您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
商务谈判分为几个阶段.doc44页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：200 &&
商务谈判分为几个阶段
你可能关注的文档：
··········
··········
商务谈判分为几个阶段 篇一：商务谈判的阶段划分
商务谈判的阶段划分
开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局内型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。
报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值
磋商阶段：也叫做讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最紧张最艰苦的阶段。八种常见的让步策略：1、最后一次到位（坚定冒险型）2．一次性让步（愚蠢缴枪型）3. 均衡式（刺激欲望型）4.递增式（诱发幻想型）5.递减式（希望成交型）6.有限式（妥协成交型）7.快速式（或冷或热型）8.满足式（虚伪报价型）
成交阶段：谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见，双方的期望已经非常接近，即将签署协议的阶段。
不同的谈判风格：
美国：自信、优越感、外向、热情、咄咄逼人、坦率、干脆、直截、重视效率、速战速决、法律意识强、注重大局、既重视质量又重视外包装
英国：1、冷静持重2、注重礼仪3、按部就班4、常不能遵守交货时间
德国：自信、保守、刻板、严谨、有计划、 雷厉风行、注重效率，追求完美。准备充分、工作细致，组织严密，讲究逻辑性、自信而固执，崇尚契约、严守信用。
法国：1、对民族文化富有自豪感；2、富有人情味，重视人际关系；3、性格开朗，幽默诙谐，讲究穿戴；4、重视文字记录；不同文件的法律效力不同；
5、急于签约，但又常
正在加载中，请稍后...商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段_销售技巧沟通-爱微帮
&& &&& 商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段
请点击上面　免费订阅！商务谈判中的磋商分为以下几个阶段：1．讨价还价前的准备（1）探明对方报价的依据逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。（2）判断谈判形势判断双方的分歧；对方的真正立场。（3）果断合理地选择中止谈判；全盘让步；继续磋商。2．还价（1）还价的策略寻找突破口；按最高目标还价；制定备选方案，保持灵活性。推荐添加微信：caz81888，从此你的人生多了一位成功教练。（2）还价的方式按分析比价还价；按分析成本还价。最小项目还价；分组还价；总体还价。（3）还价的起点给对方造成压力，影响或改变对方的判断；必须接近对方的目标，使对方有接受的可能性；参照系数：报价中的含水量、加马云微信号：mayun99699与自己目标价格的差距和准备还价的次数。　3．让步磋商（1）让步的步骤让步项目分析；让步程度的把握；列出磋商的清单；制定让步方案。（2）让步的原则绝不做无谓的让步；让步要让在刀口上；先让步次要的，再让步较重要的；不要承诺做同等幅度的让步； 让步时要三思而行；感觉吃亏就推翻重来；己方让步对方必须珍惜；一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快；坚持让步的同步性；尽量做一些毫无损失，甚至是有益的让步。（3）理想让步方式的选择4．迫使对方让步（1）摸清对方的动因想买到更便宜的产品，或者想卖一个好价钱；为了超越竞争者和很好地发展自己；为了表明自己的谈判能力，要在讨价还价中击败对手；要在周围人的面前显示一下自己的才能；怕吃亏，怕回去无法向自己的组织交差；把对方的让步看成是提高自己身份的标志；只有讨价还价才能促使地方让步；想搞清产品的真正价格；想从第三者那里买到更便宜的产品；利用讨价还价达到其他目的。（2）迫使对方让步的主要方法创造竞争条件；同时邀请几家客商前来谈判；制造“竞争对手”假象。更多相关文章关注更多微信平台:caz7366; 每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习。此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入5．阻止对方进攻（1）限制策略权力限制；资料限制；其他方面的限制因素。（2）示弱以求怜悯哭穷策略；“会哭的孩子有奶吃”；“以坦白求得宽容”。（3）以攻对攻【添加2015最成功的微信】陈安之加微信号:caz9166←长按复制添加有意外惊喜陈安之 简介:陈安之是当今华人中最顶尖成功学专家,他的成功学,励志书籍,励志文章,成功学课程,激励了无数人发奋向上,突破瓶颈,实现梦想,走向成功. 马云微信号：mayun936（←长按复制）添加有意外惊喜马云简介：马云,浙江杭州人，中国著名企业家，阿里巴巴，淘宝，支付宝，创始人。曾任阿里巴巴首席执行官,一手缔造了电商帝国,是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
学习实用销售学、管理学、心理学知识;沟通技巧!从销售锻炼智慧;以智慧人生致富.
