关于信托的几个 tips （一）-ZAKER新闻
早就答应 @优雅睡莲 写写买信托的事，开学事情一多居然拖到现在。
信托相关知识其实挺多的，买前我还是建议好好学一下，不然那么一大把钱托出去，心里慌的。这里只是简单说几个点，以便有需求的姐妹着手 :一、信托是什么？
信托，是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或为特定目的，进行管理或者处分的行为。
这个定义非常权威，是由《中华人民共和国信托法》给出的。所以看，信托还有一部专用法律的。
信托的主要功能其实对富人有用，对普通人没有多大用。因为信托已经将财产委托他人，所以在委托期间，信托资产是独立的。也就是说，如果我有一百万做了信托，信托期间我破产了，从法律上讲那一百万是不可以被拿来还债的，因为在信托期间，那一百万不是我的了。所以如果我是做生意的，一百万做了个一百年的信托，我和我儿子是共同受益人，那么即使我破产了、死了，我儿子还是可以继续享用这一百万的收益，直至信托结束。反过来，受托人如果破产，信托财产也一样不能被清算。当然不要想太多，没有受托人会做一百万信托一百年的生意的，一百亿还行。因为这个特性，富人经常利用家族信托来完成财产继承、规避离婚的财产分割……普通人用不到。
吾等普通人，只是拿信托当个理财产品用，收点利息罢了。所以，只要了解下信托的理财功能就好了。二、国内的信托理财产品主要是什么？
哎呀，其实信托产品类型多了去了，但是我觉得，新手阶段的话，只要了解一种：固定收益类的信托。
这种信托产品，全称应该叫做：集合资金信托计划。
集合资金几个字，表示这个信托计划是有多个投资人的。
对应的，当然还有单一资金信托，就是一笔资金对接一个项目……然而这样的壕您老就不必浪费时间看这种小文了。
当然，并不是所有集合资金信托都是固定收益类的，也有浮动收益的，但主体上是。关于这点，投资前一定要确认。
再当然，和银行理财一样，即使固定收益，也是不能写固定收益的，合同里都是写 " 收益率仅作参考 " 虽然双方都心知肚明，99.9% 的情况下，拿到手的就是那个所谓 " 参考收益 "。
那么这种信托产品，本质上就是一种信贷产品：借款方借钱，付利息，信托公司拿一部分中间差价，投资人拿一部分收益。
所以投资人到底能不能安全收回本金和收益，归结到一点就是：借款人能不能按时还钱。
嗯，某种程度上，跟 P2P 一样的啦。三、信托的安全性
所以，信托的安全性归根结底，也就是两点：
1、信托公司的风控能力。这个能力简单来分析，包括两层：第一，信托公司事先的调查是否做得到位，对借款方未来的判断是否准确；第二，一旦发生兑付风险，信托公司的危机处理能力。
2、一句老生常谈的话：其实，产品本身比信托公司更重要。
后面这句话其实蛮烦人的，意味着，投资人必须对信托、对产品都有一定的了解。
好了，那么其实这方面真要细说，可以写本书了，一本估计还不够。
但是这里只讲入手，怎么入手呢？首先我们来看看信托公司对借款方的了解。
这里，先介绍一个东西：尽调。
尽调，全称尽职调查，尽职调查又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。包含财务尽职调查及法律尽职调查等 . 调查内容一般包括：目标企业所在行业研究、企业所有者、历史沿革、人力资源、营销与销售、研究与开发、生产与服务、采购、法律与监管、财务与会计、税收、管理信息系统等。
光看概念太枯燥了，我从知乎摘了一段回答：
作者：史二蛋
链接：/question//answer/
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
