上海退休老人在威海市遭遇“购房受骗”的经过_阳光连线_齐鲁网
上海退休老人在威海市遭遇“购房受骗”的经过
齐鲁网网友
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好！我是上海去年刚退休的老人。退休在家闲来无事，再加上上海去年夏天炎热的经历，就特别关注祖国各地关于“宜居城市”的报道。有次，收到一封微信介绍“我国十大宜居城市之一山东威海市的情况”，特别吸引我眼球的是去年夏天上海最热达40度，而威海只有31度，太舒服了。再加上本人在工作期间，接触较多的解放初南下留在上海的老干部，其中有许多威海、胶东籍的，影响较深。2014年过了春节，我和老伴预订了上海到威海的飞机票，准备先去威海旅游，看看。朋友、亲属们也都很关注我们此行。日我们到达了威海。下了飞机，机场大厅迎面扑来的大多是房产广告。到了市中心，大马路上有许许多多发房产广告册子的人员。第二天（2月25日），我们看到了一处具名为“望海-山公馆”的广告宣传资料，感觉比较吸引我们。于是我们到了威海公园路一处售楼介绍处，一位名为周海龙的销售经理接待了我们，听了我们的来意，“相当热情”地接待了我们，当天下午与其公司姓张的经理派车到我们入住的酒店来接我们去该楼盘去看。当然，房子的位置、环境对我们一辈子在上海大城市生活的人来说太有“吸引力”了。当时其公司张经理在场的情况下，说好了房子价格，交房时间（2014年5月底交钥匙；2014年10月份整体交房和办妥房产证）。那天我们回到酒店，又仔细查看了《搜房网》、《威海信息网》有关该房产的介绍，并且我们从《新浪网》上还收看了威海望海房地产开发公司国洪淼总经理2013年5月份在哈尔滨房交会上接受记者的采访录像，人长的有头有脸，说话头头是道。于是我们决心购买这一楼盘的房子。26日，我们一大早又去了该楼盘的售楼处。第一天接待我们的许芸芸小姐没有在售楼处，一个姓王的小姐接待了我们，由于没有见过此人，开始只好重复昨天的话题，这位售楼小姐再带我们去现场看了一下，看我们对房较满意，就说：‘为了怕看的房被卖了，你们需交定金，这样可为我们保留’，确实我们对购房环节不是很懂，我们付了定金后，她开了一个收据给我，同时又拿出了一份《定购协议书》要我们签字。内容主要是购买人的信息、房子位置、价格、面积等，然而我们万万没有想到的事发生了。这《定购协议书》里面暗藏了二段文字：1，在签署本协议之前，甲方（售楼方）对《商品房预售合同》及相关补充协议条款进行公示，并且已向乙方告之、解释《商品房预售合同》及相关补充协议的所有条款和本项目的实际状况并提醒乙方注意，乙方在理解并确定的前提下，双方签订本定购协议，并同意届时按《商品房预售协议》和相关补充协议和本预定协议的价款及相关补充协议。2，乙方所购买的商品房信息均以《商品房预售合同》中的约定为准，任何销售人员的讲解或者图案与《商品房预售合同》如有不一致的，以《商品房预售合同》中的约定为准。由于当时我们比较关注价格、房子的位置、付款的日期等等，和付款签订《商品房预售协议》根本没有注意以上这二段文字条例。售楼人员也丝毫没有提此事，也没有主动拿这些合同、协议出来给我们看和解释。于是我们在不知《商品房预售合同》和”’补充协议“的具体内容的情况下，签了《定购协议书》，拿了付款收据和《定购协议书》离开售楼处。3月1日我们回到上海，兴致勃勃筹备购房资金。本来讲好在4月20日付完全部房款，由于我们年纪大了，为了了却心事，再加上5月底就要交房，想干脆一次把房款付了，把合同签了。3月26日我们在上海与该楼盘销售主管许芸芸电话联系用什么方式付款好（信用卡之类问题）和要求她们把所要签的合同准备好。