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所在地区：湖北 - 十堰
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执业证号：54514
执业机构：湖北平长律师事务所
联系地址：十堰市柳林路1号五堰武当商业广场交通银行3单元12层
标　　题：
发文字号：
颁布单位：
房地产联合开发方案
作者:朱延桢　　时间:　　 　　浏览量：1675　　
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 房地产联合开发方案
&&&&&&& 房地产联合开发可以充分利用合作双方或各方的资源优势，通过优势互补在合作中充分实现各方利益的最大化，是一种房地产开发中利益分享、风险共担的良好机制，但是，联合开发的周期漫长、内容庞杂等特点，使得联合开发的风险愈加体现出来，投资方的风险控制和利益保障是合作的重点之处，现提供联合开发方式提出如下方案，并进行逐一分析，望能够得到认同。
&&&&& &一、联合开发的方式
&&&&& 方案一、以变更土地使用权方式
&&&&& 此方案是将土地登记的使用权人变更为投资方名下，由投资方主导开发事宜的方式。投资方可以充分控制项目开发过程中的风险，并能保障投资成本和利润的顺利回收，供地方也可按约定取得既得利益，但是，该方案开发的投资较大，由于土地开发牢牢控制在投资方，其开发运作消耗的财力和精力较大，联合开发过程中所产生的运作风险需要进一步控制。
&&&&& 方案二、投资方作为共有权人方式
&&&&& 此方案是将土地登记的使用权人变更为双方名下，双方共同出资、联合开发的方式。双方以共同名义取得土地使用证，即该权利为双方共同共有或按份共有，共同取得立项和规划部门出具的规划用地条件，双方的合作基础是共同出资，共同管理，共同决策（或按出资比例），此种合作方式将土地变更为共有，进一步保障投资方的利益回收，其关键在于双方的日常管理和决策，比如双方应制定日常的人员配置任用制度、财务制度、重大事项的决策制度。该种开发模式是人合形式，双方合作的当事人在合作中往往具有决定性作用，否则双方的合作很难进行。
&&&&& 方案三，一方出地，另一方投资方式
&&&&& 此方案是在不改变土地使用权人基础上的合作方式，投资方只是提供项目所需资金、技术等支持，其付出的精力较少，该方案主要建立在投资方对供地方的高度信任，但对于投资方的风险较大，项目的运作无法控制，有可能基于供地方资金和管理欠缺而成为烂尾楼，因此，为了确保投资方的利益，若使用此方案运作，需要供地方提供相应第三人担保，或在土地上设立抵押权利，若出现合作风险，则投资方可以抵押权对投资所产生的债务优先受偿，最起码可以取得与投资等值的土地，避免投资无法收回的局面。
&&&&& 二、需要注意的问题：
&&&&& 1、项目工程预算与风险分析
&&&&& 就是在审查开发商提供的项目相关资料时，一定要仔细分析和计算整个项目最终需要的工程预算（分可行性研究投资估价、初步设计的概算、施工图设计预算、合同实施的结算造价和竣工验收的决策造价5种类型），准确掌握项目预算金额，分析所投资的金额占总预算的比例，把握投资额能否将该项目完成，即便是合同约定不需投资方负责募集短缺的资金，但在开发商表示无法募集到时，该工程的工期必然会受到严重的延期，而作为投资者，当然是追求资金回笼越快越好，因此，工程预算是对项目风险分析的重要环节。
&&&&& &2、合作项目资金监控问题
&&&& &资金监管是合作中很重要的问题之一，这主要涉及如何保障投入项目中的资金真正应用到项目开发中去，而不被对方私下挪用或者用于其它目的。这是合作方最关心的问题，也是比较难以控制的问题，尤其在投资方没有决策权时。一般地说，在对某项目决定进行投资时，都会要求对方提供详细的最新的且经过法定审计事务所审计过的财务报表，从而来掌握该项目的债权债务关系，但该报表只表明投资前的债权债务，而无法解决对注入资金后的资金流向监控问题。实践中，常常是让对方列出财务计划，由投资方直接将资金拨付到应付项目的第三方，实行财务的无缝对接，避免资金被挪作他用，并且，投资方应派财务人员入住监控，双方建立共同帐户，对资金进行监管，或者说约定资金分阶段注入，但这行为并不能根本解决问题。比较妥当的办法应是：审查该开发商是否存在不良记录、是否有诉讼或其它争议纠纷、开发商的主要投资人的为人品德、该项目的市场销售预测是否乐观等角度来分析。
