必读！你真的了解体育赞助吗？看看这篇文章，恍然大悟！
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必读！你真的了解体育赞助吗？看看这篇文章，恍然大悟！
导读：从运动员穿戴的NIKE, Adidas, 到球队胸前那些或熟悉，或陌生的国际品牌，这是我们对于体育赞助的最初印象。体育赞助，是体育商业化进程中发展最早，涉及面最广的一个分支，圈哥此前也为大家分析过体育赞助带来的积极影响，问题来了，看似营销尖刀的体育赞助，真有那么神通广大吗？企业知名度每提高1%，需要投入2000万美元的广告费，但是借助大型体育赛事，营销效果可以提高10%。更重要的是，借助体育营销，可以向消费者传递一种精神：永不放弃，坚忍不拔，追求卓越，这是其他营销手段所不能做到的，可谓物超所值。推荐阅读：中国手机企业正在统治世界？体育赞助起关键作用2016，4年一度的奥运年，作为体育届关注度最高影响力最广的综合体育赛事，向来是各大企业眼中的销良机，可是体育赞助动辄千万甚至上亿的数额，真的可以收到多好的效果吗？体育赞助究竟该从哪些指标来衡量？推荐阅读 ：2016里约奥运会25家官方赞助商大名单屡遇瓶颈的体育赞助在前不久结束的超级碗之夜，各大品牌所购买的30秒广告费再次达到了新高，赞助商需要花费大约500万美元的价格来买下广告时段，而配合这30秒赞助的连带活动，花销高达3000万美元。推荐阅读：超级碗开场秀+中场秀+Top10广告视频合集著名的广告业媒体Adweek，通过对全球2000名体育爱好者的市场调查发现，高达86%的受众对于体育中出现更多商业元素表示欢迎（忒意外吧？），但80%的受众都认为体育赞助商从来没有考虑受众的感受，体育赞助行为仅仅是为了拓展营销渠道的手段。销量和市场认知是体育赞助的源动力受众纷纷表示，广大赞助商并没有去建立一个维持受众感受的平台，花了大价钱买广告的商人们并不关心球迷的感受。据数据统计，67%的球迷对他所支持的球队赞助了如指掌，但只有55%的人愿意去尝试这些赞助品牌。我们不难发现，如果无法与受众有效地建立情感纽带，赞助的效果无疑大打折扣。如何做好体育赞助？目前，大部分体育赞助依旧沿袭着传统模式：与体育赞助载体形成合作，然后再依靠体育载体（体育场，球员，球衣）帮助品牌来进行情感层面的推广。对于体育赞助方而言，如何评估赞助活动与受众的纽带和效果，一直是一个难题，圈哥不禁想起很久以前的毕业论文……评估赞助效果，从来不能单纯依靠赞助方的数据来说话，在当今用户为王的时代，最有效的评估方法是收集用户反馈大数据，对体育赞助建立客观、全面的评价。干货来了！如下图，对体育爱好者而言，要产生更积极的赞助效果，需要在品牌回想，品牌联想，品牌对比和匹配程度这四个维度上刺激受众，以此进一步对人们的态度产生 积极影响。圈哥当年的论文，说多了都泪 TT……1. 抓住情感分享的时机58%的受访者认为，在体育比赛中与别人一起分享喜怒哀乐是最令人难忘的，如果体育赞助商能够以合适的方式出现，或者干脆为球迷提供平台，那么在品牌回想（Brand Recall）这方面赞助品牌就会收到成效。还有什么比成为粉丝体育生命的一部分更成功的赞助呢？2. 提升观众参与度一个能够带动大家参与的特殊活动往往能深入人心。63%的人表示，赞助商发起的人浪、口号或助威的歌曲，能让观众对其产生好感，这远比散发一个带有赞助logo的廉价充气棒要有意义得多。2015年北马赛道中设置了33个高清拍摄点，每到一个点都有某品牌的指示牌提示微笑拍照，最终可以到官网下载个人北马的精彩瞬间。所有的这些贴心服务使得跑马选手可以参与其中，加深了受众对其品牌的认知度。3. 关注年轻一代受众从16到35岁的这一代人有着鲜明的特点，他们对于不同的娱乐元素有着更加开放的态度，他们喜欢在社交网络上沟通和分享，他们是体育UGC（User Generated Content, 用户产生内容）大潮的发起者。