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B2B的春天来了，这是2015年底2016年初所有人所深刻感受到，作为一个巨大而复杂的市场，很少有机构对B2B电商进行深入和细致的分析，那么整个B2B市场到底如何？B2B电商发展到今天的状况如何？
阿里巴巴拥有中国B2B交易的最库，首次对外发布B2B市场的详细，通过对这些数据的分析和整理，我们可以看到近几年来B2B的发展。
一、市场环境
1、外需市场低迷，中国出口受到挑战
1)美国经济有复苏迹象，但国内消费仍然低迷。2015年前两个季度的进口额为1.1万亿美金，同比下降3%；过去5年，美国进口增速从19.4%下滑到3.4%。
2)俄罗斯和巴西经济严重下滑。2015年前5个月中巴贸易总额为281亿美元，同比下降19.5%，降幅比2014年继续扩大；月，中俄贸易总额613亿美元，同比下降29.3%。
2、制造成本持续上升，中国出口优势减弱
中国经济下行压力依然较大，劳动力成本在不断上升，中国制造的出口优势减弱。
1)劳动力成本仍在持续上升。据人社部的数据显示，2015年有28个地区上调最低工资标准，远超2014年的19个，平均增幅为14%。其中，全国月最低工资标准最高的是深圳市（2030元），小时最低工资标准最高的是北京（18.7元）。
2)出口企业转型升级困难。波士顿咨询公司的研究报告表明，中国相比美国的制造业成本优势在过去的十年间（年）从14%下降至5%不到。
在中国经济下行压力增大、外需低迷、出口疲软的时代背景下，研究中国B2B行业的发展和转型具有重大意义。以下将分、内贸B2B分别展现B2B市场新的变化和趋势判断。
3、B2B市场采购商数量远多于供应商数量
已有超过百万的中小企业卖家通过阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家。截至2015年末，阿里巴巴B2B内贸和外贸平台上的国内供应商已达百万级别，而国内采购商有1000万，海外采购商高达1亿，采购商数量远远多于供应商数量，B2B市场发展潜力巨大。
二、外贸篇-海外买家
海外买家遍布全球，主要的海外买家来自欧洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市场为美国、英国和印度，最热的增量市场是俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家，而增长最快的海外市场出现在欧洲、中南美和中东。
a)询盘量最大的外需市场依次为：美国、英国、印度、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国、奥地利、马来西亚、巴西。其中美国的询盘量远超其他国家，美国仍是中国最大出口国。
b)俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家是2015年最热的增量市场。
c)增长最快的海外市场出现在欧洲、中南美和中东，其中欧洲地区的增长主要来自于俄罗斯，中南美的增长主要来自于巴西。中东地区的买家数比去年增长了50%，增速超过亚洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等国家的增长速度已超过60%。
三、外贸篇-海外商机
1、运动健身行业成海外商机
、消费、、摩托车等产品海外需求较大，运动健身娱乐行业成海外商机。
2015年来自全球各地对运动及娱乐类产品的询盘量猛增，比2014年增长了40%以上。美国是全球健身市场最发达的国家，带动北美洲在阿里巴巴平台上的相关询盘量比2014年增长了一倍多；中东地区在运动健身娱乐类的询盘增长也超出预期，增长超过30%的水平。
2、全球经济波动引发了第四次产业转移
全球经济波动引发了第四次产业转移，并且主要发生在制造业领域：美国已成为发达经济体制造业成本最低的国家，制造业回迁提升了美国本土企业的采购需求；&&战略将带动沿线国家的采购需求，为中国出口带来新的商机。
a)波士顿咨询公司在2014年8月发布的研究成果表明，过去十年间各大经济体的相对制造业成本已发生了令人吃惊的变化，这些动态变化将促使企业重新评估它们的制造业选址，从而导致全球经济发生巨大转移。其中，美国的制造业成本优化提升明显，已成为发达经济体制造业成本最低的国家。大量的美国企业正在将其制造业迁回国内，这一变化涉及从电子、计算机设备、机械、加工、服装到等广泛的行业。
b)从阿里巴巴国际站的询盘数据来看，来自北美洲的制造业相关行业询盘增速也超过其他各大洲，并且主要是来自美国市场的拉动，说明制造业回迁确实提升了美国本土企业的采购需求，这一趋势在未来将愈发明显，值得国内出口企业关注。
c)亚洲、欧洲制造业在阿里巴巴平台上的询盘量仍然很大，但主要来自东南亚、中亚、中东欧等新兴市场，如比利时、印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国、罗马尼亚等。尤其值得注意的是，印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国和罗马尼亚均为&一带一路&沿线国家，&一带一路&战略将为中国出口带来新的商机。
