合作形式 建筑硬件设计
1、阳光城商业项目建筑物总面积约40万平方米，其中商业面积25万平方米，共6层。
2、阳光城商业项目是大型城市综合体、全部建筑为框架结构。
3、停车场位置、数量—预计暂规划设计少量地上停车场，地下停车场分布在负一楼大部分（负一楼还包含大型超市、游泳馆地下部分区域）总量约为1500个左右。
4、阳光城商业项目设有货车专用进出口，现规划图纸上仓库规划可以做调整。
5、项目目前有专用的货梯，满足楼上大型婚宴和餐饮需要。
6、在规划业态确定的范围内能提供上下水、天壤气、隔油池等设施。
7、阳光城商业项目内部设有室内中央空调，集中制冷，制热。
8、商街设计以U字行动线为主。
9、商街柱间距大约为8.4米，柱尺寸基本是700*700，局部地方有改动。
10、消防设施：提供符合商场交房标准的消防设施（公共区域设火灾自动报警系统、喷淋系统、消火栓系统、紧急广播系统），尤其在阳光城商业项目中庭位置安装智能化灭火系统（该设备耗资百万以上）。商户进行二次装修时，应按消防规定要求进行，费用由商户自行负责。
11、阳光城商业项目交房标准：店铺内部不装修为结构交付状态，公共区域部分：地面进口天然石材，进口或合资高级人造石；墙、柱为进口天然石材，进口或合资人造高级石材，不锈钢等；造型吊顶，玻璃顶棚，LOE玻璃，遮光系统。设置中央空调系统、通风、消防系统、应急照明、智能化楼宇自控及安防系统。配置完善、实用的洗手间。设部观光客梯、部货梯及共台自动扶梯。
12、阳光城商业项目为一层71间，二层 74 间，三层 67 间，四层 50 间，五层 57 间，六层 1 间，地下一层7间，近 327 间商铺。
13、单铺的面积从20.08-2250平方米不等，同时可根据租户要求进行连租。
14、阳光城商业项目层高为：一层-6.6米，二---六层-5.5米，地下一层层高4.2米。
15、阳光城商业项目每个商铺均可独立开门。
16、隔断墙为砌块或双层石膏板，按公司最后确定的装修标准确定。
17、商铺的门为玻璃地弹门。
18、原则上不可以拆改隔断墙和玻璃门，但在租赁时，如发生连租而引致面积调整的，可视实际情况而定。
19、每个商铺设独立电表，严格执行商业用电收费标准（基本按照100 W/m2设置）。 20、每个商铺按照统一营业时间经营。
21、阳光城商业项目各楼层、每个商铺租金价格都不一样，以最终招商公布的价格为准。
22、商铺内的水、电等能源费采取分户计量，商户自行承担费用，商户应按管理公司书面通知直接向管理公司支付。
23、餐饮商户于2017年1月15日进场装修，非餐饮商户于3月15日进场装修。
24、进场装修：须办理设计图纸报批手续、施工队资质审核及进场施工报批手续，并交纳进场施工押金。
须自行申报二次装修的消防报批，装修完成后由管理公司验收合格批准后投入使用。装修费用由商户自行承担。
25、装修期免收租金和物业管理费。但应支付水电管理费用。
26、商铺公摊面积由政府权威部门统一按法规测定的室内公共区域。
27、各层商铺经营有业种限制：客户必须严格执行商业公司对整体商场经营管理的使用要求，保证限于经营男女服饰、儿童服装及用品、休闲和运动服装及用品、化妆品、鞋帽、箱包、珠宝、首饰、工艺品、钟表眼镜、冲印、药店、文体用品、婚纱摄影等。若需经营前述范围以外的商品，则必须事先经由阳光城商业项目管理公司书面确认同意。
28、争得管理公司同意后可以多铺连租。
29、租金价格不含物业管理费。 30、商户进场装修时间、开业时间：
进场时间——2016年9月15日开始； 开业时间——预计2017年6月18日。
31、租赁期限为1—3年。
32、租金支付方式为押二付三
33、合作方式以租赁为主。
34、对承租商户有什么要求：
（1） 承租者所经营品牌在国内享有一定声誉和知名度。
（2） 能够提供与所经营商品有关的营业执照、税务登记证、商标注册证、品牌代理证明、产品合格证、商品质量检验合格报告、法人授权委托书、地址、电话等。
（3） 进口商品能提供海关检验手续、完税证明及中文标识。 （4） 承租者所提供必须是品质优良、价格合理、最新流行的商品。 （5） 承租者应提供所经营商品的文字和图片资料。 （6） 承租者为为所经营商品的源头厂家或总经销、总代理。 （7） 承租者应有统一形象装修，并符合现代商场形象装修要求。
35、不允许承租者转租。
36、承租商户自行办理工商证照，承租商户自行使用相关的营业执照及对外发票，并自行负担相应的所有税务，税务方面的优惠政策按国家法律法规要求执行。
37、租期开始日期为开业日或合同确定实际计租日。
38、如商户有确切承租意向，可与阳光城商业项目管理有限公司签订“租约确认书”并缴纳相应定金，以确保意向条件商铺的保留。
39、商户租赁商铺经营与同百货联营相比，有着很多的经营优势： （1） （2） （3） 利于品牌形象的塑造； 可以掌握经营自主权；
省去巨额的通路费用（进店费、店庆赞助费、结帐手续费、关系
维护支出等等）； （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） 货款回笼及时；
