如何做到年赚5000万?农村在家创业_农村在家创业聚合信息_开店之家
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如何做到年赚5000万?农村在家创业
现在有很多农村朋友在家创业，农村在家创业?你是不是一头雾水了，农村在家创业可行吗?随着农村消费能力的增强，越来越多的人选择在农村创业，因为农村，在家创业投入少，收益多。江苏徐州睢宁县沙集镇，一群农民正盯着屏幕上闪动的对话框，用两根手指戳着键盘和城里的客户谈生意。据睢宁县统计农村，在家创业，该镇约500户农民开了网店，出售木制家居用品，年销售额约为5000万。三人掀起网店热潮在沙集镇，村民们谈起开网店，往往会提到三个人：夏凯、孙寒、陈雷。夏凯，沙集镇中学的一名美术老师，34岁。2006年3月，他到南京参加本科自考，乘坐公交车时，发现街边的公交车站有淘宝的广告。淘宝是什么?夏凯经过考察，才知道是网上开店。日，夏凯在淘宝网开了自己的第一家网店。孙寒，1982年出生，毕业于南京林业大学。2005年底，睢宁县城移动公司当经理的他辞职了。第二年3月他的淘宝店开张，2006年年底，孙寒与学电脑的女友张玮结了婚。这对小夫妻，当时常为在网上卖什么才赚钱争吵。几个月后，他们找到路子：卖简易家具。张玮回忆，他们拿着两千元钱，找了约50个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一个做装修的木匠终于接活。孙寒在开网店时，找到他儿时的伙伴在沙集镇开影楼的陈雷。这名喜欢在网上看韩剧的青年，从韩剧中发现了商机。他用给新娘新郎拍婚纱照的相机，将韩剧中的各种简易的家具拍下来。随后，陈雷找到孙寒、夏凯等人商量，几人一致认为，如果将那些简易的韩式家具做出来，一定会有市场。他们三人开网店，迅速带动了当地农民开网店的热情。千人开网店带动一方经济黑狗在院坝轻吠，集镇东风村青年农民夏硕方在狗叫声中端坐在简陋的书桌前，打开电脑上网，这基本是他每天的生活写照。夏硕方二十五六岁，他在淘宝网上开了两个店，出售各式木制家具。夏硕方只需要用两个手指左手的食指和右手的食指，就可以通过淘宝网的即时聊天工具旺旺与天南海北的人谈生意。敲电脑起初有些不习惯。说到自己的打字姿势，夏硕方有些不好意思。他说：这手握惯了锄头，这叫一指禅。他站在不远处的妻子咯咯地笑了。村里像他这样的一指禅多着呢。夏河山，也是典型的一指禅，去年10月，在浙江做销售的夏河山回村开网店时，他的父亲夏显俊很反对。农村在家创业，我一度认为，这生意不靠谱。夏显俊说，儿子在浙江时，每个月能挣2000多元。但去年年底，夏显俊改变了看法：那时，儿子一个月就赚了一万多元。42岁的木匠刘昌明现在在孙寒的家具厂里上班。每月收入2000多元，和在上海、北京等地打工时一样多。他笑着说，厂离家只有几分钟的路程，老婆孩子都在身边。孙寒的家具厂每天可产出上万元的家具，每天在网上也可卖出五六千元甚至上万元的货。仅仅去年，孙寒从网上售出的木制品总额约达300万元，赚到钱大约60万元，成为村里的开网店的首富。农村在家创业，8月30日，孙寒又投资40万元，建了第二个家具厂。目前，沙集镇已经有了30多个木制家具加工厂。东风村村支书王为科介绍说，以前，镇上只有一家快递公司，现在已经有了十家快递公司、两家物流公司。这些公司一年来将5000万元的货物运出，收获的运费约为600万元。目前沙集镇东风村和沙集村共有约500户农民开网店。从事家具生产、网络销售等人员，已达3000余人。
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如何做电商创业 农村电商成功案例吸引人但想赚钱也不容易
如何做电商创业 农村电商成功案例吸引人但想赚钱也不容易
如何做电商创业(共9篇)农村电商成功案例 吸引人但想赚钱也不容易“电子商务”这个曾经既陌生又遥远的词汇，现在对于我国不少农民来说已变得再熟悉不过。从农村淘宝网店到“淘宝村”再到“淘宝县”的批量涌现，单纯农产品网上销售到各种新型的产业带在县城的逐步形成，县域电子商务这种新的经济增长形式正迸发出活力。让“不离土、不离网”成为不以下是创业项目网为大家整理的《如何做电商创业 农村电商成功案例吸引人但想赚钱也不容易》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索农村创业频道与你分享！
农村电商成功案例&吸引人但想赚钱也不容易如何做电商 第一篇
　　“电子商务”这个曾经既陌生又遥远的词汇，现在对于我国不少农民来说已变得再熟悉不过。从农村淘宝网店到“淘宝村”再到“淘宝县”的批量涌现，单纯农产品网上销售到各种新型的产业带在县城的逐步形成，县域电子商务这种新的经济增长形式正迸发出活力。让“不离土、不离网”成为不少当代农民新生活的生动写照。&
　　根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，全国淘宝村达到1311个，淘宝镇达到135个，至少创造84万个就业岗位。淘宝村的经济社会价值日益显著，孵化数十万个草根者，创造规模化就业机会，一大批网商通过电商创业，增加收入，摆脱贫困。&
中新社记者 张建成 摄
　　从2014年底到2015年底，中国农村的网民为1.95亿人，增加了9.5%；农村网购额达3530亿元人民币，同比增长96%，农产品网销额15亿元人民币，同比增长72%，农村电商网点25万个。
　　据2016年初商务部网站消息，近两年，商务部会同财政部开展电子商务进农村综合示范，累计安排中央财政资金48亿元，带动社会投资约800亿元。带动一大批电商企业加快布局农村市场，目前已覆盖1000多个县近25万个村点。
　　农村电商成功案例
　　张京京：农村“电商青年”返乡开淘宝店
　　半年前，石家庄市城郎村“85后”女孩张京京一度成为村里人议论的话题，当时她突然辞去城里月薪近万元的“白领”工作，回到农村开起了“小店”。“那时候包括父母在内都不理解，背后议论的人特别多，不过现在我成了让父母骄傲的人。”如今，张京京通过农村电商创业半年后，越发相信自己的选择是对的。&&
　　张京京以前在一家国内知名企业做华北地区人事培训，月薪最多时达到1.5万元人民币(下同)，但是在省会城市工作三年多，一直没有属于自己的房子。当跟其他年轻人一样喜欢网购的她看到家乡正在大力发展农村电子商务的时候，她辞去工作回农村老家创业。
　　对此，父母极力反对，同村的人也在议论“为什么要放弃光鲜的工作而回农村开个‘小卖部’”。春耕时节，村民的首位必需品就是化肥。张京京和其他33位“合伙人”一起抓住机会。日一天，34个合伙人通过网络订购出去化肥800吨，成交额203万元。“帮村民买到了质优价廉的肥料，村民见了我父母都表示感谢，父母开始理解我。”张京京笑着说，张京京在外地上学工作近二十年，之前村里很多人都不认识。如今，村里的老人甚至新嫁过来的媳妇都认识她，自己跟父母的话题多了，交流比以前多了。
