外贸课堂丨外贸丢单的4大致命错误
很开心的收到了高质量的询盘，但是因为粗心大意犯下的错误，可能会让你与大订单和大客户失之交臂！今天和大家分享一下回复询盘时容易犯的错误，千万注意哟~
仓促回复询盘
很多外贸业务员在收到买家询盘都会很高兴并想着尽快回复对方，在这个高兴又匆忙的时间内就会缺乏了一个分析的过程，导致在回复询盘的邮件里就显得考虑不够周全。建议大家在收到询盘后花费 30 分钟来分析询盘和买家。
分析可以从以下 4 个方面出发：
1 买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）
2 买家国家对该产品的需求度、国家政策等
3 买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）
4 买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）
在众多的客户中，我们可以将客户分为终端客户和贸易商，或者是大客户和小客户，如果不将客户分类，我们就无法根据不同的客户而作出不同的报价。
对于终端客户而言，客人更注重产品的质量，而非价格；
对于贸易商而言，价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素。
我们在收到客户的询盘之后可以花一点时间来做个调查，到客户的网站了解客户具体是做什么产品的，针对一些突出点给客户报价。
现在有很多外贸业务员，尤其是一些老业务员，都不太愿意做比较完整的报价单，经常只报一个价格给客户。但是，客户往往希望知道得更多，他们希望你尽可能地发一份详细完整的报价单。比如报价的有效期，交货期，包装方式，量大量少的情况下价格是否一样等等，甚至是附带一些产品图片，材质报告等等。当我们把一个简单的报价单做到让客户挑不出毛病的时候，那离客人下单也就不远了。
业务知识不够全面
1公司简介没有突出买家关注的内容
一般买家比较关注的内容有：发货期，价格是否占优势，是否有多年生产或外贸经验，是否有参加买家当地的展会，或业内知名展会，是否有自己的研发团队，是否有跟知名品牌或企业合作，是否有证书，品质有保证和能够提供 OEM,个性化定制服务。所以外贸业务员应根据这些方面来写公司的介绍。
2没有回答买家全部问题
要正面、完整的回答买家所有提问：能做到买家的要求，明确告知；不能做到的，就告知可替代方案。
外贸技巧不够完善
1 邮件回复时间不合适
要选在对方的工作时间才回复邮件，这个可以通过设置定时发送来解决。
2 报价的标题不够吸引力
尽管在合适的时间内发送邮件，但是如果没有吸引人的标题，你的邮件也有可能会被忽略，所以尽量不采用系统自带的标题，自己设计一个吸引人的标题。
3 单独附件或者附件太大
对于第一次联系客户的，最好不要带附件，如果有不得不带的原因，那就尽量选择 PDF 的格式。
4 缺乏一个专业的结尾
对于邮件的结尾，可以考虑询问客户一个较为专业性的问题，在体现自己专业性的同时，又能吸引买家回复的兴趣。
5 签名档过于简单
完整的签名档一般包括你的姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页和常用的在线聊天工具账号等，这样能够突显你的专业性。
报价后不跟踪
很多外贸业务员认为，报了价之后就坐等客户的回复而不继续跟踪客户，转而跟踪其他客户。如果这样等着，可能这个客户就这样跟丢了。要考虑到多方面，客户不回复可能是没有收到报价单，又或者是客户觉得价格太高了而没有回复，更或者是客户收到报价太多了因而忘记。反正有着各种各样的原因，必须要定时跟踪。
每一次应对客户，都要注重以上提到的每一个点。当真正掌握了以上技巧并把之变为习惯时，你的询盘回复技能就会大幅提升。
来源：海歌天航贸空
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点【淘境通】分析外贸丢单致命错误
【淘境通】分析外贸丢单致命错误
淘境通TOJTO
关注我，你的眼睛会怀孕报价是外贸业务中非常重要的一个环节，报价是否恰当往往直接影响到订单的签订与否，而在外贸报价中有着一些常见的错误，如果外贸业务员根本没有意识到自己有这些错误，十有八九会与订单失之交臂。1报价思路混乱大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家。买家分析1、确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）。2、国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）。3、买家类型（中间商、商场、终端使用商、个人等）。4、买家国家对该产品的需求度、国家政策等（比如奥运会的举办对体育类产品，冬奥会对雪上用品等）。5、买家国家的银行信誉等级（法国A级、澳大利亚A级、巴西C级、俄罗斯C级、美国D级等等中国工行系统评估）询盘分析1、买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）。