&&&&& 3、注重利润分配方案
&&&&& 在进行风险分析和资金监控的基础上，其最重要的环节就是利润分配方案，利润分配方案，实践中主要采用以下方式：
&&&&& 1）、实物分配
&&&&& 一方出资，一方出地的模式中，双方采取实物分配的较多，以土地出资的一方通常不参与日常的经营、管理、决策，仅以土地出资为限，不承担其他任何责任，待项目竣工后，按照双方的约定的方式分配楼盘。该种合作模式双方的权利义务关系明确，对双方来说风险相对较小，容易取得预期的合作效果。该种合作模式适合于规模较大的房地产公司，是一种较为理想的合作模式，但是，双方约定的实物分配方案应当细化，不要出现模糊不清的条款：如楼盘经竣工验收后，根据双方投资比例按建筑面积进行分配。这里就存在许多方面的争议：建筑面积的价格因所处的层数、朝向等不同而是不同的，由于没有明确约定，则在实际分配时必然会引起诉争；其次，该建筑面积是以核准的规划设计面积为准，还是以实际竣工的建筑面积为准？再次，该建筑面积是只指该楼盘的销售建筑面积还是包括公摊建筑面积在内？尤其在计算商住混合楼的公摊面积时，该系数是有明显区分的。因此，实物分配方案应当将投资方取得的房产层数、朝向、面积（是否包括公摊）等表述清楚，能细化的尽量细化到位，这样才能使投资利益最大化。
&&&&& 2）、利润分成
&&&&& 双方按照出资比例进行利润分配，这种分配方式合作起来比较复杂，双方在合作中容易产生矛盾，这就需要有很好的制度加以约束双方的行为，保证合作的顺利进行。这种合作方式在最后的决算和利润分配过程中产生纠纷的可能性极大，因此，采用这种模式的合作，应当特别谨慎。我们也经常碰到这样的条款：双方按利润的一定比例分成，由于约定不明、利润计算方法不一，最后酿成纠纷；一方违约，应承担另一方的所有经济损失，这样的约定等于没有约定，一旦出现违约，则必然会陷入到大量的艰难举证和漫长的诉争困境中去；再如，如果合同中没有约定预期保障机制，那么，在履行过程中，明知对方存在违约行为，但如无法确凿举证，仍然无法预期保障自己的利益。
&&&&& 3）、出资一方享有租赁权
&&&&& 此种合作模式主要由投资方进行项目的全程投资，土地出资的一方通常也不作其他的投入，该项目的所有前期手续均是土地出资一方的当事人，风险完全在投资一方，待项目竣工后，对方将整个楼盘或部分楼盘租赁给投资方，由其享有一定期限的租赁使用权，当然，投资方也不需要在现实的支付货币租金。此种模式类似于将自己的资金投入到别人的项目中，应由对方向其提供担保，最大程度的减少风险。
综上所述，联合开发方案注重的是前期风险控制和可行性分析，而联合开发过程中的出现的细节问题需要跟进，及时发现及时处理，因此，联合开发的前期注重方案，中后期注重细节，这样才能切实维护自身利益。
&&&& &这里只是简单举例说明，实际上有许多方面，都是需要双方在合同中明确约定，方可保障自己的投资利益。应该说，投资房地产是一项高风险高收益的项目，而这高风险，很大程度上取决于法律风险，法律风险又是通过合同条款的是否详细和完备体现出来，因此，奉劝哪些合作开发者，合作前期一定要签订好合作开发协议，为项目的顺利开发奠定基础。
&&&&& &三、联合开发的管理机构
&&&&& &1、组建联合管理机构。
