化肥“达芬奇”横行珠三角坑农民大赚黑心钱·南方日报数字报·南方报网
A16版：财富
A01版 要闻
□假“挪威”在农资市场公开摆卖□制假者叫嚣“让揭黑记者有来无回”
化肥“达芬奇”横行珠三角坑农民大赚黑心钱
&&&&&&&&揭开假洋鬼子画皮之三&&&&财富时评&&&&“旺季，地下工厂仅给一家门店的日供货量就达数吨。”日前，惠州一位农资老板向记者揭露了造假行业这一惊人秘密。&&&&据内幕人士透露，他们化验发现标注氮磷钾含量≥48%的假洋肥，实际只有10%-24%，商家每出一吨假货，至少可比卖正品多挣千元。“暴利，早已让广东，特别是珠三角地区，沦为冒牌进口肥的重灾区。”&&&&7月中旬以来，南方日报记者乔装成买家和业务员，连续暗访了广州、惠州和河源等多个地区的农资市场，发现化肥“达芬奇”泛滥成灾，坑农现象令人触目惊心。在广州郊区，经销商明目张胆地向农民公开兜售假“雅苒”（Yara）。记者当场戳破假洋肥的“皇帝新装”，遭到店主恶语驱逐。有制假者甚至在网上公然叫嚣，要让揭黑记者有来无回。&&&&半个月的调查，证实40吨假“挪威”，不过是农资“达芬奇”的冰山一角。&&&&●南方日报记者&冯善书&&&&实习生&柯倩杏&&&&涉农“三假”&&&&涉及维稳必须严惩&&&&姜玉龙&&&&谁能够想到，就在被誉为“广州南肺”的万亩果园深处，就在众艺术家隐于闹市挥毫泼墨的小洲村的附近，公然有假冒洋化肥四处摆卖招摇撞骗。而南方日报记者连日来的调查发现，这只是广东、尤其是珠三角地区假洋化肥无孔不入的一个缩影。假冒洋化肥由广大农村向中心城市周边蔓延已经令人怵目，更令人惊心的是，假冒洋化肥的炮制者中竟然有正规的生产厂家，典型的“挂羊头卖狗肉”。&&&&其实，兜售假洋化肥的骗术并不高明，套用知情者的话来讲，甚至假到不用识别就能辨清真伪的地步，包装粗制滥造、故意放大的洋文指向子虚乌有、经销商注明广州的后面跟着却是深圳的电话、偷梁换柱假中有真真中有假、其效用甚至不用随便抓把土……更为重要的是，有关部门年年“亮剑”对种子、农药、化肥的涉农“三假”犯罪打击可谓不遗余力。那么，为什么制售假冒洋化肥的不法行为还有恃无恐愈演愈烈呢？&&&&首先，被假冒的名牌洋化肥口碑好、效果明显，为制假售假的不法分子和个别正规生产厂家以巨大的利润空间。其次，经营门槛低、犯罪收益大，田间地头随便搭个棚支个架就算开张，而被假冒的洋化肥在华宣传保护工作不力，被侵害的农户又防范意识差。一旦农作物出现产量下降问题，农户往往会把原因归结到气候、种子和农药上，很少会想到是因为使用了质量低劣的化肥。劣质化肥的生产者和经销商正是抓住了农户这样的心理，才敢明目张胆地进行生产和销售。更为关键的是，对于农资制假售假的处罚力度尚不足以起到阻吓作用。《刑法》第一百四十七条规定，生产假农药、假兽药、假化肥，销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子，使生产遭受较大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额最高二倍以下罚金。而第一百四十条对达到处罚底线的销售金额的规定是五万元。假冒洋化肥渗透的田间地头，其违法行为很难达到这一打击的标准。&&&&社会肌体的信用缺失，宛若婴儿娇嫩的屁股，摸着摸着，一不留神就会摸到一手屎。由郭美美炫富引发的红会风波依然震荡、对动车惊天裂地追尾的痛定思痛未减分毫之际，由假冒洋化肥无孔不入引发对道德血液流失的追问，似乎话题过于沉重。但是，我们不能忽略的是，正如南方日报记者在调查中所展示的，“三假”造成农业减产和绝收，极易造成环境污染，严重坑害农民利益，有的农民家庭因“三假”陷入困境，极易诱发各类不稳定问题。&&&&出于维稳大局的考虑，对于假冒洋化肥等涉农“三假”的打击，绝对不能手软。&&&&■现场&&&&广州瀛洲市场公开摆卖假“挪威”&&&&造假水平低劣农民却深信不疑&&&&■现状&&&&一个假冒产品竟注册多个洋牌子&&&&一吨假“挪威”至少比正品多挣千元&&&&农业部门统计，广东肥料市场的需求量一直在600万吨左右，其中复合肥就达200万吨。业内人士称，为抢夺这块市场蛋糕，各路商家都在挖空心思寻找捷径。“如今进口肥的市场份额已经被压缩到了1/3，但由于质量好，这几年在市场上有卷土重来的趋势。”一位惠州中联公司的前员工告诉记者，想着在市场上捞一把就走的人特别多，而仿冒进口，被这些人当成了快速致富的法宝。&&&&广东省农业厅土肥站的林日强科长发现，市场上充斥的假洋鬼子多不胜数。“一些厂家以直接仿冒或打擦边球的方式，伪装成挪威、芬兰、德国、俄罗斯、丹麦等各个国家的产品，有的鼓吹原材料进口，有的则直接把原产地标注为外国，还有的注册与国外著名公司名称一样或相近的空壳公司。”&&&&芭田公司市场部经理李海群也告诉记者，目前在市场上假冒进口肥的形态主要有两种：一种是完全的假货，在质量和品牌各个方面都有问题的假冒伪劣商品，另一种就是国内企业生产的产品，产品本身质量是合格的，明明不是进口却要说成进口的。“这样干的目的主要是为了提高价钱，获得更高的利润。”&&&&前不久，一款名为“德狮马”的复混肥，在广东德庆县引起了德庆县农业行政执法大队的关注。该县农业局的姚副局长告诉记者，执法人员经过调查取证，发现这款肥料的厂商在湖北以同一个登记证号注册了“德狮马”、“维京船”、“住和”和“丹王”等多个不同的洋牌子，以期误导消费者。&&&&今年5月底，惠州市惠阳区一位潜伏多年的售假大户许某被警方连窝端掉，当场查获40吨假挪威肥。记者在当地的调查发现，这只不过是假洋肥的冰山一角。&&&&一位在惠阳区镇隆镇从事农资生意20多年的老板，几年前就开始关注当地的假洋肥。他发现，在销售旺季，造假团伙给每家门店的日均供货量就多达数吨。&&&&给国产肥穿上一套进口肥的外衣，只需要几块钱的成本，然而，产出的却是惊人的暴利。挪威雅苒国际有限公司的刘经理告诉记者，目前该公司养分总含量≥45%的复合肥，每吨零售价在5200元左右，比同档次的国产肥价格至少高出1000元。&&&&有经销商对当地的假“挪威”作过抽检化验，发现养分总含量≥45%的雅苒，普遍只有10%-24%，实际大多达不到17%。“这意味着每卖出一吨假货，就可以为整个产业链贡献元的利润。”&&&&广东是全球化肥单亩使用最多的地区——约达240公斤。在商家眼中，当地的肥料市场是一块大肥肉。而以挪威“雅苒”（Yara）为代表的进口肥质量好、价格高，成为制假枭雄仿冒的头号对象。&&&&7月31日，趁着周末，记者伪装成市场调研员，前往海珠区的万亩果园中心地带的小洲村探个究竟。&&&&小洲一带的生态湿地素有广州“南肺”之称。进村前，便有人向记者透露，当地农业效益好，农民很舍得投资，高档肥卖得相当不错。在沿路村民的指示下，记者很快在该村拱北大街的瀛洲市场找到了一处化肥经销点。&&&&说是经销点，不过是商家临时搭建的一个小雨棚，下面直接用一辆手推车拉来十多包化肥，随时等候买家光顾。&&&&据了解，这种小雨棚在珠三角非常普遍。每年需求旺季，一些平时不是从事农资生意的人，也会拉来一两车货，到人流较多的地方搭棚摆卖，趁机捞一把就走。而这类流动销售点，是假洋鬼子鱼目混珠的最好地方。&&&&看到现场无人看管，记者绕着手推车仔细打量，发现在“芭田”、“心连心”等一堆国产肥里边，果然夹杂着几包进口肥，其中最惹眼的就是挪威“雅苒”。“雅苒”原名挪威海德鲁，是进口肥中的大哥大。没读过书的阿伯也晓得，这个牌的肥特贵，效果也特好。&&&&车上堆放的“雅苒”一共有两款。一款是含量为15-15-15的硫酸钾镁，另一款是16-16-16的氯化钾。这两款肥的包装袋上都在醒目位置打上了该品牌的全球统一注册商标“维京船”，并特别注明原产地：挪威。&&&&然而，这两款都不是真“雅苒”。&&&&雅苒公司广州办事处刘经理告诉南方日报记者，“雅苒”确有16-16-16配方的氯化钾复合肥，但包装袋上标注的名字是“氯化钾型”，而且所有的产品均会标明“生产商：雅苒国际有限公司”。