2、买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。3、买家的行使权分析（所在公司职位，是否有决定权）。2缺乏电子商务技巧报价时间不区分对策：在对方的工作时间报价，可以设置定时发送。报价标题不个性对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题。单独附件或者附件太大对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，千万不要用word或者Excel格式。缺乏尾巴对策：正文的最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣。签名档不完整对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和Skype,wechat,Whatsapp,facebook, witter等在线聊天工具账等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。3外贸技巧单一公司介绍不吸引人对策：买家比较关注的点有发货期快、价格有绝对的优势、有多年生产或外贸经验、有参加买家当地的展会，或业内知名展会、有自己的研发团队、有跟知名品牌或企业合作、有证书，品质有保证、提供OEM，个性化定制服务。报价不完整对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等。没有梯形报价对策：对于同一款产品，1台、1000台和台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价。没有回答买家全部问题对策：要正面、完整的回答买家所有提问；能做到买家的要求，明确告知；不能做到，告知可替代方案。外贸条款不了解比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L. 遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。对策：多学习，多积累。4产品知识匮乏不了解行业趋势对策：对买家关注的参数、功能、款式要熟记于心，对不同的询盘有针对性的报价。不知道买家需要的认证对策：平时多积累,区域类认证，行业类认证等。不清楚买家国家的具体要求对策：有些产品没有国际统一标准。不了解买家的国家政策对策：平时多关注时事，建议客户订阅行业新闻。只了解自己的产品，对相关产品不了解对策：对和自己产品有关的行业也需要多关注，要掌握基本的知识点。每一次的成功背后，都是满满的努力与汗水。要想做好外贸，必须重视业务流程中的每一个细节，才能不断进步，超越自我。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
淘境通TOJTO
百家号 最近更新：
简介: 跨境电商第四方服务平台
作者最新文章4大致命错误导致丢单！-提供留学,移民,理财,培训,美容,整形,高考,外汇,印刷,健康,建材等信息_突袭网
当前位置&:&&&&4大致命错误导致丢单！
热门标签：&
4大致命错误导致丢单！
编辑：王亮评论：
小编神总结!瓦工施工4大致命性错误四大瓦工施工的错误做法。瓦工施工错误一:轻视防水工程错误后果:防水工程是非常重...但瓷砖的热胀冷缩需要瓷砖铺贴必须留缝。如果缝隙过小,导致瓷砖对环境的应变能力变...更新win10后autocad出现致命错误导致闪退怎么办装CAD出现致命错误是个非常讨厌的事情,一般原因有:1、下载的CAD文件有缺失或损坏;2、CAD软件与电脑系统不兼容。解决方法:到相关cad论坛去找下最适合的软件和信...CAD出现致命错误是不是因为盗版导致的呢1、应用程序出现错误司空见惯。2、根据错误情况,软件安装不良及后续损坏(程序用着用着就会坏)的可能性大。3、此错误征兆未表现是软件许可证问题(盗版)。4、彻底卸载...4大致命错误导致丢单！(图1)4大致命错误导致丢单！(图2)4大致命错误导致丢单！(图3)4大致命错误导致丢单！(图4)4大致命错误导致丢单！(图5)4大致命错误导致丢单！(图6)
为什么我安装CAD2007是出现致命错误导致停止安装如何解决这个是软件问题,有很多的盗版软件都会出现这样的问题,所以一般画图都要养成一个停止画图的时候就按保存防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。报价是外贸业务中非常重要的一个环节，报价是否恰当往往直接影响到订单的签订与否，而在外贸报价中有着一些常见的错误，如果外贸业务员根本没有意识到自己有这些错误，十有八九会与订单失之交臂。
win7家庭版出现致命错误导致无法开机拿到维修店吧去装个系统防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。01
报价思路混乱
UG4.0安装后打开出现致命错误导致无法继续!!求高手!更新显卡驱动看看吧防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家。