&即合作双方各自派遣若干人员组成联合管理机构。其职责是协调双方的关系，对合作中的重大事项作出决策，具体运作开发项目。联合管理机构与项目公司的最高区别在于它仅作为内部机构，并非独立民事主体，不具有缔结合同等民事权利能力，也不能对立承担民事责任。实践中，曾出现过某建筑施工企业将某项目的联建办公室”诉至法院要求支付工程款的案例，显然是列错了被告人。而另外一则案例就不那么简单了某项目联合开发双方组建的联合管理委员会”不但行使内部只能，而且堂而煌之地挂起排子，刻制印章并签定了建筑工程施工合同》最终后因拖欠工程款施工单位将联合开发双方都告上法庭。为了不出现这种情况，联合开发双方必须对联合管理机构的法律地位有清晰的认识，并且注意避免对外使用联合管理机构的名义。
&&&&&& 按照合同的约定各自独立履行义务。这种方式主要使用于相对简单的项目。
&&&&& &2、不成立联合机构。
&&&&& &四、项目合法性考察：
&&&&& &这是介入房地产项目中首要需要解决的法律问题。一个房地产项目的成立与开发要受到法律保护，必须满足：一有通过出让取得的国有土地使用权；二双方至少一方具有房地产企业开发资质；三有该项目已经相关主管部门的行政批准。具备了以上条件，则可以说明该房地产项目的主体是合法的，受法律保护。当然，实际上，光看以上几个方面是远远不够的，比如说，经常会有房地产开发商将原来审批的项目用途、项目的规划设计参数等私自更改，如果私自更改不能获得政府的认可，则房地产项目就无法通过竣工验收备案，也就意味着无法将房屋对外销售和办理产权证。就算可以获得政府的最终认可，那也需要承担一笔不菲的罚款等。这里需要说明的是，对项目的规划设计参数，并非都是无法更改的。根据我国法律规定，有的可以修改，有的属于国家房屋工程建设强制性标准，一旦审批后就不能更改和调整。当然，还有许多其它方面的合法性也需要审查。
&&&&&& 五、房地产项目开发主体问题考察：
&&&& （一）审查房地产项目开发的真正法人主体与审批文件中的法人主体是否相吻合。曾有过这样的案例：某开发商为圈资，利用集团公司与投资人签订合作经营协议，但房地产项目的实际建造的房地产公司是由该开发商联合几个股东另外投资成立，集团公司只占10%的股份。后双方发生纠纷，投资人遭受了重大损失。
&&&& （二）审查投资的房地产项目与实际建造的项目是否吻合。有的开发商很狡猾，利用手中多个楼盘建设，耍移化接木之手段来套取投资额。比如说，用地段位置好的甲项目吸取投资人眼球，然后在签订合同时却用地段差的乙项目来代替。而甲与乙两项目的名称往往非常相似，不仔细审查是无法察觉到的。
&&&& （三）是审查房地产开发商与建筑商或监理单位的关系。有的房地产开发商往往与建筑商或监理单位关系密切或者说背后的投资者为同一人。显然，存在这样的关系，则该项目的投资额就无法事先准确预算或者说用合同就能约束的。
&&&& &五、合作形式的选择：
&&&& &&A、联合开发：
&& && 指由两个投资主体共同对项目进行投资建设，项目立在双方名下，由双方共担风险的开发模式。根据双方的出资情况又可分为以下两种开发模式：
&&&& （一）双方联合报建、共同出资。双方以共同名义通过公开出让方式或其他方式取得土地使用权，以双方共同名义取得土地使用证，即该权利为双方共同共有或按份共有，共同取得发改委的立项和规划部门出具的规划用地条件。双方的合作基础是共同出资，共同管理，共同决策（或按出资比例），此种合作的关键在于双方的日常管理和决策，比如双方应制定日常的人员配置任用制度、财务制度、重大事项的决策制度。该种开发模式是人合形式，双方合作的当事人在合作中往往具有决定性作用，否则双方的合作很难进行。从合作的最终分配方式来看可以有两种方式：
&&&& &1、利润分成方式。
&&&& &2、实物分配。
&&&&& 双方在楼盘竣工后，按照各自的出资比例，分配已经建成的商品房，该种分配方式简单易行，采用此种模式，是我们在该种合作模式中比较鼓励的一种，容易取得较好的结果，避免了因结算中产生矛盾，导致分配不能或无法达成最终的双方满意分配结果。但如规划变更，如事前无明确约定，也容易产生纠纷。
&&&& （二）一方出地，一方出资的联合开发。
&&&& &该种合作模式主要适用于一方为在计划经济年代拥有大量土地的国有企业，另一方是拥有资金和开发实力的房地产开发公司之间。拥有土地的一方以其享有使用权的土地作为出资，不在投入任何资金，而资金的投入和前期手续的办理，以及整个项目的管理和施工建设全部由开发公司负责。按照分配方式，可分为以下三种：
