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用友优普：企业互联网化到底该怎么玩？
中华新闻采编网&&|&&日
作为一个新成立的公司，用友优普并非没有历史包袱，但作为一个新兴的企业互联网公司，用友优普又拥有无限可能。
　　作为一个新成立的公司，用友优普并非没有历史包袱，但作为一个新兴的企业互联网公司，用友优普又拥有无限可能。2014年初，用友优普从用友集团分拆独立之后，便将自己定位为一家企业互联网化解决方案提供商，这样的定位在企业互联网成为潮流的今天，无疑是新潮的，在某种意义上甚至是超前的：直至2014年9月，用友集团才正式将企业互联网化定为公司的战略方向。　　不仅如此，2014年，互联网企业也在大举进军企业级市场，腾讯微信在今年9月中旬推出了企业号，百度在今年9月初推出了直达号，由此也预示着一个新的潮流：全球互联网的发展正从“个人互联网”进入到“企业互联网”的新阶段，作为互联网企业的代表，BAT们已经开风气之先;但与此同时，各行各业的传统企业也都在向互联网转型，并利用互联网开展企业创新。　　不管是传统企业的互联网化，还是互联网企业从个人市场进军企业市场，这都是一次尝鲜之旅。如果说互联网企业是试水，那么对于传统企业而言，全面迈向互联网化则是势在必行，而且更具挑战，如何开展企业互联网化甚至让许多传统企业的管理者们患上了“互联网焦虑症”。用友优普作为一家传统的管理软件企业，要完全转型为企业互联网化解决方案提供商，同样也是充满不确定性，但这种不确定性不是在大方向，而是在具体的实现路径上。关于路径，我们从这样一家传统软件企业的转型之路或许可以看出一些传统企业互联网化的端倪。　　企业互联网化有哪些大势不能幸免　　在企业互联网化的道路上，有些人说互联网思维必不可少，有人说互联网新技术要充分应用。事实则是，不管是技术还是思维，一样都不能少。　　就管理软件这一领域来说，近年来的创新和变革速度略显缓慢，从2008年左右，云计算理念兴起之后，在很长一段时间里，管理软件领域都处在升级至云计算时代的通道中。彼时，SaaS(软件即服务)一时风光无两，甚至被看做是管理软件云化的必然，但仅仅云计算似乎并不能彻底改变管理软件行业，直至与互联网相关的思想和技术侵入到这一领域，才加速了行业的升级。　　社交化可以说是较早对管理软件产生影响的一种技术/模式，社交网络应用和各种社交工具的普及开始彻底改变人们互动和交流的方式，这种改变不仅体现在人们的日常的生活中，同样也延伸到了人们的工作场景中。企业社交软件随之成为企业办公协同的重要工具。　　如果说社交网络改变了传统管理软件中关于协同的定义，那么移动应用则让传统管理软件“动”了起来，它让管理软件的触角从传统的PC端延伸到了移动终端。看似简单的终端变化实质上带来的则是管理软件的新革命：不管管理软件的后台有多重，它的前端体验都在变得越来越轻量化、越来越碎片化。　　商业分析，或者说大数据分析说起来也是早就有之的，只不过那时候互联网的应用还不够深，数据的类型没有如此丰富，数据的量也没有那么大。但日积月累，数据的量变正在引发质变，借助大数据的分析，企业的商业创新速度正在加速，如何更好地对已有数据进行深度分析正在成为企业可持续发展的利器。　　但不管是云计算、社交网络、移动应用、商业分析，他们多多少少代表的都是互联网时代新技术的应用，相比较而言，如何从思维模式上彻底转变，才是真正迈向互联网化的关键所在。管理软件行业更是如此。比如，过去的管理软件开发往往是需求调研、需求分析、建立模型、编写代码、测试、试用……这样一来，软件的开发过程就会变得十分冗长，常常是每年软件才会又一次大的版本升级，而在互联网的思维中，唯快不破被认为是核心所在，软件开发的快速迭代成为制胜秘诀。这不仅适用于个人应用软件，同样适用于企业应用软件。　　