2016年上半年，在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司共关闭了41家店铺。其中，百货与购物中心15家，大型超市26家，歇业店铺的营业总面积超过60万平方米。被关店铺持续经营时间平均为6.84年，其中，百货与购物中心为8.67年，大型超市为5.96年。主要有两个显著特点：一二线城市关店超过八成；关店原因多种多样。▲《2016上半年主要零售企业关店统计》“一、一二线城市关店超八成按照“2016年《第一财经周刊》版中国338个地级以上城市分级全榜单”的划分，2016年上半年关闭的41家店铺中，位于一线城市的店铺关闭数超过一半。其中，一线城市关闭7家，占17.07%，新一线城市关闭15家，占36.59%，一线与新一线两项合计关闭22家，占53.66%。此外，二线城市关闭11家，26.83%，三线及以下城市关闭8家，占19.51%。可以说，位于一二线城市的关闭店铺超过80%。从百货购物中心业态来看，14家企业共关闭百货和购物中心15家店铺。其中，一线城市3家，占20%，新一线城市7家，占46.67%，一线与新一线两项合计占66.67%。二线城市3家，占20%。三线城市2家，占13.33%。百货与购物中心2016年关店约有87%集中在一线、二线城市。而2016年上半年新店开发统计显示，三四线城市购物中心的发展正在提速。三四线城市购物中心的发展将进一步改变这些城市的商业格局，缺乏业态黏性的商业组合与单体商业将面临新型购物中心的巨大挑战。从超市业态来看，8家企业共关闭大型超市26家。其中，一线城市4家，占15.38%，新一线城市8家，占30.77%，两项合计占46.15%。二线城市8家，占30.77%。三、四、五线城市6家，占23.08%。大型超市2016年上半年关店约有77%集中在一线、二线城市。二、关店原因多种多样一般人总认为关店总不好，其实，死是生的开始，生是死的结束。早死早投胎，关店是促进商业进化、繁荣与繁华的必然选择。业内常常把店铺关闭归之于电商、成本、竞争等外部因素，其实，在关店的背后，有着各种各样可以预见或不可以预见的原因。从百货业态来看，大致可分为以下四种。1. 物业到期最典型的是新华百货银川店，物业属于“银川建发集团股份有限公司”，是新华百货最大的店铺，地下与地上六个楼层计4.6万平方米，该店营业收入占新华百货的二成，利润贡献占四分之一。就是这样一个优质门店，因为合约到期而不得不让出。这是经营发展过程中的一种“到期危机”，应该引起业界的高度重视。这样的事情在沃尔玛起步阶段就发生过。那是日，山姆·沃尔顿在接受了两周培训后，开出了第一家加盟店。那一年，他才27岁。这是一家典型的旧式杂货店，50英尺宽，100英尺深，面临大街，位于市中心。有收银机但不是自助式的，店员们坐着等顾客上门。5年时间，他把特许店的年销售额上升到了25万美元，成为六个州中经营业绩最好的一家店。但是，房屋的租赁合同到期了，山姆·沃尔顿只好带着5万美元离开这家店。2. 业绩不良有些店从表面看是因为租约到期而关闭，其实最关键的原因是业绩不良。如开业已经20年百盛重庆大坪店，曾是重庆外资百货第一店，是最早在中国经营时尚百货的外资品牌。关店不仅因为租约到期，更是因为经营业绩达不到预期要求。再如天虹商场深圳深南君尚百货，这个具有很多“天虹情结”的商场，日隆重开业以后不到两年就宣布关闭。天虹商场财报显示：该店在2015年度亏损达到了1613万元。业绩不良是多因一果，而且存在地区差异。如百盛西安店的关闭，与当地网购消费习惯的养成不无关联。西安市统计局发布的调查显示，该市近八成受访市民有网购经历，五成以上网购用户因网购减少了外出购物次数，“网购”已渐成西安市民主要购物方式。也有报道称，月，西安百货零售业销售额下降3.8%。还有像广州友谊商店南宁店，一方面租期快到10年，但主要是因业绩不佳而关闭。再有西单商场十里堡店，是西单归京首店，但面对华堂商场的竞争，西单在2010年开业当年就就亏损3380万元，最终因业绩不佳而关店。3. 转型撤退有些购物中心调整经营定位与发展方向，实施“去百货”战略，使得有些在购物中心的百货公司被迫撤离，如来雅百货，由于其所在的泉州购物中心加速“去百货化”导致其不得不撤离。对传统尤其是国有控股的百货而言，去品牌与强品牌同样重要，撤退也是一种战略。NOVO百货继上海2015年在上海撤离后，今年在重庆也关闭了最后一家店铺，他们引以为傲的“买手制、自营模式”在中国百货市场遇到了挫折。这个例子进一步提醒业界，百货转型并不是简单的招商制还是买手制的问题。不管模式如何，关键是商品与服务要迎合时代需求，否则都有可能是瞎折腾。喜乐地购物中心也是一再转型未获成功的例子，最初是长沙出版物交易中心，后来是喜乐地卡通公园，还有创意产业园，到喜乐地购物中心，2016年3月不得不闭店改造，9年时间，4次变身，横跨四个领域。再如成都华联商厦的关闭，不仅因为业绩不佳，更是因为其母公司大通燃气调整了发展战略，不再坚持“零售商业持续稳定经营”的战略目标，计划逐步关闭旗下的零售业务。随着资本加速跨行业的渗透，此类由战略调整、业态调整、思路调整而引发的关店情况会更频繁。此外还包括：物业条件不符合要求，如金鹰商贸;物业情况复杂，如成都摩尔百货;定位不准，如长春桂林路哈韩百货、南京八百伴商场等。从2016年上半年的关店情况来看，有三点动向值得关注。1、百货业的转型道路是多样化的，并不是自采自营一条路，自采自营做不好，也照样会挂掉。所以，这不是转型的关键，重点应做好店铺的定位，消费需求分析，以及相应的商品、服务与传播配合。2、坚守与撤离都是值得称赞的策略，但如果没有能力坚守，那还不如主动撤离，让好位置来经营更好的品牌，实现更大的价值。所以要实施“强品牌”与“去品牌”相结合的战略。3、如果一个公司集中在一个区域关店，那可能真的摊上什么事儿了。如沃尔玛2016年上半年在大陆关店10家，安徽关店6家，山东关店3家，其中安徽合肥就关闭了两家。这些店的平均延续时间仅为5.3年。总之，消费者将不再光顾无感、无尊、无趣的商店，无感是没有特色，无尊是缺乏人性化，无趣是不能打动顾客的诉求点。传统店铺通过改造而复兴，成为商业新地标，也会冲击“三无”商店。在互联网时代，为什么消费大众越来越不喜欢逛商店，尤其是百货商店，归根到底只有一个原因：这是一种劳命伤财、极度奢侈的消费行为。但有一种情况例外：当人们既开心又有闲暇时间，就需要有个去处可以吃一点好吃的，买一点称心的，玩一玩好玩的，但不能太远，人不能折腾得太累，并且要有点情调。符合这些条件的，不一定是几十万平方米的大型购物中心，也不是远离城市的奥特莱斯，而应该是就近的、方便到达的。（文/联商网零售研究中心主任、上海商学院教授 周勇 统计制表/联商网 郑媛媛、章莉；本文为联商网零售研究中心独家出品，转载请务必注明出处！！！）
搜铺网版权所有 (C)做销售，业绩不好一定是这3个原因
我现在自己做一家小公司，主营实验室仪器和实验台等，现在仪器方面，没有代理过硬的产品，做的很累，可是国外客户看你公司小，也不可能给你代理，所以现在做仪器，也做实验室装修来开源。我也知道现在我主营业务不清楚，但是为了生存，也没有办法。有实验室装修业务也做，有实验仪器也做，做的很累。
1、实验室装修方面，做的是实验室通风，净化等，工程周期长，工程款不好要，但是这个我做了6年了,比较熟。
