在大型券商投行部工作五年年收入大概在什么水平?

2021新生风采第二期,我们将视角瞄准了金融投资班。都说金融投资班汇聚了金融界的精英,但千人千面,他们来自的领域以及优秀之处各不相同。譬如今天的三位主角,既有获得全额奖学金的头部券商投行部项目经理,也有联考获得212分的70后钢铁集团财务负责人,还有拥有互联网大厂资深管理经验但选择在创业道路上飞奔的内容营销达人......

在为他们由衷骄傲和喝彩的同时,我们不妨也来看看有哪些优异的特质能让他们脱颖而出?对于未来,他们有着怎样的理解和规划?

与优秀者同行,你我共勉!

综合奖学金(金投班)一等奖

某头部券商 投行部项目经理

本科毕业于上海交通大学

即使是在疫情肆虐的2020年,罗乐威的出差天数也超过了180天。

这也是券商投行部的工作常态。尤其是年初IPO审核趋严的信号发出后,证监会提出要从源头上保证上市公司质量,于是乎“撤回潮”来了——企业或主动申请撤回,或现场查验被否,或上市前被退回……一幕幕你方唱罢我登场似的轮番上演,屡见不鲜,见怪不怪。

投行工作的压力也大了不少。“我们对申报项目会更加细致和谨慎,因为工作本身就包含了大量基层调查和数据处理。” 接受采访的时候,罗乐威正在深圳参与某高端制造业IPO的尽调。

今年是罗乐威从事投行工作的第5年。他清楚地记得,刚入职时,有一次与同事们跋山涉水,来到位于我国中部某县城的某食品企业生产总部。在深入接触的过程中,他们被创始团队和当地乡亲质朴无华的想法和行为所打动。尽管面临着一系列食品企业上市所特有的堵点难点,但他们一步步帮助企业整改规范,同时用扎实的工作底稿记录抹平了监管机构和交易所的审核疑虑,也将企业的投资亮点充分挖掘,最终协助其在资本市场成功上市。

罗乐威参加某上市公司路演活动

“现在回想起来,仿佛是在昨天发生一般。”罗乐威说道,但五年的投行经历显然不能这么一笔带过。规则一直在变,玩法也一直在变,当“高压监管”正成为下一个周期的关键词时,对个人能力的要求只能水涨船高。

所以他选择来到上财MBA金融投资班,期待通过系统的经管和宏观的金融知识学习,加强对工作和行业的认知,并结实更多金融领域的精英,来双向服务彼此的职业发展。

选择上财的原因很简单,因为本科毕业于上海交通大学后,罗乐威的第一份工作是在某四大知名会计事务所,在那儿他结识了很多上财前辈和同事,在与他们日常的沟通协作中,他对上财的好感也与日俱升。

热爱运动的他也是位长跑达人

无论是监管形势的变革还是新的政策出台,我们都很难预测投行的下一个风口将于何时、以何种姿态到来。对罗乐威来说,金融投资班肯定不是此刻学习的起点,而券商投行也不会职业发展的终点。唯有专注当下、保持学习方能穿越行业和市场的周期,并帮助他和更多人,在新机遇来临时,快速适应并且做得更好

江苏永钢集团 财务管理部部长

在这个被誉为“基建狂魔”的国度,城市化和工业化的步履素来与钢铁产业深度绑定。而且随着行业碳达峰路线图的基本确定,以及AI、物联网、机器视觉等智能技术的深度浸入,钢铁产业更大的机遇正浮出水面。