再比如，管理软件的实施过程同样复杂：客户调研、培训、实施、部署、服务……整个环节下来没个几个月、甚至几年都搞不定，而如果通过互联网化的方式，借助云计算等进行部署实施、开展售后服务，一切是否就会简单许多?　　如此种种，都表露出互联网化给管理软件行业带来的强烈的革命性变化，这种革命，无人幸免。　　用友优普打造USMAC平台 玩转企业互联网化　　关于企业互联网化，用友公司董事长兼CEO王文京有一段非常精辟的论述：在当今信息技术变革浪潮下，特别是以移动互联网、云计算、大数据、社交网络为代表的四项技术革新的推动下，全球的商业和社会发生了巨大的变革和发展。企业信息化也从早年的电算化阶段，之前的信息化阶段发展进入到互联网化的全新阶段。而从信息化价值来看，电算化阶段的主要价值是办公自动化;企业信息化阶段的主要价值是提升企业效率，降低成本;互联网化阶段的核心价值则是商业创新和产业融合，是企业运行模式的一场革命。　　正是在这样的大背景、大趋势下，用友优普要玩转企业互联网化，同样离不开自身与移动互联网、云计算、大数据、社交网络等的紧密结合，以及对自身的互联网化变革。于是，2014年初生的用友优普，在今年的8月份推出的第一套完整的企业互联网应用平台——USMAC。其中，U指的是用友优普的U8+、U9产品;S是指社交化，包括企业空间、微信营销管理和社会化商业数据服务云鸽Yunger等;M为移动化，包含移动UU工作台;A即数据分析，指的是用友BA平台;C为云服务，包括用友优普的ERP云托管、SaaS应用等服务。　　对此，用友优普总裁向奇汉表示，在企业互联网大趋势下，用友优普打造USMAC的企业互联网应用模式顺应了企业应用的趋势，而这也将帮助用友优普加速向互联网转型。与此同时，用友优普也认为，中型和成长型企业要实现互联网化，不妨按照“精细化管理、产业链协同、社会化商业”的路线来实施互联网应用。　　事实上，不管是USMAC，还是“精细化管理、产业链协同、社会化商业”，都是基于用友优普的核心产品——U来展开。U代表的U8+、U9不仅是今天用友优普主营的两条产品线，同样也曾是用友的骄傲，U8+主打单体企业应用，几乎适用于所有中型企业，而完全采用SOA架构设计的U9则主要适用于多组织的离散制造企业。在中国，U8+和U9某种程度上代表着中国ERP产品的最高水准，同样也是企业实现精细化管理的重要推手。　　从精细化管理到产业链协同再到社会化商业的企业互联网化路径，用友优普则借助企业空间、移动UU工作台等为企业提供帮助。但只有这些就够了吗?从某种角度看，USMAC似乎还只是平台的打造，只不过这个平台融入了更多的产品和互联网应用元素而已。　　实则不然，据了解，如今在用友的U8+、U9产品研发层面，传统的“瀑布式开发模式”正逐渐被摒弃，取而代之的是敏捷开发、快速迭代，一切都被调到了互联网频道。而在企业空间、移动UU工作台这样的子平台上，开放、合作、共赢已经成为核心关键词，用友优普搭建平台，吸引合作伙伴、用户和开发者基于这些平台进行应用开发，某种程度上正在改变着传统管理软件的生态系统。ERP云化的探索或许会给传统管理软件的商业模式带来颠覆式创新：传统的管理软件实施、部署、交付、服务等模式将不复存在，取而代之的可能是全新的云交付模式。　　2014年是用友优普的元年，又是用友优普的重生之年。之所以说是重生，是因为用友优普从内生到外延的变化，这种变化不像是老树发新枝，更像是凤凰涅槃，浴火重生。如今，2014年即将过去了，还真是让人怀念。　　随时随地了解最新ICT产业资讯，请扫描二维码，或搜索"chnsourcing"，关注中国外包网官方微信。
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　　用友云达信息技术服务有限公司是在其前身——用友（南昌）信息技术服务有限公司、用友软件股份有限公司咨询实施总部资源中心和客户化开发部等的基础上发展起来的，是专业化从事客户信息系统规划、咨询、软件导入...