＂这个客户我认识很久了，他们村的人都说他人不错，两口子不常吵架，没什么负面信息；行业协会那我也打听了，这人苦出身，很勤奋，应该不欠高利贷，民间信誉还不错，在这一行还算有点威信；他女儿长的挺白，大学刚毕业还没工作，有次给我端茶还冲我笑来着；他在 XX 有几套房子，有一套写给了女儿；家里一辆 S350 自己开，一辆玛莎给老婆开。哦对了他老婆长得也不错，皮肤挺好，很显年轻；他厂房的抵押原来做在中行，后来有个远房亲戚来建行做行长，他就改去建行做了，利息基准不上浮，但是出了 5 万块费用，这也是他偷着跟我说的 ... 他厂里聘了个厂长管着，外地人，当初从别的厂挖来的，已经干了十年了，跟一家人一样；他人比较爽气，前两年对外担保比较多，现在减掉一大半了，剩下的也都是朋友，相互之间比较熟。担保链这块我也打听了，去年有一笔出了问题，但是他配合对方银行把钱收进来了，最后成功脱险没担责任；他现在的保证人的老板原来跟他一个村的，从小玩到大，人很谨慎，基本不给人担保，但是愿意给他担保；负债率么是比原来高了，但都是大环境不好，现在企业资金都紧张，他也是头脑一热跟人投资了一个石矿，出了将近一千万，两年后才产生效益，这才需要融资。索幸那个矿现在有产出了，生意火得不得了，销售回款都是现金，上次我还想做他们的采矿权质押，晚了一步被浦发抢了，总之这笔投资没有亏将来还能赚。还有因为他又要盖厂房，所以需要补充流动资金。您老放心流动资金测算我做过了，按流贷做没问题；您老要砍额度的话我去跟他说，少砍点估计他也同意，或者让他再加个担保额度维持不变；我是觉得这笔风险应该可控，您老费心给看看？＂
虽然是玩笑，但是能看出关注点都在哪里吧？
所以，要学看项目，顺着尽调的方向入手：资产情况、负债情况、流动资产情况、担保情况、担保链情况、行业总体情况、企业发展趋势……我们普通投资人没必要去翻看整份尽调和报表，但总体的数据和情况还是应该做个了解。
以上都了解之后，就可以对项目的安全性做出一个个人的判断。
至于这个判断结论是什么，很多时候仁者见仁智者见智。比如我个人并不迷信政府信托，我投过政信全部都是江浙两省的，现在这种基本绝迹了，我也就不投了，我现在投的是一线城市的房地产项目。但是有人就非常信任政信，觉得政府不倒，总有办法还钱的。嗯，也是一种看法。四、为什么信托很难买的样子？
信托受银监会管理，而且是除了银行之外，银监会管得比较多的一个行业。除了前面提到的《信托法》，银监会出过一份《信托公司集合资金信托计划管理办法》，其中第八条里有这么两款：第八条
信托公司推介信托计划时，不得有以下行为：
（二）进行公开营销宣传；
（三）委托非金融机构进行推介。
嗯，因为不可以公开营销宣传，所以，不可能在一般媒体上看到相关信息，需要自己去联系购买，或者等着推销的上门。推销的当然也不可能无的放矢，一般你到了看着像是有实力投资信托产品的阶段，推销就打电话来了。
这里要说明一下，有实力投资信托，指的是有了 300 万以上可投资流动资金。
注：买信托时，100 万～300 万（不含），算小额，300 万（含）以上算大额。
可能有人会问，信托不是 100 万起步的吗？嗯，100 万起步没错，但是市面上配 100 万小额额度的项目非常少，根本不愁卖，基本上销售经理手里的熟客一分就没了，所以一般不需要出来推介。为什么呢？因为《管理办法》里规定 " 单个信托计划的自然人人数不得超过 50 人，但单笔委托金额在 300 万元以上的自然人投资者和合格的机构投资者数量不受限制 "。
掐指一算就明白了：一个信托 3 亿，50 个自然人的话，每个人平均 600 万，最多两个大额才能配一个小额，否则就会不合规定的。从信托公司角度而言，首先，只有借贷量少的能设小额，比如借个 5000 万 1 亿的，平摊下来，借得少的信托公司就赚得少，所以信托公司为什么要做呢？必然的，借款利率就高，虽然给投资人的还是一样，这样利差就大了，信托公司赚也还可以。那么借款利率高了还愿意借，不能说必然的，但大概率借款那方有这样那样的难处必须借，那么安全性就下来了。另外，投资人越少管理成本越低，肯定优先给大额，大额投得满，小额就无须设。所以就算有小额配比，利率一般也比 300 万以上的要少。
看出来了吧？一个项目，其实一般也就百八十个投资人而已，集合信托一年也就发行