可以争取优惠的税费政策； 利于开展团购业务，吸引加盟客； 费用透明；
经营的长期性与稳定性；
地段优势及业态组合优势带来大量人流人气； 一流的专业化管理团队提供管理服务。
40、商铺租赁合同一经签订，双方均应守约，租金价格不会调整。
41、商铺原则上按甲、乙双方签订的品牌经营，如要调整或增加，须经过管理公司协商认可。
42、商场不采取统一收银。
43、物业管理费具体不超过—45——元/平方米（套内建筑面积）/月。
主要包含的服务项目有： （1） （2） （3） （4） （5） 公共设施、设备日常运行、维修及保养； 绿化养护管理； 公共区域清洁； 保安；
商场公共区域水、电等能源费以及商场所有区域的中央空调费等。
44、物业管理费的支付方式为押二付三。
45、物管费起始收取按合同约定的计租日或开业日，暂无优惠政策。
46、管理公司有专业的企划部门，将针对商场的实际经营情况制定各类宣传推广活动，具体详见当时推广计划
47、开业后发生的退换货工作由商家与顾客自行协商，如发生投诉情况，管理公司可根据消法及其他国家相关规定，协同商家处理。
48、地下停车场暂定收费，根据公司政策随时调整。
49、各商户营业员自行培训专业技能，管理公司在开业前会统一组织各商户进行相关经营培训。 50、营业员工资福利由各商户自行解决。
51、管理公司会征询各商户意见，如能达成共同意向，管理公司可组织统一购买营业员的服装，但费用由商户自行承担。
52、阳光城商业项目收费项目是透明的。
53、商场设有总服务台。
54、商铺丢失如在商场营业时间内，由于商户自身疏忽，而造成财产损失的，由该商户自行负责。如在非营业时间发生的财产损失，则由管理公司与商户共同协商处理。
55、管理公司将设置专用意见箱或总经理意见箱，每日按时收集，在核实清楚后，进行相应处理并将处理方式及时反馈至投诉人并选择典型案例进行公示。
56、商铺店招是否有统一指定位置，具体制作由商户上报审批合格后，方可施工。
57、阳光城商业项目设有户外、场内广告。
58、阳光城商业项目会根据经营状况，组织大型活动满足商户所需。
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1、 发展商是哪家？ 答：
2、 发展商是什么性质的单位，有什么资质，有哪些业绩？ 答
3、 是由哪家承建商负责施工，什么资质，有何业绩？ 答：
4、 监理公司是哪家？什么资质？ 答：
5、 设计单位是哪家，有什么业绩？ 答：
6、 物业管理公司是哪家，什么资质，管理过哪些物业？
二、 周边配套设施方面
1、 小区在什么位置，周边有哪些公交车，分别通往哪里？若开车怎么走？
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2、 小区周围有那些市政配套、医院和药店、银行或金融机构、邮政设施、邮政设施？
3、 小区附近有什么学校，情况如何？ 答：
4、 小区周边有什么市政规划？ 答：
5、 小区周围有什么单位，是否有污染环境的工厂？ 答：
6、 小区离马路有多远，会不会很吵？ 答：
7、 小区今后具体地址及邮编是什么？电话局号码是多少？ 答：
8、 管辖区域派出所是哪家？ 答：
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1、 小区总占地面积有多大，总建筑面积有多少？容积率是多少？绿化率是多少？
2、 小区共有多少栋楼，共有多少户？ 答：
3、 小区内有哪些绿化设计？ 答：
5、 项目开发周期长，是否就意味着我要住在一个大工地中？一期安防如何做的，能保证安全么？
7、 自行车放在什么位置，收费是多少？ 答：
元宝山御龙湾项目 整个小区的工程进度是如何安排？
小区有多少个停车位，车位比例是多少，是否收费？
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8、 小区中的居住人群是怎样构成的？ 答：
小区供水方式是什么，饮用水质量如何？ 答：
10、 小区化粪池设在哪里，污水如何处理，是否符合环保要求？ 答：
11、 小区供暖采用哪种方式，收费标准是多少？ 答：
12、 楼体建筑结构是什么，抗震多少？ 答：
13、 楼高多少层，层高多少，净高多少？承重墙及非承重墙有多厚，楼板有多厚？是否有保温层，什么材料，多厚？
14、 设备房是几层，有什么设备，是否有影响？ 答：
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15、 是否有水箱，怎样解决二次污染？
16、 有无地下室，如何利用？ 答
17、 小区今后用什么品牌电梯，是24小时营运吗？ 答
18、 每户用电量是多少千瓦，电表有多大，几路供电，是否可以增容？
19、 是否可以加装防盗窗？
20、 每户有几条电话线，设在什么位置？是否有宽带？宽带入小区多少兆，入户多少兆？ 答
21、 小区的水、电、气、有线、电话等的收费是多少？ 答
22、 消防系统如何设置，几个消防栓，防火设施如何？ 答
