创业者是不是都很孤独？遇见想不通的问题该怎么办？创业者是不是都很孤独？遇见想不通的问题该怎么办？勇者咸阳百家号我是一个80后创业者，目前正在创业，有一个小团队，但是遇到问题其实没有几个人能帮上忙，只能自己去解决。有什么烦恼也找不到人可以倾诉，在家人朋友面前都要表现出自己很好，没事……就是感觉很孤独，我不知道你们有没有这种感觉？嗯 ，这种痛苦特别能理解；但是这个时候就考验着我们的人生；现在挺挺就过去了，因为你现在和家人朋友讲，他们是很难理解的，他们有时候觉得你很傻，要么等着你放弃，等着看笑话！创业本身就是一条孤独的路反而孤独是更好的思考动力；做好了成功了，你再去诉说背后的痛苦，当然那个时候你也就不在乎那个痛苦了！其实创业者到后面成为老板，就和古代的皇帝一样，俗话说孤家寡人，就是这样的，有时候客户、员工都很难理解你的难处，那更考验你的解决问题能力，而且你还是找不到人倾诉，因为你必须成为大家的楷模；就像有一本公关书籍里介绍说创业者，一旦创业就没有个人生活了，你的自媒体账号就只能说正能量了。就曾经分析了一个案例，说一个人喜欢写博客，但是他创业了当上一家大公司老板，还喜欢写；然后又一次他很直率的写了一篇文章，导致他们的公司股市一下子就下滑了很多！那么创业者该怎么面临问题，解决问题意识那；我觉得曾经有个管理层，教我管理的时候，说了一句话；你当上负责人你就要学会给客户解决问题，学会解决团队问题；大到企业（团队）决策的问题，小到今天一个伙伴餐补不到位；而遇见问题最核心的就是拆分；大事化小，小事化细；负责人更多是负责任；而你不可能把所有问题都进行你来解决了。所以你能做的事情就是拆分，学会吧问题拆分细化，然后分阶段分目标，先分成小事情，在分为细节每天每个阶段完成的事情。这样自然就能很好的解决。学会把问题分配下去，交给部门或者伙伴去解决问题。而你更多就是需要决策和控制问题，担责任。教优秀的伙伴去解决问题，从而成为一个地方的担当。这样你就可以慢慢分担压力了！作为创业者，没有时间去情绪的烦恼，只能把不好的情绪隐藏，去清晰的分析解决问题。一起和部门伙伴去探讨解决问题，鼓励大家去解决问题，当伙伴们情绪不好的时候，还需要鼓励伙伴拥有良好的情绪，更好的投入到工作中。作为负责人不仅仅是要正能量，能够学会担责任，而且还要学会帮助开导伙伴的情绪，让人家轻轻松松投入工作之中！品位孤独，还要笑脸迎接社交无论多么难，我们不可能一股脑的都倾诉出来，而作为企业发展我们必须有正能量去面对政府、客户；去大度的迎接竞争对手。这样你才能更好的发展好企业！而你唯一可以哭诉的地方就是政府申请一些资金的时候，但是你也不可能大幅度的进行哭诉，陈述一些简要的困难就可以，还要让人家看到你的发展和你的企业发展！由创业者李孟整理汇编，如果你对创业营销感兴趣，可以关注创业者李孟微信公众号一起学习交流哦！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。勇者咸阳百家号最近更新：简介:咸阳最具权威的自媒体平台作者最新文章相关文章68被浏览22,224分享邀请回答268 条评论分享收藏感谢收起410 条评论分享收藏感谢收起当前位置：&&分析：为什么创业者都是孤独的金刚？
分析：为什么创业者都是孤独的金刚？
发布时间：日 12:00:48
(电子商务研究中心讯)　　我要讲一个故事。我在2003年就认识，2010年投资小米前，我们有大约六、七年作为朋友交往经历。有一次我忘记是什么原因，给我打电话：&我一直认为你做投资有自己独到之处，你能告诉我，到底怎样才能做一个成功的投资者？&
　　我当时给了他一个答案，&我相信我极其勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。&
　　我本以为这个答案至少能得到雷军部分认同，结果没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给我非常大刺激，我后来慢慢明白：可能勤奋是必要的，但勤奋远远不够。
　　这件体悟，也许我可以和大家分享一本书。这本书叫《异类》。豆瓣书评里，有这样一段介绍：作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行分析，让读者看到一连串颇感意外的统计结果：
　　英超联赛大部分球员都在9至11月出生；盖茨和乔布斯都出生在1955年；纽约很多著名律师事务所开创者都是犹太人后裔，并且他们祖辈大多是在纽约服装行业谋生。
　　为什么会有这些奇怪统计结果？
　　我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功创业者，我给大家报一报年龄。李彦宏1968年11月出生；雷军1969年12月出生；周鸿祎1970年10月份出生；丁磊1971年10月出生；1971年10月出生。稍微不一样点，马云1964年10月出生。
