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传统企业进军电商是未来不可逆转的发展趋势
作者：中国计算机报
　　对传统企业来说，进军电子商务，关键的还是要做回自己，利用网络平台做自己擅长的事。而传统企业要在电子商务领域有所斩获，必须得到老板真正的重视，老板或亲自抓，或找得力团队放手去干。
　　&如果让我重新选择，我不会再做网店。&一位传统批发商出身的电商企业创始人向记者坦言。对很多身在其中的传统企业而言，做电子商务的酸甜苦辣只有做过以后才能体会，而且，这是一条无法回头的不归路。
　　对上述做电子商务的传统企业(以下简称传统电商企业)而言，尽管走得艰难，毕竟已经迈出了这一步。而对更多还徘徊在电子商务门外的传统企业而言，电子商务也已经成为一个无法去除的心结，&不做是等死，做是找死&。电商&泡沫论&已然难以阻挡它们向电子商务勇敢迈进的步伐。
　　泡沫难掩巨大潜力
　　最近，电子商务领域裁员消息不断传来，开心团购裁掉100多名员工，高朋网裁去1/4的员工，就连电商大佬凡客也决定裁去5%的员工。由此，有关电子商务泡沫将灭的论调甚嚣尘上。
　　实际上，撇去表面泡沫，今后，电子商务仍然是未来不可逆转的发展趋势。派代网总裁、派代商学院院长邢孔育向《中国计算机报》记者表示，目前，正是传统企业进军电子商务的绝佳机遇期。曾经从事过7年B2C业务的邢孔育对电子商务产业有着非常深入的研究，他所在的派代网如今也是电商领域颇具权威的社区平台。邢孔育认为，互联网应用的成熟和中国消费者品牌意识的增强，为更多新品牌的诞生提供了机会。而目前资本看空纯电商，恰恰为传统电商崛起提供了机遇。现在，纯电商获得融资难度已经加大，而传统企业自身有钱、有货、有团队，正好能借机加快电子商务布局。
　　而从更宏观的角度看，电子商务对中国商业的影响远比对美国深，电子商务在中国将有更广阔的想象空间。从商业演变进程看，美国的商业渠道是递进式发展，最早出现的是沃尔玛，然后是电视购物，接下来是目录购物，最后发展到电子商务，而中国的电子商务和苏宁、国美这样的零售企业起步时间相差不多(后者只比前者早发展十几年)，现在二者同属高速发展期。在中国，国内第一波B2C大概从1998年就已经出现，而传统企业做电子商务，是从2007年才开始，也就是说，传统电商给了纯电商整整十年发展时间，在中国传统渠道商做电子商务的企业中，几乎还没有出现纯电商中像当当、京东商城这样的大企业，而在美国，在大的电商企业中，传统企业电商占到80%。而对品牌厂商而言，如果不重视电子商务，品牌影响力会很快下滑。因为由网络打造出的品牌正在快速崛起，它们在未来将占据越来越大的比重。
　　对这轮电子商务泡沫该怎么看?受访的传统电商企业负责人普遍表示出了冷静。苏宁易购常务副总经理李斌向《中国计算机报》记者表示，电商是否有泡沫，目前还不好说，不过现在电子商务不是处在最健康的发展状态。当前电子商务发展模式值得深思，如果一味以烧钱来带规模，电子商务企业的前景将不被看好。不过不管怎样，电子商务都是不可阻挡的潮流，是所有企业无法回避的趋势。只有那些踏踏实实做实事的企业才会成为未来发展的主流。国美电器网上商城总经理韩德鹏也向记者表示，即使电子商务出现了泡沫，也是市场竞争优胜劣汰的一个正常现象。酒仙网董事长郝鸿峰则坦言，&泡沫论&只是投资者的&阴谋&，他们之所以放出&泡沫&烟雾弹，是因为现在电商企业的估值和广告成本飙升得太快。而电子商务本身并没有泡沫，对它的高估值是基于对其未来发展潜力的期许。
　　传统电商的新玩法
　　电子商务的巨大能量已经开始迸发。邢孔育告诉记者，今后，电子商务将成为每个企业的标配。不论企业自身做不做电子商务，互联网都已经成为一个新的销售战场，不做线上生意将会逐渐被淘汰。
　　今天，对传统企业而言，进军电子商务的紧迫性已经日渐显现。在这个竞争无比激烈的领地，选择进入时机非常关键，先行者可能赶上行业的红利期，由此赢得后来者无法超越的优势。以2007年8月创建的网上鞋城好乐买为例，在其创办之初，当每天的交易量达到四五十单时，就很难再涨上去，但后来淘宝商城一经推出，好乐买就被纳入其中，后者由此得以分享前者的巨大流量，交易量很快涨到两三百单。现在，好乐买已累计获得三轮融资，融资额共计8700万美元，好乐买在2011年的销售额目标是10亿元，IPO已进入公司议程。有后来者虽然各方面做得不比好乐买差，却只因进入时间稍晚一两年就只能望尘莫及。
