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公司名称：欧浦智网股份有限公司
注册资本：66004万元
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发行价：18.29元
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注册地：广东省佛山市顺德区乐从镇路州村委会第二工业区乐成路7号地
法人代表：陈礼豪
总经理：陈礼豪
董秘：余玩丽
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科通芯城=2.5个找钢网，B2B电商领域一个神奇的网站｜公司调研
科通芯城（HK.00400），一个神奇的网站。
科通芯城是康敬伟的第二次创业，立足于电子元器件领域的B2B电商公司。作为新一代电商交易平台，科通芯城与找钢网均在2012年初成立。3年之后，科通芯城市值突破10亿美元，而找钢网成为独角兽则花了4年时间。
为何第一个达到10亿美元的B2B电商交易公司在电子元器件领域？为何科通芯城的成长速度比找钢网还快？
创业起点高 大客户GMV贡献近半
在B2B交易领域，大客户由于采购量足够大、议价能力强，对于线上或线下交易并不敏感。一般来说，线下分销商会提供多方位的增值服务来维系大客户。而B2B电商公司主要服务中小客户，那些VIP客户是高攀不起的。
但科通芯城是个例外。康敬伟是电子元器件线下分销领域的资深人士，之前创办的科通集团也曾位列电子元器件本土分销商Top10。（科通集团也曾经挂牌纳斯达克，现已退市。）
拥有初次创业的积累，科通芯城成立之后，康敬伟就把科通集团30%资产装入科通芯城，作价7,800万美元。通过把这部分线下分销的业务转为电商交易，科通芯城便拥有了一批VIP作为基石客户，GMV的起点自然也高人一等。
直到现在，科通芯城依然有40%的GMV来自大客户。根据公告，家左右大客户贡献了近57亿GMV。每家VIP客户贡献GMV在4,000万，都需要配备专门的销售代表，进行售前咨询以及售中、售后服务。康敬伟透露，科通芯城的目标是占据大客户年采购额5%，现在才1%，还有很大提升空间。
科通芯城GMV占比，大客户指年采购额超过4亿的客户，数据来源：公告
但大客户开拓周期较长，需要2-3年，而且电商平台在与线下分销商竞争中并无优势，因此科通芯城一直把扩大中小客户基础作为长期战略。截至今年上半年，公司注册客户数量近7万，其中2成是活跃交易客户。
科通芯城中小客户数量，数据来源：公告
注：交易客户指当季度至少完成一笔交易，而且上一年度至少完成一笔交易的客户
物联网硬件平台硬蛋，是科通芯城扩大中小客户基础的增长点。硬蛋协助硬件创新者与供应链服务商对接，并协助其将新产品推广至目标客户，形成B2B2C的平台。
截至上半年末，硬蛋平台上智能硬件项目1.3万个，基本都是中小客户，贡献GMV达21亿。
毛利率最高的B2B行业
在各个B2B交易领域，电子元器件行业有些与众不同。其他行业的GMV均以千亿、万亿计，而电子元器件分销公司GMV小的不值一提。
全球电子元器件分销商第一名安富利（NYSE：AVT），2016财年（截至7月2日）中国区销售176亿，且逐年微降。科通芯城今年上半年GMV为92亿，而（000062）上半年分销收入仅为16亿。
但这个行业的毛利率绝对鹤立鸡群。安富利、这些线下分销公司毛利率在11.5%左右，科通芯城这种线上分销公司毛利率略低，8%左右。据悉，大客户毛利率5%，中小客户毛利率10%。随着科通芯城中小客户比重的提升，毛利率还有提升空间。
