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【图】散白酒代理有哪里好处？
文章来源：白酒网（）
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&&发布时间： 13:40:06
瓶装白酒因为受到了三公消费的影响，价格受到了很大的降低。而因为价格便宜受到了很多农民的喜欢。所以现在有很多人都喜欢做散白酒的代理商，那么代理这散白酒有哪些优势呢？纯粮酒　健康的不二之选这些散白酒都是人们用纯粮酿造，特别好喝，没有上头的意思。很多人喜欢用作为送给老人，朋友，自己的礼物，不仅健康，还环保。小生意　散白酒大市场这些纯粮制造的散白酒不仅好喝，价格也很便宜。而且在销售出去的时候也不会用太多的广告费。一般的散白酒价格是在３元／斤这样子。可以用来送人，也可以用来待客。据了解，有２００万人的城市一个月要消费１０００吨的散白酒，这个市场真是大啊。散白酒小投入　大回报散白酒的投入很少，只要３０平米的店铺，散白酒要好好保存。而且散白酒的消费群体比较大，只要经营诚信，一段时间后就会有回头客的。因为散白酒市场的盈利空间很大，所以也不乏有一些卖假散白酒，那么我们应该如何辨别真假散白酒呢？散白酒是纯粮食酿造，是经过了高温的发酵产生的，喝了也不会头痛，头晕，嗓子干辣，更不会烧心，要是有这种情况发生，大家就要小心了。如今散白酒市场发展好了，很多商家也在强化散白酒品牌，因为只要建立好品牌后，人们才会去购买你的酒。随着我国散白酒的市场在不断发展，很多酒家开始在散折酒的品牌上下了不少功夫，只有建立好的散酒品牌，散酒的发展才有希望。而散白酒的产生，就是为了适应下滑的白酒行业，满足了不同消费层次的顾客。同时也是经历了白酒价格战后没有利润的一款低价销售白酒的模式。比较一桶５００ｍｌ的散白酒才１２元，成本却只要２元。为什么散白酒利润不高，但是能经营下去呢？主要是散白酒的市场机会，还有就是散白酒的规模大了，品牌也做起来了。现在白酒企业的发展来年，目前以散白酒的销售和存在只是一种短期的存在，因为散白酒的销售能力在农村，是因为人们没有那么多钱去消费高价格的白酒，不过现在人们的生活提高了，散白酒的生存空间就小了，所以在经营散白酒时，代理商们也要考虑到这些问题。还有一个原因，很多白酒企业都是土豪，经济好，对散白酒的生产不能作为主要的品牌。预防造成包装和产品的积压，减少企业的损失。
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核心提示：今年高档白酒利润下滑，高端白酒行业遭遇多年未有的市场寒冬，所以企业都看中中低档白酒市场。而且新手开店没有多少经验，资金，选择中低档白酒代理安全可靠，代理费用低。
今年高档白酒利润下滑，高端白酒行业遭遇多年未有的市场&寒冬&，所以企业都看中中低档白酒市场。而且新手开店没有多少经验，资金，选择中低档白酒代理安全可靠，代理费用低。&
　　中低档白酒代理市场
　　今年高端白酒下滑趋势大，所以中低端白酒就会脱颖而出!随着老百姓收入水平的提高，对三线、四线等中低端白酒的消费会不断增加，导致中低端白酒业绩上升。中低端价位白酒产品是今年春节餐桌上的主流。调查数据显示，100元&200元价位的占30%，200元&400元价位的占40%，400元&600元价位的占20%，而600元以上价位的仅占10%。
　　数据还显示，目前中国东部沿海城市各大酒行出售的高端白酒53度飞天茅台零售价格仅1000元左右，同比下跌40%以上，去年中秋国庆期间的价格为1700元左右，最高甚至曾涨到2100元，2011年中秋国庆期间的价格为1500元左右，今年的零售价格差不多回到2010年的水平。所以面对高端白酒利润下滑的现实，不少企业已经在积极寻求转型，对中端白酒市场未来看好。所以中低档白酒代理很有市场。&
　　中低档白酒代理赚钱吗
　　一瓶白酒，价格最低几十元，高的上千元，新手开店最好选择中低档白酒代理，中低档白酒代理最好选择县城，县城做白酒代理比大城市租店面便宜，而且顾客都是来自县城居民和附近的乡镇居民，选择价位比城里低，所以中低档白酒最吃香。一般的情况下每人平均消费200元，以每月200人计算，毛收入也能达到 40000元，除去租金10000，成本加外用20000，一个月的毛利润也有10000。所以选择中低档白酒代理也能赚大钱!