&&&&记者在该经销点看到的情况却是，包装袋上面没有产品名称，只是直接标注“氯化钾含量≥48%”，下面的生产商一栏只写着“雅苒”经销商的名称“广东天禾农资股份有限公司”，经销商地址则是“广州市东风东路709号”。让人瞠目的是，袋子上面的合同号“10NA1.0XB537M12”，居然把代表“合同贸易国”的字母“MA”印成了“NA”。联系电话则印成“8”，后经记者核实为“深圳市省农生产资料有限公司”的办公电话。&&&&这么低劣的造假水平，居然有农民深信不疑。就在记者驻足期间，来了一位买肥的大婶。在女店员喋喋不休地推介下，大婶很快便掏了钱。&&&&在村口，记者遇到一位正在田边休息的大伯。一提起假洋肥，他便咬牙切齿地说，这几年买肥真是买怕了，到熟悉的店里去买都有假。大伯说，农民喜欢买散货，店家混着卖，连工商都没办法。&&&&这种现象在当下的珠三角，甚至整个广东市场，都不是孤立的。连日来，记者暗访了广州白云区和番禺区及惠州、河源等多个地方农资市场，发现假洋肥的泛滥让人触目惊心。在河源市的连平县，打着俄罗斯进口材料旗号、登记证和公司名称造假的硫酸钾复合肥在西门和南街的一些农资店公开出售。而日前，在公安部门的“亮剑”行动中，警方刚刚端掉惠州市惠阳区镇隆镇的一名售假大户，当场缴获40吨假“挪威”，总价值十多万元。一位内幕人士告诉记者，当地的假“挪威”，竟套上真“挪威”的包装袋来出售。“旺季，地下工厂每天给一家门店的供货量就达数吨。”&&&&广州中挪农资公司总经理谭桂辉亦告诉记者，广东农资市场的冒牌货特别多，像“雅苒”这样的高档肥，由于口碑好、价格贵，被仿冒的现象就更加严重，尤以珠三角为甚。&&&&■危害正规企业加入造假大军&&&&假洋肥令农民失收使土地受伤&&&&假洋肥，不仅扰乱市场秩序，而且让农民和农业蒙受巨大的损失。&&&&前不久，德庆一些农民使用了湖北一家化肥企业生产的“德狮马”复混肥，结果发现果树出现大面积枯枝、脱叶的现象。当地的农业部门调查发现，同一时间，使用过这款肥料又遇到相同问题的农户有200多户，涉及果树达2000亩。。&&&&德庆县农业局的姚金明副局长日前告诉记者，由于农民和厂家对肥害事实的认定分歧较大，这起纠纷至今仍未得到妥善解决。&&&&而惠州和河源的农民告诉记者，他们在给作物施用洋肥后，发现效果很不明显，几天后不得不追加了使用量，然而，效果仍旧不理想。等到专业人士来取证调查，认定这是假洋肥时，已经过了追肥的最佳时机。“后来虽然加施了质量合格的国产肥，但是作物仍然减产了。”有专家指出，假肥甚至有可能对土壤造成不利影响。&&&&一直以来，广东的农业、工商、质监和公安部门都在加紧对制假售假的围追堵截。然而，由于造假手段和造假设备的不断升级换代，对假洋肥的打击措施常常难以到位。广东省土肥总站的林日强科长向记者坦言，肥料打假很难。好几次，他们接到报料扑向黑工厂，发现锅炉还热着，人却走光了。现场只看到一些空白袋装着的盐粒，在证据上，这根本没办法去认定造假。&&&&记者在暗访中发现，多数的售假者有合法的门店，有正规经销商的所有资质，有的甚至还拥有乡里乡亲的信任。假洋肥从生产，到流通，再到销售，中间联结着的实际是一条非常隐蔽的战线。&&&&“事实上，农业部门的执法权本身就很有限，在日常工作中，我们只能根据投诉对肥料的登记证号和登记名称进行监督，至于肥料的养份含量是否合格，则要依赖质检机构的配合。就算发现了问题，还要依赖工商部门去查处。”连平县农业局局长徐少杰告诉记者说，“实际上，农民在这一块的投诉意识很低。”&&&&前不久，广东省工商局刚刚指导湛江市工商局，在全系统部署开展肥料专项检查，查封了25.8吨问题化肥。截至7月31日，该局共立案9宗，结案2宗，罚款56000元，余下7宗还在进一步调查中。&&&&“然而，对有些违法者，仅靠罚款实在构不成威慑。”惠州市一位农资老板表述得颇为直白，“卖假挪威的人，往往就是真挪威的经销商。农民都有买散货的习惯，他们把真货假货混着一起卖，被抓到的概率本身就低，在暴利驱使下铤而走险的人越来越多是显而易见的。”&&&&在所有的监管部门当中，质监部门可说是技术手段最齐备的。然而，摆在质监面前的一个现实是，大多数制假黑窝是没牌没照的，质监部门无权随意进入执法。&&&&华南农业大学的肥料专家廖宗文教授也认为，近年来，国产肥的工艺和质量与进口肥的差距越来越近，有些产品，如控释肥，甚至还在国际上处于领先水平。如果这些产品被装进真洋肥的袋子，执法部门会防不胜防。&&&&“这需要有权力更大的部门来介入。”惠州市惠阳区一位经销商老王告诉记者，从去年下半年开始，公安机关联合其它部门的亮剑行动在全国拉开帷幕，这才使得公权与制售假肥者的较量，变得较有震慑力。&&&&当惠阳售假大户许某栽倒在警方的重拳之下时，当地经销商坦言：这样的造假能力，绝不是一般小作坊所能做到的，必须有先进的工艺和设备。他们怀疑有正规的大厂在背后给制假分子撑腰。&&&&（南方农村报同仁对此文亦有贡献）
document.write('');开一个农资店卖化肥农药等需要办理哪些证件？有哪些手续开一个农资店卖化肥农药等需要办理哪些证件？有哪些手续悦戈农资百家号农资店 农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。
注册农资销售公司需要提供的材料
根据经营范围是否涉及许可审批来分两种类型申请，经营“化肥”不涉及前置审批，经营“农药”需办理到安监部门办理前置许可审批：一、经营范围不涉及前置审批的，请您带上以下材料直接到辖区工商所办理个体户开业登记即可：(一)申请人签署的个体工商户开业登记申请书;(二)申请人身份证明及复印件;(三)经营场所证明1.使用自有房产的，提交房屋或者土地权属证明;2.租(借)用他人房产的，提交租赁(借用)协议及出租(借)人房屋或者土地权属证明;属于转租的，还需提交房屋产权人同意转租(借)的书面证明。若尚未取得权属证明的,提交房屋购买合同、土地使用权受让合同、房屋竣工验收、规划建设许可等其中一种证明文件。(四)委托他人代理登记的，还需提交代理委托书及被委托人身份证复印件。二、经营范围涉及前置审批的，请先带上经营者身份证及复印件到工商所申请个体名称预先核准申请，凭名称预先核准通知书到相关部门办理许可审批，取得审批后带上以下材料直接到辖区工商所办理个体户开业登记即可：(一)申请人签署的个体工商户开业登记申请书;(二)申请人身份证明及复印件;(三)经营场所证明1.使用自有房产的，提交房屋或者土地权属证明;2.租(借)用他人房产的，提交租赁(借用)协议及出租(借)人房屋或者土地权属证明;属于转租的，还需提交房屋产权人同意转租(借)的书面证明。若尚未取得权属证明的,提交房屋购买合同、土地使用权受让合同、房屋竣工验收、规划建设许可等其中一种证明文件。(四)若委托他人代理登记的，还需提交代理委托书及被委托人身份证复印件。(五)许可审批文件复印件。农资店
开农资店卖农药需要准备哪些资料
农资行业是一个刚需行业。再加上农资行业入行门槛低、文化水平要求低，稍微勤快一点就能赚到钱，因此不少人，尤其是来自农村的朋友都会想从事农资经营。不过农资经营虽然入行门槛低，但在经营规范上却有非常严格的要求。新《农药管理条例》规定， 国家实行农药经营许可证制度，农药经营者需要同时具备以下条件，才有资格向县级以上农业部门申请农药经营许可证：①申请者需要具备农药和病虫害防治专业知识，熟悉农药管理规定。能够给予农药使用人员合理安全的指导。——对农技知识的要求。②农药经营场所、仓库需要与其他商品以及饮用水水源、生活区域等有效隔离，并配备与所申请农药相适应的防护设备。——对经营场所的要求。③需要建立与所申请农药相适应的质量管理、应急处置、仓储管理、安全防护等制度，并使用可用于记载农药进销存台账的计算机系统。也就是说，农药经营许可证制度实行后，除了经营者掌握一定的农技知识、经营场所具备符合条例要求外，农资店经营者还需要使用智能农资店管理系统，才可获得农药经营许可证。
未来干农资还赚钱吗?看看他们是怎么说的