　　派代网分析师李成东告诉《中国计算机报》记者，随着互联网应用的成熟和消费者注意力向互联网的转移，将会有越来越多的网络品牌出现，未来的网络品牌将占到所有品牌的一半以上。这对传统品牌商而言将是一个非常大的变化。现在，凡客诚品、玛萨玛索、麦包包等网络品牌，都已在不经意间迅速成长为品牌新星。其中，凡客诚品的发展速度尤其令人称奇。年销售额从最初的几百万元飙升至6亿元，凡客诚品销售额的飞跃式增长仅在短短3年内实现。2010年，凡客诚品完成了20亿元的销售目标，当之无愧地成为电商领域的超级黑马。麦包包也是在短短三年时间内实现了三级跳。2008年，麦包包销售额还不到400万元，2009年就达到2000多万元，到2010年9月底，销售额已超过亿元。
　　这般奇迹可不是光靠运气就能创下的。风险投资商的进入让电子商务变成了一场颇为热闹的资本游戏。绝大多数电商企业在获得融资后，都会疯狂地将巨额资金砸进广告营销。这种不计成本甚至不惜亏本的大手笔投入，目的只有一个：抢用户、拼规模。&赔本赚吆喝&，值得吗?对传统电商企业而言，这个问题不好回答。但他们能够明确的一点是，不进则退，因为与传统的线下生意不同的是，线上的生意完全是另一套玩法。酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者，像其他互联网公司一样，传统电商企业做到最后也会由一两家企业垄断，如果一家企业的规模做不到本行业的前两名就意味着终将灭亡。这种残酷的竞争是由互联网行业的独有特点所决定。
　　而现在，随着电子商务应用的日渐成熟，获取新用户的成本也在飙升。邢孔育向《中国计算机报》记者透露，3年前，电商领域获取一个新用户的成本大概是80元，现在已经涨到300元，预计3年后可能会达到600元甚至更高。这就意味着，电商企业越晚进入用户的视线，获得新用户的成本就会越高。在这种情况下，电商企业争先恐后地做赔本买卖也就不难理解了。试想，如果一家电商企业以低于成本价50元的价格，能将产品卖给一个新用户，那从获取新用户的角度讲，这家企业不也还是赚了吗?
　　目前，传统电商企业大致可以分为四类：品牌厂商、分销商、零售商和代工企业。不同类型的企业自然也有各自不同的玩法。其中，从分销商转型而来的电子商务企业最为轻车熟路。做了十年酒类产品批发生意的酒仙网创始人郝鸿峰就认为，做传统生意的难度要比做电子商务高十倍。正因如此，传统分销商如果与线上生意无缘，今后的日子将会更加难过。中关村电子城(600658,股吧)中大批零售商的退出就是一个明证。
　　面对未来的巨大商机，已经长成巨人的电商企业有着更远大的抱负。2010年12月，京东商城上线&品牌直销&频道，为入驻商户提供仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货等服务，正式步入开放平台运营之路。由此，京东商城与淘宝网旗下的淘宝商城、百度旗下的乐酷天及当当网展开正面竞争。
　　是百米冲刺还是马拉松长跑
　　现在，并不是所有传统企业都能真正下定决心走电子商务之路。其中，一个普遍的顾虑是，线上渠道和线下渠道矛盾难以解决。但仔细想想，你会发现，这个左右手互搏的难题其实是一个伪命题。电子商务已经是传统企业发展的大势所趋。对传统企业而言，无论自身是否建有线上销售平台，线上和线下的渠道冲突都是一定存在的，与其让其他线上渠道阻碍自己的发展，不如主动拥抱这一趋势，满足线上用户的需求。实际上，这种冲突也不会像一些人想象的那般可怕，用户的需求正变得越来越多元化，有的看重低价格，有的却希望在购买前能看到摸到产品。线上和线下的渠道可以分别满足不同的需求，这两种渠道完全可以同时做好。