我国是全球最大钢铁生产国和消费国。

智能化转型已成为众多钢企的关键战略,

赢得更多发展空间和竞争优势。

对于刚毕业就扎根于这个行业的钱毅群来说,这种感受尤为明显,尤其是前年(2019年)她开始分管集团融资工作后。

今年是钱毅群入职江苏永钢的第20个年头,担任集团财务管理部部长的她,需要统筹管理财务、税务和融资业务,并推进集团财务信息化的建设。某种意义上来说,永钢也是江苏钢铁的一张名片——1984年,它从小作坊式的小厂起步,历经滚雪球式发展,成长为一家拥有13000余名员工的大型综合钢铁集团,并在国家冶金工业规划研究院公布的“钢铁企业发展质量暨综合竞争力评估(2020)”中位列A级(特强),2020年营业收入突破1000亿元人民币。

连续五年,永钢获评钢企“A”级(特强)企业

2020年苏州民营企业百强榜排名第六

远景诚可期,但眼下集团降本增效和智能制造转型的迫切需求不可忽视。“特别是产业融资成本高启,如何把更多资本市场的活水汇聚起来,更好地推动产能提升和集团下的产业联动,促进集团智能化转型战略的落地,是我坚持在做的事情。”所以尽管有很多人推荐EMBA,但她还是决定来到上财MBA金融投资班求学,一方面系统学习先进的金融市场理论和实践方法;另一方面通过数智模块的产业课程,对5G、AI、大数据等智能技术的商业应用做到细致了解,更好地带领部门去服务集团的智能化转型。

虽说是70后,但钱毅群在联考中仍考出了212分的高分——比去年成绩提升了近40分。这对于一名集团高管来说极为难得,但也恰恰证明了她的决心和毅力,正如她认识到财务信息化带来的优势和便捷之后,立马在集团内部主导并推进企业财务ERP和共享中心建设,彻底实现财务业务一体化一样。

无论是低成本融资、资金集约化管理还是供应链金融服务,钢铁的良性发展都离不开金融机构和高素质金融人才的支撑和服务。上财MBA金融投资班的第二年专属课程模块给钱毅群带来了更多期待——相信在不久的将来,对于“厚重”的江苏永钢入学的她来说,值得期许的变化还有很多。

字节跳动商业化部门高级总监

在字节跳动工作近6年是怎样的体验?

在这家员工平均年龄仅为27岁的互联网大厂,能回答这类问题的人实属资深员工,少之又少。

“2015年加入字节的时候,公司刚完成1亿美元的C轮融资,估值只有2020年的1/200。”何亚娟回忆道。彼时互联网的主旋律还是O2O和巨头合并,当聚光灯的焦点被美团和大众点评合并所吸引的时候,西瓜视频上线,字节悄然在视频赛道占据了一个抢跑身位。

毕业于南京大学新闻学专业的何亚娟对内容和内容营销有着专业的理解和认知,这也是她选择字节的原因。入职后她就职于商业化部门,负责传统金融和互联网金融的开发合作,通过旗下抖音APP和线上服务在视频领域的优势,多元化拓展体验场景,为各类金融平台带来源源不断的高质量增量线索。

何亚娟还负责过汽车、家居等垂直领域的商业化开发。

对头条系产品的运营生态和商业模式有着全景了解。

也是在那时,她第一次萌生了就读金融投资班的想法。

开放的金融市场对行业来说是持续利好,金融机构把业务和生态向头部平台迁移,字节本身也在布局金融,所以我需要更多专业的金融知识、系统的思维视角和前沿的行研资讯来填充自己,同时积累资源来服务业务。”虽然有着成熟的想法,但字节用疯狂的扩张步伐拖着所有人发足疾奔,作为团队负责人的何亚娟很难为此做好充足准备。 

到了2020年,在想法愈加强烈的同时,何亚娟也拥有了一个良好的契机——在积累了相当程度的经验和资源后,她辞去了商业化部门高级总监职务,成立团队开始内容创业。

表面上看,内容创业领域相当内卷——竞争对手在人才、金钱、资源上反复倾轧,但何亚娟认为这只是硬币的一面。特别是创意玩法和潮流思维遍地开花,如何专注于内容本身,在这些看似“玄”的地方多下功夫,才是硬币的另外一面,也正是团队的核心优势。