　　“合伙人”刘培培的实体店里摆放着一些电商平台的货品，供村民直接选购。“开始只摆一些快消品，就算卖不出去也能自己消化掉，如今随着村民购物观念转变，从网上买冰箱、电视等大家电的数量明显上升。”现如今，刘培培的店里甚至有了“城里人”喜欢的跑步机、独轮车等健身器材。“看着乡亲们从装扮和思想意识上都跟上潮流，我打心里高兴，农村人也在进步。”随着刘培培销售量逐渐增加，她聘请了同村一名青年帮忙打理小店。
　　廖奶奶：江西八旬老太试水农村电商
　　作者&苏路程&龙景君
　　新春伊始，江西省瑞金市壬田镇凤岗村八旬老太廖秀英就开始忙着腌制咸鸭蛋，裹上黄泥、盐等用料，放到水缸里。等上40天，咸鸭蛋就能搭上邮政电子商务的快车，成为餐桌上的“香饽饽”。
　　所谓邮政电子商务快车，是廖秀英2015年开始运营的“廖奶奶咸鸭蛋”网店。
　　春节期间，从农历大年初十到现在，“廖奶奶咸鸭蛋”网店每天都能卖掉将近200枚鸭蛋。
　　对于这个数字，初次试水农村电商的廖秀英既欣喜又震惊，“我16岁开始腌制、售卖咸鸭蛋，那时还要步行到三公里外的集镇上卖咸鸭。没想到，现在网络就能将我的咸鸭蛋销售到全国各地。”
　　现年86岁的廖秀英祖籍广东，日本侵华时期，她被参加革命的父母送到江西瑞金避难。父母为国捐躯后，她便扎根于这片红色的土地。
　　廖秀英所在的村落山清水秀，土鸭自然放养，鸭蛋营养价值高。早些年，廖秀英家里条件差，她便常常用当地的方法腌制咸鸭蛋，一部分鸭蛋用于改善家里的伙食，另一部分鸭蛋用来售卖换取些许生活费。
　　“在农村，鸡蛋、鸭蛋虽然很常见，但都是奢侈品。除非家里来了客人，农村人才舍得买舍得吃。”廖秀英称，因为交通不便“走不出去”，咸鸭蛋的价格一直很低。
　　几十年来，廖秀英练就了腌制咸鸭蛋的好手艺。
　　2015年，随着电子商务产业发展的春风吹入瑞金，当地掀起电商产业进农村的热潮。
　　借助邮政部门的扶持，廖秀英搭上了电子商务快车。当年5月，她的“廖奶奶咸鸭蛋”登陆“村邮乐购·农村e邮”电商平台，销售鸭蛋、自制豆酱、脐橙、茶油等特色农产品。&&
　　这些数据，进一步印证了电子商务对廖秀英的咸鸭蛋进城的推动作用。从网店运营至今，廖秀英销售出20000余枚咸鸭蛋。这个数字是她往年一整年销售额的数倍。
　　农村电商助力村民创业就业
　　今年26岁的李敏，7岁时曾因一场车祸丧失左臂，2012年大学毕业后，成绩优异的她却因为身体残疾被许多用人单位拒之门外。回到宿迁沭阳老家的李敏发现，周围不少亲朋好友都在开网店，于是就主动报名参加了县政府开办的电子商务培训班，做起了网店生意。　　宿迁市沭阳县新河镇村民李敏说：“对自己刚开始的要求，就是自己养活自己，不向父母要钱就行了。”　　一边开网店，一边学习花木种植技术，从开始每天一两单的接单量，到现在每个月四五万元的销售额，李敏不但实现了自己养活自己的目标，今年还被评为2016年沭阳县十大优秀淘宝人。黑龙江农村电商生意越来越火
　　2012年五常市农民陈洪刚在淘宝网上开设“陈大力稻花香米店”，经销自产纯正的五常大米，质量可靠，诚信经营，销售形势逐年看好，产品销售已遍及全国。去年，网店销售大米、杂粮80万余斤，销售额超过1000万元，仅“双11”一天销售额就达16万元。
　　黑龙江农村电商
　　甘南县中兴乡农民李文华2014年返乡创业，创办甘南县十屯家禽养殖合作社，推出李家甸牌笨鸡蛋。建立了李家甸微信公众号，通过微信、淘宝网，将绿色鸡蛋销往哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，电商年销售额超过100万元，净利润25万余元。 　　&&
　　宁安市石板水稻专业合作社通过淘宝网店铺“小杨家的大米”和微信平台、微博账号“宁安市石板水稻专业合作社”等方式销售“石板源”牌大米，原本默默无闻的小品牌通过电商宣传，有力地促进了品牌成长。电子商务逐渐成为黑龙江省农民专业合作社扩大销售收入和实现品牌推广的重要渠道，黑龙江省一大批“养在深闺人不识”的优秀品牌借助网络提高了知名度，迅速获得了消费者的认可，快速树立了品牌形象。
　　提醒：并不全部都是好消息
　　农村电商“冷思考”
　　在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。
　　如今，看起来很“土”的农业也已站在了“互联网+”风口之上，带着一股泥土的清香“钻入”互联网四通八达的脉络里。但看似欣欣向荣的“盛世”下，仍有崎岖沟壑“埋伏”在农村电商发展的道路中，策略营销、品牌推广等痛点正成为“绊脚石”。
　　被农村电商吸引，今年春节过后，王元杰便萌发了“掘金”互联网的念头。“我家做的衢州年糕是祖传配方，口感好，打的是‘天然’的老字号招牌。”对自家年糕颇有信心的王元杰，首次便制作了100斤年糕放在网上售卖。
　　“刚开始效果不错，年糕卖掉了一半，于是我又叫家里人赶制了300斤年糕，想趁热打铁，但卖了50斤以后就再也卖不动了。”王元杰无奈地表示，如今家里满是“无处安放”的滞销年糕，自己已是谈“糕”色变。
　　王元杰认为，此次失败主要是由于缺乏设计、品牌推广。“电商进入成熟期后，比拼的就是品牌和流量。但如今网店推广需要刷单、刷信誉，而部分网上推广的价格高得有些离谱，动辄每月要花上几万元。”王元杰坦言。
　　王元杰的境遇并不是个例。时至今日，“放下锄头，拿起鼠标”的农民们惊觉，发展农村电商并非将农产品搬到网上去卖那么简单。农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
　　“以为开了淘宝店就来了订单，但淘宝上搜一搜，发现一个月也没有几笔单子。”浙江省宁波市宁海县深甽镇村民王军表示，在网上发布农产品信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者，不懂“吆喝”使成交概率很低。
　　“明明在‘农家乐’的餐桌上，竹笋等土味还大获好评，但一放到网上，没有P图技术和产品包装的‘原味’土特产，也就没有了人气。”王军表示，在互联网的大浪淘沙中，没有品牌和包装，买家很难自己“找进门”。
　　诚然，一台电脑、一根网线、一个鼠标甚至只用一部手机，也许就能轻松跨入电商大门。但若要化解农村电商的经营“痛点”，让土货出村“闯世界”，往往需要具备更强的口碑效应。
　　“农村电商门槛低，快速发展必然加剧市场竞争，品牌意识必然随之渐渐形成，并被不断重视和强化，这是市场竞争的必然趋势。”宁波大学阳明学院院长熊德平分析认为，互联网纵然可以打破地域界限，让小镇农产品也拥有连接世界的力量，但倘若没有强有力的品牌支撑，要吸引消费者的“眼球”并且下单，几无可能。
电商怎么做?一个5年电商运营专家的经验分享（上）如何做电商创业 第二篇
　　电商怎么做？这是一个很大的问题，如果要说清，数十万字甚至数百万字也难以说明。我们请来一个电商动营专家给大家简单而系统的介绍下他是怎么做电商的。
一、自我简介　　接近5年服饰电商的经验，做过两年年销售额8000万以上品牌的运营总监，从0开始开过天猫店，拜访过多家电商企业，目前艰苦创业中...