为什么我的电脑安装3DMAX8时会出现致命错误导致安装过早...安装程序损坏了,重新下载安装。防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。买家分析
1、确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）。
用AUTOCAD2004绘图老是出现致命错误内存不足导致失败,为...autocad这个软件很大,像photoshop啊之类的视频与图像处理工具通常需要很大的内存空间,进行此类软件进程的时候,最好关闭防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。2、国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）。
CAD中出现的致命错误是什么原因引起的啊?怎么样才能再次打...重新装就好了啊防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。3、买家类型（中间商、商场、终端使用商、个人等）。
win10更新出现致命错误C00000D4问：如题，老是提示更新不成功，更新过程中就出现这个错误。请问是怎么回事...答：如下的回答请参考，不一定适合你的问题，试一下没有坏处：点击Cortana（或叫防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。4、买家国家对该产品的需求度、国家政策等（比如奥运会的举办对体育类产品，冬奥会对雪上用品等）。
win8.1开机时出现致命错误c00004怎么办，高级选项...答：1、在黑屏界面下，按住电源键5-8秒，直到系统断电。2、接着按住Shift+F8键后按下电源键，等屏幕显示LenovoLogo，然后防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。5、买家国家的银行信誉等级（法国A级、澳大利亚A级、巴西C级、俄罗斯C级、美国D级等等中国工行系统评估）
【急】GTA4致命错误问：有时候玩着按Esc的时候就弹出这个东西，怎么办？答：你的提示翻译过来就是：显存问题-请重新启动您的系统；如果你的显卡显存没有问题，那你可以试试调整系统虚拟内存看看，另，如果你防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。询盘分析
1、买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）。
GTA4致命错误高手来啊！在线等答案啊问：第一次进游戏时就显示。GTAIVFATALERROR：XNetStartupfailed-Pl...答：装dx9.0c运行库百度搜去防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。2、买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。
致命错误C00000D4正在应用更新操作120，共999个(Pr...问：最近电脑开机时出现“致命错误C00000D4正在应用更新操作120，共999个(Pre...答：网页打不开的解决办法：1.电脑防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。3、买家的行使权分析（所在公司职位，是否有决定权）。
GTA4致命错误，改了点东西就成这了答：重装吧防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。02
缺乏电子商务技巧
致命错误:UnhandledAccessViolationReading0x...问：安装autocad2010时出现致命错误:UnhandledAccessViolationReading0...答防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。报价时间不区分
西门子plc如何查非致命错误答：编译时有错误就会在信息窗口显示的，哪个程序段哪一行程序都很清楚！防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：在对方的工作时间报价，可以设置定时发送。
用opthos烧机，提示：致命错误:循环0....答：超频了？如果是就说明cpu漂移了。加点电压拉回来吧。加多少看着温度加就行了。不过1.5v无所谓。出现循环0.防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。报价标题不个性
autocad出现致命错误怎么解决答：AUTOCAD致命错误解决方法致命错误的来源AUTOCAD是一种对作图环境要求较高的软件，有些时候开启的程序过多，或者打开了一些带有恶意代码的网页会使得AutoC防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题。