个，需要的投资人总数其实并不多，所以信托公司本身也没有特别大的到处宣传推销的需求。而合格的投资人，一般都会受到很好的服务以便维持合作。
换而言之，圈子不大。
所以，信托其实一点都不难买，只是要先进圈子。
怎么进去呢？很简单啊，如果你要买房，是不是就去售楼处或者二手房中介，说：我有兴趣买房，需求吧啦吧啦，然后销售会给你介绍推介？
买信托也一样的，找几个看着顺眼的信托公司，直接打个客服电话，说我有钱，我要投资信托，请给我本地的办事处地址，我上门，或者请让销售经理给我打电话。
也可以找三方理财，看着顺眼的三方理财，上门也行打客服电话也行，一样的话。
不知不觉写太长了，分两个帖子吧，下个会谈谈所谓 " 顺眼的 " 需要注意哪些，以及购买信托过程中要特别注意的地方。
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雪球6小时前我今年十八岁了，想问问如果我想投资期货是可以的吗？
全部回答(2)
一般人满足条件可以做期货。开户条件：年满18周岁，同时要求必须有政府提供的合法身份证ID或者护照或者驾照等合法证件。开户所需提供资料：个人户：客户及授权人的身份证及复印件;法人户：营业执照复印件、法定代表人及授权人身份证及复印件。
目前年满18的有行为能力的非市场拒入的非期货从业人员的中国公民，即可到期货公司办理商品期货开户手续，然后交易商品期货。
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百万月薪，相信很多小伙伴是因为这四个字才点进来的。是的，是百万月薪，而不是百万年薪，今天买信托网的小编和大家分享关于月入百万理财师是如何炼成的。首先，为什么一个普通人会选择成为一个理财师以及进入金融行业呢？有看过《趋势的力量》一书的朋友，一定会记得作者开篇就提出了一个问题：是选择重要还是努力重要？放眼看过去10年最好的机会之一，是房地产，当然还有新技术互联网行业的爆发发展。这些都是时代背景中产生的机会，也是人一生中最好的命运机会所在。相信很多人都明白选择的重要性。在行业内那么多年，深刻地认识到，一个人的命运与时代背景是紧密相连的。无论在哪一个阶段的你，选择一个什么样的行业很重要。试想当国内的财富积累到一定阶段，国内有了足够庞大的富裕阶级和中产阶级，那么国内的财富管理市场就爆发增长了。已在英美等发达市场发展了数十年的财富管理行业，随着国内投资者阶层崛起，必将是最重要的发展方向。那么现在回到这篇文章的主题：理财师怎么做到月薪百万的？下面跟着买信托网的小编一起去看看怎么做！一、初级理财师成交客户10个，潜在发展客户50个。先从起步说起，这通常要有半年到一年左右的过渡期。二、入行理财师不管是应届生或中途转行。我给的第一条建议都是，你自己要对这个岗位有强烈的兴趣和热情。因为在这个阶段最重要的是客户积累和专业知识的学习。除了需要过强的心理素质之外，这份兴趣和热情，能帮你渡过初期很痛苦的起步阶段。理财师的资源起步通常都是从陌call开始，客户是理财师的生命线。当然，大部分初级理财师是这么走过来的，刚入门的时候，对于金融行业工作没有太清晰的认识，简单地模仿直销部的前辈们如何工作，每天打200个电话，重复不断，比较辛苦和单调完成每日任务。这个阶段基本上勤奋是最重要的。通过无数的清洗和筛选，找到第一个愿意跟你多聊几句的客户，第一个愿意听你把产品介绍说完的客户，第一个愿意买你推荐产品的客户。在公司提供给你的培训中，掌握第一技能点：销售技巧（筛选客户、拓展客户、建立信任、需求挖掘），同时在从业中积累其它基础技能点：金融基础、行业信息、客户群习惯。（此处自己想象。）作为一名理财师，有种能力是必备的，就是换位思考的是能力。如何达到呢？就是演练，包括KYC（充分了解你的客户），Role play（角色扮演）等等，这个有一个好处，就是你可以通过在演练过程中让别人来点评，你会发现一些很有意思的东西。比如你去扮演客户的时候，你会站在客户的角度思考问题。