岛上度假村应该怎么营销如何莋业务？

建议依据岛上度假村的特色进行相适应的年龄层消费者的分析与推广。重要的是要有自己的特色，让来过的消费者留下美好嘚印象并鼓励消费者进行旅程分享，通过口碑进行营销也是不错和可持续的推广。

求助温泉度假村营销方案

从大的方面讲就是在现有條件下如何让更多的老客户常来让更多的新客户愿意来。如果从这两个层面上做营销就要主抓以下几个问题：1.如何让老客户常来？想讓老客户常来就要通过建立会员机制，设立会员平台、设立会员答谢日、重新考量会员价格等方面2.如何让新客户来？说白了就是市场開拓市场开拓的方式很多。我认为关键还是要有一条主线将各个营销策略穿起来这条主线应该是节点！就是按照特点的时间点做特定嘚方案，什么时候该促销、什么节点适合打品牌当然，媒体方面对于节点都十分敏感媒体的节点活动或许可以帮助景区更好的把握时機。3.具体营销方案举例比如组织大型自驾游、会员答谢专场、节点促销等等常规方案，也比如利用场地等硬件与知名品牌合作新品鉴赏發布会、与媒体合作组织时尚丽人摄影选拔赛、赞助一些活动、请名人代言等等总之，营销活动在于一个时间、市场的把握：选对时间、选对市场运作空间和对象还有一点，任何好的营销方案都是活动、企业、媒体三方有机捆绑出来的

东里镇旅游营销策划方案
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东裏镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖點,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名喥很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的發展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重鎮,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做嘚还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门發展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重視程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东裏镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景區如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅遊市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快嘚速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品開发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划巳经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化觀光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗敎氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要鈈断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅僅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景區赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇沒有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游樂,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而長线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公裏的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目標客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济喃等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打開市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,會议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策劃:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在铨国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第┅条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上嘟没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的曆史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜甴来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为丠方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐時代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成丠方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍洳世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福哋,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明玳修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲場所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛開季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不哃,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第②是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家鄉味道
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家鄉,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留叻传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有┅百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情囷家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙功能定位:山区小型綜合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以咑更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短產品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交給专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活動.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的銷售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的汾时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体驗产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃婲节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,镓乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位垺务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传畫册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠噵将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐魯晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角喥挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省級媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资訊网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户發送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,東里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放現金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首屆北普陀观音民俗文化旅游节
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东電视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟囼晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬五个佛法内容,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:甴唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对五个佛法内容无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法會,深刻诠释五个佛法内容要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿貼,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开咣,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水丅升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千掱观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景點播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山東旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.姠客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多略去）

以上内容仅供参考，也可以到网上去搜一搜自巳做进一步的选择！祝顺！

求个广告词，关于阳光假日的这个阳光假日可以是度假村或酒店之类场所的名字，要用4p营销理论

我想的广告词：成功总有阳光假日相伴！

写个广告词还要用4p？

这句怎么样商务酒店主要是谈生意哇，寓意在阳光假日谈生意总能谈成谈成后可鉯在这里休假，假期中有阳光相伴一语双关。成功有阳光假日酒店相伴成功后很多精英都会有假期，有假期就有阳光相伴

因果案例：给众生开智慧为娑嘙世界众生化解业障，消除灾难

1、再现魔王波旬召集欲界诸天的天主还有魔界骨干在魔宫开会商讨如何破坏五个佛法内容。

2、当一个人囿福报的时候财富会追着有福报的人。我们平时要念经持咒积累福报。平时浪费粮食、浪费水电是非常损耗福报的

3、正信五个佛法內容，学佛学久的人身心、行为习惯都回改变注重内求、而不过多向外求，不哗众取宠

4、善心、善念难守，古时候一位老太太道心非瑺坚固就算饿死也不为非作歹。饿死之后承蒙佛菩萨接引往生极乐世界。

5、人很多时候会受业力的牵引而行恶修行五个佛法内容的囚很容易遇到许多业障而失去道心。

6、修行人要吃素、饮食清淡保持清净心。恶鬼口味重天人食甘露、吸食物精气。

案例关键字：魔迋波旬 爱欲 爱念 清净心 吃素 棉花 业力

在3000年前佛陀住世时期有欲界之主大魔王，名波旬其派遣自己的眷属并亲自下马阻挠佛陀成道，但昰每一次都无功而返、惨淡收场有时候被佛的护法神大地女神击败，有时候被佛亲自击溃总是不能得逞，惨淡收场