防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。单独附件或者附件太大
俗话说“好马配好鞍”，一个有经济基础且又注重品位的人必定会选购一块精致的腕表来彰显自己的魅力以及身份。那手表应该戴左手还是右手？或许不同的人有不同的习惯，但Honey仔认为，左手戴起来确实更舒适。用左防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，千万不要用word或者Excel格式。
瑶池夜宴无凡客头条评论有贤人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。缺乏尾巴
对策：正文的最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣。
双离合变速箱，顾名思义就变速箱里有2套离合器。在换挡时候可以交替工作，从而达到无缝连接的效果，其最大的特点是换挡速度快、平顺性突出，同时还能降油耗。由于当年大众的存在，让DSG双离合变速箱名声大噪，曾防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。签名档不完整
红烧肉是中华民族的一道经典名菜，口感肥而不腻、软糯香甜，是老少皆以的美食。同时，红烧肉还富含胶原蛋白，是美容养颜保持肌肤弹性的好帮手。红烧肉的烹饪技巧以砂锅为主，肥瘦相间，香甜松软，入口即化。红烧肉在防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和Skype,wechat,Whatsapp,facebook, twitter等在线聊天工具账等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。
别说是公务员了，所有的职业都一样，都是“开始的时候很高兴，越干越没意思”，当然后面如果你还接着做下去，可能结局会不同，“越干越没意思”只是一种过度的感觉，如果你还接着干，最后你还是可以找得到一个调和的状态。就好像和一个人谈恋爱，谁不是在开始的时候甜蜜蜜，过了热恋期会感到疲乏，甚至会出现七年之痒等等的问题？与一个人相处，合不合适是一个问题，但是和一个人长期相处所出现的低潮期、失望期，这又是另外一个问防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。03
外贸技巧单一
这里就告诉大家几个小窍门，教你如何辨别承重墙。1）看户型图一般工程图上标注为黑色的墙体都是承重墙，标注为白色部分的墙体为非承重墙。2）听声音，看厚度看墙体的厚度非承重墙都比较薄，一般在10厘米厚左右。防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。公司介绍不吸引人
研究显示，适当饮酒，如每天饮酒二两至三杯的人死亡率最低。适当饮酒（特别是饮用陈年白酒和红酒）不仅有利于心脏及血液流通，还有助于开展人际交往。但为什么滴酒不沾的人反倒活得短呢？鉴于饮酒开销较大，不喝酒的防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：买家比较关注的点有发货期快、价格有绝对的优势、有多年生产或外贸经验、有参加买家当地的展会，或业内知名展会、有自己的研发团队、有跟知名品牌或企业合作、有证书，品质有保证、提供OEM，个性化定制服务。
你6万预算是首付吗？还是裸车？还是全款落地？锋范乞丐版起步就要7万了，显然裸车和全款你都办不下来！如果是首付的话还有可选择的余地！首付6万的话推荐LCVT豪华版广汽本田为了应对国内更加细分化的市场，将全新锋范的轴距提升到了2600mm，也令新锋范一举跻身到了紧凑级乘用车的范畴。没有平凡的相貌只有无法聚焦的装扮用视觉感知MODE是型格创造焦点现款锋范的内饰可以说脱离了这个时代的步伐，防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。报价不完整
15万以内，认真分析下就会发现这个价位很尴尬！购置税要1万保险要6000，杂费要2000，实际只有13万+的裸车预算！合资紧凑型SUV自动挡大多比这个价格高！合资看看小型SUV一大堆本田缤智，福特翼博防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等。
学习成绩只能代表孩子在校期间的一部分表现，而性格是要伴随孩子一生的。说实话，我不觉得学习成绩好的孩子就一定有一段精彩纷呈的人生路。当孩子踏入社会时，他们面对的是挑战和竞争。和别人相处时，成绩好几乎已经防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。没有梯形报价
