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8年拼搏为梦想，让榆树女性爱上XXXX

8年拼搏为梦想，让榆树女性爱上XXXX

—— 吉林优秀加盟商 LL经营7家XXXX奋斗之路

主编手记：“劝君要穿棉裤走，前往吉林腿不抖”2018年12月11日，XXXX商学院院长王大勇先生带领《都市悦》编辑部成员前往寒风凛冽吉林进行优秀人物专访。

本次采访的是吉林榆树县LL女士，她加盟XXXX已经8年了，在这8年中她经营7家XXXX门店。伴随着公司的发展和壮大，团队的成员不断实现个人职业的成长，她用奋斗完成化茧成蝶的蜕变，她用奔跑缔造华丽转身的飞跃、她用梦想和使命力争让榆树县城的女性实现百变内衣时尚的生活愿望……

一见倾心，加盟XXXX

2011年9月，29岁的LL在走往吉林凯旋路的街上，无意中看到一家XXXX的店铺，粉色调、整齐划一的店铺陈列，粉色、性感、别具一格的装饰。激发一个女性心中粉红色梦想，她在店铺内和店铺外徘徊了许久，从心中自然而然流露的喜欢，特别的想拥有这样一家店铺。没过几天，苗姐拨通XXXX加盟电话，她与XXXX的故事就这样开始了。

开店学习，两年的艰辛之路

苗姐的经历跟所有梦想有关的故事一样，梦想的美好，现实的残酷。豪爽、热情、但不凡细腻的她开始她艰辛的创业之路，为了这个梦想，她孤身一人从吉林前往XXXX总部考察学习。

在开店指导的课堂上，专业老师的讲解和规划告知苗姐榆树县根据人流、人群可以在当地开7家店铺。当时的她懵了，她表示从来没有看到同一品牌要在县城中需要布局7家店。总部的人前往实地进行考察，通过专业的数据测算告知是可以支撑这个7家店铺的指标。秉着对梦想的执着和对XXXX品牌的信赖，苗姐从第一家店铺开始。

榆树县第一家XXXX加盟店，并不是在县城的主街，在地理优势上并不占优势。但哪怕背街的XXXX加盟店给榆树县城带来新鲜的生机与活力，产品的信心、销售额的支撑，苗姐看到了巨大的内衣市场。于是，榆树县第二家XXXX加盟诞生了，当第二家的XXXX的诞生给却给激情满满的她带来新的问题。

这两家店相隔也就60米，就好像一个在街头另一个在街尾。相似的店铺、相似的产品，好像这一切没有什么不一样。唯一的变化就是店铺的店长和导购员变了，用苗姐的话说：“其实众多的消费者对内衣并没有太多的了解，因为产品的相似度非常高，内衣只是在人的穿着下才能展现内衣的生命与活力，不同的导购员和店铺营造氛围对消费者的感觉也发生变化从而影响到购物体验”，当时的苗姐理解到店铺构架、管理、服务能带给消费者不同体验。

那个时候XXXX的愿景是做“中国的XXXX”，苗姐想郑董要做中国的XXXX，那她怎么样才能做到区域第一的XXXX。只要她能做到区域第一的XXXX，才能为中国的XXXX做那一个小小的支撑，从此，榆树县7家XXXX店的计划一直就是她奋斗的目标。

开设7家XXXX店最困难的就是人员的问题，如何选拔优秀的员工、如何让员工在这里工作有归属感，苗姐回忆起自己曾经打工妹的时光。那时候的苗姐也在岗位上兢兢业业、拼搏奉献，但是在内心中一直觉得自己只是一个打工妹。 那如何让员工有归属感，只能给员工实实在在的福利和能力的提升，才能让他们有归属感于是一个大胆想法诞生了。

培育店长，成就年薪10万加盟店长

有一天，苗姐跟店长明确表示她将培育第一个年薪10万的加盟店长，并采取店长股份机制，让有梦想、有拼搏劲的店长加盟并管理店铺。店长满脸疑虑，表示如果店铺经营亏负了怎么办？ “亏负算我的，但是我相信你有这样的能力运营管理好店铺”。店长感觉没有风险，就抱着试试的心态加入了其中。

