1.1K160 条评论分享收藏感谢收起赞同 6720 条评论分享收藏感谢收起&b&曾国藩想我们展示了：一个资质平平的人，如何通过自我意志的“刻意训练”，成就阔大的事业。&/b&&br&&br&想要知道曾国藩是如何做到的？这里不得不提到脑科学的一个概念：元认知能力。&br&&br&&br&&p&你有没有发现，其实很多时候，你自己是没办法控制自己大脑的。&/p&&br&&p&例如：&/p&&p&&b&1. 身边很多情侣，夫妻，有事没事就吵架，很伤感情也很浪费时间和注意力。&/b&&/p&&p&每次吵完架，才会回头去想：其实也没多大事，但是为何当时控制不住自己的情绪呢？&/p&&p&为何有的情侣或夫妻却能很好的控制自己的情绪，成为一个“认真的聆听者”？&/p&&p&&b&2. 同样是一个学校毕业的，工作几年后，有的人加薪升职，而有的人却原地不动？&/b&&/p&&p&&b&3. 为何都是读书，有的人读完可以不断提高，有的人读书再多却也没什么改变？&/b&&/p&&br&&p&你再回想下，以前在同一个学校同一个班的同学，经过若干年后，现在人与人之间的发展差别也体现出来了。&/p&&br&&p&&b&你看，人与人之间的差异真的很大。&/b&&/p&&br&&p&&b&为何有这么大的差异呢？&/b&&/p&&br&&p&其实人与人的不同之处，在于元认知能力的强弱不同。&/p&&br&&p&&b&元认知能力： 对自己的思考过程的认知与理解。&/b&&/p&&br&&p&元认知能力，是一个人原本应该拥有的最重要的能力，也是人与动物最大的区别。元认知能力的强弱，决定一个人每个方面的强弱。可以毫不夸张地讲，一个人的成就只与其元认知能力有关系。&/p&&br&&p&其实，大多数人没有明白：我们的大脑可以有多个层级。&/p&&br&&p&元认知能力弱的人，其实大部分时候是&b&被大脑控制&/b&的，而没办法主动去控制大脑。那么多人很容易受情绪干扰，其实就是因为你是站在最底层与大脑“打架”。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/92efad07d8fbb04a2b6638_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&886& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/92efad07d8fbb04a2b6638_r.jpg&&&/figure&&br&而元认知能力强的人，却可以通过有效的办法升级自己的大脑，不断站在更高的层级&b&去控制大脑&/b&。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/68f57e2b78b49323a22efd2fd4927daa_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&925& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/68f57e2b78b49323a22efd2fd4927daa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/53e6dd6e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&173& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/53e6dd6e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&为了更好的理解元认知能力是如何在一个人的一生中起重要作用的，以及提高元认知能力的有效办法。&/b&&/p&&br&&p&我们来看一个资质平平的人，如何通过自我意志的“刻意训练”（元认知能力的提升），成就一番事业的。&/p&&br&&p&他就是曾国藩。在十年的京官生涯中，从一个普通大学毕业的大学生，连续被提拔七次，一直做到吏部侍郎（就是今天的中组部副部长）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e5effbe3f273c864a4d3e3_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e5effbe3f273c864a4d3e3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&曾国藩这个人很牛，后来他功成身退，得到了善终。在帝制时期，一个大功臣如果还能有善终，绝对有了不得的官场生存能力。所以，他是一个非常成功的人。&/p&&br&&p&有句话是这么讲的：“经商要读胡雪岩，当官得看曾国藩。”我们知道中国近代的很多著名人物，比如毛泽东、蒋介石都十分崇拜曾国藩。&/p&&br&&p&如果一个人天生特别聪明，能够成就一番事业，我们称其为天才，比如图灵、牛顿。&/p&&br&&p&如果一个人天才资质平平，却可以成就一番事业，那我们就要仔细学习他是如何做到的。毕竟天才离我们太远，而且是基因决定的。我们虽然没办法决定自己的基因，却可以通过提高元认知能力提高自己。&/p&&br&&p&&b&其实，曾国藩是一个比较笨的人。怎么说呢？&/b&&/p&&br&&p&曾国藩小时候不属于那种才气纵横的人，曾国藩23岁时才考取秀才，而且前后考了七次。要知道，晚清的著名人物中秀才普遍都很早。&/p&&br&&p&比如说比曾国藩小一岁的左宗棠，14岁就中了秀才，而且是全县第一名。而曾国藩考了七次才中，还是全县倒数第二名。李鸿章17岁就中了秀才。所以说，曾国藩读书开窍是比较迟的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cc3eee39b9ee_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cc3eee39b9ee_r.jpg&&&/figure&&br&&p&野史里面有一则史料，说有一个贼跑到曾国藩家里偷东西，藏在房梁上，准备等他们全家睡着以后再下来。当时曾国藩正在背一篇很短的文章，但怎么都背不会。最后这个贼都会背了，他气急败坏地从房梁上跳下来，从大门口扬长而去，临走还回头指着曾国藩说：“这么笨，还读什么书啊！”&/p&&br&&p&虽然，曾国藩28岁考取了&b&三甲进士&/b&。当时有人说他是“赐同进士出身”，意思是三甲的进士出身，看不起他。&/p&&br&&p&清朝进士一共分三档，就是三甲。一甲只有三名，就是状元、榜眼、探花；二甲人数就多一些了；三甲的进士就是皇上可怜你们，赏赐你们，你们的身份也如同进士。&/p&&br&&p&&b&不仅如此，青年时代，他还喜欢用自己的道德标准要求别人。不仅要求其他普通人，甚至还要求皇帝。&/b&&/p&&br&&p&有一次，咸丰皇帝按照惯例要求群臣给皇帝提意见。就好比，现在领导让下属给领导提意见一样。&/p&&br&&p&一般，作为下属只要轻描淡写地提上一两条就可以了，比如“领导太不爱惜身体了”。可是曾国藩却老老实实地写了一封奏折，指出了皇帝的三个毛病：&/p&&br&&ul&&li&&p&&i&第一条，皇帝小事精明，大事糊涂。任何一个有智商、有自尊心的人，恐怕都受不了这个评价，何况是皇帝老子。&/i&&/p&&/li&&li&&p&&i&第二条，皇帝只喜欢搞表面上那一套。这不明摆着说皇帝表里不一吗？&/i&&/p&&/li&&li&&p&&i&第三条，皇帝刚愎自用，出尔反尔。艾玛，有这么说领导吗？&/i&&/p&&br&&/li&&/ul&&p&你说这么直白的挑领导的毛病，领导能不跟你急吗？&/p&&br&&p&咸丰皇帝果然就急了。据说他当时拿到这个奏折，脸色变的通红，马上就要派人去弄死曾国藩。结果被边上的人给拦住了，说是您老人家自己求直言的，这个时候再杀人不好吧？所以曾国藩算是捡回了一条命。&/p&&br&&p&&b&曾国藩不仅只跟皇帝这么来劲，跟自己的同事也是一样，都是用自己的道德标准来要求别人。&/b&&/p&&br&&p&曾国藩刚刚拉起湘军的时候，带着队伍去了江西。&/p&&br&&p&当时的江西巡抚叫陈启迈，这个人权力欲特别强，他认为曾国藩不是正规军，就是不是国家的“正式在编”，而是“临聘人员”，就得归自己管。而且曾国藩所有的粮饷都是从他这儿拨出去的，所以这个巡抚动不动就跑到曾国藩的军营里说三道四。&/p&&br&&p&曾国藩看这个老头儿不懂军事业，所以经常不听他的，就写了一封奏折，到皇帝那儿告了这个巡抚一状。&/p&&br&&p&皇帝说：“那好，把这个巡抚迈给办掉吧。”&/p&&br&&p&继任的江西巡抚上台之后说：“你曾国藩是个不懂规矩的人，前任巡抚怎么对付你，我还是怎么对付你。粮饷就在我手里，你不听我的，我就是不给你。”&/p&&br&&p&所以曾国藩只能自己想办法，找一些富户去劝捐。现任巡抚和前任巡抚的做法如出一辙，谁敢支持曾国藩，他就给谁颜色看。所以，曾国藩在江西也混不下去了。&/p&&br&&p&这一阶段是湘军崛起的阶段，也是曾国藩混得特别窝囊的一个阶段。当时他给皇帝上的奏折里面有四个字，叫“积泪涨江”，就是他心里堆积的泪水都能让江水上涨。你说他在单位里混的惨成什么样子了。&/p&&br&&p&曾国藩年轻的时候，书信里写过一句名言：“闻春风之怒号，则寸心欲碎；见贼船之上驶，则绕屋彷徨。”一个坚持自己道德标准的人，自己的理想在现实面前被磕得粉碎，而且还得不到皇帝的原谅和支持。所以，他的年轻时代是及其郁闷的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/78ed2813f0a_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/78ed2813f0a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&曾国藩事业真正开始上升、有起色，是在他回老家进行了两年反思修身后，对自己的大脑进行了“刻意训练”。用今天的脑科学词汇讲，就是对自己的元认知能力进行了升级。&/b&&/p&&br&&p&咸丰六年（1856年），曾国藩的父亲去世了，按照当时的规矩，他要回家守孝。&/p&&br&&p&皇帝当时劝他：“仗打成这个样子，你还回家守什么孝呢？为了国家的安危，你要素服从军，必须回到战斗岗位上。。”&/p&&br&&p&曾国藩说：“回来也不是不行，但是这份气受够了，我绝对不在没有督抚大权的情况下，再去领兵作战了。”说白了，他就是找皇帝要督抚大权。&/p&&br&&p&此时太平天国正在天京闹内讧，太平天国领导人石达开和杨秀清当时杀得一塌糊涂。石达开领兵出走后，太平天国眼瞅着就要不行了。咸丰皇帝一看，太平天国经过天京内讧之后，就像是秋后的蚂蚱——蹦跶不了多少天了，于是就对曾国藩说：“那你就回家去吧。”&/p&&br&&p&这事实上就等于剥夺了曾国藩的兵权，作为当事人，曾国藩心情特别不好。毕竟不为领导所需要了，心里还是很失落的。&/p&&br&&p&所以曾国藩一回到自己湖南老家，马上就气的生病了。