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用友优普 “云+端”模式给企业带来哪些价值？
在2016中国企业互联网商业创新大会上，用友优普正式发布了社会化商业平台。随着用友3.0战略的落地，用友优普进一步明确了其战略目标：服务中型企业的社会化商业转型，助力企业的商业创新。
在用友的发展历程中，先后经历了以财务应用为代表的电算化1.0时代，以ERP管理软件为代表的企业信息化2.0时代，如今则步入了服务企业互联网化为战略方向的社会化商业3.0时代。在接受记者采访时用友优普副总裁孙永军博士表示，用友优普面向中型企业所打造的社会化商业平台，全面融合了U8+管理软件、优普云服务和金融服务，以&云+端&的模式为中型企业提供互联网化服务。
在孙永军看来，U8+作为社会化商业平台的重要组成部分，一方面将继续推动中型企业的内部精细化管理，另一方面则通过&云+端&的结合，打破企业的应用壁垒，助力中型企业加快实现互联网化转型。
用友优普副总裁孙永军
企业管理进入3.0时代
何为社会化商业？
简单来说是指企业组织利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，有计划地整合互联网技术和互联网空间来重塑其品牌-消费者的沟通关系及其组织管理和商业运作模式。
随着、云计算、大数据等技术的普及，社会化商业步入了快速发展期。如今的企业管理维度，不再仅仅停留在企业内部，企业与企业之间、企业与消费者之间有了越来越多的链接需求，这意味着企业管理需要上升到一个前所未有的阶段&&社会化商业的3.0时代。
当然，不管互联网技术如何发展，企业的商业本质并不会变化，企业关注的依然是生产、经营和生意。对于体量庞大的中型企业来说，在社会化商业时代，它们需要更加关注如何成为社会化产业链的一员，以及如何在社会化商业环境中做强做大。
孙永军说，用友优普之于中型企业的价值，就是要帮助它们的管理从企业级走向社会级，让它们借助互联网技术实现商业的创新。用友优普提供的社会化商业平台，就是在过去以纯软件帮助企业实现内部精细化管理基础之上，进一步帮助企业走向云端，因为只有在云端，才能更好地实现共享、更好地发展生态。
在孙永军看来，借助社会化商业平台重塑企业社会化商业场景，是中型企业实现商业创新的重要手段。在用友优普提供的五大关键场景中，既有为营销场景重塑的社交化营销，为消费者场景重塑的社交化粉丝/客户/会员服务，为经销商场景重塑的社交化经销商服务，为智能制造场景重塑的制造协同，还有为全员社交化协同工作场景重塑的社交化协同与服务。
U8+的模式创新
在用友优普所打造的社会化商业平台中，U8+将扮演怎样的角色、又有哪些创新呢？
孙永军指出，在以ERP管理软件为代表的企业信息化时代，U8+曾是推动ERP普及的全球装机量最大的管理软件，在推动企业内部精细化管理进程中起到了重要的作用。在未来几年中，U8+将秉持&云+端&的发展策略，发挥技术优势的同时，也进一步扩大用友优普全分销模式的优势。
在孙永军看来，在U8+&云+端&的整体战略方向中，目前最适合用友优普的策略是&端管云&。
所谓&端&，是指U8+传统的软件端。孙永军说，在过去20多年里，U8+所积累的产品功能、软件模块以及所覆盖的行业应用，证明了它是一款应用深度非常高的软件产品，其有着60多万家企业应用基础，这是用友优普巨大的财富。
所谓&云&，是指U8+持续在完善的基于云平台的应用程序和云服务。孙永军特别强调，去年用友优普的3U（U易联、U订货、U商城）这三款云产品获得了集团唯一的创新类产品一等奖。除此之外还有基于云平台的U招聘和云BI等应用。
所谓&管&，是指连接U8+软件端和云产品之间的管道，也就是Open API的开放平台。在用友优普全分销模式的背景下，通过Open API的开放性，可以让U8+上的每个产业链伙伴、每个用户发挥自己的优势，开发更多基于U8+的应用程序。
孙永军说，从2014年开始，U8+开始调整为全分销的模式，目前已经积累了1000多家产业链伙伴，未来，U8+的发展模式是：用友优普主要负责产品品牌和产品研发，而面向最终客户的销售、实施和服务都由生态链的合作伙伴来进行。
