产品打磨不给力，运营该如何做才能把个人价值最大化？今天这个问题是许多运营人在实际工作中会遇到的，大家要仔细看一看咯，希望会对大家有所启发。

很多中小型创业公司，会存在产品打磨不到位，但是运营又不得不去做推广的情况。这个阶段，如何在工作中实现个人价值最大化呢？（产品大功能迭代权在高层领导手里）

今天这个问题很现实，大家首先要摈弃一种想法，就是不要认为运营都是等一款产品打磨地很好了，才去做运营。我们在实际操作中遇到的情况就是，第一产品迭代也是需要过程的，可能开始的功能就是不足以支撑你的很多想法，第二产品有自己的思考，不可能你提一些想法，产品就得满足你，也许你提10个需求，他们全都给你砍了都有可能，第三可能当前或者很长一段时间，就是没有产品开发资源给到你，你不得不创造机会把运营做起来，最差的一种情况就是，产品烂成渣了，并且还没有资源给你，领导还要求你出结果。

这几种情况在我的职业生涯里，我都遇到过，我现在的心态就是：我们尽一切可能去争取产品开发资源，但当条件不允许，甚至产品烂成渣的时候，运营一样得玩出花儿。最牛逼的运营应该是这样的。

我们看一下他对于这个问题的描述：

一、其实产品开发资源他是有机会争取的，那如何去争取呢？

二、我们在争取的同时，以及如果争取到了，运营应该怎么做？

三、如果争取不到，那又该如何去做？

产品开发资源他是有机会争取的，那如何去争取呢？

答：产品经理和运营思考一款产品的出发点，往往是不同的，产品要考虑的是产品在不同的生命周期里，基于公司当前的情况，需要做哪些系统或功能，他们是从产品整体去考虑的，运营往往是以kpi反推的，比如在今年或者半年，基于运营策略，会去思考产品要做哪些系统或功能。出发点不同，所以产品和运营需要互相沟通，相辅相成才行。我之前经历的公司，如果运营和产品各做各做的，互相不搭理，最后的结果一定是互相埋怨，项目最终都会黄。所以解决的办法就是，运营和产品由一个老大管，他来做权衡，第二种就是运营的老大和产品的老大处理好关系，他们共同来拍板，其实归根结底是看谁能说服谁，谁更强势。

那运营如何去争取资源呢？流程和步骤就是：

1、基于你运营策略的需要，看一下现有的产品哪些可以利用，哪些有优化的空间，哪些需要现开发的；

2、把你需要优化、需要先开发的需求点整理成文档，列出优先级，并且把优化之后对你业务产生的价值描述清楚；

3、把优先级低、作用不明显的删掉；

4、找你的老大去沟通，让他了解你想做的事情，以及需要他提供给你的支持；

5、发起会议做需求讨论，必须是产品和运营的老大都在（能拍板的必须在），产品肯定会给你砍需求，这很正常，会上确定最终可以做的需求，哪怕10个给你留2个，对你后面的运营工作都会有很大的帮助。我这些年的心得就是，能争取让产品多一个是一个。产品对于kpi的完成作用真的是太大了，效果明显，比你吭哧吭哧辛苦做很久，会事半功倍。

6、确定好的需求，每一条都要把需求文档（需求文档的格式我之前的文章里有讲过，包括需求标题、需求背景、需求描述、需求附件，详细的在此不赘述了）写清楚，提交在系统里；

7、跟产品不断沟通，保证需求开发一直在你的预期里，保质保量；

8、测试的时候，运营必须参与。上线的时候，运营要验收需求。

我们在争取的同时，以及如果争取到了，运营应该怎么做？

答：运营不是只做争取开发资源就够了，因为你不能预判结果会怎样，而你又不拿坐以待毙，所以需要做好打持久战、不需要产品开发的工作。包括以下这些工作，我觉得是对于中小型创业公司，比较适中的一些运营策略：