　　一些已经进入电子商务领域的传统企业已经感觉到，线上和线下生意之间存在很大的跨度。虽然传统企业不缺钱，也不愁进货与物流，为什么在电子商务领域做得好的却少之又少?邢孔育认为，很多传统企业都很容易进入一个误区，大家都想贪大求全，都想做成下一个凡客、京东。但对传统企业来说，进军电子商务，关键的还是要做回自己，利用网络平台做自己擅长的事。而传统企业要在电子商务领域有所斩获，必须得到老板真正的重视，老板或亲自抓，或找得力团队放手去干。
　　电子商务与传统生意有所不同，它不需要受后者的地理位置限制，它的竞争将由某一区域扩展到全国乃至全世界。这就意味着，电子商务企业关注的焦点应该转到下面的问题：在全国范围内，企业能否迅速积累用户，能否迅速上规模，能否汇集到全国最优秀的货源和人才。
　　在阿里巴巴副总裁梁春晓看来，未来，电子商务将受三大因素制约，即：物流、制度和数据。其中，以物流问题最为突出。&电子商务发展速度太快，物流还是会成为我们未来发展的一个特别需要逾越的障碍。&梁春晓说。
　　实际上，一些大中型传统电商企业已经看到，物流未来竞争中的重要砝码，纷纷在这&最后一公里&布局。多数电商企业采取的是第三方和自建相结合的方式，即：在仓库所在城市自建物流，在其他城市与第三方物流企业合作，为各地用户提供物流服务。现在，国内第一阵营的B2C企业中，物流已成最基本的标配，如：京东、凡客、易迅、1号店、好乐买等电商企业都建有自己的物流体系。
　　电子商务，终究还是&商务&。虽然竞争惨烈，时间紧促，看上去像是一场百米赛跑，但要获得成功，需要的是跑马拉松的精神。只有那些在通往目标的路上真正坚持到底的人，才能笑到最后。而在泡沫随处可见的电子商务领域，投机者终将被淘汰。
　　苏宁易购PK国美网上商城
　　在传统家电卖场，苏宁和国美是老对手。如果说，&南有苏宁，北有国美&的竞争格局是由各自所处地域所决定的，那么，进入电子商务时代，家电卖场已是&全国一盘棋&，它们在线上的竞争也将变得更为激烈。
　　就电子商务话题，《中国计算机报》记者分别采访了苏宁易购常务副总经理李斌和国美电器网上商城总经理韩德鹏。在某些问题上，双方的回答惊人的相似。
　　《中国计算机报》(以下简称《中》)：与其他B2C电商企业相比，你们有何优势?
　　苏宁易购李斌(以下简称苏宁)：苏宁易购作为苏宁旗下的电子商务平台，能力主要体现在以下四个方面：
　　一、品牌美誉度。苏宁电器(002024,股吧)发展20多年来，在中国消费者心目中已经形成了良好的服务品牌形象，苏宁易购作为电子商务企业，继承了这一优势。
　　二、物流配送能力。目前，苏宁在全国拥有93家物流配送中心、1500家门店和4000家售后服务网点，给苏宁易购提供了全方位的服务支持。到2015年，苏宁物流配送基地将达到60家，配送区域将渗透到乡镇，配送时效缩短到24小时;未来的3500家门店也将成为苏宁易购的体验中心和自提点，以提高用户体验。
　　三、供应链整合能力。苏宁20多年的供应链整合经验，能够为苏宁易购所利用。千亿级别的采购规模和丰裕的现金流，极大降低了苏宁易购的采购成本，能够提供给消费者更便宜、更实惠的产品。
　　四、信息建设能力。当企业销售规模发展到一定阶段，信息系统将成为制约因素。苏宁强大的SAP系统，能够支撑亿元的销售规模，为苏宁易购的高速增长提供信息支撑。
　　国美电器网上商城韩德鹏(以下简称国美)：国美进入网购市场凭四大核心优势：低价商品采购能力、及时送达的物流配送能力和贯穿各环节的信息系统能力，以及24年领跑中国家电及消费电子零售行业的品牌影响力。
　　价格优势：每年超过千亿元的采购规模使国美能以更低采购成本领先对手，保证了国美网上商城的低价，这正是相比其他B2C电子商务网站的优势所在。
　　物流优势：国美电器集团经过25年发展，拥有完善庞大的物流配送体系，保障传统大家电的快速送达。这个物流网络不是一朝一夕能够建立完成的。
　　系统优势：国美电器网上商城采用全球最顶级的信息化系统，包括保证物流、资金流、信息流高效整合的ERP系统、领先的订单快速执行系统，系统优势让国美电器网上商城从容应对迅速增长的客户群。
　　品牌优势：国美电器25年持续领跑中国家电零售业。和没有实体店的纯电子商务企业相比，品牌影响力更为突出。
　　《中》：与传统渠道相比，线上渠道在产品进货、市场推广和营销方面有何不同?