&云+端&的价值
在社会化商业的大背景下，U8+的&云+端&模式不仅提供足够的灵活性，最显著的价值是为企业提供更高的部署效率和更低的应用成本。
在软件端层面，用友优普将在原来的客户基础、技术基础和行业应用基础上，进一步完善U8+的软件功能，推动其在中型企业的内部精细化管理作用。
在云应用层面，基于U8+的3U产品（U易联、U订货、U商城）仍是用友优普云战略转型的重点。U订货可以帮助企业实现从经销商管理延展到基于经销商社区的业务运营，并实现交易的融合，也能够与U8+实现在库存数据、价格、付款单、订单与发货等方面的数据连接；U易联、U商城则可以帮助中型企业面对终端消费者，实现商品、粉丝、服务三位一体的云服务，这两款产品帮助企业实现基于社群经济的粉丝/客户/用户的业务运营，将企业的触觉延展至终端消费者，增强面对消费者的粘性和持续性，并实现全渠道的线上、线下会员统一管理。
除此之外，U招聘可以打通企业内部人力资源系统和外部招聘平台（诸如51Job、智联招聘等）之间的数据，帮助企业自动筛选、投递和管理招聘业务；云BI能够帮助中型企业以较低的成本和较低门槛的企业技术人才要求，就能让数据的使用者方便、快捷的实现连接所需要的所有数据，为用户提供实时智能数据服务。值得一提的是，云BI既能从软件端获取U8+及其他各业务系统的数据，又能在云端从U订货、超客营销等优普云服务和其他社会化资源，诸如第三方电商平台获取数据，并通过积累的众多业务分析模型，为企业提供数据服务。
孙永军还补充说，用友优普还提供面向企业全员应用的社交与协同服务的云服务产品&&企业空间，同时可以将所有的云应用融入用友集团旗下畅捷支付、用友通讯、电子发票等公共服务业务场景中。
在Open API层面，则能最大程度凸显用友优普致力于社会化商业服务的优势和价值。孙永军说，相比消费级市场的互联网服务，企业级市场的客户需求更加复杂、个性化更多、行业特征更多样。尽管目前U8+已经可以支持十大主要行业、128个细分行业的应用，但仍然不能完全满足所有细分行业里的个性化需求。
孙永军说，&在ERP企业信息化时代，软件行业有一个721原则，70%的软件功能是标准化的，20%的软件功能是行业化的，另外10%则根据企业的不同是个性化的。即使未来软件的形态都发展成SaaS形态，企业级市场中的这种行业化和个性化的需求也不会消失。&
这也是用友优普之所以大力发展产业链伙伴的原因，在孙永军看来，支持行业个性化应用和开发的高效性将会是U8未来重要的发展方向。只有把产业链伙伴的客户基础、行业经验和开发资源充分利用起来，通过Open API的开放性，才能支持更多地行业化和个性化应用，凸显真正的社会化商业价值。
孙永军介绍，如今，Open API已经发展到了2.0版本。而且，Open API平台分为云上的开放平台和端上的开发框架，既可以支持优普云和第三方公有云应用接入到企业本地运营的U8+，也可以支持在本地U8+端进行行业化、个性化开发。
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云业务发展迅速 带动用友优普业绩快速增长
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齐鲁晚报11月22日讯：“云服务业务发展迅速，目前纯SaaS直接收入超过几千万，更重要的是它带动了软件业务增长。由云服务拉动的向上收入和交叉收入数亿元。”
原标题：云业务发展迅速 带动用友优普业绩快速增长齐鲁晚报11月22日讯：“云服务业务发展迅速，目前纯SaaS直接收入超过几千万，更重要的是它带动了软件业务增长。由云服务拉动的向上收入和交叉收入数亿元。”据用友优普副总裁傅毅介绍，社会化商业平台发布后，用友优普服务中型企业互联网化的进程逐渐提速，云服务也极大地推动了用友优普的业务增长。同时，经过这段时间的摸索，优普云业务的发展方向更加清晰：专注服务中型企业，提供一体化云服务，实现多个企业基于一个平台的经营和管理服务。用友优普正在全国范围举行200多场用户服务年会活动SaaS原力觉醒下产品趋于同质化随着消费互联网的逐渐成熟、人口红利的消失等多方面的原因，企业级市场这片被忽视的土壤似乎突然原力觉醒了，成为国内创业、资本的热土。