营销大咖说的周一放送!上期的营销大咖说，来自数字营销部的等待包子同学为大家带来了精准展示广告四部曲的第一步：讲策略。营销大咖说第10期，继续邀请等待包子同学，来聊一聊他精准展示广告中优化方法论的第二步：懂方法。&&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&先来道送分题：展示广告的效果怎么衡量？这还用问？肯定以最终的转化效果为标准啊。说的太对了！不过题中有题，转化效果还会受到如产品自身的原因（如价格）、落地页设置等复杂因素的影响，这些都是广告优化师难以影响的（难以影响≠不能影响）。所以我推荐用更清纯的广告点击率作为标准。这个点击率是因吸引网民注意获得的，说恶意点击的咱就不撕了，恶意的情况下，考核什么都是白搭，求同存异吧。原因1：转化效果好的广告，点击率都高，这是必要条件。原因2：点击率是质量度的最重要评分标准，这句话请说三遍。关于质量度的重要性，请参考前文《聊一聊展示广告中的数字营销-策略篇》。原因3：点击率是媒体商业产品部门的考核目标。媒体收入=流量×点击率×价格，价格有天花板；有效流量的增长也虚无缥缈，所以提升点击率进而带动收入增长还是是挺靠谱的事。你的优化思路和媒体保持一致，那是多么美好的事啊。总结一下我的优化方法中心思想：吸引网民的有效注意，提升广告点击率具体来看，主要有以下两大法宝：法宝一，搭建账户结构精准展示广告最大的优势就是精准，要做到精准就要将定向的人群细分组合成投放架构，并配以对应的广告创意，所谓千人千面。这个组成的投放架构就是账户结构，账户结构就有些学问了。健康的账户结构应具备多个推广计划和推广组，投放多套物料创意，并与精准人群逐一匹配。没有多个推广计划支撑的账户，且不说效果好坏，首先抗竞争能力不足，实时竞价就是实时PK，遇到强大的竞争对手，投放效果会波动较大。大量案例显示，有账户结构的账户投放规模更加稳定，转化效果更好。推广计划不但要多，而且之间有一定关联或逻辑，不是平行的堆砌。比如你账户里的推广计划或推广组都是产品，尤其是同质性比较高的产品，这时的结构就没什么逻辑，因为针对的是同一批人群，没有激发更多的潜在需求。我还碰到过只投放营销活动的，效果提升不具备可持续性……这些结构不足取。我推荐两种典型的账户结构搭建方法：按关注内容搭建账户结构-积累高质量度推广计划层级为品牌、产品、活动，推广组可与第三层级的交易市场、媒体资源、定向方式任意组合；不同推广组的人群应细化区分，细化的目的是为了人群和物料创意匹配度更高，从而积累更高质量度和点击率；适合同时推广多个商品的账户。按定向方式搭建账户结构-深挖优质人群推广计划层级为定向方式：举例如访客找回、兴趣偏好、自定义人群、拓展人群。这里点一下拓展人群：根据网民行为特征精准描绘用户画像，并利用智能算法进行深度挖掘，在全网用户中扩展出与核心/种子人群高度相似的目标群体，扩大精准营的销覆盖范围。此种账户结构最大优势为：按推广组逐步筛选出最优的兴趣偏好人群、媒体资源和深挖自身的优质人群库。适合主推明星产品/页面/物料创意，使用商品库或者推广商品相对少的账户。&法宝二，细分人群与账户结构相对应，覆盖人群就要细分了。我总结了细分人群的方法和作用，详见下表。针对品牌自身，可以加监测代码，进而可以区分定向方式、时间和地域，细分之后执行有针对性的推广策略，深耕品牌人群。持续积累自身的优质人群，这个过程确实很苦，但效果提升最实用。针对特征人群和拓展人群，寻找相似人群。利用媒体的大数据算法和工具，观察网民的性别、年龄、兴趣偏好等属性，洞察潜在用户。这类案例比较普遍，我不举例了，只说一个问题，宣称具备大数据的广告平台中有李逵也有李鬼，切记选择那些有真实数据的平台，比如360展示广告。（此处没收广告费）表1，360展示广告的主要人群属性和作用看到这里，你是否也有疑问：这种表看的太多了，搞这么多事，除了增加工作量，真有作用么？