&&&& &B、组建项目公司
&&&& &由合作双方作为公司股东，共同组建项目公司来完成某个项目的开发。在合作开发协议中对开发模式、合作开发各方的投资回报的方式及风险的承担、资金监管、双方的权利与义务、违约责任等做出明确约定，尽量避免纠纷的产生。实践中这也是一种不错的合作模式。
&&&& &六、房地产合作项目资金监控问题：
&&&&& 资金监管是合作中很重要的问题之一，这主要涉及如何保障投入项目中的资金真正应用到项目开发中去，而不被对方私下挪用或者用于其它目的。这是合作方最关心的问题，也是比较难以控制的问题，尤其在投资方没有决策权时。一般地说，在对某项目决定进行投资时，都会要求对方提供详细的最新的且经过法定审计事务所审计过的财务报表，从而来掌握该项目的债权债务关系。但该报表只表明投资前的债权债务，而无法解决对注入资金后的资金流向监控问题。实践中，常常是一方派财务人员入住监控，双方建立共同帐户，对资金进行监管，或者说约定资金分阶段注入，但这行为并不能根本解决问题。比较妥当的办法应是：审查该开发商是否存在不良记录、是否有诉讼或其它争议纠纷、开发商的主要投资人的为人品德、该项目的市场销售预测是否乐观等角度来分析
&&&&& 还有一点，就是在审查开发商提供的项目相关资料时，一定要仔细分析和计算整个项目最终需要的工程预算（分可行性研究投资估价、初步设计的概算、施工图设计预算、合同实施的结算造价和竣工验收的决策造价5种类型），否则就会吃大亏，尤其对那些手持有闲置资金但并不宽裕的投资者来说。比如曾有案例：某开发商在洽谈时向投资者提供整个工程预算大概为8000万元，增幅不超过10%。该投资者手头宽余资金有2000万元，就投资1000万元，双方在正式签订合作协议时约明：如工程预算增幅在10%之内，双方按比例增资，如超过10%，则由开发商负责募集资金。后该投资者才发现，开发商提供的项目资料，只是通过了立项审批手续，工程预算大概为8000万元，只是初步设计的概算造价。而在正式通过规划部门的施工图核准的预算造价竟然高达1.2亿。1000万元只能完成前期的拆迁，指望施工单位全部垫资完全不可能，显然，这使得该投资者陷入了困境，虽然合同约定不需他负责募集短缺的资金，但在开发商表示无法募集到时，该工程的工期必然会受到严重的延期。而作为投资者，当然是追求资金回笼越快越好，好在该投资者只是刚刚支付定金，最后只能收回定金完事。
&& && 七、审查房地产项目的当地政府态度：
&&&&& 这实际上是开发商是否可以利用政府的支持或消极态度来合理避免政策性损害或争取政策性利润。因为在我国，由于各地区的发展差异大，中央政府对房地产开发的管理只是作了一般性规定，而更多的具体实施细则是授权当地政府制订的，这就是所谓的政府潜意识规则。比如说对于房地产项目的超面积处理，不同城市有不同的规定。而实际上，许多地方政府没有此类明文规定，如果是超面积，只要缴纳相关费用或罚款后即可成为合法的建筑面积。太原惊现零首付楼盘 开发商垫付只为回笼资金 - 市场 -太原乐居网
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太原惊现零首付楼盘 开发商垫付只为回笼资金
来源：山西市场导报
今年以来，受到银行信贷紧缩、楼市调控政策以及多个城市楼盘降价等诸多因素影响，全国各地楼市成交量一直不温不火，房价也呈现下滑趋势。市场各方对今年楼市走向产生了担忧，甚至有人用“低迷”这样的词语来形容。记者调查发现，近期省城一些开发商纷纷推出“零首付”、“低首付”楼盘，但是看上去优惠的“零首付”背后却暗藏风险。
&&今年以来，受到银行信贷紧缩、楼市调控政策以及多个城市楼盘降价等诸多因素影响，全国各地楼市成交量一直不温不火，房价也呈现下滑趋势。市场各方对今年楼市走向产生了担忧，甚至有人用&低迷&这样的词语来形容。记者调查发现，近期省城一些开发商纷纷推出&零首付&、&低首付&楼盘，但是看上去优惠的&零首付&背后却暗藏风险。