二、2010年-2014年男装市场变化　　2010年，基本上做淘宝天猫的都赚钱了，这时候有了电商运营部门的概念；
　　2011年，大部分公司开始正规化运作，设立商品企划部（商品企划和商品管理）、运营部（店长、数据分析、客户关系管理、运营、活动策划、文案等）、设计部、售前售后等部门，这一年也是男装淘品牌快速增长的一年，竞争不算激烈。TOP卖家的代表有衣品天成、迪尔马奇、justyle。当时的夏天的T恤59元、69元还算大家默认的价格，通过各种资源以及广告配合比较容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的最好，方向足够明确，直通车投的够坚定，但是视觉和产品都算做的一般的。
　　2012年，淘宝天猫平台继续以40%的速度在增长，这一年越来越多的线下男装品牌开始加入电商，前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长，这一年也有许多新生的淘品牌在酝酿，这一年开始天猫开始扶持定位、视觉、产品都做的不错的商家，其中以viishow、allin、lilbetter为代表的成为重点扶持对象。经历过2012年双11很多广州、江西等地的工厂也加入进来，以低价跑量的模式进入电商。
　　2013年，viishow、allin、LB等潮牌爆发，这些品牌成为众多商家模仿的对象，2013年夏季开始出现了一批T恤低价9.9元包邮，其中出现了一些单品类做的不错的商家，T恤类目凡兔卖50左右客单价取得最好的成绩。主要原因有两个：一是产品方向明确，都做圆领印花T，工艺类似，面料类似，成本控制到较低水平。二是推广以及运营节奏把握的比较好。休闲裤品类以简木为代表做的比较好，简木也因为休闲裤品类做好了，整个店铺也做起来了。2013年这一年竞争激烈起来了，各方面成本提升，下半年开始刷单的人越来越多了，其中有不少羽绒服商家就是因为刷的好，大捞了一笔。
　　2014年上半年低价U站异常火爆，T恤和休闲裤成为低价的重灾区，最终低价店铺特贝凡西、JVR等成为低价店铺做的比较好的，特贝凡西品类优势强于JVR，单品做的更爆，不过低价店铺一直是淘宝所排斥的；2014年下半年因为直通车千人千面、钻展效果变差，很多商家都选择了刷单这条路。这一年产品定位视觉营销都做的不错的商家起来了，老一批的淘品牌除了衣品天成还算稳健之外，很多压力都挺大的。
三、男装盈亏公司分析　　公司的利润，受产品毛利、广告支出占比、邮费、人员开支、库存等几个主要因素影响着。
　　2014年，下面几种模式大部分赚到钱了：小团队运作（公司就几个人，人员成本控制到最低），像佐罗先生、jvr等；供应链产品视觉做的不错的，像viishow、allin等；单品类或爆款做的比较好的，像afterseven旗舰店、woog2005等；其他：供应链能力不强，且不是很懂运营、库存控制不好的大部分都是亏钱的。
四、供应链、视觉、运营管理的重要性　　现在天猫的形势，要正在做好一个店铺，需要供应链、视觉、运营都做好。
　　供应链：整盘组货能力、产品品质、产品成本控制、生产周期、库存处理等，目前淘品牌男装大部分供应链实力不强，和小工厂合作的居多，江浙一带梭织较强，广东一带针织较强，比较常见的是广州冒出一批T恤店铺、新塘冒出一批牛仔裤店铺、常熟冒出一批休闲裤羽绒服店铺、海宁冒出一批皮衣店铺、濮院冒出一批毛衣店铺，最终结果大部分不是被竞争对手搞死，而是被自己搞死。
　　视觉：主要靠拍摄公司的策划能力以及摄影水平，同时店铺有主力设计师，一般视觉做的比较好的公司都会分几次拍摄，棚拍外景等，目前以广州的视觉公司比较有名，产品和视觉基本上很大程度影响着店铺的转化率。这块做好了，运营就轻松了，做不好，运营就天天苦逼的擦屁股吧。
　　运营：选主推款、单品的包装、推广能力、资源整合等。
　　做店铺的本质和核心的其实就是产品和服务，很多店铺本末倒置，产品和拍摄上面花的功夫少，运营天天忙的不亦乐乎，20%的时间在产品，80%的时间在运营，结果相当于天天在恶补。对于客户服务就知道活动来了发短信，还一味的要求CRM专员做好ROI、提升销售额，你也许需要更多的考虑客户服务的精细化管理，客户对产品和服务的评价是什么、客户从进店到二次回头整个流程如何优化、老客户与新客户怎么样区别对待。
　　销售额是个很大的陷阱，高的销售额对应高的库存风险，建议大家脚踏实地的制定阶段性目标，稳扎稳打，服务好每一个顾客，做出真正的好产品。
五、淘内外广告解析：直通车、钻展、淘客；聚效、百度推广等　　直通车：就男装类目来说，直通车是最重要的工具，对爆款的打造起到最关键的作用。男装直通车目前做的比较好的几家分别为：斯巴奴、缤慕；今年下半年开始的直通车千人千面，大部分商家做不好。
　　直通车主要为辅助打造爆款的工具，直通车的能力，主要考核引流的能力和ROI。
　　以推广一款羽绒服为例（PC端直通车）:
　　1、直通车4个计划和8个计划的问题
　　直通车早期只有4个推广计划，后面逐步开放了8个推广计划，现在一般都可以通过直通车底部的客服热线申请开通8个计划，个人建议开通8个推广计划，这样可以做到更精细话的推广（关键词、定向、pc、无线、店铺推广等分开设置）。
　　2、主推款选择
　　对于男装来说，一个类目的主推款一般是1款，店铺规模做的大的可以考虑做两个款，像羽绒服这个类目仅仅一个款就可以每天的流量上万，所以同时推广多个款对店铺实力要求较大。在款式的选取上，可以分别从线下爆款、单季流行款等方向选取，经验来讲一般是经典款受众面更广一些的款、或者当季比较流行的款式来选择，例如同色拼接羽绒服（虽然是拼接，但是也很大众，但是具备当季流行元素）。因为羽绒服供应周期较长，所以基本上需要在上半年的时候就确定好主推款，并下好首单，这里整个品类组货能力以及对主推款的选择人为因素占比很大。
　　3、推广标题
　　点击新建一个宝贝的时候，首先需要新建推广标题，现在推广标题基本上对主词的质量得分基本上没有影响。不过推广标题尽量包含主词，以促销标题+属性词+类目词为最常见，不必过于纠结，例如5折！2014冬装新款男士加厚羽绒服。在图片确定好的情况下（图片因素比较重要下面会重点展开说明），最好是设置两个不同的推广标题，最终留一个点击率较高的推广标题
　　4、添加关键词
　　男装关键词流量比较集中，基本上大词占据了90%以上的流量，其余小的词一天几十个或者几个流量。要做好羽绒服的爆款，就需要重点做好羽绒服男这个关键词。
　　你可以进入流量解析，搜索羽绒服男筛选其他的关键词，并下载推广词表：
&　　筛选关键词：　　a:羽绒服这个关键词可以保留，但是出价不必过高（点击率差的情况下删除）；　　b:羽绒服男短款、羽绒服男韩版、羽绒服男加厚等围绕羽绒服男相关的长尾关键词可以保留，点击率不好的关键词可以不添加；　　c:不相关的品牌词：看店铺情况，有些店铺有些品牌词点击率不错，并且有转化，可以酌情保留。
　　对于直通车新手来说，培养阶段不适合加入过多关键词，做好最重点的10个关键词即可，其他的关键词不必要添加，然后重点关注羽绒服男这个关键词；
　　添加完关键词的时候，定向选择关闭（最好是不要让定向不稳定的因素，影响关键词的质量得分），定向计划最好是单独做一个（这里就不详细展开了）。
　　电商怎么做?一个5年电商运营专家的经验分享（上）　　网址：　http://电商创业如何选品类？选品注意三高一低！如何做电商创业 第三篇
　电商创业如何选品类？选品注意三高一低！
　高客单价
　　2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当网大打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。
　　一个亏钱的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东（2011年5月才有巨额融资），这不是自找死路么！是的，至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。