　　苏宁：苏宁易购目前是苏宁电器控股子公司，商品采购和市场运营均采用独立的体系。不同点主要体现在：苏宁易购除了共享苏宁电器部分采购资源外，在3C、小家电、百货等品类上，苏宁易购利用苏宁原有的供应链整合能力，迅速建立起一整套的供应关系。苏宁易购利用精准投放的营销策略，挖掘消费者需求，力求给消费者实惠的产品、放心的服务。对于线下推广，苏宁易购保持一种谨慎的态度，避免高推广费用下的高成本。
　　国美：国美电器网上商城被国美电器赋予了独立的采销和市场、财务、信息、人力资源、行政等各类配套管理体系独立运营的权利，目的在于将其打造成真正意义上的互联网公司。依托先进的信息化后台系统、成熟的物流配送平台、高效的管理团队、完善的供应链基础，国美电器网上商城将通过实施差异化的营销策略，在整合集团资源的基础上，保持稳健、快速的发展。
　　《中》：如何看待线上渠道对原有渠道的冲击?
　　苏宁：线上线下产品价格差异，主要是因为目前线上线下渠道供应价格不统一。实体零售和电子商务目前是苏宁电器两个平行的渠道，二者共同发展，互相促进。我们现在考虑最多的不是冲突，而是如何整合资源，进行相互促进。苏宁易购的产品定位与实体门店差异较大，苏宁易购作为综合类的电子商务商城，以全品类拓展为方向，与实体门店重合度将越来越小。苏宁易购面向网络销售人群，与同行业的电子商务竞争，没有动用线下会员资源，不存在冲突。生产厂家越来越重视线上销售，针对网络销售成立专门的部门，推出网络定制机型，这进一步加大了线上线下产品的差异化。
　　国美：从制造商的角度看，它实际上刻意地把一些产品型号做区隔，比如说只做线上的不做线下的，或者某个系列只做线上不做线下的。
　　《中》：在传统卖场，规模效应是很重要的。这种规律在线上竞争中是否也同样存在?
　　苏宁：规模效应同样存在。苏宁家电、3C的产品销售，在线上线下都保持快速的增长势头，线上因为目前基数较低，增长得更快。二者规模的相加，将使苏宁整体采购规模上一个层级，从厂家拿到的资源将更多，反馈给消费者的将是更优惠的价格。而规模效应也进一步摊薄服务成本，让企业盈利更快。
　　国美：存在。国美电器拥有每年千亿元的采购规模，能使厂家供货价保持最低，国美电器能确保国美电器网上商城货源的庞大供应或独家供应，从商品的源头上就可以获得强大的议价能力，实现厂家、商家与消费者共赢。
　　《中》：下一步，你们在电子商务方面的发展目标是什么?