&&太原惊现零首付楼盘
&&据介绍，所谓的&零首付&，并不是不需要交首付款，而是由开发商先行垫付首付款，等购房者办理下贷款后，再一次性或分期将垫付的首付款还给开发商。对于广大刚需置业者来说低首付是相当有诱惑的一个优惠。目前，记者从太原市滨河果岭售楼部确认，该项目现在为零首付，这对购房者来说无疑是爆炸性的消息。
&&记者以购房者的身份走访了太原市多家楼盘，太原市目前低首付楼盘主要有：位于长风东街与太行路交叉口东南角的泰古城项目，首付10%，低至4.5万；位于经济技术开发区太原大学东侧的翰林华府项目，首付6万起，成为小店最便宜大红本；位于小店汇通路西侧的辰兴文教城五期，公寓首付7万左右；位于新兰路东侧的天朗美域，首付13万左右，太原第二低价盘；位于尖草坪区新兰路的荣兴天顺，首付12.5万起。
&&那么，开发商&零首付&营销策略是基于哪些市场因素下的考虑？真能起到促销作用吗？对此，省房地产协会的负责人分析，在年初银行信贷紧缩的市场背景下，开发商通过为购房者短期内&垫首付&，套取银行贷款，缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力，或为企业拿地扩张准备更充足的资金。&垫首付&一方面是一个营销手段，另一方面，开发商可以通过&垫首付&的低首付比例方式，吸引更多的购房者到此购房，以此达到楼盘快速成交去化的目的。上一页1本文导航
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伴随着共享经济的兴起与盛行，旅客户一直是住宿业的重要客源，这次，在线短租把目光瞄准了这一市场。
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如何快速有效地了解一个楼盘？只需三步
来源：搜狐焦点网 &&发布时间：
如果要买房子，就需要对楼盘有简单快速的了解，通过网上的公开资料和实地踩盘两种方式，就可以对楼盘有个初步的把握。 一、了解开发商 1、在搜索引擎中输入“开发商名称”，了解开发商的发展历史、信誉状况、企业动态、所开发的楼盘，对于搜索结果数量较少、开发楼盘偏少的公司要慎重考虑。 2、在“楼盘名称+纠纷”等关键词，或是查看业主论坛的帖子、评论，了解项目在购房者中的口碑状况。即使有纠纷，也要查清楚纠纷来龙去脉，做到全面了解。了解是否是存在质量问题、证件问题以及准业主们对楼盘的评价。
开发商资质查询 二、了解在当地开发的其他楼盘 如果开发商在当地还开发过其他楼盘，可以去实地考察一下。查看小区的整体品质，一看小区建筑面积大小，大区域需要开发商有足够的资金投入；二看规划布局是否合理，是否有幼儿园、商业项目，能从侧面反映开发商的操盘经验；三看景观环境是否精致，精致的景观能侧面体现开发商的设计水平；四问住户，问对小区总体是否满意、工程质量如何、物业管理服务如何。通过这几方面，就能对开发商的实力有个大概掌握。 三、查看楼盘自身硬件
项目鸟瞰图 1、项目位置和周边环境。地段，是决定土地和项目价值的重要因素。同时，也决定了楼盘大致的价格水平以及其先天卖点。 2、占地面积。项目有多大，是什么样的类型？面积较大的项目，往往会对土地进行分期规划，同时建设一定的区域级商业。 3、容积率、绿化率。容积率直接涉及到住户居住的舒适度，高密度一般就是高层为主，中低密度可能是小高层、花园洋房，纯低密恐怕就是相对高端的别墅群。园林绿化算是住宅产品的附加值。 4、梯户比、主力户型面积。了解项目是一梯几户还是两梯几户，以及主力户型的面积。如果一个项目最小户型就是大三居，那么该项目定位偏高一些。 5、配套设施。物业公司是自己的还是招标的，物业费是多少，停车位配比多少，地上停车位还是地下停车位。 6、销售价格及付款方式。能否使用公积金贷款，贷款利率多少。均价多少，不同的支付方式有什么样的优惠政策。 通过上述几步及需要了解的参数，就能够对一个楼盘进行快速全面的了解，算是初步调研。当然，如果要了解一个楼盘的前世今生，还需要再多花些精力。