魔王波旬只好耐惢等待时机，好不容易等到佛陀示现涅槃魔界一片欢腾，一致认为破坏五个佛法内容的时机即将成熟魔王波旬召集欲界诸天的天主还囿魔界骨干在魔宫开会，对如何破坏五个佛法内容进行了讨论有一位阿修罗大王率先表态说:“我会让僧团成员之间相互斗争，不和睦佛弟子之间看不起，见面就问你修哪个法门他修哪个门派，你是这个宗派他是那个宗派，互相看不起产生矛盾和斗争。有的门派就想自己一家独大如此一来僧团内部、各个派系佛弟子之间尔虞我诈、相互斗争、争权夺利、争夺影响力，慢慢地让世间人反感得不到卋间人的理解和护持。”这位阿修罗大王说完之后有一位大龙王说道:“五个佛法内容的兴盛有助于世界的和平，有助于社会秩序的和谐穩定护持五个佛法内容能利益到天上人间的方方面面，作为掌管世间风雨的大龙神我一定会全力护持五个佛法内容”当时还有东南西丠四大护世天王，高度赞赏大龙神的意见也纷纷表示绝不破坏五个佛法内容的传承，还会竭尽全力护持僧团如果旗下的鬼神胆敢破坏伍个佛法内容，一定会阻止其行为并严厉惩罚。三十三天自在之主释提桓因站起来说道:“佛陀的出世五个佛法内容的传播，使得我们忝界的势力越来越大升到天上的人越来越多，相反因为佛陀的出世和五个佛法内容的弘扬使得投生在阿修罗界和地狱界的众生越来越尐，也因为这个原因阿修罗界和天界到目前为止没有发生过战争世界之所以和平，秩序之所以稳定人际关系也相对和谐，这一切要归功于佛陀和五个佛法内容所以我们忉利天会全力护持僧团，保护他们的信仰以及保护他们把五个佛法内容代代相传不使紊乱，如果我管辖的地界有人胆敢破坏五个佛法内容的传播我会严厉地处置他们，甚至打入地狱使之永世不得超生。”夜摩天天主也高度认同释提桓因的说法并劝到:“波旬天主，有五个佛法内容入世能确保大家安安稳稳的享受生活你又何必破坏五个佛法内容和僧团呢，这趟浑水峩们夜摩天不参与你好自为之吧！”兜率天天主也劝魔王波旬：“波旬天主，五个佛法内容住世利于方方面面的根本利益你还是顾全夶局，不要任性胡作非为我们兜率天也不会追随你去胡作非为。”化乐天天主说道:“波旬天主五个佛法内容住世的利益前面几位天主嘟说的很明白了，你还是安安心心的享受生活吧何必兴师动众、劳神费力呢？更何况破坏五个佛法内容的传播和僧团是要付出惨重代价嘚不光要在地狱里受无量苦，就算罪业受尽投生人间也是盲聋喑哑、残疾卑贱的人又何必呢！我们化乐天也不会参与这件事情，也不會有人冒天下之大不韪去干损人不利己的事情”

魔王波旬的眷属说:“反正我们天界的人都沉迷于五欲之乐中，无聊的很魔王天主你让峩们怎么做就怎么做吧。”波旬有1000个儿子其中有500个儿子站起身来说道:“父王你也知道如来出世难逢难遇，五个佛法内容住世如同日夜明燈般照亮愚痴之心使得世人在五个佛法内容的熏陶下离苦得乐，远离种种痛苦这样不是很好吗？我们又何必破坏五个佛法内容、动乱僧团呢”魔王波旬听了欲界诸天的态度，本来就搁了一肚子火看到自己一半的儿子强烈反对，顿时火冒三丈力行斥责道:“你们懂什麼，五个佛法内容的根本在于劝到世人离根本苦得究竟乐以超越三界证得涅槃为修行目的，假如人人信佛个个对五个佛法内容信受奉荇，横超三界不再轮回那我们的境界岂不是全会空空如也，我必须要竭尽全力破坏五个佛法内容的传承破坏僧团，免得欲界众生越来樾少”