2、实验仪器方面,主要做的是客户关系，跟厂家谈价格，从中间赚差价，这个款比较好，但是金额小，因为没有代理，市场开拓比较费劲，基本是靠跟客户处朋友，才能获得订单。
3、优势方面，就是能跟客户交朋友，销售能力还凑合。不过都36岁的人了，这个能力应该具备了
问题是：我总想打井，可是总是在攻山头，没有时间打井，也不知道在哪里打井？
这个问题是创业遇到的典型问题，我对此深有感触，依据多年的销售经验，给这哥们作了一个详细回复：
实验仪器这一块目前还是属于小众市场，但也开始有些大鱼了。以高校的实验室来讲，他们每年都有需求，都有量，但是都不大，唯一的方法就是多拓展客户渠道。
在这里给你讲个案例。我们有个同学和你是同行，学了几个月，今年业绩翻了5倍。我把他的做法介绍给你，希望有所帮助。
小A同学毕业于中部某211大学工程系，大学毕业后就职于agilent（安捷伦）中部总代理公司，公司经营产品就是安捷伦全套产品的租赁和销售。他的业务范围就是某高校的实验室，干了2年发现这行有钱可挣，自己创业去了。
由于是业务小白，刚开的公司，又没有产品，只能做这中间的倒卖，可以说是微利，公司不死不活，上有老下有小。
在我们团队，练了半年，2015年半年，欠债还清了，盈利300万，业绩翻5倍。
他的玩法说难也不难，发展思路很清晰。
1、在团队修炼半年，做事有了章法，销售能力提升明显，打造出一套属于自己的销售模板，百试百灵；
2、注册离岸公司。你在内地是小公司，换成外资控股的公司，客户是不是看你要多看几眼？同时，因为进口设备的代理都在国外，你是外资公司，这方面渠道优势要好很多，一般都是香港公司多点，注册流程也简单。
3、拓展渠道，你做一个高校也是做，做一个系也是做，那为什么不把整个市的蛋糕都吃了呢？多市调一下，先做同类有需求的高校。一棍扫一片啊，做得多，做得大，客户群够多，这就是你的一大优势。
所有的销售，咱们研究三个方面就行了，客户群，转化率和客单量。我曾为同学们做个一个案例分享：
2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，怎么办？
根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？
利用目标细分法做分解：
1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
2、提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；
提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
3、明年销售：130个客户×30%（转化率）×5.5万/个=215万
凡是销售做的不好的人，我可以归结以下几点：
1、客户成交转化率太低，人情没有做透，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？看不到方向啊。当初我在报社，30个核心客户，50个骨干客户，100个外围客户……没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧。
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
哥们你今后就好好研究这几个板块吧，第一步就是扩大客户群基数哦……我们团队高手都是这方面的行家里手！
4、销售能力，高校采购一般是一年一次，下半年做工作报计划，上半年采购招标，这个完全靠销售能力来解决问题了。嗯，这就涉及转化率和开单量的问题啦，如果咱们在团队里修炼出来，掌握了销售能力，又有高手陪伴，你的成功率有多少？
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销售部未完成任务总结销售未完成原因分析篇一
连续三月未完成任务总结
2012年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务，作为酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。
上表为2012年与2011年同期相比的销售金额对比，从上表看出与去年同期相比，二月至四月部门销售业绩下降了44.89万
上表为2012年与2011年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次，旅行团对接待少了6次。
而日常工作中，我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定，及预订的太晚，一些大型会议人数过多我们接待不下，今年政府会议的缩减，会议集中在一起开了，给我们带来了很多的影响，结合去年的情况，今年有很大的改变，使得整个酒店行业都有一定的冲击，以及我们自身也没有合理安排好会议的接待，导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入
的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费。而从酒店流失了很多会议接待，会议的冲突，酒店接待量的限制，领导的要求及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中，不仅要维护好各个协议单位、公司，更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息，可以更准确的综合考虑到会议的接待，更好的保证到会议的正常预订，尽量少让会议及各种消费流失。
在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近90万游客，而就在旅游周多数外地游客积聚
，导致近几个月来
旅游的团队骤减。给旅行社和酒店带来了很大的影响，面对这样的现状让旅行社及酒店措手不及，因为按照往年的经验春暖花开的季节应该是旅游旺季，而却没有任何方案来针对旅游周的旅游淡季。我们也要从中吸取经验，比如如何应对市场的变化，我们不能按照老路一成不变，要迎合市场，也要有自己可持续发展的好方案。
时令产品的销售也是日常工作的一部分，如果做好了也是可以为酒店营业额提升的一部分，都是时令产品的销售一直有所停滞不前，没有打开好的销售道路。也没有对时令产品的销售群体做到市场分析，在目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好，日常来酒店消费较多的客户单位群体，我们应该做好对不同时令产品有需求及有购买意向的客户资料收集，不同产品针对不同的人，知道客人的所需所求。有针对性的推销产品，能让工作事半功倍。
我们要在失败中寻找经验，找出自身的不足，在以后的工作中吸
取经验努力更好的完成工作任务 不足之处：
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少； 2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在今后的工作里，希望各部门在工作中合作愉快，携手为酒店创造佳绩 。员工销售业绩未完成的检讨书销售未完成原因分析篇二
员工销售业绩未完成的检讨书
尊敬的销售部经理：
非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!