1、一类是需要长期积累并且形成沉淀的，像新媒体的运营、社群运营以及核心优质用户的运营。

新媒体运营，需要基于你公司现有的业务特性、资源和人力。举个例子，如果你们公司是做母婴、宠物、汽车的，如果运营人员的文笔不错，策划能力又强，那可以考虑微信公众号、小红书、知乎等偏图文类的平台，如果你们公司预算多一些，还有网红基础，并且运营里面还有漂亮的小姐姐，那可以考虑运营抖音、快手。如果你们是saas或者工具类的产品，没有内容基因，那新媒体运营这块我建议你们暂时性放弃。

社群运营，也是要看你们现有的资源和人手的。如果业务有传播、用户基础，那可以考虑运营，最起码可以把你们的vip用户、商家，好好运营一下，如果人手比较充足，团队里又有懂这块的，可以运营社群矩阵，把社群玩的花一点。

核心优质用户的运营，是无论什么类型的业务，都是可以做的。你可以把你们的用户好好梳理一下，分层运营，把vip用户、会员、kol等等，所谓优质，其实无非两个含义，要么消费能力强，要么对平台贡献价值大（内容、积分、活跃度等），筛选出来，分别制定不同的策略，进行运营。我每到任何一家公司，都会干这个事。

2、一类是短期容易见效的运营工作，比如可以策划一些线上/线下的活动、跟其他平台进行流量合作、入驻、资源合作等等。这些事情都是不需要开发的。

你如果产品开发资源争取到了呢？要做哪些工作？

1）上面的这些工作还可以继续做，但是要挑重点了，该舍弃的要舍弃。

2）基于给你开发好的功能，制定不同的运营策略，当然得看具体什么功能了，这里不好一一回答了。

如果争取不到，那又该如何去做？

答：争取不到也不能撂挑子不干，这不是解决问题的方式。有几种方式可以去解决：

1、看一下市面上、集团有哪些工具、资源可以利用。

我刚去蚂蚁金服，负责芝麻信用的社交项目时，其实对这个项目重视程度根本不够，所以没投一点开发资源给我，我去要了一个推荐位，另外改版的时候我争取了一个推荐位，除此之外，再也没有了。我用的所有产品，全部都是集团项目组开发的，像圈子、生活号、聊天室、支付宝群等等，但这不妨碍我运营啊，那年我参与的所有项目在集团全部排名第一并且遥遥领先。

2、找兄弟部门争取资源合作

说的直白一点就是，我们互相帮助对方完成kpi，大家把彼此的资源摆出来，需求摆出来，看下能不能合作，互相满足。成就一起干，不成就再找其他部门。

3、当然了，上面第二点我列的那些手段，你同样可以根据自己部门的需要，选择性的运营。

4、基于现有的产品制定运营策略

为什么我把这点放在最后，我是觉得你可能已经想过了，但我还是觉得有很多运营空间的，比如提几个点：

1）是不是可以跟BD、销售的同学再沟通一下，看下有没有把商家、客户也拉进来一起运营的可能性？

2）有没有可能跟pr的同学一起，从品牌的角度去策略一些公司的大的品牌策划、品牌活动？

3）有没有可能利用公司的一些优质用户，比如采用kol运营、分销代理等等模式，当然这点也得看具体的产品了。

【实用】创业计划汇总五篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的创业计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　1、 企业名：蔚蓝风港式茶餐厅

　　2、 行业类型：餐饮服务业

　　3、 经营地点：学校周边地区

　　4、 面积：占地大概50平方米

　　5、创业者的个人情况：姓名：李景松、何瑜、胡家辉、包凯行、胡娜

　　蔚蓝风港式茶餐厅。我们是一家本着服务大众为主的休闲茶餐厅，在提供美食享受的同时给人们以精神上的放松，我们除了正常餐厅所满足顾客的要求外，还提供了桌游以及书籍等娱乐休闲方式。我们在原本港式早茶文化上根据时代的变化而进行了改进，在保留原本传统文化的基础上加入了新星文化，使我们更容易融入市场，满足人们的文化需求。