Role play扮演客户次数多了，你会发现自己真的会换位思考，而这是你跟客户面对面的时候无法体会到的。选择了做理财经理，那么一开始至少要做好两三年的准备。信任的累积是需要时间的，陪客户一起，盯客户资产三年，历经市场的风雨，持续保持沟通，才能做好客户。不然，就是卖了3年而已，毫无意义，也毫无进步。三、中级理财师：成交客户在50个以上，潜在客户扩大到了100-200个。一到三年开始产生分水岭。技能点包括：1、能够做好资产配置了解各类资产的特性，能够为客户打理好资产。积累专业知识。好的理财师对 客户提出的非擅长领域内问题，会有好奇心去学习琢磨，这样会很快的积累很多专业知识，构建自己的专业知识网络。2、理财经理最大的成本是时间“其实一名优秀的理财经理一定是一名时间管理高手！”我通常会指导平台上的理财师在工作拜访日志上面记录他的工作计划和任务目标。因为理财师最大的成本就是时间！每位理财师的精力是有限的，如何在有限的时间和精力中提升自己的单位工作效率是需要时间的积累和不断的总结优化的。3、成交客户有20个以上之后，60%的客户都来自转介绍资源上，在这几年里面开始利用积累的客户资源与信任，进行客户资源的转介绍。然后逐渐滚雪球。因为持续服务好每一个客户，他们就会放心的介绍圈子里的朋友给你。口碑介绍对理财师的帮助远远强于所有的营销推广。在这个阶段的理财师，我也建议你开始对自己进行投资，包括个人消费理念、生活 品位品位到专业领域等，通过接触金融相关社交圈，实实在在地去了解金融市场，提升专业经验。四、高级理财师：一般有100个以上的成交客户，年收入在50万-200万之间。很多人以为高级理财师积累够了足够的客户，就是坐在一大堆钱上，并且让钱源源不断地滚进来，当然我必须告诉你这种看法是100%错误的。工作的日常1、每天坚持产品学习：即便是已经了如指掌的产品，每天至少也要花15分钟时间回顾学习。保证情况下向客户提供的资讯都及时准确。2、财经时事的研习与把握：优秀的理财顾问不仅要熟悉产品，对于国内外经济，政治新闻，昨日全球股市，黄金及原油的价格的动态也会要求自己有严格的量化积累。在此基础上，还要求再挑各大财经网站的头条新闻进行学习。3、客户维护精耕细作：虽然已经从业多年，但每天客户维护工作的基本动作依旧不应怠慢，如查看每位客户是否有产品到期，做到及时通知。遇到重大市场变化及时通知客户，私募基金涨幅、跌幅一定比例联系客户。哪个客户今天生日，甚至可以兼顾帮客户定制鲜花或专属生日礼遇等增值服务。客户维护工作是一个精耕细作的活。这些工作非常琐碎，但是非常重要。金融销售和其他产品销售非常大的一个不同点就是：因为卖的是投资品，而非消费品，所以售后服务特别重要，因为再次购买的可能性和频率要高很多。总的来说月薪百万这个问题，是需要自己坚持，坚持，再坚持。相信绝大多数人都是被这一行的神话吸引过来，但却不知道这一行的起步是多么艰难，痛苦，心理上的煎熬绝对超过绝大数行业。而咬着牙爬出这个坑的那些人，就会成为大多数人都不相信的，看起来很像吹牛X的月入几十上百万的大牛了。中国的财富管理行业还有很长的路可以走，希望一起在理财师这条路上越走越长久，都能实现财富自由！
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& 购买信托产品时要做到“四看”
购买信托产品时要做到“四看”
　　信托真正走进百姓中的时间并不长，但其的优势已经逐渐被越来越多的人认可和接受。因此如何购买信托产品，在选购时要做到“四看”。
　　一看产品风险程度
　　针对不同风险偏好的投资者应该选择合适自己的信托产品，偏好的投资者适合选择风险较低的信托产品，而能够承受一定投资风险的投资者则适合选择较高回报的信托产品。
　　二看产品收益率
　　根据信托法规定，任何信托产品都不能对投资者承诺最低收益，但是从投资风险保障机制可对其风险进行判断。一般情况下，对于投资型产品，股资比实物投资的风险大。对于贷款类产品，无银行信用做担保的产品风险比引入银行信用做担保的产品风险大。