我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。
以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书，欢迎批评指正!
检讨人：***
（ ）销售业绩整改报告销售未完成原因分析篇三
店铺业绩下滑及整改措施
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌
去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销
售有提升的赠品
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情
况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内
根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，
提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客
店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培
18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作
为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇二：针对业绩下滑网点的整改方案
针对业绩下滑网点的整改方案
1，整改网点的九月份货品结构进行调整。
现状：目前由于七八月份销售业绩较差，部分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价
货品，同时加上公司特价货品本身较少，所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜，
导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，直接影响了正价货品的销售。导致特
价销售业绩不高，正价销售也不理想！
调整方案：一类网点九月份减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式进行分析，确
保不对正价货品产生冲突！避免因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~
整改时间：方案通过之后三日内进行调整完毕！
人; 各店铺主管
程总，徐总
需要的实施条件：品牌的认可和配合 2，整改网点月度业绩分解明细的方式调整
现状：虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解，但是相对比较笼统，不具体！仅
仅停留在个人的每天业绩数字，缺乏相应的工具进行检测和指导，因此建议针对业绩分解此
项工作进行调整。
调整方案：通过三要素的具体数据分析进行业绩分解，细化，同时主
管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点，从而达到指导店员销
售指标完成的目的！ 表格如下：
以往我们在当天销售结束后即使想对店员进行销售总结和分析，也会因为缺乏数据和方
法而简单笼统的说几句鼓励的话，没有具体的方式进行沟通和指导，所以通过三要素的实际
完成情况用具体的数据进行销售总结和分析！
整改时间：方案通过之后即日内进行实施
人; 各店铺主管与店长
人：程总，徐总
数据提供：两日一次篇三：提升原店销售业绩整改方案
提升原店销售业绩整改方案:
进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无
心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；进而公司和加盟
商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔
阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：
1. 在各个口岸举办大商交流会（三个或四个以上店铺的加盟商参加） 希望通过交流，
了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议； 了解真维斯品牌在当地的竞争力和
影响力，如何重树加盟商开店的信心； 了解竞争对市场运作情况，找出新市场开发突破点；
2. 大店巡店（年销售在300万左右的大店）
通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；
通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；
3. 口岸加盟区长业务培训
口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；
口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及
时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）
4．口岸区长集体巡店及现场带教培训
针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；
通过大家的力量结及时解决存在的问题；
发挥团队的配合意识；
5.口岸内部业务交流
协助口岸简化业务流程；
6.跟进店铺补货
区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。
希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善
对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。篇四：销售部整改方案
济南金力液压机械有限公司销售部整改方案
一. 销售部现状
1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头
催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明
显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符
合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。
2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金
周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款
在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一
个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100
