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酒店营销策划方案
作者：e.xianzhi.net
来源：先知品牌全案营销策划
　　随着社会的发展，人们生活水平的提高，酒店业的发展也谱写了万众瞩目的新篇章。由于元搜索的兴起、OTA的不断增长， 酒店集团都在不断努力提高酒店营销效率和营销利润。这也让各大酒店面临着前所未有的。不断分析业态，不断优化营销策划方案，将更多的潜在用户变成酒店客人，是每一个酒店人必须要思考的问题，然而往往很多时候，靠自己的力量是很难完成这么一项艰巨的任务的，交由专业的酒店，才是正道。今天先知品牌营销策划公司就来跟大家介绍一下如何做酒店营销策划方案。
　　如何做酒店营销策划方案：
　　1、深度分析市场
　　成功百分之三十是在正确的分析上，百分之四十是成功的战略方案上，百分之三十是严格的落地执行上。所以对市场进行有效、正确、全面的分析是非常有必要的。只有了解市场，才能够应对市场，也才能够占领市场，对于市场分析，有几下几个层面：
　　(一)商品分类销售实际分析
　　(二)地区类别市场动态分析
　　(三)新酒店市场销售分析
　　(四)消费者购买类型销售分析
　　(五)销售费用分析
　　2、酒店定位：
　　酒店定位就是将酒店摆在一个正确的位置上，你的酒店定位在什么位置，就要设计什么样的酒店房间，选择什么样的地段，定制什么样的价格，酒店定位有以下几种形式：
　　企事业单位政府人员。
　　常驻零陵区的外地的商务人士。
　　商务和专业会议需求者。
　　讲求生活品位的外地商务及旅游客源。
　　追求浪漫情调的情侣约会和朋友聚会。
　　酒店定位中，酒店独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手酒店已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买酒店时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。酒店的定位点和消费者购买该酒店时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，酒店定位中，从酒店众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此酒店最关注的属性是什么。
　　3、酒店命名：
　　对消费者而言，品牌名称是引起心理活动的刺激信号，它的基本心理功能是帮助消费者识别和记忆商品。品牌名称的好坏给消费者的视觉刺激感受程度和心理上引起的联想差别很大，认知感也不同。 所以要想让你的酒店成为消费者青睐的对象，就一定要在酒店名字上下功夫，人都说，好的企业名字不仅仅是商号，还是企业形象的具体体现。名正言顺，就是这个道理。
　　4、酒店形象设计：
　　品牌的建立和保持需要在与消费者所有的接触点上，在所有媒体中都树立统一的品牌形象，对品牌进行一致而持续的宣传。所有完善的酒店形象设计应该包括：logo设计、广告语、vi设计、网站设计、画册设计、店面设计、物料设计、包装设计、网站运营托管等。为品牌建立起一套完整强势的形象系统，能降低时间和费用的成本，而且保持共通形象，是企业开拓品牌的强劲推手。
　　5、用户体验是核心
　　现如今，我们谈论最多的就是&用户体验&，无论是设备还是服务还是价格还是承诺，也无论是入住前还是入驻中还是退房后等等一切，都必须严格服从用户体验。因为对世界各地的消费者来说，内容是判断企业及其独特价值定位的最重要因素。
　　6、整合是重点
　　酒店业是一个高度分散的行业，有许多品牌、业主方和管理集团。在传统酒店集团和短租市场中，全球范围内消费者行为的快速变化为分销渠道和中间商创造了顾客获得的大量机会。尽管许多行业合作伙伴能够继续生存并创造价值，酒店经营者必须承认，这种情况下要获得顾客是需要成本的。直接和间接的分销成本、佣金和批发商渠道成本的增速比酒店业的RevPar增速还要快。所以，酒店的销售、市场和收益管理部门都非常需要尽力整合他们所有的顾客获得的方针与策略。不能实现这一点的话，只会导致过高的顾客获得成本、低的市场营销回报率以及被侵蚀的利益空间。
　　7、收益管理很关键
　　1）无论是什么行业，企业之间的竞争总体来说是企业综合实力的竞争，也可以说是人才的竞争。酒店业也必须注重挖掘、培养和留住人才，只有提高这方面的能力，将人才与技能想结合，才能将酒店的综合实力有效提升到一个新的高度。
　　2）对于酒店业来说，收益往往关系的不仅仅是酒店本身，也关系着很多相关方，这时候对于收益的管理和协调必须做到完善、完美，将有力的沟通转化为有条不紊的战略和行动。
　　3）在多个不同分销渠道实现价格优化的能力是成功非常关键的一部分。
　　4）全面收益管理不过就是在房间收益基础上的延伸分析。许多酒店和酒店集团都将同样的策略用于优化酒店的会议场地、餐饮以及其他辅助性收入渠道的管理，并获得了很好的收入和利润增长。
　　8、有效的营销方式：
　　随着时代的进步与更迭，营销策略也发生着显著变化，互联网时代的兴起，让传统的营销逐渐演变成市场与网络的整合营销，整合营销包括在广告、公共关系、网站、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、数字领域、社交媒体和点评这些平台和领域，无论他们在何时何地需要你，你都应该出现。
　　建立网络营销渠道，最有效 最便捷的营销手段，如：大众点评网。
　　营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。
　　主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。
　　酒店全案策划设计包括公司或品牌形象、产品上市、专卖连锁、品牌招商、广告策划在内的综合性策划项目。在市场竞争变得日益激烈的当下，酒店全案策划是打造品牌的重要一步，品牌策划做的好可以少走很多弯路，节省大量广告费用，在少量的投资下，实现最大利益化。所以，酒店全案策划完全是为了酒店能够华丽登场并且能够完美落幕而打造的最精致、最严谨的计划方案，当然不是所有的酒店营销策划方案都能够使酒店有一个良好的发展，因为不是所有的方案都是最适合的，也不是所有的方案都是最正确的，但是如果您要选择先知品牌营销策划公司，我们会为您的酒店量身定制一个最完善，最有利于企业发展的优质方案，您还在等什么？机遇是不等人的，成功更是要抓紧时间。赶紧来电咨询吧。先知品牌营销策划咨询热线：010-
美国Amsted品牌经理 Godfrey
先知品牌全案策划很专业，无论是服务能力，还是服务态度，都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。
阿里巴巴集团总裁 金建航
先知品牌全案策划公司的服务给我留下了深刻的印象，尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚，能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。
俏十岁面膜董事长武斌
俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知品牌团队完成的，过程很顺利，结合科技面膜定位的品牌全案策划，对品牌的成功起到了至关重要的作用。
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酒店微信营销策划方案
酒店微信营销策划方案
作者/编辑：佚名
　　一、微信营销目的与意义
　　当下微信的用户数已经突破XX亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外，。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的效益。 开展微信营销的好处如下：