　　三看产品资质
　　目前信托公司推出的信托产品大部分为集合资金信托计划，即事先确定信托资金的具体投向。选择信托时就要看投资项目的好坏，包括项目所处的行业、项目运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景和销路，这些都关系到项目的成功率高低、投资者的本金及收益是否能够到期按时偿还。
　　四看投资门槛
　　对信托诱人的高收益，投资者对资金准入门槛和自己的资金情况一定要清楚，不小心也会有损失。个人客户投资信托产品要量力而行，要在分析产品之后选择合适的来给自己进行财产的增值。在购买信托的时候不要把全部的投资资金全都运用在一款产品上，期限上要长短结合，收益上不宜过多地追求高收益率。
　　多渠道购买 “隐蔽”问题要看清
　　目前市面上比较流行的销售渠道，除了信托公司直销产品外，还有银行代销、证券公司代销、第三方理财机构代销等多种销售渠道并存的局面。
　　另外，重点要对风险的揭示、信托财产损失后的承担主体及承担方式和信托当事人的违约责任及纠纷解决方式进行详细了解，知道可能存在什么风险，投资者是否可以承受。（ 来自：互联网）
姓名电话立即查询&投资理财应注意什么投资理财时要注意什么">储蓄理财不止是投资，还包括如何管理财富、如何花钱、如何省钱，如何赚钱以及对未来的计划等等。而投资则基本可视为用现有的财富去增值、以钱生钱。对于普通人，不止是要做好合适的投资，其实还应做好合适的理财。理财专家指出个人要养成良好的储蓄习惯，想办法保住自己的钱。可以选择定时定额的方式进行存款，或每月购买货币基金。合理的分散投资风险需要值得一提的是，很多人孤注一掷...&办理房屋贷款时要注意的要点办理房屋贷款时要注意的要点介绍：1.不要遗失借款合同和借据；2.取得房产证后不要忘记退税；3.还贷有困难不要忘记寻找身边的银行；4.在借款最初一年内不要提前还款；5.贷款后出租住房不要忘记告知义务；6.贷款还清后不要忘记...　　办理房屋贷款时要注意的要点介绍：　　1.不要遗失借款合同和借据　　申请按揭贷款，银行与您签订的借款合同和借据都是重要的法律文件，由于借款期限最长...&投资者购买信托产品要“四看”所谓的信托产品是指一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融产品。对信托诱人的高收益，投资者对资金准入门槛和自己的资金情况一定要清楚，不小心也会有损失。据了解，所谓的信托产品是指一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融产品。信托产品可以划分为贷款信托类、权益信托类、融资租赁信托类、不动产信托类。各个信托品种在风险和收益潜力方面可能会有很大的分别。各类信托交易时需综...&购买信托产品的步骤如何购买信托理财产品？有什么购买步骤？步骤有以下几个：第一步，先咨询及预约；第二步，确认及缴款；第三步，签署信托合同；第四步，发放权益证书...　　由于近年经济市场环境的变化，信托产品越来越受到个人投资者的追捧。投资者如何购买信托理财产品？有什么购买步骤？　　购买信托产品的步骤：　　第一步，咨询及预约。　　第二步，确认及缴款。　　推荐期届满，投资者确认认购份额后，直接将资金转入信...&购买信托产品的四步骤　　信托产品的购买程序是怎样的，通常购买信托产品的需要四步骤：　　步骤/流程　　(一)预约。　　(二)打款。　　通过信托公司或销售渠道获得某信托产品的募集账户后，投资者可以通过银行转账汇款或到信托公司办公地或办事处刷卡的形式，将认购资金转入信托公司开立的募集账户。　　(三)签署信托合同。　　签署合同有几种方式：到信托公司办公地或办事处签署;信托公司邮寄合同，投资人签好合同后寄回...&
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