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23、 各户型使用率是多少？ 答：
24、 小区是否有24小时热水？ 答：
25、 现阶段小区电力是否充沛？是否用的临电？能否保
26、 厨房及卫生间的排风管道如何分布？ 答：
27、 上下水管是什么材质，使用年限是多少？ 答：
28、 1层是独立排水么？如何解决下水道堵塞问题？ 答：
29、阳台是否安装遮阳板？窗户是推拉式还是平开式？ 答：
30、 屋顶是否安装避雷系统？ 答：
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31、 厨房是否有地漏，在什么位置？ 答：
32、 阳台面积如何计算？ 答：
33、 非承重墙是否可拆？ 答：
34、 厨房卫生间是否有防水层？ 答：
35、 厨卫装修中选用的材料及设备的品牌是什么？ 答：
36、 玻璃是双层中空的吗？ 答：
37、 卫生间是否是明卫？ 答：
38、 每户空调是否有统一安装位置？ 答：
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39、 门窗用的是什么品牌，什么材料？ 答：
40、 北边房间冬天是否会冷？ 答：
41、 是否有垃圾道，垃圾如何清运？ 答：
43、楼的顶部如何处理，都有哪几层做法？顶层采用什么材质做防水隔温？ 答：
44、项目将来的交房标准？ 答：
45、家庭安全防范系统？ 答：
46、小区围墙的形式？阳台栏杆用何种材料，多高？ 答：
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47、楼梯宽度，转角宽度？楼梯踏步尺寸？楼梯扶手的材料是？ 答：
48、楼间栋距是多大，小区建成后是否拥挤？ 答：
49、雨污水排放系统？ 答：
1、 是否有银行按揭，按揭银行是哪家？ 答：
2、 发展商是否做全程担保？ 答：
3、 办理银行按揭需要什么程序，怎么办？ 答：
4、 公积金贷款是否能办，什么程序？ 答：
5、 双方不是夫妻，是否可以共同申请贷款？
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6、 贷款什么时间可以办下来，办不下来怎么处理？ 答：
7、 自由职业者是否可以办贷款？ 答：
8、 能否少交首付款或延长贷款时间？ 答：
9、 办理按揭手续需要什么材料？ 答：
10、 签定《商品房买卖合同》时能否加其它条款？ 答：
11、 银行指定的公证处是哪家？ 答：
12、 契税什么时候交，交多少？ 答：
13、 购买房有哪几种付款方式？ 答：
14、 五证是否齐全，是哪五证？
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15、 入住时是否有“两书”，什么是“两书”？ 答：
16、 每月还款额是否固定，本息比例是否固定？ 答：
17、 若利率变化，还款额是否相应变化，从何时变化？ 答：
1、 是否有附近的协议学校，外地孩子上学交借读费吗？ 答：
2、 外地人购房需要什么手续，如何办理，交什么费用？ 答：
5、 购买商品房需要交纳哪些税费？ 答：
元宝山御龙湾项目 本项目的土地使用年限是多少年？
符合什么条件可以办理产权证，办理程序是什么？
1、本项目的发展商是哪一家？背景如何？信誉如何？
答：上海国际机电五金交易中心有限公司是一家主要从事房地产开发经营、租赁和机电五金产品批发、销售的国内民营合资企业。公司以经营机制完善、运作程序规范、服务水准一流、经营业绩优异而得到客户的广泛赞誉。
2、本项目的投资商是哪一家？实力如何？
答：上海国际机电五金城是公司首个开发的项目，位于上海嘉定国际汽车城内，与上海F1国际赛车场隔路相望，水、陆、空各方面交通环境十分便捷，属上海市及嘉定区政府重点项目，具备极大政策优惠。该城总投资11亿余元人民币，规划用地1100余亩，总建筑面积50万平方米，可容纳商户3000余家。该城内部划分为商务办公区、市场营业区、宾馆广场、会议展览中心、仓储物流中心、商业休闲区、生活配套区等功能性区域，商务功能齐全、配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大的专业化的国际机电五金市场。
3、发展商以前曾有哪些代表作？
答： 康健广场、嘉鑫国际、国际机电城一期专业市场
4、本项目售楼处地址是？
答：上海嘉定区方陆路88弄（近宝安公路口）
5、项目建筑设计单位是哪家公司？
答：上海新华建筑设计有限公司
6、施工总包单位是哪家？
7、本项目工程监理是哪家？
8、本项目的总投资额是多少？
10、此块用地的土地年限？
11、土地的获取年份？
12、本项目的总体规划是怎样的？
答。未来整个国际机电五金城将成为以机电五金专业批发市场为主业，以商办会议、餐饮购物、休闲娱乐为配套的现代机电五金航母。本项目作为国际机电五金城的三期，占地约67亩，由精品五金机电区、地下德胜家装奥特莱斯、5000平米新世界购物中心及2幢高层SOHO组成。
13、整个项目的规模及所处的周边区位？