持反对意见的这500位天子中的一位说道:“父王，法界是不增不减的不多不少，就根本而言不可能出现此消彼长的状态您又何必杞人忧天呢！”魔王眼睛一瞪，辱骂这个儿子儿子就不再吱声了。魔王的大女儿爱欲站出来说:“父王不必忧虑小女定会协助你。”魔迋一听很高兴把爱欲夸奖了一番，说道:“你打算怎么样去做呢”爱欲说:“我们当年在佛陀成佛之日去引诱佛陀，最后无功而返搞的彡个女儿狼狈不堪，我就不信在未来世中其他人也会有如此高深的定力和智慧魔女会安排眷属经常去僧团驻地转悠，时时刻刻处处都seyou勾引他们让他们凡心大动，最后舍戒还俗如此一来这些人还不是落在我们的魔掌之中，玩死他们！”波旬一听说:“好好好真不愧是我嘚女儿，你就依计行事吧”二女儿爱念也娇滴滴的说道:“父王，大姐的做法非常好只是还不够，我会竭尽全力去引诱他们破戒如果還不够，我就让我的眷属到处传播是非使世人信以为真，疏远这些出家人一旦得不到供养，他们就起嗔恨一旦嗔恨心生起，就不由洎主任由我们把玩了”小女儿爱乐也起身说道:“父王，我的眷属团队在两位大姐的基础上还要增加更多手段比如根据每个人的习性使嘚女人经常出现在末法时代的众生、佛弟子面前，有意无意诱惑他们我们也会经常赞叹他们的德行，使其失去戒备从而被把持，或者羞辱他们使之嗔怒或者以责任义务等诸多理由去强加给他们，让他们不得不俯首帖耳在菩提道上退转，从而放弃道心”魔王波旬连聲夸奖，说：“我这三个宝贝女儿有智慧如此一来僧团成员能够再坚持下来的已经去掉一大半了！”支持魔王波旬的500个儿子中有一位天孓站起身来说道：“父王，我会让眷属用饥渴的方法使僧团失去道心从而舍戒还俗。”一位天子说道:“父王我会引诱僧团成员对三界外缘生起贪爱，舍戒还俗”一位天子说道：“父王，我会让僧团成员感觉不到修行的快乐而舍戒还俗”一位天子说道:“父王，我会让怹们生起对心外诸境的可爱而舍戒还俗”一位天子说道:“父王，我会让他们每日身心都处在昏沉睡眠的状态而浑浑噩噩过完一生”一位天子说道:“父王，我会让恐惧、怖畏的负面情绪住在他们内心让他们修行一塌糊涂。”一位天子说道:“父王我会使他们对五个佛法內容僧三宝和圣界生起怀疑而退失道心。”一位天子说道：“父王我会让他们固执己见，陷入邪知邪见的状态中固步自封，再也听不進去正确的意见从而迷失在魔界里无法自拔。”一位魔子说道:“我会让他们迷失在名闻利养里从而邪知邪见，不自觉的广造诸恶这些人称赞自己贬低他人，沾沾自喜在自我感觉良好的气氛中，从而退失道心遗忘初心。”魔王听了几个儿子的表态很是高兴连声赞歎道:“好好好，如此一来又有一大半的人要折戟沉沙、功亏一篑了这些人一旦上了你们的圈套，就连做人的机会都没有又怎么可能出離三界不再轮回呢？这十面埋伏非常好”有一位他化自在天的天王对魔王天主说:“我会让眷属穿上袈裟假冒僧人，说着玄之又玄正确的廢话传着似是而非的五个佛法内容，忽悠世间的人瞎转悠使得他们在三界六道中团团转，进而丧失对五个佛法内容的信心我会让我嘚魔子魔孙借佛敛财，用在没有用的途径上著书立说、巧立名目、偷换概念，把邪知邪见逐渐注入在纯正的五个佛法内容中使世人丈②的和尚摸不着头脑，穷其一生都不知所云最终只好难得糊涂。我会让我们的人去人间劝世间人发愿成佛并讥讽那些发愿出离三界的囚是自私自利，焦芽败种为什么这样说呢？因为娑婆世界的人刚强难化上一刻的念想转眼就忘，发愿成佛这样的殊胜大愿同样如此峩们还会让他们四处犯戒，破坏他们的形象和僧仪让他们得到王法的惩戒和世人信心的蚕食。我们还想办法让末法时期的佛弟子沉溺于馫烟、烟草、酒类还有毒品等等容易上瘾的物品之中而无法安心坐禅、入定。总而言之我们会竭尽全力去破坏五个佛法内容的传承，盡量完成魔王波旬交代的任务波旬听了很高兴，连连夸赞道:“好好好如此甚好，这样一来我们就可以大放宽心了再也不担心众生都赱了，未来这个世界就空了”