3月28日我们又坐飞机赶到威海，想提早完成购房付款签合同的事。但接下来的事我们感到很“奇怪”。我们在到达威海后，与该楼盘销售主管许芸芸联系，她知道我们到威海目的并答应会安排好下午的事情。下午我们揣着50多万的资金到了该售楼处，售楼处在场的接待员我们一个不认识。我们询问许芸芸主管那里去了，这时一个连名都没有告知我们的接待员露面了。她说知道我们来看合同付房款的事。我们要求其把合同拿出来给我们看，她拿出一份过去的旧合同给我们看。我们根据该合同要求还应该有相应补充协议。她极不情愿地拿出来一份所谓的补充协议。扬扬13条内容，条条都是针对购房者的规定。其中一条写明“本楼盘在日整体交房”，而且碰到政策性或其他客观原因还可以无限期延迟交房和办证。这时我们当场表示不同意，我们买此房主要是近期能拿到房子，如果是按合同交房时间，将整整晚了近二年交房甚至更远。我们二口子都已60多岁了，不可能付了全部房款后久等。随即我电话联系负责我们此事的许芸芸和周海龙二人，过了不久许芸芸来了，她解释这都是开发商规定的，是没有办法改的。我们要求把我们准备签的合同文本拿出来，她表示只能付了房款才能从电脑里打印出来，否则是不行的。当时我们有点纳闷了，但想想就这样把几十万房款付了太危险了！于是我们要求把补充协议给我们一份，让我们回酒店仔细看了以后，明天来付款签合同。她们说这些材料不能带出去的。在我们的再三要求下，她们允许我们用手机把补充协议拍照带回酒店。晚上我们用电脑仔细看了这些材料，除了交房时间变化了，甚至连销售人员对我们的种种承若都要以《合同》以及补充协议为准。换句话说，我们还没有看到的《购房合同》上怎么说，买房人就必须怎么做。这是什么合同条款？当时我们就有种莫名的”愤怒“，想到了是否“受骗”，陷入了卖房人所设的“陷阱”。随即我们又仔细看了《定房协议书》，看到了以上二条内容。如果我们不继续交房款买房了，就是违约；他如果不交房和办证是可以的。这是哪家的道理啊！想想这场面，他们拼命要你付款的态度，确实有点后怕。我们考虑再三，不能买这房子了，这是陷阱。于是我们29日上午就离开了威海。&3月29日我们离开威海之前，我们想想就这样活生生陷入了威海市望海房地产开发公司销售人员所设的“合同链陷阱”，眼睁睁地看着3万元定金打了水漂，心里感到很窝囊。在离开酒店时，我们查阅了威海市消费者保护协会，没有找到。后来看到网上有“威海市长信箱”，我们把这次到威海购房的经历向“市长信箱”投诉了。我们主要认为，1）威海望海房地产开发公司滥作虚假广告。在《搜房网》、《威海信息网》、在到处散发的宣传小册子和大大小小的销售人员都说今年10月份整体交房。但你付了定金，现在变成2016年8月底整体交房。2）非法“巧设‘合同链陷阱。《定购协议书》变成了其《商品房预售合同》霸王条款的保护书，定金也变成了其随意耍弄买房人的工具。3）全国315消费者保护日活动刚过，该公司竟明目张胆地在其制作的卖房合同协议书上标明，其公司一切各类广告宣传都可以不作数。4）我们这次购房碰到的问题不是”合同纠纷“问题，而是”合同欺诈“、非法敛财问题。4月3日，我们在上海接到了威海市建设局姓李的电话（电话号码：），他讲，此事他们知道了，但合同纠纷政府是不能处理的，只能通过法律程序。我当即就对他这一说法予以纠正。这不是合同纠纷，这是合同欺诈，是中华人民共和国消费者保护法规定当地政府必须要管的事，是威海市房地产市场有效管理的大问题。如果任凭”望海房地产开发公司“貌似威海本地大房地产企业，其法人代表还经常在新闻媒体公开侃侃而论，然而背地里却竟然熟练地干着这种”骗定金“下三流的勾当，真是威海市的耻辱。