而且经常失眠。&/p&&br&&p&但是，就是在老家的这两年里，曾国藩通过修身的方法，发生了脱胎换骨的变化。&/p&&br&&p&&b&他是如何做到的呢？&/b&&/p&&br&&p&&b&首先，他通过读书，提高大脑的认知能力和见识。&/b&&/p&&p&这两年，他读了很多老庄的书，心态渐渐地就平复下来了。&br&&/p&&br&&p&&b&其次，他学会了经常反思。学会了控制自己的情绪。&/b&&/p&&br&&p&在以前，他觉得自己什么都能，看别人觉得别人这儿也不对、那儿也不对。&/p&&br&&p&但是回老家这两年之后，每日刻意去反思自己，他的心性大变。突然觉得自己百无一能，这个时候再看别人，能从别人身上看到很多很多的长处。&/p&&br&&p&一个人的精神境界想要上个层次，仅仅往外求，即通过各种各样生活方式的改变来逼自己改变，不是根本性的方法。根本性的方法，是对外人变得更加通达，是内心的容量变得充分放大，每一个在人生当中感受到境界提升的人。这说到底，是你能够站在更高的层次去控制你的大脑。&/p&&p&... ...&/p&&p&终于，曾国藩的运气又来了。&/p&&br&&p&就在他回家两年之后，把自己的心性磨得差不多的时候，咸丰八年（1858年），皇帝又要他出山。因为太平天国死灰复燃，接连击破了清军的江北大营、江南大营，开始反扑了。&/p&&br&&p&此时的曾国藩做事的方式有了很大不同。他回家之前认为，皇帝你不给我督抚大权，我就不来给你打仗。但现在他不这样想了。皇帝的诏书在六月初三下达，他六月初七就启程了，一点儿不废话，前后准备仅仅用了四天。&/p&&br&&p&&b&曾国藩后半辈子跟皇帝打交道的方式，跟前半辈子可就完全不同了。&/b&&/p&&br&&p&他第一次起兵的时候，皇帝每次都像求着他似的，说你去救一下武汉吧，你去打一下哪儿哪儿吧。他都不愿去，推说兵没练好，而且每次说话都是有棱有角的。&/p&&br&&p&但是他再次出山之后，跟皇帝打交道的方式，就变得柔顺了很多。比如说皇帝曾经有一次让他出兵四川，曾国藩明知道不妥，是瞎指挥，而且让他带一帮湖南人跑到四川去，又要依赖别人给他拨粮饷，这个罪他之前已经受够了。&/p&&br&&p&但是经过大脑升级的曾国藩已经学会了不直接拒绝，就跟皇上各种周旋，一会儿说我正在打景德镇，很快就打下来了，您再等等我。一会儿又说，我把当地的太平天国灭掉就行了。总而言之，就是一直跟皇帝拖，拖到后来皇帝一看，四川已经没事了，就说那行，你不用去了。君臣之间的交流，不像原来那样刚性了，而是变得更加地柔软。&/p&&br&&p&&b&曾国藩第二次复出之后，他所有事情的处理方法都变了。&/b&&/p&&br&&p&比如说跟其他同事，原来动不动就指责这个不忠君、那个做了逃兵。现在他不这样了，出山之前，他不是在家准备了四天吗？&/p&&br&&p&这四天他还干了一件事：给所有他将来要打交道的同事写信。从比自己大的职位领导到自己的下属无一例外。信中都是这么放低身段谦虚的说：你指导指导我，我这次该怎么办。&/p&&br&&p&这时我们就可以看出曾国藩的做人之道。&/p&&br&&p&曾国藩和别人完全不一样。他人的作风是严格要求别人，却宽松要求自己。而曾国藩正好反过来，是严格要求自己，对别人宽松对待。因为他明白，他能控制和改变的是自己的大脑和行为，而不是别人的大脑。&/p&&br&&p&他刚当上两江总督，去安庆上任的时候，地方官当然得巴结了，给他办公馆，送家具、钱什么的。曾国藩一看，说不错，你们当差很谨慎，很用心，但这么多东西我不能收。我也不能全不收，我收下这七领草席好了。&/p&&br&&p&这就是给双方台阶下，让地方官也有面子，不至于在总督大人那儿碰一鼻子灰回来。&/p&&br&&p&这也是曾国藩后来的处事原则：不给他人难堪。我能控制自己，但是我不去控制别人。&/p&&br&&p&一个人做事的时候，关键不取决于你自己有多牛、多能干，关键取决于你能调动多少资源来帮助你做成这一番事业。&/p&&br&&p&&b&曾国藩这个人前半生和后半生给我们呈现出了：一个资质平平的人，在意志力的推动下（通过有效方法提高元认知能力），可以达到什么样的高度来成就一番事业。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/348daa727992eff4aca7e32d8c3c1862_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&173& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/348daa727992eff4aca7e32d8c3c1862_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&我们再来看下什么是元认知能力。&/p&&br&&p&&b&元认知能力：对自己的思考过程的认知与理解。&/b&&/p&&br&&p&具体来看，元认知能力由以下三部分组成：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f8b6505d_b.jpg& data-rawwidth=&754& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&754& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f8b6505d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&观察和研究一致表明：控制情绪几乎是徒劳的。冷静常常不是控制情绪的结果，而是“认清情绪来源，并找到解决方案的结果”。而认清情绪的来源，就是在调用元认知能力。&/p&&br&&p&就拿曾国藩控制情绪来举例，他知道自己无法“情绪控制”去严格要求他人，及他的同事因为这不与他好好合作（“情绪控制”及相关的现象）就是“元认知知识”。&/p&&br&&p&当曾国藩意识到“自己生气”，同时去控制大脑去想“我为何生气”，这个&b&自我思考&/b&或者&b&自我反省&/b&的过程就是“元认知意识”。&br&&/p&&br&&p&有了元认知意识后，能进一步控制大脑，去思考“认清情绪来源，并找到解决方案的结果”就是“元认知监控”。&/p&&br&&p&我们看到，曾国藩在老家两年的“刻意训练”（通过有效的方法），就是在控制自己的大脑，提高元认知能力的过程。.&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/28e4d03da3efcd3f957a762_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/28e4d03da3efcd3f957a762_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cc04fd0c999f49fb55ba_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cc04fd0c999f49fb55ba_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最近的二十年，认知科学与脑科学长足发展，关于“成功学”的理论基础也有了很多次的升级。大量的研究结果表明，人与人之间的技能差异，证据确凿地来自于“刻意锻炼”。而一个人能够做到“刻意锻炼”，唯一能够依仗的就是元认知能力。反过来，元认知能力也必然会在可以锻炼的过程中不断被加强。&/p&&br&&p&现在，你能想象人与人之间的差异有多大了吗？&/p&&br&&p&现在，我们回过头来看下文中开头提到的那几个现象：&/p&&br&&p&&b&1 . 身边的很多情侣，夫妻，有事没事就吵架，很伤感情也很浪费时间和注意力。&/b&&/p&&br&&p&在人与人交往的过程中，大多数人都在在自话自说的时候，而元认知能力强的人却可以成为“认真的聆听者”，而这保证了有效沟通。&/p&&br&&p&一个连自己情绪都控制不住的人，你会觉得他能控制自己的大脑吗？&/p&&br&&p&&b&2. 同样是一个学校毕业的，工作几年后，有的人加薪升职，而有的人却原地不动？&/b&&/p&&br&&p&在工作的时候，大多数人只不过是在为了应付老板的任务而疲于奔命，而元认知能力强的人却可以学会如何有效地工作，如何有效地领导，如何有效地创作真正的价值... ....&/p&&br&&p&所谓的情商高只是一些外在表现形式，而本质上是他能够洞察每个人内心深处的需求。因为元认知能力不光能帮助你了解自己，同时还会让你更加了解别人。&/p&&br&&p&&b&3. 为何同样是读书，有的人读完可以不断提高，有的人读书再多却也没什么改变？&/b&&/p&&br&&p&一般人读书都是读完就忘记了，更别说通过读书提高自己的思维，以及在生活中利用学到的知识了。&/p&&br&&p&而元认知能力强的人，在阅读的时候，时时刻刻都能注意到自己的思考与思路，时时刻刻都在对自己的思考与思路进行“反思”和“修正”。&/p&&br&&p&你在读别人的文字的时候，就是在拿对方的思维方式和自己的作对比。看看哪些方面和你想的一样，哪些方面和你想的不同。这个过程其实就是一种锻炼元认知能力的过程。&/p&&br&&p&但是大多数人其实没有这样的阅读习惯，更多的人其实是在比别人多多了多少书（当然，有些人甚至连书都不读了，自从离开学校后）。&/p&&br&&p&以前看书只是漫无目的的看，也不记笔记，而现在每看一个概念都会反复看几遍，直到真正看懂了才继续往下看，每看到不懂的就会查资料，上知乎或者谷歌搜一下，也会记笔记定期回顾。&/p&&p&你能想象人与人之间的差异有多大了吗？&/p&&br&&p&&b&所以，如果你意识到自己的元认知能力差，或者大部分时候你不能在更高层次去控制自己的大脑的话，可以从以下几点“刻意训练”提高你的元认知能力。&/b&&/p&&br&&p&&b&1. 阅读提高大脑认知水平&/b&&br&&/p&&br&&p&语言学家告诉我们，如果我们脑子里没有一个概念的话，我们的脑子就倾向于不去想那个事情；如果一个名族的语言里空缺某个概念，那么整个名族就不倾向于从未想过那个事情。&/p&&br&&p&你看，语言就是有如此强大的反向塑造能力。&br&&/p&&br&&p&很可惜的是，很多人从学校毕业以后就几乎不怎么看书了，所以大脑里的概念其实还停留在N年之前。&/p&&br&&p&优秀的书籍和文章则是我们训练思维的工具，只有大脑认知水平提高了，你才能增加知识，从而才有机会&b&将知识转变为见识&/b&。&/p&&br&&p&同时，如果你以前看书只是漫无目的的看。现在要有选择的去读，并且要认真的去读，每看到不懂的就会查资料，上知乎或者谷歌搜一下，也从记笔记定期回顾。&/p&&br&&p&&b&其实，阅读是最有效的休息大脑的活动&/b&。2015年11月英国广播公司和Hubbub做了一项关于休息的研究，调查了来自134个国家的18000人。最后得出前三名有助于休息的活动是：阅读、亲近大自然、独处。