近日，超融合领导厂商北京志凌海纳科技有限公司（以下简称 “SmartX”）受邀参与由绿色计算联盟主办的 2020 绿色计算产业峰会，并携手国内头部券商中信建投证券，发布了证券行业首家鲲鹏+国产超融合生产级私有云案例。
该方案已经稳定支撑中信建投证券的 OA 系统、证券一般业务与关键业务。整套系统不仅适配 ARM 架构体系，全栈符合信息技术创新标准，同时实现了分布式架构转型与软件定义升级，并具备可靠、高性能、运维简单、弹性敏捷等云特性。
不到半年，方案快速落地的重要原因
北京志凌海纳科技有限公司 （SmartX）CMO 库依楠
库依楠介绍，ARM架构的解决方案从今年下半年才开始推，取得如此快的进展有如下几方面的原因：
首先，从技术发展角度看，超融合已经进入成熟期。在Gartner曲线上，超融合甚至快进入到了平稳期。由于市场上已经出现了大量可以参考的成功案例，现在不再需要向客户过多解释超融合的好处，客户也不会再觉得自己在尝试新的架构。
其次，从行业客户角度看，越来越多行业客户已经开始对超融合高度认可，并且规划出了自己的架构线路图。中信建投曾经发表过一篇关于新型私有云的署名文章。原来金融用户认为做私有云就要用OpenStack，但这种模式很重，底层还是传统存储。中信建投推行的是开放的新型轻量私有云，先通过超融合把底层存储计算的架构调整掉，然后不断进行超融合扩展，逐渐把应用迁移到超融合，再用一套云管理软件整合原有系统、新的超融合系统，甚至公有云系统。Gartner近年来也认为这是一种大趋势。
第三，从SmartX 公司角度看，作为创新公司要靠产品创新和突出性能赢得市场，很多大厂本身的市场基础、销售能力、品牌已经很强，做一个70分的产品也能拿到90分的市场份额，SmartX 需要做100分的产品去争取市场份额。
第四，从合作伙伴角度看，鲲鹏的支持力度非常大。目前SmartX 与鲲鹏双方的合作处于适配阶段，前期主要在研发，联合认证方面的合作，未来双方的合作还将拓展到市场联合营销推广层面。毕竟华为、飞腾不是简单的向ARM 去迁移，对应的操作系统，包括开发包、研发团队都比较给力，他们也迫切希望能有更多的联合解决方案和成功案例应用到用户的生产环境中。
第五，从市场机会看，目前行业客户普遍开始进行的新架构基础设施选型与建设，为新的解决方案提供了广阔的市场机会。
SmartX：超融合领域的急先锋
谈到SmartX 与超融合的亲密接触，库依楠进一步介绍，超融合是软件定义数据中心的一个方向，是现代数据中心落地的一种典型形态。超融合中最主要的变化来自于存储，软件定义的数据中心中有软件定义计算，软件定义网络，软件定义存储就是通过软件定义块存储来替换原数据中心中传统的EMC和IBM等磁盘阵列，通过软件定义和分布式的改造，与计算进行融合，就演变成为了超融合的形态。
在国内，SmartX 是最早涉足这一领域并形成超融合方案落地到用户的IT架构中。SmartX 的切入点是分布式块存储，而且和中国绝大部分厂商的区别在于是从第一行代码起自己开发的。这种模式在国外并不稀奇，软件定义存储的厂商如Nutanix，VMWare的vSAN，思科的HyperFlex，包括惠普收购的Simplivity，全部都是自己开发的存储。
到目前为止，只有SmartX 和华为真正做到了自主开发存储同时又有批量的商用化应用。而且SmartX 还有一个特点，开始设计产品时首先选择了金融、电信市场作为主攻方向。Gartner报告对SmartX的评价是“SmartX做的是对IT要求最高的行业客户。”因为SmartX 相信，金融、电信行业的客户对这种新型架构的需求程度是最迫切的，而且对产品的专业性要求也是最高的。
最早认可SmartX 的是联通沃云，随后越来越多的金融客户开始接受SmartX。“因为市场上这类专业产品并不多，除了国外的产品，国内多是开源产品，这为SmartX 创造了很多的机会，如果再把产品服务做好，就有机会获得金融客户的青睐。”库依楠说。
经过几年的努力，SmartX 是业内为数不多的既实现了以自主开发突破了存储核心组件，又能够真正把分布式存储、超融合产品落地到关键行业的关键应用场景的超融合厂商。例如，很多客户已经把SmartX 部署在生产环境中，国泰君安的君弘APP软件背后的服务端是在SmartX上，在交行部署于它的C类和D类生产业务中。
“我们觉得这是一个挺有意义的事情，因为中国用户的IT基础架构做得越来越大，但是真正能在关键行业的核心场景中用到国内产品的其实很少。今天列举的都是SmartX两年以上的客户，持续进行扩容，他们其实对我们的产品和服务都已经非常认可了。因此我们的工作对国家IT基础架构市场的发展特别有意义。”库依楠说。
信创产业大潮涌起，SmartX 生逢其时
谈到现在国内正在形成的信创产业大潮，SmartX 感到更是生逢其时，原因在于：
第一，国家“新基建”战略、企业数字化转型，特别强调数据中心和大数据相关的技术，计算存储等基础设施正是支撑用户业务重要的“底座”。各行各业的用户都在积极进行IT基础架构的转型升级，这是产品更新换代重要的时机。