我们今天怀着十分气愤的心情向齐鲁阳光政务热线报告此事，目的1）督促威海市有关方面要大胆管，不能让这种坑人的企业再坑害老百姓；2）通过新闻媒体曝光，不让这种没有诚信的企业再得利；3)我用自己亲身”受骗“经历告之天下善良的人们，到威海买房千千万万要当心啊！4)毕竟对于我已经退休的老人来讲，3万元不是一个小数，由于自己没有这方面经验，警惕性不高，太相信别人了，结果上大当了。但是我相信在《中华人民共和国消费者保护法》的保护下、在新闻媒体的督促下，在威海市各级领导的帮助下，我相信我正正当当的3万元血汗钱是应该拿得回来的！
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &陈颐日 &
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网友评论：
& & &看了《上海退休老人在威海购房被骗经过》的文章，作为我山东老人感到脸红，相当气愤！一个在威海比较有名气（到处有其广告）的地产商，竟然也在干这种坑人的勾当，实在令人费解。是缺钱的无奈？还是就是专门干&骗钱&的勾当？！
& & & 强烈要求&威海市望海房地产开发公司&及总经理国洪淼负为此事公开澄清。威海市领导要出面管，大胆管，不要&一粒老鼠屎坏了一窝汤&，破坏威海乃至整个山东的形象。
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"邀"无音讯买房子付全款以后多长时间能拿到购房合同问题详情：买房付全款间能拿购房合同推荐回答：发商审核合同流程快周都问置业顾问啊性付款主要发商需要盖章盖章前需要审核没问题买新房交了全款发票已经拿了但合同还没去房管局备案有问题吗推荐回答：确实防万拿复印件房管局办备案吧买房交了定金和首付， 开发商最近拿到预售许可了，让过去交全款签合同，不交全款不给签，过期不来交就没问题详情：买房交定金首付发商近拿预售许让交全款签合同交全款给签期交没收定金退预付房原本定20163月交房现改20166月想早尾款都交求助推荐回答：买房交定金首付应该看发商相关资料才交款吧房原本定20163月交房句根据说吧让交全款签合同交全款给签本末倒置交款履行合同条款花钱买合同凭期交没收定金退预付连霸王条款都算霸王条款先条款呢整事情属于欺诈行消协、工商等相关部门告签了购房合同，付了全款，也以经入住四年了，问我拿着购房合同可以自己去办房产证吗？推荐回答：般说业主没办理单房产证（证）前发商拥整项目房产证（证）业主办理房产证程其实证割证所没发商同意配合业主能自办理房产证办收集证据直接院诉发商面办证另面赔偿签了合同，付了全款，且已经备案的房子，在还没有拿到三证前能不能转让？？？如何转让？？？很急，求助推荐回答：【1】提问者说：房签合同付全款【2】我认没拿房产证土使用证情况转让房【3】让买主房产局放商看手续真实性【4】买主谈价钱签协议内容房产转让给买主间配合买主给房户先交部钱等户再交剩部钱（交完钱房主要写收据备查证）【5】协议式两份买主房主各自拿协议份转让完找双都信任间见证协议签字拿着份房屋转让协议式三份协议温江佳年华买房签了合同多久才能拿到盖张的合同在佳年华买了房付了全款，签了合同只有一张交钱的收据，问题详情：久才能拿合同推荐回答：合同需要判定房管局备案才返业主手间般批批报送估计十左右应该能拿9月25号全款买的房子，交完钱，拿了收据和发票‘签了合同。可是现在合同还没给我，说还在房管局备份。