不想朋友合伙做生意必死不知怎样拒绝

四个人合伙开店,想让其中一个管事领头,但是都出钱,不知道按什么比例出资按什么比例分红比较好?
全部答案(共2个回答)
话所这么说,可是真真一谈到钱。就不太好说了!毕竟领导者主要做的不是绘画,他主要负责整个团队的发展和正常运营,安排每天的工作,还有就是拉更多订单!!
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亲,可以按投资比例确定利润分配比例!一比一是最公平的,做为管理领头,可以用工资的方式去支付劳动报酬,也可以做为干股计算入投资比例里面!一定得有合同合约之类的文字说明。要不然的话,亏本也是散伙,赚钱了也是因为利润分配散伙,最后弄得朋友关系都破坏了!8年连锁超市+相关信息商城+手机移动终端微商城,可为你提供各方面的咨询。欢迎交流信息,我会抽时间解答,能解决您所能想到的各种问题,用我的真诚服务换取您的满意。想获取更多资讯请留言,我只为有需要的朋友提供参考资料。帮助更多的朋友少走弯路,朋友们的成功才是我的成功。
如果是以干股的方式计算的话,您觉得这位管理者那多少干股比较合适呢?我们属于大学生创业,才刚刚开始。主要是做手绘墙和绘画兴趣班!
亲,这个问题要大家一起商量,1.5左右的比例,比较合适吧!我是8年连锁超市+网络商城+手机版微商城的!你的QQ多少?我的是实名微博,QQ: Q名:清心,也就是店铺名字。欢迎各行各业朋.....
合伙经营投资协议(合同)
合伙协议书 (格式)
  合伙人:甲(姓名),男(女),×年×月×日出生,现住址:×市(县)×街道(乡、村)×号
  合伙人:乙(姓名...
这个要看你开的是有限责任公司还是合伙,有限责任公司,未敲章,不能视为公司行为,而合伙的话,任何人的行为都视为合作企业的行为。如果解决了你的问题,请点好评,谢谢
首先看双方合伙协议如何约定,有约定的,可按照约定处理。如果没有约定,个人合伙的合伙财产为双方共有,合伙人侵占合伙财产的,你可要求其返还
楼主阅读一些公司法吧。
分红是按照出资比例分配的,不可有误。
只出资不出力的,只要按规定时间出资了,就有权得到分红。
出资又出力的,除了按照出资比例得到分红外,...
答: 雅士利奶粉密封性好吗?全国有没有加盟店?
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合伙基本原则,合伙做生意怎样才能长久?
合伙基本原则,合伙做生意怎样才能长久?
一、诚信原则
合伙赚钱,诚意当先,以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!
二、目标原则
求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。
三、信任原则
合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴,能把利益的天平,放在你一边。
四、宽容原则
彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
五、吃亏原则
自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道,没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。
六、交往原则
己所不欲,勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。
七、公平原则
亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。
八、谦虚原则
多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。
九、沟通原则
不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。
十、坚持原则
敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁!
合伙做生意最忌讳啥
  一忌不做充分市场调查,盲目合伙。一旦合伙经营出现亏损,心理及经济承受能力差,往往相互埋怨、责备,引起纠纷。如某单位下岗人员张某在朱某提议下,倾其所有积蓄,与朱某合伙办厂生产酱醋,因质量差、成本高,出现了较大的经营亏损,张某遂埋怨、责备朱某,提出退伙,遭拒绝后对簿公堂。
  二忌不订协议。草率合伙。许多下岗职工法律意识淡薄,在合伙创业时,凭义气办事,什么事只是口头说一下,根本想不到订协议。因此,对合伙人的盈余分配、债务承担、退伙,合伙解体时的财产分配等均无规定,很容易产生纠纷。
  三忌一方私自处理合伙经营的财产。如金某与丁某合伙经营一个木材加工厂,效益不错。后丁某瞒着金某将加工厂进的一批木料低价出售给朋友。金某发现后,要求丁某退回木材的差价款,而丁某认为自己有权处理这批木材,双方争执不下,金某诉至法院要求终止合伙协议。
  四忌不讲信用,坑害对方。如某单位纺织女工刘某、方某同时下岗后,商议合伙开一个美容店。双方约定各出资2万元,刘某负责租门面、搞装修,方某负责投资设备。合伙协议签订后,刘某很快花数千元租金租了一间门面,并投资1万元装修,但方某的资金迟迟不到位,后突然提出不愿合伙,刘某遂诉至法院要求方某赔偿投资损失。