　　我再给大家一个例子，我是98级。98级毕业生很有意思。我回中欧时，听到这样一个笑话：很多同学和老师说，你们98级毕业生是不是有什么特殊基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH陈文江，还在文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。
　　为什么都是97或98级呢？是我们基因有什么特殊之处吗？我想和大家分享的最重要一点是，其实有时光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。
　　其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业时，PC行业刚开始。为什么PC互联网创业者1969年、1970年、1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，他们刚好那年参加工作两年到三年。你太早毕业，像雷军是软件这一代，他已经被他&金山软件&给缠住；你太晚出生，你还在大学，你根本没机会去思考创业机遇。
　　我1998年从中欧毕业，紧接着1999年互联网浪潮爆出。不是我多聪明，不是我多勤奋，因此机遇更重要。
　　但机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要！只是绝大部分机遇只是被动被利用起来。只有少部分创业者是主动去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另一个观点&天道不一定酬勤！深度思考比勤奋工作更重要！&
　　孤独，是每个创业者与生俱来的
　　做早期创始人是非常困难的。因为你面对员工时，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月后钱从哪来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事。而事实上，你连明天干什么都不知道。
　　第二，你也无法和你投资人去分享这件事。因为并不是所有投资人，都有勇气去听到真实现状。你也无法站在聚光灯下向媒体去分享你创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。
　　这种孤独，是一个创业者与生俱来的。而且越成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么？如果你不成功，你可能失败了，以后换个办公室，两年干一番新事业，但如果你成功了，你被成功所累，你有了光环，人人都认为你应该继续更成功。这种光环，使你的孤独感更强。
　　所以投资人认同，以及让创业者放下这种所谓包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同，只是投资者把这种认同，用一个实实在在、三个月之后要发工资这笔账送给他们。因此，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。
　　他们从内心深处明白：他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高位置。因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。
　　我是一个什么都不是的人，但我热爱创业。我知道怎么能帮创业者获得成功，这是真正的财富。这是主流社会的真正价值所在。所以，&认同&是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。
　　伟大创业者的灵感来自一些你忽略的细节
　　我曾经提到创业最重要愿景，是要回答三个关键性的很&虚&的问题：&我是谁？我从哪来？我向哪里去？&这三个问题其实一点都不虚不空不大。因为我们最关键问题，都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉。所以要小中见大。
　　我给大家分享一两个例子。在2007决定投资UCweb，很多人不理解：为什么要投资这个手机浏览器。它在浏览器上放了一个所谓分类导航目录，就是所谓的网站导航。
　　我想不出来，为什么在，是雅虎首先出现：这是一个人工分类的导航列表，而后谷歌出现，把整个雅虎价值给打没。但中国却是先有百度，很多年后，才出现一个叫hao123的导航页，为什么？雅虎一个最原始的人工分类列表，曾极大规模推动互联网发展，而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举取代了；而在中国，我们一直强调中国有叫&后发优势&，我们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的hao123?