　　苏宁：苏宁易购已经定下了未来十年的发展目标：年复合增长率50%，销售规模达到3000亿元，占国内网购市场的5%;SKU总量200万以上;注册会员数1亿人;整体团队2.5万人(IT研发团队1万人，运营团队5000人，独立呼叫中心5000人，配送人员5000人);覆盖全国90%以上的城市;云计算、云服务能力位居世界领先行列，搭建苏宁的网络生活平台，成为智慧苏宁转型的重要组成部分。
　　国美：在今后的发展过程中，国美电器网上商城将充分整合国美电器集团在采购、物流、信息化等方面的优势，倾力打造一个&网上国美&，并在未来家电市场竞争中扮演重要角色，成为国内最大的家电网购商城。
　　一家酒类批发企业的B2C蓝本
　　在传统电商企业中，酒仙网已颇有名气。在这个成功者不多的圈子里，酒仙网在短时间内迅速发展起来的用户数和订单量着实令人羡慕。从今年3月份至今，短短半年时间，酒仙网的交易量就从每天300单迅速增长到3000单，每月营业额已经达到3000多万元。上半年，酒仙网获得了额度为2000万美元的首轮投资，第二轮融资洽谈也已接近尾声，酒仙网董事长郝鸿峰说，获得第二轮融资肯定没有问题。
　　没想到电子商务这么烧钱
　　三年前，山西最大的酒类批发商百世集团打算向更广阔的领域进军。身为董事长的郝鸿峰想做像国美、苏宁那样的酒类连锁卖场，却很快发现广铺店面的成本太高，根本不适合酒类产品。最终，他走进了电子商务这个对他来说全新的领域。
　　在2009年创办酒仙网之前，山西酒类产品批发&地头蛇&郝鸿峰从来没有在网上买过东西，是个地道的门外汉。而在酒仙网成立之初，郝对电子商务的投入预期也只是几百万到上千万。但令他没有想到的是，发展电子商务需要花的钱比他想象的要多得多。目前，他和朋友们对酒仙网的投资已过亿元，加上融资所得的2000万美元，郝鸿峰仍然觉得，这还只是刚刚起步，他感到自己已经进到一个名副其实的&烧钱&领域。
　　从300单到3000单的飞跃
　　2009年，酒仙网在山西太原创建，当时郝鸿峰并未完全进入状态，企业也招不到合适的人才。2010年，公司搬迁至北京，这个问题得到了解决。但直至2011年3月，酒仙网的交易量依然在每天300单的低位徘徊，这是最令他头疼的。
　　在郝鸿峰参加完派代商学院有关课程的学习后，酒仙网终于迎来转机。郝鸿峰将课上学来的技巧用到酒仙网中，首先改变了广告投放策略，由过去在门户网站投放转向在百度等网站进行精准投放，并与相关网站合作，比如，和当当、网易163邮箱合作，为用户提供以积分兑换代金券服务，与拉手、美团等团购网站合作，通过让利将酒仙网品牌推广出去。半年下来，酒仙网广告费用比过去节省一半，广告效果却好很多。从派代课堂上回来后，郝鸿峰的经营理念也有了转变，从强调低运营成本转向强调为用户提供更好的购物体验，如：选择优质快递公司、简化购买流程等。
　　经过两年的潜心研究，郝鸿峰对电子商务有了更深刻的理解。在他看来，归根结底，电子商务的本质还是&商务&，因此传统的商业规则同样适用于电子商务，如：讲究商业道德，要有长远理想，有坚持到底的决心和恒心等。电商企业要想成功，同样需要恪守这些传统的商业理念。尽管有很多资本参与，但在电子商务领域，投机分子依然不可能获得成功。
(转载请保留)
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电商大会领导致辞
学习啦【领导讲话艺术】 编辑：土才
　　领导致辞，直接体现领导的政策水平和个人魅力。下面学习啦小编为你整理了几篇电商大会领导致辞范文，希望对你有帮助。
　　电商大会领导致辞一
　　值此XX县电子商务协会成立大会召开之际，我代表XX县委、县政府对大会的召开表示热烈的祝贺!对与会的各位领导及大力支持我县电子商务发展的社会各界人士，表示衷心的感谢! XX属农业大县，农产品等资源优势明显。XX产量全国最多，年产量达XX万公斤，占全国总产量的60%，年实现交易额XX亿元，被誉为&XXXX&。XXX加工生产全国最大，年产各类XXXX万吨，占中国XX市场的XX%，年实现销售收入XX亿元，XX被誉为&中国XX第一镇&。XXX开采加工全国闻名，石材年可实现产值XX亿元，被誉为&XXXX&和&XXXX&;XX年产量XX万吨，产值达XX亿元，是XXXX基地。XXXX最大，年产各类XXX，产量占全国的XX%，年实现销售收入XXX亿元，被评为&中国XXXX&。
　　近年来，我县依托XXX、XX、XX等特色产业，电子商务发展突飞猛进。全县从事电子商务产业的人员已超过XX人，网商XXX多家。一批企业已经在网上建立商务网站或加入第三方电子商务平台。位于XXXX去年网上交易额达XXX多万元，今年可突破XX亿元;XXX村有近XXX户村民在家开网店，年销售额近XXXX万元，已初具&淘宝村&雏形。XXXX电子商务孵化园一期已入驻XXX家网商，年实现销售收入XXX亿元;二期XXXX平方米即将投入使用，可容纳XXX家电商入驻。XXX电子现货从盘上交易已突破200万元的日交易额，并呈逐步上升的趋势。
　　成立XX县电子商务协会，是XX县规范、扶持电子商务发展的又一重要举措。我相信，XX县电子商务协会一定能够秉承&合作发展、规范发展、创新发展、引领发展、共同发展&的理念，在推进全县电子商务快速发展中起到积极的推动作用，为电子商务发展注入新的活力。XX县也会在各级领导的大力支持和指导下，进一步加强对XX县电子商务协会的指导，帮助协会尽快规范运转，尽快发挥协会作用。同时，我县将紧抓电子商务发展的有利时机，不断加大电子商务发展支持、引导力度，推动我县电子商务事业实现大发展、大跨越!