　　二、产品或服务及其特征

　　大学食堂普遍存在脏、乱、差问题。而且食堂基本上都是个人承包经营，与学校都没有太多的联系，在一些问题上学校对食堂并不能有效和及时的管理，都是在问题发生以后，才会采取相关的措施，引以为戒，并不能在问题发生时及时有效的解决。因此，一个安静优雅、能够提供各种茶点和饮品的茶餐厅一定会受到学生们的欢迎并且是众多情侣梦想中的休息和约会地点。 现在大多数大学生是90后追求个性群体，他们对生活有一定的追求，他们想享受一定程度的品质生活。因此，我们本着服务学生的原则构建一个环境优雅，服务优良休闲娱乐的茶餐厅。成为了学生享受闲适生活的不二选择。 休闲茶餐厅是近年来刚刚提出的新型理念，是含有休闲成分和项目，能使来宾充分感受到休闲滋味的娱乐休闲就餐方式。会使人在就餐时既感到舒服、又能释放紧张情绪、获取愉悦的感觉。本餐厅除了叉烧包、云吞面等港式茶餐厅招牌菜以外还提供书籍报刊等休闲读物 ，并且还有最近风靡全中国的桌游。

　　三 、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

　　茶餐厅，是一种起源于香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐饮，是香港平民化的饮食场所。随着香港人口的移动和香港文化的传播，香港以外的地方也不难找到茶餐厅的踪影，中国大陆、海外的唐人街等有茶餐厅算是寻常不过。就市场调研情况来看，茶餐厅在各大高校周边存在很大的市场潜力

　　1、是茶餐厅在内地属于新生事物。一般新生事物都将拥有巨大的市场！中国内地目前为止，茶餐厅数量还是比较有限，目前主要集中在北京、上海等地，那生意可不是一般的火。现在的餐饮市场就是一个抢占商机的市场，谁抢占了商机，谁就必将获得丰厚的回报！

　　2、 是茶餐厅是属于中西结合的餐厅。投资西餐，您可能担心消费群体不大能够接受。投资传统中餐，您可能害怕竞争力太大，没有特色！那么投资茶餐厅绝对是一个不错的选择！因为茶餐厅涵盖中西餐，而且有传统的饮品，当然包括咱们中国的茶文化了！

　　3、是茶餐厅的基本特点：比如出品特别快，味道特别鲜美，环境特别雅致等等这些特点决定着其生命力特别

　　4、经过我们对周边高校的市场调查，在高校区周围没有一家可以让人放松心情、缓解压力的休闲娱乐式茶餐厅。

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工与日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于商品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在8元左右，与市场平均价格相同。我们采取商品竞争优势，以商品的质量与特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销与特殊活动，具体的会在商品与服务中介绍。

　　三、商品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料与各种小吃，如各种口味的瓜子与烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色商品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新商品、节日商品与周年商品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，商品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

　　1、学会品味奶茶；

　　2、原料成份配方；

　　3、调味份量与时间；

　　4、设备的应用与调味火候；

　　7、奶茶的包装要求；

　　8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力与竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水平与商品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据商品需求与设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑商品的更进与设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局与水力电力要求。

　　设备是按商品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的商品，而且能提高速度与效率。店面设备要与店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　爱美之心人皆有之,随着经济的迅速发展,人们越来越追求美丽,自古以来我们人类都在追求美丽,特别是女人,追求美丽成为上帝赋予女人的权利,随着人类对美丽的追求,同时带动了美容行业的迅速发展。作为一个女孩，我深知美容养颜的重要性，爱美是女人一生的工作。因此，我要开一个美容养生会馆，为都市中这些爱美的服务，同时也满足自己美容的需要。

　　我经营的公司为自然美美容养生会馆，下面我就简单介绍一下美容行业的发展状况及公司准备的基本情况，分析市场机会，制定正确的市场营销策略从而促使公司不断发展。

　　1.公司所处的行业分析

　　行业是其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析的目的是通过对行业有一个深入的了解找到自己在行业中的位置。