“农资现在是越来越难干了!”隔三差五地听到这句话，但是我个人观点不是难干了是机会来了，不是难干了是农资行业越来越专业了，越来越精益求精了。十多年的农资路，我始终没明白一个事情，就是有多少农资人懂农民?我觉得很少，农民最终要的是什么，我们最终要帮他们实现的是什么?是农民的最终收入的提高(增产增收)!现在给农民解决病虫草害是最基本的，重点是让你的客户提高作物品质，增产增收。农资表面是解决问题的东西，实质是增产增收的道具，农民说白了不需要化肥农药，需要的是丰收的保障。本人觉得以下几点是整个行业的悲哀。生产厂家第一，国内厂家第一大悲哀就是打价格战，最终使产品没了利润。试问一个企业产品没利润，公司从哪里来盈利?没利润，不赚钱，用什么搞服务?老百姓最终看的是一个产品的价值而不是价格!薄利多销让多少品牌丧失了竞争力，又害死了多少的国内企业?第二，试问国内企业在研发、生产设备投入上付出了多少?占企业收入的多大比例?国外企业赚钱为什么?因为他的技术值钱，他的专利赚钱。近两年海阔利斯慢慢的脱颖而出,为什么同行都慢慢地认可它、羡慕它呢?就是因为质量、配方和剂型出众，为什么出众，因为它有强大的技术研发团队和高端的生产设备。第三，中国企业缺乏工匠精神。农药制剂为什么不如国外的药效好?因为不去扎扎实实追求各项影响农药药效的指标的最优化，而是投机取巧，打擦边球。从原来的偷减含量，添加高毒，添加隐性专利，没有深入细致的研究制剂配方，提高药剂田间使用的有效率，一味地追求产品成本最低，而没有关注农民的最终使用成本。第四，缺少有效的服务。怎么叫有效的服务呢?以前在厂家做的时候，我深深地体会到业务人员的大部分时间浪费在了路上，而没有更多的时间去和客户沟通，去到田间地头服务。有时候看到渐渐的有些厂家在给业务人员配备电脑和交通工具，我既羡慕又佩服，羡慕是业务员比以前待遇好了，佩服是这个企业明白了一个道理，厂家给业务人员发工资最终买的是什么?是业务员的有限的生命、青春岁月、时间!配备交通工具后，业务人员就能有更多的时间去沟通客户，服务农民，实现销售任务。第五，多数厂家不务实。为什么这么说呢?敢问那个企业能说把每一个产品都能做到最好?有句话说得好:千招会不如一招绝!每年更新大量的证件资源，你有能力把每个产品都做到最精吗?业界是否注意到国内有个企业他就五个产品，年营业额却超过一个亿，一个普通的甲维盐给国内企业留下了无数的遐想，呵呵，有多少企业化验过HZYN的甲维盐?它的规模大吗?实力强吗?不!但是他可以运用现有资本把一个产品做精，他就这么做。我相信大多数企业都有把一两个产品做好的能力，没有把所有产品都做好的实力。批发商第一，批发商最大的悲哀就是普遍撒网，感觉客户资源多，销量就大!当年销量猛增，第二年迅速下滑，难到第二年作为批发商的我们就不搞农资了吗?第二年为什么以前卖的最火的产品第二年就没卖的了呢?因为客户多了，销售范围就那么大，产品共享化太严重了，都有的产品就不是好产品。都有了，你会保证都会取利而售吗?不赚钱了，客户还会接受吗?我们要知道培养一个好产品是多么的不容易，为什么不让它多活几年呢?第二，好多产品性能，标靶定位心中不明。一年做下来自己代理的产品试验数据有多少?别指望市场信息的回馈，要技术人员在产品没投放之前把试验数据做出来，一个产品的标靶定位、用量数据、效果等等你都明确吗?别只听厂家的，要亲自做，亲自总结。第三，业务人员流失严重。这个有好多原因，我个人觉得最大的原因是员工的付出和回报不成正比。员工流失是对批发商最致命的，因为好多员工离开到别的企业后，他会走你以前的客户网络。第四，批发商大多数只注重培养销售人才，没培养技术推广和售后服务人才。你有再好的产品摆在经销商的货架上，不去推广这个产品永远做不起来，即使做起来售后服务跟不上也做不长。再就是产品同质化太厉害了，想脱颖而出未来就是拼服务，拼技术。第五，做不到共创，共担，共赢，未来供销模式。纯粹的买卖关系已经不行了，批发商要和客户慢慢地建立合伙制，共创品牌，共担责任，共享成果。把代理的产品慢慢地让客户感受就是他自己的东西，让他去自愿维护和推广。经销商第一，经销商最大的悲哀是没有真正属于自己的产品(物有所值的唯一性的产品)。经销商是最被动的，除了能决定卖谁的货以外，别的基本上没有主动权。辛辛苦苦地推广一个产品，有反应了，老百姓认可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都来享受成果，这是一方面，再就是反过来讲你没有唯一性的东西怎么能凸显你这个店的品牌呢?第二，缺少真正的实用技术。所谓的实用技术是，不但能解决病虫草害，而且能让老百姓增产增收，病虫草害只是种植过程中的一种产物，老百姓要的不是过程，要的是结果!第三，对产品在乎价格不在乎价值。同类产品只关注价格了，却不关注内涵，农资产品相当复杂，化肥不关注吸收率，只关注价格，农药不关注实质的技术指标，只关注同等含量，同种剂型是什么价格。第四，没有综合服务能力。未来农资店，已不是一个单纯卖农药肥料，而是一个解决农户从种到收的综合服务平台，教农民种，帮农民卖。综合服务能力越强，未来发展得就会越好。农资店
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。悦戈农资百家号最近更新：简介:让农业互联网更快一点，更规范一点！作者最新文章相关文章当前位置： >>
化肥推销演讲稿
各位农民朋友大家好： 我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司 的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再 者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们 这次活动之前，我们在 XX 整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋 友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂 中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？ 不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好， 外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成 一个车费的浪费，你像咱们县城区 15 个乡镇，125 万人口，121 万亩耕地， 农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地， 当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百 万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱 当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东 的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做 了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥 土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是 2700 万，老百姓都看到 了，那么让我们这个厂家拿 2700 万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没 有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视 上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一 个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你 们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我-1-们厂来，首先咱们认识一下，我姓魏名文俊，首先，我代表我厂领导与全体 员对大家的到来，与对我们工作的支持，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 根据我们老百姓交谈， 在咱们地区种植结构比较单一， 大部种植的小麦、 玉米、水稻面积比较大，咱们的小麦的标准亩 667 平方，现在咱们这个小麦 1 亩地的产量能不能打到 1 千 2、3 百斤，昨天来了个老年人，他说魏经理， 去年的小麦长的好，一亩地见 1300 斤，我说你的小麦就是好，他说不是我 的小麦长的好，而是我分地的时候分个路边，多给我半亩，我的地大，一亩 顶一亩半，咱们国家的小麦，高产区在山东的莱阳，丹东的海阳，新疆的霍 都平阳，河南的七里营，小麦高产打到一千六百斤，在国外日本、美丽、加 拿大小麦高产打到二千二、三百斤，有的老百姓都说人家地好，种子好，肥 料好，这好，那好，像以前种地毛泽东的八字现法，水、土、肥、懂、力、 保管工，现在种地三个条件，优良品种，合理施肥，外加科学管理。