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ca203d457cddd40c238f_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ca203d457cddd40c238f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&2、反思活动提高元认知过程&/b&&/p&&br&&p&我相信很多人会和我一样，每天一个人安静的时候，就会不自主地回想自己当天和别人打交道的情景，然后觉得自己当时并没有发挥好“哎呀，我当时应该这样做才好”。&/p&&br&&p&我一开始也是随机地、不自主地回想，后来我强迫自己每天晚上要回想一下当天做的事情：&/p&&p&&i&1）自己做的事是否正确？&/i&&/p&&p&&i&2）做事的想法从何而来？&/i&&/p&&p&&i&3）为何要这么解决这个事情？&/i&&/p&&p&&i&4）在解决这个事情的过程中，自己受到了哪些因素的影响？&/i&&/p&&p&&i&5）有没其他可能更好的方式？&/i&&/p&&br&&p&我会像做手术一样修复我认为应该值得改进的地方。慢慢地我就发现我每天做事的效率不仅提高，而且自动拒绝那些对个人成长没有帮助的事情。&/p&&br&&p&正是因为每天结束之后的反思过程，不仅仅是像其他人一样懊悔，而是拆解锻炼自己的思维和大脑。&/p&&br&&p&&b&反思的过程其实是你在控制大脑的过程。这个过程，你控制住大脑去集中注意力，进而把这些注意力放在需要解决的问题上，这就是你不断运用元认知能力的过程。&/b&&/p&&br&&p&然而，很多人并不能坚持去反思，所以才有那么多人元认知能力其实很弱。&/p&&p&现在想想，有多少人能够想起一周前，一个月前，甚至一年前自己是如何思考的呢？其实能坚持反思的人很少很少。所以，人与人之间的差异很大，也不足为奇了。&/p&&br&&p&曾国藩通过“刻意训练”还需要两年才提供元认知能力，成就一番事业。&/p&&p&所以，这事急不得，想想你需要训练多久，关键的是你是否能每天坚持呢？&/p&&br&&br&&b&以下是对评论里朋友的回复：&/b&&br&&a data-hash=&1d005ccfa2fe087f045ad& href=&//www.zhihu.com/people/1d005ccfa2fe087f045ad& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@T100& data-hovercard=&p$b$1d005ccfa2fe087f045ad&&@T100&/a&&i&这么说，所有大师都是资质平平，甚至死后才有名呢。过分解读&/i&&br&&br&&b&回复：&/b&大师没有成名前其实是被周围的朋友及家人都视为普通人的，成名后才被封为大师的。例如，梵高，还被曾经视为神经病，现在呢？&br&我们没必要神化他们的成就，而应该以一颗平常心来窥探他们是如何做到的。&br&评价一个人的目的不是为了评价而评价，而是能从这些有成就的人身上学到什么，从而应用到我们自己未来人生的选择中，这才是评价的目的和意义所在。&br&其实，剧统计，大部分有成就的人是从普通人走过来的，而不是天才。只不过我们人类有自动过滤某些方面的功能，而忽略大数据的统计结果。&br&&br&&br&&br&&p&&i&猴子聊人物 参考资料：&/i&&/p&&p&&i&罗辑思维 & 张宏杰《曾国藩的正面与侧面》&/i&&/p&&p&&i&李笑来《通往财富自由之路》的《元认知能力》&/i&&/p&&p&&i&《The Brain That Changes Itself》&/i&&/p&&br&&p&作者：猴子
微信公众号：houzichedan
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曾国藩想我们展示了：一个资质平平的人，如何通过自我意志的“刻意训练”，成就阔大的事业。 想要知道曾国藩是如何做到的？这里不得不提到脑科学的一个概念：元认知能力。 你有没有发现，其实很多时候，你自己是没办法控制自己大脑的。 例如：1. 身边很多情…
&p&&b&——&/b&&br&&b&如何有效的让顾客买单&/b&&br&&br&&b&别担心，人总是要花钱的吧，为什么不是你？？&/b&&br&在Y思维中任何一个普通的正常的卖家，不需要任何高深的武功，需要的仅仅是通过三个营销思维层面的改变，就可以做到有效的抓住潜在顾客。&br&&br&写这个答案，我突然想起了过去的时候的事。很快就要过年，记得几年前这个时候我没赚到钱，走在大街上心里空荡荡的，很害怕面对家人，本来心中满腔热血，一番壮志，发誓做出一番事业，可总是天不遂人愿，折腾来折腾去生意依旧平平，还把工资奖金搭进去不少，几家欢喜几家忧。&br&&/p&&p&不过总要有正能量的，当时没有人指导Y，走了很多弯路，我不知道该怎么办，好像感觉大家都是一个路子，总有点没接触到消费者的感觉。&/p&&p&我去看很多什么营销之道类的书希望得到答案，结果只得到可口可乐，通用电气的前世今生，只得到一堆看也看不懂的词语。&/p&&p&我发现对于我而言，这些照本宣科的东西一点作用也没有，我不需要知道什么历史，什么战略，我只想知道消费者怎么样能被我吸引，并认识我的产品以后可以马上交钱买单，就这么简单!但是我找不到有用的答案。&/p&&p&太多人讲营销了，当然知乎上高手如云，每个人都有自己的绝学，有套路，也有些是照本宣科的，我觉得都有特色值得学习。学到东西就行对吧~&/p&&p&&b&我要讲的营销，不是企业、大品牌的市场营销，而是一种针对一般中小商户可以用的术。是书本上没有的，也不会写的东西。&/b&&/p&&p&看完这个回答以后，如果你能执行并且理解其中的意思的话，做到知行合一的话，你的生意最起码可以&b&增加20%的销售量&/b&，数月后你会发现翻番，更重要是从今以后你的思维和营销的手法将会天翻地覆。&/p&&p&如果你还没有开始卖东西，还是工作者，那么我告诉你只有拥有一份自己的生意，你才会快速的脱离被雇佣者的局面，你不需要知道怎么生产一个东西，你只需要知道怎么把东西卖出去，这样你就等于拥有一个高效的公司。当你每月都有上千的被动收入的话，你就等于买了一套上百万的房产收租，你就拥有了一个救命、出世的绝技！你将会向财务自由更进一步!&/p&&p&如何有效的让顾客买单？&/p&&br&很难吗？其实不难，我说过小人物做生意最重要的是靠思维，很多东西其实很简单，但是你不知道的，就是不知道。需要你明白很多专业术语吗？不需要。需要你有几十年的深厚功底吗？不需要。&br&殊不知很多人年少得志，而同样有人干了一辈子也不知其然。很多东西不是不够努力而是因为没找到那个窍门，你需要的是转换一些固有的思维。看完以后你可能会说，哦！原来如此。&br&&br&很多人加我微信或者公众号，其中有一类问题最多的就是，我在卖xx，有没有什么办法能卖的更多，他们希望我能给一个营销的招式，或者策划一个活动能够快速产生效果。&br&我想说的是，这类朋友，蜉蝣撼大树，任何活动都只是表像的东西，你只有明白深层次的东西才有用！你的根越深，你的树枝才会越旺盛！到那个时候，你想有多少活动就有多少。&br&&p&想要增加20%收入甚至收入翻番的家伙们，注意了，你需要的是暂时放下以往的经验，&strong&开始三个转换思维的过程。&/strong&&/p&&br&&br&——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————分割一下&br&&p&&b&言归正传，改变营销思路的三个过程来了：&/b&&/p&&p&（本答案有毒，如果不想改变的话，速速离去，要不然会在你心里种下一颗y的种子。）&/p&&br&&b&&u&第一个过程：位置&/u&&/b&&br&&p&很奇怪的名字啊，&b&位置&/b&，什么意思啊？？有没有出乎意外，不是消费者的心理，不是人性的探讨。&/p&&p&&b&位置&/b&，这是建立在我营销思路上面的最基础的也是最重要的一个概念，你，销售者，和潜在顾客，消费者的位置！&/p&&p&很多人去推销自己产品的时候，本来一番好意，结果发现总是被白眼相待，效果不明显。怎么办？自信心受挫，但是不知道除此之外还有什么对策，结果只有依靠鸡汤耐以生存，大喊我可以！我行！坚持！！其实不行的～&/p&&p&一些人呢，每天都发广告，但是可悲的发现，消费者慢慢的新鲜劲一过，就没兴趣了。尤其今天微信朋友圈广告狂轰滥炸的年代，朋友圈已经过度消费了，大家看到这类广告已经不似一年前还可以包容，很多人第一反应就是屏蔽。所以，虽然很难，但是总要想办法的嘛～&/p&&p&当然如果弄清楚位置这一点的话，以后就再也不会很受伤，再也不会被消费者爱理不理，各种冷板凳，各种被误解了，你会变成自信的高效的卖家。&/p&&p&当然有些勤奋一点的卖家靠走量，不管顾客的看法如何，只要转化率足够高，也可以有很好的收获。但是当你明白位置这个概念以后，你会更上一层。&/p&&br&&b&别担心，人总是要花钱的吧，为什么不是你？？&/b&&br&&br&&p&我还蛮兴奋，我们先来看段电影&/p&&p&&b&《入侵脑细胞》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8ead30af4ab1a02f3af8bd_b.jpg& data-rawheight=&273& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8ead30af4ab1a02f3af8bd_r.jpg&&&/figure&&p&&i&故事讲得很清楚，平铺直叙，明白简洁:连环杀人犯患有精神疾病，在关起最后一个受害者之后陷入昏迷，警察无从知晓受害者所在之处，而40个小时之后，她就会被水淹死。科学家受到孩子父亲的资助，利用先进仪器进入孩子的意识世界，治疗他的自闭症，然而收效甚微，孩子的父亲定下了六个月的期限，之后会放弃。女科学家想要让孩子进入她的世界，却不获批准。警察找到了科学家，希望她进入罪犯的意识世界，找到最后一名受害者的藏身之处&/i&&i&。&/i&&br&&/p&&p&一分钟看一部很奇幻很血腥的恐怖电影&strong&，&/strong&讲的是一个利用梦境破案的故事。&/p&&p&&b&一开始总是失败~&/b&&/p&&p&一个变态杀手被抓住了，女主利用高科技几次三番的&b&想要进入到这个变态杀手的梦中&/b&，想要从他的思维中找到最后一个生还者，想要拯救这个变态，结果这个变态太变态了，已接近扭曲，女主历经各种生死任然一无所获。从而陷入僵局。&/p&&p&&b&后来成了&/b&~&/p&&p&后来女主想到一个办法，&b&与其进入到这个变态凶手的大脑被控制，那我不如让这个变态凶手进入到我的大脑的梦中来，或许还有一线生机。&/b&&/p&&p&结果按这个方法实施以后，当大魔王山呼海啸的向女主扑来的时候，女主冷笑道：&b&这是我的梦。&/b&&/p&&p&故事结束~略为血腥啊。&br&&/p&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&&strong&分析：位置是什么？