比之大宗电商，找钢网毛利率略超1%，钢银电商0.4%。可以说，超高的毛利率弥补了电子元器件分销GMV的不足。
电子元器件分销毛利率，来源：公告
撮合交易都能收费
电子元器件行业不光毛利率高，连撮合交易都可以收佣金。撮合交易在大宗电商领域均是免费的导流服务，而在电子元器件领域却是可以收取一定比例佣金的。
今年上半年，科通芯城GMV为92亿，其中24.4亿通过第三方平台撮合实现，并且获取了3,780万收入，交易佣金1.55%。
总之，电子元器件行业虽然不大，但却是分销商的天堂。只要提供的服务有价值，买方都愿意付费。科通芯城创立之后，一直处于盈利状态，现金流充沛。虽然公司董事会中有赛富投资基金首席合伙人阎焱坐镇，科通芯城IPO前却并未融资。
行业天花板低
GMV低的最大劣势是限制行业发展空间。
不出意外的话，科通芯城今年中国区GMV就将超越线下分销商老大安富利。成为第一的科通芯城，还能保持多高的增速？
今年上半年，科通芯城GMV增速59%，低于2015年。按此增速，要想几年内达到康敬伟期望的1,000亿GMV可能性并不大。而且由于GMV增长主要由第三方平台贡献，其收入增速已经下滑至32%。
对此，最佳策略也许是收购中小型分销商。通过直接将原有的线下客户转移到线上，快速增加GMV。
增值服务发展空间受限
GMV低的另一个劣势在于限制了增值服务体系的发展空间。
以供应链金融为例。由于GMV基数低，导致贷款金额低，供应链金融的发展难以取得突破。2015年，科通芯城供应链金融促进GMV增长15亿，收入不足1,800万。
而且，由于电子元器件体积小，直接抹杀了物流仓储服务的想象空间。科通芯城的物流成本只占GMV的0.1%。
科通芯城也在考虑打造生态链，引入外部供应商交叉销售。2014年，微软开始在平台上推广云服务，但效果并不明显。
估值130-150亿
B2B电商行业，我们依然建议采取毛利*乘数的方式进行估值。
科通芯城上半年毛利为4.63亿，增速34.3%。以此增速预测，2016年全年毛利将达到10亿。乘数层面，科通芯城增速属于中等水平，而且行业发展空间有限，但毛利率水平有增长趋势，因此乘数给予15x，对应估值150亿元。
另外，科通芯城净利润增速稳健，也可以使用P/E估值。我们预测科通芯城2016年净利润为4.3亿，增速25%。净利润增速低于毛利是所得税率提高所致。给予30xP/E，对应估值130亿。
根据以上估值，科通芯城合理价格区间为11-13港币，与目前市价基本一致。
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　　本文由微信公众号「VR看天下」发表，公众号「VRkantianxia」
　　Futuresource的顾问克里斯&麦金太尔&布朗说： VR以及与它相关的技术可以为整个B2B世界的各个细分领域带来颠覆性的改变。
　　当我们用专业的眼光看待VR以及与它相关的技术时，会发现VR在B2B各个领域里有太多的可能性和想象空间。但是首先，我们来解释一下VR，MR和AR三个概念。Futuresource将虚拟现实（VR）定义为一种体验，用户通过佩戴头戴式显示器（HMD），完全浸入在一个可以替代现实世界的虚拟世界当中。混合现实（MR）是指合并现实和虚拟世界而产生的新的可视化环境，并没有完全的沉浸感。增强现实（AR）是将真实世界和虚拟世界“无缝”集成，把原本在现实世界很难体验到的实体信息(视觉信息,声音,味道,触觉等),通过模拟仿真后再叠加，将虚拟的信息应用到真实世界，被人类感官所感知，从而达到超越现实的感官体验。
　　VR，MR和AR为以B2B为核心的企业提供了巨大的机会。这些丰富的、交互式的视频展示方式可以为用户提供比2D更加令人赞叹的产品和服务，无论是娱乐，零售或是教育领域。
