保险代理人考试停考新动态：各家公司自行把控_考试动态_沃保保险网&&
营销员的录用完全由保险公司自行决定！
&&&&政策空窗期过渡方案：各家公司自行把控
自 日多地暂停考试报名以来，各家保险公司均在紧密关注政策变动。某家大型险企多地代理人均在朋友圈发布“紧急通知”，称7月1日之前只需参加公司举办的X天入职培训，无需考取代理人资格证也可以上岗。另一家上市大型寿险公司也发布内部通知，代资考辅导将继续进行，但不再到考试中心考取证书，而是由公司自行组织考试，凭合格成绩上岗。
小编致电深圳保险中介行业协会秘书处网络培训部，答复如下：
1、 代资考试已确定停考2、 各保险公司及中介公司办理执业证不受影响，不需要出具代资考证书，用身份证号码即可办理3、 7月以后的分级考试具体等保监文件下发
近期的确已开放无资格证上岗，执业证（即展业证）的办理不受影响！
&&&&7月新政策猜想：或推出高难度分级销售资质考试
预计各地将于7月出台新政策。北京作为最早进行试点的城市之一，政策有重要参考意义。
日，北京保险行业协会和北京保险中介行业协会宣布，北京地区人身保险销售从业人员销售资质分类管理试点工作正式启动。此次试点，主要针对产品形态相对复杂的人身保险新型产品设立了两类销售资质：一是分红险、万能险销售资质，二是投连险、变额年金保险销售资质。今后，在京开展业务的各人身保险公司和在京开展人身保险业务的各专业保险代理机构所管辖的销售从业人员在销售分红险、万能险、投连险和变额年金保险时，需要参加由北京保险行业协会统一组织的销售资质考试并获取相应的资质。
6月30日开始，北京销售资质将分为A\B类，取得A类资格可以销售分红险与万能险，取得B类资格可销售投连险和变额年金，且B类资格需要本科及以上学历才可报考。未取得以上两个资格的业务人员，只能销售传统
寿险和健康险。
北京销售资质分类管理，并非简单的考试，目前通过率不到30%。考试通过后，行业协会将根据销售资质类别，在《保险销售从业人员执业证书》中注明可销售保险产品类型，消费者可登录行业协会网站进行查询和监督。
销售资质分类管理，短时期会对保险公司造成一定影响，有一部分销售从业人员可能会被淘汰，不可避免地经历阵痛。但行业也将因此打造一批业务精英，同时起到一种示范效应，吸引更多高素质的人才加入进来，为保险业的可持续发展夯实基础。
分级考试不好考！通过率很低！而且极可能与学历挂钩！
总结一句话吧！
保险不是你想卖，
想卖就能卖！
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3秒自动关闭窗口浅论推进独立个人保险代理人制度
浅论推进独立个人保险代理人制度
（二〇一六年一月一日）
日，保监会下发了《关于深化保险中介市场改革的意见》，明确提出推进独立个人代理人制度，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。这标志着独立个人保险代理人即将登上保险中介舞台，从而翻开中国保险营销史上新的一页。那么，什么是独立个人保险代理人，与传统保险营销员有何不同，推进独立个人保险代理人制度又有何意义呢？
独立个人保险代理人的基本概念
何谓“独立个人保险代理人”，目前保险监管部门及学术界尚无明确定义，只能依据《保险法》相关规定及保险中介市场现状，通过缜密逻辑分析与综合，深刻理解“独立个人保险代理人”的具体内涵与外延。
《保险法》中涉及个人保险代理人的条款有两条；第五章第一百一十七条规定：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。”；第一百二十五条规定：“个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。”。由此可见，从法律规定层面上看，机构保险代理人可以同时接受多个保险人的委托代为办理保险业务；个人保险代理人只能为一个人寿保险保险人代办保险业务，但没有禁止为多个财产保险人代办保险业务。
