只需一步，快速开始
后使用快捷导航没有帐号？
& 查看内容
如何降低直通车的点击单价
22:40| 发布者: | 查看: 7160| 评论: 0
简介：作为一个新手想开直通车，相信你已经在网上学习了不少了经验，或者请教了不少的朋友让他们分享直通车的心得。好了当我们准备好一切之后进入到直通车最重要的一步：实操！然后就开始增加了很多系统匹配的关键词。刚开 ...
作为一个新手想开直通车，相信你已经在网上学习了不少了经验，或者请教了不少的朋友让他们分享直通车的心得。好了当我们准备好一切之后进入到直通车最重要的一步：实操！然后就开始增加了很多系统匹配的关键词。刚开始由于质量分很低，没有展现没有点击怎么办？只能不断的提高出价来提高展现......然后：
然后会出现以下的情况：很大一部分人在烧了几百或者几千块钱后，发现直通车的操作太难，竞争那么大，而且又费钱，达不到预想的效果，怎么算都是亏本的，最后直接放弃掉。这类有有两种情况：
1.小卖家没有足够的推广资金，也没有足够的直通车的推广经验，误以为在初始阶段要出价很高才能获得好的排名，以为别人都是要出很高价才能排前面，自己的产品根本没有那么高的利润！这就是一个误区，下面给大家看一张直通车图的数据。
这是一个女装的类目，0.19元的平均点击花费应该不算贵了吧，下面就教大家一个方法破解出价高的问题。如下图：
大家算下平均点击花费，刚开车分低 不一定要出高价，你只要卡发货地，发货地还是很多人 就改个发货地，刷几个点击跟转化质量分就涨了，质量分满了，点击花费就很便宜，你学习直通车，跟测款的成本就低了，门槛就没那么高了！
2.还有一类人是小类目的卖家，往往还是大卖家，卖的都是一些高客单价的产品，比如卫浴，抽油烟机，茶具套餐，高档男装等等，而且精准大词的竞争宝贝数较少，只有几万个，甚至有些类目更少。这些卖家往往仗着自己财大气粗，一位出高价获得好的展现后，获得的回报肯定大，但是事实并非如此，有些类目并不适合开直通车，转化是相当的低。而这些小类目的竞争小，有些好的产品自然排名权重非常高，直接就进了首页，效果要比直通车好得多，而且还不花钱。所以有些行业是以刷单推广为主的，并不是什么行业烧直通车都有效果。
有些卖家准备经验学得比较到位，可能会先刷点销量和评价再开直通车，也有可能趁着宝贝还在新品区时就上直通车，开了几天车后看到质量分满满的，流量非常多，立马对直通车产生了巨大的兴趣，可是烧了几天之后发现，转化都好差啊，怎么办？然后到处查怎样提高转化的方法.....可能有些卖家优化好之后转化率提高上去了，但是换了其它款，转化率还是不行，我们来看下面这张图：
下面那个款，转化率也很低，可是ROI一样很高，大家想想是不是方向错了呢，转化该优化的优化了后，是不是该从优化关键词入手，降低点击花费，也是提高ROI 的一个方法，至于怎么降低点击花费，这里太小了，写不下。
有一部分人已经不是新手了，但是对直通车还是很迷茫，最主要的问题是转化率提不上去，转化率不高质量分也就不高，质量分不高就得出价高，出价高那就划不过来了。然后又是一顿优化，先是宝贝主图，再到宝贝详情页，款式也是找的热销款，价格也也非常低了，关键词也都优化了，还是没多少变化。这是你有没有想过，直通车关键词权重的问题，如果主推的是大词，那么就有几十甚至几百万的宝贝与你竞争，想要稳定的排在这些宝贝的前面关键词需要多大的权重才能够做到。 还有是不是展现位的问题，一个直通车关键词 ，都有哪些展现位你都清楚了吗，有没有在好的展现位上？还有整个直通车账户的权重问题，你有没有把长期表现差的创意删了，是不是开了很多款没什么点击的？你需要的是把直通车的规则了解清楚，诸多因素，综合考虑，才能把直通车做好！
看过本文的人还看过
　　什么是淘宝达人学院?淘宝达人学院线下培训如何报名?不少新手达人对淘宝达人学院不太了解，不...