近几年，SaaS发展如火如荼，大批SaaS产品和创业公司涌现，其中不乏市场的宠儿。而在用友优普看来，国内提供SaaS服务的厂商可以划分为四个类型：一是应用厂商。主要提供专注于单一应用的工具产品，比如销售管理、协同办公、市场营销等。这类厂商更多是创业型SaaS厂商。二是一体化应用厂商。这一群体同样主要面向中大型企业，面对这一客户群复杂的应用需求，他们暂时还没有构建PaaS平台，而是选择了从一体化应用的角度切入市场，去更加完整、全面的满足客户需求。这一方向更多是管理软件厂商的选择，基于ERP的积累去延展自身的优势。三是平台厂商。他们主要面向中大型企业提供服务，由于中大型企业对应用需求、复杂度要求较高，对厂商提出了更高的要求。构建PaaS平台形成产业生态，成为这类厂商满足更加复杂、更加个性化的需求的自然选择。四是生态厂商。事实上，无论是应用厂商、平台厂商，还是一体化应用厂商，其最终目标均是成为生态厂商。目前有一部分厂商已经发展到这一阶段，在大力争夺ISV，构建自己的生态。在通往生态的路上，入口之争、生态之争、PaaS之争以及用户数据之争成为焦点，不同的厂商上演着不同的玩法，期许打造自己的产业生态。但在SaaS蓝海背后，产品的同质化现象却逐渐严重，尤其是面向中小企业的SaaS应用。由于小企业的管理、业务需求并不复杂，相对而言门槛较低，创业更容易切入，这一方面加速了用户对SaaS认知，带动了SaaS市场的前期发展，另一方面由于产品价值的参差不齐，以及SaaS产品的日渐同质化，让SaaS的价值被大大降低，影响到用户对SaaS的认可度。据用友优普助理总裁傅强介绍，行业内有些产品已经进入生态建设阶段，并且聚合了非常多的ISV，但很多生态存在一个现象：ISV同质化严重。“可能有8000家ISV，但都是小公司，产品也面向创业公司、中小企业，你会发现其中2000家都是做CRM的，1000家都是做HR的，产品显然会严重同质化，真正有特色、有实力的很少。”生态的现状是生态之下，产品价值混乱。优普云服务瞄准中型企业一体化应用在前景广阔，产品却混乱的市场内，用友优普云服务该如何走？专注于中型企业，提供一体化应用模式。“中型企业是最具价值的客户群体。特别大的企业，自身的IT部门都非常大，出于资源掌控等多因素的考虑，更多还是以私有云为主；小微企业需求简单，付费意向低，同时人少变化快。而中型企业对企业应用和管理的需求比较深入，对业务整体性要求较高，也愿意为具价值的产品付费。”傅毅回应。用友优普副总裁傅毅谈中型企业云服务特点另一方面，用友优普此前U8+管理软件所服务的群体正是中型企业，所积累的企业理解和客户基础，是其云服务快速开疆拓土的优势。在服务中型企业的过程中，用友优普也总结出这一群体的云服务应用趋势。首先，随着SaaS的逐步落地，SaaS服务已经越来越受到企业的青睐，部门级SaaS的决策越来越简单，比如销售主管能够自主决定并选择销售云服务，中型企业部门级业务采购更加容易。其次，企业不仅仅满足于局部应用的需要，逐渐开始整体化。傅毅介绍，20%到30%的中型企业客户更加看重整体的整合，需要多个云服务的综合应用；10%左右的企业在考虑将ERP和云服务整合；甚至还有百分之几的客户要采购基于云的整体ERP应用。“在这种趋势下，由于优普的云服务间，以及云服务与ERP间能够整合，我们的云服务产品，比如超客营销、3U产品备受客户青睐。”相应的，随着云服务应用的深入，企业对于云服务也提出了更高的要求：第一，对一体化能力的要求越来越高。要求各云服务间、云服务与本地信息系统间要能够有效整合，进行信息、数据的共享与协同，而不是加一个云服务就产生一座“数据孤岛”。第二，对专业服务能力的要求越来越高。与小企业SaaS应用诉求简单、上手即用不同，中型企业SaaS应用更重要的是实际管理和业务场景相结合，这就要求厂商具备帮助企业构建管理和业务模型，以及构建运营体系的能力。第三，重视平台技术的先进性和开放性。云服务呈现碎片化趋势，中型企业需求面太广，大量的云服务要求稳定、有效地整合到一起，这就对平台能力提出很高的要求。