农民现 在种地，种也不愁，收也不愁，买种子发愁，买肥料发愁，农民不怕种子肥 料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，一说起种子，平时咱老百姓买不 买种子， 我给大家举个例子， 你像咱们农科院大门口卖种子的得有三四百家， 都打着农科院的牌子，农科院直销处，农科院代理，农科院科研中心，往往 还有小麦种子包装上还写着原种 2 个字，我问你们买种子有原种这两个字 吗？原种的纯度为 99.9%，1 千棵里面有一棵杂穗，良种的纯度为 99%，一 百棵里面有一棵杂穗， 咱们当前种子的小麦品种为常规品种， 啥叫常规品种， 就是今年收了明年还能种，还见产量，玉米的品种是杂交品种，杂交品种是 一年一买种子，在农科院的大门口，原种的价格是多少钱斤呢？1 元 7、8， 2 元 1、2，但是呢？你进入农科院以后，有个大转盘，上面有三面红旗，往 -2-里一走有百十米，向左转，直接上二楼， ，即上面有小麦研究所，玉米研究 所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给 你说清楚，大门口外面的是 2 元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得 花 4 元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基 地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小 麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育 种， 可不能给咱种小麦一样， 小麦育种是用的摆播， 一个麦粒一个麦粒的点， 这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺 的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后， 用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥 套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我 给小麦配种，配的最多那一天，我记得是 10 来个麦穗，第一年叫穗系，穗 系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子 挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田 里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块 的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉， 这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这 个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们 买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买 种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得 4 年的时间，就像现在小麦价 格按 0.8 元价格计算，一、二、三、四年的培育成本就是 4.8 三块二了，有 的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才 1 块 8 一斤，我说，别说 -3-是原种 ，连个遍种也不是。这个 2008 年以来，全球气温变暖，受那妮拉气 候的影响，这几年咱们江苏大部、河南、山东、安徽、东北、包括周边一些 省市，小麦发生了一些大面积的白穗、死穗现象。我不知道咱们当地有没有 这样的现象，这叫啥，这叫小麦的一种纹枯病，老百姓往往都是发现有虫、 有病了再去打药，那就晚了，啥叫小麦的纹枯病，拔掉小麦看麦根，如果发 现小麦的麦根是白色，你不要害怕，小麦正在生长，随着温度的增高，温度 达到 13℃，有白色的麦根变成黄色的了，这就要注意了，有黄色的麦根，变 成灰色麦根，啥叫灰色的，就给你家烧的地锅灰样，说明你的小麦就有病， 感染病了，啥病，小麦的纹枯病，麦根发灰的时间是治疗小麦纹枯病的最佳 时期。如果这个时间不进行治疗，温度超过 15℃以上，灰色的麦根，变成一 个黑色的了。说明你的小麦就要死亡了。你打啥药都不会见效，这生理学上 咋说的来，白根长，黄根停，灰根有病，黑根要命。给人得癌症的一样，其 实小麦的纹枯病很好治疗，一亩地花一元钱可以使你的小麦一亩地增加 100 斤的产量，不花这一元钱，你就要减少这 100 斤的产量，有的问，打啥药， 这个广谱型的叫井刚霉素，高效型的叫啥，叫禾果利，咱们当地以前老百姓 打不打药？昨天来个大姐，他说张经理，俺都打药，俺打的是除草剂，除草 剂不是万能的，他只是治草，而不治病和虫，我来问，咱以前当地的老百姓 打药，都是用啥来打药？是不是用被包式喷雾器，你们用被包式喷雾器来打 药，你们是先兑药，后兑水，还是先兑水，后兑药？先兑药，后兑水，大叔， 不正确，先兑水，后兑药。不科学，以后农民打药正确的办法就是咱们被包 式喷雾器，先兑半喷雾 器水，然后找个小容器的小碗或者小盆，把药液倒 入小容器里面，兑点水，化成母液二次稀释，把化好的这个母液加入被包式-4-喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放 3-5 分钟，等完 全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到 90%以上，往往老百姓打药，兑 上药背起来就跑， 那效果只有 60%， 我这样讲的， 咱能不能听懂，由于去年， 咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续 半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱， 越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我 下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有 两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。 