&/strong&&br&我要说的这个位置概念就是，到底是你进入消费者的领地呢？还是想方设法让消费者进入你的领地？？&br&&/p&&p&&b&总结故事：&/b&把这个故事带给我们的商家，何其相似。&/p&&p&&u&我们总是不厌其烦的进入顾客的地盘，还妄图在人家的地盘灌输自己的想法，卖东西。&/u&&/p&&p&&u&殊不知对于顾客而言，他就是自己地盘的老大，在这里他是最有话语权的人，而且极其不喜欢被别人打扰。&/u&&/p&&br&&u&什么是他的地盘？？&/u&&br&&u&他的办公室，朋友圈，家，商店，汽车还有他的微信、博客。&/u&&br&远古时候都是撒尿来划分疆界的好不？&br&&p&当你贸然的进入你认为的潜在顾客的地盘的时候，你的顾客第一反应不是张开双手欢迎你，相反他们是会特别谨慎，烦躁，他们深怕自己吃亏，被侵犯，被骗，被消费，怕自己被别人的企图心所侵染，总之什么都怕都疑惑。将心比心，你也是这样的，这是人的本性。所以这一般转换率很低。&br&&/p&&p&&u&转换你的营销思维就是转换你的营销位置。&/u&&/p&&p&&b&所以，我们能不能不要直接进入顾客的地盘！&/b&&/p&&p&&b&让顾客进入我们的地盘，把顾客带到你的地盘。&/b&&b&站着把钱赚了~~&/b&&/p&&p&&u&你要想法设法把你的潜在顾客拉出来，进入到你的领域。之后就简单了，之后你要做的就是，让消费者在某一方面依靠你，需要你，而你则通过自己某方面的特长来满足他。&/u&&/p&&p&&b&&u&让顾客主动来找你，这就是转换位置的赚钱之道。&/u&&/b&&br&&/p&&p&你要塑造你的形象，你的商业，你要有格局!!!!&/p&&p&格局真的很重要，你的格局决定你是赚十万还是一百万！&br&&/p&&p&为什么可行？因为每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领顾客，告诉他该怎么办！！而不是被顾客领着鼻子走。每个潜在顾客都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-68b892a6df0a4a45bb45c84639c04eed_b.jpg& data-rawheight=&203& data-rawwidth=&359& class=&content_image& width=&359&&&/figure&&br&你知道吗？你的第一次就要让顾客信服。他买单只是时间的问题，而不是买不买的问题。因为每个人的都会有某方面是需要消费的，渴望满足的，不是你就是他，总会有人来卖的，而你要做的就是填补这块空白。&br&&/p&&p&&b&———————————————————————————————————————————&/b&&br&&/p&&p&为什么我们要营造自己的主场？？在说下一个章节之前，我们必须理解一种人的行为。&/p&&p&&b&人的行为究竟是自我主动产生，还是受环境的影响再产生？人的行为是根据自己的性格，持之以恒的发生吗？还是会突然的变化?&/b&&/p&&p&你知不知道你平时认为的某些人的性格会在环境的影响下改变。&/p&&p&比如你认为的某个安静的善良的家伙，在进入夜总会荤宴以后会兽性大发。&/p&&p&一个平时安静不语的家伙，在吹着海风的烧烤摊上会侃侃而谈。&/p&&p&你坐在办公室和坐在吹着山风的大草坡上，心理是不一样的吧。&br&&/p&&p&某办公室&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02eb515c4e555b856fa12b_b.jpg& data-rawheight=&683& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02eb515c4e555b856fa12b_r.jpg&&&/figure&&br&某个周末的草坪&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-71cb999b746ac232e0ef4c4c243a48ab_b.jpg& data-rawheight=&655& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-71cb999b746ac232e0ef4c4c243a48ab_r.jpg&&&/figure&&br&在一个黑暗的脏兮兮的角落，你可能会随手把手里的烟头丢掉，吐一口唾沫，不会有任何不适。当如果此时是在人民大会堂的中央呢，你的烟头和唾沫会乱飞吗？？&p&&b&同样的行为，在不同的环境中会做出不同的选择，就是这么奇妙！&/b&&br&&/p&&br&在80年代的美国旧金山，城市地铁里面经常发生各种骚乱，各种抢劫，贩卖白粉，各种打架斗殴，和电影里面差不多，犯罪率居高不下。各种专家都对此提出自己的推测和解决办法，有人认为是毒品的问题，有人认为是黑人问题，政府花了很大的钱和精力来整治这个问题，希望降低犯罪率，结果并不理想。&br&后来经过专家研究，他们发现，滋生犯罪最大的问题居然是肮脏的环境和一些很小的违法行为，比如逃票，这些都会扩大滋生人们放纵的心理。&br&后来用了不到一年，政府花了很小的代价就把困扰了他们很久的问题解决了。把连续5年增高的犯罪率降低了近3/4，基本上是拦腰截断。&br&不是去惊心动魄的抓捕罪犯头目，或者缉毒，或者大规模的投入更多的警力。&br&&p&怎么办？？&/p&&p&他们把地铁里面的涂鸦，车厢的涂鸦，到处可见的小便的污渍清理干净，把整个地铁系统打扫的干干净净。甚至被涂鸦的车被要求不准出行，直至被清理干净。&/p&&p&他们严厉整治那些逃票的轻微违法行为，甚至专门成立这种执法队就是处理逃票的行为。&/p&&br&他们的目的就是营造了一个安全，卫生的环境，在这个环境中，你连吐痰都不忍心，还会去抢劫勒索吗？大家都不约而同的约束自己的行为。&br&有没有启发，那些本来应该是混混的，抢劫犯的家伙们，在对应的环境影响下居然发生了可逆的行为改变，变得遵法守纪。如果把这种思路带到你的营销之中，将会无往不利。&br&&p&所以，你要做的第一步就是，营造你的主场，在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。&/p&&p&谨记你的主场不仅仅是物理的，&strong&更是心理的！&/strong&你需要一个格局。&/p&&p&当然任何事物都是动态的，你在主场中要有客场，在客场中亦要有主场。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的迁就不硬，也不行，方中有圆，圆中有方，恩恩~不错不错。&/p&&p&&b&结语：&/b&&/p&&p&想清楚你的位置在哪。我也一直是这样的践行者。&/p&&p&你要想尽办法让消费者来关注你，留意你，甚至一瞥之间就爱上你。而不是你去求着他，去他家楼下点白蜡烛，然后拼命的说我爱你，我暗念你好久好久，追姑娘也是同样的道理。&/p&&p&有没有收获！！经脉瞬间通了吧&/p&&p&那关键的是顾客怎么被你快速的勾引呢？被你拉到你的地盘呢，而且一瞥之间~&/p&&p&别急，让你三分钟明白这个道理~~~&/p&&br&&br&&br&&b&这就是第二个过程：爱恨&/b&&br&每个人都有自己喜欢的，和不喜欢的东西。那么做营销也是一样，做别人喜欢的，不做不喜欢的，非不得已必须做别人不喜欢的，也要把它扭转为别人喜欢的~就是喜欢这种缠绕的感觉。&br&很简单的逻辑，那到底爱恨是什么？&br&&br&&strong&一言以蔽之，普通人“爱”增加，“恨”减少。两者要结合，更要辩证的看。&/strong&&br&&br&&strong&1、爱&/strong&&br&“爱增加&可以理解为“更”，更有钱、更漂亮、更有气质、更好的皮肤、更好的身材、更大的房子、更高的职位、更强壮的身子。&br&凡是你能让他更好~~~的东西，如果是顾客需求的，他都会竖起耳朵。&br&&strong&普通卖家&/strong&&br&很多人明白这个道理，但是表现出来的又是另外一种。&br&表现出来的就是，我是谁？我在干嘛？快来买~快来联系我~~&br&&strong&但是别人为什么要来联系你，为什么要把钱给你？你应该告诉他，我可以让你更~好~直接告诉他一个最好的结果，再说买卖的事。&/strong&&br&记住了，做任何一个生意，你都可以模拟自己为假设的潜在的消费者。&br&而最极端的情况，你需要假设这些消费者对于身边的一切风吹草动都漠不关心，对于他们来说你要卖的东西，要做的事业一毛钱关系也没有，且他们只关心自己，只关心自己有没有吃饱穿暖，赚到钱，更漂亮。&br&这就是最真实的情况，而你需要做的就是用鱼钩把他们钓出来，而这个鱼钩的鱼饵就是你能让他“更”棒~~的内容。&br&当然，无论我做生意，写广告，还是写文章，这些原理已经深深的刻入我的骨髓，一脉相承。如果我写一堆专业，拗口的文章，可能可以说明一些东西，但是绝对没人看。&br&&br&&strong&所以，你的生意想要别人更加关注，一定要明确的告诉你的消费者这个产品带来的好处的结果是什么，而且达到这个结果的过程越快越好，门槛越低越好，价格越便宜越好。&/strong&&br&&strong&当然我不是说让你去做虚假广告&/strong&，你可以分解一些你的产品的特质。&br&&br&&strong&第一步，说一个中小卖家入门的方法，简单易懂，万能公式。&/strong&&br&打个比方，如果你是做减肥产品的，你就要思考你的用户为什么要减肥，她想怎么减？她害怕什么？她不知道什么？她到底要什么??&br&我们用形而上的理论来分析她到底要什么，级级递增。 其他的自行动手。&br&开始：（级级递增） 减肥——减体重——身材好——穿衣服更好看——更漂亮——让别人更加留意，更自信，走在大街上更多的人回头，更容易让心上人喜欢~~~&br&分析：&br&减肥的目的是减体重吗？不是。&br&是为了身材好吗？一点点。&br&是为了更漂亮吗？到了一半。&br&是让人更喜欢你吗？有点意思。&br&是让回头率更高，更能满足自己小小的虚荣心吗？有点想法。&br&是为了让自己暗恋的人更注意到自己吗？不错哦。&br&是为了满足自己被别人关注的虚荣心吗?恩恩是呀。&br&&br&大家自己想，到底做产品的最终目的是什么。我没做过减肥产品，我是举例告诉大家做产品的目的是什么，分析出这个目的过程，看懂的人就看懂了。&br&一旦想清楚结果你就可以这样来做了。写广告很简单的~~&br&&strong&给一个万能公式：身份，多长时间内，几个简单步骤达到最后的“结果”。（重点是结果，不是过程）&/strong&&br&美女做到三件事，5天内回头率增加50%。（不是减了多少斤~）&br&为什么再贵的衣服我都穿不出欧美范？（不是你的衣服不够好，是因为你的身材不够棒，好的身材才有好的衣服，想要更漂亮光花钱是不够的，要花在地方是吧，买珠还椟，还是买椟还珠）&br&一个普通姑娘，通过三个星期的努力把普通衣服也穿出欧美范！（普通到华丽的转变，对比感）&br&告诉你一个让心上人瞬间迷上你的秘密？（到底是什么呢？