　　(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;
　　(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;
　　(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。
　　因此，建议开通派酒店微信。
　　二、实施方法 开通微信公众账号
　　调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠&附近的人&功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3&。
　　布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。
　　因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号，《》()。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。
　　第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。
　　三、内容策划
　　1.日常信息推送
　　微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。
　　2.长期促销活动
　　方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券
　　活动时间：20xx年12月1日&&20xx年12月31日
　　参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店
　　活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。
　　温馨提示：
　　1. 20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(酒店官网、官方微博、官方微信、XXXX、各门店电话);
　　2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券;
　　3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动;
　　4. 优惠券有效期20xx年12月1日&&20xx年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免;
　　5. 优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他人;
　　6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票;
　　7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;
　　8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;
　　9.优惠券使用房量有限，先订先得。
酒店微信营销策划方案2　　　　〖预览〗导读：随着微信的影响力越来越大，连马云都曾说过微信使他害怕的话语，可见微信的潜力之巨大，那么注重微信活动方案就是关键的发展。以下是有关微信活动方案的模板，欢迎阅读微信活动方案模板“微信分享送好礼”营销活动方案通过分享有礼的活动形式，刺激用户参与活动，让用户将“和聚汇”的微信图文内容分享出去，实现病毒式传播，从而提升粉丝量及图文阅读量，粉丝活跃度等，同时实现公司重点事件及活动的传播效果。一、活动主题微信礼缤纷，分享送好礼二、活动时间日-12月31日三、活动对象中国移动(贵州号码)微信用户四、活动渠道微信营业厅五、活动内容1、活动期间，用户关注且绑定“和聚汇”，并将菜单栏中每周“活动分享”里的图文内容分享给微信好友/朋友圈，即可获得1次“摇一摇”机会，参与即有机会获得1元话费或5元话费奖励，保证100%中奖。每条微信图文在一个自然月内仅有1次分享获得话费奖励的机会(即同一微信图文多次分享仅按1次计算);2、每个微信账号只可对应一个绑定的手机号码进行奖励，多个手机号码绑定同一微信账号，只分享某图文时的第一个绑定号码为准给予奖励;3、用户分享的图文，阅读量达100时，额外获得1次“摇一摇”机会，参与即有机会获得2元话费或30元话费奖励，保证100%中奖。4、中奖概率设置如下：六、活动细则1、用户关注微信账号“和……【】酒店微信营销策划方案3　　　　〖预览〗导语：4、潺潺流水流不走我对你深情不变，郁郁苍山隔不断我对你深情款款，朗朗晴天写满了我对你的思念。以下是大学网小编整理的酒店情人节祝福语，欢迎阅读参考。酒店情人节祝福语(一)1.浪漫情人节携手爱人.在点点的温馨烛光中，边倾听爱人的心声.边细细品味那份只属于你们两个人的浪漫晚餐。这样的夜晚，XXX酒店正等待着你!2.你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?在XXX酒店我们会助你达成愿望。3.情人节您是否准备在这天向您倾心已久的她(他)表示炙烈感情呢? 2月1 4日情人节这天邀上您的另一半共享烛光晚餐，在XXX餐厅享用烛光晚餐后，再到画廊酒吧点上一杯鸡尾酒，在爱人的依偎中结束这浪漫的一天!4.最盛大的情人party，与你的他共分享!5.酒吧情人节，你们爱情的新起点!6.亲爱的，今年的情人节，我们一起来吧!7.甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫!8.七夕情人节,浪漫情人夜!9.相约XXXXX，幸福 定格在瞬间!10.我们为您准备浪漫，您准备好了吗?XXX 酒店一直为您守候!11.如果，你不愿再孤单!如果，你不想再唱“没有情人的情人节”!如果，你想过一个浪漫的、让他/她回味一生的情人节!如果……那么，请带上他/她吧!2月14日，相约XXX酒店(酒吧)12.美丽的玫瑰，可口的大餐是情人节必……【】酒店微信营销策划方案4　　　　〖预览〗
　　引导语：酒店经理每天都需要对酒店工作做好跟进，还需要做好年度工作计划。下面是小编为大家整理的酒店经理年度工作计划范文，希望能帮到大家!
酒店经理年度工作计划(一)
　　新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划
　　一、加强学习讲奉献
　　工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持共产党员先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的年度主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。
　　二、严格纪律树形象
　　1、创新宿舍管理，打造员工&舒适家园&
　　宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的&舒适家园&。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生……【】酒店微信营销策划方案5　　　　〖预览〗
　引导语：作为酒店经理需要做好日常酒店经营管理，制定年度计划，才能维持整个酒店的有序运转。下面是小编为大家整理的酒店经理工作计划书，希望对大家有所帮助！
　酒店经理工作计划书【一】