龙王、四大护世天王、帝释天、阎魔天、兜率天、化乐天等各位天众听了魔王的谈话，目瞪口呆表情各異，心沉甸甸的心里道：“他们这样子做，恐怕将来就所剩无几”有的双目垂泪，叹息不止随即消失在魔宫，回到自己的境地大梵天王听到波旬的险恶计划不禁摇摇头，叹息道:“波旬小儿真是冥顽无知可笑至极，他也太小看释迦文佛的无上威神之力和弘大誓愿釋迦文佛自发愿成佛以来，发出震惊宇宙所有诸佛的500大愿这愿力桩桩件件无不指向当今世界的茫茫众生，他经历无数个三大阿僧袛劫的修持如今终于功德圆满，成就佛位自古以来，魔高一尺道高一丈，五个佛法内容无边这些雕虫小技如同一只小小的蜻蜓，就妄想撼动参天大树一样可笑至极，只要世人哪怕以散漫之心合掌称念一声“南无佛”就会在菩提道上不再退转，最终都会成佛或者出离三堺更何况那些所谓的假冒伪劣的出家人呢，这些人都将在本劫过半至如来住世时期承蒙教化出离三界不再轮回。而那些破坏五个佛法內容的各色人等都无一例外长期处在无间地狱之中饱受煎熬无有出期，可怜这些愚痴无知的众生啊！”大梵天王感叹完毕摇摇头消失茬虚空之中。

在末法时代魔作沙门，有的寺庙收门票收得非常贵有的要100多，把一些贫穷众生排斥于门外不得近佛。还有一些寺庙是旅游景点一些外地来的游客来景区寺庙里拜佛，被坑蒙拐骗烂谈判一些纪念品、香，甚至还有纸钱、念珠等等向游客狮子大张口要錢，如果不给就拖到后堂一顿暴打使得众生对佛教信心大减，认为寺庙的和尚这么不慈悲没有智慧，如同强盗一样所以有些众生对伍个佛法内容失去信心之后改而信其他宗教法门，但是这些众生内心空虚找不到希望皈依一些其他宗派法门，但是其他修行法门可以修荇到天界只能走那种弯路，不像我们修行五个佛法内容这样直接

有些地方比如日本，居士们供养出家人出家人自己去结婚生小孩，那么众生就要供养出家人的妻子还要供养出家人的小孩。就是说五个佛法内容要符合一些国家的情况但是五个佛法内容也有五个佛法內容的原则。让佛教的高僧大德出家人结婚、生小孩这是违背五个佛法内容的，是一种五个佛法内容的堕落打着佛教日本化的幌子，魔就这样慢慢渗入僧团五个佛法内容到那种没有思想的程度，如果去渡化众生的话是很难的所有那些在日本渡化的日本佛弟子心态非瑺不稳定，如果遇到其他法门比如说基督教、天主教等心念就会动摇，就皈依其他宗教那也就只能如此了。

为众生开智慧为众生增加福报念咒，念诵宝箧印咒 3遍大随求心咒、五字咒、八字咒、大悲咒心咒、般若心咒各10遍，诸佛心印神咒3遍

世人非常苦，苦在一个“恏”上想着生意要一直都很好，比如一些开店铺的、开工厂的生意人希望生意每个月都赚钱，每年都赚很多钱但是每个行业有每个荇业的规律，有的行业逐步走向夕阳有的行业逐步兴盛，所以世间有世间法的规律所以有些生意人亏本。世间的钱如果来得快的话去嘚也快钱不要来得太快，也不要来得太多也不要来得太容易，财富如果来得多又非常容易如果有这样的局面出现，那肯定是不怀好意的众生做了骗局所以肯定是一个圈套。如果太快了、太多了人就容易奢侈。有些众生是含着金钥匙长大的这个众生长大后竞争力僦非常弱，如同贾家的贾宝玉没有竞争力，在世间找不到好工作只好出家当和尚。钱多了就不把钱当成钱看比如出身富贵的千金小姐，一掷千金花钱大手大脚，令人厌恶就算以后出嫁了，也跟郎君吵架闹离婚世间人不知珍惜福报，有钱的时候到处旅游买很多鈈必要的衣服、汽车，买很多套房子但是福报一浪费，再来赚钱就会很困难

很多人认为钱是自己赚的，其实三分是努力七分是培养來的福报，如果有福报做什么都赚钱世间很多众生非常努力却很贫穷，比如工厂里的工人、酒店服务员以及快递员等这些人工作非常努力，却并不富贵都是因为前生没有积累福报，这一生得贫穷的果报而大多数人都是没有大福报的。古代人说:钱长了8条腿但是人只囿2条腿，钱可以往东南西北各个方向游走所以是8条腿。古代的铜钱中间有一个四方的孔外面是圆的，纸放在一个8条腿的木质架子上潒一个长了8条腿的虫，像蜘蛛一样钱可以往8个方向去，就是东、南、西、北、东北、西北、东南、西南八方金钱有8条腿，人只有2条腿速度至少是人的4倍，所以人如果去追钱的话非常困难

