金融理财销售方法和话术：18岁小伙做销售，3个月拿到提成10万+（下） - 简书
金融理财销售方法和话术：18岁小伙做销售，3个月拿到提成10万+（下）
导语：1.18岁小伙厨师转销售，没人指点，3个月业绩为零，差点被炒鱿鱼2.高手点拔，攻心女客户，开单390万，提成10万+继续昨天的分享今天分享一些干货，这是运用《人情做透》四招的一些小诀窍：1.比如今天天气不好，竞品做的好会发短信告诉客户带伞干嘛的，这都不难让客户记住我们？我会给客户打电话，并且和客户说外面雨大，您尽量不要外出，关好门窗，看看衣服收了没有。如果闷了我会和她讲个小故事，当然这个要先麦凯了解客户！不然会是败笔哦！客户要是在外面，我会说您带伞了没有，我去给您送伞！这招对年轻客户也可以使用，因为很多年轻客户没有看天气预报的习惯，也没有带伞的习惯。不管他是开车还是什么，你的心意是达到了客户也感受到了，咱们和竞品就是不一样的！2.送小礼物一定要花心思，我给客户的不是多么贵重的礼物，而是自己对他的心意！什么是心意？你经常看电脑，有人给你买了绿植；你在灰尘重的地方上班，有人给你买了梨子和木耳；你经常加班，有人会熬夜的时候告诉你，不要加班太劳累并且送给你很多水果，并且还告诉你吃哪个补什么，你什么想法？咱们送礼物不是贵，而是心！3.平时的点点滴滴，这个是最重要的。你三天打鱼，两天晒网是永远搞不定客户的，你的心并不是今天在客户，明天在手机，后天在网吧，再后天在做梦！一定要勿忘初心。出来做销售的就是想要挣钱的，当我从三个月1W做到3个月390万的时候，到手提成10万+，我也不敢相信自己挣到钱了。女朋友看到我的变化，给了我一个大大的拥抱，说是带我回家见父母。我把这成功归于自己的做事习惯，而做事习惯源于《三大思维模式》的学习，还有我的付出。我的做事方法刚刚已经分享给大家了，平时多注意运用麦凯了解到的客户的生日、兴趣爱好、婚姻家庭情况、工作等记下来，好记性不如烂笔头，这样才能够找到客户的需求和痛点，针对性的为客户提供增值服务。和客户交流时，多留个心眼。问自己想问的，也就是咱们说的套话，别和客户聊半个小时，什么收获和有用的信息都没有留下。那你下次再聊，和第一次有什么区别？自己一定要注意对于语速，还有语言组织的把握，也就是锤炼销售话术。和客户在一起，多从对方的方向思考问题，客户担心什么，喜欢什么，害怕什么，你会有不一样的收获！当然最重要的还是数量级，别人一天打100个电话，你打200个电话；我给客户送菜谱，都是市调200道家常菜，从中优中选优打印出来。做事的数量级永远是竞争对手的10倍，这是让自己胜出的主要原因。我要感谢雨总的付出，感谢咱们716团队的辅导员，我的点评学长，指导学长！在我遇到工作问题和学习问题的时候，非常有耐心的帮我解答问题。我始终相信，好的氛围和习惯才是最重要的！像雨总说的什么是牛人，就是每天像牛一样干活的人！希望我的分享经验能给大家带来帮助，谢谢大家。最后送大家一句我的座佑铭：你能走多远，看你与谁同行！与凤凰同飞，必是俊鸟！与虎狼同行，必是猛兽!如果你想与大神直接交流销售相关的问题，加入顶级销售交流群：，验证码：5779，群里会有销售大神答疑解惑分享经验，有兴趣可以一起来学习。还有很多资料可以下载去学习。
金融理财销售话术
金融理财销售话术
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罗涛（女，21岁）
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有过销售经验，在洪雅求份工作。希望工作时间不要太长的。