在中国保险代理市场上，机构保险代理人大都是企业法人或者企业法人的分支机构，具有独立法律地位，可以为多个保险公司代办保险业务，可以打造自己的保险代理品牌，实质上是“独立机构保险代理人”；而个人保险代理人都是自然人，有一个特有的明称“保险营销员”，只能为一家保险公司代理保险业务，以该公司名义提供保险服务，没有工商营业执照，不具独立法律地位，不能打造自己的保险代理品牌，实质上是“专属非独立个人保险代理人”。
从法理与法治层面分析，《保险法》既没有规定个人保险代理人必须进行工商注册登记，也没有禁止其进行工商注册登记，没有工商营业执照自然就没有独立“商业户籍”；《保险法》既没有禁止财险个人代理人为多家财险公司代理保险业务，也没有规定个人保险代理人不能同时代理财险和寿险业务。按照“法不禁止的，市场主体即可为；法无授权的，政府部门不能为。”的法治原则推理，个人保险代理人可以同时为一家寿险公司和多家财险公司代理保险业务，也可以通过工商注册登记成为“经营保险代理业务”的个体工商户。由此可以推论：“独立个人保险代理人”可以有！
从保险消费者需求层面分析，“独立个人保险代理人”可以为个人保险消费者提供风险管理与保险咨询服务、帮助制订投保方案、选择投保产品与公司，从而更好地维护个体保险消费者的合法权益。由此可以推论：独立个人保险代理人需要有！
从保险监管政策层面分析，北京、广东等省市曾先行开展独立个人保险代理人制度建设试点，保监会《关于深化保险中介市场改革的意见》已经提出原则性要求，相关细则出台指日可待，“独立个人保险代理人”将会有！
综合上述分析推理，可以对独立个人保险人概念作一个简要概括：所谓“独立个人保险代理人”应该就是经营“保险代理业务”的个体工商户，是具有独立法律地位、可以为一家寿险和多家财险公司代理保险业务的个人保险代理人。“独立”的要义是具有独立的法律地位，可以依据《个体工商户条例》规定注册成为经营“保险代理业务”的个体工商户，享受相关权利，履行相应义务。“独立个人保险代理人”应该可以分为两类：一类是只为一家保险公司代理保险业务的“专属独立个人保险代理人”；二类是为一家寿险和多家财产保险公司代理业务的“非专属独立个人保险代理人”。
独立个人保险代理人主要特性
现行保险营销制度中的“保险营销员”本质上是“专属非独立个人保险代理人”。“独立个人保险代理人”与“保险营销员”相比较，具有许多显著不同的特性。
一是独立性：独立个人保险代理人通过工商注册登记取得营业执照，依法自主经营自负盈亏，可以打造自己的保险代理服务品牌，具有与保险公司相同的市场主体地位，两者是保险代理商与保险生产商的关系；保险营销员则是保险公司招聘的非合同制销售员，接受保险公司考核与管理，与保险公司之间是从属关系。
二是综合性：独立个人保险代理人可以综合代理一家寿险公司和多家财险公司保险业务；保险营销员则只能给所属一家保险公司代理保险业务。
三是客户导向性：独立保险代理人可以帮助保险消费者评估风险、制订保险方案、选择保险产品与保险公司，维护消费者合法权益；保险营员则是产品推销导向，向消费者推销所属公司产品与服务。
四是保险职业性：独立个人保险代理人以保险代理职业为生，必然要制订长远职业规划，不断提升自己的职业素养，不断积累自己的保险代理信誉，不断维护自己的保险代理品牌；保险营销员大都不以保险代理为终生职业，销售业绩不好随时可能被淘汰，如果有更好的职业选择，随时准备改行。
五是保险专业性：独立个人保险代理人完全依靠自己的保险专业能力来赢得消费者信任，专业能力是独立保险代理人的“独立之基”与“立业之本”，必然会不断增强自己的保险专业能力；保险营销员则大都依靠各种社会关系拓展业务。
六是佣金独享性：按照保险公司现行《保险营销管理基本办法》，保险代理佣金包括两个部分，一部分是支付给保险营销员的直接佣金，另一部分是用于支付保险营销主管佣金及保险营销培训、激励等支出；独立个人保险代理人能够独享全部保险代理佣金，保险营销员则只能获得直接代理佣金。
七是税收优惠性：目前国家免除了个体工商户税赋，独立个人保险代理人可以享受相关税赋免除待遇；保险营销员则仍然需要交纳营业税和个人所得税。
八是服务延展性：条件成熟时，独立保险代理人可以延展投资理财、家庭教育、汽车养护、健康管理等家庭生活顾问服务；保险营销员则只能销售保险产品。
综上所述，独立个人保险代理人有着传统保险营销员无法比拟的多方面优势，具有无比广阔的发展前景。