是三个字还是两个字呢？陷入爱情中的家伙永远不知道东西南北）&br&&br&这些都是可以打到60分的个人广告，一般人至少第一眼看不出广告的痕迹。故事说的够好，就可以成为一个很好的广告，点到即止。&br&我曾经看过史玉柱写的营销布局，真的是非常缜密，格局够大。从科学家入手，从生命开始分析，从科普知识开始营销。恩，好好想想~他没钱的时候可不能24小时砸广告的。&br&所以你要告诉你的顾客，在我这里你能更好！而不是你要卖什么！你不重要，顾客的需求最重要，你要告诉他最好的结果。&br&当然，不能是虚假广告哦，要不然你会摔得很惨很惨！&br&这些都是最入门的招式，够吗？还不够！！&br&&br&&strong&那么，第二步我要讲的就是如何可以到达80分的小商铺的广告了，只有一个秘诀，听懂 了，你就永远都懂，你甚至可以直接过滤掉上面的信息。&/strong&&br&好，这个秘密真的是~~太简单了，简单到我都不想说，但是这又是最有用的秘密，有的人意识到了，有的人又没有。这是一个最快最便宜的建立信任的方式。&br&是什么？&br&&strong&很简单，是身份。&/strong&&br&你是从一个卖家的身份出发呢，还是从一个买家的身份出发。&br&如果是一个买家，那么从这个买家的意识出发，他到底需要什么？会关注什么？会去做什么？&br&好吧，说到这里就打住，要进阶就靠自己，过犹不及。&br&前两个月遇到一个做细分市场的朋友 ，大约在09年的时候，他疯狂的做百度知道，在百度知道只要一搜索和他产品相关的信息，全部90%都是他的。回答全部是从一个普通人的身份出发，告诉别人如何解决和他产品相关的问题，他把百度知道玩到了一个现象。最后甚至他的公司在哪，举行了什么活动都有~其实都没有，他就是一个普通的卖家。那一年他赚了180w。&br&&br&其实如果看过我所有文章的朋友，应该是是有收获的，应该是可以意识到很多机会的，应该！&br&&br&&strong&2、恨&/strong&&br&&br&所有人都恨减少。&br&减少换个词讲就是损失，害怕损失钱，害怕损失面子，害怕损失财产，害怕损失健康，但是很多时候损失和增加是矛盾的，对立的，又不得不同时存在。&br&比如你想买一个打动你心弦的东西，但是你不得不损失钱，这种时候怎么办？如果一分钱不要，顾客马上就买单，但是商家就亏了不是？&br&&strong&所以做东西除了想清楚“爱”，更要想清楚“恨”。&/strong&&br&很多顾客不愿意买单的原因就是因为他有所顾虑。比如怕没效果，比如怕花了更多的钱（记住价格高低只有比较，没有绝对，所有人都不怕买东西花钱，他们只怕买东西花了更多的钱！），比如怕上当受骗！&br&想清楚这些顾虑以后，你就要给出答案。怕损失钱的，你就要告诉顾客，给了这些钱，你能得到的更多的是什么！&br&怕上当受骗的，你就要给出保证。怎么保证？你自己说是没有用的，最好是第三方的。比如你的前顾客，或者7天退款保证，甚至每日流水都可以，一定要让消费者没有后顾之忧。&br&最重要的是你的产品要有效果，没效果的产品将会浪费你的信誉和时间，因为一旦消费者认定了你，以后他就会在你这里产生复购行为！&br&你可以第一次不赚钱，但是第二次第三次就可以有利润！一锤子买卖是最愚蠢的，你想想你开发一个客户要花多大的成本！&br&&strong&说一个诀窍吧！&/strong&&br&送东西，买一送十！ok，没问题了吧，够爽了吧，你会拒绝吗。送高价值，低成本的东西，有些东西对于你而言稀疏平常，对于别人而言可能就是无价之宝。&br&&br&好了，价值10w 的营销心得，Mr.y 已经写了2/3，不用来猜测我的居心了，也不用管我是谁，我是一个建筑师，我是一个卖东西能让人爽的人，更何况~学到东西就行是吧！人要学会分享。&br&&br&&strong&第三个过程：等待&/strong&&br&话说上面的术，应该是很有用的，那么第三个过程就是我认为最有价值的东西，也是最能体现你格局的过程。这就是等待，想要赚大钱的人，可以继续往下看。&br&个人创业者，一般最关注的就是变现，投入那么多，什么时候才能赚钱？？毕竟真金白银才是最让人欲罢不能的。&br&但是从y的思维中恰恰不是，不是说赚钱是不对的，而是说应该等待赚钱的时机。&br&&strong&美国的拳击运动员，在擂台上会不停的用自己的弱侧的手挥动直拳，目的不是击打而是试探对手&/strong&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cee91c00eeeb2_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cee91c00eeeb2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&比赛那么长，不是三两拳就能搞定的。那么一直打直拳的目的就是试探，等到对手的空档，最后用大力的勾拳搞定对手。&br&做营销也是同样的道理，一上门就用勾拳那是一般鲁夫的做法，什么是营销的勾拳？比如刚认识就说：“xx多少钱，xx大酬宾，xx为感谢顾客，要的赶快来联系！！xx￥钱”。&br&为什么要给你钱？为什么？请自问三声！！&br&虽然你自己很爽却白白的浪费机会！直至耗尽自己的体力。&br&&br&我个人觉得，一般商家做营销对于潜在的客户而言，应当采用同样的拳击的道理，要不停的使用直拳，试探，直至等到机会，再出动！&br&&br&一般而言顾客根据购买倾向分为三个类别。&br&&strong&第一类：&/strong&极其好奇的，他们勇于尝试新新的东西，商业，但是这类顾客一般都比较少，可能占到你的总的额潜在客户的&strong&1%&/strong&左右，额，也就是优质客户，他们会乐于分享，善于沟通，我就属于这类，就喜欢尝试新的东西，喜欢新的理念。。所以，花钱如流水~~&br&&strong&第二类：&/strong&较为被动的，他们一般是会观望，或者根据自己的实际情况出发考虑，他们不会吝啬自己的钱财，但是却害怕买不到物有所值的东西，所以一般会考虑以后再买。这类顾客一般就是在总的潜在客户当中占10%~15%这样子。&br&&strong&第三类：&/strong&也就是剩下的85%~90%的顾客，无论你说什么都不会买。因为像我前文所说的，每个人心中自己是最重要的，而这类顾客是占到我们普通人中的大多数。没什么好说，这是正常现象。&br&那这类顾客什么时候会购买?当大家都在买某种产品的时候，产生某种趋势的时候，由于从众心理，他们会跟风消费。比如街头xx鞋，比如xx手机，等等。&br&这里就说到了，一个现象，有一本书叫做&strong&《跨越鸿沟》，&/strong&值得阅读，他讲了一个现象：&br&当你快速发展过后，会形成一个瓶颈，这就是你早期客户的极限，而和真正的主流客户将会形成一个巨大的鸿沟，这种时候就需要你想办法跨越鸿沟。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e89145f62aedf2c0f3e7386_b.jpg& data-rawheight=&459& data-rawwidth=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&738& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e89145f62aedf2c0f3e7386_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&这里不细讲，自行去下载这个书就行了。&br&恩，那么我想讲的是什么呢？在跨越鸿沟之前，如何占领市场？需要你的耐心，你需要试探。&br&&br&&strong&怎么试探？回到第一个过程。这就是奥秘。&/strong&&br&&strong&抓住第一类和第二类客户，慢慢跨越直至第三类客户。&/strong&&br&一定要转变自己的心态，但不是只试探不出击，在合适的机会下，你就要重重的打出右勾拳。所以这最后一个过程，或许很多人需要一段时间才能感受。&br&&br&&strong&学会了吗？很简单吧，这就是三个可以颠覆你营销思维的过程。&/strong&&br&&strong&思维最重要，不要傻傻的一直讲我是最便宜的，快来买我？而是要告诉你的顾客，我能为你带来什么？我能让你达到哪？&/strong&&br&其实大道至简，历时一个月，我终于写完了，兑现了对于喜欢自己的读者的承诺，这短短的几千字其实就是y这么多年的营销心得了，价值十万应该不算高，近几年我也是按照这些思维建立起自己的赚钱生意的。也许换个人可能可以写一本数十万字的书~&br&&br&我从前在公众号中分享过，一个人能成多大的事的关键就是看他的胸怀，看他的格局。&br&分享是美德，成就他人就是成就自己。&br&关注：ysensen 回复：书籍 就送给你我最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》！
—— 如何有效的让顾客买单 别担心，人总是要花钱的吧，为什么不是你？？ 在Y思维中任何一个普通的正常的卖家，不需要任何高深的武功，需要的仅仅是通过三个营销思维层面的改变，就可以做到有效的抓住潜在顾客。 写这个答案，我突然想起了过去的时候的事。…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0dcdbcde16da3_b.jpg& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&547& class=&content_image& width=&409&&&/figure&&p&猫爵士：如何避开渣男渣女&/p&&p&&br&&/p&&p&【音源：猫爵士：如何避开渣男渣女】&/p&&p&【链接：&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ximalaya.com//sound/E3%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.ximalaya.com//sound//】&/a&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&本文经作者授权发布&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&感情中你遇到过渣男渣女么？&/p&&p&你是不是怀疑过自己是吸渣体质？&/p&&p&......&/p&&p&&b&猫爵士告诉你：生活中什么样人吸引渣男渣女？没主见的人，尤其是不自信。在此基础上如果你让对方还觉得有利可图的时候非常容易遇到渣男渣女。&/b&&/p&&p&&b&你是不是遇到了渣男渣女，可以用一下的几点进行判断。&/b&&/p&&p&&b&A、关系中很不舒服，很纠结。&/b&正常相亲相爱的关系很舒服。如果你的感情找不出什么明显的问题，就是觉得不舒服，很难受。那你就要警惕了。&/p&&p&&b&B、感觉自己在这段感情中很卑微，可是感情总是战胜理智。&/b&有的男生对女生甚至召之即来挥之即去。