3、无线访问量不断增长
随着在全球范围的深度渗透，越来越多的海外买家是通过移动端在阿里巴巴平台发起询盘的，接近四成的买家使用移动终端发布采购需求。
4、一站式出口服务受欢迎
阿里巴巴为了更好的提供交易保障和、、通关以及具有行业特色化的服务等，推出了一达通外贸综合服务。目前，一达通已经服务了6万家外贸出口中小企业。
四、内贸篇
B2B内贸如火如荼，交易数量和交易频率都不断增加，移动端购买将成趋势，买家对全价值链的综合服务将要求更高。中国正面临着社会消费的转型升级，对中高端的产品需求量越来越大，寻找到更多好的货源是B2B内贸亟待解决的问题。
1、内贸交易量不断增大
2015年以来，半数的国内中小企业买家在注册当天就完成了第一笔采购，需求非常旺盛。而这些买家对高频采购、货源丰富度、品质材质、移动端交易的需求越发突出，对供应商/经销商/工厂的生产能力、供应链服务能力和电商服务能力都提出了更高的要求。
2、国内企业线上采购频率愈加频繁
2015年，国内中小企业买家的采购频率愈发频繁，尤其是去年下半年以来，买家几乎每周都要采购一次。每月只采购一次的买家比例呈收缩趋势，而每月采购五次以上的买家比例仍在增加。
3、移动端购买成新趋势
发生在无线终端的采购行为越来越多，并且通过无线下单的买家在晚上（下午6点以后）更加活跃&&这些买家随时随地都有可能进行采购，对供应商的服务能力提出了更高的要求。
4、买家交易商品量和卖家数增多
以消费品行业为例，平均每个买家交易的卖家数比去年增长了超过1.5倍（167%），平均每个买家采购的商品数也比去年增长了1.8倍（188%）。
5、中高端产品越来越受欢迎
随着中国居民消费结构的升级，消费者对品质材质的追求也开始反映在B2B市场，以为例，中高端价格的产品销售比例越来越高。
6、中西部供应商潜力巨大
2015年在中西部省份的供应商数量出现了大幅增长，贵州、西藏、吉林、甘肃、云南、广西、陕西、重庆、河北、四川的诚信通会员数增长速度超过其他省份。
7、增长最快的行业如下
1)消费品领域：饰品、调味香料、陶瓷等细分行业的供应商数量增长很快，值得关注
2)工业品领域：集成电路、连接器、电源等细分行业的供应商数量增长最快
3)品领域：类、粮食类、肉类、水产、果树等的供应商数量增长很快，货源十分丰富（相比2014年，农业品领域相对单一，主要以各种粮食作物的供应商为主）
8、进口批发市场现状
1688进口已经对接了150个国家和地区，极大的丰富了国内批发商的货源。
1)从数据来看，最受国内市场欢迎的三大进口国是韩国、日本和法国。最受欢迎的品类主要集中在酒水、美妆护理、等。
2)对于国内广大的&吃货&们来说，不仅要吃得便宜、还要吃得，日本的酵素、加拿大的西洋参和维生素、塞浦路斯的各种果汁也倍受欢迎。
3进口好货还为国内市场带来了更潮的生活方式，日韩的家居日用品、用品、，法国的，以及欧洲的食品和用品正在提升国内消费者的生活品质。
小编有话说：出口易物流是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，打造最值得信赖的跨境电商全程物流解决方案提供商。
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总部地址：广州市天河区黄埔大道西163号富星大厦东塔6楼&8楼艾瑞咨询：2014年电子商务核心数据发布
2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%。
分析师介绍
分析师：张向丽
教育背景：中国社科院 企业管理 硕士
核心领域：
电子商务、网络经济
2014年电子商务整体发展情况
中国电子商务市场交易规模达12.3万亿元，增长21.3%
中小企业B2B电子商务市场营收规模达到234.5亿元，增长32.0%
中国网络购物市场交易规模达到28145.1亿元，增长48.7%
中国移动购物市场交易规模达到9297.1亿元，增长239.3%
中国在线旅游市场交易规模达到2772.9亿元，增长27.1%
2014年中国电子商务市场保持平稳快速增长
2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长稳定速放缓
艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。另外，在线旅游增长27.1%，本地生活服务O2O增长42.8%，共同促进电子商务市场整体的快速增长。
行业结构：电商市场结构稳定，网购占比提升明显
艾瑞咨询统计数据显示，2014年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，B2B电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到22.9%，比2013年提升4.2个百分点；在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市场占比与2013年相比均有不同程度的提升。
中国中小企业B2B电商市场营收规模增速平稳
整体市场规模：2014年增长超三成，2017年预计将达540亿元