这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度 快，随着温度的增高，温度达到 25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代， 温度达到 30℃，到 30℃的时间，3 天繁殖一代，温度超过 33℃时，一天他 能繁殖 3 代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的 上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快， 那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治 蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮 风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里 一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农 药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市 的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足 30 万，一个县城 里面， 大大小小的农药厂， 得有 180 家， 大部分都制造假冒农药的家庭小厂， 所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥 假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农-5-药专家，姓陈，叫陈金宝，根据多年的总结经验，买农药的时候注意两点， 第一点千万别慌掏钱，干啥呢？干啥，抓住农药瓶，对着阳光一照，从外表 观察，发现农药瓶里面有上中下三层的，这样的农药完全失效，农药瓶里面 上下两层的，是小厂出的，现在中国的造假能力特别强，第五代人民币，刚 一一出来，三个月就有假的了，还有一部分农药厂，现在为了让农民不好辨 认，农药厂把农药瓶，都给换了，你也不知道，咱买农药的时候，到街上买 个农药，那农药瓶是不是有自瓶的有黑瓶的，有个还弄个标签果的严严的啥 都看不见，那怎么办，咱买农药的时候还得用土办法化验，咋化验？从家里 带个酒瓶盖，到农药店里，卖农药的明知道药瓶里有水，他都不说药假，你 也不能喝口尝尝，昨办？这个时间，把瓶盖拿出来，把药盖打开以后，把药 放进瓶盖里，插根火柴，你可别直接往上点，为啥，农药爆发力比汽油还厉 害呢，你弄个纸条，点着往那个酒盖里一放，如果这个农药着了，就是大厂 子出的，一点着就灭了，是小厂子出的，加大药量还能用，如果一点不着的， 你千万别相信他， 为啥， 凡是乳油类的农药， 药瓶上面都写两子字写的啥 “易 燃” ，像甲胺磷、久效磷、对硫磷、三九一一、一六零五、氧化乐果、聚酷， 只要是乳油类的药都能点着，以前咱买农药有没有这样做实验的，没有吧， 那你买假了，也怨不着我。 2005 年的国家号召农民发展生态农药，无公害农药，不让农民打农药， 1997 年温家宝总理，视察省过江苏省东海县，那里种植小麦和水稻，就问当 地的百姓，产量如何？农民说了产量还可以，俺一亩地能见 1000 多斤，就 是病虫害太多，俺这一亩地都打百十块钱的农药，温家宝总理 就说了一句 话，一亩地都打百十块钱的农药，那咱们的小麦和水稻还能吃吗？你看，现-6-在人得病都得啥病，向癌症、肺癌、糖尿病、脑血 管疾病等等，都是疑难 杂症，咱们吃的棉清油、大豆油、瓜果蔬菜、小麦、玉米、水稻等农作物打 的农药太多，作物有农药残留，有直接关系，特别咱家里的这个苹果、梨买 到家以后连洗都不洗，拿着就吃，小孩放学抓着就啃，不知不觉农药残留就 进入咱们的体内，有的老百姓就说，地理有虫不打农药，咋治，你种地也得 学点外面的先进经验，像山东，咱们的科技大省，山东的青岛，滨州、烟台、 寿光，当地的老百姓发现地里有蚜虫了一概不打药，人家不打药打啥，全部 打那个尿洗乳油，啥叫尿洗乳油，一亩地的用半斤尿素，二两洗衣粉，-10 号柴油二两，兑水 50 斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果百分之百，有的 问张经理，你叫俺打尿素能起到啥作用，以前农村的木工师傅贴三合板、五 合板，上面刷的那个乳胶，他的原料就是尿素，往往老百姓酒过尿素之后， 手上都黏黏的， 你打这个尿素， 就能把这个作物上的蚜虫粘住， 一不会飞跑， 不会爬跑， 洗衣粉大家都知道， 不管是啥牌的， 只要往水里放上一点洗衣粉， 用手一搅，他会起到丰富的泡沫，用泡沫能把粘住的蚜虫罩住，让它断了养 了，不能吸收了，这叫断氧窒息死亡，比如说人，你要两天不吃饭不喝水， 死不了，你要是把你的鼻于，把你的嘴捂住了，你别两天，你 20 分钟也活 不了，这叫啥呢，生态断氧除埋虫，但是我叫你打的是-10 柴油，你记准了， 我没叫你打 0 号柴油，如果把你的农作物打死了，你别找姓张的，因为啥， 0 号柴油不融水，啥是-10 号的柴油，加油机上面划个横杠，后面带个 10 的， 这就叫-10 号柴油，有的人说了，张经理，现在温度高了，俺买不到了-10 号的怎么办？如果你买不到-l0 号的柴油，用啥呢，尿素半斤，洗衣粉二两， 加人工尿二斤，兑水 50 斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果还是 100%，有 -7-的说俺没有，那好办，每天晚上多喝点开水，打药都省钱，这个包括大豆、 玉米、小麦、水稻、花生、瓜果蔬菜，上面有蚜虫的都可以用，这个红蜘蛛， 咱当地的老百姓见过没有，那我问你红蜘蛛有几条腿，其实咱老百姓种一辈 子地，都是糊涂的，庄稼活不用学，人家咋着咱咋着；现在种地靠科学，红 蜘蛛是六条腿，一张嘴，在地里他不咬你的作物，也不吃你的作物，靠啥？ 他靠病毒传播，他往哪里一爬，那里的农作物就成片成片的死亡，红蜘蛛是 蜗虫类，到街上买药？买啥？杀蜗醇、杀蛾丰、高效聚酷类农药，都能治住 红蜘蛛，但是你到山东如莱阳、莱西、五连、胶州、城阳，当地老百姓发现 了红蜘蛛，一概不找农药厂，找啥，专找菜市场，到菜市场买啥，当地人叫 个拐子，咱这个叫生姜，买生姜一斤，再买二斤大头葱，我说大头葱啥样的， 红皮的，别买白皮的，一拨一层那个洋葱，买到家来以后，把外面的老皮剥 掉，然后剁碎它，剁的越碎越好，用 30℃的温水 6 斤，浸泡 8 个小时，过滤 去渣，这个滤液叫葱姜合剂。一亩地兑 40 斤水进行喷洒，治疗红蜘蛛的效 果是 98%，专家给这取了个外号叫啥，叫撒满净，打的快，落的多，走慢了 落一脚，一斤生姜，二斤洋葱，可以打六亩地，那有的说了，张经理，俺这 里姜相当贵，我不想用行不行，行!如果你不想用 这个生姜，用啥，到菜市场买来三斤韭菜，也行，买家来以后不要洗，不要摘，用刀把它切成段， 然后用 30℃的温水 8 斤浸泡 24 个小时，第二天打药，当天泡上，明天把韭 菜渣捞去，用这个韭菜水，一亩地二斤，加 40 斤水进行叶面喷洒，治疗红 蜘蛛效果也是 100%。你们当地有没有种韭菜的，有种的吗？你今后啥也不 要干、你去韭菜地里逮红蜘蛛去，你能逮住一只，现场给你 100 元，两只给 你 200 元，那个大哥说，韭菜地里不生红蜘蛛，你就是 30 年、50 年，包括 -8-咱的老祖先种韭菜也没生过红蜘蛛，这叫石膏点豆腐一物降一物，目前国家 推广的无病毒、无公害，生态农业，我讲的能不能听懂，能不能记住，这个 大姐说了，你前面说的，俺后面就忘了，是的，你这是大脑不是电脑，不过 大家不要害怕，等活动结束以后，给老百姓定一批科技书籍，包括我下面讲 的内容，有的说张经理，你这个书本印多少，咱全县 120 多万人口，咱也不 能都有，太多了，一本都 1.2 元钱，我准备少印点，印个万把份，但我印好 了以后，也不知道咱老百姓谁要谁不要，我在问咱今天来的这些人要不要， 谁要谁举手，因为是免费的，还有一部分没举手的，我也看不出来了，有的 说，张经埋你给我一本书就浪费了，因为我不识字，不过你放心，不识字， 我做一批光盘，你回去再 CD 上一插就行了，今年我厂里是花几百万做这个 广告，可比在电视上做广告好吧，今天你想要这本书的，想要光盘的你听好 了，今天你跟着哪个业务人员来的，你到我业务人员那里，把你的姓名、地 址、电话报给我的业务人员，报好以后，我的书本印好出来了，我派我的业 务人员，按你登记的给你发放，谁先登记的先给谁，登记晚了没有了，我也 不再单独印了，由于咱这种植的面积比较大，下面给大家谈一谈玉米栽培的 技术，我也不知道咱们当地的老百姓种的玉米高产不高产，我听了东北的、 内蒙的玉米生产，我做飞机专门到内蒙古农业科学院，到哪里间当地的老百 姓，有多高产，我说，你这个玉米一亩地能见多少斤呢，他说，俺这一般的 一亩地 1 千 7、8，高产地块地膜覆盖，两千 3、4，咱们当地见不了这么多 的产量，为啥，人家的生产期比咱的生长期长，这个当地的老百姓种玉米， 种那么多年，都一点不知道玉米是个啥植物，玉米是个单叶子植物，目前你 种的玉米，一颗玉米上有多少个叶？