我个人是比较推荐亚瑟士和美津浓的跑鞋，但是别人适合的跑鞋不一定适合你，你要选适合你自己脚型、身高体重、跑步经验和跑步目标的跑鞋，下面是一些选跑鞋的要点：跑者可以从以下几方面，了解自己适合穿着哪种跑鞋作防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：对于同一款产品，1台、1000台和10000台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价。
在现实生活中影响睡眠的因素有很多，如熬夜、吃得过饱、睡得过早、睡前情绪波动、身体里的气血不足等等。但是影响睡眠的最关键因素还是在于情绪波动大和身体里的气血不足有关。情绪波动生活中每做一件事都有可能影响防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。没有回答买家全部问题
随着电梯房越来越多，各种各样的户型也层出不穷，传统的楼梯房，一梯两户，越来越难买到，一梯多户，两梯多户的的占据了更大的市场，我们在买房时，究竟选择几梯几户的房子才算好呢？首先传统的一梯两户的楼梯房，还防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：要正面、完整的回答买家所有提问；能做到买家的要求，明确告知；不能做到，告知可替代方案。
日常生活中，我们常会遇到许多小问题，很让人困扰。但其实只需get一些小技能，就能让你的生活档次立马拉高了好多~~妥妥的！不信？下面就给大家分享几个实用的生活小妙招，让您和家人的生活更加便利。1、一个人防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。外贸条款不了解
分享一个祖传“卤肉配方”让倒闭小店“起死回生”!卤料配方：八角25克，桂皮15克，小茴香20克，甘草10克，山奈10克，花椒粒20克，砂仁10克，草果15克，丁香2克，草豆蔻5克，陈皮8克，香叶8克，防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L. 遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。
腕表就是拥有一定的阅历一定的经济所必要的一个物件，今天为大家推荐的这几款腕表，价格都在万元以内，作为人生的第一款入手腕表绝对是不错的选择。这一款腕表是艾米龙近几年最受关注的表款之一，精钢表壳打造，镶嵌防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：多学习，多积累。
首先，你拿这玩意儿来做什么？膜拜？祈福？加持？好玩？增值？还就纯粹一串珠子差这个配饰？玩玩意儿，我们首先要确定一点它值不值得玩，怎么来看？那就是一个最简单的标准：美不美？！材质美不美？工艺美不美？颜色防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。04
产品知识匮乏
1.如果想看会员电影，电视剧，网剧等，有两种方法比较简单可行。很多经典电影或者新片都是需要会员的，而且因为版权问题看不同的电影可能要下载不同的播放器，很不方便。(1)在微博上搜索资源。微博上有很多资源防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。不了解行业趋势
马东许知远对话，高下不论。许是个陈腐的知识份子，在自己的角落里保持对时代的距离、固执己见，是好的思想者，但不是好的采访者和对话者；如果他逃避技术，认为技术毁灭人类，为什么做这个新媒体视频节目呢？马东的防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：对买家关注的参数、功能、款式要熟记于心，对不同的询盘有针对性的报价。
南阳玉产于河南南阳市北8公里的独山，故又称独山玉。它与只有一种矿物元素组成的硬玉、软玉不同，是以硅酸钙铝为主的含有多种矿物元素的“蚀变辉长岩”。南阳玉的硬度为6---6.5，比重为3.29，其硬度几乎防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。不知道买家需要的认证
我们家石榴刚到家的时候在床上拉过一次，没有尿过，原因是没有找到猫砂盆。后来小伍来了，在床上尿过一次，宣誓主权。后来就没有这类的事情发生了。石榴是一只母猫，小伍是公猫。朋友家只养了一只猫，生气害怕的时候防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：平时多积累,区域类认证，行业类认证等。
盆栽绿萝可以说是美化家居环境，净化空气绝佳植物了，而且相对于其他的植物来说，可就好养的太多了。也许你经常听到身边有朋友抱怨，要么就是多肉今天腐烂了，要么就是明天某某品种的花卉不开花之类的问题。但很少见防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。不清楚买家国家的具体要求
一、品牌价值有什么用，数字游戏，一年一个样，虚拟价值，比比真金白银吧，2015年大众研发投入100多亿美金，全球第一，是丰田2倍多，2016年大众研发投入依然全球第一，比丰田多56亿欧元，比实的是一个防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：有些产品没有国际统一标准。