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34商务谈判中有哪些技巧
商务谈判中有哪些技巧
学习啦【销售口才】 编辑：王燕
　　对一个谈判者来说，既有礼貌又不丧失原则的方法是，充分地利用自己的语言技巧。正像一个说话高手说话一样，礼貌只是表达自己看法的手段，而绝不是目的。以下是学习啦小编整理了商务谈判中有哪些技巧，希望对你有帮助。
　　商务谈判中有哪些技巧
　　有经验的谈判者，往往会借助高超 的技巧，委婉、含蓄、问接地发表自己的意见。如果说他们的意见有可能伤害到对方的话，他们不是不把它表达出来，而是会选择另外一种让对方可以接受的方式，同时丝毫不会影响到自己想要表达的 意思。那么，商务谈判中有哪些技巧?在这里，学习啦小编主要介绍3种在谈判中经常用到的小技巧。
　　商务之一：谦虚
　　谦虚能够促成谈判的。在没有听清楚或弄明白对方的谈话内容、有关专业词汇时，有的谈判者以为说出来会影响自己的形象，因此避免说出来。其实，适当地表示自己有不明白的地方能够使自 己得到对方的好感，也更加容易得到对方的帮助。那些趾高气扬，号称自己无所不知、无所不能的人，才容易引起对方的反感，因而也会勾起对方挑战的欲望。因此，适当地说&我不太清楚&、&这个 词是什么意思&这样的话，对谈判是会有促进作用的。
　　商务谈判技巧之二：称赞
　　适时地对对方表示欣赏，有利于谈判的成功。每个人都希望受到别人的尊重，喜欢被人称赞，这是人的天性。当他说了一句精彩的话或者做出了某个决定的时候，你应该称赞对方做得非常出色，这 样能够为你赢得他人的好感，从而使谈判对你更加有利。
　　商务谈判技巧之三：感谢
　　当对方称赞你或者表示同意你的某个意见的时候，你应该对他表示感谢。&谢谢&是被运用得最广泛的一个词，在谈判桌上它仍然有效。任何人都希望自己被人重视，希望自己能够对别人有所帮助 ，因为这能够体现自己的价值。
　　拓展延伸：商务谈判的注意事项
　　1.商务谈判切忌弄虚作假
　　如果把谈判想象成一场你死我活的斗争的话，那么这种现象将是无法避免的。关键是谈判并不是你所想象的那样，而是可以双赢的。这种方法掩盖缺点、夸大优点，不顾事实地胡编乱造，因而一旦 被对方发现，就会使其失去对你的信任。
　　2.商务谈判切忌卑躬屈膝
　　有些谈判者在谈判时企图以一种请求的态度达到自己的目的。他们扮演了可怜者的角色，希望得到对方的同情。遗憾的是，对方并不会如他们所愿。最后他们通常会发现，自己本来应该得到的都没 有得到，更不用提那些无谓的奢望了。他们把自己的位置摆得很低，因此对方就会把他们摆得更低。
　　3.商务谈判切忌目中无人
　　与上一种禁忌相反的是，许多谈判者认为自己在身份、地位或实力上高人一等，因此在谈判中往往盛气凌人。他们认为对方是在请求自己给予好处。但这样做的结果往往是，谈判无法达成一致。对 方可能的确因此受到了一些损失，但是自己受到的损失往往会更大。
　　4.商务谈判切忌以自我为中心
　　谈判最忌讳以自我为中心，完全不考虑其他人的感受和需要。这些谈判者在整个谈判过程中一直在说&我想&&&、&我认为&&&、&我需要&&&等句子。他们希望对方满足自己的需要是没有 错的，但是忽视了对方的想法和需要却是错误的。要知道，这可是一场将满足双方需要的谈判，而不是某一方的演讲。
　　5.商务谈判切忌咄咄逼人
　　许多谈判者喜欢在各方面压倒对方。一旦对方提出某一个观点或建议，他们马上就劈头盖脸地发表演讲，似乎想封住对方的嘴巴。当然，他们的原意并非如此，而只是急于表达自己的看法，让对方 接受自己的建议。但是，这种做法是愚蠢的。正如我们前面说过的那样，没有人喜欢接受这样的批评或建议。
　　6.商务谈判切忌信息不确定
　　有一些谈判者由于接收的东西过多或者由于信息传播的途径问题，得到的消息往往是不确定的，甚至是自相矛盾的。然而，他们却用这种不确定的信息作为自己观点的论据。殊不知，当他的论据遭 到怀疑的时候，他的观点也必然遭到怀疑，从而失去说服力。这种不确定的信息是不值得信赖的。
本文已影响 人
[商务谈判中有哪些技巧]相关的文章
看过本文的人还看了
16462人看了觉得好