玉米是个单叶子植物，以前老年人看那-9-个玉米棒子大，挑中间的做种子用，明年还种，他还结棒，这样的玉米叫正 交品种，正交品种多少个叶，17 个叶，随着科学的发展，把玉米给矮化了， 玉米矮化以后，防止玉米倒伏了，现在老百姓种的玉米叫杂交品种，种子一 年一换，这样的都是 15 片叶，不论你的玉米高还是低，都是九个叶接棒， 九个叶以上的六个叶叫啥，叫个华叶，下面的九个叶叫啥叶，叫色叶，我为 啥给你讲这个，牵连着后期的高产的技术，玉米是个四炭作物，是个大肚汉 能吃能喝又能干，要想便你的玉米高产，我给你说几个数字，你能记住，哪 几个数字，3、5、6、7、10， “三是三叶定间苗，五叶定苗。6、7 叶规苗， 到 10 个叶进行大水大肥攻苗” ，在三叶期为啥给玉米踢苗，因为玉米是靠单 株成大棒夺得高产，必须间苗，就是因为给你买的玉米种有关系，往往在玉 米种的包装上面有一个数字，怎写的纯度为 96%，说明这 100 棵玉米里面有 4 棵不能接棒的，问张经理，你这是什么原因？这是在育种基地上九泉、赤 峰、包头、靠风口的地方授粉不均匀，没受上粉造成的，所以你必须要把他 给去掉， 你一亩地能增加 100 斤的产量， 你间不对， 就要减少 100 斤的产量， 里外相对 200 斤，目前的间苗，老百姓，都兰了，给玉米间苗，我问大家是 剃大苗留小苗，还是剃小苗留大苗，剃小苗留大苗不正确，剃大苗留小苗不 科学，昨天来的大哥说，说的才好呢，俺大小都剃掉，留一般高的，这也不 行，要给玉米间苗，大家记住 8 个字就行了，无去圆留扁，去旺留壮，2、3 叶期给玉米间苗的时候，看看玉米和底部圆杆上的根都是青色的，扁干上的 根都是紫根和红根的，圆秆叫啥，圆秆的叫父本和杂交，空壳不接棒，玉米 的交系，老百姓都咋说呢，光吃饭不干活的家伙，去圆秆留扁秆，张经埋， 那两颗都是扁秆的我留哪一个，去旺留壮，啥叫旺苗，旺苗的标志是叶片发- 10 -青，间节过长的，长的秆高的，秆细的，这样是旺，不要留，留啥样的呢？ 留壮苗，壮苗的标准叶片发黑，玉米的间节过短的，粗壮的，这样的都结大 棒，你想想，这一亩地得下 4 斤到、5 斤种子，出多少苗，得出 6 千至 7 千 棵苗，如果 100 棵有 4 棵不接棒的，这一亩地得四、六、二百四百棵不接棒 的空壳，我不敢说咱们农村的棒子，十个能长一斤或半斤，就按三个棒子， 一斤玉米算，这一亩地，240 棵空棵，这就减产 80 到 100 棵的产量，这就是 一个很简单的道理， 三叶间苗， 五叶定苗吗， 在咱当地有的老百姓种的玉米， 有缺苗断垄的现象，咱老百姓有栽的习惯，有没有你记住，要载，要在这五 个叶以前栽，有的玉米都长 7、8 个叶子了，还撅着腚栽来，你栽吧，栽一 颗活一颗，活一棵也不接棒，为啥，晚期受不上粉，6、7 个叶挖苗，6、7 叶的期间，是玉米的须肥期，第一不要浇水，第二不要追肥，控制玉米的节 间过长，加大根系的生殖，防止玉米倒伏，提到这个问题，咱们老百姓种的 玉米有几层根，知不知道，这玉米长几个根，知不知道，老先生，咋一问三 不知，几层根，三层根，第一层叫主根，第二层叫须根，第三层地皮上面还 有一层根，老百姓叫个霸王根，叫气生根，也叫虎根，科学叫啥，科学叫凑 根，6、7 叶期间不要浇水，不要追肥，控制玉米的间节拉长，节间一拉长一 刮风，那就刮断了，加大凑根生殖，是不是这层根长的越多；玉米越不倒伏， 对，这是很简单的一个道埋，八到十个叶进行大水、大肥攻苗，谈到追肥这 一块，我对咱老百姓了解了，按科学追肥方法，80%的农民并没有按照科学 的追肥方法来追肥， 按照科学的方法是咋给玉米追肥呢， 给玉米追肥得三次， 一追一尺高，二追一米高，三追玉米出毛毛，出雄穗，咱们当地老百姓给玉 米追肥，80%的农户是咋追的肥料呢？一炮轰，一下子给你上去了，管你高- 11 -不高产的，这样追肥中不中，不中，中，结果结个玉米两头空，玉米上半截， 二指都顶不到头，我不知道有没有这个现象，还有咱们玉米的生长期，多少 天？95 天到 100 天， 玉米的生长期 95 天到 100 天， 而你追肥追的碳酸氢铵， 它的有效期才 33 天，如果追尿素，尿素的有效期为 66 天，这两种肥料的有 效期，任何一种有效期不能满足整个玉米生长期的需要，后期出现脱肥，那 张经埋，有没有管追的，有，啥好肥料，带缓控释型的，带 msp4 的，在地 下起主板作用的，有机型的，像这样的肥可以一次性追肥。 玉米的技术刚对给大家讲了，刚才我问一个大叔，今年种不种玉米，他 不耐烦的回答我：不种玉米种啥，不种玉米种大烟，今年，你如果种的玉米、 水稻多，今天你来到我厂了，愿意给我们交个朋友的，下一步呢我给你办个 会员证，这有啥好处，你种的地多，家里有几十亩地，如果你在种植期间， 有虫了有病了，也不知道买什么药，如何管理，如果你相信我们厂家，上边 有我们的电话， 你给我们厂家打电话， 如果在电话里边你也说不清， 打啥药， 啥症状，咋办呢，您村里发生的面积大，都是这样的现象，你只要告诉我你 在哪村、哪乡，我们农技人员开着小车到你们村里边田间地头，把问题现场 给你解决掉，这样行不行？好不好，你相信我们厂家，咱们交个朋友，目前 咱们老百姓这几年在施肥上大量使用那些无机肥，无机肥上多了，咱的地块 板结了。根据咱当地土壤的化验目前发现，在地表层己经形成了一个无机肥 的因素，叫啥，严渍层，原土壤，板结，质次变列，土壤透气性差，植物的 根系扎到盐渍层一到夏天以后， 形成一种高温， 好多老百姓都知道用手一插， 插下以后再发热，这就是个高温层，高温层的主根下边的毛细根系扎到下边 了，受高温的影响，在下边变成一种黑根，灰根及死根，根子已死，影响养- 12 -分吸收，叶面发黄，不能进行光合作用，形成不了叶绿素，这二年老百姓种 啥的，种花生的、西瓜的、辣椒的、棉花的、还有种玉米的，发现是不是比 以前死棵死苗的多了，对，原因是啥，跟施肥有关系，作物营养要平衡，比 例失调把病生，各种农作物施肥不一样有点偏见，有点误解，今年我买这个 肥料种小麦高产了，下季我种玉米水稻还买这个肥料，咱小麦肥料，记准， 小麦不能缺啥，不能缺磷，在市场有卖那个啥肥料的，氮、磷、钾三个 15 的，有没有，这三个 15 的肥料，见 1000 斤小麦够用的。如果这个肥料不含 磷，对不起，这个不能种小麦，小麦缺了磷肥以后，第一过了春节以后，小 麦不分叶，不倒股，第二后期发黄，穗子发小磷肥的固定性非常强，活动性 非常小，你撒哪儿， 它在哪儿，只能作底肥，不能作追肥用，然后一亩在 撒 20 斤尿素，就这个配方，一亩地见 1 干多斤小麦是没有问题，可视今年 老百姓怎么想的，我种小麦高产了，下季种玉米，我还用这个三个十五的， 不行，玉米是个四炭作物，它喜欢啥，喜欢氮肥，对磷肥、钾肥，不敏感， 即使你把三个 15 的复合肥，撒到田里了，玉米吸收吗？氮、磷、钾都吸收 了，但磷肥、钾肥没有长在玉米棒上，都长在玉米杆，玉米叶上了，说句难 听话，咱又不是找媳妇，大高个，门前站，不做活，也好看，咱种个玉米要 啥样，要的是个产量，磷肥和钾肥在玉米地里不敏感，种啥:红薯、马铃薯、 山药、牛旁、土豆、种这些作物它需要啥，它需要钾肥，在谈论这个间题之 前，咱们老百姓，要记好。