某新产品推广方案范文（完整版）
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏&康师傅&品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5&&9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11&&2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：&
　　一、活动目的：&
　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）&
　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。&
　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。&
　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。&
　　5、吸引大量目标消费群。&
　　二、活动主题：关爱家庭你我他&&&抽奖大奉送&
　　三、活动时间：新产品导入期
　　四、活动内容&
　　一）商场内安排：&
　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。&
　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。&
　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答&抽奖大奉送，关爱家庭你我他&活动。
活动步骤：&
　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖&&专柜产品（待定）。&
　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。&
　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。&
　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。&
　　4、消费监控产品进入商场DM。&
　　5、现场POP广告。&
　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。&
　　二）商场外SP：&
　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。&
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品评校花校草，体验校园广场市场营销方案怎么写? - 知乎165被浏览32691分享邀请回答601 条评论分享收藏感谢收起/v2-a24c6c7eaf24d2760125_b.png友情提醒：封面的设计应该醒目、简洁、切忌花哨，字体、字号颜色则应该根据视觉效果具体考虑。2.前言前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。字数可以控制在1000字以内，其内容主要有：接受委托的情况，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的广告宣传几乎进行具体策划；策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。3.目录目录是策划书各部分标题的清单，帮助阅读者了解全书概貌和方便的查找相关内容。目录的编制要下一点工夫，既要让人读后能够了解策划书的全貌，又要能够激起人们的阅读兴趣。友情提醒：列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码必须一致，否则会影响营销策划书的形象。4.摘要摘要是对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明。摘要需要说明策划对象、策划目的、解决问题、结论等。阅读者通过摘要的提示，可以大致了解策划内容的要点。摘要虽然是在营销策划书的最前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。内容要求简明扼要，篇幅不能过长。5.正文这是营销策划书中最重要的部分。正文主要包括以下几个方面的内容。，各项费用预算营销方案推进过程中投入的费用，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。7.方案调整这一部分是策划方案的补充部分，保证根据市场的反馈及时对方案进行调整。8.附录附录是策划案的附件，附录的内容对于策划案起着补充说明作用，便于策划案的实施者了解有关问题的来龙去脉，附录还可以为营销策划提供有力的佐证。附录的作用：一是对策划中所采用的调查与分析技术做一些必要的说明；二是为策划提供客观性的说明。因此，凡是技术性强，会影响人们阅读策划书兴趣的内容，以及有助于阅读者理解和信任策划内容的资料都可以列入附录中，比如问卷、分析模型、较为复杂的分析过程、座谈会原始照片、图像资料等。写作要求1.合理使用理论依据。要提高营销策划内容的可信度，更有力地说服阅读者，就要为策划者的观点寻找理论依据，这是一个事半功倍的有效办法，想要防止纯粹的理论堆砌。2.适当举例说明。在营销策划书中加入适当的成功与失败的例子，以举例来证明自己的观点，既可以充实内容，又能增强说服力。在具体使用时一般以多举成功的例子为宜，选择国内外一些先进的经验与做法，以支持自己的观点，效果非常明显。3.利用数字说明。策划报告书是为了指导企业进行营销实战，必须保证其可靠程度。营销策划书的内用应有理有据，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在营销策划书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是必不可少的，而且各种数字都要有可靠的出处。4.运用图表来帮助理解。图表具有强烈的视觉效果，并且比较直观，有助于阅读者理解策划的内容。利用图表的形式进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。5.合理设计版面。策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效利用版面安排也是策划书撰写的技巧之一。版面安排包括字体、字号、字距、行距及插图和颜色的使用等，旨在使策划书重点突出，层次分明，严谨而不失活泼。 (二维码自动识别)13 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答相关栏目推荐
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熟食产品的品牌营销方案该怎么写
我的需求与此项目类似
　纵观现在超市经营的产品种类包罗万象，就像一个浓缩版的商业市场，而食品产业结构的细分化趋势也变得越来越明显，面对同类产品的众多品牌在陈列终端上的激烈竞争，对，又该如何去规划呢?　　在做方案之前一定要有明确的思路架构，下面就逐一按照先后次序对此做具体分析：　　一、策划目的是首先要想好的问题，这是逐渐形成系统化营销方案的第一步，也是对未来方向起到基础定位的部分。　　二、对产品所处的实际营销环境进行分析：　　1、对当前行业市场现状和市场前景分析，就需要对产品的市场性、现实市场及潜在市场状况、市场成长状况、消费者的接受性进行详细的考量。　　2、对产品市场影响因素进行分析，主要是对可能产生对产品影响的不可控因素进行分析，即宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。　　三、权衡市场机会与面临的问题之间的利弊。　　对熟食产品做营销方案，主要是考虑市场机会的把握和策略的运用，而此时分析市场机会，就成了营销策划的关键。很多案例证明，只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为企业知名度不高、形象不佳等影响产品销售。产品质量不过关，功能不
全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企
业产品。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从从优势中寻找机会，发掘开发新市场的潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四、目标。　　建立在目的任务基础上，熟食企业需要实现的具体目标，即执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××等等。　　五、具体的营销方案撰写。　　1、制定营销宗旨：一般多以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。多以以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、制定产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启
动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌要形成一定知名度和美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的
创牌意识。产品包装设计作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。在做熟食产品的品牌营销过程中，要考虑到与产品随之配套的服务
方式，要对服务质量进行调整和提升考虑。　　3、制定价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　4、制定销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。　　5、策划广告宣传。要确保所做出来的广告宣传是服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。一旦风格和内容确定，广告宣传
商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，企业要在一定时段上应推出一致的广告宣传。在选择广告宣传媒体多样式化
的同时，注重抓宣传效果好的方式。企业要采取不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。　　六、具体步骤的实施及方案调整。　　策划期内前期推出产品形象广告，做好销售之后适时推出诚征代理商广告。集中在节假日、重大活动前推出促销广告。要把握时机进行公关活动，接触消费者。要积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。　　熟食企业可以根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。通过实践后就需要对所提出的方案进行适度调整，这也是作为策划营销方案的必要补充部分。资料来源：转载，请标明转载于官网（）
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