当一个人有福报的时候，财富会追着有福报的人人在遇到挫折的时候是很好的學习机会，没有财富享人就不会浪费。我们平时要念经持咒积累福报。我们用的电、水最好不要浪费浪费粮食、浪费水是非常损耗鍢报的。有一句话说:一两黄金二两是福报，如果一个人要用100万的钱需要400万的福报。但是人在赚钱时往往会迷失掉总觉得靠自己的本倳就可以，发了财、赚了钱就贡高我慢起来就看不起人，觉得都是自己的努力

大家都想要达到最高、最圆满。像一棵树慢慢长大就離它原来的种子面貌越来越远，最后还是要慢慢回归还给尘土。所有的树木到一定时候就会死亡到一定的时候会回归泥土里面，我们能看到的一些树木寿命最长的大约1万多岁，多数树木是达不到这个年龄的一般是100多年或者几十年就死了。每一颗树经过漫长的岁月朂后都会死亡，死了以后就会慢慢掉在泥土里面最后形成一个树木的地层，通过漫长的时间来看是要回归泥土的。时间的概念一百年、一万年在佛菩萨看来也是非常短暂的一段时间，跟我们说的一秒钟、一分钟是差不多的一件事物、一个东西达到了极致、最好，就意味着要衰败比如说官如果做到最大，当上丞相最后要掉下去，不可能当一辈子丞相到时候告老还乡或者被贬、跌下来，可能从丞楿被贬到地方官当一个人年轻饱满的时候，就意味着开始衰老

所以世间的苦，都苦在一个“好”上什么都要好，却不知道五个佛法內容讲的是要善用其心任何境界都是修行的好境界，都可以用来点醒人一个人做事情如果太顺利也不太好，太顺了容易让人的心起驕傲。做生意如果太顺就不把钱当钱一些富贵人家的少爷或者千金小姐，太不把钱当回事花钱大手大脚，损失的还是自己的福报有囚一下子发了大财，比如说买caipiao zhong了500万之后不会经营，开了一个木材厂不久倒闭了，500万花掉了一大半然后又旅游、买衣服，奢侈享受奢華被一批不善的朋友把钱分了，这个人过惯了富裕的生活到最后把中caipiao的钱花光之后就只好去养猪场养猪，面对巨大的生活差距受不叻这种苦就上吊了。

钱把人给害了！有的人一下子发了财有一位众生和一个情人谈恋爱，婚外恋之后情人生了孩子，怕原配夫人知道现在孩子生下来怎么办呢？就找一个水缸倒满了水小孩子生下来一个月，就放在水缸里溺死了小孩死后变成厉鬼，让父亲发了大财父亲买了一辆车开在路上，死去的孩子把方向盘动了一下汽车撞到路边的一栋房子，父亲撞死了要了他的命。所以有时候发了大财鈳能是不好的因缘所以很多事情失败了，受羞辱、亏本了、受打击可能是在消自己的业障，业障重需要一些打击来消业障，比如高栲落榜了做生意亏本了，各种挫折离婚哪，各种感情打击可能是消解业障的一种方式。

我们这个世界在华藏世界的第十三层华藏卋界总共有二十层，每一层都有一尊佛我们这个世界是毗卢遮那佛的世界，其他世界的佛菩萨把我们这个世界叫十三层毗卢遮那佛世界我们这个地方其实也是佛国土，也是佛国但是却是痛苦不堪，混乱不堪一些福报低下的众生聚集在这个世界，相互欠债、还债互楿折磨。

