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导读：近年来，人们的生活已经离不开手机，手机成为人们打发零碎时间的工具，随之而来的就是网店无线流量占比的不断提升，对于当天很多做得好的淘宝店铺，无线的流量有些已经占比80%以上，而成交占比也主要是无线端，可以说是，现在谁占领手机端流量，谁就能制霸行情，移动端胜者为王，今天就和大家分享一下在一个月内销量翻10倍的夸张案例。&一、店铺背景店铺是卖童装的，该款宝贝性价比较高，评价也不错，是店铺目前主打，属于夏款， 从一开始就确定为主推和重点推广的宝贝，作为店铺的引流款。&二、行业流量分析我们分析最近一个月行业大词点击指数可以得知，童装和儿童套装总体行业点击指数在三月中旬过后，是呈现稳步上升的趋势，并且点击转化率，也有明显的提升，从2个大词分析可以得知，这属于大行情走势，消费需求逐步增加，消费能力旺盛，故在这段时间节点做重点引流，打造爆款，是最佳时机。&三、生意参谋数据及店铺分析店铺主要流量为女性，新访客居多，故可以侧重女性消费群体引流，店铺主要流量来自于新客户，故还需要多推广宝贝进行新流量的引入，从最近一个月访客时段分析可以得知，主要流量高峰在早上9-13点，晚上21-22点，故针对这两个时间段的推广力度可以加大。本店铺主要成交占比在于无线端，以上数据分析可以得知，无线端支付金额占比超过90%，店铺几乎全是移动端流量，移动流量为王。四、直通车推广数据分析以上是该款主打宝贝最近30天的推广数据，可以得知，与店铺主要流量一样，宝贝主要流量也是来源于移动端，单直通车移动端的推广效果，一个月内就已经成交了一千多笔！该款宝贝在推广后，流量呈现逐步上升趋势，后期PPC持续下降。&五、目前宝贝成交效果目前宝贝销量已经达到上万件，只是在1个月的时间内实现这个目标，从一千多涨至一万多！在前期宝贝销量上来后，后期客单价进行适当提升，提高宝贝的利润率，但因为后期断货，货源跟不上所以该款宝贝无线端流量有一定下滑，目前变成预售，如果货源跟得上，肯定还不止这个销量。&六、目前店铺流量状态以上是最近一个月店铺流量情况，大部分都是无线端，7、8号的时候不是做活动，而是宝贝无线端的自然上涨，后期流量下滑，不是因为结束活动，而是因为卖断货了，宝贝没货，所以导致转化率下降，流量开始下滑，但依然能保持预售的成交，这个店铺就基本靠这单品流量爆炸引流起来的，后期通过搭配套餐和间接引流，带动其他宝贝销量的提升。&总结1.当天大部分类目，尤其是服装类目，谁能占领移动端，谁就是王者，店铺可以通过侧重打爆一个性价比高的单品移动端流量，进而辅助全店流量的提升，宝贝流量，移动是重中之重！2.选择打爆款的实际也很重要，必须选择在行业需求开始觉醒，消费能力旺盛的应季前期进行打造，指数上升，竞争不大，刚开始大家流量销量都不高，这阶段是爆款打造的黄金时期。3.结合店铺流量高峰和人群进行侧重力度推广。&
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您的反馈对我们至关重要！了解人，再做文案，销量翻10倍！了解人，再做文案，销量翻10倍！科技骑士百家号在很多广告杂志宣传的时候，读者当中有超过半数的人都忽视了我们广告商自认为很棒的广告!怎么会这样?我们迷惑不解，我们的广告很精彩啊····，其实我们都忽略了，客户一点儿都不关心你有多少员工，你的公司占多大面积，你们研发这个项目有多困难等。与我们预想的恰恰相反，客户最关心的是一一他们自己!客户关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。要理解人们为什么购买，我们首先应该了解人，敏锐地认识到人类的本性。