当然,竞争门槛的拔高,更考验企业经营的硬实力,所以她再次将目光瞄准的上财MBA金融投资班——既为金融和财务的专业知识,更为MBA管理方法和实践的学习

创业没有彼岸。尽管还有很长的路要走,路上会很多分支,但何亚娟认为金融投资班的这条路一定没有选错。

最后一位同学的故事,既是一位曾经的互联网大厂管理者的故事,也是一位创业者的故事,更是一位上财MBA金融投资班新生的故事。

在金融投资班,在金融界或从事金融职能工作的精英固然占据了相当比例,但何亚娟并不是独苗,上财MBA的学员也绝不会只拥有寥寥几张面孔。黄金年代,无论身处哪行哪业,顺应时代潮流的人都能拥有改变自己职业和人生的机会。就像何亚娟在内容作品中所描述的一样——互联网流量和画幅中的人被赋予新旧交替的时代红利,创造出属于自己的内容和故事。而这一个又一个的故事,也缓慢且清晰地为我们勾勒出一个全新且美好的世界——百年商学,智领未来,走上MBA舞台的上财新生,也一步步地走向商业世界各自领域的核心舞台。

一切都在发生,一切未完待续。

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有这样一份工作——给你一套制服,一个编号,每天在封闭小房间里被摄像头360度环绕,吃饭喝水上厕所得打报告,家人来看你还得叫号……

这份工作,每年有无数人抢破头,它就是银行柜员。

银行,这个曾经父母口中的金饭碗,如今却沦落到了金融鄙视链最底端。有人说银行平均年薪50万,有人却说每月到手3000块。银行的薪资究竟如何?2022年,银行还是一份好工作吗?什么样的人适合去银行?

采访了十几位银行人后,今天,我们就带你扒一扒银行人的真实生存现状。

这 么多人想进银行,银行的待遇究竟怎么样呢?

先说结论,所有一刀切说银行值得去或者不值得去的,都是耍流氓。银行的薪资待遇差距特别大,到底是钱多事少铁饭碗,还是夕阳行业加班惨,得看这四项:

1)你在什么性质的银行

2)哪个城市,总行还是支行

3)什么岗位,前台还是中后台

4)特殊资源&人脉

同样是毕业第一年的萌新岗位,一线城市总行后台和十八线县城小柜员,年总收入真的可能差10倍。

让我们一个个来看:首先是银行的性质。国有银行由国家直接管控,包括一个央行和6个国有商业银行,比如大家熟悉的“宇宙行”工商银行。国有银行有编制和户口,但是竞争也相对激烈。

以央行为例,一线城市基础岗位税前年薪在20万左右,二三线、省会城市能达到12万左右,地级市8-12万,县级市5-8万,整体还是处于社会平均薪资的中上游水平,和本地公务员的薪资差不多。

央行在不同城市的基础岗位税前年薪

另外,民营银行和外资银行也比较特殊,简单来说,民营银行约等于互联网,外资银行约等于券商,薪资相对更高,竞争也更激烈。

网上对银行薪资的吐槽,主要针对的是我们常见的这4类银行——

国有商业银行一般会给员工薪资定级定档。以交行为例,一线城市的基本岗位每月到手在9k上下,二三线城市则会更低。特别是在经济不发达的县城基层,新入职大学生正常月实发工资只在3000元左右,扣除日常生活开销,很难有结余。

股份制商业银行本质上是以盈利为主要目的的企业,所以在薪资方面会更多地与业绩挂钩,带有营销性质的岗位薪水明显高些。杭州某分行的朋友表示,同样是入职一年的基础岗位,客户经理的税前年收入从14万到30万不等,个贷业务经理的年收入最高甚至可以达到80-100万。可以说是修行全靠个人。

