一个完整的营销策划有几个步骤？_百度知道
一个完整的营销策划有几个步骤？
我想写点关于营销类的东西可惜我的专业知识少之又少,请大大家慷慨解囊.
我有更好的答案
1.选择策划对象2.有针对的市场调查3.详细的市场分析4.寻找市场突破点5.提出解决方案6.论证解决方案的可行性仅供参考
采纳率：31%
个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3），模式，程序，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场测试，商品化3，组织营销部门的方法、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1），产品生命周期概念的归纳和评论4，地理定价，价格折扣和折让，促销定价、自然环境、技术环境。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内、传播公司的定位2、开发新产品（1），变成为“电脑灌输”.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、确定细分市场的层次，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，教育软件将发展至5000种左右，包括扩大总市场，架构设计（3），广告预算决策，广告信息选择、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2。市场销售的教育软件，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，推出那种差异（3），包括营销战略发展，商业分析，至2010年将达到1万种。2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场、政治法律环境、社会文化环境）3，确定传播目标，设计信息，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台，年平均增长率为 60％，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告、产品差异化，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）：莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右、分析消费者市场和购买行为（1）、服务差异化，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，确定需求，估算成本，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。一个案例、成熟阶段、衰退阶段、分析宏观环境的需要和趋势（2）、评估营销环境（1）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、管理产品线、产品生命周期包括需求、技术生命周期，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究、渠道差异化，包括产品线分析，销售代表的监督，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，营销部门的演进，并提出2001年年度营销计划。早在1999年5月受莱软公司委托、产品线现代化、产品线特色化。由于教育软件带有强烈的意识形态特色、管理生命周期战略（1）、控制营销活动，年度计划控制、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，引入阶段、成长阶段，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3），销售代表的极力、管理新产品开发过程、营销差异化与定位（1）、判定竞争者的目标（4），销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，目前大约在1000种（套）以上、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众。然而，现在市场上出售的教育软件、开发营销战略1、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析、产品线长度、产品线决策、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、有效的组织安排，分析竞争者成本、市场领先者战略、营销方案1，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4），销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，选择细分市场二、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长— 直接消费者和消费行为的决策者（2）中学校长或分管信息化教学的负责人— 消费行为的引导者（3）高中数理化任课教师— 消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。（2）选择高考竞争激烈的地区。（3）选择各地区的中心城市。（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者（1）在校高中学生及其家长（2）高中数理化任课教师（3）主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象（1）相关行业的政府官员及管理者（2）软件销售的经销商（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）（4）媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群（1）关注教育事业发展的公众人物（2）热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；(3)直观生动的三维动画效果；(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语（1）天翼让学习更轻松（2）天翼让学习插上翅膀广告表现手法：（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；（2）表现主题：天翼让学习更轻松；（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；（4）时段性媒体发布。