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（点击上方大众号，可迅速注重）英文：Bob Violino译者：伯乐在线&-&HansDo连接：/99764/变成自在作业者自个揽工，听上去是件很有招引力的作业。你能够挑选自个的客户，自在组织日程，乃至能够挑选在沙滩上悠哉悠哉地敲着代码。由于这个月要赚多少钱，全凭你自个做主。可是悉数这些自在都是有价值的。固然在某些新技能被炒的很火的时分，IT 自在作业也许变成卖方市场，技能人才会供不该求；但即便在这种状况下，一自个单枪匹马仍是会艰难重重。作为 IT 自在作业者，了解这一作业里有哪些坑，还有相应的处理方法，将大大前进你成功的概率。（图一）咱们采访了一些从前和正在从事 IT 自在作业的人，搜集了一些他们在单干时遇到的意想不到的难题。下面列举了他们的观念，怎么把“自在”给作业带来的消极影响最小化。长途推销客户签字了才有活干，但通常你很难压服那些有决议权的老板，让他们认同与你协作的价值--特别当作业是长途作业的时分。“任何项目想要成功，都有必要先让客户信赖你这自个，一同信赖这个项意图远景，” Byradttoli 公司咨询的开创人和首席参谋 Nick Brattoli 这么说道。Brattoli 曾在他的悉数 IT 作业生计中接连做过屡次自在作业者，他说：“在 IT 界更是这么，由于八成状况下，你需求长途作业。““有了现代科技的协助，咱们能够经过互联网在任何本地作业。但面对面触摸依然是有价值的，许多公司都会犹疑是不是能够信赖一个未曾谋面的人物。”此外，虽然通常在公司里那些项意图实习办理人是懂技能的，并且知道要怎么做才干到达预期的效果。“可一旦需求从他们那里搜集完结，断定了方案，却很难压服更高层的人同意经过”， Brattoli 说。“一旦牵扯到技能疑问时，那些对比不明白技能的人对现有体系要做的任何改变都会表现的适当慎重。”为了防止这些疑问，Brattoli 主张最佳到公司现场去进行交流，从前进客户公司的签约志愿，并且一次性供给多种不相同价位的处理方案。在开端达到共同后，要同客户坚持密切联络，以不断了解和满意他们对项意图预期。穿过雷区--不行洽谈的协议大都公司都有一套用来保密和束缚竞赛的规范协议。这类协议常常是不行洽谈 ( Non-Negotiable ) 的，即即是对全职职工也是相同。 Stanley Jaskiewicz 说道。他是 Spector Gadon & Rosen 事务所作为职工及自在作业者代表的商务律师。对自在作业者来讲，这些协议将会是很扎手的作业--特别是当它们铢积寸累的时分。“自在作业者在跟公司进行束缚性协议或保密领域的商洽中常常没有啥影响力，” Jaskiewicz 说，“这带来了一系列的危险。首要，签署这份协议也许会令一个自在从业者在今后的作业时机中没方法竭尽全力，或许恳求他（她）有必要将悉数作业效果的悉数权交给雇主，而并不会得到相应的抵偿。”“并且，这一类的束缚会在你的作业生计中迅速累积，在预备开端下一份作业的时分，你很难搞了解你还能做哪些作业和不能做哪些。”“自在作业者得小心肠记住那些他（她）所要恪守的束缚条款--并常常更新自个的有关常识。”Jaskiewicz 说。“当然，你也能够花钱请一个律师，让他来查看你的每一份新作业是不是会与之前的协议抵触。但关于大都自在作业者来说，这种方法过分贵重了。”“我知道一个自在作业者，他对有关常识一览无余，并且具体归档记录了从前签署过的悉数协议，但这究竟是个破例。”Jaskiewicz说道。“更有用的一个方法是在商洽中，清晰恳求在协议里扫除以下这些“规范的”非保密破例状况，包含：先备常识、公共常识、未运用保密信息独立开发所得效果、从保密条款束缚规模外的第三方接纳的信息，以及法令强行信息发表的状况（即由于收到法庭传唤或作证而发作的信息发表）。”