　　这就存在一个非常有意思的核心细节。这说明在中国，我们有大量网民是不知道怎么用拼音，不知道怎么用键盘，甚至不知道怎么用搜索引擎。拉丁字母打一个字做搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。
　　这说明：第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。2007年没安卓，没iPhone，2007年是塞班时代，塞班特点是用手机键盘输入汉字，更痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框更痛苦。所以我们发现我们的答案很简单：UCweb在2007年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。
　　这就是我们2007年投资UCweb最核心观点。这个决策核心点，来自我们对hao123一个不起眼现象的思考。所以我想在这里讲：作为一个创业者，当你在规划你创业愿景时，不要去捕捉一些概念，要去理解你核心市场的那些核心细节。小中见大。很多伟大创业者的灵感是来自一些你忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节，隐藏了大量有益的洞察力。
　　洞见力是你有一个愿景源发点。我看到很多优秀创业者，无论是周鸿祎、雷军、，他们所有都有极强洞察力。这些洞察力，全是来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中所捕捉到。
　　更重要的是与谁行？
　　&三人行，必有我师&，但实际上这里面最关键的，是你跟谁在一起往前走。我为什么提这点？因为早期时我们一般谈创业都说，我们多看看你团队，你团队执行力，团队的重要。
　　那么到底怎么判断一个团队？很多人都在问我，我说：&我看你娶什么样的老婆，我看你找什么样的女朋友。&其实这里有一个很重要点在于：你跟什么人交往，决定了你的优秀程度。
　　什么样的人是你创业合作伙伴，决定了你创业团队的Quality。&三人行，必有我师。&我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。我在自己创业过程中，和我那些投资了很多年的创始人，我从他们身上学到很多东西。那么在今天如果我不考虑创业，你在组队时，你是愿组一群你很容易说服和崇拜你的人做你创业团队，还是尽可能找甚至比你还优秀的能扶持你创业的？
　　其实我们判断一个创业者是否有优秀的团队能力，就是看你和什么样的人在一起交往。
　　所以三人行，必有我师。更重要的是与谁行！小米创始人雷军在业内赫赫有名。他在2010年和我谈时说，他想建一个不一样的创业公司，&我想把我股权大量分散出去，因为我需要足够多、尽可能多、足够优秀的人。我们小米前十个月没干事，只干一件事：找人。&
　　其实很多人觉得找人很难，首先要问问你，你是不是深刻认识到，&三人行，必有我师&，谁做你的老师？你跟谁行？所以在这件事上，第一，你要尽可能找到你能得到的最优秀的人，而且这个人的优秀程度，决定了你团队有多优秀。而不是你如果足够优秀，你要找比你差的，这是很多创业者愿意去找一些容易被说服的比较普通的人的误区。
　　很多人说，我搞不定那些优秀的人。我同意，搞定优秀的人很难。但这是我送给大家的另一句话，&领导力来源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。&在这点上，其实很多人认为领导魅力，来自于你的成就，你的名气。我认为都不是。
　　真正的领导力，首先你要领导一个团队，你要领导自己。你要做一个公正与公平的领袖和领导者，你首先要对自己公平公正。不偏不倚的自我认知，是一个极难的事。
　　所以到今天，我从不认为我是一个成功投资者。我只愿意说，我是一个很热爱投资和创业的投资者。好的不偏不倚的自我认知，不但看清自己，也不看高自己。当你对自己不偏不倚非常诚实时，你会发现你身边的人都聚到你身边。因为他们认识到你是一个值得信赖的领袖。