　　随着技术的进步和相关硬件成本的下降，VR变成了一个可以洞见的巨大金矿。制造商们除了注重于头显的开发，也将一部分精力投入到开发者工具，帮助开发者创造更多的应用和内容，同时也带动消费者对于B2B的关注意识的提高。
　　航空，零售，建筑
　　VR其实在B2B领域并不是个新鲜事儿，很多年前就有相关的技术和设备。例如，航空制造商自20世纪90年代开始使用的数字CAD软件包，还有更加先进的3D建模。现在，这些3D技术储备可以扩展成一个虚拟世界。
　　波音公司考虑到员工自身能力的培养，早已经用CAD技术来创建一个虚拟场景来教授工程师新知识和技能，以便在实战的时候有足够的知识储备，不会对真实的设备那么陌生。利用相同的技术，设计人员可以培养更加符合人体工程学的空间意识并作出相关设计调整。当然，VR也可以销售过程中扮演重要角色，让产品立体起来，变得更加真实，让消费者更加真实地感受新产品带来的惊喜。 AR或MR也可以成为销售中的得力助手，或者成为新一代的企业级的沟通培训的工具。
　　在零售方面也有些有趣的机会。就拿厨房或浴室用品的供应商来说，它目前提供的是典型的店内体验，平淡无奇。 但VR可以提供一个非常棒的方式，同上文所说一样，可以将商品放入一个虚拟的环境中，让用户将他想尝试的产品按照自己的想法来布置，获得最真实的体验。许多零售商店已经拥有在线3D包装，消费者可以从自己的家输入简单的尺寸来设计出个性化的产品。 AR可以进一步补充这样的环境：宜家的客户可以使用AR，在其家中设计出一件虚拟家具，这样可以体验这件家具在自己生活中的感觉，然后决定是否购买。
　　在建筑方面，CAD提高了设计师的设计效率。可视化的结果可以让设计师提前了解建筑完工后的样子。比如建一座体育馆，假如设计师在未开工之前就发现了设计上的纰漏，他就可以在体育馆开工前作出修改，使之更加完善并且减少很多成本。同样的，城市规划师也可以利用这项技术在虚拟世界做出设计和改变。
　　HMD将是零售商或企业非常强有力的助手，而且技术日臻完善。随着国民对于VR的了解愈加深入，那些认识到VR发展潜力的企业，假如提前为消费者安装HMD并做好基础设施建设，企业将会获得更大的回报，进而成为国民心目中更加高端的品牌。
　　灵魂的碰撞？
　　在VR，MR，AR的推动下，娱乐业和B2B垂直领域的跨界与融合或许会变得非常有趣。这就好比不同的物种之间互相传粉受精一样，VR和AR的结合或许会碰撞出更精彩的火花，并且这也是未来的主流趋势。B2B市场潜力是巨大的，及早入场的创业者们，也会享受到B2B和VR结合带来的巨大红利。
　　虚拟现实、混合现实、增强现实在B2B领域都有自己的施展空间，在每一个细分垂直领域都有相应的应用场景。这些令人惊艳的技术，会再次给B2B领域带来无限的想象空间。
　　公众号「VRkantianxia」
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主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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您当前位置：投资人眼中 目前B2B领域都有哪些误区？&投资人眼中 目前B2B领域都有哪些误区？来源:&日期: 10:23:44&&10月16日消息，日前，在托比网联合中国青年投资家举办的“业务发展与投资热潮：风口下B2B的真相”主题沙龙中，光速创投副总裁王京发表了公开演讲。