　　爱美是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和美丽也越来越关注，而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面，现代人类面临严重的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。

　　1.1行业的发展状况及分析

　　现代都市生活节奏越来越快，人们的亚健康现象也越来越严重。由于生活压力大，都市人经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，这些问题的出现，从而刮起了美容养生旋风。

　　美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高，美容消费水准也在一点一点地提高，过去的美容只是简单洗个脸。如今，人们的需求变了、理念变了，从洗脸到护理到保养再到养生，这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解，由于美容院的养生项目风行，导致一系列新职业越来越吃香，如亚健康咨询师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是非常广阔的。

　　1.2行业发展趋势及前景

　　对美容养生行业的发展状况进行了分析，了解本行业的大致情况，预测美容

　　业的发展趋势及公司未来的发展前景。未来美容院发展将呈现出如下趋势：

　　(1)、实力雄厚的连锁经营

　　目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。就美容业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。

　　(2)、美容院经营电脑化

　　电脑对美容院的用处是非常大的，除了基本的资源管理，如顾客基本资料、美容次数、员工的基本资料等之外，顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化，不但会比人工操作更准确和迅速，而且可透过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质，选择保养类型时，如果有电脑帮忙，不但会使顾客对他的专业知识更加信任，而且工作起来也会得心应手。

　　(3)、将导入心理美容

　　其实美容院除了提供美容服务之外，更应该对顾客进行心理疏导，但是许多美容院却忽略了这一点。试想：当顾客被皮肤问题和发质等困扰时，内心必定会烦躁不安，担心会影响自己的美观，因而她到美容院进入皮肤护理时，一定会对护理效果寄予非常大的期望，但她或许又 2对美容师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时美容师如果能适时的与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机的给她灌输正确的观念，让其重新树立信心，放心接受美容师的护理。

　　(4)、美容与医学结合更加紧密

　　许多人将美容视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效的`解决了许多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。

　　投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆，从前期准备到筹建经历了以下几个步骤：

　　美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素，我把会馆开设在大型商场附近，这里人口密集，流动性强，大型商场每天都会吸引消费者特别是年轻爱美的女性，为美容院提供充足的客源。

　　美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是专业美容厅(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

　　1.店面规模：300-400平方米，有前台接待室和等待室;设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间;

　　2.人员配备(即组织机构)：本公司为大型美容养生会馆，在人员配备要严密有序，按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等(经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员);

　　3.广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等;

　　4.盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率;

　　5.市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等;

　　6.美容院布置： 尽量布置的比较舒适、明亮、优雅。

　　三、准备及购买美容院需要的设备和材料

　　设备有空调、冷热水装置、美容床(多种)、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜(红、紫外线)、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜(包括化妆台)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(压舌板)、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备;通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液，双氧水，新洁尔灭，棉签、洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉(软、硬)、纸等等。

　　1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工(有效证件)、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证;

　　2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证(合同租赁证)或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证;

　　3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照;

　　4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

　　3.目标市场的选择及预测

　　进入一个行业，要想公司更好更长久的发展下去，必须对市场进行细分，对竞争对手进行分析以及了解消费者。对竞争对手进行分析，为它们建立一个具体的档案，帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应该重点考虑的内容。

　　3.1行业市场现状综述

　　我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币,85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。20xx年，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测，至20xx年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。80年代初，我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80―100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35―100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。

　　SWOT分析是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析方法，是一种总结企业近期特征非常实用的方法。其核心是将企业的独特能力与行业竞争环境紧密结合，明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威胁。下面来具体分析一下本公司的优势、劣势、机会和威胁。

　　我们的创业项目是加盟美容连锁店,加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持。

　　养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜!

　　创业初期,对技术掌握还不够,缺少专业技术人员，这方面在同行业中有严重的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高，也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰富的人员来接受总部的培训。初期,在周边知名度几乎没有，因此在同行业中竞争压力很大，需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个问题。

　　目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品20xx年产值达到约340亿元20xx年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士1200万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点!现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会!我相信只要我们谨慎、正确的经营,在这个行业内一定会有我们的立足之地!