& & 有资源却无法利用，项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行业投入少、利润高、回报快是很多商人投资白酒的根本原因，但是很多白酒经销商依然存在看别人赚钱快又轻松，而自己做得很辛苦却进步不大，什么原因呢？
& & 其实除了后期经营上的问题外，在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍，下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手，如何选择代理品牌。
& & 白酒品牌从覆盖区域来讲，有全国性品牌和区域品牌；从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别，有些经销商代理大品牌能赚钱，也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满，所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作，而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。　　全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易，而且渠道政策比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高；销售渠道政策规定很死，在不同的市场应变速度不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快，在B市场却水土不服；大牌白酒门槛高投入大，需要很大的资金量进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员，好不容易同市场专员关系建立起来了，有可能因为下个月该人员调动，立马就和该品牌的公司&失去联系&；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营，这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，最终互相恶性竞争的局面。
& & 地方品牌和小众品牌的劣势在于运作资金量缺乏，广告投放力度和范围不足，影响力可能还有很大的提升空间，消费者认知不够、接受难度高，导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大。但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与代理之间的关系更加人情化等，以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为。
& & 小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略，将大部分利润和广告成本转让给区域代理商，并提供相对灵活得多的渠道政策，由区域代理商&自由发挥&，由此一来在一个区域内如果代理商能够将该品牌做出来，一样大有钱赚，而且相对来说风险就要小很多，毕竟白酒市场容量这么大，在这么大的市场里分一小杯羹还是容易的。&
& & & &网址：/news/show-2066.html
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2000年我大学毕业，从事了八年的白酒销售工作，我一步步从业务员，业务管，业务经理，大区经理做到销售总经理。09年我自主创业注册公司做产品的地区代理商，从09年到12年三年时间我公司渡过创业时的困难期，也有些盈利，但是到了今年，同行也断出新品，我们 以前畅销的产品现在突然间卖不动了，各县级的代理商积极性也不高了，有的代理商自已开发了独立的品牌，有的代理商转做了别的公司的产品，我们现在销售额下滑得很厉害。面对下一步的我们工作应如何推进呢？