城商行、农商行这些地方性银行,前缀多是地名,它们的工资更多会受到经营情况的影响。江苏一家城商行的基层员工悄悄透露,自己每个月工资加绩效加各类补贴奖金,到手基本都在一万以上,有时甚至能逼近两万。而新浪金融研究院的一份报告则显示,56%城商行的员工月薪在5000元以下,这些低薪岗位主要集中在中小城市。

城商行举例(见标红处)

其次是银行所在地。哪怕在同一个银行内,总行还是分行,支行还是网点,招聘要求和薪资待遇都有很大的区别。

一般来说,越往上招聘要求越高,招聘人数越少,薪资福利也相对越高。

以某股份制银行为例,总行录取的大部分都是985/211研究生或者海外留学生,分行基本也要求本科及以上,四五线城市的支行网点招聘要求则可能放宽到大专或者专升本。

而对收入影响最大的,还是看具体身处什么岗位——是前台(比如基数最大的柜员,大堂经理,客户经理等等),还是中后台(比如业务拓展部、内控管理部门里的职位)。

越往总行和中后台走,处理的工作越复杂,收入也越高。虽然基层柜员平均月薪四五千,加上各种补贴绩效,年收入也就10万左右,但如果是中后台的岗位,年收入则直接被拉高好几倍。招商银行2021年的员工平均薪酬,甚至达到了68万。

部分上市银行人均薪酬情况

另外,中后台岗位相对来说业绩压力没那么大,工资波动小,由于做的基本都是技术性或者管理性的活儿,可替代性也比较低。这也是为什么,近些年每个柜员都有一个脱离基层、转岗后台的梦想。

总结一下,在薪资上,总行>分支行,中后台>前台,但具体到手多少,还有一个关键变量——人脉资源。

带资进组在银行早已不是秘密,对家里有矿的家庭来说,把孩子送进银行,不仅能让家里的钱赚点收益,给自家企业批贷款找点方便,而且“是份正经工作,说出去也好听”,何乐而不为?

有个朋友,在银行工作近10年,依旧在基层徘徊。他一开始还觉得不公平,自己也是名校毕业,一年到头班也没少加,凭什么那个二代晋升得更快?但时间一长,也就渐渐佛了,有时自己的kpi完不成,还得靠“摇钱树”同事帮忙分享绩效。

就算家里没矿,有其他各种不可说的人脉资源,在银行也能吃得开,从前台转后台都能比别人转得更快。原因很简单,在银行这种极度讲人脉的地方,资源的buff,是可以简单粗暴带来业绩提升的。

为什么薪资差距这么大?

无论是被家里安排进银行的,还是自己披荆斩棘考上的年轻人,他们可能都发现了,真正的银行没那么好待。我们看到的银行营业时间一般是早九晚五,周末双休,但这只是坐柜的时间,五点半银行关起门通常还要开会,到七八点都是常态。

像我们一样平时想玩玩手机摸会鱼?也不可能,一举一动摄像头全程记录着呢,高强度的工作下,憋尿导致的肾结石和密闭空间里数钱导致的慢性鼻炎都是常见的职业病。

这和我们的认知似乎相差甚远,在我们小时候,银行柜员确实是体面工作,为什么现在做柜员看起来这么苦?要理解中间发生了什么,就得知道银行这个庞大的系统,到底是怎么赚钱的。

银行的利润主要来自三个部分:利息差、投资、表外收入。

先说利息差。有人来存钱,银行得付利息出去;有人来贷款,银行能收利息回来,这中间的差额就归银行所有。而这部分的工作,主要就是靠前台来完成的,比如柜员负责存取款业务,客户经理负责贷款业务。

这在1 0年前,是最吃香的业务, 因为光是利息 差这一项,就足够让银行赢麻了。 2003年,银行存贷利差大概是6-7个百分点,之后的十年内,商业银行净利润从63亿元增长至1 4180 亿元, 并且始终维持着两位数的高速增长 。