采取店长股份制后，苗姐也对店长和店员有着严格的考核，每天要求员工对着镜子练习“BFAE”法则通过准确描述每款内衣的利益、特征、卖点、证据让顾客在最短的时间内熟悉并认可产品。

对于店长也不断的进行系统的培训，头脑风暴、询问店铺的运营情况以及如何的解决这些问题，并对店长商品运营能力和团队领导力进行提升。培养优秀员工、提升销售业绩、提高领导能力，这些都是对XXXX的加盟的店长基本的综合要求。

第二年在苗姐和店长的努力下，第一个在榆树县加盟XXXX的店长年薪10万的店长诞生了。当年除了支付员工工作获得薪资外，员工获得3万元的年终奖金，系统数据表示店铺年增长50%，业绩增长5%。

那年，在榆树县第一家XXXX的加盟店运营模式已经成功了，从此苗姐加快步伐，将这个成功的经验复制到县城其他商圈，然后一家又一家XXXX内衣加盟店在当地站稳脚跟，也深受当地居民喜爱。

当一个店长股份机制建立起来，后来在整个榆树县都非常有影响力。一传十、十传百很快在整个榆树县大家都知晓只有XXXX加盟店可以进行店长、员工入股形式经营，很多的人员前往苗姐门店学习工作。

情感留人，把“卧底”当朋友

在与LL的对话中，她是一个非常真性情、温情、干练的商界女性。

她娓娓道来一个让我意想不到的故事，“卧底”潜入她店铺。

加盟XXXX经营7家店铺成功的故事，让她在榆树县极具影响力。员工离职率低、员工士气高、业绩上涨快，其他品牌内衣没有一家像XXXX一样那么有活力，她到底用什么方法、有什么绝招经营和管理店铺，这造成很多同行向她学习取经，每次当有问道她有什么样的管理经验和模式的时候，她也只是爽朗的笑笑。

有一次店铺缺员工，她遇到一个各方面资质尚好的员工通过招聘进入她所经营的加盟店。 这位资质优秀员工进店后工作表现都非常令人满意，没有多久就要嚷嚷离职，在苗姐的追问下，这位员工告知她是其他品牌打入她内部的“卧底”。

苗姐并没有生气，说非常佩服她有这样的勇气。既然是她的员工也就是她的家人，这样她就这个“卧底”的员工成为了朋友，并表示如果你将来想回来，我这里随时欢迎您，并感谢她在这段时期的付出和努力。没想到苗姐一席话，竟然让“卧底”员工留下来，后来很长一段时间都在店铺工作。

贴心关怀，从员工到家属

在询问员工的时候，大家都说：“苗姐是一个说到做到的人，对我们的生活都很关爱，她教会我们学会感恩，感恩父母，感恩每一个携手帮助过我们的人，她教会我们要自信，要成为一个正能量对社会有用的人”。

有些在苗姐店铺工作的小姑娘从开店到现在一直跟随着她，从当初十八岁直到结婚生孩子后也一直门店工作。从懵懂不知所措，找到自己优势。从不善于沟通的小姑娘，在她的带领下变得自信、阳光，找到一个平凡而属于自己的舞台。

每年的年会，苗姐都十分重视。这是与家人团聚的重要节日，也是与分享一年成果丰收的时刻。苗姐回忆到，第一年，她组织在一个空旷的草坪上一个烤全羊的年会宴。邀请所在店铺的店长、店员及所有员工家属、地方商界名流，共同参加烤全羊年会宴，在当地县城，她是第一个组织这么大规模的员工年烤全羊会宴。

整个宴会上热闹非凡，有员工自发穿着XXXX产品的走秀表演，有一个“温情表达爱，送套棉被给父母”叩拜父母的感恩仪式。让每一位员工在台上给自己爸妈送一床棉被，并在会场说声“感谢父母”。那是一个非常温馨的年会，当每一个做父母的收到儿女送上那床棉被那一刻，很多父母感动的热泪盈眶。