　　2017春节不打烊，菜鸟联盟宣布提供春节不打烊物流服务，春节不打烊物流服务是什么?菜鸟联盟...
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.当前位置：>>>
开直通车的目的是什么，就是能够很低的价格获得流量，如果一个点击1分钱，那谁都会高兴的哭出来的。现在直通车都要打手机标才可以获得高分数获得低的单价。
轻松开启&手机标&权限；
很多时候，新计划开放，推广产品，关键词即使是10分，但是也有可能没有手机投放权限，那怎么开呢？其实开手机标注的方法非常简单，就是PC端直通车权重够高，够高的判断标准其实就是点击率和转化率，因为手机端位置有限，所以系统希望更多优秀的产品可以投放到手机端，如果在PC表现垃圾的产品，就不要参与到手机端的投放了； 本文来自淘巧网
简单3步，开启直通车手机标：
第一步：添加核心2级词，控制在3个以内，添加后质量得分就高的，8分以上；
第二步：一个奇葩图片，目的确保pc端点击率超过1%以上； 内容来自taoqao
本文来自淘巧网
第三步：人工干预转化率，正常3%左右，当然有的类目要更高；
计划设置日限额200元，然后直接拉到PC端第一名，由于是奇葩图，所以点击率一定高，人工干预转化率，目的是提高PC端权重，正常1-2天，手机标就有了；
原理：其实就是保持PC端投放的关键词高点击+高转化，即可！权重上来，手机标自然开了，如果你喜欢用奇葩图片，你找人工帮忙提高点击率，然后人工干预几单提高转化率，一样2天能也可以打开手机标，同时还会是10分的可能；
质量得分全10分的实战秘诀；
其实全10分非常容易，最近操作过的几个店铺，有篮球丶行车记录仪丶车品丶家具等等，总结了一套行之有效，并且不会随直通车的变化而影响的本质秘诀；
但是开车先要避免几个误区，第一就是刚开计划就弄一堆词，这样想开到全10分非常困难，因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的，例如：如果你只添加了3个词，把这3个词都弄到10分，那么当你添加第4个词的时候，得分会很高，如果基本的相关性，类目关键词等等没有偏差，基本都是10分；
第二词要精准，不要看似跟你这个产品有关系的词都添加进去，你管理起来会很痛苦，并且ROI会很低，建议不同类型的词用不同的计划隔离开；
提到10分的秘诀一：常规玩法
①选5个精准词，可以是类目词+属性词，计划限额50元；
②然后在搜索高峰期，例如上午10点-11点，下午3点-5点，晚上20点-22点，随便找个时间点，不管多贵，拉到第一；
③记住打开直通车实时观看，关键词吸入了个展现后，降低出价，确保100名内能找到即可；
④人工干预，补直通车点击，确保每个关键词点击率在1.3%以上（或者高于同行点击率20%以上）；
⑤第二天看看，是否全10分了，如果没有，重复3天即可；
这5个词全10分后，你再添加其他词，几乎也是全10分，但是这里要特别说明一点，我上面讲的点击率1.3%是综合PC+无线点击率之后的数据，也就是说，拆分看分别的点击率可能是pc 0.8%，无线4%，如果不理解可以微信我；
⑥添加其他关键词后，每15分钟看一次实时情况，如果发现添加的新词点击率低于1%的，就删除，目的剩下都是大于1%； copyright taoqao
⑦这样循环一周后，统计直通车报表，地域点击数据，把点击率低于1%的地域全部关闭投放；
提到10分的秘诀二：粗暴玩法
投放设置跟上方一样，但是玩起来就没有那么复杂，但是前期比较烧钱；
①添加2个产品大词，日限额1000元；
②人工干预，补直通车点击，2个词的无线点击率超过5%以上，综合点击率在1.3%以上；
③烧完预算，第二天观察是否全10分，&如果没有，再继续一天，基本3天内必然10分；
④当这两个大词10分后，你再添加长尾词，基本都10分，不是10分的，补一点点击，就10分了；&