体育赞助如果能够俘获年轻一代受众的心，那么通过社交网络和UGC，而赞助方就如同获得了一台影响力放大器一样，积极的反馈会通过口碑营销而产生滚雪球效应。推荐阅读：【趋势】UGC与社交网络，会颠覆体育直播的格局吗？4.紧密联系体育赞助载体体育赞助为何能比普通营销更具号召力？归根结底还是因为体育本身的魅力。既然成为体育赛事的赞助商，要想提升在体育迷心中的地位，最好的方法还是为他们服务，让他们有机会去更近距离地接触赛事、球队或球员，要让他们感受到赞助商有能力，也有意愿去为他们谋福利。作为曼联的首席赞助商，雪佛兰曾经开展过一个面向全球曼联球迷征集助威照片的活动，任何人的照片都有可能在曼联比赛的时候出现在老特拉福德场边的LED广告版上，当你的照片出现的一刹那，一个普通的球迷，与曼联，与梦剧场，与历史融为了一体。这样的活动，想必为雪佛兰的品牌加分不少。体育赞助的新模式既然体育赞助中的学问不再简单，效果不再显著，那么就需要对其进行升级和创新，在延续其特有优势的基础上迎合受众，开辟出体育赞助的全新模式。1. 数据支持+直觉判断在体育赞助已成常规武器的今天，墨守成规的体育赞助已经过时。全新的时代已经到来，在做足市场调研，收集到数据的前提下，赞助商应对目标用户的心理进行分析，得到合理的模式与方案，而由此体育赞助的投资回报率才会可观。随着张帅在澳网的经常表现，其赞助商天佑德青稞酒网上搜索指数直线上升2016年澳大利亚网球公开赛，中国小花张帅一炮走红，通过百度指数搜索发现，随着张帅在澳网赛程上的精彩表现，天佑德青稞酒的搜索量急剧上升，并在1月26日张帅4强战之前达到了顶峰，并在即将到来的春节迎来了一波高潮。2. 粉丝经济＞品牌效应如果体育赞助的平台不去关注受众的需求，那么你的营销注定失败。对赞助方而言，提供给受众更好的体验永远比直接传递品牌信息重要得多，Putting fans first and brand a close second,这会加深目标受众对于赞助品牌的好感。推荐阅读：【趋势】利物浦联手Skype，KOP们想要渣叔的表情包吗？之前分析过，利物浦与Skype的合作能够让俱乐部通过Skype的平台与球迷们更好地互动交流，拉进距离，增强归属感，因此这样的赞助形式也深得Kop的喜爱。3. 赞助？不，合作！体育赞助早已不局限于“赞助”二字，品牌与体育载体的结合更多是以多方面合作的形式来实现，这也意味着赞助品牌能够在整个过程中获得更多的资源和商机。相关阅读：曼联携手影业巨头福克斯，上演文体跨界史诗级合作4. 堆积品牌+体育已过时简单地将品牌和体育堆积起来，然后对受众进行粗暴营销早已不适用。体育赞助的价值仍旧是提升产品销量以及促进品牌在市场的认知度。目前，只有通过提升受众在体育背景下的体验和参与度，才能让人们牢牢记住你的名字。这么多品牌，球迷们看不过来也记不住····5. 当然是创新你要明白，人们看到冷冰冰的logo就会热泪盈眶的时代已经一去不复返了。新的赞助方式需要创造力，需要互动沟通，需要分享，由于定位更加准确和清晰，这样创新的体育赞助也许在传播的广度、曝光度方面会有所牺牲，但总体而言利大于弊。当年扣篮大赛上起亚与格里芬联手上演的飞车暴扣让人印象深刻体育迷们曾经说过这样一句话：“ 有些体育赞助的品牌并不知道如何服务我们，他们只把我们当成移动的钱包，并时时刻刻让提醒着，我们也不过就是一群球迷。” 在这样的情况下，作为赞助商如果能够为受众提供他们热衷的更好的体验，那毫无疑问将牢牢地俘获大多数球迷的心。2015年不同地区预估赞助支出体育赞助，真的不是投入一大笔钱去买曝光、放展示牌那么简单，企业必须找到那个黄金契合点，并为粉丝们做好服务。你要知道，市场是聪明的，体育也是聪明的，在这个众媒万物生、体育遍地走的时代，体育受众永远不会让你的用心落空。主笔： 点哥 程追忆数据来自：Adweek更多干货，请关注微信、微博：体育产业生态圈
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世界杯三层赞助商：投资多大？回报几何？