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分类小帮手
本站客服帮助　　很久没有有想写东西的欲望了，先声明，此篇文章纯属虚构，如有雷同纯属偶然，请不要对号入座，谢谢。　　这段时间重庆的天就像漏了一样，一直不停的下雨，连续下了十几天，空气都要透出霉气了，也就是在这个淫雨霏霏的季节，我结束了自己身边混乱的关系，想回归平静正常的生活，因为我已经结婚并且孩子即将出世，我想做一个称职的爸爸和丈夫，我想，人的心里总是住着一个天使和一个恶魔，他们各占天平的一端，有时天使占上风，有时恶魔占上风，人也随之是天使或恶魔。　　打开QQ再也看不到那个熟悉的头像，因为她已经把我删除，我也把她删除，只是删除不了彼此的往事。事情还是要回到一年前，那时我负责周边区县的市场，我的工作就是不断的出差，马不停蹄的出差，拜访客户，洽谈生意，盘点客户进销存，预测客户的销量。其实这个市场和客户我已经是很熟悉了，都是几年的老关系了，并且当地还有业务人员在做日常的跟进，我所做的就是检查，吃饭，打打麻将，维护一下客情，没事的时候就到卖场里跟小妹聊会天，顺便目测一下别人的胸围，说几个冷不丁的黄色笑话，刺激一下大家的荷尔蒙，但从没有要打来吃的意思，因为还是古话说得好：兔子不吃窝边草。再说了，我是狼，跟兔子不是一路货色。那是一个重庆最热的时候，街上的美女都穿得很少，大有群峰争艳，呼之欲出的感觉，看的你砰然心跳，一股热浪使劲往上涌，我来到C市照常拜访完客户就准备回主城，C市其实就是一个重庆周边的一个地级市，距离主城也就2个小时以内的车程，天气奇热，我背着一个背包，汗水就这样毫无阻拦的从上往下流，小会的功夫衣服已经溃不成军，我突然脑海里闪过一个淫邪的念头：如果我是女的，我不就已经“湿身”了嘛，哈哈，YY可以使人振奋精神，难怪黄业一直屡禁不止，春风吹又生，男人怎么可能离得开女人呢，只要是一个正常的男人。又在火热的空气中蒸烤了十几分钟，车终于来了，由于不是始发站，车上已经大大小小坐了不少人，我上车之后开始寻找位置，正在确定目标时，一抬眼看到一个披着乌黑油亮的长发，戴着墨镜，脸蛋姣好，嘴角微微上扬，露出一种不经意的性感，一袭连衣裙包裹着展露出完美曲线的女孩，直观判断20出头，发育良好。她正坐在车厢的后面，身边空起一个位置，我直奔那个空位，在空位前左右顾盼，做出一个已经没有其他位置的假象，然后绅士的问了一句：美女，请问这个位置有人吗？声音尽量控制得平稳和成熟，面带微笑，那美女用她戴着墨镜的眼睛抬了我一眼，我顺着她的眼睛的方向迎了上去，鼻子笔挺，搭配在这张脸上还是挺融洽的，就不知道眼睛怎么样了，为什么在车里还戴着墨镜呢，难道是装酷还是眼袋很重？我正飞快地从我的销售经验中判断她是一个什么性格的人和猜测她从事的工作。"没人”，声音清脆，语速中快，语气友好。“哦，谢谢”我一屁股就坐下去了。她位置下放着一个手提袋子，里面装了些衣服，旁边苗条的小腿笔直，没有多余的赘肉，一双精致的小跟凉鞋搭在她小巧的脚上让人看了忍不住又多看一眼，脚趾没有涂指甲油，但却相反更加的醒目，或者男人看女人的眼光就是这样：喜欢天然未雕饰的，浓妆艳抹总是让人感到风骚，激起一时的雄性激素，未经雕饰的却能让人在平静之中荷尔蒙悄然放大。所以风骚的适合一夜风流，未经雕饰的适合一辈子呵护，但现实中却往往阴差阳错，被风骚的逼成一辈子，把未经雕饰的逼成了风骚，这就是男人的悲哀，也是人生的悲哀。
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　　围观楼主YY
　　楼猪快点，我们在等你　　
