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还剩 5 秒&如果只用病毒式营销，没有经费，你会怎么做？ - 知乎874被浏览75979分享邀请回答mp./s?__biz=MzA4Mjg5MDUwOQ==&mid=&idx=1&sn=ccd853ef10bdcd53e9089&scene=4#wechat_redirect (二维码自动识别)这篇的阅读人数的数据如下：可以看到，最高峰的当天就达到了70000人的阅读。可以看到，最高峰的当天就达到了70000人的阅读。转化率如何呢？下面这张是累计关注人数：涨粉数3000+。那时，我们是一家没有开业的小店，微信推送过的文章仅此一篇。涨粉率超过10%，这已经是很华丽的数据了。涨粉数3000+。那时，我们是一家没有开业的小店，微信推送过的文章仅此一篇。涨粉率超过10%，这已经是很华丽的数据了。显然，我们很好地回答了第一批用户从哪儿来的问题。那么，投资人建议我们应该找个女孩子来做，结果如何呢？我们从700封的简历中找到了她@，嗯...这么讲有点吹牛，她的简历出现在第50封左右，我们花了半个多月确定了她的加入。一个88年生的姑娘，很优秀的设计师（之所以强调88年生，是因为坑爹的百度百科给她写了85年，她自己都改不过来，有大神知道怎么办吗？）。（知乎不适合晒美照，来一张她的作品吧——她家真的养了只兔子）（知乎不适合晒美照，来一张她的作品吧——她家真的养了只兔子）我想一定有人会关心——刚刚招聘里的内容都是真的吗？兑现了吗？喂、喂！这里是知乎，大家理智一点好不好，我们在创业呢！能不能关心一下“如何构思”这种学术一点的问题？！薪水、股权我们自然兑现啦~别的虽然打了折扣，但到目前为止她很喜欢这份工作和我们公司的。也解释一下我的人品……小屁孩不就是吹了点牛逼吗？又没有骗人，你来咬我呀！不歪楼了，接着往下。这篇文章砸钱了吗？说没有是假的，因为那时我们还没有设计师呢，文案虽然是自己写的，但是图也很重要的，要花钱的！所以，图片的润色出自另一个朋友笔下，友情价数百元（图非原创）。但营销是真的没有花钱，一分钱都没有。仔细看数据图，里面出现了一个小小的波峰，是我和朋友帮忙推出来的。但后面那个更大的波峰是自生长的。好，文案讲完了，现在问题来了——怎么做。可以重复吗？我知道，但凡是理工科出身，做事情都要讲究一个方法论。那么病毒营销到底有没有方法论？我的答案是有的……但我也没有办法整理出一套理论体系出来，只有一点规律可循……我写一下心得吧，总结一下我是如何想到这篇文案的，欢迎知友加入讨论。之前，我们的项目在一个网站上发起了众筹，有人给我们留言如下：这句留言几乎是所有留言中，和“零食”、售前咨询、“创业”、商务合作等等最不相干的一句话了。本来，我可以无视他的。这句留言几乎是所有留言中，和“零食”、售前咨询、“创业”、商务合作等等最不相干的一句话了。本来，我可以无视他的。我不知道别的创业者是如何对待用户的一些“特别”、“奇葩”的反馈，一些看似非分、甚至无理的要求（噢，不是指他，他很友好、很诚恳）。反正我们很重视。当天下午我就和他取得了联系，虽然最终她的女朋友不是我们想找的人……但这句留言让我用心记下了。直到8月份，我们开始面对投资人提出的、前文说的那两个问题。我灵光一现，想到了这句话。用户的直觉、第一反应，一定是产品所具备的某种属性——强打这个痛点一定是有效的！用户至上！产品是这样，营销，更得这样！既然是“幸福的工作”，我们就把这个点做透、做到极致、做到超出预期、做到用户尖叫！高薪、福利、自由、老板好、环境好、不要工作经验，让它变成娱乐事件！所以，我们动用了一点点做互联网产品的精髓，“追求极致”、“超出预期”，开出了招聘文案中提到的那些条件，再加上了非常戏谑、诙谐的配图，最终出乎意料地成功了。在读图时代，干瘪的文字是不足以引爆市场的，图，非常重要！（或许4G时代是视频，我们拭目以待）不过，有点例外的是，传说中的“周末效应”（——有人提出，周末大家会比较闲、有时间刷微博刷朋友圈，那么周四周五推营销会比较合适）并没有在我们的营销上体现，相反的，周末是我们的低谷。这点我无法解释。行文到最后，想说一点点遗憾。这篇是我们在还没有产品的时候做营销，是不合理的，营销了，却没有发生直接转化，而且我们并没有预料到会有那么多的简历投递……最终我们只招了1个人，会有人骂的。不过~那也没办法，只能自我安慰，有人骂的产品，总比没有人理睬要好。以上，是对题主的回答，希望能帮到题主。最后解释动机，写这篇文字是为了另外一篇做铺垫，因为在回答时，发现内容篇幅太长，而且广告倾向性严重，所以切除其中的营销章节移步至此。（反正本文的“广告嫌疑”是洗脱不了的）。我准备通过回答那个问题，来讲述我第一次创业的悲欢离合。21622 条评论分享收藏感谢收起345 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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