推进独立个人保险代理人制度的重要意义
在《关于深化保险中介市场改革的意见》中，虽然只是倡导推进独立个人保险代理人制度；但在保监会官方文件中，首度出现“独立个人代理人”一词，显示出保险监管的政策导向，预示着独立个人保险代理人制度建设大幕即将开启，为撬动保险营销制度重大改革创新注入了新动能，在保险营销史上具有划时代意义。可以说，推进独立个人保险代理人制度具有多方面重要意义，必将产生连锁反应，引爆保险产业链新一轮改革创新。
一是有利于维护个体保险消费者合法权益。当今中国保险市场上，保险公司受资源所限都是实行差异化服务，实力强大数量有限的团体保险消费者，才能享受到了保险公司个性化贵宾服务，合法权益完全有保障；而实力弱小数量庞大的个体保险消费者则基本上得不到个性化服务，所谓“销售误导”和“理赔难”问题都是发生在个体消费者身上，团体保险消费者不会被销售“误导”，也不会被理赔“难倒”。传统保险营员是代表所属公司销售保险产品，难以有效维护个体保险消费者合法权益。独立个人保险代理人具有独立性、职业性、专业性的优势，能够更有效地维护个体保险消费者的合法权益。推进独立保险代理人制度必将成为维护个体保险消费者合法权益的新节点。
二是有利于保险营销制度改革。在我国保险中介市场上，保险营员是一个非常庞大而又特殊的群体。九十年代初，保险营销制度引入中国以来，大大促进了保险业的发展。二十多年来，保险营销员成为保险业连接城乡家庭的主要桥梁与纽带，为保险深入千家万户付出了辛勤汗水和心酸泪水。但是，长期以来保险营销员身份尴尬，既不是保险公司员工，得不到《劳动合同工法》的保护，又不是“经营保险代理业务”的个体工商户，也得不到《个体工商户条例》保护，往往被行业与社会边缘化，恰似保险业内“农民工”，为行业发展做出了贡献，合法权益却难以维护，得不到行业与社会应有尊重。近几年，保监会持续推动保险营销制度改革，试图逐步解决现行营销体制中的种种弊端，苦于庞大的保险营销员队伍没有一个可望又可即的良好职业发展前景，改革效果一直不甚理想。推进独立保险代理人制度，堪比给“优秀保险农民工”解决了“商业户籍”问题，为优秀保险营销员独立创业发展开辟了广阔空间，也为社会高素质人才进入保险中介业创造了条件，必将成为撬动保险营销制度全面改革的新支点。
三是有利于提升保险行业形象。据中国保险行业协会《2015年中国保险行业人力资源白皮书》统计，保险从业人员已达595万人，其中保险营销员505万人，占总从业人数近85%。个体保险消费者主要是通过营销员了解保险和保险行业，多数保险营销员的个人形象决定了保险行业的整体形象。长期以来，保险公司在使用保险营销员过程中，重招聘轻培养、重业绩轻品行、重关系轻专业，普遍存在“以保费论英雄”的短期行为，已经陷入不断大批招聘不断大批淘汰的恶性循环难以自拔；“铁打的保险公司，流水的营销员”就是保险营销现状的真实写照。数量庞大的营销员队伍，多数是“临时代办”和兼职代办，严重缺乏职业素养和专业能力，必然损害保险行业社会形象。独立保险代理人可以依靠自己的职业素养和专业能力获得保险消费者及全社会的信任。推进个人保险代理制度必将成为从根本上提升保险行业形象的新起点。
四是有利于促进“大众创业、万众创新”。中国经济开始步入“三期迭加”新常态，“大众创业、万众创新”成为经济发展新引擎。推进独立个人保险代理人制度，可以吸引与激励大批优秀保险营销员、大专院校学生及社会有志之士加入创业创新创造行列，为“大众创业、万众创新”“釜底加薪”“火上浇油”。推进独立个人保险代理人制度必将成为保险业服务经济新常态的新切入点。
总之，推进独立个人保险代理人制度，能够实现消费者利益、保险行业利益与社会利益的有机统一，代表了保险营销制度改革创新的大方向。可以预见，在中国保险中介大舞台上，“独立个人保险代理人”即将闪亮登场，“一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体”即将崛起，成为城乡个体保险消费者的专业风险管理顾问和得力保险助手，开辟“独立顾问式保险营销”新天地，续写中国保险营销历史新篇章。
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