⑤每天维持大词的点击率即可，这样长尾词也不会掉分；&
4丶降低PPC到几毛，还可以霸占无线直通车首页的秘诀；
当你有了手机标，关键词也都是全10分了，但是霸占在无线首页的成本还是太高，PPC就是降不下来，怎么办？其实非常简单
只需要将你要霸占首页的关键词，点击率综合超过3%以上，那么PPC自然就会逐渐下降，你每天只需点击关键词出价，然后观察这个图片：
使用移动搜索首屏预估出价，只要每天都在下滑，那么你的PPC就会越来越便宜，如果这个价格恒定不变，你就加大点击率+转化率，直到这个价格比昨天显示的低为止；
5丶总结流程：
以上讲了那么多，估计你有的晕，或者分不清楚如何下手，那么我来给你做个总结，从一个计划创建开始：
①计划投放时间，用行业模板，然后设置日限额200元，地域不要投放香港丶台湾丶海外那些即可，站外定向全部关闭，然后手机端出价拉到200%；
②添加3个2级词，然后用一张奇葩创意图，如果你不用奇葩图，那就找人工互点的直通车群，把点击率弄到1%，转化率3%以上；
③手机标开了之后，换成正常的创意图，接下来把这3个词点击率维持一天，然后第二天添加2个大词，补2个大词点击率，把质量得分弄到10分，然后再添加相关的长尾词，但是建议一个计划推广的关键词不要太多，我正常不会超过10个，最多不要超过20个；
④都有手机标+全10分后，就看看你要抢占哪个关键词的无线首页排名了，建议一个个来，不要一次操作多个关键词第一页，用&淘淘流量&补你要抢占关键词的点击率超过3%，转化率也要持续补，PPC就会持续下滑，直到你理想价格可以占在第一位为止； 内容来自taoqao
文章关键词：
本网站素材资源仅供个人学习与参考，请勿用于商业用途，后果由使用者自己承担！！！
大家都在查看
这些是最新的无论什么分，都是为了提高点击量，而点击量反作用于质量分。所以，作为直通车操盘手首先要先做的就是高价提高点击率。对于点击单价ppc和之间的关系我就不多说了，了解过直通车推广的都懂得。&& & 首先举个简单的例子，本来要出0.8元的，不小心出到了8元，单价设置8元的时候，当时扣费只有一块多，但是流量带来是一天500元多，花费了大概是800元左右。这个过后，之前都是每天200个流量。每天250左右，这样子算下来，虽然猛了点，当时带来瞬间的流量，整个计划的综合因素也提高 了。（综合因素主要是那些好的方面）&&善用土方法，拉高质量分&方法一：质量分提高的最直接，与之前讲的一点有相关，最快速的一个方法，先添加一些与类目相关的词。&　　与标题非常符合的词，还是说雪纺衫，白色的。加了一些白色雪纺衫，白色雪纺上衣，白色雪纺女装等等，加了之后，基本都是全是9-10分。低分的词删掉，这时，养一天，大概到第二天，词汇分数会价格低，低分词删掉。到第三天，质量分基本稳定，直接加其他一些之前质量分低的词，会直接发现，这些词无论是热词还是非热词，即使属性匹配属于差的话，最低也是6-7分，基本不会出现2-4分的词，当然，一两个是会的，那些词直接是与类目和属性，标题毫无相关的才会这么低。可以直接删掉。留着无用。这就是质量分最终绝招。&方法二：定向，可能会拉低质量分，要把两个分开养，归到别的计划中去，然后提高定向和类目后，加入关键词。&　　定向推广，这两个有时候的点击率是非常低的，同时，会使关键词变得很低，这时候，就要考虑吧定向关掉，但是定向又很重要，这个时候，就要把定向在另一个计划里面，同一个宝贝开启。观察数据，如果那个类目和定向比较好的话，就可以考虑加入一些词。这时候，加的词质量分也会比较高。 综合因素也会提高。对计划非常有利的。&方法三：先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。&& & 例如，卖雪纺衫，加一些二三级的词，这些词：比如这个雪纺的属性类目：颜色是白色丶短袖丶修身之类，当然雪纺衫丶雪纺上衣，这两个是热词，通常一开始加都是6分左右，甚至更低，这两个词重不重要？