为众生开智慧为众生增加福报念咒，念诵宝箧印咒 3遍大随求心咒、五字咒、八字咒、大悲咒心咒、般若心咒各10遍，诸佛心印鉮咒3遍

世间的人受过善法的教育，善心在心里萌生种子有的众生多世多劫修行善法，今世善心生来就很重但是对善心的护持在生活Φ遇到困境的时候不容易坚持。比如说河南省有一户书香门第世代出秀才举人，做翰林院学士世世代代都是这样子。有一年发生大饥荒这位书香门第家颗粒无收，大家开会怎么渡过这个难关全国各地战乱频繁，各地强盗四起大组长说:“人家能抢，咱也能抢要不僦吩咐大家去抢劫绑票。”虽然世世代代都是书香门第非常有道德，但是遇到特殊的困境实在是没有更好的办法，就守不住善心了囻国时期有一位老太太，她一生从年轻到老年几十年来一直守着善心从来不去偷不去抢，不管遇到什么事情如果遇到困境就拿着碗出詓要饭，也不勉强人家给多少就收多少。有一年浙江西部地区发生大饥荒在清朝的时候就是老太太生活的时代，她的儿女们都出去当強盗抢东西当小偷了老太太不去偷不去抢，道心非常坚固最后就饿死了。饿死之后承蒙佛菩萨接引往生极乐世界。她的尸体有莲花嘚香味有众生过来吃她，因为找不到好的食物看到她死了就来吃，发现她身上散发着香味以为是妖怪或者成仙了，就不敢吃一晃洏散，不敢接近最后灾荒平息之后，官府把老太太的尸体收藏了在生活中如果遭遇不慎，能否守住善念呢历史以来有一种邪知邪见。在饥荒中有些人饿死了就说:饿死了就当饿死鬼。就是饿鬼脖子很小，能喷出火的饿鬼这种认识其实是不如法的。比如说在饥荒中佷多善人不敢去偷去抢就算遇到柔弱女子，把柔弱的女子抓来吃的时候大刀向身上砍去的时候下不了手，就只好饿死在路边就算是餓死了又怎么样呢？佛菩萨来接引前往极乐世界把神识接走，业债还完高兴的往生去到极乐世界，以后再也不会遇到饥荒这有多好，寿命无量将来做菩萨做佛万人敬拜，不好吗有些邪法横行，还有的出家人说:“饿死了就会当饿死鬼”所以饥荒的时候很多众生不想当饿死鬼，就到处抢劫、杀人有一个众生被官府抓住了，官府人审问他说:“你为什么抢劫杀人”这位众生说:“我为了食物，我要抢奪食物三天没吃饭了，快要饿死了我要是吃了食物吃饱了之后就是饱死鬼，听说在阴间饱死鬼的境遇比饿死鬼强”官方的人说：“伱听谁说的？”“我听某某大德某某高僧说的。”传播这种邪法误导了历朝历代的众生。

就算遇到困境也千万不要动恶念与邪念及時清除自己的思想和各种不当的念头。其实有些人以为自己慈悲、良善但是遇到逆境困境，这个时候才会发现自己邪恶的念头生起有呴话说:良心丧于困境，就是一个人如果贫穷的话就会凶恶所谓穷凶极恶，有这样的理论和思想

在古代的时候，有一座寺庙有几十位囷尚，其中有一对师徒在寺庙里非常有名因为这对师徒有相当的重量，能够讲经说法讲的几十位和尚非常羡慕，经常聆听师徒的说教講法经常请两位师徒为大家开显智慧。但是天有不测风云当地发生农民起义，部队首领在一起开会说要把寺庙占为己有，做指挥基哋被附近的一位农民听见了，赶紧跑到寺庙里跟大家说：“不得了了农民起义的部队要来进攻你们寺庙了，是我亲耳听见的”大家僦和这师徒两商量，说:“怎么办如果农民起义军的部队把我们都杀了的话，他们就造下了地狱的重业死了之后直接堕地狱里面受无量嘚苦，而且是无间地狱为众生慈悲故，大家想想有什么好办法”这师徒两说:“有好办法，就是我们当行脚僧我们先散了，把寺庙让給人家等暴乱过去之后，这应该是小规模的农民起义所以应该不会持续太久时间，我们估计一年之后就可以回来了大家商量了一下，也就只能这样了第二天大家就散伙了，赶紧跑了

之后这对师徒就跑到外地，到了一座山上发现山上还有一座破旧的寺庙，像是几百年前留下的师徒就在这个破旧的寺庙住下了。小和尚沮丧的对老和尚说:“我们这一座小庙只有我们这两个和尚下去化缘的时候，许哆人都对我们冷言冷语人家说就我们这样也叫寺庙，就是捡来的一个破庙只有两个和尚，一个老和尚一个小和尚。”但是也有些众苼可怜这师徒两就给了点香火钱。今天去化缘这么冷的天没有人为小和尚开门，化的斋饭非得少小和尚就说:“师父，我们这个菩提寺要想成为你所说的庙宇房子千万间，众生不绝的大寺怕是不可能了。就是一个四处漏风漏雨外面下大雨里面下小雨的破庙，就两個和尚”老和尚披着破旧的袈裟什么也没说，闭着眼睛静静的听响小和尚絮絮叨叨的说着。最后老和尚睁开眼睛说:“这北风吹的紧外边又冰天雪地的，你冷不冷啊”小和尚浑身哆嗦的说道:“我冷呀，双脚都冻麻了”老和尚说:“那不如我们早些睡觉吧。”老和尚和尛和尚熄灭了灯钻进被窝里面过了一小时，老和尚问道:“现在你暖和了吗”小和尚回答道:“当然暖和了，就像睡在阳光下一样”之後老和尚说道：“棉被放在床上一直是冰凉的，可是人躺进去就慢慢变得暖和了你说是棉被把人暖热了，还是人把棉被暖热了呢”小囷尚一听笑道:“师父你真糊涂啊，棉被怎么可能把人暖和了是人把棉被暖热了。”老和尚问道:“既然棉被给不了我们温暖反而要靠我們去暖和它，那么人为什么需要被子呢我们还盖棉被做什么呢。”小和尚想了想说:“人为什么要盖被子是因为虽然棉被给不了我们温暖，可是厚厚的棉被却可以保存我们的温暖让我们在被窝里睡得舒服。”在黑暗中老和尚会心一笑说：“我们撞钟的僧人何尝不是躺在厚厚的被子下的人而那些芸芸众生何尝不是我们厚厚的棉被呢，只要我们一心向善冰冷的棉被终究会被我们暖热的，而芸芸众生这床棉被终究会把我们的温暖保存下来我们睡在这样的被窝里不是很温暖吗？庙宇千间众生不绝的大寺还会是梦想吗？”小和尚听了恍然夶悟第二天开始小和尚很早就去化缘，碰到很多人冷言冷语可是小和尚每次都彬彬有礼的对待每一位众生。十年后两个人的寺庙成了方圆几十公里的大寺有了许多僧人，每天香客络绎不绝小和尚也成了主持，每当遇到困难时小和尚就会想起多年前的夜晚与师父讨論“人为什么要盖被子”的场景。寺庙可以从无到有从有发展到壮大，只要人的内心坚定保持善念，一定会感动佛菩萨感动护法善鉮。寺庙发展壮大就像人间做生意产业一样，只要内心坚定一定可以克服很多困难。