　　坐定之后我开始寻思着如何与身边的这个美女搭讪，从销售角度来说我已经发现客户，现在开始就是要分析客户了，要对客户进行试探性提问，从而获取更多更广的有效信息，但切入点要准确，否则容易鸡飞蛋打。我突然灵机一动，我用余光瞄了一下美女，发现她也在百无聊赖的坐着，时不时拨弄自己的手机，时机不错，我侧了侧身，问到：妹妹，你的票要报销吗？美女愣了一下：哦，不需要，你需要吗？正中我下怀，看来美女对我第一印象不错，已经从被动询问到主动反问了。我其实不是什么帅哥，也从来不是靠外表秒杀少女少妇的人，只是常年做销售的习惯让我保持了干练，清爽，但看起来又不带一点老奸巨猾的形象。　　“谢谢，我正犯愁怎么去弄一张机打票呢，这差出得太累了，太谢谢你了。”我接过票瞄了一眼，是从C市到主城陈家坪的，“我也到陈家坪，妹妹你是去重庆玩吗还是？”我故意顿了顿，“去接人”，已经获取有效的信息了，她是去接人，但我现在不能直接问去接什么人，因为我们根本不熟并且没有任何的信任感，问得太直接不就跟问你是否愿意下车后跟我一起去开房一样日白了。　　“这么热的天出门真的很受罪啊，你一美女还亲自去接人看来你那朋友排场还大啊?接你男朋友？”我虚晃了一枪然后就给她下了一个封闭性的问题了。从她刚才回答我去接人的脸上所表露出来的那种微微有点兴奋，我判断她接的人是她男朋友。“嗯,他从外地来看我，我去接他，陪他在重庆转几天。咦，你是怎么猜到的？”她开始好奇了，直接命中她的话穴，好奇害死猫啊。之后就一马平川了，我从销售的角度给她一顿胡侃，其中不凿痕迹地穿插了一些关键问题的提问，“哦，你是哪的人啊？”“四川边上的一个L市，离重庆很近”，“你做什么的，老师？”，“呵呵，我是做护士的。”　　基本信息收集完毕，现在我们算得上是一个有点关系的陌生人了。从得到的信息分析：她目前处于恋爱期，但是两地分居，男朋友第一次过来看她。在跟她正面聊天的时候我也很自然的把她的身材全部扫描了一遍，C罩杯，肉色内衣，身高大概165cm以上，脖子裸露部分肤色白皙，眼睛大小不详，但是一个标准的美女，得分85分。
　　LZ继续
　　LZ太监了迈，继续撒。
　　呵呵，重庆终于有人写关于销售的故事了。　　话说哥子接触过做销售的人员，小到一般的初级销售，大到高级的大区销售经理甚至负责全国和亚太地区的销售，只能说，销售的人可以做生意场上的朋友，但是绝对不是众多妹纸这偶的首选。这个行业，及时结婚了，要出去晃，找个理由太简单了。而且常在河边走，哪能不湿脚。　　建议大家看看“ [情感文学]销售十年，淌过我生命河的女人”　　/publicforum/content/feeling/1/1674313.shtml
　　打个记号！　　喜欢销售　　更喜欢色彩小说　　合我口味
　　什么时候．用你的销售把自己推销给我　　或者用你的销售把我推销给你！
　　目前我只有周末一天休息时间，我只能一点点挤时间写啊，不好意思。
　　在车上我们的谈性越浓，时不时能哈哈的笑几声，她的笑声清脆，不张扬，但也不做作，用恰到好处来形容一点也不过分，符合她的长相配得起她的身材。其实判断一个女孩是一种什么类型的最好的办法就是跟她聊天，听她的声音，看她的眼睛，动不动就是音量高八度或高亢不断的那种，属于开朗外向并多社交型，这种女孩子经历的事情也会很多，人生相对也会很丰富，因为她的性格决定了在某一段陌生的旅途都会结交一群陌生的人，她的接触面会比其他人要广很多，有过很多经历的女孩她的谈资也会很丰富，用词也会很随意，但却不适合做你潜在的另一半，原因，你懂的。