第二，转型的方向是软件定义数据中心，它的特点是软硬件解耦。今天不论是华为的服务器，SmartX的超融合或者分布式块存储，基于软件定义数据中心的架构很快就可以把方案做出来。而用以前传统的架构来做，拿到鲲鹏的硬件，再从做电路板开始，基本上要五年之后才能做成，而现在几个月就可以解决。这本身和软件定义数据中心的特点很相关，因为软件定义数据中心强调用成熟的硬件、标准的硬件，软件更改Bug的迭代速度也是非常快的。
而正因为全部架构都是解耦的，如果要引入一个ARM架构的新硬件，只需要SmartX和华为做好适配，稳定运行后就可以很快切换过去。这也是中信建投案例的一个亮点：把整个数据中心进行了分布式软件定义的改造，在这种情况下再切入到信创方案就会比较容易了。
库依楠也强调，全栈的信创从底层的鲲鹏、飞腾、海光，再到上层的软件，适配是一方面的工作，更重要的是真正能够经受得住关键场景的挑战。因为最终用户不能为了信创而信创。这个时候，真正能够既掌握核心技术又能够把产品用于生产环境的厂商就会脱颖而出。
讲信创和自主产品的进展，SmartX 现在直接就能够讲案例了。例如与中信建投的合作虽然刚刚起步，只有三个节点，但是已经把全栈的软件及应用都部署上去了。
当时SmartX 看到中信建投的需求，很快做好适配，并快速落地到生产环境中，就是因为SmartX 有雄厚的基础——金融级的超融合产品和金融级的分布式块存储。这个“金融级”不是SmartX 自己凭空叫的，而是在金融系统成功运行了两年的实力的证明。
所以正好是用户的转型方向再加上软件定义本身的特点，特别有利于整个国内，尤其是一些关键行业的客户去做信创的转型，这对于用户，对于厂商都是一个很好的机会。
现在，SmartX 去见客户不用过多介绍超融合本身的理念，而是可以拿出用户的实践讲场景和效果。除了金融行业，SmartX在制造、连锁、地产等领域的大型商业客户有很多。比如日立电梯从去年也开始采用SmartX的产品；龙湖地产已经采用SmartX 部署了40多个节点的私有云；在海外，CAFE
24是亚太地区有名的电商解决方案供应商，现在已经开始选用SmartX的超融合产品去替代原有的内部架构了。
“目前Smartx超融合已经从能用上升到了好用的阶段。我举例的这些大客户，刚开始都用的是国外产品，但是现在SmartX 在这些客户中都是份额最大的厂商。金融客户持续的采购就是对你的产品和服务最大的认可。现在在国内中高端市场，我们主要也是对标国外的产品。我觉得市面上目前没有什么好的块存储的产品可以和我们相媲美。”库依楠自信地说。
生态与本地服务是更大的优势
库依楠坦言，如果单纯从产品特性来讲，国内厂商还有很多需要向国外厂商学习的地方。但是在国内的生态方面，不仅是信创生态正在迅速形成，就是在其他方面也有优势，比如中信建投私有云方案的底层资源池管理选择了SmartX，上层的云管平台选择了另一家国内厂商，在这种情况下，国外厂商通常是不会进行适配的。但是云管是基于用户应用场景定制的，SmartX花了一两周的时间就与那家云管厂商完成了适配，更不用说信创的全栈生态了。
另外一个优势就是本地服务。传统上，很多大客户的产品出现问题以后解决周期都很长，有时候要面对国外厂商周期会更长。而SmartX在国内金融客户中服务的口碑是非常好的。
希望在绿色计算产业联盟做出更大的贡献
软件定义存储厂商会非常关注硬件，比如像ARM架构，包括新的网络技术、新的存储技术等等，SmartX都会非常关注，因为这些都会影响到产品最终交付给用户的能力。
关于加入绿色计算产业联盟，库依楠谈到，首先,SmartX 比较看好ARM
体系架构，它在中国的IT基础架构中的发展趋势非常好。当然，绿色计算产业联盟是全球ARM体系生态建设最权威的组织，所以很快就决定加入GCC。此次SmartX以铂金身份进行赞助绿色计算产业峰会，也是希望借此机会让业内生态知道在分布式存储和超融合领域有实力强大的中国厂商，在包括适配、案例和生态等各方面已经走得比较快。
同时，SmartX 希望未来能够与整个联盟生态进一步加强合作，最终解决好全栈问题，而不仅局限于超融合软件这个层面。另外，SmartX 也非常希望参加到分布式存储和超融合的标准研制工作中。目前，SmartX 在好几个标准机构中也都在积极参与，所以非常愿意在GCC的标准方面参与相关的工作。
超融合技术未来的演进方向
谈到超融合未来的演进方向，库依楠认为：
第一，在管理层面上，作为私有云的基础，需要解决超融合跨集群、跨数据中心的管理能力。SmartX最近所发布的Cloud Tower产品就是为了解决多集群、多数据中心的管理问题，而未来将更多引入云的能力，实现分布式云管理。
第二，持续强化存储产品能力，特别是针对分布式块存储，SmartX将单独以IOMesh的品牌输出给客户，作为独立的分布式块存储产品为客户提供大规模的分布式块存储资源，实现存、算分离的特性。此外，加大云原生的应用于部署，利用K8S形成对直接部署于容器中的产品进行有效管理。
“未来无论向哪个方向发展，唯一不变的是客户对于存储可靠性、性能、可扩展性、便利性的追求，而这一切也是SmartX 持续研发创新的基础。”库依楠说。
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