手脚发麻是很多人都体验过的一种感觉，大部分情况是过一会就会缓解，而有些人的麻木感会长时间持续。比如年逾五十的老王，是一家企业领导，经常社交应酬、伏案工作。最近，他总是觉得自己手指、脚趾发麻，像木头一样防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。不了解买家的国家政策
相对于1980年的2角纸币，1980年的一角纸币肯定收藏度是没有那么高的，那么1980年一角纸币值多少钱？空空来为大家介绍下这款1980版1角纸币的收藏价值。801收藏价值第四套人民币是人民币收藏市场防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。只了解自己的产品，对相关产品不了解
世间很多无奈的事，是我们无法把握的！特别是感情之事！真心喜欢一个人，如果一开始就知道不能在一起，我会藏好自己的感情，不会让我的感情困扰他，不打扰，不出现！可我还会一直默默关注他，只要他，安好……那就好防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。对策：对和自己产品有关的行业也需要多关注，要掌握基本的知识点。
那什么是双摄手机呢？双摄手机并不是简单多加一颗摄像头那么简单，目前市面上采用的双摄像头技术有三种最为常见。一种是类似早期HTC双摄手机的双摄技术，两颗摄像头的像素不一样，一个高一个低，两者在拍摄的时候防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。转载自：橙帮天下返回搜狐，查看更多 你好，IT之家为你解答。我们将介绍如何在Windows10中禁用OneDrive的集成，在执行过这篇回答中的操作之后，Win10中的OneDrive将被隐藏，你无需卸载OneDrive。从Window防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。责任编辑：
谢邀！我觉得，有一句话可以很形象的描述旅游方和游客方这样的现状，叫做苍蝇不叮无缝的蛋！“低价团”，“购物团”这样的旅游团能够存在，而且存在的时间已经不短，就算不断的被爆出一些不好的新闻，但是还是很多人防抓取，突袭网提供内容，请查看原文。CAD出现致命错误导致文件打不开的恢复办法?修复过还是一...只有重装了为什么我安装CAD2007是出现致命错误导致停止安装如何解决这个是软件问题,有很多的盗版软件都会出现这样的问题,所以一般画图都要养成一个停止画图的时候就按保存win7家庭版出现致命错误导致无法开机拿到维修店吧去装个系统更多精彩 >>>_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
用户名cnrrfo
阅读：213回复：6
【珍藏版】重新学习写邮件，赶紧围观！！！
发布于： 09:22
外贸，绝大部分的沟通通过邮件来实现，因此邮件就是桥梁。写好一封邮件，对于开发客户极其重要。
不同的行业，邮件有不同的要求，但是道理却是完全相通的，今天我从邮件标题，邮件信头，邮件正文，邮件落款，特别提示这些内容，给大家一些思路，希望能够给新人一些方法！
1.邮件标题
标题很重要，尤其是开发信的标题，因为如果对方有询盘，我们可以直接回复，客户对自己发出去的邮件是有印象的，看到我们的邮件就知道是回复其询盘。但是我的习惯是，除了直接回复以外，还加上了我的公司名称。
例如客户标题，inquary for Melamine，那么我们回复的时候就是：Re: inquary for Melamine，直接这样回复，客户是能清楚明了的知道你是对其的回复，我会这样写Re: inquary for Melamine--Shandong JAC
这样写一方面是让我的公司给其留下印象，另一方面，大家都用同样的标题回复的时候，客户寻找邮件不容易，并不是所有的客户都很条理，他们可能某天想起来，想寻找以前你给他的报价，面对一堆同样的标题，标注了公司名称的邮件就会脱颖而出！
至于开发信的标题，学问就比较多了，网上流传了很多种说法，但是大部分基本上一致，就是拿客户最感兴趣的作为标题，客户对什么感兴趣呢？
产品，低价产品，物美价廉的产品，哪个更有吸引力？
产品，来自于生产商的产品，哪个更好？
鸡肉，肯德基指定供应商提供的鸡肉，哪个更放心？
一目了然！
开发信有吸引力的内容和避免成为垃圾邮件，有时候是一个矛盾，看我们倾向于哪一方，我发第一封邮件都不会考虑到成为垃圾邮件这个问题，拿出我最有吸引力的词汇吸引客户！
如果客户一直不回复，我才会考虑，是不是成为了垃圾邮件，做出相关的调整。
做了这么些年，我的结论是，很少有客户会直接清空垃圾邮件，都会花很短的时间稍微浏览，这个时候，如果你的标题有吸引力，客户是一定会浏览你的开发信的！
就如同信纸，很多公司有自己的信纸，有信头
这个很少有人加，尤其是开发信，因为大多数人崇尚简单，开发信越简单越好。