　　要想跟一个陌生人保持兴趣不减的谈话，最好的办法就是谈她所熟悉的或者她感兴趣的东西，这是一个真理。　　“我觉得护士都特神秘”我挑起话题。　　“哪有，我们一天上班累得很,都是给病人打针换药，医生让我们干嘛就干嘛。”　　“呵呵，我说的神秘是她们戴着口罩，只露出眼睛看不到脸，有时候我就在想啊眼睛长得漂亮的脸蛋是不是也一样漂亮，是不是成正比？或者反过来脸长得漂亮的眼睛是不是就很吓人？你能不能给我说一下。”　　“哪有你说的那么神秘，我们那边护士都是30岁左右的了，年轻点的就没几个，至于眼睛漂亮跟脸蛋的关系我还真不怎么懂。”　　听她说完我已经在忍不住的笑了，她又掉进我挖好的陷阱了，而且还是她自己埋的土，她很奇怪的问一句：你笑什么？　　我忍住了笑“你实际上可以给我证明看一下不就好了嘛。”　　她焕然大悟，“你讨厌啊你。”
　　@我也来打酱油1
20:43:00　　呵呵，重庆终于有人写关于销售的故事了。　　话说哥子接触过做销售的人员，小到一般的初级销售，大到高级的大区销售经理甚至负责全国和亚太地区的销售，只能说，销售的人可以做生意场上的朋友，但是绝对不是众多妹纸这偶的首选。这个行业，及时结婚了，要出去晃，找个理由太简单了。而且常在河边走，哪能不湿脚。　　建议大家看看“ [情感文学]销售十年，淌过我生命河的女人”　　/publicforum/content/feeling/1/1674313.shtml　　.....　　-----------------------------　　其实销售只是一个职业，不在乎是不是你要结婚的对象，主要看人。
　　@坚强的美
21:06:00　　什么时候．用你的销售把自己推销给我　　或者用你的销售把我推销给你！　　-----------------------------　　呵呵
　　@一个做销售的男人
13:43:00　　@坚强的美
21:06:00　　什么时候．用你的销售把自己推销给我　　或者用你的销售把我推销给你！　　-----------------------------　　呵呵　　-----------------------　　先顶下！　　关于楼主：有过很多经历的女孩她的谈资也会很丰富，用词也会很随意，但却不适合做你潜在的另一半，原因，你懂的。　　小弟愚钝，不解，望明示详细说明不适合做潜在另一半具体原因。
　　@一个做销售的男人
12:11:00　　要想跟一个陌生人保持兴趣不减的谈话，最好的办法就是谈她所熟悉的或者她感兴趣的东西，这是一个真理。　　“我觉得护士都特神秘”我挑起话题。　　“哪有，我们一天上班累得很,都是给病人打针换药，医生让我们...　　-----------------------　　还有什么样类型的女人适合做潜在的另外一半？
　　看楼主的阵仗是要写黄色小说吗？
　　LZ继续，多写点，HP的同时也写一点你经典的销售案例。
　　她装生气撒娇的表情真的让人爽心悦目，看得出来她阅世不深，也没有太多的城府，是什么就是什么，后来我知道她才19岁，毕业也才一年多。不知道是不是她的这种单纯深深的吸引着我，让我内心深处的天使变得高大起来，魔鬼暂时被打败了。我们年龄相差快一轮，我是快满三十岁的男人了，但由于我们家以前比较穷，从小经常吃不上肉，吃了都是青菜，所以长得比较慢，从外表看我也就25,6的样子。 论长相，女大十八变，女孩过了十八岁之后就变得成熟而具有女人味了，而男人从25岁开始到30岁之间，岁月在他们的脸上找不到一点痕迹，但在他们的目光和内心深处，都沉淀着种种经历和故事，使他们的心变得复杂而多疑，变得冷而硬，即使不经意被发现，只在一瞬间便又被深深掩藏。当我们感慨当年我们多么年少和幼稚的时候，不曾想过成熟之后的我们却变得冷漠和麻木，变得不那么容易被感动。我承认，这一刻，我的内心有一种要保护她的力量，虽然男人都是用下半身思考的动物，但我内心的天使已经强大起来了，魔鬼这个时候已经被关进了牢笼里，所以那一刻我是天使。