　　当然东哥重要说的不是图书大战！虽然京东毛利润率低得多，但不等于赚钱能力比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书合并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除掉配送费用，京东每单赚得毛利还是比当当网高。
　　如果不是京东加大市场物流技术等投入，积极扩张，那个时候就赚钱了。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即使已经有不错得毛利润率了，但这种盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇价格战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌糊涂，股价也拦腰再拦腰折断！
　　2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是因为易迅网本身是一家现金流非常健康，而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是可以赚钱。
　高毛利润率
　　记得两年前，在鞋品类发生了价格和口水大战，乐淘网创始人毕胜说，B2C电商是一场骗局，因为根本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析，为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%，已经做到很高了，但是比起费用，根本打不平。其中仓配费用11%，退货成本2%，营业成本9%，包装费用1%，还有最要命的营销费用30%，到最后是-22%。
　　有人说，这是采销B2C，又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，这种级别的草根创业者，的确很多显性成本消失了，但实际依旧是存在的。
　　淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的成本都会有。卖家且不管大小，都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵，所以很多卖家转向了刷单，无论是大卖家大品牌，还是草根创业者。　　卖东西，真的别太便宜，给自己留足够利润空间！
　高复购率
　　低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。
　　反过来增长快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，已经不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。
　　2013年中的时候发生过一件事情，当时东哥还在腾讯电商。有几个月时间，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超过了以3C通讯起家的易迅网，从全渠道价格比较来看，易迅网几乎是最便宜的，而1号店是卖的最贵的。
　　很多人可能很难明白，怎么会这样！简单的解释就是一个高频打低频的生意，1号店通过商超品类建立了和用户亲密的信任，很多用户在1号店几乎每周都有买东西。而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。1号店的用户规模也比易迅网大的多，很多用户压根就不知道易迅网，习惯了1号店就自然下单了。这也是为什么后来，天猫贴钱亏本也要做天猫商超，而且还挖了1号店非常多的核心高管。
　低更新频率
　　时尚女装虽然做不到高客单价，至少能够做到高毛利润率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。
　　为什么做时尚女装怎么就那么难？既然是时尚，那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛苦！设计好了，交给第三方工厂生产，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死。自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事，即使是少一颗扣子，一条拉链，整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难，做女装难，做时尚女装难上加难。
　　一位女装卖家，坚持了5年之后，决定不做时尚女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些基本的款式，所以他再也不担心什么设计、库存了，日子也安逸多了，也有了更多的时间思考人生和健康了！
　　如果你稍微总结一下，具备这其中三到四个要素的产品就会发现有奢侈品、中高端白酒、烟草、能源、毒品。这样的企业，真是坐着躺着睡着也赚钱！电商创业怎么选品，您学到了吗？可惜绝大部分创业者的惯性思维，依旧是便宜爆款，刷单烧广告走量！
　　电商创业如何选品类？选品注意三高一低！　　网址：　http://
零起步如何做跨境电商 90后跨境电商如何做电商创业 第四篇
零起步如何做跨境电商 跨境电商
90后创业跨境电商：一年从零变身大卖家 .................................................................. 1 月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史 .................................................................... 4
一、 90后创业跨境电商：一年从零变身大卖家
在跨境电商平台敦煌网上活跃着一大批90后的创业队伍，他们虽然不像余佳文那样一时名声大震，却用默默演绎出的精彩让人不禁惊叹“后生可畏”。用一年时间从零做到TOP卖家的90后小帅哥Jack就是其中一位。
Jack，中文名郑伟铎，来自于广东潮汕地区，就在去年11月，他还是一家传统外贸公司的职员，一年时间，摇身一变成了敦煌网3C行业TOP卖家。他说，“传统贸易必死，未来电商就是生活”；他说，“维护好大客户，店铺早晚会火起来。”他说，“我不欢迎小单，大单是我的目标”。
Jack在自己的办公室
注册5个淘宝店，只为摸索跨境电商门道
Jack毕业后两年时间一直在传统贸易公司工作，从未接触过电子商务，但是目睹了传统贸易的不景气，认识到电子商务是必然趋势。了解到敦煌网的跨境模式，毅然辞去了工作，专心做起了跨境贸易。为了摸索电子商务的门道，他一口气注册了五个淘宝店铺，因为他觉得在无论淘宝还是敦煌，在线交易都有相同的地方。经过几个月的摸索，淘宝店铺也能月入2万元，但是那不是他的终极目标，他的终极目标是跨境贸易。
于是，2台电脑，一个小屋，一个没日没夜上传产品的90后， 经过6个月的时间，使敦煌网商铺步入了正轨。没有订单、亏本、不够支付房租的迷茫，在6个月后转化成了前进的动力和做跨境贸易的信心，再6个月后，推广、招人、扩大办公区，敦煌网TOP卖家，月交易额成倍增长，不过一年时间而已。
关注海外信息 打有准备的仗
一年时间，从零做到TOP卖家，一定有着自己的独特玩法。他的特长是善于使用社交网络进行推广，Facebook、Twitter以及各大海外论坛，是他经常逗留的地方。有时投入10美元推广费，能换来8万点击量，他觉得这个投入非常值得，他说，有了这个流量和点击，还用担心生意做不好吗?