问题详情：9月25号全款买房交完钱拿收据发票‘签合同式五份发商说要拿我身份证合同房管局备份月没完事我现手买房交款发票收据给打电说房管局边没完事我想问问各位种程序、、我骗交完钱都推荐回答：第：首先发商签完商品房合同60工作要签订商品房合同房管部门备案流程确第二：让我明白1、签合同签五份应该三份啊：份发商留存份房管局留存份购房留存银行购款份银行留存先确定存先签合同等备案再连同备书商品房合同给购买理解2、要备案应该用身份证复印件留原件啊点点问题教您办每区都房管部门其部门叫商品房备案科发商名称及发项目报问备案相关情况解解要说些发商能今卖套房备案明卖再备案都批批备所按理理解应该没事发商留身份证原件确实问题安全期间问问吧希望我答能帮您去年年底购买了一套商品房，付的全款，暂时没有拿到正式合同。前几天房子被银行抵押封了，说是开发商欠银问题详情：底购买套商品房付全款暂没拿式合同前几房银行抵押封说发商欠银行钱银行封1000套房抵押封400套都没式合同式合同都没发商边给二月解除抵押三月解除封等几月期限发商没银行钱银行权利拍卖房我给钱保障现手付款收据发票证明现想知道没律途径维护自权益谢推荐回答：事今貌似半能靠运气………始买房应该考察清楚再买能马牵合同没房产证土使用证等等保障房都敢买…………运气等几月问题发商解决运气发商跑找都找现能尽能选区受害者代表共同统意见找发商签订合合同保证三月能交房给定要黑纸百字发商公章手印复印发商些修房证明途请公证律师要干等赌注再期间定要尽能收集证据黑纸百字发商保证书类证据越越要提防发商跑加油愿结花价钱买东西千万要听信口面词要关于钱东西必须黑纸百字切没问题才买要给口约定钱拿风险太展开全部下一篇：风信子什么时候开花？ 1、土培。即在1O月份时将种头种入有培养上的盆内，每小盆种1球，大盆种3～4球然后盖土，种后要注意增施磷、钾肥。购买房屋时，人们最关注的就房产契税的问题，根据最新消息获知，2016房产契税新政策出台了，那么该政策有哪些变化呢?买房契税什么时候交呢?什么时候买房？当然是房价最低的时候。只是什么才是最低价呢？专家可能会列出许多的数据进行分析。装修地板瓷砖什么时候进场？地板瓷砖进场后要多久才能安装好呢？牛奶虽好也要讲究喝法，睡前睡后喝差别很大，牛奶什么时候喝最好呢?怎么喝牛奶才是正确的呢?下面看一看相关信息吧。贷款买房是生活中比较常见的事情，因为现在的房价特别的高，所以只好去选择贷款买房，那么，贷款买的房子有房产证吗？什么时候能拿到？什么是开荒保洁呢？开荒保洁一般就是指装修后的保洁，但是什么时候适合做开荒保洁呢？开荒保洁是做什么的呢？福窝小编就给大家说说吧。福窝小编之前和大家说了开工预付款和竣工尾款是什么还有交付时候需要特别仔细注意的地方。这次福窝小编来给大家说说中期进度款和后期进度款是什么？很多朋友都不知道什么是大修基金，甚至有的人都没有听说过，其实大修基金就是维修基金，那么，大修基金什么时候交呢?妊娠反应什么时候开始呢？一般来说妊娠反应的发生时间与孕妇的个人体质有关。合同签订也要上水平 - 中国烟草资讯网
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合同签订也要上水平
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《中华人民共和国烟草专卖法》规定：实施烟叶收购、调拨以及卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械订货等行为时均须签订合同。此外，国家局、总公司与其他市场主体在设立、变更、终止民事权利义务关系的过程中也会涉及各种各样的合同，如工程项目建设合同、劳动者聘用合同、办公用品采购合同等等。可以说，合同不仅是实行烟草专卖的重要手段，也是加强经济核算、维护国家利益的有效保障。