　　各位领导、各位来宾，展望未来，全球互联网大变革、大发展、大融合已成为不可逆转的历史潮流，电子商务迎来了新的更大地发展机遇。让我们携起手来，共同努力，不断深化交流合作，让互联网及电子商务更好造福全县人民。最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意!祝大会取得圆满成功!谢谢大家。
　　电商大会领导致辞二
　　各位来宾、各位代表：
　　经过紧张的筹备，我县电子商务协会，顺应时代发展和形势需要，今天在此隆重成立了，这是我县商贸流通领域的一件大事。首先，我谨代表蕲春县委、县政府，对我县电子商务协会的成立表示热烈的祝贺!
　　同志们，蕲春电子商务协会的成立，标志着广大电子商务参与者将在一个更加广阔舞台上投身我县经济社会发展建设，下面我代表县委、县政府提几点希望：
　　第一要充分发挥协会的桥梁纽带作用
　　蕲春电子商务协会是我县电子商务行业唯一的社会团体，希望协会坚持为电子商务行业服务，坚持为电子商务企业服务，把政府主管部门发展行业的指导性政策、意图传送到企业和个人，把行业内遇到的各种问题和意见反馈给政府各部门，发挥纽带桥梁的作用。
　　第二要抓好协会行业自律
　　在接受行政主管部门监督管理的同时，行业协会也要对全行业实行自律。加强行业自律，不仅是电子商务行业健康发展的必然要求，也是协会开拓发展空间、提高行业威信、树立社会形象的重要途径。协会工作处于起步阶段，行业自律尤为重要。要进一步加大工作力度，建立健全各类自律公约，制定具体实施细则，特别是要明确惩戒措施，逐步实现行业自律工作的制度化、规范化、长期化。要通过举办座谈会、培训班等多种形式，大力宣传自律公约，使之深入人心，成为从业人员的自觉行为规范。
　　第三要积极维护电商企业合法权益
　　协会是由全体会员自愿参加、为实现会员共同愿望而组成的自助、自律组织。为全体会员服务，是协会工作的重要职责。协会要不断丰富服务形式、充实服务内容、提高服务质量，增强协会的凝聚力，让会员感到协会就是他们的&家&。要进一步加大力度，完善制度，健全机制，为电子商务行业争取良好的舆论环境、政策环境和法律环境。团结起来，依法推进维护企业和广大从业人员的合法权益。
　　第四要广泛开展多元化交流
　　当今时代，全国各地电子商务发展风起云涌，潮起潮落，如何抢占我县电子商务发展制高点，这是协会及每个会员应思考的大问题。电商协会要适应信息时代要求，积极借鉴发达地区先进经验，立足蕲春实际，围绕全县丰富的人文资源、药物资源和土特产资源，高起点谋划、严要求推进、高标准建设，切实提高我县电商运行的质量和效益。
　　各位会员，让我们以饱满的工作热情和昂扬向上的精神风貌，进一步转变思想观念，创新工作思路和工作方法，充分发挥电子商务协会的桥梁和纽带作用，为繁荣和发展我县的电子商务事业作出积极的贡献。
　　谢谢大家!