　　环境的威胁，社会发展的威胁，被替代的威胁。因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威胁，应该建立一定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。

　　4.公司的市场营销策略

　　营销的产生是基于人类的行为，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获取各种有形或无形的商品来得到满足。而在对商品做选择时，要以价格和期望满足为指导。

　　市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。

　　价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。价格还是市场销售组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。

　　由此可见，价格策略非常关键。因此，我们美容院采取了诸多定价技巧。

　　1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案。若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异等。

　　2、折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

　　3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

　　4、阶段定价法。有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到20xx元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

　　5、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

　　很多美容院的经营者都很关心如何有效的宣传自己的美容院，怎么样用有限的资金达到最佳的宣传效果?广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣传策略。切忌滥做宣传，只求数量不重质量，要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。

　　美容院的广告投放有它自己固有的方式，与化妆品公司的广告投放是截然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣传手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣传效果，至少要研究清楚以下三点：

　　宣传美容院招数一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体，更要了解这部分消费群体最喜欢看的是哪份报纸，这也是有区别的，因为你如果面对的消费群体是白领阶层，可能她们关心一些比较有深度的媒体，如果是附近的一些主妇，可能她们更喜欢的就是一些贴近生活，较平民化的报纸了。

　　宣传美容院招数二、清晰美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性，就是具有很强的区域性、局限性。它不同于化妆品公司，化妆品公司需要面对的消费者遍布全国各地，对于美容院而言，除非规模大的美容院可能在很多地区有自己的连锁机构，一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以，首先要清晰的就是这一点，你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。

　　宣传美容院招数三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区，可能这个地区买某本杂志的人不一定多，但订阅报纸的人数一定会占相当大一部分。再者，一些地方电视台也是颇受当地人所关注的。我们一定要清楚所在地区发行量多的有哪些报纸，收视率高的有哪些电视台。

　　这三点明晰之后，再配合一些促销活动，便不难准确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。

　　销售策略可以分为分销策略、促销策略等，而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者传递美容信息，引起她们的注意和兴趣，激发她们的欲望，实现营销目的。

　　(一)创造吸引顾客的条件

　　美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。

　　(二)利用介绍卡开发新顾客

　　开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

　　(三)营造吸引顾客的氛围

　　美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。

　　以上就是我对自然美美容养生会馆所做的介绍与分析，这对我来说是一个崭新的开始，在未来的路上可能会面临很多的机遇与挑战，我将会直面这些问题，和员工一起共同促进公司的不断发展完善。

　　要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

　　聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

　　创业计划可能的读者包括：

　　希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

　　创业计划的组成部分

　　一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 言之有理，持之有度，符合一般逻辑

　　1. 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 可完成后返回写

　　◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述

　　◇目标市场的描述和预测

　　◇竞争优势和劣势分析

　　◇经济状况和盈利能力预测

　　◇预计能提供的利益

　　2.产业背景和公司概述

　　◇详细的市场分析和描述

　　◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

　　3.市场调查和分析

　　◇目标市场顾客的描述与分析

　　◇市场容量和趋势的分析、预测

　　◇竞争分析和各自的竞争优势

　　◇估计的市场份额和销售额

　　4.公司战略 阐释公司如何进行竞争：

　　◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　◇制定公司的营销策略

　　5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

　　◇收支平衡点和正现金流

　　6.关键的风险、问题和假定

　　◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)

　　◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

　　◇介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);

　　◇介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　◇投资收益与风险分析

　　◇财务假设的立足点

　　◇会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　　◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

　　10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：

　　◇在这一轮融资的需要

　　◇如何使用这些资金

　　◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

　　创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：

　　◇ 展示市场调查和市场容量

　　◇ 了解顾客的需要并引导顾客

　　◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

　　◇ 在头脑中要有一个投资退出策略

　　◇ 解释为什么你最合适做这件事

　　一份成功的创业计划不应该：

　　◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据

　　◇进入一个拥塞的市场

　　创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

　　一、预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅：3―4页A4纸。

　　1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

　　2)、描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

　　3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

　　1)、策略+目标市场=创业模型

　　4)、怎样把产品送到顾客的手中?