答：10万平米。项目四周位置为宝安公路以南、盐铁河以东、方陆路以西、全富河以北。
14、整个项目周边的未来发展趋势和规划？
答：目前已经引进南京路上的新世界进驻，打造新世界生活休闲广场，将成为国际机电五金城的专业市场升级版和集商务、办公、购物、休闲和娱乐于一体的主要商业配套。
15、本项目共分几期？
答：1期工程549个商铺，2期工程为2幢23层高层塔楼带2层裙房的公建商业，总户数暂未定。两期带1座全埋式地下车库。
17、各期的设计规划是什么样的？
答: 本项目作为国际机电五金城项目的3期。所在的整个国际机电五金城项目目前暂分4期开发规划。
一期国际机电五金城专业市场，占地约350亩，于2005年5月18日正式开业，开发商自持30%物业，主要经营建筑五金、装饰五金、管道阀门、五金工具、电器线缆、油漆涂料、消防器材、橡塑制品、劳防劳保、工业机械等十大类机电五金产品，形成了一个机电五金新品、精品、名品的贸易展示集中地和板材与钢材市场。
二期嘉鑫国际，占地约24亩，由3幢多层酒店式公寓和商业步行街组成。重点打造成国际机电五金城的一个集餐饮、休闲和娱乐的商业配套。
三期五金城精品广场，即本项目。占地约67亩，由5A甲级写字楼、精品五金展示区和大型购物中心组成。目前已经引进南京路上的新世界进驻，打造新世界生活休闲广场，成为国际机电五金城的专业市场升级版和集商务、办公、购物、休闲和娱乐于一体的主要商业配套。
四期上海汽车信息产业园，占地约93亩，由商墅办公中心和汽车改装厂房组成。将在3年内投入运营。
其余用地未来暂定规划为配套码头和仓储物流基地。
未来整个国际机电五金城将成为以机电五金专业批发市场为主业，以商办会议、餐饮购物、休闲娱乐为配套的现代机电五金航母。
18、建筑形态是什么？
答: 一期工程为4层多层集中型商场式商铺及地下一层车库，二期工程为高层塔式建筑。
19、车库和车位的规划是如何配比的？如要购买，如何买？若要租，如何租？
答: 总停车位 880个，其中地下停车位 850个、地上停车位 30个。
20、项目边的河道是属于天然河道还是人工景观河？
21、整个项目分期开发建筑面积分别为？
答：一期工程总建筑面积56229.6平米，二期工程总建筑面积50944.8平米，两期共平米。
22、整个商铺的四至范围？有几个出入口？分别在什么位置？
答：东向方陆路，南面全富河，北靠宝安公路，西临盐铁河。1个主入口和2个次出口在方陆路；4个次入口在盐铁河一侧；1个次入口在全富河一侧。
23、整个项目的生活设施及相关配套？
答：自身引入了新世界生活休闲广场，周边商业有F1赛车场、国际机电五金城、上海雅仕酒店、唐朝五星级酒店，麦德龙、永乐电器、苏宁电器、台北街、农工商超市、好易得超市、华联超市、新华书店； 方泰邮政所；中国农业银行 、上海农商银行等；学校有百灵
鸟幼儿园、方泰小学、方泰中学、上海鸿文国际职业高级中学同济大学嘉定校区、硅湖大学等。
24、商铺内道路的宽度？
答：主要为3米，7米和9米。
25、商铺建筑形式如何？层高多少？楼间距多少？
答：三期集中型商场式商铺，1F-4F层高5.5米，2F和3F层高4.2米。主要为3米，7米和9米。
26、外立面的材质？颜色？
答：干挂石材，淡米黄色。
27、商铺内是否有电梯？每栋里面几部电梯？品牌？电梯的容量？
答：有。大概每层有12部升降电梯和8部自动扶梯。
29、建筑密度是多少？
答：一期工程建筑密度46.5%；二期工程建筑密度44.1%；两期综合建筑密度 45.9%。
30、屋顶的材质是什么？保温、防水采用何种工艺？
31、交房标准是否含铺内装修？交房时装修到何种程度？
32、商铺管理公司是哪家？是否配有24小时保安？
33、物业管理费是多少？
34、整个项目是整体交房还是分期交房使用？
答：一期商铺整体交房。二期未定。
35、楼板厚度是多少？每层层高？净高？
38、是否是同程排水？
40、采用何种供水方式？此种供水方式有何优缺点？
41、每套的电表是如何安排的？是多少安培？是否有分时计费？
42、是否有备用电力系统？
43、商铺内是否有卫星电视接收端口？
44、每户有几门电话线？几种上网方式？是否有光缆？
45、相邻两户间的隔墙是否为承重墙？厚度是多少？能否打通？
答：采用框架结构，非承重墙，24cm厚，除剪力墙之外可以打通。
46、是否有设备层 ？如果有在几层？
47、商铺入户门采用什么品牌？
48、是否有消防水箱？位置？
49、空调外机的位置？
50、商铺的交房标准是什么？
51、商铺里面有天然气吗？
52、商铺买下来开发商帮忙统一招租吗？
53、项目地理位置及区域规划是怎样的？
答：上海嘉定区方陆路88弄（近宝安公路口）。项目所在的安亭镇位于上海市西北郊，是以轿车工业和轿车生产配套工业为主的现代化综合性工业城，也是上海西部的中心城镇。南濒沪宁高速公路，西接江苏省，北归嘉定区，为嘉定、昆山、青浦三地之交界，距上海市中心32公里，距上海虹桥机场20公里。安亭是典型的江南城镇，民风淳厚，乡情浓郁。