　　第二，空杯心态。对很多优秀的成功商人，特别有想法的创业者不是靠你声音大，是要学会能放下能倾听，聆听是比什么都重要的素质和能力。要学会坦荡，简单。所以对一些优秀的团队，最好的管理是不管理！不管理的意思是说让他们变成自驱动团队，每个人都能很好管理自己。高效的团队来自自驱动，而不是来自于KPI指标。
　　第三，怎么做到&守正出奇&？做减法是一个创业公司最重要素质。很多时候，特别在互联网行业，追求极致。互联网是一个以点概面的行业。互联网是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司所有资源，赌在最核心点上，是极其难的一件事。这是我讲的最后一点。
　　其实互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方。每天都有很多创新想法，但我也想讲，现在互联网行业里我看到很多优秀的人没有办法做成大事。原因是因为他们奇兵不断，怎么能做到守正出奇是一件极其难的事。怎么能做到？这是我与周鸿祎交往时，所观察到的。周鸿祎是个有争议的人，但他在互联网流量这个理解上，是极其深刻的，他以前也做流氓软件。他反思了什么才能回到一个守正出奇的状况。
　　我想我今天不展开，只希望大家思考比较一下，在奇虎之前的周鸿祎，和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。我觉得什么叫守正出奇，是互联网行业里很重要的一个因素。
　　在座有很多年轻创业者，你们都非常有创造力，但怎么能把你们的创造力放在一个更抢眼的位置。
　　首先最重要的一点做产品，而不要做生意。不要只做流量的转换收入，而不做核心用户价值。好的公司都是能够创造真正的长期价值。很多人说，小米手机就是一个会炒作的公司，会做营销的公司。有几个人真正理解，小米是这么具有极客精神的公司？他把市场上所有资源，想办法提供给用户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验。他创造的粉丝，和他产品分不开。所以守正出奇，是互联网行业创业里面很重要的一个点。
　　创业的三个关键问题
　　我们在选择投资机会时，更看重优秀的创业者，除此之外还会考虑三个关键问题：这事儿是不是足够大；是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性机会；这个公司长期来说能不能形成&护城河&效应。
　　第一个关键问题：这事儿是不是足够大，如果今天创业，你选择这个方向，应该问问自己，有没有发展空间，同时你有没有野心。
　　无论你是做1000万人民币的退出，还是做100亿美元的退出，基本要花6-8年(我们基本上平均投一家企业要经历6-8年时间)。而创始人把一个公司做起来，所投入时间精力也一样，面临问题和痛苦也相同。既然同样时间退出，为什么不去选择一些足够大的机会？
　　第二个问题，是不是抓住一个正确时机，切入到一个趋势性机会？时机比选择方向更难，踩对点非常重要。时机太早，这个市场机会没到，你会发现你很痛苦。90%的失败公司都不是方向、体量问题，可能绝大部分都是时机太早的问题。领先市场3步、5步，市场还没起来，你就撑不下去了。不能领先太早，最好领先0.5步。太晚当然也不行，市场如果很热，通常意味着红海，时机已经晚了。
　　最后一个关键问题，是否能可持续发展，长期下来能形成竞争壁垒。好的商业模式、好的公司，时间是朋友，意思是说随着时间推移，你的竞争壁垒越来越高，护城河越来越强，这就是可此续发展。
　　创业者应该有杀手气质、传教士能力
　　创业者要具备两个核心能力：一叫&以身作则&的犀利杀手气质；另一个是你有传教士能力，能聚一帮牛人。
　　杀手气质。解决公司业务发展中的短板，就跟打仗一样，你要拿下这个山头，就要有在百万军中取上将首级的能力。公司发展是长板和短板理论，什么短补什么，所以创业者最重要能力是杀手气质，还有补短板能力。你得不停变，缺什么都能自己顶上，也许不一定能做得最好，但你要有从0到1解决短板的能力，虽然你不专业，但你永远是那个冲在第一线的。