　　1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

　　2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

　　(二)可选部分：产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

　　(三)注意： (1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 (2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

　　二、复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20―40页长。

　　创作时应注意以下问题：

　　1.明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

　　2.说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润; 销售方式，即如何把产品送到顾客手中; 价格; 销售方式的选择 顾客：销售渠道; 制造业者：是使用还是转手买卖; 分销商：谁作为你和顾客的桥梁; 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品的价格; 成本十利润=价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限;

　　3.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点 例如： 3―5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行股票(IP0); 税前利润达20%以上 收益和员工年增长率100%一200%; 五年内偿清投资的50%一100%。 市场年增长率达20%以上; 用户在半年内收回产品投资。

　　4.描述产品/服务

　　5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品; 找到合作伙伴： 扫清产品/服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者/解决方案; 谁是当前的直接竞争对手;

　　6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势; 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

　　7.保护你的优势 考虑到风险： 申请专利/国际专利保护; 树立一个品牌形象; 行动，行动，再行动，占据市场。

　　8.量化 自上至下：目标市场的容量; 自下至上：与顾客交谈; 竞争对手的销售; 对于顾客而言，经济价值; 盈利和利润目标： 运营成本：价值链

　　三、决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

　　循序渐进完成创业计划

　　第一阶段：创业计划构想细化

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

　　2.竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

　　第三阶段：文档制作

　　1、市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

　　2、操作 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

　　3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

　　4、财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

　　第四阶段：答辩陈词和反馈

　　准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。

　　作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。

　　1. 评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成

　　2. 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则

　　3. 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。

　　创业计划书的执行总结汇报

　　甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

　　我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

　　医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

　　目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

　　医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30―40元/根)，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

　　公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

　　产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

　　国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

　　1.3.投资与财务

　　公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

　　公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

　　故事要从《我的名字叫金三顺》说起，因为主人公恩泽和正贤正是生活中《金三顺》的原型。不过现实中恩泽不是糕点师傅，而是果冻店的主人，还是一位单亲妈妈。偶然与正弦结识，一位海外归多金又帅气的企业老板。两个生活状态迥异的人，却被互相吸引。其间受到父母、朋友甚至整个家族的反对，正弦放弃了企业，恩泽也下定决定冲破阻挠，两个有爱的人一起经营着那家名叫“月14日”的果冻店。

　　因为月14是两个人的纪念日。那一天不仅是白色情人节，也是恩泽的生日，正弦把亲手做的象征纯洁无暇爱情的“白色糖果”当做礼物送给了恩泽。只不过这不是普通意义上的糖果，而是一款晶莹剔透、娇艳欲滴的玫瑰果冻。果冻一样的爱情，温暖、甜蜜、永远。xx冰淇淋创业

　　“去爱吧，就像不曾受过一次伤一样。跳舞吧，就像没有人欣赏一样。唱歌吧，就像没有任何人聆听一样。干活吧，就像不需要钱一样。生活吧，就像今天是末日一样……”

　　如果有幸游览韩国，在济州岛的某一处，也许你还能邂逅到“月14日果冻屋”。

　　因为其动人的故事和纯正的口味，“月14日果冻屋”已被千年之约食品集团收购，更名为“xx韩式魔法果冻”。xx果冻也全面升级，一切与果冻有关的美味如果冻冰淇淋、果冻奶茶、果冻月饼等等都被收入囊中。

　　短短几年的时间里，xx韩式魔法果冻已经遍布韩国大小城市，在台北、在香港都有无数人为xx而疯狂。xx不再是果冻，而是时尚美味、纯真爱情的代名词。

　　浪漫已融入基因，美味传情!

　　201年，“xx韩式魔法果冻”即将启程中国!