我稳稳接住了你的问题，并向你扔了一个案例：360数字营销的优化师发现，不同访问时间的访客，对产品的购买意愿不同，比如最近2天的访客是否比最近7天的访客购买意愿更强呢？这个逻辑怎么想都是完美。优化师们将品牌访问人群按照到访时间进一步细分（这个不用加监测代码），按访问时间进行阶梯竞价，越近的人群出价越高，保证其高胜出率。同时采用商品库推广：利用创意自动拼接模板+产品人群细分定向（细化到每款商品），创意和人群逐一匹配，只要网民有差异化的需求，就能看到差异化的创意。集中优势资源推广的结果是：2天人群的点击率和转化率，明显高于其他时间人群，整个账户也因差异化营销，投放量提升23%的同时ROI保持稳定。这是来自电商行业某TOP客户的案例，巨大量级基础上的增长，23%简直就是天文数字。账户结构和细分人群是精准展示广告优化方法的两大法宝，真不是简单说说就能做到的，同学们一定要多尝试，再精细一点点，也许优化就能成功。重申一下我的展示广告优化方法论：讲策略、懂方法、精创意、细收割。下期我将聊聊另一大招：创意优化，《聊一聊展示广告中的数字营销-创意篇》下期再见。360大数据(bigdata360)　
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bigdata360360大数据团队是专注从事海量数据深度挖掘、用户行为分析及实时计算的技术团队。我们致力于挖掘大数据的核心价值，为互联网精准广告投放、信息个性化推荐提供数据支撑，同时打造一系列独立数据产品，为商家的营销决策和用户的日常生活提供指导和服务。热门文章最新文章bigdata360360大数据团队是专注从事海量数据深度挖掘、用户行为分析及实时计算的技术团队。我们致力于挖掘大数据的核心价值，为互联网精准广告投放、信息个性化推荐提供数据支撑，同时打造一系列独立数据产品，为商家的营销决策和用户的日常生活提供指导和服务。&&&&违法和不良信息举报电话：183-
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京公网安备78源自：生生景观精神堡垒是个什么鬼？其实在日常生活中你经常见到比如你去售楼部隔老远就会看到个大大的充满设计创意的柱子上面写着某楼盘的大名精神堡垒，一般是指表达企业形象的独立式标识。是企业文化，精神，形象要传达给人的一种独特艺术载体。通过高大的立式箱体或立柱支撑使其能够在远距离被目及的标识。当然，做景观设计的小伙伴们肯定不陌生在专项设计中，你一定会设计到精神堡垒今天，小编就为大家收集了一些国内的地产相关的精神堡垒希望能有助于你的脑洞开开哦~●云淘景观：景观行业第一新媒体！每天分享案例剖析和行业知识型干货，发布行业重磅新闻，私藏设计手稿与实景图发布，解决景观行业所有人群的痛点，是景观行业最具影响力的新媒体平台！●&云淘景观QQ：（欢迎大家加QQ或者直接微信进行投稿、交流等，一经通过，即可帮您发布推广，详情私聊）云淘景观(yuntaojingguan)　
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京公网安备78回看电商“春节档”营销 最终谁俘获了消费者的心？_企业专区_智能生活_赛迪网
回看电商“春节档”营销 最终谁俘获了消费者的心？
发布时间： 19:24&&&&&&&&来源：中国网&&&&&&&&作者：
导语：春节，不仅仅是中国的传统佳节，更是一个品牌营销的重要契机。在2017年春节期间，涌现出不少精彩案例，吸引了众多忙着过年的消费者的眼球，由360推广助力合作伙伴京东的营销项目&&&把京东带回家&就是其中出彩的营销案例之一。
春节营销不打烊，年货依然京东购