这样吧，我来告诉你一个故事。是五年前的事了，但愿对你有借鉴之处。以下简单描述供探讨。五年前我在一个盛产白酒的地级市成立了一家酒业公司，委托当地的一家著名的酒厂加工我自主的某一品牌白酒，酒的生产及包装成本29元，注：即便茅台五粮液等高端酒的包装与生产成本相差无几。我拟定的市场零售价为:128元。走中档路线。第一步：以一月为期，我要求销售员，做市场覆盖式铺货。进入以林立于街巷的烟酒店为主要对象。先至分销商与酒店不顾。进入烟酒终端铺货价为：100元。并严格要求如下细节：1：必须完整客户资料2：每户入货只允许两件，注：两盒一件包装。第二步：完成铺货工作后，我安排人员对市场进行回购。因为只有两件货的入户，一件因为出样需要拆除包装，也就意味着只有一件货的库存。我安排人员每次以合适的身份的顾客两件回购。这时产生了以下的利润分配：终端因为两件货的出售，将得112元的利润。这样的利润，足以促使终端因为只有一件货的库存而主动打公司电话要求补货。此时的实际意义是：完成了市场覆盖也即出样率，并货款回收。更主要产生了利润。注：只要产生一件的补货公司已盈利。一般最少两件以上的补货习惯。注：该地级市宴请就餐自带酒水是种习惯。以上工作的完成以二个月计，衡量标准为：1：市场完成覆盖:2：铺货货款回收，3：开始产生利润。4：产品因为出样的覆盖率而产生自然的微动。以上所有工作只是在于使得公司及产品可以最短时间立足与不败而已，而非产品真正的市场接受，是一种人为的操作结果。但是这整个的过程中，却是包含了最经济的以后市场能得以一种良性循坏的伏笔与准备。
曾经的营业员现今都以导购称之，超市都早已厂家促销人员进场分布等等，而对于终端客户心态而言：代销与库存是个极端不同的概念，因为是库存而会自然产生一种推介的状态。这种状态与代销而形成的结果是不可同日而语的。与大量的广告投入后的效果相比：无差。这是此阶段最要达成的真正目的：只有因为库存而逼迫着终端强力的推介才能使得产品真正周转。第三步：以铺市资料划分区域设定，在已铺货划分之各区域找寻分销商，并以已做的市场终端分配。分销商只负责配送即可。并因该区域唯一分销商而可使配送我公司酒时而带动其本身其他产品销售。公司完成此分销商工作后：不再提供对终端配送工作。第四步：销售员开始明确分工及明确工作职责。或专职分销商及终端维护或超市与酒店开发或团购业务开展等等。正常公司运营管理开始。注：所有新品在准备进入超市与超市采购经理谈判时被最多问的一句是：你这产品有没广告？？呵呵，他家门口的烟酒店早就有卖了。进入酒店亦如超市：比其他新品的进入要相对容易许多。以上只是做一简单的陈述。以供探讨。此公司在半年后以我最初时设定的投资行为方式转让。
吴铭容，徐伟杰，谢志伟，龙寿华，吴宗熙，
其他解答(26)
即使要转型的话最好能利用自身的优势。这些年的积累有了一定的客户群体，和渠道，所以建议还是做快销品。是否考虑转行做水？我们公司新上市了一款高端健康水，以藏药秘方用西藏矿石为原材料研制，富含人体必需的微量元素，具有一定的医疗保健作用。尤其对肠胃不适，肾虚，失眠特别见效。感兴趣的话欢迎合作共赢，携手开创中国别样的健康水市场。
以你陈述的困难，浅见几难：1：总代理商本身相对厂家或者自主品牌利润空间小，利润空间的狭小意味着对于你下级代理商利益驱动的不足。生意就是逐利。2：竞品的不断推出，市场份额的不断蚕食。3：新品不断而你经年唯一品牌。4：三年畅销而墨守成规今日方想到改变，老板的特征之一是：无论是对前景以及可能的危机所必须的一种前瞻性。
现在这种市场比较饱和，只有规划好的新模式和方向。你想过在网上去做渠道拓展吗？有兴趣可以和我谈，我的几个朋友和客户都是这样成功的
在网上如何做呀，有没有详细的说明资料，好了解一下。谢谢了。
来自李建平
三年还在纠结，那就换跑道……
来自周卫东
做国外食品饮料在中国的总经销商，我有这方面的信息资源可以提供。合作条件是你要有自己的批发公司和商场。
