如何吸引顾客进店
如何吸引顾客进店
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&床上用品加盟店如何更好把握销售策略
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现在床上用品需求明显，好的床上用品能够确保人们在睡眠质量上更加好，让人们可以精神十足，现在床上用品得到发展，一些创业者看到床上用品市场挺好的，选择开床上用品加盟店，那么，怎样更好把握销售策略
现在床上用品需求明显，好的床上用品能够确保人们在睡眠质量上更加好，让人们可以精神十足，现在床上用品得到发展，一些创业者看到床上用品市场挺好的，选择开床上用品加盟店，那么，怎样更好把握销售策略呢？床上用品加盟店营业员在营销工作中，不仅仅是在推销产品，也是在推销你的人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的产品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。床上用品加盟店有效地控制客流量，吸引消费者在店里驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的，因此要实现销售的第一要素不是怎样把商品推销出去，而是怎样聚拢人气，造成一种销售气势，才能做大销售、实现效益的最大化。很多床上用品加盟店在营业的过程中，普遍会采用促销的销售方式来提高销量，床上用品加盟店店大多会在例如春节，五一，国庆等销售的旺季来临之时才会选择用促销来刺激消费的购买欲望。全球加盟网我们认为，在促销时机的把握上，床上用品加盟店是机不可失的。所以说，当有好的促销时机出现时，床上用品加盟店主就要应该做促销了，免得因为迟疑而失去了最好的促销机会。床上用品加盟店的销售人员看起来是在销售产品，实际上他们还在销售产品以外的一些东西，如企业文化，商品内涵等等。因此熟悉产品，是一名销售人员所具备的最基本的知识。吸引顾客，就要求在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。不管任何行业，想要在市场上赢得利润，一定要有自己的营销技巧和策略，创业经营开床上用品加盟店一样，想要把握好销售策略，就要能够保证自己店内营业员能够掌握相应的知识，有自己的销售方式，保证自己销售产品的质量，就能有效提高销量！
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还没有账号？床上用品销售渠道分析
床上用品销售渠道分析&
拥有好的产品不一定称霸市场。相反，有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能使自己与众不同，脱颖而出。――Steven
Wheeler、Evan Hirsh&&
&&&&得渠道者得天下！&
当富安娜在深圳地区首开先路，经营许多品牌专卖店的时候，成功的预兆开始出现在富安娜人的眼前；当TCL以渠道去挑战长虹的价格的时候，胜利的天平开始向着TCL倾斜；波导从没有渠道的无奈到拥有自建渠道的反攻，国产手机的领军人物的头衔，开始成为波导手机别称。“渠道为王”为越来越多的企业所认同，渠道已经成为企业重要的营销资产，成为企业捕杀的阵地。争夺渠道的竞争风起云涌，此起彼伏。
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目前，床上用品处于支配地位的品牌尚未形成，是一个“大行业，小品牌”的状况。现有床上用品品牌，知名度较高的并不多，即便是业内较有影响力的富安娜、罗莱、梦洁，博洋等，也只能算是行业品牌或是地方强势品牌。虽然他们通过近几年的连锁运营不断扩大销售额、提升了知名度，也开始进行较大力度的广告投入，但还是没有形成全国性领导品牌。
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同时，床上用品企业普遍缺乏创新精神和创新能力，使得目前床上用品产品高度同质化，床上用品企业很难通过市场细分和差异化营销来获得竞争优势。
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另一方面，消费者的床上用品品牌意识较弱，品牌忠诚度不高。床上用品并非生活急需品，也并非日常需要经常购买的产品，消费者对床上用品的了解较少。消费者在购买床上用品时，容易将床上用品品牌意识转向销售渠道的品牌意识。
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那目前床上用品的销售渠道主要有哪些呢？根据调研资料显示，目前，床上用品的销售渠道主要是大型百货商场里的店中店和品牌专卖店。
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在此，我们主要分析床上用品这两种销售渠道的优劣势，以便我们更好地认识目前床上用品现有销售渠道的不足，为床上用品寻找突破口。
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一、大型百货商场里的店中店：&
我们把设立在大型百货商场里面的品牌专柜，归为店中店的销售模式。按照营业额来说，这种销售模式是深圳消费者选购床上用品的主要模式。
