陈硕称开店进货不能完全按照自己的喜好来　　河南商报记者 陈亮/摄　　河南商报记者 陈晓丽　　从15平方米小店到百余家加盟店，18年来，郑州大小孩商贸有限公司总经理陈硕坚持做童装生意这一件事，并将这件事做成了大事。　　说起开童装店这事儿，陈硕肚子里装了不少精彩的生意经：“选品牌可以上网搜一搜多少人说它是骗子，选店址考虑要不要"傍大款"，进货别变成给自己孩子挑衣服……”　　本周六下午2:30，他将到《创业梦工场》现场跟创业者们讲讲如何开好一家童装店。　　创业　　抓住市场空白　　从15平方米小店　　发展到百余家加盟店　　1996年，在周口项城开第一家大小孩童装店时，陈硕并未想到后来能将生意做这么大。　　此前开过玻璃店、办过造纸厂的他，在两次创业失败之后，借了1万元，租了间15平方米的小房子，开了家名为“大小孩”的童装店。　　“之所以取这个名字，是因为看到了当时市场上的空白，那时候也没有靓仔装的概念，小孩儿的衣服哪一家都有卖的，却没有专门为大一点儿的孩子开的服装店。”　　找准这一定位后，陈硕在第二年赚了1万多元之后，随即把旁边的小店也盘下来，店铺扩大到30平方米。　　从30平方米到70平方米，再到1000平方米，生意越做越大之后，2006年7月，陈硕来到郑州，设立了童装配货中心，在一个月内开了4家分店。年底，他开始发展加盟店，第一年7家，第二年15家，如今在全省有百余家加盟店。　　“生意是啥，卖出去赚进来就是一桩生意，把一桩生意一直做下去就成了事业。”陈硕说，做童装生意的近二十年，也有其他方面的投资诱惑，如果当时把赚来的钱投资其他生意，那么现在的资产可能会更多，但是却没有做成事业的成就感。　　形势　　有些店门庭若市 有些店一天不开张　　“部分省市"单独二孩"政策放开，下一个生育小高峰即将到来。与此同时，越来越多的80后、90后当上了父母，家庭结构的老龄化，让4个老人围着1个孩子转，花在孩子身上的钱越来越多。”陈硕说，这些利好消息会让孕婴童市场进入行业竞争的红海。　　在注意到利好消息的同时，陈硕提醒想要进入童装行业的创业者注意市场风险。一方面，童装行业的准入门槛较低，从业者比较多，竞争较为激烈；另一方面，房租及人工成本的大幅上涨，也让实体店的盈利较为困难。　　大小孩童装在项城的一家400平方米的店铺，房租已从2002年的一年1.2万元，涨到如今一年20万元；2012年，公司所有人的工资320万元，去年548万元，今年的预算达到800万元，两年时间涨了一倍多。　　“竞争越激烈，也预示着机会越多，有些店铺门庭若市，有些店铺一天不开张。”陈硕说，业精于勤，店铺经营好坏关键看个人。　　开店　　想要人气旺 可以考虑“傍大款”　　看清了形势之后，想要开好一家童装店都要考虑哪些方面的因素呢？陈硕提前给创业者们支了几招。　　首先要认清模式，目前市面上童装店的模式分为三种：品牌童装店、童装超市、童装个体店。　　品牌童装店，也就是专卖店、超市商场专柜，一般只销售一个品牌的货品，主抓高档消费，货源省心但是货品选择性小，产品相对单一。　　“选品牌有个小技巧，你上网搜"×××品牌+骗子"这些关键词，会出来很多帖子，要是都说它是骗子，你就要谨慎了。此外，还要看厂家的出版能力、货期、生产能力等。”　　其次是童装超市，客户群体是一般老百姓，店面大、货品丰富，适合高中低档各类消费，但是相应投资大，管理能力要强。　　最后就是多数创业者喜欢选择的个体童装店，自己定价，不受厂家限制，组货方法比较灵活，但是对于店主的眼光和选货经验要求高。　　“具体开一家什么店，要看你对自身的定位，是想要做事业，想离家近，还是个人喜好等，要考虑清楚你的开店目的是啥。”陈硕说，很多时候，开店是件“看米下锅”的事儿，有多少资金，能找到什么位置，这些都要考虑到。　　童装店的选址也和定位相关，若有自建商圈的能力，则可考虑选择较偏的地方；如果想要人气旺，可以考虑“傍大款”，开在幼儿园、儿童医院旁边。　　进货　　别把进货变成给自己孩子挑衣服　　在采购环节，陈硕建议经营规模在5家店以下的商家，可以选择在本地进货。本周六的活动现场，他将和到场的创业者们分享咱郑州都有哪些进货的好地方。　　如果是第一次采购，要做好采购计划，第一次进货最好只进70%左右的货品，货物买回来之后，根据顾客购买情况，看看定位是否准确。　　“大店的货品大而全，小店不要求全，要做出自己的特色。”陈硕说，是走韩版的、可爱的还是实用的，要让顾客一眼看出来。　　同时，他提醒创业者们注意一点，千万别把进货变成给自己孩子买衣服。　　“我这么一说很多店主要笑了，而实际上这种情况非常普遍。你要是看到一家店里面70%以上的衣服都是女童穿的衣服，那这个店主的孩子八成是个女孩。反之亦然。”陈硕说，很多时候，这种行为是无意识的，做父母的在看衣服时很自然地会喜欢适合自己孩子的衣服。　　陈硕说，开店时选择自己喜欢的货品没有错，但是不能完全按照自己的喜好来，年龄段、价格等因素都是进货的时候要考虑的。该提问来自：