我们应该弄清人们是怎么想的······怎样生活，井熟悉那些影响其日常生活的道德准则和习俗······我们应该全面了解他们需要和缺乏什么，并能够区分二者。要理解客户购买的缘由，就要熟悉那些已经得到证实和检验的广告销售心理学原则。客户心里想要什么？客户为什么购买？客户为什么想要？八大原力我把这些称为“八大原力”：(Life-Force8；简称LF8)，这8种强烈欲望带来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来多得多。所以我们要了解它们、利用它们，才能写出好文案并且受益。1、生存、享受生活、延长寿命2、享受食物和饮料3、免于恐惧、痛苦和危险4、寻求性伴侣5、追求舒适的生活条件6、与人攀比7、照顾和保护自己所爱的人8、获得社会认同当你创造的广告是依照这八大原力中的任何一个来吸引人们的话，你也就接入了大自然母亲自己的力量，获得了生命动力的本质。每个人都无法逃避自己对八大原力的欲望，人生来就有这些欲望，并且这些欲望会一直伴随人们左右，直到生命的终点。例如*你能摆脱进食的欲望吗？(LF8-2)*你能压制住自己的生存意志吗?(LF8-1)*你能轻松地扑灭自己追求生理舒适的欲望吗?(LF8-5)*当你的孩子在外面时，你能不担心他过马路之前是否注意路上的车辆吗？(LF8-7)你不需进行任何研究就能回答这些问题，答案显而易见。这些欲望已经编入我们的生理程序。人之为人，这些欲望是不可缺少的部分，它们是强劲的动力。聪明的广告人能通过广告内容唤起人们的这些欲望。看看下面的书名，遵守八大原始动力改过后，销量翻了很多倍。如果你觉得对于人只了解这么多久够了，那就大错特错了。九种后天次要的需求和与欲望也许你已经看过了人类8种首要需求，然后想说;见鬼，我想要的不止这8种东西!当然不止了，我们还有其他很多需求和欲望呢。我们想要自己外表漂亮、身体健康、接受良好的教育、做事效率高等等。(难道你不想?)这些都被称为次要需求或后天习得的需求和欲望：1、获取信息的需求2、满足好奇心的欲望3、保持身体和周围环境清洁的需求4、追求效率的需求5、对便捷的需求6、对可靠性(质量)的需求7、表达美与风格的需求8、追求经济(利润)的需求9、对物美价廉的商品的需求这些次要需求也非常强烈，但还不能和八大原力同日而语。这些次要需求不是与生俱来的，而是后天习得的。作为影响他人的工具。它们也不像八大原力那么强烈，因为没有生理上的驱动力来迫使我们满足这些需求，(把这句话再读一遍)，对人类的欲望而言，生理才是说一不二的君主。再没有比接通某种让你无法摆脱的欲望更有威力的了。总结：压力→欲望→满足欲望的行动。最后希望文案朋友能够牢记于心，愿这些能帮助到大家。-END-潇潇说文案每天听潇潇说一例精选文案本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。科技骑士百家号最近更新：简介:科技骑士，为科技护航。作者最新文章相关文章【卖家故事】两年销量翻两倍，揭秘天猫“路人甲”的海外进化史？ - 生活_【北京联盟】
【卖家故事】两年销量翻两倍，揭秘天猫“路人甲”的海外进化史？
/ 作者：admin
北京联盟摘要：
【卖家故事】两年销量翻两倍，揭秘天猫“路人甲”的海外进化史？，上一篇：
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&ul&&li&每个品牌都有可能在全球速卖通上走红，能不能拿下海外市场，关键看品牌本身的意识。要复制威琴年销翻两倍的神话，其实也没有那么难。&br&&/li&&br&&li&如何让一个默默无闻的本土品牌华丽转身成年销售额翻两倍的国际品牌？&br&&/li&&li&在国内电商平台逐渐告别高速增长期的当下，不少商家把目光投向了广阔的海外市场。虽然跨境电商的发展时间不算长，但巨大的增量空间已经摆在眼前。数据显示，2015年，中国跨境电商出口贸易额已达4万亿元，增速远高于境内电子商务。