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要成为FIFA单届世界杯赞助商，起步价不低于6800万美元，而再想升级为全国合作伙伴，那得掏出至少1.2亿美金。巨额投入，所获得的回报又是如何？各赞助商冷暖自知。唯一一个来自中国的赞助商英利公司觉得，此钱花得值。
2014年巴西将是国际足联（FIFA）历史上最值钱、最赚钱和最昂贵的一次世界杯。据美联社近日披露，本届世界杯FIFA的商业收益为40亿美元，巴西会获利140亿美元，同时冠军球队也会获得创纪录的3500万美元作为奖金。
FIFA所获得的收益主要来自广播电台和，两者分别贡献了26亿、14亿美元。尤其是赞助的价码逐年提高，最低层级门槛也得2000多万美元。要成为FIFA单届世界杯赞助商，起步价不低于6800万美元，而再想升级为全国合作伙伴，那得掏出至少1.2亿美金。
巨额投入，所获得的回报又是如何？各赞助商冷暖自知。唯一一个来自中国的赞助商英利公司觉得，此钱花得值。
三层赞助商的不同投资成本
成为世界杯的赞助商，究竟需要付出多少？这首先需要了解世界杯赞助商的分级制度，及其招徕程序。
中国足协一位不愿透露姓名的官员向21世纪经济报道记者解释道，2006年世界杯后，FIFA调整了赞助商结构，分为，每一层级有不同的赞助门槛和权限。基本原则是，在各行各业挑选最佳、并且契合足联精神的公司，并非谁有钱就能成为赞助商。
控股有限公司总裁助理、公关总监梁田进一步表示：国际足联需要保证赞助商的品质，因此会有些考核指标，比如同行业中具有领先地位、从事的是对人类可持续发展有用的事业、并有社会责任和相关的组织认证、环境友好等等。当时英利之所以能进，也是因为国际足联基于绿色足球的考虑，才在赞助商中增加一个可再生能源领域企业的名额。
第一层是FIFA全球合作伙伴，只有六家，分别是阿迪达斯、、现代起亚汽车、阿联酋航空、和。他们有权利使用FIFA及其所有赛事活动商标等，在任何时间任何地点进行各个方面推广，同时更是参与到国际足联很多足球发展项目中。
合作伙伴的权限很大，代价也最大。据悉，本届世界杯六家公司共向FIFA提供高达7.3亿美金的赞助费，即每家至少贡献1.2亿美元。
第二层是FIFA 世界杯赞助商，同样可以进行全球推广，但使用权限仅限于FIFA 世界杯和联合会杯的相关商标。本届世界杯有8家赞助商，分别是安海斯-布希（百威），嘉实多，大陆轮胎，，，MoyPark（欧洲家禽食品生产公司），OI（巴西电信公司），英利能源。这8家公司共给FIFA贡献收入5.5亿美元，每家至少交6800万美金。
第三层则是主办国支持商，必须为主办国公司，并且只能在本国就当届赛事进行推广营销。此次有8家巴西公司成为主办国支持商。上述中国足协官员称，第三层属于主办国福利，是由主办国足协指定挑选的赞助商。虽然赞助层级最低，但每家也需投入2125万美元以上，8家共计能给FIFA贡献1.7亿美元的收入。
至于各家的实际贡献，各赞助商向21世纪经济报道记者表示与FIFA有保密条款，不能对外披露。
赞助商的收益几何？
商家对世界杯趋之若鹜，无非因为历届比赛造就的经典营销案例。比如，1974年世界杯开幕式上，阿迪达斯足球模型内走出嘉宾和乐队，令阿迪达斯一举反超劲敌，至今仍为人们津津乐道。
1950年可口可乐赞助了巴西世界杯，被认为是第一家在世界杯上做营销的企业。可口可乐公司高级副总裁马克·格雷斯曾表示，赞助世界杯不仅将使销售额翻倍，更能为可口可乐未来十年的运动饮料发展带来诸多可能。
又如日韩世界杯上，现代汽车斥资15亿欧元成为官方赞助商，同年其在美国的销量增长高达40%，品牌认知度从32%一举跃升至67%。
梁田也向21世纪经济报道记者表示，“英利对世界杯的赞助绝对值得”。他认为世界杯是全球关注度最高的一个国际赛事，成为赞助商可以借力传播英利的品牌。而且和其他大品牌比肩赞助世界杯，代表了公司的品牌与实力。