种西瓜、烟草、辣椒里在买肥料的时候，先看包 装袋，如果包装上边带 CL 符号的干万别买，这是啥，这是氯，说明这里边 含的氯化钾。如果你买这样的肥料，你种西瓜，对不起，没有人家用硫化钾 种的西瓜甜；种土豆，人家用硫酸钾种的土豆，能保存 180 天，咱用氯化钾 - 13 -种的土豆，你别说保三个月了，你连 30 天也不能保存，它从里往外发坏， 咱以前老年人都知道，国家没有钾，咱以前种红薯的时候，用那个草木灰， 来栽红薯时，抓一把放在那个坑里，老年人都怎么说来，一把红薯一把灰， 红薯接成一大堆，不同的作物，用的肥料不能一样，作物施肥要平衡，比例 失调把病生，所以农作物的生长，第 一，需要三大素，叫啥，碳、氢、氧；第二，三种素，钙、镁、硫；第 三，是咱老百姓掏钱买的三要素，氮、磷、钾，同时，还需要作物的一些微 量元素，铁、铜、锰、钵、锌等微量元素，所有说作物的高产，并不是哪一 种元素用的多而能高产的。就给人吃饭一样，肉，好不好吃，大人，小孩都 知道肉好吃，但是你天天吃，顿顿吃，你不能吃一个月，你非得去医院不行， 为啥，在好的东西也不能多吃。 目前，在咱农作物己经发现了，玉米地里，你种玉米里发生了下边粗， 上边细，一卷心，一拧劲，抽不出雄穗的玉米，咱地里有没有，这叫啥，叫 玉米的一种粗缩病，在棉花田里，种棉花的农户，人家的叶片，都是平展型 的，你的棉花叶片里面卷缩，卷叶，黄叶症状。这两种症状，说明你的棉花 缺锌肥了，啥心，有机硫酸锌，所有要求老百姓在种小麦，玉米，水稻，花 生时， 一亩地加施 4 斤有机硫酸锌， 今年撒到地里以后明年就没有这个症状， 这就是缺锌造成的，缺锌的作物小、节短、矮小、色叶黄的变薄，人家叶片 发黑发厚，你缺锌的叶片发黄发薄，还有一种症状，在小麦田里，从西头走 到东头，从南头走到北头，到地头一打裤腿脚上都乱冒黑烟，开收割机的师 傅都知道收麦时，一身净灰，两眼放黑，漏两牙齿给煤炭工人样，这叫啥， 小麦的一种叶锈病，一说生病了，老百姓抓紧时间买药，买啥，病毒 A、病 - 14 -毒 B、灭菌灵、杀菌剂，结果打上没有效，咋哩，因为他是一种缺素症，缺 啥，缺铁。哎张经理，你说俺地埋缺铁了，俺种小麦的时候俺家里还有几个 烂锅来，俺锅碎了都扔地里还能缺铁吗？我们说的不是那一种铁，我们说的 是硫酸亚铁，小名叫个黑凡，所以我要求在小麦灌将以后，一亩地到街上买 来一斤硫酸亚铁，加 40 斤水进行叶面喷洒，到你收获小麦的时候，打硫酸 亚铁的小麦，给不打硫酸亚铁的小麦，打硫酸亚铁的小麦，粒粒饱满，发亮， 发白，不打的，麦籽发黑，发瘦，干粒重达不到，丰产不丰收。 刚才我说了，咱们农民，现在种地这一块，说句实在话是种也不愁，收 也不愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，在选择 种子肥料这一块， 男同志与女同志的选择就不一样， 男同志选择种子、 肥料， 都是通过熟人的推荐和介绍，别人说哪个种 子、肥料好，买家去了，女同 志选种子肥料心眼细，都是走过这家看那家，看谁门口那个宣传画贴的大， 贴的好看，就买哪一个，这都是不正确的，所以呢，咱老百姓对这个农资市 场不太了解，今年农资市场与 2008 年的农资市场走势是一样的，为啥，牵 连着两次原油涨价，原材料上升，2008 年，我们老百姓都知道，到最后一代 子肥料都买 200 元还多来，老百姓后来买肥料吃了大亏。 今年的 2 月 7 号、3 月 20 号，两次石油的涨价，决定了今年的农资市场 的涨价，年前的尿素 1900 到 2100/吨，家里有小车都知道，2 月 7 号，柴油 汽油一吨涨 300 块，尿素从原来 ， 涨到 2280 吨，3 月 20 号国 家再次提价，柴油，汽油一吨，提了 500 至 600，国家农业部门说过了，今 年在原来的基础再次提高 15%的价格，提高到 2400 到 2510/吨，我估计收了 小麦以后，老百姓种玉米在大量用肥料的时候，那时的肥料，至少涨到 2700 - 15 -至 2800/吨，2008 年老百姓，前期买的肥料给后期买的肥料一袋子都有的差 价 50-60 块钱的，这是市场的走势，谁也控制不了。所以今年我们为了拉动 内需市场，打开当地市场，我们大家决定在这场活动中，找一部分农民，能 接受新生事物的农民，先使用我们的肥料，所以今年，我给咱当地的老百姓 生产了一批肥料适合当地土壤需求的缓控释长效氮， 让你们先使用我们的肥 料，我们的肥料给别人的肥料不一样，不一样在哪儿，第一，我生产这个肥 料的时间，考虑了很多问题，现在农村的年轻人少了，老年人，五、六十岁 的人较多，管理不方便，我们为了农作物的水肥不流失，稳产保产，我们在 肥料里面加 DN-6 因子、MSR4 缓释长效氮。DN-6 因子它可起板作用，能使 土壤发宣，就像你们家庭做馒头用的发酵粉起一起的作用，好吃好看，DN-6 因子让土壤发宣，增强土壤透气功能，促进农作物的根部发达，能充分吸收 地下水份和营养，使根粗杆壮，增强抗病抗旱能力。那么 MSP4 起到什么作 用，我向大家介绍一下，它能直屋植物助长作用，就像我们一前养猪一样， 一个才养一百来斤，那现在哪，三四个月就能养到几百斤，为什么，就是因 为现在的饲料中加入食物助长剂，也就是 MSP4，它在土壤里已给补上所需 的营养。我给大家举个例子，1980 年前，我国有很多人得有一种大脖子病， 脖子下一个比较大的，后来，经过科学的分析和验证是人体的缺素症，缺典 引起。 所以， 1980 年后国家在食用盐里加入了大量的碘。 它是一种化学物质， 在土壤里它含发生一种化学反应，能分化掉地下残留物、有害物，杀死地下 害中心，激活地下死磷、死钾，可作二次吸收作用。我说一下什么是缓控释 长效氮。它起到什么作用，缓控释长效氮，是引进美国高效农田科研所专科 产品， 它在土壤里能构成一个很大的网络， 形成一个海绵体， 锁住地下营养、- 16 -水份和有机物质， 阳光暴晒不挥发， 雨水再大不流失。 根据作物所需的能量， 满足农作物根部充分吸收。使作物后期不会脱肥。起到保水保肥抗旱作用， 那有位同学说了， 我们用这个肥料以后对小麦、 玉米就不用浇水了， 对不起， 那得根据天气情况，在久旱时期，农作物需水时，人家的浇三次水，你人可 浇一次水就可以了，这样相比又省工、又省钱。又有朋友说了真有那么神奇 吧，那它就有那么神奇，下面我当场做一下试验，把它加大 100 倍的比例， 30 秒后就可看到，那有人说了，你们的肥料这么的好，要多少钱一袋你们生 产的这个肥料是采用国外复合肥的专科科学配方， 增加了比较昂贵的进口原 料 CN-6 因子和 MSP4 和（ ）和缓控长效氮。目前东北三省、河北 ） ，那么，今天我们的业务员把你农业生产区、河南、安徽等销售价（们请到这里，就是让你给我厂做个活体广告，做个宣传，我厂决定按生产成 本价供应，而且可享受厂里三年优惠政策。让一部分相信科学，能接受新生 事物的，可以优先得到我们肥料厂今年提供 5 万吨的政府补贴低价肥料，第 三， 可以连续三年得到我们厂家的政府补贴低价肥料， 和一切优惠扶持政策。 在活动期间，我们只批准 300 套政府补贴低价肥料，让部分相信科学，能接 受新生事物，能当家做主的，起带头作用的，示范户用我们公司的发展万向 是让小部分人用，大部分人看。点亮一盏灯，照亮一大片，一点带面，全面 的推广现代生态农业种植，常言说，金奖银奖，不如老百姓的夸奖，我们说 的再好，咱们老百姓不用也不知道，我们的肥料，我不能说最好，但是我们 可以给市场上哪些史丹利、撒可富、洋丰、沃夫特，金正大等品牌肥料，咱 可以对比，前期比苗壮，中期比长式，后期比产量，三对比，如果一对比， 我们的产量不比他们高了，我可以给咱们老百姓签个风险合同，这个合同是- 17 -怎么签的，我们这个合同是根据《中华人民共和合同法》 、农业部制定的， 一式两份，上面一份是我们公司存档，下面一份是我们给咱们老百姓签，我 们这个合同是维护老百姓利益，制约我们厂家的，我们这个合同只对集体不 对个人，一个村选十户，八户选出一个代表签一个合同，下面我把这个合同 内容给大家解释一下，如果今年种玉米，种水稻，用我们这个肥料，我告诉 你们，第一不要带磷肥，第二不要带化肥，我们是根据咱当地土质测试配方 好的，黄金搭档配方种玉米，三袋为斗套上二亩地，种水稻三 一套上一亩 地， 就可以了， 按我们这个搭配方法去施肥玉米、 水稻等农作物增产 20-30% 以上，那么咱们这个肥料，怎么搭配呢，有的朋友等不及了，今天你们用车 把我们接到你们厂里，买你们厂的肥料，究竟给我们啥样的优惠价呢？