安亭不仅是上海国际汽车城的核心区域，也是上海市“一城九镇”建设的重点镇。新镇区依托上海国际汽车城，以汽车产业、房地产业和旅游业三大产业为支撑，力争用5年左右时间建成高品位、高起点、特色鲜明的现代化城镇。
54、本项目周边有哪些主要干道？
答：宝安公路，嘉松北路，312国道
55、周边公共交通情况如何？
答：822换乘嘉亭线，北嘉线换乘凇安线，沪唐线换乘凇安线，旅游6号线换乘淞安线。
56、周边是否有轨道交通的规划？
答：轨道交通11号线，现已通车，踞嘉定新城站车程5分钟。
57、从市中心如何开车到达？
答:中环转沪嘉高速马路出口左拐至宝安公路，直行约五分钟至本项目
58、从市中心如何坐交通工具到达？
答:轨道交通11号线。
59、这个项目和周边城市的交通连接？
答:交通便利,四通发达.南边有沪宁高速公路,东边有沪嘉高速,嘉金高速,北边是A30郊环。
60、本项目周边有哪几家银行？
答:农业银行,上海农商银行。
61、本项目周边的医院在哪里？几级？
答:方泰医院,瑞金医院(规划中),妇幼保健院(规划中)
62、本项目周边是否有菜场、超市？
答:方泰集贸市场,农工商超市,联华超市等
63、本项目离嘉定新城和安亭的距离分别为多少？公共交通、自驾车如何到达？所需时间？ 答：距嘉定新城站4.5公里距安亭11公里
64、均价和价格范围？
65、付款方式有哪些？不同的付款方式优惠的折扣是否一样？
答：一次性、分期、贷款，不一样，面谈
66、购房定金是多少？
67、贷款银行是哪家？
68、客户可否向自己熟识的银行申请贷款，而不向发展商提供的银行申请？
69、本项目的贷款额度是多少？
答：最高贷款额为总房价的50%。
70、贷款需要准备哪些资料？
答：身份证、户口本、婚姻证明、收入证明和银行流水、所购房款50%以上的预付款发票
71、外地人贷款金额、贷款年限有何限制？
答：一样，最高10年，金额为房款总额的一半
72、境外人贷款金额、贷款年限有何限制？
73、境外人收入证明如何认可？
74、委托书是否需要公证？公证贷款合同时所有权人是否需要全部到场？
75、客户定购的流程是怎样的？
76、办理签约的流程是怎样的？
77、大产证何时办出？之后多久可以办理小产证？
78、若想以未成年的名字签预售合同该如何操作？
答：身份证原件、印章、出生证明或户口本
79、若买家签署预售合同书后可否更名？
80、购房整个过程中需要交纳哪些税费？
答：契税3%，印花税0.05%，产权登记费550元，图纸费25元，产权证贴花5元
81、以公司名义购买所交纳税收是否与个人相同？
1、发展商名称及背景：
聊城畅博房地产开发有限公司; 成功开发过：聊城世博园，茌平世博园、馨祥嘉苑，及正在开发的聊城怡情湾项目。
2、承建商名称、资信、建筑质量：
山东聊建第四建设有限公司（二级）
聊城市龙豪建筑安装有限公司（二级）
3、设计公司的名称、影响力
建筑设计：山东省聊城市规划建筑设计院（甲级）
景观设计:山东百年园林有限公司
6、预售许可证号、颁发单位、时间
7、小区建设分几期开发、入伙时间
8、发展商销售部、工程部、财务部负责人是谁？工作中若须配合你与他熟悉吗？
销售部：杨经理 工程部：郭经理 财务部：王经理。熟悉
9、房屋产权的年限是多少？
二、规划设计及周边环境
15、总户数：900户
16、基本层数：10层
18、工程进度：一期已动工。
19、小区所在区域的远景规划是什么样？
怡情湾坐落于昌润路与西关街的交界处，距东昌湖、五星级大酒店、明珠大剧院仅一箭之遥，与规划中的聊城市植物园近在咫尺，而连接东昌湖的规划河流更是贯穿小区东西，自然环境优越；随着新规划行政区域南迁，昌润路将作为聊城市主干道承担更大的责任，作为未来城市发展中心，升值潜力巨大。 20、小区建筑设计及环境设计主要构想？
怡情湾项目整体规划，采用平行排列的布局方式保证小区内部采光、透气，建筑单体间高低搭配，相互点缀。建筑外观现代简约，温馨时尚。环境设计方面配合整体规划，自然环境与建筑完美结合，让建筑活在风景中，居家的温馨与自然田园有机融合。
22、小区园林主题是什么？由哪几部分组成？
绿色、交流、和谐的自然园林。
包括：入口广场、铺装广场、拉膜广场、健身广场、漫步绿地、童乐园、陶乐园等
23、小区居住对象主要是哪些人？
国税局公务人员、光明眼科医院人士及对生活品质有所追求、层次相对比较高的人。不同客户针对性回答；
24、小区会所在哪里？有哪些功能？何时交付使用？
小区独立会所位处入口广场，可以满足健身、娱乐、休闲等
25、小区自身那些配套设施
健身器材、儿童活动场所、会所
26、小区由多少栋建筑组成？ 9栋高层组成、7栋多层
27、各单位景观有什么区别？销售中优势在哪里？
小区景观园林设计采用园林围绕各建筑单体簇拥似分布，各单位均有不同景观，移步换景。
30、车位出售吗？每个车位售价多少？
32、车位可改建成封闭车库吗？
34、规划中有多少商业面积？
36、周边是否有农贸市场、酒店、邮电局、银行、医院、学校、行政单位等？
酒 店：昌润、中银、富华大酒店 市 场：南邻农贸市场
教育文化：聊城四中、实验中学
休 闲：东昌湖、金沙滩浴场、明珠大剧院、规划中植物园
医 院：社区北临近东昌府区防疫站、铁路医院，光明眼科。西关街北正在建设的东昌府区人民医院