公关策略制定公关策略（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；（2）商务公关活动与公益活动相结合；（3）公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务（1）提高企业知名度及产品知名度；（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助相关网站： 亚商营销频道 中国营销传播网 远卓品牌策划网。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2
在提出客户价值这个过程中，有一些做法：
第一个就是客户关系管理，就是我们现在很流行的CRM这一个系统，现在这几家公司都已经在开发这一套体系，这一套软件。
第二非常重视老客户的服务，这样一种判断在我们做销售过程中大家可能也会有这种体会的，一个项目开盘在两个月以内销售30％，我们的经验是什么呢？是非常容易的事情，无论是销售公司还是咱们自己销售，开盘一段时间，两个月以内销售30％，那不是销售，是很容易做到的事情，考验销售能力包括你的价格控制能力，应该是在60％，我们的经验大概是在66％到78％之间的一个销售率，这是最难的，你要突破这一点，那确确实实是销售能力的一种考验。那么这30％是怎么来的呢？就是老客户，以及老客户所带动的销售，深圳，包括在在的肯定有一些地产商的朋友，开发这几年肯定会积累有1000套房子以上的规模，那这个规模就已经具备客户关系管理这一套系统所要达到的一种目标， 所以深圳很多地产商目前在做这一块的市场深度挖掘的工作，做得比较初见成效，它直接导致的结果：第一，开盘的时候，人气非常旺；第二，楼盘第一次上市的营销成本非常的低，因为我只要通知老客户，然后老客户就要通知他的朋友来，然后他的朋友又要通过他的朋友来，几乎不用花任何的广告费，那么这就是客户的价值，这一点是我们今年可能会做得比较透的一件事情。
另外一件事情，也解决我们也正在参与做的这件事情，深圳有十几家大的地产商都在做客户俱乐部，比如说万科有万科会，招商有招商会，华侨城有侨城会，金帝有金帝会，百事达有他的会，那么有各种各样的会，每个会都是独立的孤立的，那么我们做什么工作呢？我们就是要把这些各种各样的会都结合起来，那么百事达的会可以到万科会里面去，华侨城和招商会这两个会的会所设施只要持有加盟的这10个会的任何一张会员卡都可以跟这个会的业主同等的享受，这个是客户价值的升华版。就是说，你万科可能做广告的时候，只考虑在自己的万科会里面做，OK，我现在帮助你通过我扩大的互联网络，做到侨城会，因为这两个会的客户群体是相对有品质的，那么这样的话，挖掘客户市场、挖掘我们的终端潜在的消费者是非常有效率的，渠道非常清楚，这些人非常清楚，他的收入水平、他的购买能力，包括他的消费模式都非常清楚。这是我们在做的第三件事情。
第四件事情，也是我们平常经常见到的，也是很正常的一个现象，就是挖人，无论是大的地产商之间都互相挖，现在已经光我们自己介绍的已经有两个都成交了，我看中你那个公司的营销总监，然后谈条件，然后把你一窝端掉了，这是心照不宣的象征，这在深圳非常突出。因为一个楼盘的成功，除了市场因素，应该来讲就是人的因素了，就是操盘手的因素了。因为，项目开发量大了以后，管理的难度或者是要求就更高。所以，对于操盘手素质的要求就更大了。所以，比如说我们做中介服务或者是顾问服务的，我们最大的一个体会是什么呢？第一个和发展商之间要有一个非常好的沟通的渠道、交流的平台。第二个公司不在大小，包括我们服务过的公司，都是很小的公司，搜房是很大的一个互联网房地产咨询公司，那么我们服务的还是一些比较小的公司，那么相对于世界上大牌的房地产咨询公司的服务，可能实际上也很多都是小公司的服务，那么我们和大小房地产公司的沟通是最有效的沟通，那么这是最关键的。那么你派三个三流的操盘手，不如派两个二流的操盘手，不如派一个一流的操盘手。那么在深圳这种挖人的现象是越来越激烈了，那么去年我们搞了一个十大操盘手的评比，那么聪明的公司一定不会来参加评比，因为他只要一露面评比上，明天就不知道到哪儿去了。
那么深圳再一个趋势就是开发量猛增，这可能是所有的城市都面临的一个问题，深圳有一个很重要的问题，为什么我们开发量这么大，2400多万平方米，原因在哪里？深圳必须是把这个市场变成是一个没有管理的市场，政府尽量去少管理，他只管卖地，你们爱建不建，因为深圳每年要从土地销售获得的财政收入必须达到100个亿，我们的财政必须要有100个亿是从卖地收入，这样我才有钱去修路、修桥、修地铁，然后做国际花园城市，再做各种各样的公园等等这一些。所以，深圳这个开发量很大，所以发展商压力自然就形成了。
最近我们在给万科做他在去年买的一块24万平方米的叫大梅沙，可能深圳去过深圳的旅游点的那边有一个海滨旅游区，那么那儿有一个24万平方米的项目的定位，他们非常的头疼。因为当时他们买地的时候成本就已经超过了3000多了，按照正常的预计，销售成本已经块钱，而这个地方的售价只有个样子，所以他感觉到压力非常大，那么做起来方案很漂亮，开发成本也够了，但是就担心没有价格，所以他做了很长时间的研究。第一，在万科会里面，所有的会员都参加调查，看到结果，没底。第二，做了一次全市大概500个入户的访问，看了调查结果，没有底，我们上个礼拜三结束的70个顶尖人物的深度访谈，就是老板级的访问，对这块地开发还有前景的一种预测，我们到现在的感觉还是不太有底。但是这个项目今年底就要上市。所以，这一下子对很多公司提出了不仅仅是管理上的一种压力，对于前景的一种判断，操控能力一下子就显得很突出了。所以，我们现在在做万科这块地的时候，更多的是去做两件事：第一挖掘这个地块最具有价值的点，商业、旅游、会务、娱乐和居住，这几种功能组合在一起有可能是一种有效的开发价值；第二，尽量去解决营销过程中的问题，比如说我为什么要到这里来住，因为我要什么，第一我要买东西，我的交通、我小孩的教育、我的保安问题，那么我们再从中间找一个最容易突破、最容易支撑卖一万块钱这个价位的点来巩固未来7个月左右的上市前的人气，这一点是目前我们和常规做有点不一样。所以，这是一个大开发，但是销售量大概是这个样子，所以开发商压力很大，这个状况会越来越明显，压力会再增加的。