有点不舒服的时候告诉自己她其实还是爱我的，自己给自己编制谎言，自我欺骗，心心念念还有希望，对方还是爱自己的。&/p&&p&&b&C、有时候对方的行为让自己不爽，可是你会怀疑是不是自己的问题。&/b&比如女生对男生的态度就是上来就要红包要包包买鞋子让男生请吃饭，如果男生拒绝了，女生还会说：你一个男人怎么这么小气，看看人家谁谁谁。同理，男生骗女生经常这样：我和她只是逢场作戏啦，生意场上总会有这些事情的，你不要闹，不要当真，懂事点好不好。事实上很多人都不沾会去乱搞。这一点女孩子一定要明确。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&D、明知道对方做的不对不好不应该这么对你，还舍不得放手反而越陷越深。&/b& &/p&&p&为什么女孩子喜欢坏男人，不清醒还无法自拔呢？道理就如同有个人问你借了五千块钱你会去追债，因为不愿意五千块白白给他，可是他赖皮说我最近手里没有钱，再借我一千我去外地追个债回来加倍还给你。&/p&&p&你会觉得好吧信你一次，借出去一千剩下的都回来也行，在这期间他还不停找理由问你借钱，直到他欠你的钱越来越多，最后发现自己已经没有钱了。&/p&&p&坏男人渣男就是这个逻辑，女生给了他感情，感情在他身上一次又一次被伤害，女生被伤害了觉得不甘心找男生要，觉得凭什么对我这样，渣男此时会安抚她，说一些“再给次机会看表现给我点时间我不是这样的你误会我了我以后一定会对你好的”这样的话。&/p&&p&这时很多女生会选择再相信一次，结果渣男又骗了女生！此时女生已经投入了很多，这时候问渣男什么意思？渣男会说，干脆分手吧，我们在一起这么痛苦，这时候女孩子会更加不甘心更加接受不了。&/p&&p&是不是觉得很熟悉！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5fbb612e36_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5fbb612e36_b.jpg& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&感情里男生最可恨的是控制女生，比如引导女生投资等等……记住那句话，出来混，迟早是要还的！&/b&&/p&&p&&b&E、无法深入了解对方，看不透对方的底牌&/b&。渣男渣女会把自己的不堪的隐藏起来。还有很多看起来高大上的绿茶婊。女生会好奇男生为什么喜欢绿茶婊。有的男生凭借她的外表就说喜欢，这真的太肤浅了。&/p&&p&&b&再次强调：遇到感情困惑，特别纠结难受又无法离开，不管是追求还是相处的阶段，你一定遇到渣了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ab8f69da79_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ab8f69da79_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcd08ea90f63ea4eb2df73_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcd08ea90f63ea4eb2df73_r.jpg&&&/figure&&p&&b&为什么有人一而再再而三跳坑？其实是三观出了问题。&/b&&/p&&p&&b&要怎么防范呢？给大家四条建议：&/b&&/p&&p&&b&A、你要让对方觉得自己不好惹，不让对方对你有利可图&/b&&/p&&p&&b&B、如果对方有伴了还来追你，那就是渣。&/b&&/p&&p&&b&C、对外表用力过度，太过于注重外表的人也值得警惕。&/b&&/p&&p&&b&D、上来就要红包＋言语挑逗，看你中不中招。&/b&&/p&&p&渣男渣女一般是有性吸引力的，至少要长的好看。所以那些只看表面的人，更加容易吸渣。渣男渣女通常很注重外表，逼格上压制别人就能够骗到只看表面的人，如果不爱讲话就会更让人好奇。&/p&&p&比如出现两个男生，一个形象比较好，还开个好车，相反另一个是屌丝的样子，两个人都是一个星期不定期的说三次你好，你回了但是对方又不说话。&/p&&p&你是不是对帅的那个更好奇，然后帅哥莫名其妙的时不时打个电话，大多数人都会崩溃对不对，好奇他到底想干嘛。帅哥这样打个招呼就走人，你会觉得对方没有明确的动机和目的，迅速勾起你的好奇然后心胡思乱想。&/p&&p&喜欢我？好像不是，不喜欢？好像也不是。如果没有这层外表吸引力，其实被撩的一方很难去胡思乱想。&/p&&p&大多数人遇到渣男渣女就是看到一个形象稍微好一点的就马上一头栽进去，不会去想他是什么样的状态，也不去了解对方是什么样的人，背景是什么样的，也没有一些具体的综合的判断，不会动脑子。&/p&&p&很多时候人容易遇到渣男渣女往往是因为根据对方的表面形象做判断，比如觉得开个好车就是好人，用奢侈品的就觉得对方是高逼格，容易在对方刻意制造的人设下被迷惑。&/p&&p&这种人设最大的作用是能够引发联想，比如有的人打造特别高端的形象，你就会联想对方生活优渥，自行脑补他的居住环境他的生活方式，以为声色犬马，用的都是高档化妆品，住的是高档小区等等。&/p&&p&在你脑补的情况下，对方再和你暧昧一些，使你有幻想，你基本就入坑了。&/p&&p&所谓渣男渣女就是利用了有些人过于看表面，而不看实质的心里弱点。如果有一个人你在百度百科能搜到他，还出过书，名下还有几家公司，开个宝马跑车，你就会觉得对方高端、有钱有社会地位，值得相信。&/p&&p&其实百度百科可以随便编辑，名下的公司也许是皮包公司，车可以是租来的，而且二手的很便宜。其实这样的看着高端的样子很容易包装，再加上注重一下外表就会让很多人沦陷了。&/p&&p&还有很容易装的是比如第一次约会，车里放一捆现金，制造自己有钱的印象，有的人这些不会被蒙蔽掉。你会去看他的朋友圈，他来往的朋友是有公司、做业务的，可能是因为那些人也以为他就是它打造的形象的那种人，就这样在用圈子A骗圈子B的人，再用圈子B骗圈子A的人。&/p&&p&有人说看家庭吧，其实家庭也可以伪造，比如说父母在国外度假，在网上找老年人的照片让人家觉得家里很有钱，女孩子觉得骗子不至于骗成这样，其实就会这样 。&/p&&p&大家一定要去追寻真相，认真了解一个人的背景，不要轻易相信别人。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0dcdbcde16da3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&547& class=&content_image& width=&409&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&很多人相信渣男渣女看起来是脑子问题，其实是价值观问题&/b&。你认为是女神别人可能认为是个女婊，你认为的男神在别人眼里就是个烂人，但很多人被渣男渣女骗他自己也有一定的道德和价值观缺陷。&/p&&p&有的人撩妹都不管对方有没有男朋友，就想着挖墙脚。有这种想法的人本身就有问题，那么你找的人也一定有问题。&/p&&p&　　因为她能背叛别人就也能背叛你。如果一个女生有男朋友，你一追她就和你好了，那么她要是和你好了，也会被别人勾走。&/p&&p&所以，一开始就不要去动挖墙角的心思，在与人交往和相处有一定的原则性，就不会出现这样的问题。&/p&&p&还有的女生甘心当小三，然后被渣男消费掉整个青春，最后自己什么都捞不着，这就是价值观和原则标准的问题，假如你是个没有原则的人，一个胸大腿长的美女来撩你，男人大多想的是如何尽快把她搞到手，而不是她有没有男朋友有没有结婚这样的问题，很多人都不在意。&/p&&p&如果正确的三观，一定会按照自己的欲望和情绪走。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&容易遇到渣男渣女是因为缺乏稳健的三观和标尺来衡量别人。具体表现如下：&/b&&/p&&p&&b&A、没有原则感情用事。&/b&遇到渣男渣女实在感情上没有原则只凭感觉，只凭我喜欢不喜欢，不管对方有没有老公有没有男朋友，结果甚至被打。&/p&&p&&b&B、没有明确的目的，容易被人带着跑&/b&。有的男生投了很多钱，连手都没有牵到。&/p&&p&&b&C、缺乏强悍的手段。&/b&强悍的手段就是让你和别人之间的关系按照你自己的想法来运作。比如看到一个女孩子，你是想让他做你的女朋友还是就想和她有点暧昧关系。对方想把你当成朋友、兄妹，但是你不能就此让步，没有原则的人很容易成为备胎。&/p&&p&&b&D、从不主动，缺乏掌控力。&/b&要主动，才知道你们的关系走到那一步了怎么解决，要通过自己的能力，自己去思考去克服困难去解决问题。核心的问题就是主观能动性，要主动克服困难，掌控力就是意志在行动，你的思维都是围绕意志产生。没有意志的人容易没有主心骨，一个人的意志强烈程度决定了他的思维方法。&/p&&p&也就是说你是一个意志薄弱的人和一个意志坚强的人是不一样的。比如说想减肥，意志薄弱的人想到的是减肥好累哦，好难哦，有没有快速减肥的方法能不能吃减肥药。真的要减肥和想要去减肥是不一样的。真的要减肥的人想的是怎么去做。&/p&&p&&b&所以，大家要改变自身的吸渣的特点，多思考，多深入了解，守住原则底线，去真诚地迎接属于你的真爱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4d1ba9cdfe6e8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&228& data-rawheight=&304& class=&content_image& width=&228&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&本文整理自&/p&&p&-猫爵士恋爱心态公开课-&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&原文来自公众号：&/b&&/p&&p&&b&凡事都有解（gz-evolution）&/b&&/p&&p&欢迎来公众号留言提出问题&/p&&p&如果有好的问题我们会撰文来分析解答哦~&/p&&p&&br&&/p&&p&想听更多精彩公开课的朋友欢迎加群：&/p&&p&凡事都有解直播群Ｈ
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猫爵士：如何避开渣男渣女 【音源：猫爵士：如何避开渣男渣女】【链接： 本文经作者授权发布 感情中你遇到过渣男渣女么？你是不是怀疑过自己是吸渣体质？......猫爵士告诉你：生活中什么样人吸引渣男渣…