此外，他还积极关注海外相关的活动。比如2015年拉斯维加斯即将举办的网游大赛，他是这样认为的，专业玩家对电脑配件的要求非常高，所以产品需求量大，而这恰好是他销售产品的好时机。现在他已经在为此做准备了。
公司仓库待发货
不欢迎小单 B2B很适合我
Jack说，做跨境电商定位很重要，要想清楚自己想做批发还是零售。我就想做B2B，发货和收款效率高，敦煌网很适合我。我不喜欢在其他平台上做小单，小单物流成本和人力成本都高，维护好几个大客户就不愁赚不到钱了。比如我有一个大客户，每个月有4次采购，每次2000美元，我维护好他们就足够了。如何做电商创业
在广州卖家大会上 Jack分享后众多卖家向他取经
对于给其他卖家的建议，他提到，定位、效率和坚持三个关键词。
对于未来，他还有着很多想法和规划，你会发现，这个90后Jack，他丝毫不任性，很理性，有想法，有态度，想好了就去做，也许这就是跨境电商90后的特点吧。
二、 月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史
90后创业已经不是稀奇事儿了，先不用说马佳佳如何搞火了情趣用品电商，就在外贸电商平台上也活跃了一大批90后、甚至是95后的创业队伍。选择电商行业挖掘人生第一桶金，对于90后而言确实会是一条捷径，或者说是一个成本更低、技艺门槛更低的平台。今天，我们不妨来看看一个90后小鲜肉如何成功启动了她的跨境电商创业之旅。
90后跨境电商创业者 郑丽君
郑丽君是一个刚刚大学毕业的90后，也是一个超级动漫迷。在动漫这个爱好上她是下了不少功夫，如果能够从兴趣中掘金，岂不快哉。所以，在创业第一站，她就选择了动漫，还是通过跨境电商平台实现自己人生的第一桶金。如今，她的月收入已经有2万美元，相对自己当白领的同学，其月收入足足高出了4倍之多。
“门槛很低。” 郑丽君在总结时表示，选择做跨境电商做上出口贸易生意，并不是因为自己的英文很好，而是希望能逃出国内一片红海：“现在国内做动漫电商的太多了，做起来很累。”
她首站选择的平台是敦煌网。作为典型的跨境B2B电商平台，敦煌网在小B类客户市场上拥有十分优质的资源。而郑丽君目前最为活跃的客户也正是中小批发企业客户。“对于这类客户，要诀很简单，就在发货速度。”例如，她曾接受了一个客户1200美元玩偶装饰订
单，“当时这个客户是要举办某个主题活动，需要大量的玩偶来当做装饰以及赠送的礼品，
在很短的时间内我便备齐了产品发过去，及时收到货物的客户满心欢喜，后来成为了一名老主顾。” 郑丽君说。
郑丽君在跨境电商敦煌网上的动漫商铺
在电商行业中，选品是一个十分重要的技能。不过对于郑丽君来说，这个门槛并没有想像中的那般高。“如果不是真正的玩家，就无法理解买家的需求。首先我很了解动漫，所以对货品的质量和内容都信手拈来。” 她说，在学校念书的时候自己还是一个“宅女”，平时追动漫算是最大的爱好。《灌篮高手》、《樱桃小丸子》、《火影忍者》、《海贼王》等动漫都是她最喜欢的。
当然，仅仅是兴趣支撑的选品经验还不够，她平时更加倚重平台上大数据指导。敦煌网平台的数据智囊工具，就可以进行有效的分析，提升流量、打造店铺的爆款。从而方便地对平台产品的销售状况和走势进行分析。
郑丽君坦言，在创业的第一年，自己也不是一帆风顺的，但收获还是比较大的，如今她的店铺已经步入正轨并保持着高速增长，对比年初，营业额提升10倍。“如果有更多资金，我们会复制当前店铺的模式，走规模经营的路线。因为我们已经意识到做哪种产品能够真正赚钱。她表示：“未来做到一定程度，也会尝试一些新的产品线。跨境电商时代为我们营造了一个可以自由发挥的舞台，让我们学习成长，同时得到创业和生活的乐趣。”
亲身经历谈电商创业一定要具备的4大条件!如何做电商创业 第五篇
亲身经历谈电商创业一定要具备的4大
我08年接触电商，那会开了一个拍拍店铺，主要是虚拟的一些产品，比如：某游戏的一些道具丶装备丶电话费充值丶Q币等等一些虚拟的产品，那会还在上学，纯属是做一份兼职吧。08年那会，很多人还是不太相信实物网络销售，所以那时虚拟产品在网上占据主要的份额。后面由于种种原因吧，比如虚拟产品毛利低，等等一些因素放弃了拍拍店铺。这算是我第一次接触电商吧!