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&一、甲乙双方的合作关系
1.&合作对象
甲方：房地产开发商&&&
乙方：房地产营销策划公司
2.&商业的合作伙伴
甲乙双方针对甲方开发的房地产项目，开展销售代理合作。甲方信任乙方在房地产营销方面的专业能力，聘请乙方代理销售产品。乙方凭借营销代理方面的专业能力，把项目操作好。
3.&平等的法律地位
甲乙双方是相互独立的两个商业个体，在商业地位上，双方平等，双方本着精诚合作的精神，在项目上开展工作合作。
4.&甲方应做好监管和配合工作
监督乙方工作开展情况、工作进度与工作效果；根据乙方的营销推广计划时间表，甲方应积极主动做好工程进度、宣传资料、销售道具、资金支持、事务协调等各方面的配合工作。
5.&乙方应做好营销代理工作
包括产品包装、形象推广、营销策划和销售代理工作。乙方处于被监督和提供服务的一方，乙方主动提出工作计划表，明确每一阶段乙方的工作计划，甲方可以更紧密的做好配合工作。
&二、甲乙双方应把持的合作精神
1.&精诚合作
把项目操作好、销售好，是双方共同的目标。双方应本着精诚合作的工作态度，做好专业工作和配合工作。
双方在法律上是平等的，应以平等的身份相待，不应盛气凌人凌驾对方之上。
尊重合作伙伴，就是尊重自己。人无完人金无足赤，碰到问题，双方应以客观、谅解的心态，互相扶持、协调解决好工作中碰到的困难。
配合上出现问题时，双方应以积极的心态协商解决问题。甲方不应以抱怨、不满的心态，乙方不应以消极、对抗的态度来进行工作配合。
&三、甲方应该做好的关键事项
1.&按计划开展工程进度
尽可能按工程进度表推进工期，以免乙方营销计划脱节。
2.&建立顺畅的合作沟通管道
开发商营销系统的组织管理体系，主要有两种形式：
其一，营销副总决策制。营销副总负责营销管理工作，下面就设营销部和营销经理，营销经理没有决策权，主要是工作对接和执行，一切决策拍板由营销副总亲自操刀；
其二，营销总监决策制。营销工作主要由营销总监进行统筹管理，营销总监向总经理或营销副总汇报。
第一种方式，营销副总既是决策者又是执行者，容易陷于事务上的琐事，不利于把控营销方向。
第二种方式，营销副总只要做宏观把控和营销工作的监管就行，更多的时间，能够思考营销工作的策略方向、问题点和改善之道，帮助解决一些比较重大的困难问题和内外部资源协调的问题。营销副总不用直接面对房地产营销策划公司，不亲自操刀营销工作；营销管理工作交给营销总监全权负责，营销总监代表甲方，与乙方房地产营销策划代理公司进行专业沟通、工作对接和工作配合。大的决策事项，营销总监上报给总经理或营销副总，由总经理或营销副总进行决策拍板和资金审批。
第一种方式，比较适合规模小的开发商，单一项目运作，项目操作简单，没有太多繁杂的事务协调和执行，好处是管理架构层次少，决策快；不足之处上面已经提到。
第二种方式，比较适合规模较大的开发公司，项目较多，事物繁杂，需要让营销副总从庞杂的事务中脱身出来，总揽大局，站得更高、看得更远、想得更清楚，抓大放小，中小事务就交给营销总监决策和执行。
相较而言，第二种模式层次更清楚，宏观把控者与操作执行者职权分离。
3.&提前做好营销费用的资金安排
对代理费、广告费、营销活动费等营销费用，要有一个总体的费用计划安排，费用按年度进行资金安排，提交股东会进行年度营销费用总体审批，在资金方面提前预算和预留，费用发生时，只要总经理把关审批和签字就行，决策快、操作简单、策略清晰。避免口渴挖井、临战挖壕的盲目性费用开支决策模式，这种模式营销策略不清晰、投入混乱、决策慢，影响营销合作效果。
4.&建立合理的沟通机制
建立周项目组（或半月）工作对接洽、月工作汇报会会议沟通机制。编列工作时间计划表，定期举行工作对接会，营造良好的沟通氛围，推进合作进程。
&周项目组工作会：甲方由营销总监负责、营销部人员参与；乙方由项目总监负责，策划、文案、平面设计、销售经理、客服经理等专业人员参与（销售经理、客服经理、平面设计、文案、市场研展人员根据工作会内容需要参与会议）。乙方向甲方汇报，沟通双方工作进展情况，下一阶段工作安排，甲方进行工作督导。