10月16日消息，日前，在托比网联合中国青年投资家举办的“业务发展与投资热潮：风口下B2B的真相”主题沙龙中，光速创投副总裁王京发表了公开演讲。
亿邦动力网对王京讲话内容整理了如下几点：
1.不要把2B的企业服务和电商混在一起，B2B要深入到交易环节之内。
2.并不是所有的B2B都能复制找钢网模式。大宗商品B2B最终干的第一是平台服务，第二是增值服务，包括：仓储、物流、加工、金融。
3.不要纠结数字，我们做的不是交易，我们做的是产业链，我们做的是通过这种方式来把自己置身到一个产业链当中去改变链条，自然你就是一个跑道。
以下是王京的演讲全文：
王京：刘总给我命题作文，让我谈一谈B2B投资的几个误区。B2B的投资总结下来恐怕会有100个误区。这里我就讲三个误区。
第一个误区：到底什么是B2B？现在大家都在讲B2B投资，B2B热，但B2B到底怎么回事？理论上讲，企业对企业的电子商务或者服务都是B2B。可是我觉得今天我们聚在一起讲B2B实际上是一个更窄的概念。这一轮的B2B什么时候开始的？我有幸在2012年初和徐小平老师一起投了找钢网，之后对B2B做了一些研究工作，也投了几家B2B。找钢网模式可以说引领了这一轮B2B的热潮，算是横空出世。
总结一下，这一轮的B2B是什么样子？它更多是指大宗商品在线现货交易。第一是大宗商品，第二是在线的现货交易而不是期货交易，第三，它直接深入到交易这个环节，而不是停留在信息资讯。不管撮合交易还是直营交易，交易流程中花费的时间远远大于2C。个人买东西在你决定之后剩下的就是物流、仓储。2B交易的环节实际更多，找货、、交货地点、方式，资金往来等等都要考虑。
找钢网就深入到交易环节当中去做事情，我更愿意把他们定位成大宗工业品的在线交易的网站。用找钢网的说法叫产业链，实际上做的是从信息流到资金流整个链条上每一个流向的产业链，这是B2B的一个特点。
今天大家谈论B2B，有时候会把其他面向企业的电子商务或者面向企业的服务都看成是B2B，但这与市场中看到的可能不大一样，这是第一个误区。把2B的企业服务和电商混在一起，这是第一个误区。
第二个误区：是不是所有行业都适合用这种方式，都可以变成找X网。我从国家统计局网站上把中国所有的工业品从上到下理了一遍，看每个行业的特性，发现并不是所有行业都适合用找钢模式。举个例子，有些行业2B的电商他们SKU非常多，非标准化，这种2B的交易其实更像2C的模式，更像在京东上卖个人消费品，只不过买家不是一个人而是一个公司。这类行业的2B电商，我们更愿意去参考京东、淘宝、天猫。找钢初期SKU有多少，我们投的塑料项目SKU有多少，还投了一个没有宣布的品类的电商，它的SKU只有三个，你很难想象一个电商SKU只有三个，非常少。这实际上是找钢模式下的一个特点，其他什么样的行业适合用这种方式去做？它背后意味着什么？
我以前曾经提到，大宗商品电商有一个特点是要大，不光是金额大，还要体量大，当然我们不说好坏，就事论事，比如说做化合物的，也很好，但它不能完全复制找钢模式。找钢网一次交易可能是几个火车皮，可能是几个大卡车，可能是一艘船那么大，化合物客单价几十万，实际上就因为体量小、规格小。后面所衍生出很多东西都不一样，刚才腾远方老师说的有一点，真的希望能引起大家的注意。
大宗商品电商或者是叫做供应链电商，真正的含义并不是交易本身，交易本身是个载体，交易是我作为一个第三方人士，作为互联网人士来去切入一个传统领域里的手段，不管是撮合还是直营，目的只有一个，就是去绑定我的交易双方，把线下巨大的非常传统的贸易商干掉，让这些煤老板，钢材老板回家，我们用互联网的方式把你整合掉颠覆掉，最终让买卖双方在我们上面来玩起来，这个才是交易的作用，而它真正挣钱不是在这个地方。