利好当前，不少在国内苦苦耕耘的中小品牌似乎看到了新的曙光。尤其是那些拥有多年生产经验的工厂型企业，过硬的产品质量和相对低廉的价格对海外的消费者而言天然具备了强大的诱惑力。不过，蛋糕虽好，切入的姿势却至关重要。
“每个品牌都有可能在全球速卖通上走红。”作为品牌在海外的幕后推手，江玉燕电商已经在速卖通摸爬滚打了6年时间，一手捧红了威琴、劳士顿等国内手表品牌。为了选出适合速卖通渠道的品牌和款式，江玉燕CEO史村几乎跑遍了国内所有的手表工厂，他认为，能不能拿下海外市场，关键看品牌本身的意识。要复制威琴年销翻两倍的神话，其实也没有那么难。墙内开花墙外香
先来复盘威琴的故事。&br&&/li&&li&江玉燕与威琴的初次相遇，发生在两年前。那时候，威琴在线上的销售渠道主要依靠天猫。店铺主打的产品单价均在200元左右，一年的销量徘徊在500万上下。在同质化产品竞争激烈的环境中，威琴既没有浪琴、天梭等国际一线大牌的声望，也没有Daniel Wellington等小众品牌的调性，要想脱颖而出并不容易。&br&&/li&&li&不过，在天猫的表现不完全等同于品牌本身的表现。换句话说，销量平平并不意味着产品本身的质量出了问题，很可能是面对的人群出了问题。&br&&/li&&li&史村还记得第一次走进威琴工厂的场景。当时，江玉燕团队急于挖掘出一个有经验的厂家进行包装。他们发现，威琴在线下拥有二十多年的生产经验，工厂设备完善，生产工艺、质检流程都无可挑剔，“基本功”十分扎实。而当史村提出要挑选一些适合速卖通渠道售卖的款式时，面前的情况却显得有些尴尬。由于威琴主要针对国内市场销售，几乎所有的货品都为国内买家设计。满满一间展示厅的手表款式，竟然找不到一个适合速卖通买家。&br&&/li&&li&正当团队一筹莫展的时候，一个不起眼的柜子吸引了史村的注意。在那个柜子里，摆满了威琴做外贸生意时留下来的几十个手表款式。这些款式表盘大、表带长，正是史村苦苦寻找的潜力“爆款”。几乎没有犹豫，史村当场包下了整整一柜子的手表，马上上架销售。结果不出所料，这批手表很快在速卖通店铺中被抢购一空，有些卖得好的款式还重新追加生产继续销售。小而美也能杀出重围
在史村的帮助下，威琴第一次尝到了跨境电商带来的甜头，工厂老板的意识也随之发生了转变。为了更好地配合速卖通渠道的销售，威琴开始专门生产适合外贸的款式，甚至把一些款式独家给到江玉燕进行售卖。眼看着威琴在速卖通的销售越来越好，史村却决定大刀阔斧地砍掉威琴的男表系列，只专注于女表。&br&&/li&&li&史村认为，在海外用户的心智中，威琴完全是一个全新的品牌。这时候，更需要把产品聚焦到一个精准的定位上，让消费者对威琴产生清晰的认知。速卖通上卖得好的，90%都是男表，女表的爆款比较少，有明确品牌形象的更少。史村为威琴选择女表品牌的定位，一方面可以在大批男表品牌中杀出重围，差异化经营；另一方面，砍掉一部分款式，把精力放在打造“爆款”上，在无形之中也增强了威琴本身的品牌力。“要从零开始打出一个品牌，有时候大而全的效果未必会好。反倒是小而精的路线更容易在竞争中突围。”史村表示。&br&&/li&&li&同时，随着千秋速卖通平台的用户版图逐渐向欧美扩张，消费力的提升也使得客单价水涨船高。在这样的趋势下，一味打价格战已经不能满足现在的消费者。因此，江玉燕在改良威琴款式的时候并没有偷工减料，而是继续沿用国内优质的手表配置，每只手表的单价也一直控制在10~30美金之间。当平台卖家普遍还停留在用低价商品吸引买家的阶段，注重商品质量的威琴立刻就有了不错的口碑。有了原始的销量基础，从高客单价到高质量再到高毛利、高服务的正向循环也就逐步打通，为品牌的持续发展打好了基础。&br&&/li&&br&&li&目前，威琴在速卖通的店铺中售卖的有30个款式左右，上新保持在一个月一款的频率。在生产力有限的情况下，江玉燕团队选择把产品做精、做细。当流量集中在某几个“爆款”上时，整个品牌的销量和知名度也会随之上扬。去年一整年，威琴在速卖通上的月销量接近100万，比以往在天猫的销售额翻了两倍多。&br&&/li&&li&人人都能红，姿势很重要