根据艾瑞咨询最新统计数据，2014年中国中小企业B2B电子商务市场营收规模为234.5亿元，增长率为32.0%。艾瑞预测未来几年中国中小企业B2B电子商务市场营收增速仍保持在20%以上，预计2018年营收规模将接近540亿元。
企业市场份额： 阿里巴巴依然独大，我的钢铁网份额速增
根据艾瑞咨询最新统计数据，在2014年中国中小企业B2B电子商务运营商总营收市场中，阿里巴巴仍然一家独大，以34.3%的营收占比占据首位。而我的钢铁网份额速增，由2013年的8.7%增长至2014年的19.9%，仅次于阿里巴巴。
另外，随着越来越多的垂直B2B电商平台与跨境B2B电商平台的出现，核心中小企业B2B电商运营商之外的“其他”B2B运营商市场份额总体有一定增长，在2011年后的市场份额均在三成左右。
2014年中国网络购物线上渗透率超过10%
市场规模：2014年网络购物交易规模达到2.8万亿，增长48.7%
根据艾瑞咨询即将发布的2014年中国网络购物市场数据，2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。
市场结构：B2C占比持续增大，2014年达到45.8%
艾瑞咨询数据显示，2014年中国网络购物市场中B2C交易规模达12882亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到45.8%，较2013年的40.4%增长了5.4个百分点。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场增长68.7%，远高于C2C市场35.2%的增速，B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。
市场份额：天猫、京东地位稳固，其他典型企业竞争激烈
从2014年看，B2C市场中，天猫市场份额占比超六成，京东占比为18.6%，其余B2C企业中唯品会、1号店、国美的增速均高于B2C市场整体增速。从自主销售为主B2C市场来看，京东占比近五成，苏宁易购占比达到8.5%，唯品会占比达到7.7%，其他项中小米手机官网发展迅速，整个市场集中度依然较高。
2014年中国移动购物市场交易规模达9297.1亿元
2014年中国移动购物市场交易规模达9297.1亿元，增速超200%
艾瑞咨询最新统计数据显示，2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元，年增长率达239.3%，远高于中国网络购物整体增速（2014年中国网络购物市场交易规模为28145.1亿元，较去年同期增长49.8%）。艾瑞预测未来几年中国移动购物市场仍将继续保持较快增长，2018年移动购物市场交易规模将超过4万亿元。
2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，2016年将超PC端
在PC端与移动端份额占比方面，2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，较去年占比增长近19个百分点。艾瑞预计移动端交易占比在未来几年继续上升，2016年将超过PC端网购交易占比，成为中国网民网购的重要选择。
阿里无线市场份额稳居第一，非主流移动购物企业市场份额将持续提升
在2014年移动购物市场的企业份额中，阿里无线、手机京东、手机唯品会占据前三，份额分别为86.2%、4.2%、2.1%。艾瑞分析认为，（1）阿里无线一家独大，占比86.2%，其无线端通过“淘宝+天猫”提供平台服务，在由交易入口向无边界生活圈转型；（2）京东方面则联手腾讯，以手机客户端、微信购物、手机QQ购物、微店等全面布局移动端；（3）唯品会、苏宁易购、聚美优品、1号店、国美在线、亚马逊、当当、买卖宝等也纷纷发力移动端，市场竞争较激烈。
2014年中国在线旅游市场增速稳定，交易规模突破2700亿元
整体市场增速稳定，交易额突破2700亿元
2014年中国在线旅游市场交易规模达2772.9亿元，比2013年增长27.1%，增速保持稳定。艾瑞咨询认为，2014年中国在线旅游市场的稳定增长主要受机票、酒店、度假三大核心板块的利好发展驱动。
OTA市场集中度加大，携程占比超50%
从营收层面来看，2014年中国在线旅游OTA市场营收规模达142.6亿元，比上一年增长24.6%。从市场竞争格局层面来看，2014年OTA市场集中度进一步加大。根据艾瑞统计数据，2014年携程总营收约77.5亿元，占整体市场的份额为54.3%，比2013年提升4.3个百分点；艺龙占比8.4%，位列第二；同程营收占比5.3%，排名第三。
最新研究观点
关于艾瑞研究院
艾瑞研究院作为艾瑞咨询集团的核心基础研究机构，主要研究包括网络广告、搜索引挚、电子商务、电子支付、网络游戏、视频、O2O移动互联网、网络经济、网民行为、企业研究等互联网新经济领域，每年发布各类研究报告接近200份，同时在电商产品、投资产品等方面积极布局，目前已发展成为国内最权威的互联网经济研究团队。
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阿里巴巴分析报告.