苗姐表示到：“很多孩子都很感恩自己的父母，都很爱自己的爸妈，平时我们习惯向父母索取爱，并把习惯当成一切的理所当然，其实她店铺中的有些员工不知道怎么向爸妈表达爱，她组织这样的一个活动，让员工给养育自己父母一个情感表达的窗口，当员工给爸妈赠送那床棉被时，让员工感受到自己的责任担当，让父母感受到儿女表达爱的那一刻温暖”。

不仅每年的年会苗姐都会亲力亲为，甚至她还亲自给所在岗员工准备年货。东北大米、面条、豆油、瓜子、散糖、啤酒、饮料，反正是过年需要的部分东西，她都准备为员工准备。当所有年货摆在店铺橱窗口，迎来很多路人的驻足观望，在当地都迎来很多同行员工的羡慕，都非常希望在苗姐经营的门店工作，很多员工表示：“在苗姐门店工作每天都很有激情，每天都能看到新希望”。

关爱顾客，让榆树女性爱上“XXXX”

其实，经营XXXX成功的加盟商实在太多了，但LL就如她的名字谐音“新苗”一样。在吉林榆树县种下XXXX品牌新苗的种子，用青春、汗水、拼搏去成就一份属于自己的生意。在交谈中，我了解到苗姐每年在年会进行集体成员宣誓仪式“XXXX让你更美丽更自信，让榆树县每一个女性都能实现百变内衣时尚的生活愿望”经常回荡在县城上空。

苗姐自豪的说到，“在这个三四线的小县城中，很多的女孩子并不懂内衣、也不知道怎么穿内衣，错码的尺寸、材质不适已经在伤害她们娇弱的乳房，然而很多的顾客并不知道，也羞于知道。我觉得自己从事这份事业、做这个生意有使命、有义务帮助每一个进店的女性选择合适自己的内衣”当很多顾客迈入XXXX门店的时候，在专业导购和资深店长的指导下，选择适合自己的内衣，说出谢谢的那一瞬间，她体验到简单、幸福的快乐”。

12月的吉林，寒风凛冽，但窗外的阳光将天空映照得愈发明亮……

1、 除了工作，您有什么娱乐活动和爱好吗？

LL: 我喜欢小动物，喜欢猫。看到猫咪毛茸茸的样子我就特别的喜欢，我觉的猫咪是非常具有灵性的，您对它好，她自然也会对你好。

2、 您的家人、同事、朋友有没有给您的工作带来启发和帮助？

LL:我的家人、朋友都很支持我，其实从小到大，我一直是我朋友中榜样，她们的一些喜怒哀乐都很喜欢跟我分享，偶尔也会帮她们想办法，我一直的她们心中的大姐大。

3、 到现在为止，最让您获得成就感的事情是什么？

LL:那就是我有一群好员工，然后我受到了很多人的尊重。同时，我也非常感谢有这样的机会加盟XXXX。我对XXXX品牌的喜欢是发自内心的，当初我做过烟酒生意，其实经营的也不错，但是总是觉得烟酒不是什么特别好的东西，后来加盟XXXX，让我在其中获得很多成就感。

4、 如果有一个时光机回到从前，今天的你想对昨天的你说些什么？

LL：感谢每一个时期的自己，不同的经历成就不同的人生。其实不管你处于什么阶段，在经历一些什么，只要你不放弃、不抛弃，不断的向前进步，你就在遇见最好的自己。

5、 您对你的员工和广大《都市悦》读者，有什么特别的话需要分享的吗？

LL：其实首先我非常感谢郑董创建XXXX品牌，作为加盟商的我还是感觉很骄傲的。我不知道我的声音，他是否能听到，但是，我是发自内心的感谢。每当我对我的员工进行宣誓“XXXX让你更美丽更自信，让榆树县城每一个女性都能实现百变内衣时尚的生活愿望”那种从内心发自的使命感还是让我很激动。

然后我还想对程董说：“XXXX将成为世界的XXXX，我一定在要做区域中的XXXX”。

对于我的员工和店长我想说：“我非常感谢她们，同时我也希望她们有梦想，如果她们想自主创业，能给予的帮助，我一定能帮助你们完成，我很愿意!。如果你们的梦想不是很大，那我希望跟你们一起携手创造更美好的生活。我们不要跟别人比，要跟自己比，只要今天的你比昨天更努力、更进步，你们就是走在成功的路上”。