月工作汇报会：根据工作需要，甲方营销副总可以出面参与，乙方总经理或分管副总参与。乙方提交工作成果、策划方案，进行工作进展情况汇报，对出现的问题提出看法和改进建议，开列下一阶段的工作计划表，提出乙方需要甲方工作配合、解决问题的工作内容等。甲乙双方可以在会议上进行详细的工作探讨和计划修正等。
5.&对乙方工作成果进行专业把关
对乙方提交的营销策划方案、项目推广方案、广告设计方案、销售现场工作情况，营销总监站在专业的立场上，对甲方提交的方案进行审核、把关和监督，提出自己的意见和建议，参与计划与方案修订，协助乙方制定出更优化的策划方案与执行方案。督导乙方完善销售团队并提高现场销售力。专业把关、监督批评、指正纠偏、完善方案、协助执行，是营销总监主要的工作职责。
6.&做好营销配合工作
根据甲乙双方修订好的工作计划表，该由甲方执行的工作，甲方营销总监当仁不让，担当起内部工作协调的作用，安排人手，工作执行。在工程进度、售楼部建设装修、销售道具准备、广告公司洽谈及广告投放地点选定、设计方案确认、营销活动执行等方面，甲方按时进行工作执行，为乙方创造良好的工作平台。
7.对甲方策划、销售成果进行考评
甲方营销总监，通过工作汇报会，对乙方进行成果考评。客观分析、理性批评、积极表扬，给予压力，引导甲方更好的完成任务。如因主观原因，做不好代理工作、经常性完不成任务指标的的代理公司，进行淘汰，并选择更合适的代理公司进行合作。
&四、甲乙双方合作过程中常出现的矛盾点
&(一)、甲方常犯的错误：
1.工程进展与时间表严重脱节
甲方未能如期推进工程进度，造成整个营销计划执行混乱，增加乙方工作开展的难度，造成不必要的矛盾。
2.组织架构不合理，多头管理
董事长、总经理、副总、营销总监、部门经理，没有明确一个项目总负责，谁都可以插手管理、谁都可以拍板决策，公说公有理婆说婆有理，最终导致乙方合作单位无所适从，理不清头绪。甲方应该指定营销总监作为项目总负责，直接跟乙方代理公司对接，决策领导层只负责重大决策和财务审批，不参与具体事务操作。这样，甲乙双方工作对接才会快速顺畅。
3.权责不清，授权不充分
不能充分授权，营销总监不能拍板决策，不管大事小事，都要先向高层请示和汇报，由高层想成熟了，做出决策指示，营销总监才能对外告知和执行。这样，营销总监就成了通讯员，没有拍板决策的权利，决策冗长、贻误战机，营销总监丧失权责，决策高层也将沦为执行层，忙得晕头转向。公司应该授权营销总监全权负责营销工作，小事直接拍板决策，大事上报管理层审批，这样组织架构上可以更高效、更有效。
4.迟疑决策，议而不决
乙方提供的策划方案、营销推广思路、广告投放计划，如果甲方议而不决，乙方方案迟迟得不到甲方的确认，造成乙方无法按工作计划执行，计划与执行时间脱节，工作混乱，结果是互相推诿扯皮。
5.干预太多，乱插手
如果甲方不具备专业营销能力和操盘经验，又喜欢凭自己的人生经验和身边朋友的意见，强行引导房地产营销策划公司按照自己的思路办事，这是很致命的，不专业指导专业，最终只有两种结果，一是乙方委曲求全，顺着甲方的心意操作项目，结果是一塌糊涂；二是激化矛盾，一拍两散。既然甲方聘请乙方代理项目营销，就应该相信乙方在营销方面的专业能力，认真倾听乙方的思路和方案，并提出自己的看法，修正和弥补乙方方案和思维上的不足之处，而不应是越殂代庖、反客为主，最后肯定搞得一塌糊涂。除非乙方确实不专业、不负责，需要另请高明，另当别论。
（二）乙方常犯的错误：
&1.不按计划执行工作汇报
能拖就拖，能混就混，定期的工作汇报会，变成非定期会议。随心随性、不规范操作，显示出房地产营销策划公司不专业、不成熟、不严谨的工作作风，最后项目操作过程中，将可能会更多浑水摸鱼的动作出现，甲方利益将得不到保障。
2.不负责任、不专心操作
对项目不够重视，不能组建强有力的专业操作团队，鱼龙混杂、项目操作缺乏系统性和专业性，项目会出现操作失败的可能。