第四，产业链整合能力。生态厂商具备吸引产业链伙伴的号召力，同时能够有力支撑平台与第三方应用的深度整合，从而实现生态的构建。面对一片蓝海却又有些纷乱的市场，以及客户不断提升的应用需求，用友优普社会化商业平台的发布让公司的发展更加清晰和聚焦：从面向中型企业的整体企业互联网应用入手，构建一体化的应用模式，通过构建强大的PaaS技术平台，最终形成属于自己的生态圈，帮助中型企业互联网化，实现社会化商业。云服务发展迅速业务、创收双增长“在面向中型企业的一体化云服务模式方面，我们具备独特的优势。与BAT相比，我们有他们没有的多年服务经验，对企业需求的理解更深刻，这能够支撑一体化应用模式的实现。”事实上，自用友优普社会化商业平台发布以来，云业务发展迅速。用友优普社会化商业平台以云+端的方式，场景化的落地思路，推动中型企业商业创新，服务企业互联网化。用友优普社会化商业平台整合了U8+管理软件、优普云和用友公司下属的金融服务。优普云的SaaS服务，目前已经涵盖超客营销、U订货、U易联、U商城、企业空间、U看板、U招聘等，超客营销、U订货、U易联、U商城、企业空间等云产品的市场需求旺盛，客户增长快速。云端BA系统U看板和U招聘，是用友优普基于客户需求挖掘，于近期推出的两款产品。据介绍，用友优普云服务企业客户已经超过10万家，云服务用户超过300万，并呈现稳步而又快速的增长势头。同时，用友优普云服务促进了软件端销售，推动公司业绩实现近20%的增长。傅毅表示，“纯SaaS的直接收入超过几千万，更重要的是由云服务拉动的向上收入和交叉收入数亿元。”在云+端的服务方式下，云服务的价值发生了转变，多个云服务间，或者与ERP协同，整合为整体解决方案，解决的是场景化的需求，而不再仅仅是单一的功能性应用。优普云的PaaS平台支持云服务的开发、部署和运行等，基于平台实力和开放性，目前已经聚合了诸如红橘等ISV，从而全面的满足中型企业业务需求。“我们只会聚焦于财务、销售等几个核心应用，以及平台的搭建，其它服务则由合作伙伴提供，共建开放生态。”傅毅说。用友优普助理总裁傅强谈生态圈建设用友优普助理总裁傅强介绍，在ISV的选择上，用友优普首先会选择真正创造客户价值，同时能够保证数据安全的伙伴。作为平台提供方，用友优普也将聚焦内部数据的融合和外部数据的开放，实现各第三方应用间信息流和数据贯通的同时，帮助企业引入外部数据，真正实现数据支撑管理、决策。另外据傅毅透露，用友优普正全力打造新一代的纯SaaS平台产品，目前投入公司70%的研发力量，预计将于明年6月面世。傅毅称之为“优普云业务战略落地的重磅之举”，它的推出不仅是将实现所有业务的云化，还将打破现有产业链关系，加速社会化商业的落地进程。
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用友优普重塑互联网时代企业经营与管理
　　【IT168 资讯】日，上海――用友优普上海分公司成立仪式暨2014上海信息化年会在沪成功举行。作为用友优普信息技术有限公司(以下简称“用友优普”)的重要分支机构，用友优普上海分公司在2014年上海信息化年会上宣布正式成立，来自上海地区近500名客户与合作伙伴，共同见证了这一仪式。
　　▲用友优普上海分公司成立仪式暨2014上海信息化年会在沪成功举行
　　用友董事长兼CEO王文京参加成立仪式，题词“优普上海强大中端”，并现场发表演讲表示：“中型和成长型企业是中国经济发展的中坚力量，相比小微企业和大型企业，中型和成长型企业在信息化应用上有显著的特点。因此，用友公司决定成立用友优普来服务中型和成长型企业，就是希望通过专业公司的建立，以专业的团队、专业的服务体系及专业的伙伴，更进一步专注这一重要的客户群体，做好产品技术的持续研发，做好全国客户体系的建立，做好伙伴体系的支持和发展。”他强调，上海是中国经济发展龙头地区，对于用友也是具有战略地位的区域，用友优普公司建立之后在上海率先成立分公司，表明用友公司、用友优普公司对上海地区客户和合作伙伴的战略重视。
　　▲用友公司董事长兼CEO王文京出席仪式并演讲