杜先生；你好，你说做国外的饮料，不知是什么饮料？能被国人接收吗？市场前景如何？
哪省穷去那。
首先祝你依然有耐心和韧劲，更祝你事业有成！现在做市场尤其是白酒市场，可能有些难度。我觉得你需要精心看一下同类产品是否销售有异（即也出现淡季）。其实，夏日是酒类销售的季节，冒昧的请你在对自己的销售即消费群体上做一下调查。俗话说：知自知彼百战不殆。只有了解了自己，才能更好地进军！
王老师：谢谢你的回复，您讲得很对我应对客户做一下分类，然后在分析问题出在什么地方？我很喜欢你资料中一句话“我希望在人生的路上做点事。我很简单但是很有责任心和包容心，自觉完成任务开创事业”
1、分析公司目前面临的问题，是资金、渠道、产品、人？2、以你刚提出来的问题，同行不断推新品，而导致你们原来的产品被挤掉，你们早前的市场调查没有吗？你们的渠道开发呢？市场推广推了三年之久还是原来的产品，不被挤，怎么可能？3、各县级的代理商是要看到有利可图才会去做的，你的这个产品没有特色又不好卖，当然会选择走。既然知道他们要走，那就要建立相关的激励制度去激励这些代理商，给予更多的吸引力制度，评选最优秀代理，开发更多更有实力，更忠诚的代理商。在这个每天都在讲创新的时代，依靠三年前的打法，市场不接受，人也不会接受，我们都喜欢新的东西，但不代表一定要换掉旧的。企业需要做好三到五年的长远规划，在大的规划中进行不断的创新、激励，一切才有可能走的更远，更好。
刘艳女士：非常感谢你对我问题地回复，从你地回复中可以看得出来，你的功底很深，对销售的理解也很专业，对我以后工作如何开展有了一些启发，我真的从内心深处感谢你！祝你工作顺利，永远年轻漂亮！
如果你是做贵州酱香好白酒，绝对不用愁没销路！如果是做其他白酒，一般没戏唱！熬吧，要不就转酒/转型。。。
酒的种类，产地，品质，档次，功能，价格，文化，品牌。。。---------决定其消费群，也决定其生命周期的长短！
重新定位 重新开发产品 重新开辟市场
我刚刚拿到加拿大西洋参酒的中国总代理，这个不是泡酒，是直接蒸馏出来的。我们在申请药监局的“健”字头进口执照，你未来可以做我们的分销代理商。这个酒，如果识货，远远超过中国一切名酒。
我们是同行，现在不论白酒啤酒拼得是资本，中国的酒文化博大精深，但又兼具地方特色，国企央企打不过，地方支柱品牌都不过，创新只有在资本的支持下才能产生作用，发挥威力，现在的酒类市场不是当年的秦池时代，现在是小众市场，精细化市场，酒类销售公司未来的路会更艰难。我们以在痛苦转型。
不仅是白酒，其它商品都是一样啦，打市场难，守市场也难。品牌背景弱一点，就很难生存的。确实是资本制胜，深巷子里的好酒只能自己喝。 经济环境也差，快钱慢钱都不好挣。
在不扩大任何经济的时候提高质量，只有质量保证才能足以说服。
我想说，你很幸运，大学毕业就进入到白酒的销售行业，这十多年是中国白酒快速发展的年代，你也在成长并成功创业。据我所知，白酒行业有太多的创业成功的案例，所以我认为白酒行业相比其它一些行业具有很多优势，还有许多市场机会，不要轻易转行，市场上没有那个行业不存在竞争和难度。你所提出的问题主要是白酒行业市场每年都在发生变化，消费者的需求在发生变化，你是做基层业务员出身的，一定要随时观注市场的变化，最大限度地满足消费者的需求，白酒跟其它日常消费品一样，都有消费群体之分，行业称其为白酒价格带，你要在适合你的客户群体中寻找更优质和具有发展潜力的品牌来丰富你的产品线。我认为你的主要问题出在你选产品上，让你的下级代理商流失了，很可惜。你要有信心重新把他们组织起来，通过拿到好的品牌，通过你的营销造势和网络团队的力量，让代理商们都能挣到钱，他们就会一直跟着你走的，另外在发展新代理商时要注重发展那些有转好社会关系和背景的人士加盟，团购的力量越来越重要！