现在 我可以告诉你门，今天所有来到我们厂的朋友们，你们都是幸运者，今天所 有参加我们活动的朋友，给你一个特优价，不按 148 元一袋给你们，也不按 我们的出厂价 128 元，我们低成本价，按政府补贴后价格为三袋为一套 320 元给你们，用我们肥料，请记住，一次性施肥，按我们的配方使用，有了这 样的好肥料，在加上好种子，有的说了我们的玉米今年肯定能高产，是的， 但是这样说也不能说是全对，常言说，三分种七分管，种是基础，管是关键， 种上不管不能高产，一不高产有的老百姓该骂人了，骂谁？先骂卖种子里， 再骂买肥料里，难道是种子不好，还是肥料不好，只能说他的管理技术不到 位， 今年我为了稳固的打开市场， 所有使用我们海洋生物复合肥的示范地块， 我们在你地头上插上一个大牌子上面写着 XX 海洋生物肥料厂生态农业示范 田，等到你的玉米，该到管理的时候，我厂派技术人员，开着下车到你们的 田间地头，给你们做技术指导，和跟踪服务，但是我们可不给你们去背着药- 18 -桶去打药，昨天有个大姐说；那我们把地包给你们吧，我与老公去广州打工 去，我不包你们的地，我们是给你们跟踪服务，技术指导，我说这样行不行， 通过我们的努力， 你们的玉米、 水稻都获得了很高的产量， 到种小麦的时候， 我还叫你们买我的肥料， 你们说买不买呀？我们这样做广告， 总比让陈佩斯、 宋丹丹、赵本山做广告好吧。这是个活广告，为了实现我们在三年之内，把 我们的广告做到家喻户晓，人人皆知，老百姓种地都用我们的肥料，都能成 为我们公司的长年供肥会员，我们推广的公司加农户的经营模式也就现实 了。 以前我们厂的肥料， 不是直接卖给农户的， 都是卖给那些有线的代理商、 大批发商的，他们把货款打到我们厂家账户上，我们在给他发货。 他们拉回以后，在批给经销商，经销商在卖给咱农民手中，一袋于要挣 几十块钱，这几年干啥的发了，干肥料的发了。卖种子的发了，干一年肥料， 能盖个小洋楼，干二年肥料能买个小轿车，这几天呀，有好多卖肥料的，那 些经销商，知道我们厂家拿出这 50 吨，有好几个卖肥料的给我打话，又是 要请我吃饭，又是给我什么什么好处的。想法设法要把这批惠农补贴肥料要 买走，可是他们买走后，买给谁呀，这是卖给你们，有钱没有钱的送家去在 说：你们想想，他能会 128 块钱袋批发，128 块钱卖给你们吗？我想不会吧， 最少也得一袋加 20 块钱吧。最后吃亏的还是咱们老百姓，钱还是让他们经 销商赚走了，这样也把我们的市场搞乱了。咱们老百姓还是没有得到什么实 惠。那么下一步，在我们今天所来到我厂参加这次培训的代表当中一个村选 一个有推广能力的村级销售代表，享受我们公司的经理待遇，一个月 1600 元基本工资，另加业务奖金，我们的肥料，厂里面叫你卖多少钱你就卖多少- 19 -钱， 一分钱也不能加价， 我们的计划将在今年一年在咱们沛县十五个镇当中， 四百七十二个行政村，当中选出合格的一百个村级销售代理，普及全地区我 们设立村级销售代理，第一、不叫你拿本钱；第二，不要你出车来拉货，不 要你承担任何风险，只要把你们村谁家有多少田地，要多少肥料把他们的名 字数量， 统计好， 报到我们公司， 然后我们有专业送货人员直接送到你们村， 叫你卖多少钱袋你就卖多少钱袋，不能涨价、也不能落价，不能赚老百姓一 分钱。把肥料一户一户的送到家中，然后你负责把货款收清，交到公司财务 室就可以，今天来的如果有想做我们厂销售代理的热情朋友，你跟哪个业务 代表来的，你就先跟他登记好你的乡镇，村庄；姓名及联系电话，报到公司 人事部，经过我们公司考核通过后，你准各好身份证复印件两张，一寸照片 四张，到时我给你打电话，通知你来我们厂办理手续就可以了，好了。今天 我们厂里搞活动，今天大家在百忙之中把你们邀请过来，参观指导，我们非 常欢迎，那么今天有愿意给我厂做广告做宣传的，我们给你办个会员卡，拿 到我们这个会员卡， 也就是我们 XXXXXXXXX。 享受三年的一切优惠政策， 并全程跟踪技术指导和服务，下面我把这个会员卡的内容给大家念一下，那 么，今天我把你们请到我厂参观学习，认识一下做个宣传，为明年的市场打 下一个良好的基础。大家想一个企业的发展扩大是很不容易的，它靠的是什 么？是效益。效益来自哪里，那是来自于一个好的市场。想占有一个好的市 场，那就要有一个好的、上乘的质量，质量就是生存的命根，有的朋友说， 你们的肥料确实好，又给我们签上了风险合同，我想用可现又没有钱，你们 又不佘账，过几天有钱了，到你们厂里来拉你们还给我按个会员价不行不。 对不起，因为这是活动期间，一天一村，业务人员当天工作当天完成，并不- 20 -是不信认你们，我知道，你们农民是最朴实的。因为也是农民，我也是儿子， 我从学校走出校门就和咱农民打交道，我理解你们的艰辛和不易，我们不是 经销商，我生产厂家望大家谅解，我是 县 乡（镇） 人口，拿出吨活动计划，别说你想要，来的人都想要，但是我还要郑重声明，三把手不 要，什么三把手，一手是老婆当家的，二把手是儿子当家，这样的你不要要。 今天你们到来的朋友，能不能满足你们的要求，想购买我厂的肥料的，要根 据你有多少田地，购买多少袋，不要与别人代买。一会等会议结束后，各村 代表找各村业务人员，要登记入册，签订合同，我们的业务人员把你所需所 要登记的肥料数量开票出库，并免费送到你家中，清点数量后，把你的肥料 货款全部清帐。由我们业务员上交公司财务，我们建立档案存入电脑。- 21 -
赞助商链接
个别经营业户受利益驱使,存在超范围经营、虚假宣传,销售侵犯 知识产权商品等行为;二是农资监管难度加大。农资市场放开后,种子、农药、化肥等农资 产品的经营门槛降低...“大同 县金土地实业发展有限公司 2015 年经销商联欢暨化肥订货 会”的隆重召开...“以销售为基础,以客商为上帝”的经营理念,始终坚 持“以真心回报农民,真情...肥料推销的问题解答_司法考试_资格考试/认证_教育专区。化肥的经销的最佳方法培训笔 化肥的经销的最佳方法培训笔记,具体的项目就是卖化肥。但是不能出去说我是 卖...种植大户演讲稿_演讲/主持_工作范文_实用文档。尊敬的各位领导: 大家下午好! ...我是 12 年第一次使用中化化肥,自那以后至今,从未使用 过其它肥料。而中化的...化肥推销演讲稿 21页 7下载券 在公司成立10周年上的讲... 2页 免费 化学肥料...无锡市太平洋化肥有限公司工作位于美丽的太湖之滨, 地处江苏省无锡市惠山经济开 ...演讲稿_演讲/主持_工作范文_应用文书。演讲稿 开场 Part 1 介绍云天化及案例 公司主营化肥、化工原料及产品的生产和销售,主要产品有尿素、硝酸铵、季戊四醇、 甲...我国化肥营销中存在的主要问题 1.缺乏有效的营销战略 目前大多数化肥企业的推销观念根深蒂固,仍以生产为 中心,没有以试场为中心,经营者只重生产不重营销的现象...2016 超级演说家余崇正演讲稿 卖菜启示录超级演说家余崇正演讲稿卖菜启示录为...你说你没打药又没打化肥,我又没看到我怎么 知道呢,有道理,可是当我看到阿姨...创业演讲稿_演讲/主持_工作范文_实用文档。新形势下如何创业 浅谈林区的创业...但现实农业生产中, 也出现与生态环保不和谐的事情,乱用化肥造成土地板结,地力...一方面保障种子、农药、化肥、农膜等农业生产资料 ...篇三:农业技术推广中心科学发展演讲稿 农业技术推广...统 一销售,目前已成效显著,特别是对农业的技术培训...
All rights reserved Powered by
www.tceic.com
copyright &copyright 。文档资料库内容来自网络，如有侵犯请联系客服。}