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<meta name="description" content="这是一个关于市场营销的ppt，主要介绍了市场营销基本理论、产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion等内容。快来点击下载关于市场营销的ppt。
市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。" />怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动 - A5创业网
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怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动
23:22&&来源：&
　　在如今淘宝的世界中，&无促销不成宴&，一年365天，几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动，不管是大店还是小店，都需要通过促销活动来带动销量，积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球，在面对性价比高的商品面前，很多买家不得不乖乖的&缴械投降&。因此，一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的，而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?
　　首先，促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动，如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销，因为如果大家都集中的一起做促销活动，即便是增加了不少外围的流量，但是如果店铺的实力不够强，也很难分得什么流量。所以，做店铺自己的促销活动是最佳的方式。
　　第二，促销的力度一定要够大，不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球，促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等，推出5折优惠的话，杀伤力是很大的，因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果，所以，一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动，用9.9元的棉质连衣裙去冲，带动了其他单品的销量，就是促销力度大的最好体现。
　　第三，促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头，消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等，有一个好的名头就可以在文案上做足功夫，大打促销的口号。
　　第四，要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候，张灯结彩，气球，促销横幅，工作人员统一醒目的服装等方式，让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛，在感情上会更有亲和力，下单的机会就会大大提高。
　　第五，要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品，消费者就会感觉到便宜，一件衣服你卖9.9元包邮，消费者可能还会觉得你有赚头，所以，可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮，或者是满多少元就送价值不菲的赠品，让消费者觉得赚到了便宜。
　　第六，促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价，然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单，因为单品价格不一样，所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配，都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。
　　第七，主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3D版上映之前，做过一次相关的主题活动，所上架的新款分别设置4个区，每个区的连衣裙都有不同的风格，比如高贵公主款、参加宴会款等等，结合电影露丝和杰克相见的四个场景，配以相似的款，加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时，找到一些共鸣，最后达到成交的目的。
　　第八，推广渠道的选择。为了获得最大的流量，在活动前两天，最好设置一些低价的款，通过直通车进行引流，设置的关键词是&秒杀&所关联的，出价在0.8元，通过一天或者是两天的预热后，质量分就可以达到10分，出价0.5元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天，重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用，旺旺号群发，手机信息群发、微博群发等多管齐下，以获得最大的流量。
　　第九，活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价，但是为了避免出错等问题，可以让设计在活动开始前就做好替换的图片，等宝贝下架后及时上传，这样就不会影响到销售的效果。
　　第十，限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染，给消费者一种急促的感觉，如果不下手，宝贝马上就卖完了，或者是马上就要涨价了，消费者头脑一发热，很容易就成交了订单。
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责任编辑：陈龙
作者：京右桥
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