银 行：工商银行、邮政储蓄、建设银行、农村信用社。 行政单位：市行政大厅、市建委、市公安局、区人民法院
41、小区属哪个公安分局？
42、属哪个派出所的辖区？
44、辖区的案发率高否？
45、住宅部分户型共有多少种？有多大面积？
二房二厅一卫、（88—160㎡） 三房二厅二卫、
46、两房、三房多少套？所占比例多大？
7、13# 两房为84套，三房为96套
47、标准层高是多少？净高多少？墙厚多少？门宽多少？
48、车辆出入口大门是否使用IC卡？
51、室内的凸窗离地面多高？面积多大？有无防护装置？窗台承载力多大？
50㎝，面积7—8㎡，有防护装置，满足基本生活需要，可放置花盆，简单装饰品等
52、客厅、主卧的朝向？
咱们小区是不同户型，客厅、卧室朝向是不一样的。 53客厅宽多少？
不同户型客厅宽度不一样
56、每户有无防盗门？
57、预留电视插座有几个，在什么位置？
58、预留几条电话线？在什么位置？
60、每户的用电容量的多少？ 8千瓦
61、厨房是否设有专门的排烟道？顶层有烟囱吗？有多高？
有，有烟筒，高出屋面约60公分 6
2、建筑物是什么结构？
多层为砖混，高层为框架——剪力墙结构； 6
3、哪些墙是承重墙不可以改动？哪些墙是可以改动？
剪力墙不能改动；非承重墙在物业公司的允许下可以改动； 6
4、装修如影响建筑物的外立面是否可行？
65、洗手间位置可否挪动？
66、如购买两套单位，可以在入口处装大型防盗门吗？（要占过道）
67、如果不能按时交楼怎样保障业主的权益？是否收费？收多少？
具体内容在《商品房买卖合同》中双方约定； 6
8、设计上是否采用了隔音效果？
钢筋混凝土剪力墙和空心砖砌块可实现隔音效果 70、一梯二户有什么特点？
南北通透通风，厅南北采光；
71、物业公司是哪一家？管理过哪些小区？
我们公司自己的物业管理公司，刚成立 7
2、物业管理提供哪些服务？
２４小时治安、环境清洁卫生、停车管理、绿化、消毒、房屋维修、消防报警、设备维护、社区文化活动； 7
3、小区是否全封闭管理？
74、小区的保安系统如何？
1、出入口２４小时治安岗亭；
2、住宅单元设楼宇对讲防盗门；
3、防火车道直达每个单元，防火通道达每个楼层。 7
6、物业管理如何收费？收费标准？
按照国家颁布的物业管理法，及当地物价局标准收费。 7
7、水、电、煤气按什么标准收费？
78、小区使用电梯的名称、产地、特点？使用时间？维修周期？
79、安装空调有何要求？可否安装防盗网？阳台可否封闭？
应按管理处统一标准安装，以免影响楼体美观；否；否； 80、业主拖欠物管费该如何处理？
按《业主公约》和《物业管理合同》处理；
可按所签合同要求进行追偿，并可按每日０.３％收取滞纳金。无正当理由逾期三个月仍拒绝交纳的，物管处保留采取停水、停电、停气等催缴措施； 8
1、入伙费用构成及金额？
预交一年管理费、水电费、领取钥匙押金，管道煤气、有线电视代办费，押金、垃圾清运费、房屋安全鉴定（市建设局）。 8
2、入伙时应带齐哪些资料，办理哪些手续？
带齐《房地产买卖合同》、业主身份证（复印件）、付清楼款或首期款票据，领取钥匙。 8
3、对物业管理不满怎样投诉？
可以找管理处解决，若确实不能解决可以组织业主协会向发展商申请更换物业管理公司。对于管理费的收取可咨询物价局，如出现乱收费情况，可向市消费者协会投诉。
五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证
84、由哪家银行提供几成几年按揭？
建设银行、中国银行，提供最多8成30年按揭； 8
5、办理按揭时准业主需要提供哪些资料？
1、身份证件（户口本、身份证（夫妻双方、复印件）、或其它有效居住证件，婚姻状况证明）
2、经济收入证明（个体户提供营业执照和近3个月税单）
4、购房合同 条件：夫妻双
86、办理银行按揭应收取什么费用？
开户费20元、抵押费总房款的2%; 5
可以，还款方式非常灵活。 8
8、提前还款是否需要罚息？
否，收取相对利息极少一部分手续费 8
9、如供款期间转让楼宇，按揭可否转让？
原则上不可以，要同银行协调。
90、转让楼宇，是否一定要在原按揭银行进行按揭吗？
91、如何办理银行按揭？哪些人不能办理银行按揭？
1、借款人提交申请及有关资料（公积金还需管理中心审批）
5、银行放贷；18岁以下、超过退休年龄(男60岁、女55岁)不能，有不良信誉这不能 9
3、客户可否自行办理银行按揭手续？
94、签订认购书时应注意哪些，每阶段销售的特别馈赠或折扣应在认购书中体现吗？
注意房号的销售状态，房价的准确核对；折扣应在认购书中体现 9
5、临时定金的标准是多少？低于标准如何处理？补齐定金的时间有何要求？
96、预售合同何时签订？
在客户签定认购书后10天内签定；
97、是否应在客户在交首期款前预约并将合同提前准备好？合同内容包含哪些内容？
1、所购商品房价格、面积、付款方式、交付时间、双方约定等；
3、建筑面积及分摊说明；
8、合同是否一定要办理公证？
商品房买卖合同根据客户自己意愿 9
9、办理房产证时客户应提供哪些资料？