1363人看了觉得好
【销售口才】图文推荐
Copyright & 2006 -
All Rights Reserved
学习啦 版权所有某些创业能力是不能在学校学到的。在我看来，有一个很重要的创业能力是知道如何成功地与人谈判。有时候你对未来的想法还很难让人理解，而你不能让别人成功了解你最终要实现的目标时，他们就会告诉你&不行&。为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力&&即如何就最佳条款进行协商。例如，无论你是想获得科技创业企业的种子资金，还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件，都需要掌握这种技能。这里有一些商务谈判时应该记住的提示和技巧：1.添加一些人情味。有时，当我们讨论时，我们会忘记将这个过程人性化。忘记这个可能是有害的，因为没有人愿意感到&我们是不重要的&或者&我们的声音没有被听到&。总部设在佛罗里达州的营销机构Pontes集团的总裁和首席发言人Lais Pontes解释说：&有时，我们忘了添加一些人情味。比如你说话之前应该记得倾听，然后你就可以很好地迎合对方的特定需求，阐述你的产品价值。一个成功的谈判代表会创造一种环境，而在这种环境下双方都可以快乐地进行对话。&2.愿意放弃。要有勇气从谈判桌旁离开，表示你说到做到。成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。如果你觉得有人是想低价拿下你，那么为了保持你的业务完整性，你就需要知道什么时候应该停止谈判。&放弃谈判可能很难，但有时候，这样做可能会使你明白自己究竟想要什么。&总部设在纽约的机构Socialfly的联合创始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer说。如果有人是真心想要和你一起合作，那么他们会用合适的方法来实现这个目标。3.明白哪些地方对你来说是没有商量余地的。生意就像是约会。在你进入谈判之前，你必须要知道你的决定性标准，或者关于你的商业模式什么事情是绝对没有商量余地的。我可以以自身经验告诉你，人们总是会提供建议，试图改变你正在做的事。有时他们的意见是有价值的;有时则不是。Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解释，有时谈判需要妥协。试着搞清楚，对对方来说是什么最重要的，对你来说什么又是最重要的。确定是否有一种双方能够互惠互利的方式，然后在最不重要的细节上做出让步。4.与不想改变你的人一起合作。Sheayeleen是一个有社会意识的皮肤护理公司，它的创始人Rahama Wright说得好：&与这样的人谈判是很重要的：这样的人能够看到你正在做的事情的价值，并且把你视作一个合作伙伴&&而不是他们可以利用的人。&尤其是你刚刚开始从事一番事业的时候，作为处于劣势的一方，你不能让别人利用你。你必须记住自己的价值。作者：Rebekah Epstein，fifteen media的创始人，fifteen media是一个专门与公关公司合作，帮助其客户获得更多媒体展示机会的公司。(Via： ，创业邦编译;Entrepreneur内容授权创业邦独家合作，未经允许请勿转载)
24小时报不停
格力电器：全体员工每人每月加薪1000元
平安产险与运满满联手打造物流金融新生态
支付宝版本更新：“人气眼”、“我的快递”、“到位”等功能上线
在行&分答获得来自腾讯的A+轮投资
小猪短租运营副总裁孙雷离职，未透露下一步去向
瞄准上亿中产阶层海外投资需求
海投金融获千万元Pre-A+轮融资
欧瑞博首发全球新一代智能场景面板，智能家居挺进“轻交互”时代
三星手机利润排名跌至全球第九 季度利润只有1000万美元
特朗普向库克喊话：回美国生产iPhone吧！看库克是怎么回答的
papi酱合伙人杨铭确认外界传闻：已与罗辑思维分手
明年iPhone 8将大变装：全玻璃机身 支持无线充电
携程发布第三季度财报 净收入同比增长75%
智联招聘公布第一财季财报：净利润同比增14.7%}