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擅长：这家伙很懒，还没设置过
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做好一个超市的因素挺多，就像一个人，首先你有了内涵，自然就会有很多的朋友愿意和你交往。超市也是一样，那么做好一个超市主要有以下几方面的因素：
一、店面形象是否吸引顾客
二、是否有品牌形象，顾客在你这里买东西是否信赖你
三、商品陈列是否美观，是否让顾客喜欢
四、卖场区位结构是否合理，有无死角，是否每个角落都能创造销量
五、商品结构是否合理，一二三线产品的搭配是否能创造最大利润，季节性产品、新品、常规商品是否引起老客户的喜欢
六、系统的进销存管理是否合理，是否严格控制了商场报损
七、服务态度、服务意识是否是最佳的？得罪了客户，能否让这个客户成为你终身的客户。
八、员工的管理是否让顾客满意，卖场清洁卫生是否做到日两清洁，月三大清洁。
九、商品完整性、商品的丰富性是否都能满足90%以上的客户接受。
十、完善以上。接下来就可以搞一场轰轰烈烈的促销。如果以上都有所欠缺，还不如不搞，以免打草惊蛇，自己搞不好，客户来了也留不住，反而让你的竞争对手用更好的促销方式把你的老客户挖走。卖场是需要不断的创新改进的，产品结构的不断更新，样式的不断创新，这样才能留住顾客的心。其实促销不是最大关键，关键的就是内在的东西。所以我们要不断的学习专业的零售业知识，做好一个店，托管给店长，继续通过这个店开连锁。走连锁化、品牌化、规模化、科学化、创新化的发展之路。
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准备开满100个淘宝店铺，如今一年多开5个了，继续努力
&&生活总是充满了无数的挑战，从一个网购达人，如今变为小卖家的我经营起自己的小店铺，充满了乐趣，从大学起，一直就没停过，我是一个独立到可以一个人完成所有自己能做到的事，有大女人主义的我很让人头疼，可我的确是充满了快乐，从一开始朋友支持，到现在有了固定的客源，心情甚是愉悦！！继续努力，待我长发及腰，淘宝应该也就可以满我一半梦想了吧……加油！！！！！！！！
qinghai993
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楼主，能把您的经验值分享一下吗&
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好的，亲，等我慢慢说哦，嘿嘿，我肯定会和大家慢慢分享的，嘿嘿
qinghai993
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那十分感谢哦
qinghai993
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不怕抢你饭碗吗&
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哈哈哈，好东西是大家一起分享的，是我的抢不走，不是我的留不住，说实话我喜欢分享的，不要那么客气，您能来支持，我就很开心了！……谢谢，我在写哦！！！！