  五忌帐目不清,手续不全。合伙经营体必须做到账目公开,便于互相监督,因不懂会计知识,往往致使账目不清,导致合伙人互相不信任。赵某和李某合伙经营一家超市,每天进、出货的账目繁多,双方协商由赵某做账。但赵某在单位一直从事机械精加工工作,从没有接触过财务。因此,赵某做的账目很混乱,常出现漏记、少记营业收入的情况,引起了李某的猜忌,不到半年时间,双方就散了伙。
合伙做生意的基本原则
朋友之间合伙做生意,闹到最后不欢而散的不在少数。究其原因,几乎都是因为没做到“公平合理”四个字。
一、利润分配要公平
多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理,其实不然。毕竟不是股份有限公司,大家出力的程度不同,甚至有人只出钱不出力,凭什么和人家分配得一样多?利润分配不公会产生如下问题:
、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人,一旦他们心理不平衡,就很有可能以权谋私,最终导致合作流产。
、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报(有时候只是区区数千元甚至数百元的工资),自然气粗,稍不高兴随时可能撂挑子,付出少的人根本不敢多话,否则自己收不了场。
、时间长了关系就变质了。在上述两种心态的左右下,合伙人的关系就会逐渐微妙起来,久而久之合作就难以为继,甚至朋友都做不成。
事实上,合伙做生意不光要考虑出资因素,也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少,管理所占的比例应有所区别。我建议,总投资万以下的项目,管理股在间比较合理,万以上的项目,比较合理。
例如甲投资万,乙万,丙万,合伙做生意赚了万,约定管理股为,乙主要管理(认定为的贡献),甲参与管理,丙是甩手掌柜不做事。则其中(万)利润按投资比例分配,(万)按管理贡献分配。这样甲可以得到××万元,乙分得××万元,丙分得×万元。这样的比例乙觉得还算不错,自己全身心的付出得到了回报;丙也不亏,毕竟才投入万就生了万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时,原则上应该由主要管理人()决定,至于对的制约办法将在下文谈到。
二、设置权限合理
虽然同为合伙人或者股东,但不能不设定权限和职责,不能有好处大家抢,要做事大家推。最好的办法是明确一个,所有工作由他安排。所有管理股都归他,若需要其他合伙人出力时,由他与该合伙人协商报酬——为自己的企业工作也应该有报酬,只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。
所有合伙人都有监督和建议的权利,但绝对不允许干涉正常的经营活动。除非是合伙协议中明确需大家表决的事项,否则应当拥有绝对的控制权。因为如果不能决策,则企业效率必定低下。
达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举——毕竟掌握企业资料和信息,如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。
三、监督到位、惩罚有力
由于给予足够的经济利益,并授予他足够的权限,所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。
首先,会计和出纳应该由不同的合伙人聘请,分别对自己的雇主负责。从经济上掌握企业的命脉。如果财务人员不称职,不能直接解雇,只能在合伙人会议上说明理由,要求重新聘请。至于财务公开则更是无需多言,合伙人当然随时有权查账。
其次,应当定期提供企业经营状况汇总表,包括营业额、采购成本、办公成本、产品库存等,让合伙人了解企业的经营情况,以便提出建议或加强监督。
再次,应当将管理模式的细节书面化备案,免得在离职之后企业出现管理真空。这一条非常重要,它可以保证永远不能挟持企业。虽然没有任何一个欢迎这样的约定,但如果给予的报酬足够高,接受的人还是不在少数。
最后,应当在合伙协议中载明,如果发现有舞弊或是其它违反约定的行为,应当对造成的损失加多倍赔偿(例如倍)给其他合伙人。
综上所述,这是一个完整的体系。公平、合理,谁也别占谁便宜。必须让CEO明白:把心思放在工作上大家都有钱赚;动歪脑筋者杀无赦。也必须让其他合伙人明白:克扣CEO等于克扣自己,钱是在CEO的带领下赚来的,少分百分之几并不可怕,可怕的名义上的大股份实际上没钱可分。
好朋友合伙做生意
一好朋友合伙作生意,应该建立必要的规章/制度;俗话说:好朋友,勤算帐;只有必要的规章制度才是监督/制约的保证,经营者才能在权力范围内,放开手脚去大干一凡事业;作为入股者也能够通过必要的监督/制约机制,监督企事业的经营情况,做到心中有数。
二& 好朋友合伙作生意,应该有最起码的信任;信任在合伙的前提和重要保证,只有相互的信任,才能做到放心地把钱、才、力投入,只有相互的信任,才能让经营者在自己的资产逐步做大的同时,也让合伙朋友发了财。
三& 好朋友合伙作生意,应该明确经营者的权力和义务,权力与义务相统一,既要有经营/管理/决策的权力,又要有享受较大收益的义务,必定我们现在生活在市场经济的社会当中.......
合伙做生意我们应该注意哪些问题呢?