　　用友优普公司总裁向奇汉认为，用友客户覆盖范围包括小微型企业、中型和成长型企业、及大型企业，企业可以在用友产品体系中实现不断升级。在这一体系中，用友优普服务的中端和成长型企业客户群体相当于用友的“腰”，“腰”粗不粗，不仅决定着市场占有率，也决定着未来高端客户的升级。
　　▲用友优普公司总裁向奇汉演讲
　　创新经营中端做互联网时代企业应用领导者
　　以移动、社交、大数据、云计算为代表的技术引领企业走进互联网时代。传统行业正在被互联网深刻改变，根据海比研究2013年对来自制造、零售、物流等不同行业的300家企业的调研显示，93%的传统中型企业在互联网化。
　　互联网时代重塑了企业的经营与管理，企业从关注流程向关注数据过渡。海比研究CEO曹开彬认为，数据驱动是企业互联网化的核心。数据驱动从说明过去，到驱动现在，决定未来。企业从“数字说话”升级到“数据驱动”，如消费者的行为数据驱动了产品设计、组合、定价、营销，员工行为核算数据驱动了员工绩效、薪酬、发展，自动装备运行数据驱动了企业生产、库存、调配，微秒级的交易数据驱动了证券投资方案、决定收益，宏观经济与行业数据驱动了企业的发展战略。
　　用友优普顺势而为，在针对中端客户群体的产品和服务上加强创新。中型和成长型企业需要把最先进的技术应用到企业的商业创新和管理创新上，用友优普组建了专门的研发团队，来加速加强中型和成长型企业产品技术研发，希望通过最新技术将产品和解决方案的价值发挥出来。在支持服务方面，用友优普采取“云+端”的业务模式，通过“云”为客户提供安全防护套件和性能优化的解决方案，通过绿色服务桌面和微信平台为客户在知识服务、在线咨询、补丁快速更新等方面为客户提供“端”的便利。
　　向奇汉认为，互联网时代的企业应用特征体现在移动应用无处不在、精准及软硬一体化、全新的交互体验、无边界管理、产业链协同、社会化协同、智慧的商业分析上。作为互联网时代企业应用领导者，用友优普设计的互联网时代企业应用架构，不仅包含了企业内部的精细化管理，还打通了产业链协同，延伸到了社会化商业管理。在互联网时代，用友优普以崭新的面貌，全新的模式，带给客户和合作伙伴新的发展机遇。
　　坚守信息化前沿成就沪上企业应用创新
　　作为经济发达区域，上海企业在信息化应用水平上一直处在全国前列，上海企业在信息化创新和技术应用上更加敢于尝试。用友优普高级副总裁、上海分公司总经理杨晓柏说，很多上海客户的信息化应用创新在用友优普的两个主要产品线U8+和U9上，已经取得成效。
　　国药集团化学试剂有限公司(简称“国药试剂”)是U8+的典型用户，其隶属于国药控股股份有限公司，是国内大型的化学试剂、实验耗材、仪器设备、实验家具等产品的专业生产商和经销商。近年来，国药试剂不仅积极拓展电子商务营销模式，还通过将不同管理系统与U8+整合，实现了基于UAP平台的大数据分析。其中，通过主数据的自定义项定义，实现多维度分析;通过报表平台，开发了大量贯穿供应链的营销预测分析，成就了其高效、便捷、准确的大数据营销。
　　新大洲控股股份有限公司(简称“新大洲摩托”)是U9在上海地区最早一批客户之一，1988年成立于海南，如今已经成为多组织协同型企业，产品出口多个国家和地区。新大洲摩托通过U9产品构建私有云平台，实现了企业集中管控，构建了全球统一的数据系统，使所有分子机构都可以对企业整体数据进行挖掘，支撑了其跨地域发展模式。
　　国药试剂和新大洲摩托是用友优普客户在企业信息化应用创新的一个缩影，借助云计算、电子商务、移动应用，很多客户已经迈出了一大步，改变了企业运营模式和工作方式。
　　用友已经扎根上海20年，一直伴随本地企业成长。用友优普上海分公司的成立，将带给中型和成长型企业最优秀的产品和服务，在原有的基础上与客户和伙伴的合作更见成效。用友在中端市场拥有全球最大的客户量。王文京表示，未来希望通过用友优普的成立实现两个目标：第一，希望它能够开发出更多更好的针对中型企业客户的创新产品，未来在业务体系、客户服务体系、伙伴体系在原来基础上得到更大的发展;第二，希望用友优普有一个“质”的飞跃，不仅在客户数量上领先，在产品、服务以及伙伴体系上，也做到全球领先。
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