应对”反IT”心情Marc Weaver 是一名IT参谋，他近来建立了一家供给云存储处理方案的公司。他说，”许多人并不了解或信赖IT技能,”即便在IT部分内部，当你作为自在作业者呈现时，也有也许会遇到一些费事。他说，“参谋被安顿在一个由全职职工构成的团队中时，常常会招来别的人对他（她）的不满--由于通常来讲，他赚的钱比这些职工要多。 这么会构成短少必要的作业交流，或致使有技能含量的作业被分给全职职工，而贵重又阅历丰厚的参谋们则被用来做一些不需求窍门的单调作业。”这种不信赖在你想要改动咱们的作业方法时变得愈加显着--即便这正本即是你合约里作业内容的一有些。“测验做出改动会立马让咱们变得不知所措，”，Weaver 说，”他们甘愿忍耐那个慢的让人咬牙切齿、并且需求人天天人工干预的手动流程，也不情愿测验能够主动履行并且很少犯错的新方案。”Weaver&的公司专门从事将数据库和运用迁入更稳健的云端。“让人了解咱们所做的作业真的真的很难，”他说，“业界遍及短少满意的IT常识，而那些科技公司在一点上也并没有供给啥协助，由于他们并没有用便于大都人了解的方法来解说他们的产品。”教给咱们关于信息技能的常识并简化其间的技能细节，好让每自个都能了解--这才是要害，Weaver 说。走出低落和招揽生意像别的自在作业相同，供给 IT 效劳的自在作业者不是撑死即是饿死。“经济状况只需稍有下滑趋势，IT项目老是首战之地，面对撤销或推延的命运，IT 参谋们则被辞退，很难找到作业，”“许多公司依然坚持着“IT 是个本钱基地而不是赢利基地“的传统观念，所以当咱们想给公司“减瘦身”的时分，IT 部分老是最早被思考的方针。Weaver 弥补说。虽然自在作业正本就很难坚持稳定的作业状况，但有人说对IT自在作业者而言，这类疑问愈加严峻。“大都工程师和 IT 人并不注重出售和推广窍门，关于他们而言，物色新项目、评论项目方案、洽谈付款条件满是苦差事。”，做过三年自在开发者的 Abbas Akhtar 说道。“工程师们通常更倾向于“拿到需求--交给项目--搞定收账”这么的流程，”他说，“自在作业意味着你要做许多编程以外的作业。”追逐技能改动从事IT作业的人都知道，技能和它们的用处永久在改动。关于从事自在作业的人来说，要在改动不断的技能浪潮中耸峙不却是一个更大的应战“自在作业者能用来学习新技能的时刻并不多，也很少有时机能把新学的技能运用到商业环境中来前进强化。”Scott Smith 说--他是一个独立开发者兼数据库参谋，一同也是 uTest 软件测验社群的高档数据库办理员。为了不落伍，Smith 会参加一些在线研讨会及 uTest 社区表里的技能论坛。有时分作业里的改动也也许会让你的使命无法完结。在做自在作业者的时分，Smith 从前参加到一个项目中，他在一开端仅被指使完结某一项具体使命，但后来作业规模变得越来越广，以至于底子不也许完结所分配的作业。“虽然在这种状况下没能成功交给开端的项目，但也只能持续尽你所能，尽力在公司里表现自个的价值， 来保证自个依然有活跃的自个品牌形象。”Smith 说。在固定报价下进行灵敏开发许多公司现已选用了灵敏开发方法来加快迭代产品以期取得竞赛优势。“这对软件开发者们--不论是全职仍是自在作业者，都是一件大功德，”Damien Filiatraut、Scalable Path 的 CEO 兼开创人这么说道。Scalable Path 是一个具有 1000 多名自在作业开发者的网络。“这类需求许多，但开发者资本却相对严峻，许多的项目嗷嗷待哺。”