像威琴这样的品牌在国内还有很多。在史村看来，只要厂家意识到海外市场的潜能，生产出适合速卖通平台的产品，这些品牌都具备爆发的潜质，“不是说什么品牌适合速卖通，而是看品牌愿不愿意去适应平台。”
尽管任何品牌都具备走红的潜质，但江玉燕团队在挑选品牌的时候还是有着自己的一套逻辑。在速卖通平台上，手表品牌被分为国际品牌、国内一线品牌、天猫品牌和国内自主品牌四个类别，每个分类都有不同的流量倾斜。其中，劳士顿、依波表等国内一线品牌和威琴这样的天猫品牌是江玉燕团队的首选。最近，平台明显加大了对天猫品牌的流量权重，为顺应大环境水温，江玉燕团队也开始把注意力放在了挖掘天猫品牌上。&br&&/li&&li&“其实，在天猫上有很多品牌具备了做海外市场的潜力。”史村在选择品牌的时候，主要观察两点：首先，产品的质量必须过硬。在同等价位上，江玉燕团队会首先选择质量更好，做工更精良的产品；其次，产品的款式也要对味。由于欧美国家的消费者身材较为高大，针对国内渠道设计的手表款式要经过一定的改良才能适应这些“洋买家”。例如，国内的表盘尺寸通常在30~35mm左右，而速卖通平台上畅销的表盘直径则是35~42mm。同时，团队会定期观察平台上卖的比较好的手表款式。哪个产品上升势头好，团队就会联系工厂研究这种设计，跟着消费者的口味来选款。&br&&/li&&li&想交流更多跨境电商可以加qq&/li&&/ul&
每个品牌都有可能在全球速卖通上走红，能不能拿下海外市场，关键看品牌本身的意识。要复制威琴年销翻两倍的神话，其实也没有那么难。如何让一个默默无闻的本土品牌华丽转身成年销售额翻两倍的国际品牌？在国内电商平台逐渐告别高速增长期的当下，不少商家把目光投向了广阔的海外市场。虽然跨境电商的发展时间不算长，但巨大的增量空间已经摆在眼前。数据显示，2015年，中国跨境电商出口贸易额已达4万亿元，增速远高于境内电子商务。
利好当前，不少在国内苦苦耕耘的中小品牌似乎看到了新的曙光。尤其是那些拥有多年生产经验的工厂型企业，过硬的产品质量和相对低廉的价格对海外的消费者而言天然具备了强大的诱惑力。不过，蛋糕虽好，切入的姿势却至关重要。
“每个品牌都有可能在全球速卖通上走红。”作为品牌在海外的幕后推手，江玉燕电商已经在速卖通摸爬滚打了6年时间，一手捧红了威琴、劳士顿等国内手表品牌。为了选出适合速卖通渠道的品牌和款式，江玉燕CEO史村几乎跑遍了国内所有的手表工厂，他认为，能不能拿下海外市场，关键看品牌本身的意识。要复制威琴年销翻两倍的神话，其实也没有那么难。墙内开花墙外香
先来复盘威琴的故事。江玉燕与威琴的初次相遇，发生在两年前。那时候，威琴在线上的销售渠道主要依靠天猫。店铺主打的产品单价均在200元左右，一年的销量徘徊在500万上下。在同质化产品竞争激烈的环境中，威琴既没有浪琴、天梭等国际一线大牌的声望，也没有Daniel Wellington等小众品牌的调性，要想脱颖而出并不容易。不过，在天猫的表现不完全等同于品牌本身的表现。换句话说，销量平平并不意味着产品本身的质量出了问题，很可能是面对的人群出了问题。史村还记得第一次走进威琴工厂的场景。当时，江玉燕团队急于挖掘出一个有经验的厂家进…
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其实，在天猫上有很多品牌具备了做海外市场的潜力
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