09年开始我第一次创业，和很多人一样的，刚开始都是想的很美好。做起来总会遇到很多棘手的问题，我第一次创业选了服装类目。选服装类目也是有原因的，我家族都是做服装出来的，具有先天的一些优势吧，包括我自己曾经也踩过针车的(当然是踩着玩的)，现在还是有很多亲戚都是开着服装厂的。当然，第一次创业也不可能跟那些工厂合作的。我选择了一件代发性档口，这样不用承担库存，卖一件拿一件。广州有一个很大的一件代发市场，地点就在沙河大街那边的女人街丶大西豪丶富丽丶等很多个类似的市场。那里的货很便宜，而且都是有数据包的很方便的。大概做了半年，一直都是保持盈利的，当然那会具有流量红利，竞争小等一些优势。唯一的缺点是产品质量差，导致店铺的动态及评价都是相当低的。那会这些指标都是计入店铺搜索权重的。
后面还是放弃了这种模式，长远的来说肯定是不行的。我选择了自己组货，包括拍摄，作图，推广，营销，全部自己来做。跑遍了整个广州服装市场，拍摄好，上架花费了1个月的时间。我想我速度还是很快的，这些也要归功我设计类专业毕业的。自己组货肯定面临着自己进货，要承担库存了。第一次进了大概5W的货，半年下来，库存还压着3W，我野心太大了，很累，但还是死死的坚持着。不甘心!坚持到2010年放弃了!惨痛的一段经历，不堪回首，其中的苦辣辛酸我想只有自己能体会。
10年没有创业了，我自己本身是设计出身的，更早之前还做过广告设计和平面，所以对视觉这块我还是非常有信心的，后面我加入了CAMAL。这也是我学习，成长最快的一个地方，我看到了团队做电商，这种凝聚力，执行力都是让我非常震撼，把之前一些失败的经历全部忘记了，给我的只有满腔的激情和热血，第一年是非常的成功，包括我自己也成长的非常快。完成了从设计到运营的蜕变!在2011年拿下不错的业绩。
11年到12年由于家里的一些原因离开了广州，回到一个二线城市，可能是由于之前的一些经历吧，老板也很信任的叫我带着一个20多人的小团队，做的是一个家居类目，由于产品本身和类目细分的一些原因，产品本身复购率低和小类目的需求小等一些因素放弃了。后面家里也同意我出去闯闯，13年来到了杭州。真正开始我的梦想!我可以毫无顾虑的做一番大事!目前在杭州一电商公司负责一个男装项目，去年做了半年，整体效果很理想，今年将会更上一层
楼。男装TOP100将不是难事吧!
上面扯了半天的个人经历，下面就结合我这些经历来谈谈创业吧。
现在大家都知道，电商创业一定要具备的大条件，我今天细化一下。
一丶供应链
要具有价格优势，货款结算优势，产品具有可开发性丶质量具有保障性优势。 1丶成本价格低的产品，毛利可以相对于高，就目前淘宝内部推广费用而言，低毛利的产品很难支撑整个团队或个人运营; 2丶 货款结算的周期长短对于一个公司或个人非常重要，决定着这个公司或个人的资金流转，所以货款结算的周期尽可能长一点; 3丶 产品最好具有可开发性，老客不可能买一成不变的产品，要做CRM，必须有新品更新，不断的改善产品，尽可能开发出符合老客的风格口味的一些产品; 4丶 产品是核心，质量为王，在价格优势基础上，一定要保障产品的质量。供应链是不变的主题，加入你要创业，你具备了吗?
要有足够的资金。我说下资金对于创业型团队来说有哪些用处。
1丶创业型团队可能不需要有环境很好的办公场地，但是也是需要一个办公场所的。即使是一个办公场所，也是需要一定的租金的。
2丶虽然货款结算周期长了，但是货款的资金还是需要支出的。但是货款周期长可以稍微减少货源的资金压力。这也是我上面谈了为什么货款结算周期长一点的好处，我这里我就细说下吧。我们知道淘宝是15天的自动确认收货时间，也就是说一般15天资金就可以到支付宝，这些资金也可以流动起来，作为公司的运营资金。不过这样是比较危险的，一定要公司保持盈利，不然很难填补这个空洞的。大家慎用
3丶公司的运营费用，包括各平台的保证金服务费丶推广费用丶员工成本丶日常的基本费用都要计入资金。试问下，没有足够的资金你怎么玩?
我记得跟百雀羚的运营总监花满天聊过一次，聊了很久，聊团队，他的几个观点我的非常认同的。也很佩服，百雀羚能做到类目第一，全靠他这种管理理念和很强的策划能力。总结了以下四点:
1丶一个团队一定要具备狼性。有一句话说的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。这句话是很在理的，狼是一个群体，能攻击比自己大3倍的动物，其配合能力，执行力都是非常之强的。
2丶一个团队一定要有超强的执行力。中国为什么建设一条铁路要比印度快，因为中国是一党执政，而印度多党执政，中国只要决定做一件事情，没有
议会，马上执行。而印度是议会制，做任何一件事情都要议会开会在做决定，这也是为什么中国要比印度发展快的原因吧。
3丶一个团队一定要专业。因为专注，所以专业，每个人对产品都非常熟悉，包括产品的属性丶功能丶性能丶等等都了如指掌，想想，这样的团队还有不成之理吗?
4丶一个团队一定要有学习能力。目前整个市场日新月异，变化莫测，能不学习吗?优胜劣汰，适者生存。不学习只会被淘汰。
具备以上四点，整个团队可成大事!
四丶个人的人格魅力
这一点很容易忽略，想想自己是不是具备这种人格魅力，能把整个团队凝聚在一起。
什么是人格魅力?在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶气质丶能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力丶义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格丶气质丶能力丶道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎丶容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。
所要具备的一些性格特征：
第一，在对待现实的态度或处理社会关系上，表现为对他人和对集体的真诚热情丶友善丶富于同情心，乐于助人和交往，关心和积极参加集体活动;对待自己严格要求，有进取精神，自励而不自大，自谦而不自卑;对待学习丶工作和事业，表现得勤奋认真。
第二，在理智上，表现为感知敏锐，具有丰富的想像能力，在思维上有较强的逻辑性，尤其是富有创新意识和创造能力。
第三，在情绪上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的心境，情绪稳定而平衡，与人相处时能给人带来欢乐的笑声，令人精神舒畅。
第四，在意志上，表现出目标明确，行为自觉，善于自制，勇敢果断，坚韧不拔，积极主动等一系列积极品质。
具有上述这些良好性格特征的人，往往是在群体中受欢迎和受倾慕的人，或可称为 “人缘型”的人。
人格魅力有很多种，要创业一点要具备领导者的人格魅力，什么事领导者
所谓领导者的人格魅力是指领导者道德风范丶知识修养丶心理素质丶仪表等方面的综合体现，是一种权力之外的对他人的影响力，这是与职责丶职位无关的影响力，但它润物无声，涓涓入心，更持久也更有效。“以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者心悦诚服也，”古人在这段话里讲的就是人格的力量。一般来讲，领导者人格魅力体现在以下几个方面：信仰坚定，有矢志不渝的坚毅力;品行高洁，有才学超群的吸引力 ;宽以待人，有严于律己的亲和力;沉着果断，有潇洒自如的感染力;举止得体，有平易近人的感染力。
领导者的人格魅力不是浑然天成的，而是经过后天的磨炼丶修养而形成的。一要有正确的人生态度，做到“三重三轻”。第一，重理想轻利益。人是要有点精神的，人的理想和创造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一个人拘泥于蝇头小利，只会使其委琐不堪，常怀鸿鹄之志则会使平凡人更显伟岸高大;第二，重品德轻荣誉。品德是植根于人内心的根深蒂固的东西，荣誉则如过眼云烟，重品德重修养可以彰显人性的伟大，德国诗人歌德曾说过“品德比荣誉活得更长久”，足见品德修养的重要性。第三，重付出轻回报。人的伟大就在于奉献，当你以付出丶以贡献改变了世界，你的满足感丶成就感无法形容，如果一辈子碌碌无为，毫无建树，懊丧悔恨则会伴随你一生。一个人都有自己的历史，或辉煌或黯淡;这些都不要影响到你的今天，既不要满足于过去的辉煌，也不要沉浸在过去的苦难悲伤，面对现实，把握现在，从小事做起，从我做起，方能有所作为。
如果以上这四点都具备，你可成大事!