&过年穿新衣，新年新气象& 是我们从小对春节的印象，每逢春节，一家人就热热闹闹去商场买年货，把商场围得水泄不通，而平时热火朝天的电商却显得有些冷清，貌似处于&淡季&。其实仔细分析不难发现，所谓的&电商淡季&并不是消费者需求疲弱导致的&自主淡季&,而是因为物流、客服等服务在春节期间放假所导致的&被动淡季&。也就是说，消费者担心&下了单但迟迟收不到货&，所以他们不愿意选择春节期间在电商平台购物。
针对消费者的痛点和市场的缺失，京东在2016年就提出&不打烊&的策略，又在2017年春节期间推出&把京东带回家&营销活动。通过打造独立的物流体系，力保全国近90个重点城市的商品配送服务顺畅，让更多的消费者在春节期间能够享受到京东优质的商品和服务，&让购物变得简单、快乐&。
&传、抓、挖&三大营销策略，玩转春节营销
好服务也需要好营销，作为京东长期的合作伙伴，助力京东将&春节不打烊&和&把京东带回家&的概念传递给更多的互联网的用户，是360推广的核心目标。为此，360推广开展了以&守护安全、安心购买、温暖陪伴&的主题活动， 通过情感共鸣、移动覆盖双管齐下的方式，采用&传主题&、&抓目标&、&挖潜在&三大策略，助力京东走进千家万户。
首先是&传主题&。春节是中国人心里一年一度的大日子，在外忙碌了一年的人们，都希望回到自己亲人的身边，用丰盛的年货，去抚平家人一年的思念。360推广开展了以&安心购买、温暖陪伴&为主题的活动，让电商购物与浓浓的思乡情结合，用情感共鸣的方式引导用户&把京东带回家&，也为京东品牌带来了浓重的人情味。
其次&抓目标&，高的主题是营销的第一步，但主题背后如何将活动触达更多的互联网用户也至关重要。根据360商易平台分析，360用户当中，有网购年货需求的用户高达32%。为了牢牢抓住这些有网购需求的用户，一方面，在PC端，通过360导航等入口级资源强势曝光京东品牌，另一方面，由于用户网购习惯已经向移动端倾斜，360重点加强了在移动端的营销，通过大幅开机广告和手机助手充电屏保等展示广告全面曝光&把京东带回家&的主题，吸引消费者眼球，直接将有需求的用户转移到京东站内。
最后&挖潜在&，除了加强入口之外，360推广在手机助手不同的应用场景分别设置了优惠券赠送、春节促销等信息推送，为京东引流。凭借红包激励，吸引360用户自愿地将京东的商品和APP分享给京东的潜在新用户。如360手机卫士、手机助手的专场定制红包，手机浏览器的彩蛋红包，手机卫士的春节3.60亿红包，让人们在抢红包、转红包的同时，为京东引流，进而实现&以老带新&的良好效果。
结语：未来，360推广将不断完善及提升自身的产品和营销服务能力，为中国众多的企业提供更有价值、个性化定制的营销服务，在互联网商业的大潮共同携手，开启互联网营销新篇章。
关于360推广:
360推广，是中国领先的全场景智能营销平台。依托于360公司PC端、移动端及智能硬件的庞大用户集群、以及跨屏多端的全场景创新资源，通过独有的行为链大数据、多元内容营销、技术产品创新，为8亿用户提供更安全便捷的信息服务，为全球近百万领先企业实现营销效能的全面提升。
关于京东（JD.com）：
京东（JD.com）是中国领先的自营式电商企业和中国收入规模最大的互联网企业。京东为消费者提供愉悦的在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站（）和移动客户端，京东以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务，并且以快速可靠的方式送达消费者。京东相信其拥有全国电商行业中最大的物流设施。截至日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了254 个大型仓库，拥有6780 个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2646个区县。京东是纳斯达克100指数的一员和财富全球500强企业。
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