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第一个店铺是为了给妹妹挣我侄子奶粉钱的，先是做了虚拟的充值，各种手机、网络游戏等等的充值，基本都是朋友来支持的，后来我在大学开始做盒饭卖，通过挚友们的帮忙，挣了一点点，学校后来查得比较严，我和两个闺蜜就开始找货源卖东西，卖一些女装和生活用品，白天上课，课余时间在学校卖，晚上去夜市，就这样我们“三人游”过得既充实，又开心，这段刻骨铭心的记忆，我想我这辈子都不可能忘记一点点，我是个极爱拍照的女孩，但是说实话一点拍照水准都没有，可是我把它们记录成了生活！货源稳定了，我就又开始来打理店铺，我开始一张张上传淘宝图片，通过自己拍照修改，上传的好慢，后来我发现了可以自己保存别人的图片，节省&了我很多时间，卖到晚上12点之前，我就开始发布宝贝，慢慢的店铺除了虚拟的东西，就开始有了实体货物！……未完待续……
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一个身份证可以开多家店吗？
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不可以的，一个身份证只能开一个，我用了家人的，亲
lindaduan2
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哪有那么多身份证啊.&不是家人的别人一般不给的.&因为注册店铺要身份证号码和银行卡号码.&
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听楼主分享，期待更新
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非常感谢你们的支持，我会慢慢更新的，因为现在每天要上班，只能抽空更新的，嘿嘿，是的，身份证一开始都是家人的，也有一个挚友的，以后慢慢会有挺多的，一个身份证只能开一个店，而且银行卡必须保持一致的……
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记得接的第一单陌生人的就是打底裤，买家什么都没说，直接下单的，买了两条打底裤，后来给好评的时候我好兴奋地截图下来了，连续有客户来的时候我一直都很激动，记得第一次卖出羽绒服的时候，是一个东北美女买的紫色的鹅绒的，她说质量特别好，还晒图了照片在评价上，我是属于直接联系厂家，厂家给我直接发货的，所以也会有一些退款的订单，正好也就给我身边的闺蜜或者哥们穿了，有的我自己也可以穿，这样的话即使有退货的我也不郁闷，因为毕竟常年自己也要买东西的，一般退款的极少，因为厂家是我们卖货时候自己拿过样品的，质量都特别好，这样卖着逐渐有买家嫌更新的太慢了，是的，一张张传图片的确好慢，于是我就不停地摸索，结果发现了淘宝助理，这个好东西，正好厂家也有数据包，于是很快便可一次性上传很多货物，在实习的时候还教了三个学妹也开了自己的店铺，现在也卖得很好，于是我就想到了自己扩展下——继续开店！我的第一个店铺一开始卖得很杂，朋友也给了我很多建议，于是第二个店铺是用弟弟的身份证申请的，专卖女装和鞋子……未完待续
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才是一部分……明天继续更新！！！
深圳LED出租
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坐等楼主分享经验！大好人呢，学习中
smile_yan2
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qinghai993
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真心很感谢大家的支持……稍等马上更新，今天有例会！！！！
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淘宝店铺不在于多，在于精，在于积累。
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是的，很感谢您的建议，嘿嘿，我也深刻想过这个问题，100个是我的概括目标，想表达的最重要就是尽可能去发掘自己的潜力……估计以后要运用到我的员工来完成，我的初步计划还没有很健全，所以还在考核，嘿嘿，不过还是感谢您的宝贵建议！！！！！！
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