　　你准备好了吗?为爱而战!

　　北京xx国际餐饮管理中心专业团队的服务，创业xx果冻冰淇淋在市场上大受欢迎、极为火爆!总部的实力极大地减少投资者的创业风险。让您减少摸索的时间，减少摸索时间带的经济损失，创造更大的利润。

　　北京xx国际餐饮管理中心的产品以美妙的口感、精美的造型、亮丽的色彩、无敌的美味而成为现代年轻人不可替代的美味，对他们说，果冻与冰淇淋已不仅仅是一种食品，更是一种化、一种时尚、一种轻松乐观的生活态度、一种潮流的休闲方式。

　　白色情人节的奢华馈赠浪漫的美味DNA――xx

　　韩国人是天性善于捕捉和制造浪漫的，当全世界的情侣在过2月14情人节的时候，在中国爱人们过7月7情人节的时候，他们却拥有1年12个情人节!1月14“日历节”、4月14“樱花节”、6月14日为“情人音乐节”、10月14“喝酒节”、11月14“电影节”……

　　xx，不只是果冻，而是一段故事，温馨宜人又感人至深的爱情宣言。

　　xx冰淇淋创业支持：

　　总部提供统一商标、统一标准、统一形象、统一店面形象和企业VI视觉系统。

　　创业总部为创业店免费进行店铺专柜的平面形象设计（平面图；电路图；效果图等），并监督指导、制作和安装完成。专柜正式开业前，总部会有专业人员指导创业商进行店铺专柜的商品陈列。

　　免费为创业商提供培训，包括店面管理、技术量化标准训练等。

　　总部拥有高效的物流运营系统，并与全国各大物流公司长期合作，能够为创业商提供高效的物流支持。

　　总部对媒体推广也很重视的，也与各大媒体平台保持着良性的合作，创业xx冰淇淋则可以享受到总部的媒体推广支持，提高门店曝光率。xx冰淇淋创业

　　为创业商提供全国统一的品牌市场运营指导系列手册，强大的经营宝典安全护航您的经营。

　　后续经营咨询指导，派入管理人员及经验丰富的专业人士驻店协助创业。

　　协助选址，落实装修。导入企业VI，把握好做店的关。资深的设计人员根据情况，提供装修设计图，回家就可直接施工。

　　对创业店在一定区域内限额发展，确保创业店能垄断一方市场，给创业者充足的发展空间。

　　xx冰淇淋创业流程：

　　创业xx冰淇淋之前，要确保有一个详细的了解，包括品牌信息、创业政策等，您可以在网上查找相关资料，也可以拨打电话咨询或直接前往总部考察。

　　创业xx冰淇淋前，需对该品牌有足够的了解，因此创业商应当前往创业总部进行实地考察。

　　确定好了创业意向，就需要尽快的向总部提出创业申请，填写创业申请表。

　　签定正式的合作合同，并按约定时间履行其中条款。

　　创业商提供店铺地址，总部对总部地址进行评估，并且对该地市场进行考察。

　　公司使用统一的店面形象，包括统一的店面风格。总部在创业者店面的确定之后便会提供装潢的设计图纸。

　　开业前要经过一整套店面营销管理培训，以保证创业店后期更好地经营。

　　创业商要提前策划好开业活动，准备好开业流程，宣传开店优惠为开业造势。

　　正式开业时，总部根据创业级别大小不同安排不同的人员下店给予开业指导支持，以确保开业成功。

　　1、xx冰淇淋创业商有决心，有良好的商业信誉；

　　2、在当地有良好的人际关系；

　　、xx冰淇淋叫什么有企业家的精神；

　　4、具有强烈的获得成功的愿望，努力工作，并对团队有贡献的人；

　　、xx冰淇淋创业商有管理能力；

　　6、具有管理财务的能力；

　　7、xx冰淇淋创业商愿意全身心的投入其中；

　　8、愿意接受全面的培训计划，并全方位地熟悉营运；

　　9、xx冰淇淋创业商提供的资料必须真实有效。

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