但关于自在作业者来说，传统的固定报价签约形式却和灵敏开发形式有着适当大的脱节，Filiatrault 说。“在固定报价的项目中，有必要先投入许多时刻来具体说明合约里包含的功用和开发规模，然后才干开端作业。”实践上，从固定报价合约签署的那一霎时刻开端，客户和承揽人就被置于敌对的双面：客户想要经过现已固定的价码压榨出更多功用；“而另一方面，由于报价现已敲定，承揽人只想花起码的时刻在这份作业上。”Filiatrault 说。在实施灵敏的公司里，客户的方针需求需求不断地演进，而固定报价会变成适当大的阻止。“承揽人会想要把项目规模从速确定下来，而不是同客户协作、不断迭代演进他（她）所担任的软件项目。”Filiatrault 说。“定价合约中，假如需求变来变去会很让人厌烦。所以在现代软件开发项目中，承揽人最佳挑选时薪制的作业，而不是固定报价的方法。”应对交流阻止即便在同一家公司里，IT 部分和非 IT 部分的职工也常常会短少交流。当自在作业者测验同他们的客户坚持主意一同的时分，也许会发现这是个疑问。“工程师和那些非工程师们永久不在同一个频道上--这是真理，”Akhtar 说。“工程师看待疑问的视点同一个非技能人员的视点有很大的不相同。”在客户看来很小的疑问，也许需求适当多的技能性作业来修正，而要让非技能人员了解这一点并不简单。（图二）举例来说，Akhtar 的一个客户就以为，假如他们只需一个能卖 10 件产品的网站，那报价应当比能卖 20 件产品的网站低一半才对。“可从工程师的视点，一旦中心的电子商务功用开发完结，调整能卖的产品数量所需求的额定本钱简直为零，”他说。“自在作业者们通常要花费很大的功夫才干向客户解说了解这些道理。”时刻办理虽然时刻办理对任何作业而言都是一项调战，但它对IT自在作业者有分外的含义：他们通常会在最意想不到的时分被叫去向理疑问--各种方案就这么被霎时刻打乱了。“一旦你的生意步入正轨，时刻办理就变成重中之重。”这也许是适当艰难的一件事，由于许多项目并不是朝九晚五那样固定。“有时你也许会无所事事上一成天网，有时却得接连作业24小时来修正某个疑问”，Brattoli 说。“这种多变的组织也许让你功率低下，却也也许帮你成功，悉数取决于你怎么运用它。”单独作业的人特别需求明智地运用时刻。“许多 IT 类的作业形式是：你做一些操作，等一会，然后再做一些操作。” Brattoli 说. “在这些等候的时刻中，与其漫无意图地阅览页面，不如用来学习和阅览博客。要不断操练自个。在没有事做的时分，能够在网上招标一些感爱好的作业、拓展 LinkedIn 上的外交网络，或许想想晚饭该吃啥。总归，聪明运用时刻能减轻许多压力。”译者简介&HansDo：游走于Web前后端，一向在野路子上探索着。对美术和数学有心无力(-*)，尽其所能做一个生产者。（图三）&打赏译者翻出更多好文章，谢谢！【今天微信公号引荐↓】（图四）更多引荐请看<>其间引荐了包含技能、方案、极客&和&IT相亲有关的抢手大众号。技能包括：Python、Web前端、Java、安卓、iOS、PHP、C/C++、.NET、Linux、数据库、运维、大数据、算法、IT职场等。点击，发现精彩！（图五）
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2006年夏天，一个朋友告诉我，我可以在一个叫做Rent A Coder(现在叫做vWorker)的网站做编程，挣些外快。我当天就注册了。由于在一个项目上耽误的时间，没有来得及做，我就对“编程挣钱”的想法失去了兴趣。我几乎忘记了这个事儿。
很快两年后，我在北美洲的一个大学攻读博士学位，身上只有一种学生的visa卡，口袋里空空。很多月里，我都是靠学校的奖学金维持生活，直到有2个月，他们忘记了给我打款。哦，一个半月只吃大米的日子真是享受… 很糟糕，也很刺激。