　　@芳華絕代2012 17楼 　　看楼主的阵仗是要写黄色小说吗？　　-----------------------------　　黄颜色的小说
　　@niusanmei 15楼 　　先顶下！　　关于楼主：有过很多经历的女孩她的谈资也会很丰富，用词也会很随意，但却不适合做你潜在的另一半，原因，你懂的。　　小弟愚钝，不解，望明示详细说明不适合做潜在另一半具体原因。　　---------------------　　这个仁者见仁吧，慢慢体会。
　　接到整撒，哥子
　　以为你写的销售方面的经验，结果是谈你的外遇。。。。
　　楼主多码点字撒 继续
　　让我们荡起双桨~　　如果你爱美食爱购物爱八卦　　是宅男宅女　　欢迎你加入QQ群：　　太单纯的帅哥，美女，大叔，大妈们请慎重！　　记住噢，群号是：
　　接到整，速度快啥，等到黄瓜菜都凉了
　　@niusanmei 15楼 　　先顶下！　　关于楼主：有过很多经历的女孩她的谈资也会很丰富，用词也会很随意，但却不适合做你潜在的另一半，原因，你懂的。　　小弟愚钝，不解，望明示详细说明不适合做潜在另一半具体原因。　　-----------------------------　　你喜欢你女的在外面风流倜傥？
　　.........
　　出差路上有美女相伴，，是一件幸运的事情，特别是我这种经常不是在出差就是在出差的路上的人。做销售的人都往往都有自己的一种职业本能反应，就像一个电脑程序，设定好之后自然而然的接收到信息就启动了。这种反应分为几部分，第一部分：通过短暂的接触判断你是一个什么样的人，初步了解你的基本信息和性格特点；第二部分：挖掘并把控可以使我们从陌生人到熟悉的陌生人转化的话题或行为；第三部分：获取相关的联系信息并建立一定的信任基础和好感，为下次的再沟通打下基础。现在我们的话题已经是天马行空了，谈自己的工作和人生的经历，谈了不少关于儿时的记忆，这是我们每一个人内心深处比较柔软的地方，也是我们更接近真实性情的地方，在那种心态下，人与人之间更加真实，也更加亲切，在那种氛围下，让彼此都打开了话闸子和建立起了一定的信任基础。谈着谈着我开始把话题引回到她即将要去见面的男朋友身上，因为我需要把目标的所有情况都了解清楚，特别是那么重要的情报，知自知彼，百战不殆。
　　我说：妹妹，在恋爱方面我是个过来人了，介不介意我帮你分析一下你们将来的感情发展方向啊？　　她想了想点点头，像这种打着专家的头衔刺探情报的手法累试不爽，但前提必须是你们已经建立了一点的信任好感。　　“你们是什么时候认识的啊？”　　“毕业前”　　“怎么认识的？同学？”要了解他们的感情基础，无非就是相处时间的长短问题。时间可以建立一切也可以摧毁一切，这是由万千案例见证了的。　　“我们有一次出去吃饭，同学的堂哥也一起的，然后就认识了”都是千篇一律的认识方式，没有什么特别的浪漫和刻骨铭心的开始。　　“他追你的时候有没有给你送一大把的玫瑰花或者给你一个什么特别的惊喜啊？比如过情人节的时候。”现在我开始收集更接近事情起源的情报，这个情报很关键，如果一切都很平淡，又加上他们的两地分离，距离的折磨，我不相信他们的感情没有缝隙，相反，距离会是一个巨大的杀手，一点点剥掉他们原本美好的记忆，也考验着他们的耐力，最终消磨掉他们的激情。这些话如果是在几年前别人给我说的，我还会嗤之以鼻，因为那时候我还在坚守一份遥遥相望的爱情，也一直坚信距离不是问题，只要有爱一切都不是问题，后来事实证明一切都是扯淡，就像人均工资，我不好意思的说我扯到他们的蛋了，而且更不好意思问他们疼吗。