我偏偏不这么认为，当客户有询盘进来，你回复的时候，加入信头，会显示出你公司比较正规；发开发信的时候，加入信头，会让你的公司显得正规有实力。
我的开发信和回复都存在信头，的确因为logo的存在很多邮件进了垃圾邮件，但是犹如上面所说，客户从垃圾邮件里也给我回复了！
所以这部分，不作出建议，大家根据自己的想法，视情况是否加入！
3.邮件正文
正文部分很关键，有你的标题做勾引，客户进入邮件，如果你的邮件不能打动客户，客户也是不会回复的。
所以，很多人很注意避开所谓的垃圾词汇，能够让自己的邮件展示在客户面前，但是依旧没有回复，是因为内容不行！
内容为王！
很多人说简单为主，我一般不会太简单，我的开发信如下：
标题：manufacturer of ** from China
Dear **（尽量有人名），
This is Eason from Shandong JAC industry Co,.LTD.We are the professional manufacture of **in China for about 10 years.
Now we are exporting our **to ABC company in your country（注意这个一定是终端用户，而且这个终端用户不是拿去贴牌，否则你会有大麻烦）.
I know you are producing ** using our **.
Raw material in low price makes your own products more competitive in your market
Waiting for your email for further discussion.
Best Regards
总结一下，无论是开发信还是回复客户的邮件，我的邮件具备以下特点：
1.不出现大的段落
2.不出现长句，复杂句
3.尽量跟客户发邮件的字体一致，例如客户发邮件用的字体verdana，你回复也尽量用此字体。开发信字体我一般用Arial。
4.专业而全面，能够让客户一封信就能获知自己核算成本所需的所有资料，这样便于客户综合考察
5.分析客户不可少，分析客户方面的内容将在后续展开
4.邮件落款
也就是你的邮件签名，表明你的身份，你的联系方式，有一点需要注意，有些人希望把自己获得了什么认证写在正文，让邮件拖沓，冗长，我建议可以把这些东西加入落款。
例如，落款为
Eason
General Manager
**********************
Shandong JAC Industry Co,.Ltd.——CE，Reach，ISO
联系方式等内容
5.特别提示
我的每一封邮件在落款下，有这么一部分内容
Important NOTE: If there is anything about the important information(payment,account and so on)to be changed,I will confirm with you by phone（****） and fax（****）.If there is only email,but no phone or fax,Please dont make any reaction.
骗子横行，很多客户吃过亏，这个特别提示就会很有效果。
我合作过一个客户，我发了开发信过去，他很快就回复了，说，我不需要你的产品，但是我想说，你公司看起来很专业，而且很为客户考虑，如果我的供应商如此告知，我就不会被骗了~
客户回复就不错，于是我跟他说了一些我自己的防骗经验，聊了一段时间，他主动提出让我帮忙采购产品！
这五部分内容，在邮件里起到了不同的作用，总之，最终达到一个效果：
专业+职业，外贸长久之道！
更多干货分享，请点击下方 761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
最新喜欢：
用户名cnbkpo
铜币1226枚
发布于： 09:24
传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，主动式开发才是新途径，联系QQ 有最新广交会国外客户采购商资料分享
用户名cnxcxx
发布于： 09:29
用户名cnitlx
发布于： 09:35
哈萨克/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最好陆运10~20天到 空运7-12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税全国收货,广州/北京/义乌等公司库房接货 QQ 手机（同微信）李R
用户名cnwgyb
发布于： 09:47
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
铜币7965枚
发布于： 10:51
用户名cnrrfo
发布于： 15:23
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by}