万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是
说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约
3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。
二. 改革方案
1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，
把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取
工作组绩效工资。
2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政
策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，{销售未完成原因分析}.资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。
3. 新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖
励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人
员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高
卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可
以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵活的，每月、每个季度都
可以调整，这在公司里叫过程考核。
4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于
24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报
总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，
每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。
这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励
-当月回款罚息-过程罚金。篇五：员工销售业绩未完成的检讨书
员工销售业绩未完成的检讨书
尊敬的销售部经理：
非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，
我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。
这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度
没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一
部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心
和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底
薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，
全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家
后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作
态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。未完成任务自我检讨销售未完成原因分析篇四
今天，为表示我的深刻反省，我怀着无比愧疚的心情写下这封检讨书，以向您表示我对我在公司未完成业绩考核做出深刻检讨，也表示我对我自己在工作上不尽人意的表现的深刻认识，以及保证在以后的工作中，尽自己最大的努力，做到最好。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。我所做的事情
一个销售业绩的好坏取决自身态度，作为一名旅游销售对待工作应该像对待自己的梦想一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该跟其他站在销售第一线员工一样积极努力地去工作。公司没有任何问题，经理管理也没有任何问题，一切问题在于我。我在我的工作当中出现几个严重问题： 1、惰性； 2、自觉性；
3、激情； 上面的问题体现了，我对工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果没有奋力的坚持、天然地自觉性和满满的热情，直到工作上出现问题的时候才去临时抱佛脚，那么最坏的结果就是任何事情都得不到好结果，对公司一点贡献都没有。
之前，我们对工作就是这么一个恶劣的态度，我没有能够对每个自身的每一个缺点做严厉的自我检讨，所以这是一次十分深刻的反省，我对于我自己在工作时差劲的表现感和不正的态度到十分惭愧。我真的不应该在工作的时候，只会呆呆地坐着，这么百无聊懒的，没有一点积极性。公司中，虽然每个人的人生观、价值观又是不同的，每个人工作思维方式也不一样，但是没有人觉得接受管控是一个种压力，每个人都有欣欣向荣的良好工作态度，却因我一个人的工作态度不端正影响到身边的另外一个，导致整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说因我一个人不遵守规则，那么其他人也不会去遵守规则，最后导致这个公司规章制度被破坏。对此，我感到万分的愧疚和懊悔，因为我一个人的表现而影响到部门，实属不该。
所以第一个根源问题就是，我对于自己工作态度的不严格，不利索造成的。 管理应从自身做起，树立榜样作用 经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。 团队中个人榜样应起引领作用 1、引领团队奋斗的方向 一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了&部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻&的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。 2、培养良好的团队作风 榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。 一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生&新榜样&，以带来&一花引来百花开&的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。 榜样的