近年来，国家局、总公司审核和签订的合同呈逐年递增态势。据统计，年度共审核和签订合同15件，年度26件，年度30件，2008年1月至今，共审核和签订合同58件，其中技术合同16件，赠与合同2件，租赁合同3件，建设合同8件，买卖合同16件，承揽合同4件，委托合同9件。其中有42件合同是以国家局、总公司名义签订的，另外16件合同分别以中烟国际、烟机公司、机关服务局、专卖司、计划司等名义签订。
对送交审核的合同，国家局法规司在征求法律顾问意见的基础上，及时认真地向合同承办部门反馈法律意见，重点对合同中存在的法律风险进行提示和补救。法规部门和合同承办部门应相互配合，以防出现合同侵权、诈骗等纠纷。
合同工作水平的重要性
一份完善的合同应符合合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。近年来，随着普法工作的深入推进，各部门送来审核的合同草案基本没有出现明显违法的情况，但仍然存在一些问题，需要进一步提高认识，增强起草和签订合同的能力。主要表现在：
合同名称与内容不一致。如有的合同名称是&技术转让合同&，但实际内容却是关于技术的使用许可；有的合同内容是关于改制项目的评估，却使用了&业务约定书&这样不太规范的合同名称。
合同不仅是实行烟草专卖的重要手段，也是加强经济核算、维护国家利益的有效保障 徐继英 摄
重要条款缺失或规定不清。合同执行过程中难免发生争议，因此一份完善的合同应当对发生争议时的解决方式、违约责任等做出规定，但有的合同没有争议解决条款、违约责任条款等，或者简单规定发生争议时&依法解决&。
合同权利义务规定不对等。如有的合同规定对方可以分期完成工程，而我方却应在对方完全履约之前付给对方全部款项，并且没有规定对方应当提供发票、收据等合法凭证。
为进一步提高起草和签订合同的水平，现将合同审查过程中常见的问题及一般解决方法分类简述（&甲方&指我方，&乙方&指合同相对方）。
建设合同、技术合同中的问题及解决方法
关于合同进度安排：有些合同仅仅笼统地约定了对方应当完成的任务，如&乙方负责开发XX软件&，而没有约定完成任务的时间；或者虽然约定了完成任务的起止时间，但是没有将这一时间进一步阶段化，对于我方实时掌握合同进度情况非常不利。
解决办法：建议合同中规定将应当完成的工作根据实际情况分成若干具体阶段，每个阶段规定明确的起止日期和预期完成的任务，这样既可以督促对方按期完成工作，也使得我方在追究对方违约责任时有明确的合同依据，在逾期没有完成预定任务的情况下还有配套的补救措施。
应进一步提高认识，增强合同起&& 草和签订的能力 徐继英 摄
关于合同验收和确认：在涉及工程项目建设以及软件开发、系统安装等合同中，需要由甲方对乙方的工作成果进行验收、确认。在这个条款上，很多合同只简单规定了&待验收后&或者&经甲方确认后&，还有的规定验收不合格后应当重新验收，&直至验收合格&。这样的规定过于简单，且不合理，不利于更好地保护我方利益，主要原因在于确认的方式、确认的主体等均不明确，容易在实际操作中产生纠纷。
解决办法：为更好地维护我方利益，建议可以采用如下表述方式，如&经甲方书面确认后&，或者&由甲方出具加盖公章的确认函&；在规定验收方式时，可以采用如下表述方式，如&甲方组织、召集由有关专家、专业技术人员等组成的验收委员会，依据合同约定的有关性能和技术参数等要求对项目进行验收；验收合格的，由甲方出具加盖公章的验收报告。自甲方出具合格的验收报告之日起，本合同项下货物的风险由乙方转移至甲方。如验收不合格，甲方有权根据实际情况要求乙方进行重做、修改或者采取其他补救措施。&