所以我们看到财报上，很多大宗商品B2B利润率只有千分之几，因为你去看线下，你去看钢材贸易商，看看上海钢材市场，一个个小格子间的买卖都是没有价差，这是行业特性，已有的东西无法试图用互联网的方式把原本只有千分之一的价差变成百分之一，因为根本不是靠这个赚钱，大宗商品B2B最终干的第一是服务，第二是金融，或者说是增值服务。
增值服务有四个，仓储、物流、加工、金融。为什么说体量大？因为涉及仓储和物流的问题，不管怎么变，钢材生产者和使用者之间需要货运，这和钢材没关系，是路费的问题，是公路、油、车和人的问题。所以B2B往下发展，它的点就是增值服务，真正落脚是金融，而中国的金融改革一直落后，到目前为止金融学家、经济学家在探讨金融创新时有一个重要的话题就是所谓的实体商品证券化，这在中国实际上是很多年的事情。
大家在做大宗物品电商或在线交易的时候要记住一点，交易是手段不是目的，不是从交易中挣钱。当然，也不像2C一样去贴钱，我们更多是通过它绑定我的用户，绑定我的交易人员。我相信未来三年之会发现中国金融领域里会出现领先的垂直行业的金融服务机构，这一点可能会远远超出投资人和创业者的想象。
找钢网2012年投的时候，所有人都没有判断力，我们只是认为它有可能改变行业，改变产业链，甚至改变整个社会。未来怎么走不知道，找钢网也犯了很多错误，有很多尝试，最后探索出这么一条路，就是要回到自身的行业特性当中去。
这是第二个误区，什么行业适合找钢模式，什么行业要用别的方式去做才会更合适。
第三个误区是细节层面的事情，做B2B的都知道，在一亩田事件出现之前，投资商和行业人对动辄每个月交易额多少亿这件事非常兴奋。因为大家都不知道背后意味着什么，都觉得它和2C比简直不可思议。我说的这个项目上个月交易额已经40亿，很任性的一件事情，这如果放在三个月前投资商都得疯掉，这是大家对数据盲目的追求。一亩田事件出现后，大家发现原来这些东西不是利润而是负担，40亿、100亿又怎么样？背后有太多不确定性的东西。
资本市场是从一个级端到另一个级端，回过头来看，你做几十亿的月销售额并不值得兴奋，知道残酷的事实后也没有那么低沉，因为我们必须回到传统行业中去看一看，弄清数字背后意味着什么？如果把思想停留在2C的模式下，交易额40个亿、100个亿，下一个问题就是利润率有多少。
其实我们更愿意看到100亿背后有多少客户，有多少客单，客单价是多少，他们的成交是什么样子，资金状况什么样，有多少在线上完成闭环。可以没有利润，但这个闭环什么样，怎么确定交易额，用多少成本确定交易额，交易状况什么样子，每一单支付的周期、每次支付的金额是多少，很多非常细节的问题组成了这样一个月销售额几十亿的数字，当然，现在只有几个亿也不用沮丧，因为一定要看行业特性。
这个问题的背后是说，我们做的不是交易，我们做的是产业链，我们做的是通过这种方式来把自己置身到一个产业链当中去改变链条，自然你就是一个跑道，所以你不必太纠结于数字本身，而是去看数字背后展现的东西是什么。
这是我100个误区里面的3个，还有97个，如果大家有兴趣，我们可以再找机会交流。
谢谢大家！
编辑：（）TA的最新馆藏化塑汇CEO智建鹏：光有钱玩不转化工领域B2B！__创业服务__创投新闻__爱帮网
化塑汇CEO智建鹏：光有钱玩不转化工领域B2B！
思达派创小二
来源：创头条 查看原文
