客户驻中国采购要10个点回扣，老板嫌价格贵怎么办 - 出口交流 -
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客户驻中国采购要10个点回扣，老板嫌价格贵怎么办
广交会上的一个客户，采购带着来的，因为老外听不懂中文，报价的时候说要给她加十个点，我当时就吓了一跳，尼玛啊，贸易公司最离谱的才跟我们要七个点啊，10个点的奇葩。本来我们的东西价格就属于偏高的。当时我没报，可是大家都知道，不给佣金，肯定是成不了了，可是加了佣金，这单也成不了啊。我们业务辛辛苦苦，一个单撑死了才拿1.5个点。越想越来气，十个点,不知道其他供应商是怎么谈下来的，总之他们老板现在跟我谈，就是嫌弃我的价格贵，贵你sister啊，我们工厂利润真的都还不到十个点啊，苍天啊，大地啊。
[ 本帖最后由 爱郑几何 于
10:30 编辑 ]
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回复 #1 爱郑几何 的帖子
这个没办法的
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跟客户解释一下吧
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哎，我也是最不想跟中国这边有贸易公司代理或OFFICE的合作。他们通常都是这样的要求加多少个点的，不给那肯定做不成的。
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回复 #4 silvia866 的帖子
给了也做不成了，我们产品本身比市面上价格就高，当然质量也更好，可是加了那10个点完全没有优势了。比贸易公司还要黑啊。一下子要10个点
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你就不用考虑这么多了，加10个点能否成功接下这个单就行了。
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回复 #6 szzhsc 的帖子
客户已经问我为啥价钱这么贵了，我就是有口怨气咽不下去，谈又是我直接跟老外谈，你说我给你10个点，你能保证成单还好，不然就少收几个点，唉，悲催啊
(Jacky song)
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来自 广东货代
问你为啥价格这么贵，你就说我们公司利润都不到10个点
(散货大王)
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尼玛，这女人够黑啊
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回复 #8 jackysong 的帖子
我好想跟客户说，你们中国的office要十个点，我怎么给你个好价格，但是可以吗？行业潜规则我能破不？
sales manager
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来自 Qingdao
LZ看开点了，采购，要10点，肯定有他自己的道理，真的像你说的，你就跟他中国采购谈，建议几个点，等等。
跟老外挑明了，也不见得能接下这单。
采购要佣金，这样的生意反而更好做些。
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回复 #11 sianna0204 的帖子
我也知道，如果是跟他们采购谈，这个佣金我肯定愿意给，因为给了佣金单八九不离十，但是现在是我跟他们老板在谈。我只想跟他老板说，我把报价发给你们采购，你们内部解决吧。
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来自 广东深圳
嘿嘿。。正常了
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来自 江苏无锡
说你不聪明 你还真不聪明 你可以把焦点转到跟采购的切磋上了。
直接跟采购说，加了你的10个点回扣，生意成不了，一个点都么得，你考虑一下降点，只有不断的采购，才有不断的反点。
我觉得我要是采购，我肯定会考虑这个意见。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-怎么让采购知道会给他回扣的?要怎么给第一次打交道的采购表明,签单后有好处给,让他放心,什么时候?什么情况下方便说这些话呢?
这个简单啊,你不用说的太明显,先把你的产品和诚意说完之后,在他考虑、犹豫、或者告辞之前握手时说都可以.例如,张哥,这批订单的事还请您多帮忙,如果真的合作成功了,您放心,肯定不会让您白帮忙的（白辛苦的）小弟心里有数!（真诚的微笑的说,说完看它表情,或许你能感觉的他吃不吃这套）例如,张哥,这个单子合作成的话,按照我们公司的规定,订单金额在XX元以上,会有一定的按金额反点的政策,咱都是出来赚钱的,这方面（点点头）您放心!或者,有些采购商是不信你那一套的,事成你不给他好处他有什么办法?如果是小单子,按照上述办法自己变通下,应该对方就明白了,如果单子很大,初次见面说了这个后,还要及时的打电话给对方,请吃饭、唱歌、洗澡、（主要在第一次交谈中了解对方的兴趣爱好,是喜欢玩的还是喜欢钞票的）对方答应了你的邀请,就说明事情成功了一半,吃了喝了之后,称兄道弟,如果你感觉这人还比较靠谱,可以先给他办张卡送给他,或者直接给个信封）如果对方谈判时好几个人,你又不方便说,开始那些话,可以在 当天晚上在电话中说,或者单独约关键人物出来谈!
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扫描下载二维码　　我刚刚跳槽到一家新的公司工作，轴承销售，主要是代理进口各大品牌的轴承，公司不允许给回扣，纯粹的代理，但是价格会比其他代理稍微低一些。各位看看在这种情况下，应该如何开展销售工作？多有打扰，请见谅。　　我分析看来，做成一笔单子，采购方有2个利益，一个公家利益，一个是私人利益，私人利益是依附于公家利益的。我目前公司的销售是对公家利益有利的，但是对私人利益，是没有的。如果对象是老板类，对方没有这方面的私人利益的需求，应该是很欢迎我们的，但是，一般大客户，我们所能接触到的，或者说有相关决定权的，可能是中层居多，中层就可能会有私人利益方面的需求，这种情况下，应该如果做好人情？　　我之前是做阀门的，产品具有独到性，已经形成了自己的销售思路和方法，现在这种产品和销售模式，没有接触过，产品，市场，销售模式都是新的，所以不知道怎么开展了。
楼主发言：3次 发图： | 更多
　　雨哥回复：　　哥们好：）　　首先，哥们你的分析不错哦，看得出挺爱动脑的嘛，呵呵，咱们做销售就是既要带给对方公对公的利益，又要有私对私的利益。不过我们常讲做事情要抓事物的本质，回扣的本质是什么？从你的角度讲，回扣的本质是利润问题；从客户角度讲，回扣的本质是满足个人贪欲，所以，从客户角度讲，核心是满足个人的贪欲，哥们说是不是？　　我们要时刻激发自身优势。哥们不要只看到自身的缺点。你们这个产品是国外知名品牌，产品质量非常的好，还便宜。这是你们的优势，做销售就是要把自己的优势激发到极致。
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