　　传教士是什么？就是深入思考和能影响到什么样优秀的人跟你一起的能力。传教士传教一定是你不信我的时候我来传。所以你身边聚一群什么样的人，基本就能衡量你理念。如果你下面的人，每个都是很有想法的人，那一定是你的想法比他们都大，能把他们震住，你就能取得1+1大于2极强的成功。雷军就是其中佼佼者。
　　总而言之，创业者要有这两个能力：一是在0到1时，一定要有以身作则、把公司短板补掉，迅速把业务往前推进极强的执行能力；二是有传教士能力和魅力。你魅力源头是来自于你的理念。两者缺一不可，特立独行的孤胆英雄，在今天很难成功。(来源：硅发布 文/刘芹 编选：中国电子商务研究中心）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
【关键词】
【相关阅读】
31日31日31日31日31日31日31日31日
100EC将邮件推送
100EC官方微博
电子商务研究中心 版权所有8个标准与判断创业者聪明的6条法则：创业漫长 更多时候你要煎熬 忍受孤独 - A5创业网
扫一扫，联系编辑获得审核机会
符合以下要求，获得报道机会
1. 新公司求报道
2. 好项目求报道
3. 服务商求报道
4. 投资融资爆料
客服热线：400-995-7855
当前位置：&&&
8个标准与判断创业者聪明的6条法则：创业漫长 更多时候你要煎熬 忍受孤独
17:29&&来源：投资界&
　　摘要：我们经常看到很多创业者来找我们说，比如说餐馆，你看全中国有13亿人14亿人，每个人都得吃饭你说市场有多大?这种我们把它叫做民意市场，这种民意的市场其实跟你没什么关系。我们要关注的是与你现在有关的市场以及未来可能与你有关的市场。
　　日，我有嘉宾首届年度峰会在北京柏悦酒店举行。会上，赛富投资基金创始合伙人阎焱进行了主题演讲。在演讲中，他提到了一些投资圈的段子与秘密，分享了投资人判断赛道的八个标准与判断创始人是否聪明的六条准则。&创业漫长，更多的时候是你要在煎熬，要忍受孤独。创造和创新能力的基础是独立的思考，而独立思考的前提是思想的自由。没有独立思考的运动是创业一定是罪恶，这将极大地浪费。&
　　以下为精彩演讲实录：
　　《投资，那些不能说的秘密》这是我今天演讲的题目，眼下在中国，最热的两件事，可能一个是创业，一个是投资。
　　投资圈的段子与现实
　　大家可以看到几乎每个电视台都有创业节目，创业已经被娱乐化和运动化，但是创业其实是一个蛮艰辛的事。那么，今天我先跟大家说一些创业里好玩的事。什么火了?便有了荒诞。跟大家分享一下，我们在投资中碰到了一些蛮有趣的事，我把它叫做创业杂记，首先说明一下，这些都是在网上的段子。
　　1.一个创业者，找到了某位大佬聊天，聊了半天的业务模式大佬是一头雾水，于是创业者开始，讲述自己的辛酸史，大佬十分感动，含着眼泪拍拍创业者的肩膀说，小伙子，我看好你哟，然后就投了。后来?就没了后来。
　　2.某土豪大姐连termsheet都看不懂，每次都找人帮他算份额，成功地投资了一堆互联网项目，据去年据说收益还不错，今年?不知道了。
　　3.&这个项目我们也看不懂，但是我们基金刚到杭州，要投一个现在最红的项目，好跟杭州的小伙伴们一起玩，这个投资理由不错，效果也很好。&但是后来创业圈里面都流传着，这个基金的钱好骗。
　　4.这个项目是王壕投的，我们想跟王壕一起玩，结果王壕从来不参加董事会，连个微信都没加上，后来才知道，王壕只出名占干股，后来，公司破产王壕说名字被盗用了。
　　6.几个朋友攒了几千万做天使投资，资金放在带头大哥的账号上，所有人都很关心，说大哥，你最近和嫂子的感情还好?
　　7.&最近大家都在看IP和VR，我们要先抓住一个投进去，这样才能进入这个领域。&很多基金确实是这样，学习一个领域的，据说，也有一些赚了钱的。
　　8.某投资人的一个电商项目成功了，所有的人都向她祝贺。他说，我当初投的是一个社交项目。
　　9.某基金VP看电商项目都说，我跟某猫的高层关系很好，看社交项目都说我跟某企鹅关系很好，说的跟真的一样。后来猫鹅高层们主动向他靠近说，兄弟，听说你投了不少好项目?