关于我方材料的保密：在技术合同中，为了使乙方更好地完成合同约定的工作，需要由甲方提供必要的文档和数据。这些文档和数据有些属于国家或者行业的秘密，但是对于材料交接以及合同任务完成后如何处理材料方面，有时缺乏明确的约定。
解决办法：建议签订此类合同时，最好同时签订一份保密协议，应当明确保密的信息范围、保密措施以及违反保密协议时应当承担的责任等；或者在原合同中，加入如下约定，即&对于甲方提供的文档和数据及其他资料，应当由本合同指定的乙方本项目的负责人予以签收。甲方为履行本合同向乙方提交的任何文档和数据，都属于甲方财产。乙方在合同终止之日起X日内，应当将甲方的文档和数据全部归还甲方，并不得保存该文档和数据的复印件或其他任何形式的备份&，以保护相关材料不被非法泄漏、传播或利用。
关于知识产权：为了加快技术开发进程，乙方可能会使用他人已经享有知识产权的技术成果，如为开发某办公软件，乙方利用了第三人享有著作权的XX编程软件，甲方有可能因乙方与第三人的知识产权纠纷而被牵连。
解决办法：建议在合同中约定&乙方应保证甲方在使用该产品全部或其任何一部分时不侵犯第三方的专利权、商标权、著作权、设计权和其他任何合法权利，并不接受第三方就上述一项或全部权利提出的起诉。否则，乙方应赔偿甲方全部损失，包括但不限于直接损失、间接损失、律师费&。另外，对于合同开发的成果，如XX软件等，应当明确规定其最终所有权。
江苏省新沂市局：交换合同书 李超 摄
从我方角度来说，应约定开发的成果所有权属于甲方，并且未经甲方书面许可，乙方不得自行使用或以任何方式向第三方透露或许可第三方使用该技术成果；如果不能或不宜规定甲方拥有成果所有权，应当明确规定甲方拥有成果免费使用权，并对使用期限和范围等做出约定。
关于安全施工条款：在一般的建设工程施工合同中，安全施工条款是非常重要的，其中包括安全施工与检查条款、安全防护条款、事故处理条款等。在施工合同履行过程中，这些条款对于维护甲方利益，保障工程项目的人员、财产与项目本身的安全至关重要。如果这些条款缺失，在安全方面将难以有效地对承包方进行制约。
解决办法：建议在签订建设施工合同时，视工程项目的具体情况签订专门的施工安全合同，或者在建设工程施工合同中明确双方的安全责任范围和责任人，以更好地维护甲方利益。
买卖合同、承揽合同中的问题及解决办法
关于保护我方利益的条款：鉴于有些合同对我方的付款等义务约定得很明确，但没有规定在对方违约时我方能够采取何种措施进行自保，或者规定得比较模糊，如仅仅规定&如乙方提供的XX产品不符合合同约定，则甲方有权依法追究其法律责任&。有的合同甚至连最基本的违约责任条款都没有规定，非常不利于维护我方权益。
解决办法：建议在合同中酌情加入以下条款，&如果乙方提供的产品或服务不合要求，甲方有要求对方退换货、进行重做等权利，以对原合同事项进行补救；如果在甲方要求补救后，乙方未及时进行补救，或者经补救后，仍不能符合合同约定要求，则甲方有权解除原合同，并要求乙方补偿甲方因此造成的一切经济损失。&另外，根据合同实际情况，还可以约定甲方在接收货物或者项目竣工后有权扣留一部分合同款作为保证金，待使用一段时间没有问题后，再向乙方支付剩余款项。
湖北省宜昌市五峰县局招标现场& 汪春蓉
应当特别强调的是，在约定甲方的付款义务时，应当同时附加如下条件，即&如乙方严格按照本合同约定履行义务，甲方应按照约定向乙方支付价款。否则，乙方一旦违约，在甲、乙双方就乙方的违约行为解决完毕之前，甲方有权拒绝向乙方支付合同价款，由此产生的一切法律责任均由乙方承担&；或者约定&如乙方在本合同履行过程中存在违约行为，则甲方有权将乙方应承担的违约金、赔偿金等款项直接在其应当向乙方支付的合同价款中予以扣除&，以使我方利益得到更好的保护。另外，按照国家有关财务和会计方面的规定，应要求乙方在收到甲方款项的同时向甲方提供合法的发票、收据等收费凭证。