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1、优势：&
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床上用品是一种较为大型的日常耐用品。消费者在选购床上用品时，一般都较为注重品质。但是目前，消费者对床上用品的了解不深入，缺乏辨别各个品牌优劣的信息。这时，消费者把对床上用品的认知转向对床上用品销售终端的认知。认为大商场里的品牌品质有保证。
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店中店为消费者提供了便利（时间和空间）效用和一定的产品的深度比较（选择效用）。大多数大型百货商场都是开设在人流较为集中的地区。当消费者有购买床上用品这种需求或欲望时，就可以去比较方便去的百货商店顺便选购。这提高了消费者的时间便利性和空间便利性。
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如刚才所说，大型百货商场一般都开在人流量较为集中的地段。大型百货商场能为店中店带来稳定的人流量，稳定的购买量。店中店承担风险较低。同时，生产厂家可以借用大型百货商场的外部资源，比如大型百货商场的品牌，来烘托提升床上用品自身品牌。如利用天虹商场这个品牌，来提高罗兰床上用品的品牌价值。&
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同时，深圳的大型百货商场一般有十多家的床上用品品牌进驻。这在百货商场里组成一个床上用品选购区，消费者可以在十多家床上用品品牌间挑选。据调研资料所得，消费者普遍是把百货商场里所有的床上用品品牌都浏览挑选过一次之后，再做购买决定。我们可以看出，消费者是较深地介入购买床上用品这个行为中。在百货商场里购买床上用品，消费者有较多的产品选择，这将增加他们的需求得到满足的机会。这种较大宗的购物，消费者必须多比较才能放心，以便降低他们挑选到不满意产品的风险。店中店这种多品牌进驻的模式无疑是为消费者提供了多挑选的好处。
2、劣势：&
但是，店中店这种模式，选择效用还是太少，无法完全满足消费者多挑选的需求和欲望。这是因为，销售床上用品的单位面积产生效益低，大型百货商场留给床上用品专区的空间相对有限，一般是五百平方米左右。而每个店中店的营业面积就只有几十平方米。强势品牌如富安娜，只能展示三张床，加上少量产品陈列，已将空间挤满。在这样狭窄的空间里，无法达到良好的展示效果。消费者在此选购不方便，对产品陈列也只能一撇而过。这就难以满足消费者要求不同类型、不同风格产品的需求。所以无法完全满足消费者多挑选的需求。&
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同时，营业空间用来展示产品，生产厂家无法用更多的空间去展示自身品牌，让顾客得到良好的品牌体验，了解品牌文化。不利于加深品牌在消费者心目中的印象。从进入品牌专区到离开，生产厂家能给予消费者的，除了产品还是产品，缺少体验营销的支持。
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另一方面，床上用品品牌知名度较低，大型百货商场品牌在消费者中拥有较高的品牌号召力，因而生产厂家处于弱势一方、经常较为被动。特别是那些在消费者心目中，不具偏好的床上用品品牌——市场号召力排位三甲之外。生产厂家的利润和市场资源控制力度都受到大型百货商场的打压。无法将利益最大化。
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目前，大型百货商场已经发展成为较成熟的大型零售商，对新入场的厂家收取高额的入场费、营业收入扣点等费用。生产厂家不但利润受到打压，甚至无法决定自己的促销活动。大型百货商场经常通过打折促销吸引客流。而这部分促销费用很大一部分由生产厂家承担。大量的非自发性的促销活动，必将损害生产厂家的正常利润和品牌形象。不利于床上用品品牌形象的塑造。
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二、品牌专卖店：&
床上用品品牌专卖店由生产厂家直接或者授权特许加盟店开设。
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采用本自营模式的，往往都是一些已具备一定实力和拥有一定品牌价值的床上用品企业。因为它们有一定的能力来削减百货商场对自己的限制，亦有能力来扩大化自己的市场占有率和顾客拥有量。目前在深圳地区，对本模式采用得最多的主要是富安娜等企业。
从1995年起，全国第一家床上用品专卖店富安娜店在深圳开张。到目前为止，深圳已成为拥有最多床上用品专卖店的城市。富安娜特许经营的品牌专卖店出现在许多地区。富安娜的品牌专卖店模式已经为床上用品销售探索出一条成功的路子。&
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1、优势：&
一般来说，品牌专卖店风格较为显著，有较好的展示效果，能充分展示不同风格、不同设计的产品，能给消费者留下较深的印象。从而提高了消费者来专卖店消费者的可能性。例如富安娜。