　　10.投资人A、B、C商量好了投一个项目这时候D壕过来找A求带。A报了一个两倍的价格，D表示哇塞，这么便宜?跟CEO讲要把这一轮全部都吃掉，结果ABC只好两倍的价格跟进。
　　11.一个创业公司开始狂刷PR稿，要不是没钱了，要是有钱了。
　　12.在看项目的过程中，见到了不下几十位，要做世界最杰出的公司，让祖国骄傲的创业者，而且大多数出生贫苦，都有一段让人唏嘘的经历和让人感叹的情怀，但好像，现在没听说过谁还记得他们公司的名字了。
　　12.投资人看到一个好项目，力排众议，加入团队当起了VP，3个月之后，该VP离职，拿着差不多的BP和刚刚学来的知识，找老东家要了一笔很大的投资。
　　13.投资人分为两类，一类是专注于研究某一领域，精准打击类型的。另外一类是来者不拒，处处留情类型的，但是最终做好的好像于这两类都没什么关系，成功的往往是那些运气比较好的类型。
　　我还看到网上有这么一个故事，我觉得非常生动地描述了我们一些VC的一生，我给大家读一下这个墓志铭。&杨一笑殁，葬云梦泽西鹿鸣山，其碑志曰：初从文，三年不中;后习武，校场发一矢，中鼓吏，逐之出;遂学医，有所成。自撰一良方，服之，卒。&这哥们一生，是蛮有趣的，这个墓志铭挺适合给咱们现在好多的做VC的。现在中国满大街都是VC，大家都是投资人，汽车撞一老太太，一问干嘛的，做投资的。这个是中国目前或者说一部分的真实写照，中国有个特点就是不管做什么事，热了以后大家都蜂拥而上。
　　创业未必创新，创新也未必创造价值
　　其实投资里最重要的大家都会说，投资两个事，一个是选赛道，一个是选车手，也就是人。那到底是怎么个看法?
　　首先我们来讲投资这事儿咱们必须明白一个前提，创业成功其实是个蛮难的事。忽悠比较容易，但是做成功其实蛮难的。因为创业成功，遵从热力学的第二定律。举个例子比如一盆清水，如果你在里面滴一滴墨汁的话，你会发现它会逐渐扩散，直到最终，均匀分布。但是如果你想反过来做，要想把一盆清水里面所有的墨汁弄出来要花100倍以上的能量。再比如说我们大家知道水往低处流。如果我们要想把这个水，向高处流的话，我们要发出巨大的能量，这就是热力学第二定律。
　　创业为什么这么难?因为成功是一个漫长的过程，要想把一件事情做成，必须在漫长的实践过程中，在每一个重大的商业的决策上，都不能够犯错误。而失败只需要在任何一个环节上，我们稍微犯一个大点错误，整个创业就失败了。所以它是遵从热力学第二定律。
　　什么是创业的成功?我想我们必须要说明一下，因为我们讲的成功和平常讲的挣点钱是不一样的。从一个机构投资人的角度来讲，我们讲企业的成功是指企业能够保持持续性的增长，并且持续性盈利的，通常我们讲的是一个企业的上市。当然了，现在我们还有更多人讲的是要造就一个独角兽。
　　创业成功需要一些基本的要素，第一个需要眼光，创业就是你要发现机遇，并且把机遇变成一个商业的价值的过程，所以它需要有眼光;第二个需要有操作的能力，你没有操作能力，光有眼光，你是个学者，而不是一个创业者，也不是一个商人;第三，要有组织能力，因为你是创业，通常不是一个人。
　　而且大家要记住，创业未必创新，创新也未必创造商业价值，历史上有很多这样的例子，比如说，我们大家现在都在用的microsoft的操作系统window。当年IBM曾经做了一个，其实在技术上在年代比window要好得多，但是是全面的失败，像这样商业上创新，但是没有创造商业价值的事，是屡见不鲜。
　　投资人关注赛道的八大因素
　　那我们先说赛道。如果一个创业者来找我们，从投资人的角度来讲，第一个我们要看你是做什么事，也就是说我们赛道的选择，那通常我们要看的，第一个是它的市场，是一个很大市场，还是所谓小众市场。我们经常看到很多创业者来找我们说，比如说餐馆，你看全中国有13亿人14亿人，每个人都得吃饭你说市场有多大?这种我们把它叫做民意市场，这种民意的市场其实跟你没什么关系。
　　第一，我们要关注的是与你现在有关的市场，以及，未来可能与你有关的市场。但是我们在看到未来的市场很大的时候我们要看到你现在这个市场，向你未来市场过度个过渡阶段，过渡的成本有多大。
　　第二，你在这个市场上你的切入点是什么?举个例子，我们大家现在都在谈大数据，大数据的领域非常之大，但是你在这个大数据领域中间你到底做什么?你的切入点是存储?还是系统?还是它的系统分发等等。所以你一定要找到，市场的切入点是什么?