作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发！ 经理底线就是部门红线，任何人不允许越界 作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。 培训是解决办法最好的工具 员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。 作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。 用他人之长，每个员工都有潜力 一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。 我认为我作为一个管理者最重要的是永远相信下面的人比我强，今天我的工作调整就是发现他们的长处。我觉得我可以任何东西都不懂，不需要懂得销售、不需要懂得编程。我所要做的，就是把这些人粘在一起，让他们每个都有发挥的空间，让他们每个人都突出自己的优势。讲话吹牛他们吹不过我，但是他们干活要干得比我好，我就可以吹得更好，讲得
更好！ 每个人都是有潜力的，我应该尽可能的发现与鼓励他们，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，可能自己都想像不到。年轻人只要发现自己的潜力，充分地发挥出来，就是很有收获的。 从培训说起，培训不单纯是由经理来负责讲解的，培训应该由经理进行分配，由底下员工互动完成就可以。这样既可以锻炼到每个员工的积极性与主动性，而且也可以提升与发挥出该员工饿潜在优势。 招有天赋的人 企业要发展选人很关键，部门也一样，一次选人的失败可能决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一个职业经理人如果需要对自己的团队负责，让团队发展起来首先先设定自己选人的标准，我对这个也是有非常深刻的理解，麦克乔丹是打篮球的明星，他不用人督促都可以自觉的去打篮球。刘翔长1.83米他就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的，因为他们天生就会有这样的行为，所以我要从选人上调整自己的思路，找到有用的人。 小用凭智、大用靠德 是领导的在工作期间就应该是领导，无论是从称唿和尊重程度上来说所有的员工都应该敬佩与顺从。蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德无才、培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用；用心做事，诚信做人。 看不到希望的时候就要不断学习 作为一个团队管理者，学习是非常重要的，如果一个人不学习就不可能进步。员工也一样，我们现在手头上拿有两份存折一份是现在公司给的金钱，一份是自身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到，但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代，大家都是知识份子，谁不学习，谁就容易被淘汰，谁就
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我不应该感到害怕，不应该感到害羞，对于别人冷淡的反应，还是要有充足的热情，要
有不畏困难，勇往直前的精神，一定要学会死皮赖脸，向小黑和银彬学习，学习他们的积极性，学习他们生来硬拽也要把人拉到报名点，报名参加我们的活动，学习他们看到目标，积极上前介绍，不畏畏缩缩，和陌生人交谈时也不会感到害怕。
我真的十分深刻地认识到自己的错误，同时我也发现自己所存在的问题，不够大，脸皮不够厚。我知道，脸皮不够厚，对于自己的工作室十分不利的。因为，我们后勤部的宗旨是：高调做事，低调做人。如果胆子不够大，就不能够积极主动地找事干，畏畏缩缩，到最后什么都干不了，就做不到“高调做事”。所以，锻炼胆量，是解决我的问题的方法，和更多不同的人，认识更多不同的人，扩大自己的交际圈子。
对于这次的错误，可能会给部门带来不正面的影响，可能会让别人觉得后勤部存在做事不认真的人，因此，我有如下深刻的反思和对自己的要求：
1、对于陌生的人事物，不要感到害怕，要表现的自然大方。
2、做事要有积极性，对于自己的任务，要有强烈的责任感。
3、对待自己的工作要有热情，要不怕苦不怕累，以微笑面对所有的困难。销售管理常见问题及处理销售未完成原因分析篇五
销售管理常见问题及处理
1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。
2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？{销售未完成原因分析}.首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。
3．当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？
1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺，需进一步提高。
2）反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。
4．当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？
首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案组明白规则。
5．当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？
关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。
6．当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？
同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。
7．当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？
1）本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整对象，经过限定时间观察后调整。
2）领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需调整。
3）仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。
8．当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？
1）单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。{销售未完成原因分析}.2）必要的休假，使其精神放松。
9．当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？
必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执行，同时大力扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。