合同、交款清单、身份证、契税完税证明。 100、合同应在什么时间到市房产管理局备案？
预售合同生效之日起30天内到市房产管理局登记备案；
1、定金（大定）可不可以退还？交了临时定金（小定）后可以更改房号吗？有何费用？
临时定金（小定）在约定的时间内可以退还；可以更改； 10
2、合同上最多可以有多少人，个人产权的比例在哪里体现？
3、客户拖欠按揭应以何种形式催缴？
客户拖欠3个月以上，银行可回购；
1、一次性付款：购房者签约后购房款一次性付给发展商。
2、银行按揭：购房者向银行提出担保的质押文件，经银行审核通过后，取得房屋总价
的部分贷款，依抵押约定按期按时向银行偿还贷款本息，并提供房产作为偿还贷款的担保。
3、建筑分期付款：指整个购房款被分成若干比例，依楼宇的施工进度逐一支付的付款
5、起价、均价、价差分别是什么？
起价：最低单价，往往是最差单位所标定的单价，有时为了促销的原因，有些条件好的单位也以最低价出现，此时，最低单价演变为促销价格。
均价：总销售金额除以总销售面积得出的销售单价。
价差：因有位置、楼层、朝向、采光、通风等因素的差异，同一楼房的每套单位的单价不一样，其价格差被叫做价差。
6、关于各种手续费你能给客户详细解释吗？
印花税——在经济活动与经济交往中书立、领受凭证时征收的税
契税——房屋所有权发生变更时，按房价的一定比例向新产权承受人征收的一次性税
保险费——即“商品房抵押贷款保险”、“住房抵押贷款综合保险”。采取将抵押物财产
保险与贷款信用保险合二为一的综合保险，抵押物财产保险是针对所购房 ．．．．．．．．．．．．．屋安全的财产险，一旦贷款所购房屋遭受火灾、爆炸、暴风、暴雨等袭击 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．并发生事故时，所造成的损失由保险公司负责偿还；贷款信用保险是为防．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．范
购房人因人生意外或失业时无法偿还贷款的风险，投保人在保险期内因疾病、意外事故造成死亡或高度残疾而无法偿还购房贷款，或投保人因个人无法抗拒的原因失业达一定时间以上，以至无法偿还购房贷款时，由保险公司偿还出险后尚需偿还的购房贷款本息。
1、抵押人到银行认可的保险公司办理抵押物财产保险和贷款信用保险，并明确贷款银
2、保险期不得短于贷款期限；
3、投保金额不得低于借款的全部本息额；
4、保险费用由抵押人承担；
5、抵押期间保险单由贷款银行保管；
6、借款合同执行期间，抵押人不得以任何理由中断或撤消保险，否则，银行有权代为投保，保费由抵押人承担。
7、备案费：50元，房管所收取。
确权费：房管所收取 测绘费：房管所收取 以上收费参照地方标准
8、房管局测量商品房面积分几次？在什么时间？ 3次，预售前、封顶后、入伙前；
9、买楼后是否提供出租可转让的服务，若转让发展商会收取什么费用
项目入伙后可提供上述服务，转让收费待入住后由管理公司确定 1
11、客户提出的问题你无法回答时该怎么做？
请示现场经理，若现场经理也无法回答，请客户留下电话号码，得到答案后再通知客户； 1
12、楼盘有什么优势，选择它能给客户带来什么利益？
１、周边环境好，有利于身心健康； ２、升值潜力大，可作为投资； ３、户型优越，免除您再次置业 1
15、楼价会降吗？为什么不会？
根据聊城房地产市场的发展趋势及经济发展趋势，结合市场上的可比性物业分析，本项目的楼价还有上升空间。 1
位置：东昌湖西岸，昌润路与西关街交界处
交通：小区门口即昌润路 1
22、公积金贷款的对象、条件、额度？
对象——本人或直系亲属按《住房公积金管理条例》缴存公积金半年及半年以上的职工
1、户口或有效居留身份证件
4、购房合同或有效证明文件
5、购房首期款（20%以上）证明
6、管理中心认可的抵押
23、购房是否解决户口？
24、业主购房后未入住的空置房怎样收取物管费？
按《南昌市城市物业管理服务收费办法》规定：业主购房后未入住的空置房应缴纳50%物业管理费；
一、按揭贷款需提供的基本手续
1、借款人及配偶身份证、户口簿；
2、购房合同、不动产发票、预告登记证；
3、借款人婚姻证明 a、结婚证
b、对于未婚、离婚者：由民政部门或镇一级以上政府计生部门、街道办事处出具未婚证明，携带户口簿，后者需补充离婚证、离婚协议书、判决书
以上资料一律用A4纸复印二份，同时提供原件
4、收入证明，还款金额的两倍以上
5、借款人的银行储蓄存折及卡；
6、已婚者，夫妻双方必须共同到场签字、办理相关手续 ７、银行要求提供的其他手续；
二、按揭基础条件及有关注意事项
1、年满18周岁具有安全民事行为能力，才可以贷款。
2、借款年限与贷款期限和年龄男性不超过65周岁，女性不超过60周岁，特殊情况应由子女提供连带责任担保，贷款年限可以增加到70岁。
3、目前我中心一般只受理大陆、香港、澳门三地的中国公民，借款人及配偶应亲自到场，如有一方无法到场应办理委托公证，香港、澳门公民应到所在地有关律师事务所（经我国司法部认可）见证。委托书应明确授权被委托人签署银行有关的法律性文书。