官方公共微信2B哥分析：B2B在阿里巴巴内部或走向没落
　　【亿邦动力网讯】 4月15日，B2B业内人士、新浪微博ID为“B2B行业资讯”的“2B哥”向亿邦动力网投稿表示，通过数据分析，可以得出三大结论：B2B部门在阿里内部正走向没落，马云赌不赢与王健林的1亿元赌局，目前统计出的B2B交易数据缺乏事实依据。　　全文摘录如下：　　数据分析，大家可能不一定爱看，也不一定喜欢琢磨里面的逻辑结构，那么我们先把结论放在前面：　　1、阿里巴巴数据暗示B2B部门在阿里内部正走向没落，其B2B正趋向于淘宝打通，正向C2B转移，进一步推测，叶朋领导的阿里B2B日子不好过。　　2、和王健林的赌，马云恐怕赌不赢。　　3、目前所有第三方统计的B2B交易额都缺乏事实依据，分析都不能称作分析，实为“昏析“。　　B2B在阿里巴巴内部或走向没落　　据阿里研究中心预计，2020年，中国的电子商务规模（包括B2B在线交易）将达到30万亿，成为全球第一大电子商务经济体。其中，网络零售交易额将达到10万亿，中国电子商务服务业规模将超过3万亿。数据来源：阿里研究中心电子商务交易总额网络零售交易额比值20104.5万亿:120116万亿:万亿1.32万亿6.0:1…………202030万亿（取整）10万亿（取整）3:1　　注：图表中“电子商务交易总额“数据来自商务部流通业发展司援引数据，”网络零售交易额“数据来自阿里研究中心。　　从阿里的数据中我们可以发现，网络零售交易额即消费类交易、C类交易比值越来越高，这一比例与现有B类C类交易占比极度不符，究其原因，2B哥推测有可能阿里计算时将其引导的C2B类交易产生的交易额从B类剥离至C类所致。　　悄悄推测：如果C2B在阿里未来之权重越来越大的话，阿里B2B在阿里体系内的位置之前途颇让人颇觉得悲观　　马云赢不了与王健林赌局　　王健林：“我是基于过去2000年的历史。十年二十年后电商肯定不会成为主流。2022年电商在中国零售市场份额超过50%，我就败了。我敢跟你赌1个亿。”　　首先我们来推测，2022年的社会消费品零售总额究竟能达到多少。　　假设我们以“十二五”规划中的2015年社会消费品零售总额与年均增长率15%为起点保底计算，那么2022年的社会消费品零售总额为64.36万亿。（32乘以1.15的7次方）　　那2022年的网络零售总额又能达到多少呢？　　根据阿里数据，2016年到2020年的网络零售的年复合增长率约为20%。我们用2010年网络零售总额，20%作为基准点预测，2012年网络零售交易额为14.9万亿。（10.3万亿乘以1.2的2次方）　　那么，2022年的网络零售交易额 14.9万亿 与 2022年的社会消费品零售总额 64.36万亿的比值为1:4.31。　　如此看，马云真的没有办法接下这个赌局！　　B2B交易额统计缺乏事实依据　　B2B行业第三方数据，业界其实有一个不公开的秘密：在B2B交易尚未进入线上的情况下，谈B2B交易额（非B2B企业营收）是一个天大的笑话。　　据了解，目前B2B网站仍以提供信息服务为主，90%以上的B2B交易环节在线下完成，因此B2B网站很难统计出买卖双方究竟有多少交易额来自于自己的网站。　　目前B2B网站主要采用电话回访方式获取供应商的交易数据，但由此获得的数据具有很大的不确定性。一方面，由于工作量的巨大，B2B网站不可能完全回访到每一家供应商。另一方面部分供应商出于顾虑，不一定会提供准确的交易数据给B2B网站。　　据了解，在日前举行的阿里大数据论坛上，阿里数据委员会主席车品觉披露，如何挖掘、分析和运用这些数据，并和社会分享，是未来大数据战略的核心所在。为保障数据信息的准确、安全，阿里正建立“数据的数据”，即阿里数据追溯系统，一旦数据在处理过程中“失真”，这套追溯系统会自动预警，自动查找数据计算过程中的疏漏。这是一个好消息。
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B2B变脸——2015年阿里巴巴B2B用户数据分析报告
【大环境】
外贸低迷内贸转型