&3.被动、消极、抵触的心态
因甲乙双方合作过程中出现问题，造成双方关系紧张、甚至恶化，乙方以敌对、消极应付的心态进行后续合作，质量越来越差，严重损害甲方利益。
4.项目多、注意力分散、投入不足
房地产营销策划公司，项目多，业务忙，全国各地，老板成为空中飞人、疲于奔命。目前地产市场不好，老板成为各地灭火的急先锋，很难在一个项目上，真正花时间去高度重视、精耕细作。这样的结果，是房地产营销策划公司资源分散，头痛医头，脚痛医脚，不能组织强有力的资源，专注服务于一个项目，对出现的问题，不能以最快的速度、做出正确的反应，把事情解决掉，而往往会造成贻误战机、反应失当、操作失误，项目利益必定受到很大损失。
5.市场不景气，成为最大借口
在目前地产市场严重疲软的形势下，要销售好一个项目，除了价格促销之外，确实很难。这是客观原因，但不应成为结果全部。如果乙方也只有降价促销一条路，那房地产营销策划公司的价值就不复存在。既然敢于在不景气的市场下，承接代理项目，就应该有勇气面对恶劣的市场环境，有能力、有信心操作好代理的项目。如果只是骗取开发商的信任、以赌徒的心态、想和市场狠赌一把，结果肯定是害人害己，危害开发商利益。如果是这样，房地产营销策划公司，不如自知之明、归隐山林。所以，市场不景气，不应成为专业房地产营销策划公司唯一的借口，而应该要有打破市场困境的绝活。
7.缺乏市场应变能力和创新本领
目前，地产市场已经从卖方市场转变为买方市场，销售环境巨变，严重滞销。买房消费，不再狂热追涨，而是理性冷静。但众多房地产营销策划公司，不能直面市场，积极应变，创造新的营销模式，仍然沿用热销时期的坐销模式，广告出街，坐等客户，这种姜太公钓鱼式的销售模式，已经完全不能适应新形势下地产销售的需求。销售模式老化、没有市场应变能力、缺乏超前营销思维、创造不出全新的营销体系，房地产营销策划公司要在这样恶劣的市场环境底下打赢销售战，纯凭运气，难上加难。目前多数房地产营销策划公司，包括品牌大房地产营销策划公司，都是靠坐吃老本、守株待兔、等待市场回暖、比谁耐力强、活得命长来应对市场、经营公司，这样的公司，是很不专业、非常不负责任的。不能顺应市场变化，创新应变，积极营销，创出全新有效的营销模式，打破房产滞销的市场格局，这样的房地产营销策划公司已经失去专业的价值，辜负了开发商的信任和重托，存在于市场，已经毫无意义。
五、解决矛盾的方式方法
&1.公司选择
选择规模、创新、负责任的房地产开发公司进行专业合作，就是项目成功的最大保障。
&2.有效监管
聘请专业人才，担任营销营销总监。最好是具备多年房地产营销策划公司营销高管的从业背景，有着丰富的地产操案经验，同时能够熟悉房地产开发公司操作方式。这样不仅能够高屋建瓴，严格把控房地产开发公司的方案质量，而且，能够一针见血、发现方案的不足之处，提出更完美的修正意见，不断完善房地产营销策划公司的策划方案、营销推广思路、销售现场操作水准，提升销售业绩。
&3.专业平台
开放、开明、专业的合作管道，对合作双方异常重要。由专业精通的营销总监全权负责工作对接，会让甲乙双方在愉快的合作氛围下，不断提高合作水平，使双方配合度更高，发挥1+1+1&3的能量，让项目操作更成功。
&4.宽严并举
在目前的地产形势下，既要理解市场形势对销售造成的压力，同时也要适当给甲方完成工作目标的压力，但主要是正面的引导，不是反面的打压，这样可以不断激发甲方的战斗潜力，不断进行产品创新，配置更好的专业团队，更专注认真的为本项目服务。
5.正视困难，同舟共济
乙方要用更开阔的心态来对待目前市场下甲乙双方的合作关系。目前情况下，销售不够理想，是正常的事；销售超标，是奇迹。销售不理想，完不成指标，只要不是主观上努力不够，态度不好，双方就不要计较一时的得失，求全责备，随意解约，而是，信任对方优点和能力，越是困难时期，双方越应该用宽和的心态，双方一起拼搏，同舟共济，共度难关。就像患难夫妻，相濡以沫，幸福美好的日子终将到来。
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