4、目前商业性用房（店面、写字楼、车库、可办理产权车库等）按揭成数5成10年。
5、借款人（或其配偶）月收入10000元以上者除“收入证明”外，应提供其他相关手续复印件： （提示：个体工商户：营业执照、每月缴税记录、缴交工商管理费记录，进出货记录、销售量证明等 公司法定代表人、股东：营业执照副本、税务登记证、近三个月税单（地税、国税），生产规模，销售量证明、股东协议，参股协议等
拥有高级技术、经营实业、投资回报稳定、运营正常、资产实力雄厚、还款能力强等等证明） 公司中高层干部或技术人员：职位聘任书、职称证书、执业资格证书、个人所得税纳税证明等
三、首付几成？按揭几成？贷款年限？
1、住宅最低首付25%。（满足的条件
1、容积率1.0以上，购房面积144平以下；
2、从来没有购买过房产的，真正的首次购房）
2、住宅最低30%首付，最高按揭可以70%，按揭20年；（一套房结清房贷，买二套房最低首付30%）
3、住宅二套首付40%，按揭可以60%，按揭20年。(一套房未结清买二套房，最低首付40％)
4、店面最低50%首付，最高按揭可以50%，按揭10年。
一、公积金缴交多长时间可以贷款？第二次用公积金贷款要时隔多长时间可以再办理公积金贷款？ 答：
1、连续缴满6个月就可以申请公积金贷款。
2、已结清首次公积金贷款，可再次申请公积贷款。（次月就可贷）
二、公积金贷款金额是多少？可以组和贷款吗？
1、个人可享受最高40万的公积金贷款，夫妻双方最高80万公积金贷款。 注意事项：公积金月缴存需1500元以上方能贷款40万元。
a. 个人贷款最高额度40万元，申请人至少提供月收入5000元以上的证明，月缴公积金应在1500元以上；
（公积金缴交的方式有：公务员、事业单位、企业、挂靠公司等）
b． 夫妻贷款最高额度80万元，两人需提供月收入7600元证明，双方月缴总和应在2300元以上； 可以组合贷款。（两人需提供的月收入要再增加，最好到公积金窗口咨询测算可贷款的额度）
案例一：客户在市政府上班，月缴公积金1200元，上个月申请公积贷款，贷下了40万元。
案例二：客户夫妻双方缴交公积金共2000元，那测算下该客户贷款的额度约是多少？收入证明约要开的多少？
系数=6666元（收入证明）
（）总收入÷2÷56.72（利率）=76万元（贷款金额）
案例三：客户单身，缴交公积金1000元，那测算下该客户贷款的额度约是多少？收入证明约要开的多少？
=3333元（收入证明）
（）总收入÷2÷56.72（利率）=38万元（贷款金额）
三、公积金的首付多少？贷款年限？ 答：纯公积贷款首付20%、组合贷款30%。
1、首套公积金最低首付20%。（满足2015年3月30日的政策，首次用公积贷款首付20%，面积不限除别墅外）
2、第二次用公积金贷款首付20%。（政策现在只要用公积贷款首付都是20%，但是如果是组合贷款正常都要30%）
3、贷款年限正常为20年，也可申请贷25年-30年，可以减少提供的收入证明。（借款年限与贷款期限和年龄男性不超过60周岁，女性不超过55周岁）
（例：客户有一套商业房144平以上，第一种情况还清了，那此次还可以用积贷款吗？答：可以，首付20%。
第二种情况还在贷款中，此次要用公积贷款可以吗? 答：可以，首付30%， 但负债比较多，所以提供的收入证明要很高，根据实际的可贷款金额贷款，要提高首付款比例 。）
1、公积金只要用过二次贷款，第三套就不能再用公积贷款了。
（例：客户购曾购买过书香雅苑、西湖8号都用过公积金贷款，都已还清。那这次要买海悦府要公积金贷款行吗？答案当然是不行的。 ）
2、公积金提取的次数，不影响贷款。
（例：客户没有用过公积金贷款，但提取的次数有好多次，提取过充当房款，提取过装修房子，那这次要买海悦府的房子是否可以用公积金贷款，答案当然是可以的。）
五、首付不够？提取公积金充抵！（无论是首套房还是首改房均可提取公积金充首付）
例：王客户购买海悦府一套100万总价的房子，客户公积里面有50万元要提取，那此客户可不可以不用交现金，直接提取公积做首付款？
答：不可以的，要先付最低20%首付款，再提取公积金50万元，实际首付70万元，贷款30万元。
六、公积金可以申请逐月还贷。（例：王客户每月缴交公积金2000元，贷款20年每月还款3000元，那客户其实只要再交1000元月供）
七、公积金在贷款中，里面如果有钱，是无法提取出来用的。
（例：客户说，我只用公积金贷款，里面的钱不提取也不做逐月还贷，等房子要装修的时候提取出来做装修，这是不可以。）
六、公积金按揭需要提供什么手续？
1、与商业按揭提供的材料一致，（但所有材料复印3份）；
2、增加的材料有：个人住房公积金（组合）贷款申请表2份到单位盖公章。
七、不是泉州的公积金可以贷款吗？
答：公积金只能在当地办理贷款。大泉州的公积金都可以。
八、不是泉州的公积金在泉州买房可以提取吗？
答：可以提取，凭购房合同及发票就可以到公积金缴存地办理提取公积金手续。
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