外需市场的低迷给中国出口带来挑战。美国经济逐渐复苏但制造业、国内消费仍显低迷，2015前两个季度的进口额及增速同步下滑；俄罗斯严重下滑2015前三季度的GDP连续萎缩，上半年进口同比下滑39.5%；巴西陷入衰退2015前5个月中巴贸易同比降19.5%，二季度GDP环比萎缩1.9%，8月通胀率创2003年来新高；印度正在崛起1-8月GDP保持7%以上增长，制造业生产指数也转为正增长，未来可能成为中国制造的有力竞争对手。
从交易服务到深度服务
B2B电商平台经历了不同的发展阶段，目前进入交易服务平台阶段，向深度服务发展。目前，B2B行业面临三大重要发展趋势：
趋势一：行业垂直化
垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。
趋势二：全产业链整合
产业环节复杂、用户在不同产业环节间形成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，形成生态大圈
趋势三：系统、数据打通
打通封闭数据，扩大和ERP、软件以及其他数据来源的合作，做打通和场景延伸
规模大，占比电子商务70%份额
B2B行业规模巨大，占据约中国电子商务市场70%份额，且仍保持快速增长。
阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家，其中100万国内供货商，2.5万国外供货商、1000万国内采购上，1亿国外采购上。这些海外的买家分布的地区也不同，欧洲买家占比40%，北美23%，中南美14%，中东5%。非洲3%。大洋洲2%。
【外贸篇】
最热与最快
美国、英国、印度仍然是外需最旺盛的市场，俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家是2015年最热的增量市场。中东地区是值得关注的新兴市场，买家增长速度超过亚洲和北美。
从询盘看商机
机械与消费电子仍然具有出口优势，运动及娱乐正在全球范围内悄然兴起。非洲和“一带一路”沿线国家制造业正在崛起，为中国出口带来新的机会；美国制造业回迁在一定程度上提振了国内经济；非洲近年来经济发展较快，制造业询盘增速仅次于北美洲、亚洲、欧洲制造业询盘量仍然很大，但主要来自东南亚、中亚、中东欧等新兴市场。印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国、罗马尼亚均为“一带一路”国家，“一带一路”战略将为中国出口带来新的商机。
4、成买家用无线端发布需求
随着移动互联网的渗透，贸易双方随时随地沟通的需求得到满足，接近4成的买家使用移动终端发布采购需求。
【内贸篇】
买家需求多样化
2015年，国内中小企业买家的采购愈发频繁。他们对供应商和货源的需求也更加多样化。以消费品行业为例看买家需求的多样化。
对“定制/加工”类产品的需求上涨幅度高于大盘。他们对同类商品的材质/品质有更高要求。
会员行为更互联网化
他们紧跟移动互联网大潮。无线端的用户越来越多，同时每天8小时以上的诚信通会员越来越多，并且诚信通会员从注册到达成第一笔交易的时间逐渐缩短。
中西部供应商增长加快
中西部省份的1688供应商增长加快，为买家提供更丰富的货源。
热销品TOP1O
饰品、调味香料、陶瓷工艺品等细分行业的供应商数量增长很快，值得关注。
消费品细分行业热销品类
1、饰品配件
2、围巾丝巾披肩
4、陶瓷工艺品
5、钥匙配饰
6、移动电源
7、笔记本、记事本
8、调味香料
10、手机充电器
工业品领域
集成电路、连接器、开关电源等细分行业的供应商数量增长最快
工业品细分行业热销品类
1、集成电路(IC)
5、开关电源
6、无纺布袋
8、不干胶标签
9、塑料瓶、壶
农业品领域
与去年相比，工具类、粮食类、肉类、水产、果树等的供应商数量增长都很快，货源十分丰富
农业品细分行业热销品类
1、植物提取物
2、温室、大棚
3、灌溉工具
6、粮食作物种子
7、特种水产
10、药材种子、种苗
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