　　电商大会领导致辞三
　　尊敬的各位专家教授，同志们：
　　今天，全县电子商务培训班在这里正式开班了。这次培训是在全县推进电子商务加快发展的关键时刻举办的培训班，首先感谢商务局给大家提供的学习交流平台，针对这次培训县商务局做了大量的工作，进行了充分的准备。这里，我着重就如何加快我县电子商务发展和办好这次培训班讲几点意见：
　　一、 统一思想，充分认识电子商务工作的重要性 电子商务是依托网络、信息技术开展的一种跨时间、跨地区的新型商业运营模式。它作为一种新的流通方式，不受时间和空间的限制，推动线上、线下资源互补，是经济发展的必然结果。当前，在信息化浪潮的推动下，世界范围内的产业结构调整与升级换代正在加速进行，作为信息技术在商务领域的积极应用，电子商务通过各种先进、灵活的手段，使信息传递和处理突破了时空的限制，降低了交易的成本，促进了生产力的加快发展。目前，电子商务已成为改变商业发展环境、提升贸易功能升级、赢得全球资源配臵优势的有效手段。
　　我县资源富集，特色产品种类齐全，品质优良，如何把丰富的苹果、核桃、土蜂蜜、土鸡蛋中药材等众多农特产品销售得更远，让农民增收，一直以来都是县委、县政府十分重视解决的问题。因此，大力发展以农特产品网上交易为切入点的电子商务，是进一步深化改革、转型跨越的迫切要求，是推进扶贫攻坚、加快小康建设的重要举措，是建设幸福美好新黄龙的现实需要。正是基于以上考虑，县委、县政府提出了要实现电子商务集中突破的新思路。要实现这个目标，首先要有大批从事电子商务工作的人员。因此，县委、县政府启动了电子商务人才培训计划，希望通过系统培训，能够让大家懂得发展电子商务的重要性，了解电子商务有关知识，初步掌握电子商务操作技能，从而提高发展电子商务的积极性，自觉投身到电子商务发展的具体实践中。
　　二、认准形势，准确把握电子商务发展态势
　　近年来，我国电子商务风生水起，发展迅猛，电子商务正由战略性新兴产业向国民经济重要组成部分转变;随着电子商务的快速发展，市场规模不断扩大，企业电子商务应用不断深入，网络购物等电子商务消费群体增长迅速，电子商务已成为我国重要的社会经济形式和现代流通方式，也成为调整经济结构、转变经济发展方式的重要途径。但我县电子商务总体规模较小和企业参与度滞后的状况十分明显，特别是电子商务人才匮乏，工作基础薄弱，这些都需要我们高度重视，从头抓起，力争短时间内取得实效。
　　三、明确目标，全力推动电子商务培训工作
　　通过对农民专业合作社从业人员、大中专毕业未就业人员、城镇未就业人员、有创业意愿的农村返乡青年等人员的电子商务理念普及、操作技能、能力提升等培训，使大家初步掌握开店流程、产品发布、网店经营、宣传与促销等专业技能，能基本运用电子商务平台。力争使全县每个乡镇至少有 名电子商务运用人才，逐步培养和建设一支能够熟练掌握运用网络技术促销农特产品的人才队伍。
　　这次培训的重点内容是：电子商务应用相关政策与知识;网络实训操作;网店开设、经营与管理;网络适销产品开发;网络宣传与促销;微博、微信等现代媒体应用等。
　　四、关于办好这次培训班的几点要求
　　一是要高度重视。电子商务平台的推广应用对电子商务的开展乃至设备物资采集工作的有序推进影响深远，县上对培训工作非常重视，大家必须引起高度重视，积极配合，为全县电子商务产业的发展发挥引领示范作用。
　　二是要学以致用，确保培训取得实效。这次电子商务培训，既有政策解析，理念更新，又有实际操作，专业培训，内容丰富实用。希望大家端正态度，认真听讲，积极主动与授课老师进行互动交流，切实掌握网络营销的策略和技巧，争做发展电子商务的排头兵。
　　三是要遵守培训纪律。所有学员应严格遵守培训时间安排，不得迟到、早退、无故缺席;学员应提前10分钟到达培训教室，上课时间将手机等通讯设备关机或调至静音状态，认真做好课堂笔记，保持课堂纪律。
　　最后，希望大家抓住难得的机遇，安心学习，学有所成，成有所用。祝培训班圆满成功!
　　谢谢大家!
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