　　第三，你到底想解决一个什么痛点?我们看到，创业中很多的人，犯的一个错误就是，没有找到市场的痛点，也没找到市场真正的需求，而很多的需求是他们自己想象的，在现实中并没有存在。比如说就有一个做电商大数据的，已经创业两年多了，公司的销售也就区区200万人民币，但是他一年花多少钱?一年要花四五千万。一个很大的问题就是到今天为止，他并没有找到真正市场的硬需求在哪?是自己想象说我这个动作大了以后一定会有，但是很多时候并不是这样。
　　另外，选择需求的时候我们还要区别是自然的需求和被教育出来的需求。比如说，我们讲中国的BAT，为什么公司能做这么大?BAT所解决的都是我们人类自然需求，比如说，腾讯解决的是我们每一个人，无论男女老少，我们都有，交流的需求，自我展现的需求，所以，不需要再去教育的需求;百度解决的是当互联网时代到来以后，当信息爆炸以后太多以后我们找不到自己需要的信息，所以百度解决的就是一个搜索引擎的问题;阿里解决的是什么?阿里解决是人类有史以来最基本的需求&&交换，我们上经济学课大家都知道，我们最简单的人类交换活动就是一头羊，一斗谷子，在过去的远古的时代，我们是把一头羊牵到另外一个人家里去，后来不方便形成了市场，再后来我们创造了货币，阿里解决的是，我们让世界上没有难做的生意，所以这都是解决自然的需求。但是乔布斯做的不一样，我们第一次看到iPhone的时候，我们所有的人都不知道有这个iPhone，也不知道有一个键盘可以点一下就出来一个键盘。所以当人们开始去喜欢上它便像自然的野火一样蔓延起来。
　　当你要解决一个市场需求的时候，有没有其他的替代品?这个人是对我们这个创业者一个需要非常认真考虑的问题。
　　第四，最重要的一个问题就是我们所有的创业，甭管你有什么情怀，你有什么伟大的理想，第一个问题你首先要解决的是你必须赚钱。一个企业和一个慈善组织最大的区别，就在于你必须要有盈利的模式，没有盈利模式的创业，全是扯淡。怎么赚钱，是容易?还是难?