有些人说太泛了，但是，如果后期这些词起来，一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。你觉得值吗？回答都是肯定的。&　　说回加词，先加一些与类目，标题相关的词，比如：雪纺衫 白色女，雪纺衫女，雪纺衫上衣，白色雪纺衫，等等。加上这些词，类目和表提相关性非常大，又是二三级的词，所以一加上去那个质量分相对较高，大概能够达到9-10分，少的也有8分，再少的就可以删了，都是8-10分的词，如果这些词开始有点击基本上可以全部达到10分。过后，一下子加上一些热词，比如雪纺衫丶雪纺上衣丶女雪纺等这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个非常见效的方法。&方法四：在宝贝推广架上主打关键词，并在后面加上空格。&　　有些二三级的词汇，老是达不到9分以上，这时就要看看属性是否相符，如果相符，质量分还比较低，就要查看直通车主标题，在直通车主标题上再加上二三级关键词，然后在这个词后面加上空格，第二天后，会发现这个词达到了高分。&　　比如，高档雪纺衫打底，现在这个词质量分只有4分，但是属性什么都是好的。过了一天，质量分还没有提高，但是这个词对转化肯定有一定的帮助，所以，这个时候就要想一下方法提高，可以考虑一下直通车标题优化。&方法五：关键词如果能达到竞价位置，能够了解到自己的关键词位置，1丶2丶3位的点击率会高。6丶7位的点击率比9丶10位低。点击率会影响质量得分。&　　关键词的点击率会影响质量分。现在，在一些位置，点击率会有所偏重，同一页的不同位置，假设其他权重差不多，权重包括直通车推广图，价格等方面，如果他们一个在第一页第8位，一个在第10位，这样，第10位的宝贝可能比第8位的好，这些是重复大量计算统计出来的数据。同样的浏览点击率比较大的话，质量分也会相对提高的。&善用筛选法，养好低价词&　　当然在开直通车的过程中，也可以适当的用一些工具。直通车是一个数据，我们更需要要通过数据看动向。然后做出一些合理的安排。&网罗各色词&　　首先，以男装衬衫为例，把男装的所有属性词，还有所有能涉及到的细节词，比如格子丶布料属性丶风格等词，列在一个excel表里面。然后，复合式组合，这时，例如休闲格子衬衫丶男士格子衬衫丶宽松休闲男衬衫，还有会购买的人群也加上去，比如青少年也能穿，就打上了青少年衬衫等等。&加钱冲点击&　　加完所有的词后，质量分只有平均8分左右，并不理想。然后再加其他一些不精准的词，每个小时加0.08元。直到开始有流量，就开始看关键词的排位，看看点击率高的词。如果点击率高，试着冲一下点击量，这对我直通车的整体非常有利。每个小时给这个词加0.1元，直到点击词烧到了20个点击。这时停止加价。观看明天数据。第二天还是要继续养词。很多男装的词加到5块钱都没有点击的，这个情况是开始阶段。&降价占坑位&　　操作了一个星期，会突然发现词的排位都非常靠前，而且降一块几毛，都没有影响排名。这时候，就可把排位降到10位左右，这便是比较有利，却省钱的地方。按这样的操作方法，例如青少年格子衬衫，这个比较热的词，降到了0.9元，还能在第三名。
都是些老帖子了
都是些老帖子了
楼主您好，我的直通车关键词烧了一个多月，例如男花衬衫这个词 &出价3.9烧了一个多月，平均点击2.1元 现在是淡季，我把关键词降价降到24名，出价将了1.34，现在平均点击一下次2.83元了，怎么回事，是不是我降价过多影响的，应该怎么降价呢？
就是直通车关键词全部降到了20-50名之间，全部降价了，直通车首页平均点击费用上去了
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
【线下加油站】
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！}