这段“黑暗”的日子让我意识到，我应该干点什么来防止这种日子再次发生。我一直很喜欢编程；我的博士攻读的是计算流体动力学(Computational Fluid Dynamics)的编码方法。我的不足？我只会Fortran这种一种语言，对C语言只有初级水平。当然，我非常擅长写小的Bash和awk脚本，能用来处理我的数据文件，我知道的也就这些了。
我重新激活了Rent A Coder上的帐号，开始寻找一些小的项目。我的第一个“项目”是一个区区5美元的C程序，为了这5美元，我给这个挑剔的客户干了1个星期(对于新手，这是个好事，一个挑剔的客户会督促你实现更强健的程序，提高你的水平)。一周后，我提交了代码(用来统计任务的，通常的输入数据的文件会有10-100MB)，还要完成“C语言(第二版)”这本书里的所有习题:-)。
我以一个只知道写简单的“Hello World”的初学者开始了我的这个C语言项目，到了一周的结尾，我已经学会了使用C语言，能用它来处理大型数据流。当然，我的C程序都是以Fortan为样板，依葫芦画瓢出来的，在我的博士项目里也是这么干的。我对Fortan非常的熟悉，1999年我就参加了Fortran学习的课程。
从这第一个C语言项目后，客户开始每周都给我一个C语言任务，我要的报酬越来越多，因为任务开始变的复杂(使用Liunx上的系统程序包做并行程序编程)。此时，我也开始研究C++了。
我学东西很快，这是我跟其他竞争者比较时最大的优势，因为我的数学很好，运用这些知识我可以在几天内学会一门新的语言。我非常积极的寻找新的项目，第一年我干的非常努力和辛苦。
头一年末尾，在Rent A Coder上，我已经能从一个新项目上挣到100美元了。我从来不拒绝新客户：要做一个Flash和ActionScript的交互式凸显程序？没问题，我几天就能学会…Processing?这是什么？哦，OpenGL方面的，没问题，我可以做。Python，Ruby，JavaScript，C#，Matlab。那是一段很刺激的时期。
另一方面，作为一个新手，你需要跟那些具有各种经济水平的程序员竞争，这会使价格拉的很低，一个人不可能靠做这些项目为生。竞争在初级水平层面上尤为残酷，特别是挑剔的客户只愿意出10美元，还要不停的往项目里加新的需求。
做自由职业的第二年，我不再任何项目都接了，我开始挑选客户，接每个项目愿意出至少要500美元的客户。这样的交易不错，一个月4到5个项目，在加拿大，我的收入也算中等水平了。后来我也开始挑选项目了。很烂的项目不再接受。这感觉很好！
2年多来，我已经从每个项目5美元，到了一年3到4万美元了，我对编程的知识突飞猛进，我还参加了数据结构的课程。我在那个网站上已经跻身前500名了(总共有20万会员)。这来之不易，有时候我需要每天工作8到12小时来完成一个项目，或学习一种框架。
现在，我有了一些私人客户，可以直接给他们干活，我有充裕的时间来做自己的一些事情，例如开一个编程博客，写一个Scheme语言的解释器，或写苹果应用商店里的程序。我偶尔的还到那个网站上干活(现在叫做vWorker里)，只做一些有兴趣的项目(通常是并行程序编程和图形计算)。我不需要再四处找项目，现在我可以竞标参与我感兴趣的项目。一旦你能跻身前100名，你基本上就能自己定价，只干自己想干的项目了。
但这最重要的你要知道的是，做自由职业只是你事业的第一步，你的最终目标应该是挣一些具有主动性的钱，例如开发苹果应用商店程序或直接面对你的客户，而不是一辈子干的活都是去实现别人的梦。
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