你做了八年的白酒销售工作到现在还不明白，市场和产品更新不是你一个经销商左右了的。做白酒首先要选准品牌、选准市场，一定要做厂家主打产品。不要想自己做一个买断产品，一个商贸公司很难做成一个厂家的单品市场。不重视渠道管理，不注重产品线的培养，这样的厂家基本不会长远。八年的销售，做到大区经理，不错的人才。
不错的人才！
几点建议：1，一个产品如果不根据市场需求而逐步精进就会被消费者淘汰。2，一个产品不参与市场竞争就会被竞争对手淘汰。3，一个产品如果没有通路利润或者没有销量就会被渠道商所淘汰。目前的市场竞争是企业对企业、商贸对商贸综合实力的竞争。要想在目前的竞争中立于不败之地，除了有专业周密细致的管理，团队的实力、老产品的改良、新厂品的补充、市场运作方案的超前半步都很关键。整合自己的资源，做全方位的营销。
我目前也做白酒茅台镇的酱香，目前市场真的很难做不是谁说说就可以做好的，慢慢来吧哥们。刚参加完石家庄的糖酒会效果一般。其余的都差不多。
整合自身资源，然后分析这些资源用在什么地方可以利润最大化。你目前最大的财富不是你所代理的产品，而是你所积累的人脉与经验。
需要做一次择业测评。
社会是复杂多变的，单凭爱心、责任心、吃苦心、耐心是仅仅不够的，一个人不论做什么，三年都不算短了，该是成功的时候了，如果现在……这说明你的选择有问题的，再怎么样也不会有太大的成就，那么最直接最实际的解决方案就是上边说的……
我觉得这件事如何做怎么做只是一个过程，旁观者清这是中国的一句老话也算是半个真理，你现在可以静下心来，和一些所谓‘专家’实际上算是你觉得可以聊的好朋友坐下来，把思维重新整理，对眼前和未来在重新做的规划和预测，觉得这个行业对您有发展前途就做个决定，不管是如何困难如何挑战都可以走过来，如果这个行业发展对你思维有阻碍，那就干脆重新来一次，只要有梦想不怕从头再来，关键是你有一个很清晰的思维和规划才可以，记住：奋斗的过程很重要，但结果更重要，所以你必须有一个清醒的人生规划，如果相信我，我们可以一起聊聊。
周女士你好：你讲得很好呀，人的一生要做好规划，人生没有计划，你就会被别人规划。加你好友吧，好好聊聊。
什么价位，做的什么渠道，年销售多少，有无团购福利？如方便请透露下，方便分析，兄弟我们情况差不多的。。。
可以看看我们公司的产品,一起合作发展.
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> 正文白酒代理白金原浆酒 优势够全营销渠道面广&&&&时间:&&&&www.citure.net&&来源:中国城市文化网&&&&&&&&&&　　养生酒行业新秀市场增长强劲，消费群体也越来越注重健康饮酒，对酒精勾兑酒水抵触。对于目前白酒行业不规范行为，政府也在酝酿出台相关政策加强管理，酒企纷纷转向原浆酒开发。白金原浆酒原材料采用特有的红缨子高粱酿造，颗粒坚实饱满均匀无污染，采用农家有机肥，未使用其他化学肥料。959　　代理白金原浆酒早做早成功，优势够全能，营销渠道，适用面广。餐饮渠道：茅台集团白金酒厂旗下白金原浆酒金字招牌，独特浓香口感，中低端的售价及非凡酒质，受顾客欢迎。　　 　　商超渠道：茅台集团白金酒厂旗下白金原浆酒系列产品销售的主力渠道之一，总部补贴进场等费用。　　婚庆渠道：打通传统白酒销售渠道，可进军婚庆渠道，与婚庆公司等喜庆单位合作，四季销量高。　　酒店渠道：茅台集团白金酒厂旗下白金原浆酒系列包装大气高贵，是中高端酒店非常需要的，更符合场合和环境。　　分销渠道：招区域代理商、批发商、团购商。投放招商广告，开通招商团购热线，多方面提高进账。　　品鉴会销售：有团队的经销商开品鉴会邀当地政府官员或企业高管参加，通过品鉴会品尝，品鉴顾问后续追踪的方式引导消费者长期消费。　　礼品团购：茅台集团白金酒厂旗下白金原浆酒是茅台优质产品，原厂生产，保证品质同宗同源，包装精美上档次，茅台品牌适合经营礼品团购渠道。　　特通销售：中高端会所聚集许多有一定经济地位的人，加盟商可做产品系列的陈列，吸引他们关注，拉动销量。页面功能:【】【字体:
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