文章来源于：/article-27960-1.html网上创业如何做电子商务如何做电商创业 第六篇如何做电商创业
创业型电商团队该怎么做如何做电商创业 第七篇
创业型电商团队该怎么做?
我们创业的动机千差万别。一旦你希望将创业做成事业，希望更多人加入其中时，你最好停下来反思一下最初的动机，看看其中有多少“自己”的成分，比如“我要赚钱”、“我要作出与别人不一样的,,,,”，这些目标满足了你的欲望，证明你的存在。但你要动手对它们做减重。
原因很简单，对你有意义的，未必能吸引他人，更别说让他人全身心投入。而一个事业之所以能吸引人，往往是因为它超越了「小我」的欲望，而服务于更多人。“整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益”(谷歌)，“让世界更为开放，相互联系”(Facebook)。加入这样的事业，让每个人获得了一种使命感，让自己的工作更有价值。
试着把你创业动机中“小我”的部分减去，看看还剩什么能吸引让他人投入其中。如果剩不下什么，那么你是否该反思一下自己的“初心”。创业型电商团队怎么做?
一、产品减重
太多的团队在产品设计中吸收了过多的营养。
首先是增加了客户的需求。
其实客户只想解决一个关键问题，而我们却在设计产品时希望尽量多解决他们的问题;其次，为了差异化而增加了太多的功能——如果不这么设计，我们岂不是就成为XXX了?;再有就是为了做成某种产品而增加功能——如果没有这个功能，就不是我们要做的了!
请试着对最初产品的设计减重，减到只解决客户的一两个核心问题为止，减到以最简单的方式将功能呈现时为止，这时就成了精益创业所说的“最小可行产品”(MVP)。
看起来简单吧，但在减重时，我们却经常不知道从何处下手，该减去什么?归根结底，是我们不知道用户的痛点到底是什么，不知道用户是否接受我们的方案。
如果是这样，提醒自己回过头来多做一些客户探索和验证，了解用户的真正问题，在开发产品前，与用户验证设计方案是否可行。
多数情况是，我们执着自己的经验，以为了解足够了，于是迫不及待地去做开发。想要产品一鸣惊人，结果一定是无人问津。
二、团队减重
初创团队不完整是个正常现象。对此，许多创业者的第一反应是加人。简单增加人员，带来的是沟通和管理成本更快的增长，对缺乏经验的创业者，会成为不可承受之重?我们都能体会到，创业的伙伴是可遇不可求，与其“求之不得，寤寐思服”，不如用好内部和外部的人才资源。
请尽量让团队在“小而美”的状态多停留一段时间，以形成未来的核心团队。要鼓励团队成员一专多能，勇于尝试自己不熟悉的业务，别为自己设限，认为自己不懂某个业务，就想找个懂的人去做。特别是创始人可以抓住这个时机好好锻炼一把，也为日后的管理和沟通打下基础。
同时，你可以考虑更多的利用免费的外部资源，比如朋友、意向投资人、专家顾问、特别是早期用户(一个了解需求的极好机会)!
制造场景，多让他们参与你的业务。在这个过程中，不但能打开你的眼界，增加人脉，还能锻炼你的社交和协作能力。别忘了，也许一个未来的创业伙伴，就在其中!
当然，既然人少就更要做重要的工作，因此创始人必须学会对任务的重要程度排序，减去那些自以为很重要的工作，比如“融资”(你是否打算靠输血活下去?)。
请看看无数前辈是如何从车库和地下室一步步走出来的。也许当你认为资金是你唯一缺少的成功要素时，那就意味着你的创业缺少更重要的东西!
三、沟通减重
我们看到许多创业团队内的沟通，或各执己见，争论不休，或流于表面，效率低下,,,,大家忽略了一个关于沟通的重要原则：“沟通的意义在于对方的回应”。我们的创业者们经常处于想法满满的状态，在沟通中只顾向对方倾泻想法。或者是执着于自己的判断，听不到对方的意见。如果是这样，你需要做沟通减重。
首先在沟通前，先对把一次要表达的内容减到最少，把想法送出后，让自己处于清空的状态，去仔细观察对方的反应，如此反复。创业者应该让自己经常处于聆听和接纳的状态，特别是当你对市场几乎一无所知时。如Jobs所说“stay hungry，stay foolish”。
在沟通时，如果一时不能达成一致，请以一颗平常心面对，这说明我们有更多的选择!不要因此而懊恼或失望，对这些不良情绪，请及时从心里减去!
在这个大众创业的狂热时代，面对铺天盖地的创业信息，你还必须在心中持续减重，这时的你才最吸引用户、市场甚至投资人的目光。
说到底，创业之初，化繁为简，事半功倍。用减重让创业的事情单纯一些，让本质清晰一些，也让自己少些压力，轻装上阵。如何成为一个电商的若干建议如何做电商创业 第八篇
如何成为一个电商的若干建议
【电商创业现状】
其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。
【电商个体创业者的策略】
电商个体创业者（唯一策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。
【是否适合创业的打分标准】
如何判断自己是否有创业能力1 算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？
【创业现金流的管理】
分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。
【给到电商创业新人的建议】
在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。
【汽车保养领域的】
昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。
【关于县城电商创业】
昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。
【电商创业的趋势】
薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。
【2014年出现的电商新模式】
整个2014年到现在，整个中国都没有出现新的电商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第 20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？
【互联网创业越细分越好】
互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分越好。
【o2o案例分析】
今天一个o2o高手来访，给我谈了他的o2o创业项目：1、o2o硬件创业：将二维码、微信、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面，一个硬件将o2o全搞定；2、o2o代运营服务：为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的），因为没有落地指导。1、o2o代运营将成为一个新行业，虽然也和电商代运营是个过渡性行业，但是创业机会；2、已有华阳信通等公司做o2o硬件机器，几十万一套，已经赚翻了，拿到几千万美元投资；3、传统企业对o2o，移动互联网、电商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于传统思维是做o2o，不要基于互联网思维做。
【天猫入驻采用品牌制的利弊】
2015年新春后第一件与大家相关的电商大事，就是天猫大幅度提高入驻门槛，入驻采用品牌邀请制，不在传统企业的知名大品牌在官方名单里面的，你申请也没有用，也就是说天猫基本对中小传统企业关闭，基本对电商个人创业者关闭。但对已经入驻大的传统企业利好。
【合伙创业案例分析】
此人3个人合伙做电商，股份比例是35、35、30。他占30%负责具体运营（另外两人出资不做事），他只拿3500的工资。现在增资扩股，怎么办？我的建议：有资金实力就控股51%做真正老板创业，没实力就纯粹打工拿高工资，不要走中间路线。具体做事的创业者一定控股公司，股权比例分配不要平均，这个股权安排的基本规则与经验。另外千万不要学马云任正非等股权非常少而企业成功的鸡汤例子，那是特例，对创业者参考价值为0。我们普通创业者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。
【讨论电商现金流】
1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。2、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2、让现金永远跟着人的屁股后面走（钱不能走在人前面，让团队永远缺钱）；3、现金流的精髓就是收和付的时间差，尽量早收让别人钱，尽量给人钱迟缓一点；刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBA一半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很