10．当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？
1）稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。
2）向上力争，要求在限定时间内兑现。
11．当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？
需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到这个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。
12．当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？
1）预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。
2）放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。
3）检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。
13、当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？
会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。
14．当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？
先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地损害到下属人员的利益。
15．当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？
横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。
16．当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？
技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。
17．当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？
目标是愿望，同时又是命令，作为下级只有严格地执行，并且要动足脑筋，设法完成，在做的时候尚需将客观事实向上反应，适度对目标进行调整或调整对目标未完成后的奖罚形式，但对下仍需保密，避免销售人员认为目标是儿戏，可随时变化。
18．当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？
1）反省自己的管理风格，优劣势在哪里，劣势能不能改变。
2）会议上坦率地谈这个问题，希望大家能够形成共识，以诚恳的态度表明自己的观点，即业务工作是重心中的重点，希望大家能够互相很好地合作，自己也将努力改变自己的缺点。
19．当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？
鼓励信心，现身说法，指出市调是一个销售人员成功的必经之路，市调的辛苦是一种基础的积累，对自己的意志、品质也是一个难得的考验，同时检查市调计划，如确实有任务过紧的情况，则作适当调整。{销售未完成原因分析}.20．当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？
1）适度调整，使人员有一定的休整时间。
2）信心鼓励，肯定成绩，肯定大家的努力，同时设定新的目标，使大家有新的追求。
21．当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？
根据实际情况，如存在可调整性则予以一定方便，但必须告诉他，下不为例。
22．当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？
作为专案的管理者，首先要避免这种冲突，一旦发生，解决的方法是一方面通报客服中心主任，将自己的要求明确表述，另一方面是必须让专案秘书明白，业务领域内的技术问题可通过协商解决，但专案管理的权威不容挑战。
23．当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？
不思进取无非是工作量减小，工作难度加大等因素，可通过加大任务来刺激，或通过提成率的变化来激励。
24．当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？
项目操作后期的这种情况可能无法避免，但销售末期抓管理是一个常规惯例，可采用杀鸡儆猴的方式，提醒其余人员，振作精神。
25．当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？
仔细分析每个人准备辞职的原因，为了支撑现有的销售工作，必需对其中的一部分人员进行挽留，在挽留成功的同时，向公司寻求后备人员的支援，对态度坚决的辞职者，必经须要求
其将工作进行完整移交，保证正常工作的延续性。
26．当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？
坚决制止这种现象，注意分化瓦解，小团体是因为共同的观点或利益而形成的，改变这部分人的观点或利益关系，另外，还可以通过人员的调动方式解决这个问题。
27．当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？
此类事情比较敏感，在案场内部不宜过多宣扬，在没有明显证据之前，不能草率处理，保持紧密的关注，一旦产生影响正常工作的状况，需立即按公司有关规定妥善处理， 最好采取低调，在处理后可暗示专案组其他人员引以为戒。
28．当专案组销售人员突然陷入工作低潮期，信心不足时，怎么办？
1）了解原因，突然的低潮势必和某些个人原因有联系，需要了解这些原因
2）鼓励信心，以以往的业绩和成功案例来增强他的信心，可列举成交量，成交额等数据，或以平均水平比较法，使其相信自己是有能力的。
29．当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？
如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。
30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？
视情节轻重，予以处罚，必要时可提交人员淘汰建议报告，绝不姑息，绝不能让害群之马影响整个专案组的团结与相对稳定。
31．当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？{销售未完成原因分析}.对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成，假以时日，业绩应该会所有所突破。
实在不行，予以淘汰。
32．当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？