20年来商业银行净利润增长

支行和网点迅速蔓延到中国的各个县城乡镇,疯长的利润和漂亮的招牌吸引了一大批优秀的年轻人进入银行。这10年,也被称为银行的黄金年代。

但是,随着经济增速的放缓、人口红利的减少以及房地产、互联网等新业态的冲击,现在存贷差从6-7个百分点降到2~3个百分点。银行利润空间大幅收窄,那个靠利息躺赚的时代,已经结束了。

辉煌过后,难免落寞。中小银行业绩压力大,被迫全行搞营销,管你是985还是海归,指标下来了,就得想办法拉存款、卖理财、卖黄金、办ETC。为了拉满每个月月底行长派的存款任务,很多人都会求助于亲友,“存点吧,存点吧,在我这儿放两天就行”。

对于中小银行来说,想要盈利生存,更多得在银行另两块利润上下功夫。一个是投资。银行手中有不少的资金,银行总部的金融市场业务部门,就会利用这些资金去进行一些投资决策,购买股票债券等等。

中小银行在投资上下功夫

最灵活的一块来自表外收入,指的是不动用银行资产而产生的一些收入,比如理财产品附带的手续费等等,这部分也是由总行来负责。

总行在表外收入上产生利润

与这两块业务直接接触的员工,一个人涉及的营收或许就能抵过数十个柜员。责任大、困难重,所以门槛高、拿钱多,也不无道理。

但银行的性质决定了能站上金字塔塔尖的,只能是少数。涨薪难,转岗也难,围墙内的人还在挣扎,银行这座围城,正在越筑越高。

为什么银行会变成围城?

2022年,全国高校毕业生预计1076万人,财经专业的毕业生达到了惊人的20%。也就是说,5个毕业生里,就有1个是学财经的。

全国高校毕业生人数财经专业占比

本科毕业生里更卷,预计毕业人数是444万,而经济学和管理学专业的就超过了106万,4个人里就有1个。

大家除了去到券商、投行等金融机构里卷,就是在银行卷,假设给银行内部的内卷程度画个等高线,总行就是内卷高地,总行的中后台属于是内卷中的珠穆朗玛峰。

本科竞争都这么激烈,那70万专科院校的毕业生怎么办?如果想进银行,基本上只能应聘四五线以下城市支行网点的前台。

但如果你最近有去过银行,就会发现,大部分业务已经可以在智能柜员机上自助操作,柜员和大专生,在逐渐从前台消失。

然而,很多好不容易挤进银行的年轻人,都想在35岁之前离开。国有六大行的年报显示,30 岁以下的年轻人仅占全体员工的五分之一左右。其中老龄化最严重的一所银行,40 岁以上员工的占比已经将近六成。

一名股份制银行分行的同学表示:“好学历好学校的人,在这里都不会长久。”他所在的银行内,从业三年左右是离职的高峰期,大部分选择考公或者考研;年龄再往上,离职后的去向更多是其他银行。只有少部分员工有机会去到券商投行等金融机构,或者选择了转行、自己创业。

对许多围城之内的员工来说,逃离银行之后才猛然发现,自身技能的成长,已经赶不上外界的变化了。

还有一位正在准备考研的银行员工说,那些毕业去了四大的同学可能已经考完了CPA,但自己在银行似乎只学到了抗压能力和沟通能力,专业知识基本都忘了,再想进券商投行,几乎不可能了。

“什么样的人适合去银行”这个问题,我们还是留给过来人去回答吧。

或许每个财经学子,都是读着经济学、货币银行学的课本,怀揣着成为陆家嘴金融巨鳄的梦想走进银行的,但当工作的琐碎和现实的残酷劈头盖脸砸下来,还是难免会陷入怀疑和挣扎。

有人妥协了,有人逃离了,但最终不后悔自己选择的,一定是那些“想清楚了自己想要什么”的人。

本文来自微信公众号“后浪研究所”(ID:youth36kr),作者:骆若男、张歌,36氪经授权发布。

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