　　饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、控制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心的人力资源体系，以预算为核心的财务督导体系及以产品为核心的服务营销体系。这是饭店整体运作的三根支柱。
　　在总经理负责制的饭店经营体制下，总经理是饭店重大决策的制定者。他每年的营运性工作重点应侧重于以下几个方面：
　　1. 饭店中长期战略规划，包括：
　　(1)涉及饭店今后发展方向和发展目标的重大决策，以及为维护饭店的良好信誉而开民用工业的工作，饭店内外关系的协调。每年下半年制定的后三年饭店经营的滚动式计划和在此基础上制定的下一年的经营预算是饭店规划和发展的重要内容。
　　(2)在此基础上制定饭店的设备设施维修保养更新改造计划。饭店的设备设施维护良好，这是饭店资产保值增加的前提。
　　(3)饭店的经营发展方向和经营战略的制定和确立。
　　(4)饭店人力资源的开发和管理计划的制定等。
　　2. 饭店市场推广
　　……【】
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酒店客房营销策划方案
一：酒店客房营销策划方案
因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活动地点：XX；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；
七、活动内容：
1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；
2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：
活动时间：20xx年7月XX日起；
活动地点：XX酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点，房价为：99元/间/晚；
酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；
3）打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
方案二：营销策划方案
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；
健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；
森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；
风尚房：286元/天；时空房：286元/天；房：286元/天；
精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；
钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；
钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—12：00）
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每天5：00pm—5：05pm：55元/间。每天6：00pm—6：06pm：66元/间。
每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：88元/间。
每天9：00pm—9：09pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：
A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；
（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
方案三：营销策划方案
XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，2007年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发
网络订房在住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：
1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：
1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。
3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发
由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请领导审议后决定。
方案四：营销策划方案
世纪酒店全体员工以“三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。
一、策划目标：通过本次活动借助世纪原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。
二、策划环境分析：
优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。
2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高的档次。
3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。
4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。
5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。
6、企业女创业人的人格魅力。
劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。
2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距。
3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑。
4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。
机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。
2、利用新的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。
威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。
2、同时周围的部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。
三、市场定位：1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。
2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。
四、具体方案：
1、"世纪之家温馨你我"：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。
与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪新的一些装修较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身优惠政策
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