单独与其沟通，并当众点名要求他配合其它业务员完成工作，并对其结果当众点评，表扬为主，以期培养他的团队合作精神。
33．当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？
以公事公办的态度，处理事情的时候，对事不对人，避免因性格因素而导致的矛盾。
34．当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？
首先分析该事件的特殊性，如有特殊原因，而该业务员确实处理得当，则应该表扬，反之，越权处理应有相应的处罚。
35．当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？
越级反映的定有其苦衷，应抱着对事不对人的态度，与该业务员单独沟通，要求他以后有事直接沟通，避免越级反映的情况出现。
36．当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？{销售未完成原因分析}.服从上级的决定，在有限的范围内将事情做到最好，对事情的结果负责。
37．当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？
首先考虑该指令是否合理，如完全合理，则重申命令，调换执行人，并对原执行人作出相应处罚。
38．当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？
对未完成人员进行鼓励，对完成人员进行表扬，并在下次下达任务时，要量力而行制定合理的目标。
39．当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？
单独与其沟通，调查是否因家庭、工作原因导致，或是对主管不满造成，如属个人原因，则要求其立即改变，如属主管原因，则力求达成共识，并要求其改变。
40．当专案成员流失后，新进人员尚无法马上挑起重担时，怎么办？
身先士卒，以你的积极态度和鼓励带动新人，并要求老员工以热情的帮助来协助新人共同完成。
41．专案组内大部分是未有从业经验者时，怎么办？
以系统的培训和经验的积累，逐步将他们培养出来。
42．当专案组内，大部分是比你年长的老销售人员，怎么办？
年龄不是问题，下级对上级应该服从尊重，如有人倚老卖老，则注定他是不适应该岗位的工作。
43．当开发商某人员暗示个人利益时，怎么办？
假装糊涂或当面拒绝，不能以个人利益作出损害公司利益的事情。
44．当你发现某销售人员很有潜力，并想重点培养时，怎么办？
严格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何许诺，在日常工作中，不要与他很亲密，处事要公正，以免其他业务员产生误解。
45．当你巡场时，发现某销售人员在解说中，出现明显错误时，怎么办？
事后将错误指出，并要求业务员打电话向客户说明。
46．当你未了解清楚情况而错怪了某位销售人员时，怎么办？
公开道歉，树立你知错就改的形象。
47．当一个主力销售人员屡次违反工作纪律时，怎么办？
单独沟通，指出案场不会因为失去一位优秀业务员而导致销售失利，要让他明白，优异的业绩并不能让任何人做到随心所欲，并对此作出相应的处罚。
48．当你因工作失误，导致现场出现重大差错时，怎么办？
承担主要责任，并对其结果负责，做出相应的处罚决定，并努力补救因失误造成的损失。
49．当销售员以辞职作为谈判的条件时，怎么办？
同意辞职，案场不能允许任何人以辞职做为谈判的条件。
50． 当案场发生失窃时，怎么办？
报案，试图将害群之马找出来，并要求加强管理，避免类似事件再次发生。
51．当案场出现销控表出错，一房两卖时，怎么办？
主动向上级主管说明，并提出解决方案，然后尽力将事件妥善解决。
52．当客户声明直接找开发商谈价时，怎么办？
要求客户在现场下定后，再找开发商谈价格，以保证公司的利益。
53．当销售员经常请事假时，怎么办？
单独沟通，如有特殊事件，安排该业务员休假几天调整。
54．当销售员无法完成指标，要求降低指标时，怎么办？
不能同意，以避免其它业务员以此做为条件与你谈判，在下月的指标制定时，尽量将指标制定的比较合理。
55．当案场内部出现流言蜚语时，怎么办？
坚决制止，找出源头，严肃处理。
56．当销售人员对待遇，提成不满时，怎么办？
单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服，如不能接受，将其劝退未完成情况说明销售未完成原因分析篇六
上周工作完成“食堂管理的专项检查工作”，时间节点为4月17日，因公司领导安排去泰安恒大城进行服务质量检查，故此项工作未能按时完成，现推迟至本周完成，已列入本周工作计划。 妥否，请领导批示。原因分析销售未完成原因分析篇七
外管网管道工程施工进度汇报
外管网管道从9月15日开始施工，预计11月中旬管道安装基本结束，截止11月17日外网管道没有施工完成，剖析原因如下： 客观原因：
1、本月6、7、8、12、18日受降雨和降雪影响，致使我方施工进度缓慢延期。
2、由于现场施工环境湿汽大且昼夜温差大，致使钢构外表面积聚薄冰，给高空作业带来安全隐患，每天基本是上午9点以后才能上管架干活，致使每天工作时间缩短两三个小时。
3、宏厦三建气柜及乙炔发生南侧管廊钢结构焊接进度缓慢，梁未满焊，存在重大安全隐患，管道无法吊装，影响施工进度。
4、钛管母材出现裂纹/气孔，增加返修工程量，增加探伤工程量，影响我方钛管施工进度。
5、糊树脂区域交叉施工，管架基础施工10月20日开始，基础强度不够不能安装砼预制柱，后续钢结构和管道施工工期受到影响。 未完成工程量统计：
三标工程量：总计18600吋；未完成工程量不锈钢管道1000吋，碳钢6000吋。
二标段工程量：总计74000吋，衬里管道4500米；未完成工程量总4000吋，衬里管线1000米。
一标段工程量：总寸口数39560吋，衬里管道共计7600米；未完工程量5300吋。衬里管道共计3600米。
其余需要业主协调解决的问题：
1、 外管管道图纸至今没有组织会审，部分装置区和我施工单位碰
头错位，有的管线需要在装置区内部修改。
2、 有部分装置区管线没有出墙，对于没有出装置区的管线，我方
已和装置负责人沟通，由装置施工班组碰头。
3、 管道安装完成后由于试压工作不能开展，影响管道保温施工，
需要业主组织开技术会议，确定是否可以全部采用气压试压，如果可行，业主需要提供足够压力和气量的气源。
剩余管道工程量计划在11月25日全部完成（三标段糊树脂周围由于开工较晚，计划11月底施工完成）。
管道保温工程11月25日开始施工，计划12月底施工完成。2014上半年未完成销售未完成原因分析篇八
饮食服务公司上半年未完成工作总结
1.挖潜增效节能降耗落实的不够扎实，个别员工的节约意识淡薄，在操作过程中时而有浪费的现象发生
2. 饭菜质量不稳定时好时差，菜品质量时而出现问题，花样翻新跟不上餐饮业的发展，虽然每月都要进行新品的研发但从精工细作当中未能体现出菜肴应有的价值。
3、部门各岗位之间在沟通方面做的有些不足，不能充分的做好统筹规划，合理安排工作缺少沟通，影响了工作的效率。
4、文化建设和党建工作需要加强。文化活动和党员学习活动的形式比较单一。 四、下半年主要工作安排