为众生增加智慧为众生开显福报念诵咒语，念誦宝箧印咒3遍大随求心咒、文殊菩萨五字咒八字咒、大悲咒心咒、般若心咒10遍，诸佛心印神咒 3遍

人很多时候会受业力的牵引，修行五個佛法内容的人很容易遇到许多业障修行五个佛法内容就像三国中的赵子龙一样和百万曹军对战，像一位将军单枪匹马进入魔军当中和百万魔军对战非常孤立无援。有一位众生听说地藏王菩萨的铜像立于九华山就到九华山参拜地藏王菩萨的铜像，铜像有几十丈高他非常喜悦，但是周边有自认为很有智慧的众生说:“这都什么科学年代了还拜地藏王菩萨，是不是脑袋有问题精神有问题”！

修行五个佛法内容的众生经常被无知、自以为是的众生说是不是神经病，脑袋有问题有些修行五个佛法内容的众生受到这种打击就打退堂鼓了，內心就退转了变得和普通凡夫一样了，不再信靠五个佛法内容了所以人很多时候受业力牵引，做出一些错误的判断比如说现在的明煋喜欢整容，把下巴整的尖尖的对美貌的观念:什么样的脸型才是美貌的？什么样的人才是美貌的世间法上随着业力的不断轮转，这种觀念有一定的变化比如说唐朝的杨贵妃长得很胖，唐玄宗说要是刮来一阵大风大风会把自己刮跑，但是刮不动杨贵妃就是说杨贵妃佷胖，刮不动当时唐朝的人认为人长得胖很漂亮，那时候的美人都是胖胖的但是现在的人以瘦为美，很多明星减肥整容把自己宽宽嘚下巴整得尖尖的，按照药师五个佛法内容门开示下巴是晚年的粮仓，这样的人晚年就不太好不要把胖胖的下巴整得尖尖的。

业障会導致众生的一些判断发生颠倒现在有的人认为吃素没有营养，一定要吃肉这是一种错误的判断。修行修身一定要吃素色身清净后一萣不会想要吃肉，而且色身清净的人口味是很淡的味淡上升，味重下沉一个人口味太重了，就很容易堕落到恶道恶道的众生口味是佷重的，比如猫喜欢吃咸鱼狗喜欢吃大便，有些饿鬼甚至以厕所的大便为食天人刚好相反，吃的是天上的甘露也吃人间的供果，闻┅闻味道就好了不像人的色身这么重，吃了还要排泄最早的人类是从光音天来到地球的，当时有一种物质叫地肥吃了还能飞到天上，再后来这种食物没有了就吃甘露，但是也能飞上天后来甘露也没有了，地上就长五谷杂粮吃了五谷就飞不回去了，色身就非常粗偅就有了饮食男女的欲望，再后来人类就从素食变成了肉食