“老股东参投，新力量加入。”在先后完成天使轮和A轮融资之后，化塑汇CEO智建鹏告诉思达派（）小编，化塑汇将于近期完成新一轮的融资。化塑汇于2014年6月成立，8月份交易平台上线，先后获得由险峰华兴投资的百万美金天使轮，北极光和SIG投资的近千万美元级别的A轮融资。在采访中，智建鹏把化工产品中的大宗、次大宗和精细化工比喻做面、菜、调料。在创业初期用交易量衡量平台价值的时候，要选择贸易链条长，价格波动大的品类，目标在于吸引用户。化工最难的是化学反应2012年，找钢网的出现，让B2B进入创投圈的视野。找钢网甚至创造了截至目前B2B领域最大的单笔融资记录。而其以撮合交易为起点，最终走物流金融供应链的模式也在石油、木材、化工等各个领域引来了无数模仿者。所以思达派小编最先问智建鹏的问题就是：你觉得化塑汇模式跟找钢有什么区别？“B2B部分没什么差别，最大的不一样在化工供货的分布式。”从大学开始接触化工，一直做到慧聪网总经理，智建鹏一直坚守化工领域，他的总结来源于自身二十多年的行业经验，落脚点在于钢材和化工产品本身的属性。“钢材的B2B是钢厂到次终端到最终用户，平台会跳过很多贸易平台，撮合的过程就是去中间化。产品出厂之后不发生变化，钢材还是钢材，整个过程很清晰。但化工的独特之处在于不同产品之间会出现的化学反应，整个反应链条中各个环节的产物同样有可能参与到链条上的每一个反应。”纵观信息流，化工面临的就不再是简单的单线撮合。“多产物同时进行，相互之间存在关联”是化工行业的独有特质。不消说每个反应的条件不同，对价格、技术等贸易过程中会关注的点就不一样。智建鹏很自豪自己拥有的“铁军”，产品部进行专人专线，从开始的信息流，到危化品和非危化品的分类物流运输，建立自身的数据库和系统。从线上发布需求开始，大宗化工产品的信息都得以控制，电商处理信息能力得以被放大。“但这并不意味着化工B2B的生意完全依靠线上，事实上我们大部分的精力还是在线下人工撮合环节，”智建鹏强调。“化塑汇可以用免费的模式踢掉一部分竞争对手，但下一步就在于谁走的快，还能走的稳。”“有钱也做不了B2B”在化塑汇的新动向里，自建仓储和部分“撮合转自营”是两大亮点。化塑汇大本营在上海，周边围绕着宁波、余姚、常州一水儿的化工产品集散地。所以在运输外包的前提下，智建鹏试水仓储并不能当成单一物流行为。这里有一个概念叫做仓单质押。简单来说，就是在稳定的大宗买卖中，卖家和买家之间存在第三方进行担保。在过去传统的环节中，银行和大型企业往往担任这一角色：第三方用买家交付的定金和大量自有资金购买产品后发货买家，承担商品价格波动和买家跑单的风险。“而做金融的要么控钱，要么控货。交易中的空隙就是我们的机会。”讲到这里，我们也进入了大宗B2B生意整个商业模式的最后一环——金融，而这也是化塑汇自建仓储的原因之一。智建鹏想通过自身拥有的电商优势自建征信体系。通过电商平台长时间积累了包括回款率、逾期率等企业基础的信息，除此之外接入外部数据形成整套的数据库。“在电商的背后，数据越滚越多，越做越大。我们的人工也会一家家企业去找，包括经营情况、毛利率，再加上接入征信系统。这就是我们的价值。而有钱也做不了B2B，问题就在于信息积累的缺失。B2B这个阶段的竞争指标就是交易闭环。”化塑汇服务的绝大多数是中小企业，真正帮他们解决问题在某种程度上其实证明了自身的分销能力。那在B2B三阶段中，撮合之后的问题就在于有多少物流和资金选择从平台上走，之前建立的信任就会起到关键作用。从撮合转向自营，是将资源掌握在自己手里。而根据化塑汇官网的消息，2015年9月其自营业务已经突破1亿元人民币。从撮合转自营也有十分之一。“自营其实是买进卖出，带动物流和金融，能让我们做通管道。金融授信做好一定是最关键的，也是我们今年的目标。下一步就是通道做完后的开放平台，最理想的状态是化塑汇会只负责信息流、物流和支付对接，人工会减少，IT部门发挥更大的作用。”目前，化塑汇和海尔金融的合作正在商谈，和铜板街、苏宁金融的业务已经开展。思达派(）独家稿件，转载请注明链接及出处。本文作者乔泽芳，联系请戳：qiaozefang@}