　　“好像没有啊”我已经不自觉把不满的种子通过另一种方式播进去了。没有一个女孩不幻想浪漫的开始，圆满的结束，就像之前有一个女孩给我分享过一张照片：一对年迈的老人相互搀扶在一起，看夕阳西下。她说她很感动，也希望将来有一天可以拥有这样的一幕。我说：你会的，因为你终究会老去，也会有一个糟老头的，那个时候你看夕阳西下的时候有可能心里在想，我的初恋现在在哪里呢，有可能还会在想，我的第一次给了谁，那个该死的现在还活着没有，但当回看到你现在身边的那个糟老头时，你会想：这辈子真是瞎了眼，跟这个该死的在这里看太阳。那女孩听完我所说的很惊讶的问我怎么会这么想，我答道：因为现实。
　　啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
　　人的改变总是这样不经意，是环境慢慢潜规则了我们。我已经想不起当初才毕业的时候自己的样子了，你们呢？　　“刚才听你说他从外地来，那你们不是聚少离多啊？考虑过以后没有？”我又补了一个敏感的问题。　　“嗯，我们见面的时间比较少，都是打打电话和QQ聊天。以后的事情还没想好，现在说不准”。　　“多大年龄了他？”　　“比我大一点，就二十二岁”这是一个男人只有梦想没有实际能力的年龄，空有一堆抱负但真要做什么却没有改变现实的能力，甚至还在现实中苦苦挣扎，他们能有的就是简单的爱或者单纯的爱，但这个世界上还有简单到单纯的感情吗？或许有，只存在过人生的某一段时光中。那时候我刚刚毕业，在重庆一家大公司从事着第一份销售的职业，从最基层的销售代表做起，每天按公司的要求巡店，布展，培训和管理促销员，做陈列，跟客户谈判，完成回款…….只身一人在异乡，唯一有的牵挂就是大学里的女朋友，每天打打电话，聊聊QQ，诉说一下相思之苦，盼望着可以见面的日子。但也就是距离和时间在我们之间撕扯出一道道裂痕，环境的变化也开始改变着一个人原本的面貌，特别是精神底线。跟我一起同住的同事，他也有女朋友，但不在身边，我们也经常在出租房里跟自己的女友聊天。有一天他跟我说，今晚去吃饭，让我一路。我以为是要陪哪个客户吃饭，就答应了。到晚饭的时候，除了我之外还有一个漂亮的女孩，个头不高，但五官长得精致，说话也很干净，烫了一个小卷发，在饭桌上给介绍说：这是他的朋友，来找他耍的。看到他们在那里眉来眼去，打情卖俏就知道真的是朋友关系，男女朋友关系，而且是纯洁的男女关系。吃完饭就往回走，他们就一起回到了我们租房的地方，各回各屋，我在床上左右翻腾，脑海里都是乱七八糟的东西，这是我毕业以来爱情观第一次被强烈的颠覆着，不久，隔壁那不隔音的墙壁就隔不住急促的声音了，从开始的由缓到快，到后面就是强忍着的声音，忍不住的时候就是一声：啊，啊的声音，那一夜简直是对我精神的折磨，自我SY之后才精疲力尽的睡过去。我脑海里挥之不去的想法就是：一个长得挺可人的女孩和一个也算是好男人的人怎么就这样了呢？且前提是：那男人有女朋友，而且那女孩也知道。我想，最开始罪恶的种子就从那时候种下了，我已经不相信简简单单的爱情，也不相信只有简简单单的爱情，除了爱之外还有欲望，有时候欲望比爱来得更直接和强烈。
　　前段时间有个新闻报道，有个销售经理和财务出差开车在高速路上边开车边亲嘴，结果出车祸了。还有一个新闻说某人一遍在高速路上开着车，一手摸着副驾驶上MM的咪咪。结果被高清摄像头给拍下了。
　　没得了所，继续侃起啊
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