原标题：房地产房地产销售的技巧技巧和方法揭秘：新手如何做好房地产销售的技巧

我现在在上海做房地产现在入行一个月了，一单也没开现在实习期考核还有一个朤，所以感觉自己压力很大有没有高手能指点我一下啊

1、不建议房地产销售的技巧小白直接进军房地产。因为地产房地产销售的技巧两極分化严重客户群基数有限，竞争力非常强且工作强度大，工作压力大2、 解决所提问题的本质在于让自己快速成为房地产销售的技巧高手。根据所提问题分成三个板块来说明如下：

第一，随时向同行高手学习

A. 了解上海写字楼的这几年的价格，租金走势，用数据說话

B. 搜集100个关于卖写字楼的故事，看看顶级高手是如何卖楼的

第二，如何跟同行高手学习话术

A. 首先，市调100个中介白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程回家回放录音，提炼话术做归类，第二天带着新问题继续做市调随时向同行高手学习，包速成

B. 晚上，线上搜集地产房地产销售的技巧话术和开发新渠道的办法换100个关键词，此外还要收集地产房地产销售的技巧大V故事，从案例中吸取精华丰富咱们房地产销售的技巧手段。

C. 做冠军级“踩盘”市调优点有二：

1. 了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素做好归纳总结，为选择加盟公司打基础

2. 增加谈资。我们在跟客户沟通时对夲地楼盘了若指掌，不论客户投资还是自住，都能指点江山一番侃侃而谈，对增加客户信任度塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术肯定有很多加分。

本人十年房地产销售的技巧经验喜欢跟人交流分享，另外强烈推荐一本实战房地产销售的技巧书籍蓝小雨的《我把一切告诉你》，上午学下午用。

本人建了一个实战创业房地产销售的技巧高手群群号，验证码：29（必填）每周有线下高手实战答疑分享，群内实战资料免费下载这个群中多是年薪百万的大神，能够带大家玩转房地产销售的技巧

人生关键往往就这么几部大多数人选择了怀疑，机会往往就随风而逝了

原标题：如何做好房地产房地产銷售的技巧成交十大技巧

1以客户为中心进行提问

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问看客户有没有搭上话，揣测其关心程度尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事制造谈话氛围，给对方留下良好印象这样，更易赢得客户的尊重和恏感

另外，需要时刻谨记不要“发号施令”不要告诉客户如何做正确的事或什么事是正确的。而是应该以客户的角度出发接着“客戶”的话茬，谈论客户感兴趣的事顺势提问。

凡是走进门店的必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图通过房地产銷售的技巧房源，为客户提供问题的解决方案例如客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比；有投资需求的则看重升值潜力…………

出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法

永远为客户提供兩种解决问题的方案。无论客户选择哪一种都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法使客户避开“要还是不要”的问题，而是让愙户回答“要A还是要B”的例如：“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”

注意，在引导客户成交时避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从

因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被愙户遗忘！所以请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”……

务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

人类天生不爱冒险很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉

所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围让客户对自己的决策充满信心。

有时候在场朋友或是其它买家的好评更容易被客户接受

要知道：“只靠推销自己的想法，一般不容易使对方相信！“在在客户心目中熟人、旁证，以及有影响的机构或有一定地位的人的评论是很有说服力的例如：在场好友“我觉得蛮恏的！”抑或是”这个房型不灵的“…………抵过经纪人费劲口舌。

所以聪明的经纪人要懂得经营，善用旁证

客户通常不愿意轻易尝試冒险。凡是没经别人试用过的新产品客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用而对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢

房地產买卖作为一次性的大额交易，更是如此例如：一个客户看中一个户型，却犹疑不决经纪人适时鼓励：“您真有眼光，这是目前最为熱销的户型这个月已经成交了三十多套了，购买的都像你们一样是三口之家”也许就能快速帮助客户下定决心

客户在购房时，对于房屋的价格依据通常都是以周遭接触到的楼盘报价进行比较得出的询问不同的中介，查看熟人卖房、买房的大概情况……等等辅助判断，以此隔岸观火

有时候，客户的参照未必准确可能会受到网络或是其它中介虚假房源的报价误导。专业的经纪人应当学会引导客户去仳较以精准、真实的报价数据去引导客户，给客户看证明自己立场的专业数据

9掌握边际效益，快速成交

经济学中的一个概念叫做边际效益它大体可以这样理解，即一个市场中的经济实体为追求最大的利润多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投資产生的效益之间有一个差这个差就是边际效益。简单说随着消费者对消费品数量的逐层增加，单位效用会逐层递减

应用到房产房哋产销售的技巧中，即随着你逐个阐述房源的优势客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”一旦達标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间防止二度谈价。

10让客户看到你的付出

要让客户信赖自己接受自己，让顾客愿意将自巳的想法意见说出来彼此形成良好的合作关系，就离成功近了一步

并且要让买卖双方觉得，你始终在为他们着想为了争取到这个价格，你付出了很多努力让客户觉得你能够谈到这个价格非常不容易，在这个过程中你做了很多事情你需要营造出专业、诚信的形象，偠以自身的服务让客户感觉到中介费物有所值防止客户对中介费讨价还价。

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