感觉好像还能开个“在爱情里不要做什么”之类的话题……【笑】&br&———————————————————————&br&对于情商的解释，我找到的是《教育心理学》第二版，陈琦、刘儒德主编的版本，第六十三页。“情绪智力主要包括四种基本能力：感知情绪、理解情绪、整合情绪和管理情绪。情绪智力高的个体能够感知自己的感受，对工作、人际关系、时间管理甚或休闲娱乐做出良好的选择；能够（通过非言语线索）感知和理解他人的情绪并做出适当反应，更加成功的与他人共事；能够将自己的情绪整合到对情境的思考，理解自己的情绪，与他人准确地交流自己的感受；能够管理自己的情绪，尤其是诸如愤怒或压抑等负面情绪，其目的不是压制这些情绪，也不是让它们压倒自己。管理情绪包括集中精力、坚持、控制冲动和延缓满足的能力。……一些研究者认为情绪智力不是一组能力而是一套个性特质或者是一般智力在社会情境中的应用。……戈尔曼认为，情绪智力并非一出生便已注定，每个人的情绪智力都是可以挖掘和培植的。”以下是个人观点而已。&br&&br&1.不打扰别人的幸福。&br&
别人做过或者正在做的事情，即使你觉得对你来说很简单或者你觉得不划算或者怎么样，也不要去打扰别人开心满足的心情，夸赞两句又不会要你命。&br&&br&2.不拿自己的事情和别人的事情比较，然后去要求别人。&br&
“你为什么不XXX，我其他朋友都XXX……”你要知道每个人都有自己的个性和想做不想做的事情，不要去逼迫。&br&&br&3.不以公平为出发点为别人做事。&br&
你要知道你想为别人做什么事是出于你想而且是别人需要，而不是如果我做了他肯定会回报我，所以目的性不要太强。到时候撕逼了跟对方说我为你做了XXX你就不懂回报么很难看。但是有时候还是希望有回报的，所以如果真碰到那样的人，早发现，早远离。&br&&br&4.出去约会就穿的正式点。&br&
不然别人带你出去也会很丢人。&br&&br&5.三观不要紧跟很多莫名其妙的流传于网络上的理论。&br&
“我对你凶是因为我们关系好，因为我知道你不会走～”不好意思同学我们还是绝交吧。还有一个个人看法，关于半夜打电话的事情，应该会有很多人喷吧。我觉得如果你心塞的睡不着，不如听听歌看看书，一般半夜两三点正常人都在睡觉，心塞这种事还是比不上着火死人的，而且你不知道白天对方做了什么有多疲惫，也不知道第二天他或许要早起或者做什么很累的工作，所以放过对方吧。&br&&br&6.别人在说她喜欢的东西的时候，如果你不喜欢，听着就好。&br&
了解不深的可以直接说我不太了解诶，有兴趣的可以加一句我可以去看看哦。如果真的不喜欢还了解的比较深入的，要么微笑，要么找个机会岔开话题，但是别直接说人家喜欢的东西狗都不如行么。&br&&br&7.如果有第三方通过你向你朋友借东西，问下他的意见。&br&
别觉得自己是雷锋红领巾居委会老阿姨。尤其是电话号码等联系方式。（你怎么知道问你要你朋友联系方式的人暗地里是不是追你朋友未果而又不甘心的变态跟踪狂）&br&&br&8.少八卦。&br&
尤其是别人“说来话长”、“没什么”……好吧，可能有的就是傲娇想你再问一遍，那你问完第二遍以后如果还是这样就别问了，尤其是对方表明“我真的不想说”的态度。另外，自己说着“我不想说”而希望对方一而再再而三的问你的……别人都很忙的，不忙的只会把你当茶余饭后的谈资，所以想干嘛就直接做，别唧唧歪歪的。&br&&br&9.不该说的不要说。&br&
别陪别人相亲的时候说自己朋友的糗事，除非他只是拉你去开脱。很多家长也是，别在别的父母面前说自己孩子这不好那不好，你家孩子啥都不好好像不是你教的似的。&br&&br&10.不管关系好不好，别觉得什么话都可以拿来开玩笑和评价。&br&
别说一个特别胖的朋友“你是猪么”，别说一个黑的很自卑的女生“像煤炭一样”，有的人确实能开的起玩笑，但是笑过之后给他们的伤害还是很值得反思的。另外“没礼貌”“没教养”这种话不要随便拿来评价别人，中国文化博大精深，你用一句“我觉得你刚才那样有点不妥”带来的效果绝对好于对别人家教的攻击。&br&&br&11.多夸身边的人。&br&
有的时候真的很不喜欢傲娇的人，人都是需要被身边的人鼓励的。别永远都一句单调的“哇，你真棒”，你中文词汇量是幼儿园水平么。或者一脸面瘫心里火山爆发，等到别人受不了你的冷漠的时候别哭着说我很喜欢你这个人的。&br&&br&12.别嫌弃别人有负能量。&br&
是个人都有负能量，抑郁症前期就是慢慢积累起来的负能量自己消化不了。有的人看得开走出来的快，就有人敏感走出来的慢，人不一样就别拿自己要求别人，能开导下就开导下，实在烦的不行就找个理由走开，但是别埋怨别人做你不喜欢的事情。&br&&br&13.爱在当下。&br&
因为以前亲身经历过一些事，所以由一个不坦率的人变成了一个能够真实表达自己内心的人。比如我陪我妈逛街我会挽着她甚至十指交握，会时不时在她下班回来的时候拥抱她跟她说我爱她，也会在我每年上学返校的时候看她唠唠叨叨忙上忙下甚至送我去火车上，我也会每周给她和奶奶打电话，汇报些小事，甚至征求他们的意见……在别人看来这些很容易被误会成依赖父母，但是少有人注意到当你越来越独立的时候有些人是害怕你越走越远的，不是不盼你好，是因为他们老了走的慢了追不上你了。所有那些你以为的依赖父母，其实只是在给父母一个依赖你的台阶。世事无常，吃一顿少一顿，见一面少一面，有话就说，有爱就表达，亲朋好友是自己的，眼光是别人的。&br&&br&14.有自己的立场。&br&
A和B吵架，分别找你吐槽。A说B莲花，B说A绿茶，自己都有自己的道理，你还热心的夹在中间想帮别人解决情感问题？首先，每个人都有自我保护机制，当她们在跟你说对方的不是的时候，潜意识里就已经或多或少的在为自己说话了（我觉得很多人都有这样做过，我也是），所以每个人传达出的信息都只是她看来重要的部分。而且她们对对方的不满是基于她们的底线和三观，因此你无法单单凭借一个讨厌苹果的人的说法来了解苹果好不好吃。当然，这种事最好是交给她们自己解决，但是我的重点在于，不要因为一人之词就对另外一个人有看法，你跟对方接触的怎么样，希望你心里有数。&br&&br&15.你是你，不是圣母。&br&
如果你在一段感情里受挫了愤怒了找人吐槽，然后对方告诉你“哎呀你就大度点，让着她（他）呗”……对于这种人噢……我只想说……如果你不是对方，没体会过对方体会到的东西就别大言不惭让人家当圣母。然后，被圣母言论洗礼的各位，不要觉得自己超脱了，不要觉得不原谅别人就是作恶了。只有你，经历过所有不满愤怒不公平等等等等过分对待的你，才有资格决定原谅谁不原谅谁。我有个朋友有句话我觉得很对——“我能原谅你，但是我更心疼委屈的自己。”尊重你付出的感情，该讨厌的就讨厌，有的人你不用操心以后会不会原谅，有的感情也不需要被怀念。而且有的人就是因为你一味地原谅容忍所以他才觉得自己没错的。（当然以上只适用于别人对你犯错！！！不要把它拿来当做自己有理的呻吟！！！）&br&&br&16.懂得回礼。&br&
有时候网络上刷一些求助帖类似于“我男票老是给我买东西，还不让我还钱给他，可是我又不好意思，怎么办？”这样的问题。然后对于这样的人，我觉得她提出这个问题的目的就不是很单纯（个人看来有种炫耀＋傻白甜的感觉）。首先……通常亲密关系里，别人好意送你东西你说我还钱给你，怎么想对方都会觉得尴尬吧，热脸贴上冷臀部，搞得你们是买卖关系似的。其次，如果不是真的没跟人接触过或者太死板的人，可以选择买等价或者差不多价格的礼物送还对方，没必要把什么都折成现金塞给别人。注意：送还的时候别说“这是我还你的”这种话，太怨念了好么！就老老实实买挑个日子买个礼物送对方是有多难？&br&&br&17.不要麻烦别人，尤其钱上。&br&
买了什么东西，多少钱，别人帮你垫了多少自己心里要有数，多记账是个好习惯，别要别人帮你算着算那。且不说大家都不喜欢数学，万一是你要还对方钱，难道还要对方跟你财务秘书一样么？如果关系还好一点的，你说那零头的几块钱人家好不好意思问你要？不要吧人家钱也不是大风刮来的，要吧又显得自己计较。所以还是自己自觉点。&br&&br&18.永远不要喝醉。&br&
先强调，个人看法而已，而且我自己也觉得有些严格。如果参加需要应酬的饭局，觉得自己快醉的时候就停下，不然喝多了之后借酒做什么不好的事情，世上没有后悔药，所以提前预防。男女都一样。我个人认为喝酒是逃避但是不是解决问题的方式，因此在解决问题的效率上来看没什么卵用，而作为发泄的渠道，我相信有比这更健康更安全的方式。另外，我觉得让自己处在一种大脑麻痹的状态里是不安全的……唔。&br&&br&19.不要把自己的情绪发泄到别人身上。&br&
从小到大，父母也吵过架，很明显的发现：吵架之后，我妈会想要跟我聊天，但是又憋着火，所以总是找小事来训我以引起我的反应（因为我觉得我委屈的话会解释）以此打开话题；我爸则是，做自己的事（或该做的事：比如给全家做饭），期间会自己给自己唱歌（调整心情），虽然不跟我妈说话（两个人各自冷静），但是不会抓我的问题来发泄不满。所以，控制自己，不然别人好委屈的说……如果没控制住的，事后道个歉可能比较好吧。&br&&br&20.大家的东西是大家的不是你的。&br&
如果你住寝室的话，带人回来住之前（借宿）最好跟你室友打声招呼，并且说清楚要住多久，并保证能够保障舍友私人财物不受侵害，或是能对事件负责。虽然大部分人可能不会在意吧，但是突然有陌生人说要和你住几天，应该都会有些疑惑。而且一些对私人空间很看重的人来说，突然被通知与陌生人一起的话，可能会有些不安全感，但是又不好拒绝吧……其他像一些涉及“共同”的事件，最好问下大家的看法再决定。&br&&br&21.“不清楚”。&br&
在一个人询问你是否知道某一个关于你身边亲近的人的八卦的时候，不管知不知道……反正我都是说“不清楚。”以下是假设“我其实知道”的情况下：如果对方知道，但是以为我不知道，那么在他告诉我之后，我可以去跟话题主角聊聊（如果是隐私问题的话），看这个八卦是不是话题主角自己说出去的。当然，顺便可以澄清这个八卦并不是通过我传播出去的。如果对方不知道，那么他询问我就是表明他不知道我知不知道。所以，如果没把握这个八卦是话题主角想公开的话，最好就口风严一点，直接说不知道断了对方继续下去的心。然后再跟话题主角聊聊，看他是否愿意公开（公开是指以后如果有人说起的话你可以接话，但不代表你可以肆无忌惮当小广告一样到处说。），同时也算是提醒他有人关注到了他的八卦，剩下就看他自己怎么处理了。（感觉好乱）&br&&br&22.尊重自己，善于表达情绪，允许自己有时有不好的想法。&br&
要别人愉悦的前提是先愉悦自己，你也没必要为了特意维持和某某某的关系就算不情愿还要陪人家干这干那。不要觉得喜怒不形于色特别酷，开心就乐的飞起，生气就骂一骂，但是不要做冲动的事。（我觉得我麻麻有句话挺有道理：家是一个人的港湾和最放松的地方，你在最放松的地方都不能痛痛快快的把你的不满骂出来，那你心里得多憋屈多压抑。所以我们家有时候聊天都是有粗口的……唔……）PS：这一条家里有孩子年龄在18岁以下的慎用（特此警告父母）！！！&br&&br&23.要知道什么更重要。&br&
我见过的最奇葩的理由是：就算我知道你吹空调会生病我还是不愿意关掉不愿意跟你换床位不听你的任何请求因为我在这个床位看电视方便而且我要把蚊子冻死。当然这是对别人，对自己的话，做出你认为重要的、对你自己的发展有最大利益的选择，当然也包括延迟满足。&br&&br&24.歌颂该歌颂的。&br&
“破碎的孤独”、“不被爱的坚强”什么的……每个人都会经历孤独，不用去抬高它，孤独不是什么好事，不用去追求它，你要做的就是平常，当它来的时候招待它和它喝茶叙旧，等它走了，收拾茶盏继续前行。然后，不管被不被爱，每个人都是要学着坚强独立的，大家没什么不同。被爱着的人，我承认是比从小就不被爱的人活的轻松一些。你可以为自己找一个骄傲的理由，但是不代表这是抬高自己的理由。&br&&br&25.划清界限。&br&