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同时，专卖店有足够的服务人员和空间为顾客提供更多专业的服务。比如按消费者要求修改大小，搭配不同风格、不同设计的产品，打折促销，退换，送货上门等等。这大大提高了床上用品的售前、售中及售后服务水平，有利于在消费者心目中树立品牌忠诚度及美誉度。
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因为是生产厂家的品牌专卖店，生产厂家能对其进行统一直接的管理，有更大的主导权，将市场的资源牢牢控制。如在保证床上用品品牌形象统一传播和回款方面上，有较大优势。有利于提高品牌知名度和美誉度。
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2、劣势：&
但是，品牌专卖店，只有单一品牌的产品，消费者只能在一个品牌当中挑选，消费者的选择效用不高。目前，深圳市场上各个床上用品品牌专卖店挨着一起开，这间接反映了单一品牌专卖店选择效用不高。只有多个品牌专卖店集中经营，才能更好地满足消费者多样性选择的要求。据本次调研资料显示，有74％的消费者会选择比较多间专卖店。
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以经济标准来看，一般品牌专卖店的投入产出比比较低。床上用品品牌专卖店经营成本太高，市场覆盖面有限，吸引到的人流量不如大型百货商场多，影响力有限；同时，营业面积大，单位面积产生的利润低，且业绩受选址因素影响较大。而好的地段往往价高难求，运营成本高。
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富安娜的品牌专卖店营业额一般都低于店中店的营业额。而其品牌专卖店的运营投入更高。近一年多来，上海的强势品牌如澳西奴，在深圳的品牌专卖店已经压缩到原来的一半。
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从上面的分析，我们可以看出，床上用品现有销售渠道，虽然存在着不少优势。但是，还没能完全满足消费者的需求和欲望，也还没能能生产厂家带来最大化的利益。其投入产生比不高，没能达到效益最大化。
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有远见的床上用品企业，为了能缔造一个床上用品商业帝国，应该更加全面地认识及衡量目前的销售渠道，创造一种全新渠道。&
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。床上用品店如何做好促销活动_全球加盟网
10:22:49.0　来源: 　有563人参与
　　现在各个床上用品店采用的促销方式很多，比如折扣促销、礼券促销、买一送一等，床上用品店经营者要根据自身的促销目的采用不同的促销方式。比如，促销活动的举办是为了清除库存让资金回笼，还是为了新品推广打开市场，还是想要吸引人气为店铺造势。只有明确自己的促销目的才能够有的放矢，而不是盲目跟风，毕竟每一家店铺的实际情况不同，别人想要的结果未必是你需要的。促销前期宣传工作一定要到位，宣传时间也非常重要。作为一次促销活动，不论规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。包括人员、宣传方式、现场布置等都需要花大量的人力经历去筹备，才能够达到最终的火爆效果。
　　除了上述要点之外，床上用品成功促销还需要掌握很多其他的要素，包括现场节奏的把控、货品的准备、销售目标的计算等等，床上用品店经营者要综合掌握好各个环节才能够真正做好一次促销活动，达到预期的效果。
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开床上用品加盟店怎么吸引顾客消费
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开床上用品加盟店要想销量好，就要想办法吸引顾客进店消费，怎么才能做到这一点呢？尤其在竞争激烈的当下，做好店铺运营工作至关重要，想办法挖掘潜在用户，用适当的方法积累客源，这样才能提高店铺的收入。今天，我们就来看看开床上用品加盟店怎么吸引顾客消费？床上用品加盟店床上用品店开业是一次非常重要的营销活动，所以在床上用品加盟店整体策划以及前期准备上要下足功夫。我们看到常见的开业促销手段便是低价或者大量买赠，在床上用品店的运营中我们不提倡打折，因为频繁的折扣会让消费者对品牌失去信心。床上用品加盟店开业之初，为吸引人流，搞些买赠或者礼品赠送还是应该的，有一点要记住开业时赠送的赠品或者礼品不要是本品牌的产品，最好实用的或与品牌功能匹配的东西。对一个床上用品专卖店来讲，资金周转率是衡量床上用品加盟店资金运营效率的重要指标，这就要求小量高频订货，保持库存的合理性，先进先出，后进后出。库存管理中促销品与赠品的管理需要专人专项管理，因为这些方面容易出问题，宣传品的管理也是如此。与此同时，要注意库存的货品应该保持十天健康库存量，不要积压太多，也不能备货太少，如果物流方便合适的话，库存量不要超过3天。开一家床上用品加盟店，创业者如何进行床上用品用品的销售，从而达到良好的收益，这是一个备受关注的问题。以上是对床上用品营销技巧的建议，此外，床上用品加盟店服务终端的建立与完善也是非常重要的。
（原文标题：开床上用品加盟店怎么吸引顾客消费）
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