多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店主。
【大公司高管的困扰】
最近见了一些大公司的高级管理层，都是40岁左右，他们共同的困扰是：职业生涯都到顶、无发展空间了（不想一辈子打工到50到60岁），都想创业，但不知做什么项目（也不想做旧商业创业，对电商、移动互联网等又不懂），而且又不愿失去现在的高薪高位。
【几个电商创业者改变方向后成功的案例】
1、如现在很火的唱吧的陈华前一个项目是最淘做优惠券的、2、好贷网李明顺上一个项目是做财猫浏览器的。从电商导购相关创业领域转型后都很成功（电商导购不是个好的创业领域）。创业不要死坚持，要懂得看路。雷军最新的讲话，创业仅靠勤奋努力肯定不行，要抬头看路。
【电商小白应该从何入手电商】
要做电商，就要从客服开始嘛？电商小白应该从那种工作类型的工作做起呢？建议：完全没有电商经验的要进入电商行业；1、打工可以从电商客服做起。2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。
【柳传志最新演讲发表的最新观点】
人可以分为两种，一种人是过日子的人，一种是奔日子的人：过日子的人谋求平常的生活幸福，而奔日子的人不断修正人生目标，完成一个阶段目标后，追求更高目标。过日子的人合适平凡的生活，奔日子的人合适创业。
【分享几个中小创业现金流管理经验】
1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。
【对新进的个人电商创业者建议】
1产品毛利没有50%以上就不要电商创业；2电商新人创业做电商要从淘宝c店实践开始；3理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4一定要开始追求要赚钱、盈利作为唯一目标；5不要做电商平台及独立B2C这类项目；6最好做边边角角不为人注意的小品类。
【互联网思维核心的演变】
刚才见到中国互联网思维的最典型餐饮代表之一西关少爷的创始人（其他几个代表是雕爷牛腩，黄太吉），他演讲的题目是互联网核心到底是什么？他刚才告诉我互联网思维就是产品商品第一的思维，摒弃了他作为互联网思维最早一批实践者、以前互联网思维的想法。他刚才向我坦承：西关少爷肉夹馍几个90后创始人正在因为股权纠纷正在打官司，40%的股份创始人赶走了30%股权的创始人（采用新注册公司转移资产的手段）。小股东创业一般都不靠谱。对电商创业的分析和建议如何做电商创业 第九篇
对电商创业的分析和建议
【电商创业现状】
其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。
【电商个体创业者的策略】
电商个体创业者（唯一策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。
【是否适合创业的打分标准】
如何判断自己是否有创业能力1 算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？
【创业现金流的管理】
分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。
【给到电商创业新人的建议】如何做电商创业
在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。
【汽车保养领域的创业项目】
昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。
【关于县城电商创业】
昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。
【电商创业的趋势】
薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后
10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。
【2014年出现的电商新模式】
整个2014年到现在，整个中国都没有出现新的电商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第 20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？如何做电商创业
【越细分越好】
互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。不要怕细分人群少，越细分越好。
【o2o创业项目案例分析】
今天一个o2o高手来访，给我谈了他的o2o创业项目：1、o2o硬件创业：将二维码、微信、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面，一个硬件将o2o全搞定；2、o2o代运营服
务：为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的），因为没有落地指导。1、o2o代运营将成为一个新行业，虽然也和电商代运营是个过渡性行业，但是创业机会；2、已有华阳信通等公司做o2o硬件机器，几十万一套，已经赚翻了，拿到几千万美元；3、传统企业对o2o，移动互联网、电商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于传统思维是做o2o，不要基于互联网思维做。
【天猫入驻采用品牌制的利弊】
2015年新春后第一件与大家相关的电商大事，就是天猫大幅度提高入驻门槛，入驻采用品牌邀请制，不在传统企业的知名大品牌在官方名单里面的，你申请也没有用，也就是说天猫基本对中小传统企业关闭，基本对电商个人创业者关闭。但对已经入驻大的传统企业利好。
【合伙分析】
此人3个人合伙做电商，股份比例是35、35、30。他占30%负责具体运营（另外两人出资不做事），他只拿3500的工资。现在增资扩股，怎么办？我的建议：有资金实力就控股51%做真正老板创业，没实力就纯粹打工拿高工资，不要走中间路线。具体做事的创业者一定控股公司，股权比例分配不要平均，这个股权安排的基本规则与经验。另外千万不要学马云任正非等股权非常少而企业成功的鸡汤例子，那是特例，对创业者参考价值为0。我们普通创业者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。
【讨论电商现金流】
1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。2、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2、让现金永远跟着人的屁股后面走（钱不能走在人前面，让团队永远缺钱）；3、现金流的精髓就是收和付的时间差，尽量早收让别人钱，尽量给人钱迟缓一点；刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBA一半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店主。
【大公司高管的困扰】
最近见了一些大公司的高级管理层，都是40岁左右，他们共同的困扰是：职业生涯都到顶、无发展空间了（不想一辈子打工到50到60岁），都想创业，但不知做什么项目（也不想做旧商业创业，对电商、移动互联网等又不懂），而且又不愿失去现在的高薪高位。
【几个电商创业者改变方向后成功的案例】
1、如现在很火的唱吧的陈华前一个项目是最淘做优惠券的、2、好贷网李明顺上一个项目是做财猫浏览器的。从电商导购相关创业领域转型后都很成功（电商导购不是个好的创业领域）。创业不要死坚持，要懂得看路。雷军最新的讲话，创业仅靠勤奋努力肯定不行，要抬头看路。
【电商小白应该从何入手电商】
要做电商，就要从客服开始嘛？电商小白应该从那种工作类型的工作做起呢？建议：完全没有电商经验的要进入电商行业；1、打工可以从电商客服做起。2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。
【柳传志最新演讲发表的最新观点】
人可以分为两种，一种人是过日子的人，一种是奔日子的人：过日子的人谋求平常的生活幸福，而奔日子的人不断修正人生目标，完成一个阶段目标后，追求更高目标。过日子的人合适平凡的生活，奔日子的人合适创业。
【分享几个创业现金流管理经验】
1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。
【对新进的个人电商创业者建议】
1产品毛利没有50%以上就不要电商创业；2电商新人创业做电商要从淘宝c店实践开始；3理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4一定要开始追求要赚钱、作为唯一目标；5不要做电商平台及独立B2C这类项目；6最好做边边
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