英利在2010年的南非就已经成为世界杯赞助商，今年是第二次。至于效果如何？梁田提供了一组数据：2009年英利的销量是525兆瓦，2010年赞助世界杯，销量升至1.06G瓦，2011年就达到1.64G瓦，涨了50%。
“2012年我们宣布赞助下一届世界杯，当年完成销量2.3G瓦，2013年又完成3.2G瓦。可见世界杯对光伏产品的营销效果。”他说，“赞助世界杯之前我们只进入了9个国家，而现在我们的产品遍布50个国家”。
21世纪经济报道记者翻阅2010年南非世界杯期间各赞助商的股价，英利无疑也是赢家，从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利股价上涨3.8美元，一个月内涨幅近40%，总市值纯增5.6亿美元。同年6月11日到7月12日，百威啤酒（百威英博）的股价也由48.56美元升至52.76美元。
但即便是赢家，也有尴尬时刻。尽管赞助世界杯令其销量与市场大增，奈何英利仍未摆脱亏损窘境。梁田向21世纪经济报道记者解释道，亏损是因为光伏行业的整体情况陷入寒冬，而且该公司决定赞助世界杯是为长远打算而非图一时效益。他认为，所有赞助商对世界杯的投入也都是基于品牌的长远考虑。
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　恒大开出了与国安队比赛的奖金支票：1000万元。这是一个吓人的数字。　　中国足坛自从出了恒大之后，便不得安宁。恒大的做法与别人不同，干什么都拿支票说事，无论是哪个球员，不管他是国内的还是国外的，只要被相中，无一例外都会收到一张令他们无法拒绝的支票 没有人会拒绝，哪怕从国外回归。　　当人们听到恒大今年为赢球奖金开出500万一场时，都以为听错了。但当对国安的赢球奖金提到1000万，就有些麻木了，不就是在500万上再加个倍吧，就像是打牌时把另一半的筹码往前推一下，在绒布面的牌桌上，悄然无声。恒大的奖赏手法太扎眼，也太刺人心。但是，对于经常性被拖欠工资奖金的中国球员来说，这种感觉好像长年在黑煤窑里的矿工突然被领到太阳下。这个时候，“缓冲”是必须的，比如说拿块布遮一下眼睛。　　与国安一战，恒大的球踢得很漂亮，但是在被国安再一次超出后有些急了，具体表现在每个球员都恨不得自己上去破门，团队的力量便逐渐减弱了，对进球的渴望超过了一切，因为每过去一分钟，都意味着一大捆红面钞票随风而去，这种感觉不能说每个队员都有，但绝对不会没有。因为突然出现在渴望已久的阳光面前，并不是每一个人都会清醒地拿块布遮住眼睛的。　　我宁愿相信这只是幸福路上的一个小坎坷。对于恒大的球员来说，代表恒大参加中超，是他们的幸福。而对于其他球员来说，如果哪天接到恒大请喝咖啡的邀约，谁说不是对自己能力的认可呢？就连国安队员徐亮赛后也说：“能逼平恒大，就是我们的信心体现。”　　恒大出世中国足坛不到两年，却已经建立起这么一个品牌和标杆。他们抬高了中超俱乐部外援的薪水和水准，他们逼得其他俱乐部加大了投入，可以这么说，因为恒大的强势加入，使得中超更像中超。　　恒大打破了中超或者甲A原有的死气沉沉和沆瀣一气的旧秩序，对于这么一个坏规矩的搅局者，“老派们”很不愿意，但是被逼无奈。有消息说，恒大成了各队的眼中钉。我想，如果许家印知道这消息，一定乐得睡不着觉了，还有比这更好的推广方式吗？　　恒大成了每一轮比赛的焦点。每一场有恒大参加的比赛，一定是火星四溅，格外激烈。可以肯定的是，“恒大比赛”将会持续发酵，这就给2011赛季的中超增添了亮点。放眼过去，除甲A时期的连沪争霸，还有哪些比赛能有这么连续的轰动效应呢？对于中国的职业联赛而言，是好事还是坏事呢？　　显然，恒大的进入，对于中超职业联赛是好事。唯一的问题是，一个恒大太少了。至于那1000万的支票，虽然说什么的都有，但是我相信，这只是恒大在职业足球草莽阶段的初级手段。　　(媒体人 葛爱平)　　作者：媒体人 葛爱平来源济南时报)(责任编辑：Newshoo)
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