　　另外你的盈利模式中间是不是有可重复的收入，比如说改革初期，几乎所有的高科技的公司都集中在通讯领域做系统集成，当时中国有2万多家，但是，现在活下来的几乎没有，或者是非常少，都被电信公司自己给收了，因为，做系统集成一个非常不好的是盈利模式就是做一单是一单，没有这个连续的收入，那么最好的收入模型是什么?是每个月交租子的，像我们手机话费。
　　第五，我们在看赛道的时候，要注意到商业模式的可扩充性。坦率的讲做媒体，是比较辛苦的事，有点像做餐馆，一单一单地去做，而做电商尤其是做游戏，尤其是个非常好的商业模式，一旦用户超过了20万人以后，200万人甚至2000万人，所有的运作的成本都是差不多的。所以我们在做创业的时候要考虑商业的模式，可扩充性是非常好得非常重要的。
　　第六，我们要考虑的是竞争。我的竞争门槛有多高，我的竞争对手有多少。
　　第七，我们要考虑这个商业模式，它的管理上的难度，对执行力的要求有多强?有些商业模式是特别容易管理，有些商业模式，特别依赖于你的管理的，是非常长尾的管理。
　　第八，要看它的现金流。电商你一定要考虑到，我这个电商是做平台还是做自有品牌?为什么阿里能做的更快更大，因为阿里不需要自己压货，不需要自己压钱，而京东为什么到今天不赚钱?是因为她要有大量的自己去押货但是也可能他现在做大了以后他也可能压货，慢慢会越少。但是你要做自己的品牌，你一定会有压货的，这个对现金流的影响是影响很大的。
　　投资人判断创业者是否聪明的6条原则
　　投资人看创业者其实就这么几个方面，一个是这个人是不是聪明;第二，是不是诚实;第三，要善于交际。一个人躲在这个房间里、躲进小楼，不大容易成功，如果你是一个特别孤傲或者是特别不容易与人相处的人，那这种也不大容易成功。
　　这个人是不是聪明我们经常讲，但是，我们真正有多少人想过什么是真正的聪明人?其实关于聪明人，心理学和社会学上有很多的研究跟大家简单的说一下，真正的聪明人它包括有下面的几点：
　　第一个，他首先有比较强的元认知的能力。什么叫元认知?你看我们大家都有经验，我们在读书的时候一个班上，总有那么几个人，好像他也不去读书，也不怎么上课。但是，好像他考试的成绩总是比别人好，那这些人一般来讲，他的学习的效率，它对知识的知识掌握比别人要好得多。
　　第二个，具有逻辑性的思维跳跃能力。比如说，我们在和有一些人谈话的时候，你就发现这人怎么这么聪明。比较特别，有明显特点是什么?就是，你跟他的时候你讲一他已经到三，等你到三的时候他到了五。
　　第三个，好奇心。
　　第四，聪明人有一个特点，它就是用简单的语言解释复杂问题的能力，他几句话就能抓住问题的实质，真正的聪明人。
　　第五，领袖的气质。所有的这些领袖来自于不同的行业来自于学界来自于商界来自于政界，这些领袖到底有什么共同的特点?同理心。你会发现一些真正的聪明人，跟他讲话的时候如沐春风，就是它能够从你的角度换位思考。而且能够从你的角度不仅思考，而且能够做出决策。
　　第六，具有个人魅力。聪明的人不仅仅会思考，而且有执行力，对细节的关注。有传教士与杀手的气质，传教士气质最典型的是马云，别看他长得小，也不见得比我漂亮。但是马云往那一站，你就会感觉他身上一种魅力，因为它的气场确实有一种传教士般的这种气质在里面。
　　创业成功的人格需求，这些这是我们这些年来20多年在中国投资，我自己总结的一些东西供大家参考，尤其是有志于创业的这些年轻人可以考虑一下：
　　第一个，如果你要想创业成功，你必须做一个诚实的人，做一个有良知的人。基本上，你是一个坏人，你也可以创业，你也可以赚钱，但是可以清楚的告诉你永远不可能把企业做大，也不可能做到成功。
　　第二个，理想主义。一个人创业，你可以赚钱，如果你没有理想主义，没有一个超越自身利益之上的情怀的话，你这个企业一定做不大，所以我比较喜欢投资那些，稍微有点，文艺青年，有点浪漫主义，有点理想主义的青年。
　　第三个，相信自己的人。疑心很重的人，这个企业一定做不好。要有独立思考，理性要专注，要坚持，要耐得住寂寞和孤独。创业路是个很漫长的路，其实大部分时候不是这样。我们今天在这儿庆祝，但是，这只是我们创业的漫长的河流，中间一个小小的浪花，更多的时候是你要在煎熬，要忍受孤独。创造和创新能力的基础是独立的思考，而独立思考的前提是思想的自由。没有独立思考的运动是创业一定是罪恶，这将极大地浪费，谢谢大家。
责任编辑：安然
延伸阅读：关键词：
微企点：海量精美模板 H5自助建站平台
扫描二维码关注A5创业网了解最新创业资讯服务
&徐州八方网络科技有限公司&版权所有&
举报投诉邮箱：
扫一扫关注最新创业资讯}