关于有些关键条款约定不明：在合同中规定有些条款对更好地维护甲方权益是必不可少的，比如约定什么样的人来完成合同任务、合同履行期限、售后服务条款等。但实际中往往有些合同缺少这些条款，或者对此约定不明，如规定乙方应组织&高水平&的人员从事某项工作，但对&高水平&的定义没有可量化的标准；如规定乙方应当提供售后服务，但没有明确服务是否免费；如规定单价一千元以上的工程日用耗材由甲方负责，但对于单价一千元以下的耗材由谁负责却没有规定等等。
解决办法：建议签订合同时尽可能将谈判时对方的承诺落实到合同条款中，并且尽量详细、可量化，如在规定对方人员的能力、条件时，可以要求具有高级工程师等专业技术资格证书或者具备X年以上同类工作经验，并规定必须将证书、执照等复印件加盖乙方公章后，交甲方备案存档。在规定合同履行期限时，不要用&及时&、&尽快&等模糊词语，而应确定具体的起止时间点。在规定售后服务时，不但要说明技术支持的种类，还应当约定是否属于免费技术支持，以及免费的期限，是电话技术支持还是现场支持，是否属于7&24小时的全天候支持等等。总之，要将双方的权利义务尽量细化，以便于操作和监督。
涉外合同中的问题及解决办法
涉外合同主要是指烟机、烟叶等货物或者技术买卖合同。这些合同由于涉及国外主体，在合同的内容和形式方面,需要结合国内外法律做出有别于一般国内合同的规定。涉外合同常见的问题有：
关于合同语言的约定：一般涉外合同都会约定使用中文和外文书写，但在不同语言文本发生歧义或者对合同有关条款发生争议的时候，以何种语言为准，有些合同对此并没有明确约定。
解决办法：根据实际经验，为更好地维护甲方利益，涉外合同应规定&如对本合同条款含义有争议，将以中文为准&等类似的解决办法。另外，对于仲裁或者诉讼中所使用的语言，有些合同也没有约定，建议统一规定为使用中文。
关于适用的法律和争议解决程序的约定：在一般情况下，规定了适用哪个国家的法律、由哪个国家的法院或者仲裁委员会来解决争议，也就意味着要使用那个国家的官方语言。但有些涉外合同没有明确适用的法律以及争端解决程序，或者规定在发生争议时适用外国的法律，将争议提交外国法院或者仲裁机构裁决。这样规定对于保护我方利益有极大的风险。
解决办法：考虑到将来发生合同纠纷的可能性，建议在合同中明确约定适用中华人民共和国法律，即以我国法律作为争议与纠纷解决的法律依据；在争端解决程序方面，应当确保将争议提交我国仲裁机构或者法院裁决。
另外需要注意的是，如果仅仅约定发生争议时进行仲裁，而没有明确具体由哪个仲裁机构管辖，如规定&由中国境内的仲裁委员会仲裁&，则这种约定是无效的，也就是说，必须将仲裁机构具体化、唯一化。并且，如果约定了使用仲裁方式解决争议，则在仲裁程序结束之前不能向法院提起诉讼，而不同的仲裁机构解决争议所用时间长短是大不相同的，因此应当考虑争端解决的时间和效率等问题。
湖北省宜昌市五峰县局招标现场& 汪春蓉
在选择具体的管辖法院时，可以从合同签订地法院、合同履行地法院、我方所在地法院中选择对我方最为有利的一家，作为争议解决机构。
关于合同的签订主体：涉外合同中相对方的履约能力，例如资质、资产状况、赔付能力、是否真实存在、账户情况等，对于合同的履行情况至关重要。但有些合同常常忽略了对相对方履约能力的约定和证明。
解决办法：建议在签署合同之前，先对合同相对方的履约能力进行相应的调查、了解并将调查、了解的情况附在合同之后，或要求合同相对方提供履约担保等，以保障合同的顺利履行。