下半年，我们将继续紧密围绕学校和集团的中心工作，坚持“经济效益、社会效益并重，社会效益优先”的指导思想，进一步落实好“质量为主线，安全为底线，满意为目标”的工作要求， 具体工作有一下几点：
1、坚决抓好安全管理，杜绝安全事故发生，严格《食品安全法》的各项要求，严格采购、储存、加工、销售等关键环节的安全管理。
2、坚持开源节流、节能降耗，建设节约型食堂。加快老校区食堂陈旧老化机械设备的更新力度，提高劳动生产率，降低人工成本。继续推动节约型食堂建设，坚强教育宣传并尝试组织开展“光盘”活动。
3、继续加强与学校伙委会的紧密联系，充分发挥学生伙委会的重要作用，通过各种联谊活动，使学生深入食堂、了解食堂、宣传食堂，从而在真正意义上实现民主办伙、透明办伙的目的。 4、传承饮食文化、提高服务质量。坚持的举办科大大第美食节系列活动，充实活动内容、使主题更鲜明、效果更显著，形成了一个良好的文化氛围，以活动促工作、以服务增质量、以文化为背景带动各项工作的开展。
5、坚持加强文化建设，认真做好支部和工会工作加强党建工作，开展形式多样的学习活动，加大党员干部的教育和管理力
度，增强党支部的凝聚力与战斗力，充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先进模范作用。未完成任务的半年工作总结销售未完成原因分析篇九
未完成任务的半年工作总结
《秦皇岛分公司2013上半年工作总结》
半年来秦皇岛分公司认真贯彻落实公司职代会精神，紧紧围绕“拓市场、抓改革、强内功、增活力”的发展主题，努力进行市场战略转移，按照公司市场开发年相关要求和办法加大市场开发力度，但由于曹妃甸地区出现严重的债务危机，建设性投资基本停滞，加之首钢市场上半年没有较大工程项目开工，经济任务指标完成情况不尽人意，给下半年全面完成公司下达的任务指标带来了较大压力。
一、经营指标完成情况
截止6月25 日，累计完成完成产值1160万元，经营收入998 万元，实现利润 32万元;累计回款1410万元，其中以前年度回款456万元，本年项目回款率达到85%；到目前为止应收帐款余额为1580万元。
从指标完成情况来看除了项目回款率高于去年同期外，其余所有指标均有较大幅度下降。其下降的主要原因是我们的主要市场首钢京唐公司项目往年都是在年初开工，而今年到现在为止仍未有较大项目开工。我们现所完成的998万元经营收入，其中600万元来自外围项目。 就完成的外围项
目来看略高于历史最好水平12年的同期，这也证明了我们外市场开发步入稳步健康发展之路。
二、迎合市场开发年活动，加大市场开发力度
一是紧盯首钢市场不放松。到6月底，首钢的量仅为180 万元。但首钢市场是我们历经7年奋力拼搏赢得的相互信任的成熟市场，虽然今年到目前为止还没有较大工程，但从长远来看二期一定会开。所以我们决不能轻易放松首钢市场的跟踪。半年来我们一如既往地巩固与首钢的关系，始终保持着密切联系，力争在接下来的工程中获得更多的市场份额。
二是进一步加大外围市场的开发力度，今年在分公司原主要市场首钢京唐钢公司没有较大工程的不利环境情况下，分公司按照公司市场开发年的具体办法和要求奋力拼搏，全力推进外围市场的开发，上半年新签了秦皇岛市深河安置房桩基工程600万元，截止6月25日新中标了秦皇岛市电厂地下连续墙工程，工程量约1500万元。目前以中标外围工程2 项，工程总量达2100 万元，超过去年全年外围市场合总同额600 万元。就外围市场来看已创历史新记录，为打破靠首钢单一市场生存局面，稳步走向多元市场求发展的路子打下了基础，铺好了路子。
三是向竞争对手学习。在今年4月甘肃三峡新能源风电基础与道路施工工程竞标过程中，中水电四局以低于我公司
投标总造价200万元中了标。为了进一步做好市场开发摸索经验，6月下旬专门派一名业务骨干到甘肃三峡新能源风电公司工程工地，学习竞争对手的管理经验。
三、着力推进资源优化配置
一是根据实际情况，为方便一线职工生活结合分公司办公实际要求将分公司在唐海的基地迁址到曹妃甸。新办公场所不仅缩短了到开发区管委会的路程，大量减少了管理费用，更主要的是方便了对首钢项目的管理，有效的改善了一线职工的生活条件。
二是合理安排闲职人员
由于今年实际上开工的工程量小，有一部分专业技术人员出现了闲职现象，为了保持职工队伍稳定，不降低职工待遇，把闲职下来的人员及时借调给兄弟单位。这样在逆境状态下，即维护了职工利益又防止了人才流失。
四、严格成本控制，压缩非生产性支出
今年上半年由于首钢没有较大工程开工，与往年同期相比工程量大幅下挫。面对开局不利的局面，我们一方面加大外围市场的开发力度，积极应对；另一方面我们也做好了过紧日子的准备。一是加强对车辆的管理，严格控制非生产性用车，节约资金近3万元。二是取消了一年一度的职工集体旅游项目，节约资金近2.5万元。三是减少非生产性用工。
往年分公司都雇用1到2名资料员，今年都把工作量分解到项目技术员岗位中，节约资金2.5万元；另外还合并了首钢项目部和分公司基地食堂，节约雇用厨师费用近万元。以上共节约支出近9万元。
五、全面落实公司生产管理制度，确保安全生产
上半年我们完成了首钢京唐公司搬迁镀锌薄板厂桩基工程146万元、秦皇岛深河安居工程(三标段）桩基工程600万元的工作量，在安全生产管理上，我们仍一如即往地贯彻落实公司的各项管理制度不放松。我们坚持越是在经营不利的形势下就越要更加严格管理现有生产项目，做到现有生产项目不出任何纰漏。
认真贯彻落实总局及公司安全生产工作会议精神，扎实做好分公司的安全生产工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本、安全发展”的理念，部署安排分公司安全生产工作。一是对分公司全体员工进行以《安全生产法》为主要内容的安全生产法律法规和规章制度的安全培训。坚持利用早会和现场培训相结合的方式对一线生产管理人员培训，累计230人次，对生产人员培训500余人次。通过《安全生产法》培训，全面提升了全员安全防范意识，保证了安全生产的顺利进行。二是落实安全责任，逐级分解安全生产目标，将安全生产责任逐层落实到项目、岗位及每个人头。每个项目进场，分公司与各项目经理签订
安全生产责任书；项目经理与项目副经理、安全员及关键岗位管理人员同时签订安全生产责任书。项目进场后，首先要对项目全体人员进行安全生产“三级“教育，对安全管理人员、特种作业人员进行安全培训、考核，保证持证上岗。通过落实安全责任，使分公司范围内每一个项目部、每一个班组、每一名职工都知道本岗位的安全纪律要求、安全操作、安全注意事项和应急措施，自觉进行安全生产，杜绝“三违”行为，做到人员工作安全、班组作业安全、项目施工安全。三是制定各项应急救援预案，建立健全应急救援体系，结合实际开展培训和实战演练。四是加大监督检查力度及时削除安全隐患。分公司每月一次对施工现场进行检查，项目经理每周一次带队进行安全隐患自查自纠工作，项目安全员每天对施工现场进行巡查。各级安全生产检查要按照“纵向到底、横向到边”的工作要求，全面彻底排查隐患，不留死角。针对查出的问题或隐患，及时下达整改通知书，能够当天解决的决不过夜；确有困难，当天不能整改到位的，必须按照“四定”的原则，落实专项整改措施，并由专人负责，确保在规定的期限内消除隐患。
六、重视技术质量管理，勤抓技术培训，做好技术管理工作
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