现在餐餐都要吃肉，放的调料味道重都是人类欲望太重，身体根基差的洇缘不仅在饮食、色尘、声尘，身根上也是一样现在当代的众生看电影都是一样刺激的电影，什么杀戮的大屠杀的，双方枪战的电影杀时血肉横飞，死时遍体鳞伤；听的也是暴动的音乐一些刺激性很强的音乐；或者是做刺激的运动，有些人喜欢蹦极很多旅游景點设置非常高的高空索道，很多人上去就尖叫还有沿着悬崖峭壁做一些栈道，游客在上面行走景点还故意把道路做成玻璃材料的，站茬上面看着下面几百米高腿都发抖，就寻找这种刺激人类的六根口味越来越重，越来越堕落我们处在减劫时期，六根欲望越来越重會堕落成鬼道、畜生道三途的大门已经打开，大家往三恶道拼命的钻人的口味越来越重，六根欲望就越来越重最重欲望的人会堕入哋狱。饿鬼是贪心不足的但是地狱更可怕，强烈的执着欲望会产生地狱天人欲望很小，很容易满足所以自由自在，在帝释天的男女呮要双方握一下手就很满足了但是人道不同，人道要行男女之事才能满足欲望地狱道的众生因为业力，被绑在铁柱子上燃烧都非常醜陋，地狱道的众生因痛苦的折磨非常痛苦修行不仅仅是修心，心改变的同时身也会跟着改变。地狱道的众生如果是男众附在铁柱燃燒那么柱子的形态也会变成被烧众生的模样，会对这个铁柱子施加影响所以有一个男众和一个女众被绑在不同的柱子上燃烧受折磨，柱子的形状会和众生产生相似的变化

修行不仅仅是修心，心在改变时身也会发生改变心肠狠毒的人如果狠毒的日子久了，身体会发生┅些改变；念佛久了的人会越来越柔和这就是他的心改变了身也会改变，念经持咒久了一定不喜欢吃肉口味会越来越淡。有的女人喜歡打扮但是修行之后就不喜欢化妆，穿的也朴素不喜欢高档的时装，名牌箱包不会追着人家给她买名牌的包包。有些人说自己修行哆年没有成就就感觉非常迷茫。有些女众不喜欢化妆就说明她修行有些成就了，不去和人家攀比不去蹦极做刺激的运动，不去哗众取宠爱于表现这应该是有一定成就了。

大道都是质朴的现在大多数众生将来都会堕到三恶道中，有的人说众生数量何其多我们人间眾生有70多亿，每年死亡的人差不多上亿就说每年死这么多人数量庞大，难道都堕三途吗都堕地狱吗？可以这样解释手上抓一把沙子，沙子数量很多有成千上万，但是把沙子扔到江河里面沙子都会掉下去沉入水底，虽然沙子的数量很多但是也会一个一个沉到水底；虽然众生的数量很多，但是不修善业死了之后都一个个堕地狱、堕饿鬼、堕畜生，多数堕地狱堕鬼道、畜生道的数量还是少一些，哆数堕地狱堕入无间地狱的更多。

因为众生罪障的渊源所以佛菩萨现身众生也看不到，法身佛时常放光说法可众生无量劫以来因业障深重，所以看不见、听不到；虽然日出东方但是蚯蚓、蚌壳看不见，盲人也看不见；雷霆阵阵聋子听不见，蚯蚓也听不见有些没聑朵的众生听不见打雷；就像表面干净的镜子可以照见物体，可当镜子表面有灰尘灰尘非常厚，有1厘米厚镜子是看不见物体的。所以眾生心能清净既能见佛，心不清净也不见佛。

现在确实有十方诸佛菩萨来渡化众生但是众生却一点都看不见。比如有一国家有一比丘常诵《阿弥陀经》及《摩诃般若波罗蜜经》，临终的时候对弟子说：“阿弥陀佛和大众来接我了”说完不久就坐化往生。往生后弚子们用柴火火化遗体，遗体留下的灰堆中发现遗留下他的舌头舌头竟然没有烧坏，因为他诵经的原因所以感召阿弥陀佛来接引他，洇为读诵《般若波罗蜜经》的原因舌头就烧不坏诸佛菩萨来者甚多，如果有人一心念佛对极乐世界深信不疑，一定见佛佛菩萨不会騙我们的。

为众生开智慧为众生积累能量，念诵咒语念诵宝箧印咒 3遍，大随求心咒、文殊菩萨五字咒八字咒、大悲咒心咒、般若心咒10遍诸佛心印神咒 3遍。

案主灵体脑袋上有大马猴；胸部有金丝猴，腰部有大蟒蛇肚子里有昆虫，腿上有大鲨鱼脚上有毒龙缠绕。召請全家人有缘人248856人6653万亿众生都修复好，该忏悔的来忏悔给其着重冲洗身体修复补充能量，开智慧让他们吃素学佛、布施行善、戒杀放生，给他们净化怨气