关于检验的约定：在烟叶等货物进出口合同中，有的明确约定了由中华人民共和国商品检验检疫机构对货物进行检验，并以其做出的检验证书作为收货与索赔凭证，有的对此没有约定，还有的约定由&国家质量监督检验检疫部门出具的检验证&作为相关的凭证。上述约定不统一，非常不便于管理，且有的约定存在约定不明的情况。
解决办法：建议将检验的约定条款统一为&由中华人民共和国商品检验检疫机构对货物进行检验，并以其做出的检验证书作为最终凭证&。
关于合同的签署：在一些涉外合同中，双方的签署方式均为签字而没有盖章，容易出现因合同签署人没有资格签署该合同而导致合同无法履行等纠纷和风险。
解决办法：为了确定合同的效力，在合同的相对方为公司的情况下，建议要求合同的相对方提供签署人的身份证明，以证明其完全有能力代表相对方签署相关的合同，并将上述证明作为合同附件保存。
合同中普遍存在的问题及解决办法
关于合同的形式：目前，各类合同均由承办部门拟定草案，如关于信息系统、网络开发的合同，一般由信息中心起草；关于货物买卖、工程建设的合同，一般由机关服务局起草。由于缺乏统一的合同形式方面的规定和要求，各部门起草的合同在形式上存在不一致的问题。如有的合同按照签订年份、合同类别等顺序进行了编号，而有的合同则根本没有任何编号；有的合同注明了签约日期和地点，而另一些合同则对签约日期和地点只字未提。这些合同形式上的缺陷可能会对合同的履行造成影响，也不便于对合同进行归档和查询。
解决办法：建议对签订的合同应当及时编号，并且如实列明签约日期、地点等情况。
关于合同的变更：大部分合同都规定了合同内容可以变更，但具体如何变更却没有规定，或者只是笼统地规定&经双方协商一致可以变更&。这样的规定操作起来极为不便，且不利于保护双方合法权益。
解决办法：建议签订合同时应当明确约定合同变更的方式，可以采用如下表述方式，即&涉及工期、金额等合同内容的变更，应由本合同指定的联系人或者持有授权委托书的经办人参与协商，并签署书面协议方可生效。对于以双方参与项目人员名义做出的任何口头或书面形式的承诺、行为，都不能代表所在方意见，由此发生的所有法律后果由其个人承担&。
湖北省宜昌市五峰县局招标现场& 汪春蓉
关于违约责任：为防止出现违反合同规定的情况，在合同中明确约定违约责任是十分必要的。为此，《中华人民共和国合同法》第十二条规定，合同内容一般应当包括违约责任条款。然而有些合同还是缺少违约责任条款，或者只是规定&本合同执行中出现违约问题，由甲乙双方协商解决或按《中华人民共和国合同法》的有关规定处理&。一旦发生违约行为，这样简单的规定不利于保护合同双方的合法权益。
解决办法：建议在谈判和签订合同时，应当将违约责任规定得更加清楚，如：乙方没有按照工期完成任务的，应当按照每日X元的标准向甲方支付迟延履行违约金；乙方违反合同保密义务，向第三方泄露有关资料的，应当支付违约金X元，并赔偿因此给甲方造成的一切损失；乙方逾期不履行合同超过X日的，甲方有权单方解除合同，并要求乙方赔偿甲方的全部损失；等等。
关于信息送达：在合同的履行过程中，经常需要向对方传达某种信息，而传达的信息是否及时、到位对于合同各方的利益具有重要影响。例如，乙方因违法被有关部门责令撤销单位，因其已不具备履行合同的能力，必须及时将该情况告知甲方，但合同中如果没有明确规定信息送达的方式，则甲方可能无法及时准确地收到相关信息。
解决办法：无论签订何种合同，都应当对信息送达做出约定，明确联系人和联系方式，规定双方在有关合同履行的情况发生变化时须及时告知对方信息，否则应当承担相应的责任。
（编辑：夏子）
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