自己的事情，别人的事情；自己的权利义务，别人的权利义务。都要分清楚，别理所应当的觉得别人都要让着你围着你转，也别把自己放的太低对谁都讨好礼让。自己的心给自己，再拿出一部分给该给的人。“我是爱你的，你是自由的。”&br&&br&26.你的标准对别人来说是最低限度。&br&
说话做事考虑下别人，别说的话做的事让别人不高兴了别人跟你提出来，你还说什么“哎呦这有什么的啊如果是我我就不生气”。每个人都有自己的底线和标准，别以为大家都跟你想法一样。在对方没有明确告诉你的情况下，如果做不到在你自己的标准上更好，起码也得达到标准吧。&br&&br&27.厌恶要照顾对方的感受。&br&
如果对方吃你忍受不了味道的东西，你可以告诉他“我受不了这个味道，你先吃，吃完我在过来”，或者告诉他“这个场合不要吃有异味的东西”。而不要一脸嫌弃的“你怎么爱吃这个？！这个味道跟屎一样诶！你走开你走开你吃完再过来跟我说话！”&br&如果还是在公共场合有很多人的地方，会更让对方尴尬不是么？&br&或者通过肢体语言，稍稍远离他，并跟他讲明。别一个大白眼外加捏着鼻子另一只手拿着什么东西朝对方扇风好么。&br&&br&28.你怎么想，不一定要说出来。如果要说出来，好好想想该怎么说出来。&br&尤其是，有的人总是根据自己的主观臆断推测别人没表达出来的想法——“矮油，你说是不说，但是你肯定是这么想的。”&br&你咋那么能呢【白眼】。&br&就算别人不说，也不要平白无故的消极猜测别人的想法。就算他的想法真的很逃避，也跟你没什么关系。&br&&br&29.如果你想给别人留下个好印象，不要表现得太逃避责任。&br&根据卷入程度，你可以先解释事实，然后得出责任分配结论保持中立，或者说跟你有间接关系，或完全对（不对）事情负责。但不要说“跟我有什么关系”/“又不是我弄得”之类带有情绪的话。&br&当然，看情况而定。&br&&br&?被低情商怎么办？&br&是来自评论@噔噔噔等俺老黄的提问，仔细想了下觉得真的是个很值得大家讨论的问题。&br&我个人觉得被低情商的感觉肯定会很不舒服，又要保护自己又要不引起冲突的话，感觉只能在谈话技巧上向对方说明了。（觉得技巧对不同的人要自己揣摩模式，而且如果不能直白表达不满的话，还需要对方有点眼色。）&br&⊙不要怕表达自己的感受。（这个我比较常用）&br&回应对方之前先肯定，用“或许你说得对，但是……”这种跳过他来说你的理由（虽然是认可，但是 或许 两个字隐含了他可能错了的意思）。然后喜欢就是喜欢，如果说了你的理由对方还是一味叨叨叨的话，你就直接表达“好的好的，但是这是我自己的事情我开心就好你不用替我操心那么多”的意思。然后调整自己“我没花你钱没吃你家大米你管我哦”的气势，比如如果关系好的话可以从嬉笑变成微笑，语气什么的注意一下（让对方感受到你情绪改变，腹黑的感觉……？嗯）。室友说沉默也是一种无声的反抗……&br&⊙表达自己的时候如果不想气氛太微妙可以微笑。&br&这个挺难的我觉得，就是那种被别人损的很不堪但是还要笑的感觉。&br&但是首先我妈说过，伸手不打笑脸人，结合上一点亲密气氛的减弱，对方（如果能看懂的话应该知道自己该闭嘴了）。然后笑也是一个预防气氛变僵的好方法，但是要注意不能让人家觉得你笑就是你不在意。&br&⊙我觉得在这种过程里能看出某个人值不值得深交，所以如果太烦人，慢慢拉开距离吧。&br&⊙要知道自己取悦自己最重要，别人毕竟不是你自己。所以如果被说的很不堪，心里呵呵然后参考上一条……&br&&br&暂时想到这么多，以上都是我个人常用的，当然好不好用还得大家自己判断，当然我的建议也会有不合适的地方。如果有更好的建议我会再添加，修改。&br&&br&……&br&……&br&……&br&细说的话太多了，而且基本很多都是可以算情商，可以算修养的问题，所以可能混在一起比较难区分，但是觉得情商是一个读懂潜台词的能力，在满足自己的情况下和别人正常社会交往的能力，和对别人感情的理解体谅。&br&尊重自己，照顾别人。嗯。&br&&br&———————————————————&br&首先，作为一个小透明，这个数量的赞和评论已经让我很受宠若惊了。在此谢谢大家对我回答的支持和认同。&br&其次，以上这些所谓的“干货”，也算的上是我一路成长过来碰壁，摸索总结的。当然，谁都有做不好一些事的时候，知错就改就是好少先队员，只要还没死就还来得及。&br&再次，毕竟干货都来源于生活，所以这个回答我也会不定期更新，修改，添补……具体看遇到什么事又有什么感悟吧。当然这个回答也是我对我自己的一个提醒。&br&最后，我也是个普通人，乐如野狗，怒如恶魔，所以答案不一定就非要按我的来。我也欢迎大家对我的一些回答提出质疑。&br&希望我们都能更好的生活，变成更好的自己～（鞠躬）&br&&br&———————————————————&br&关于转载的问题：我不太了解这个版权啊还是什么什么的……我觉得如果你们觉得好，分享转载都可以，然后这个稿费的问题请私信我～&br&但是我还是希望我的就是我的，不想看到有人拿去当做自己的东西，也不希望未经本人允许随意更改，嗯～&br&（在此谢谢给我提出这方面建议的小伙伴～）
感觉好像还能开个“在爱情里不要做什么”之类的话题……【笑】 ——————————————————————— 对于情商的解释，我找到的是《教育心理学》第二版，陈琦、刘儒德主编的版本，第六十三页。“情绪智力主要包括四种基本能力：感知情绪、理解情…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-41bfca9fadb0516fedd6ad231ab130ba_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-41bfca9fadb0516fedd6ad231ab130ba_r.jpg&&&/figure&&br&当然相信怎么不相信，反正我的过敏性鼻炎看遍各大三甲医院耳鼻喉科，喷激素，用生理盐水盥洗，吃抗过敏的药各种西医方法都尝试了可是还是又痒又堵，后来有幸得遇一位小中医开了35块钱的三副方子，第一碗药吃下去鼻子就通气了，接着吃就好了，全程没喷什么生理海水，鼻喷，盥洗，就这么好了。方子我一直留着，一发鼻炎我就抓三副来吃，保证药到病除。补充一个，我怀孕的时候鼻炎也是发做的很厉害，一个星期都无法躺下来睡觉，想死的心都有了，还是找的这个医生，开了孕妇可以吃的方子好了。&br&好多朋友要方子，方子在这里，姑且试试吧，中医开方都是一对一的，这副药对我有效，但不一定对你有效，只是希望对被鼻炎困扰的病友有帮助吧。最后还是建议锻炼身体，增强体质才是正道！
当然相信怎么不相信，反正我的过敏性鼻炎看遍各大三甲医院耳鼻喉科，喷激素，用生理盐水盥洗，吃抗过敏的药各种西医方法都尝试了可是还是又痒又堵，后来有幸得遇一位小中医开了35块钱的三副方子，第一碗药吃下去鼻子就通气了，接着吃就好了，全程没喷什么生…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e19ea45bc922baac7d9f2e_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e19ea45bc922baac7d9f2e_r.jpg&&&/figure&&p&陶子要给大家介绍一款便宜又好用，适合情侣玩的&br&&/p&&p&&strong&杜蕾斯按摩润滑二合一&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1aa04ff405fd9438effe1_b.png& data-rawwidth=&832& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&832& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1aa04ff405fd9438effe1_r.jpg&&&/figure&&strong&测评嘛&/strong&&/p&&p&&strong&它便宜又好用这就够&/strong&&/p&&p&&strong&完全没有必要买超贵的（土豪我就不管了）&/strong&&/p&&p&&strong&粘性介于按摩油和润滑液之间&/strong&&/p&&p&&strong&所以既可以按摩，又可以作润滑用，哪里都能用&/strong&&/p&&p&&strong&（不是可食用的，别入口就行）&/strong&&/p&&p&&strong&全身按摩炒鸡爽&/strong&&/p&&p&&strong&完了还想要&/strong&&/p&&p&&strong&完了还想要&/strong&&/p&&p&&strong&念念不忘还想要&/strong&&/p&&p&&strong&哦，世界上最美妙的前戏&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-81e73fbf9e6149edce623d6_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&270& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-81e73fbf9e6149edce623d6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-81e73fbf9e6149edce623d6_r.jpg&&&/figure&&p&因为陶子每次都是被按摩&/p&&p&所以那个按摩方法我教不了你们&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e3a0aea11d9cd3dcf777_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3a0aea11d9cd3dcf777_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3a0aea11d9cd3dcf777_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&我找了一些视频给你们哦&/strong&&/p&&p&&strong&分别是背部、臀部、胸部和肚子、腿部按摩方法&/strong&&/p&&p&&strong&男生们一定要学！&/strong&&/p&&p&&strong&不一定很专业&/strong&&/p&&p&&strong&大概有个样子就足够啦&/strong&&/p&&h2&作为前戏要注意的是&/h2&&p&&strong&1.女生的敏感点。&/strong&有的女孩胸部比较敏感，那就多按摩胸部，有的喜欢臀部，那就多按摩臀部，有的不喜欢按摩小肚子，那就不要了，&strong&所以要问清她喜欢哪里，喜欢哪里多按哪里。&/strong&&/p&&p&&strong&2.不要刺激私处。按摩会不小心}