1、首先要建立共识,大家取得信任。
如果一开始大家都不信任对方,那么是很难合作成功的。
2、第二是要建立一套合作规则。
一切按合作的规则办事,不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说:虽然大家股份各占50%,但说好人事权是我管的,你就算占股份再多,也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来,你就可以让他进来。一定最终要我同意才行,因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软,觉得大家都是朋友,不是朋友也不会合伙做生意啦,一下子难以拒绝,但这个人其实你是不喜欢的,觉得不适合的,但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的,合作做生意,大家不要斤斤计较,但指的是非原则的问题,如果是原则的问题,一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃,那么你们的合作最终我想是会失败的。
3、不要让自己的亲属在公司指手划脚。
这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司,我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属,如彼此的父母,妻子,弟妹等,他们在外面有自己的工作,没在公司正式任任何职务,但他们是合伙人的亲人,但却在一旁指手画脚,中伤对方。不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好,形成共识,并且自己约束自己的亲人。当然,这并不是说不可以让自己的亲属给你意见,但给意见应在背后,不能让他们当着你的合伙人的面说,特别是不能让他们直接去说你的合伙人,就算合伙人真的有错。
4、保持经常交流和沟通。
这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流,多了解对方,能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾,不让其发展壮大。
5、财务要透明,要彼此一清二楚。
一定要一个人请会计,一个人请出纳,或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱,如果财务都不清不楚,大家都不知谁贪污了谁,那么最终也一定是失败的。对于这一点,有些朋友说,刚开始时公司规模比较小,还请不起会计出纳,如何办?那就两个人自己做帐,比如两人去银行开一本存折,把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折,然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白,不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题,也是最重要的问题。再有的帐目要做两本,各人一本。这样就明明白白,不怕对方修改帐目,因为大家都有底。
6、最后一点是合伙人彼此都要有一颗宽容的心。
凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在,不能动不动就发火。要知道大家都是老板。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人,那么你们的合作就会出现大问题了。
永远要记住:信任是建立在实实在在的合作上,而并非单凭感觉就可以信任别人。
做生意做朋友
判断一个人是不是真正的朋友依据是他能否做到雪中送炭、高度理性的包容和信任,还有客观坦诚与正面的鼓励。
&&& 另一个观点是,不管是任何合作,感情不是唯一的纽带和依据,不要在生意场合对亲戚、夫妻、爱人、朋友等种种关系抱有任何感情上的期望,这种期望本身就是不合理的,因为任何合作都是一种以技术能力为基础的生意,这牵涉到一个人的能力、利益、被认同感、是否有远见、价值观、性格情绪等等,一旦产生这种期望,就已经对未来的合作埋下了失败的伏笔,合作一定要以公平合理的制度或者开诚布公的警告来保证,就像恋爱一样,保持距离,留有缓冲,才能不会伤得太痛,因为结合的越亲密无间,分开后的伤痕就越难抹平,生意场上没有永远的朋友也没有永远的敌人,保持距离才会将来还能做朋友,还有机会互惠互利。
&&& 无限度的信任是一把双刃剑,它有可能让你们携手笑傲春风,也有可能一败涂地,朋友之间或任何关系之间不能无限度的信任,因为这种强加的信任一方面会加大对方的心理负担有苦难言,一方面又会引诱对方朝反方向走,人是高度自私的动物,无私是相对的,对一方的无私有可能是对另一方的伤害,现实、环境、生存、社会关系等等色彩纷繁的蝴蝶翅膀无处不在,改变随时有可能发生,我们要应对的不但有感情还有生存,朋友就像汪洋里的一条船,太多的负重和争斗就会倾覆,承受范围内共同努力才能同舟共济。
&&& 所以我对朋友说,放开这种不甘心,好好休息一下,不能勉强的就放手,对方没有远见不代表你也跟着下沉,朋友这个词本就是先有“朋”后有“友”,朋代表的是共同利益下的契约者,没有契约朋友是做不长的阿,我继续告诉他,其实不止朋友,下属也罢,同事也罢,甚至老婆情人,都不能以感情来下判断,因为一个人的优点存在很多背景,看到好的也要看到坏的,理解也罢劝诫也好要以客观事实来推动,公平与客观是控制方向的最佳手段,前进还是改道都好选择。
谈合伙做生意注意事项
合伙做生意,搞清楚这几个问题:
1、你选的方向你自己喜欢做吗?
2、你的家人支持吗?
3、你的合伙人你完全信任吗?他完全信任你吗?
4、你能投资多少钱?如果赔了你还有缓和的余地吗?
5、这个方向前景如何,你在多长时间能做到什么程度?做生意也分三种境界:1、小商小贩个体户,这些人有钱就赚;2、开公司干工厂,有些钱赚有些钱不赚;3、投资有前景的行业,用钱去赚最赚钱的行当,同时是对社会有益的事情
三种生意境界对人的要求是:1、为商为商;2、为商为人;3、为商为仁
合伙生意如何做
在合伙生意中,为了防患于未然,要防止个人控制财务。中国的俗语说:“人为财死,鸟为食亡。”汉代的司马迁也说:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”父子为了钱财也会反目,更何况是以友谊和感情为基础的合作伙伴呢?  所以为了防微杜渐,不伤害所有合伙人的利益,不让朋友们苦心经营的公司失败,公司的财务对所有的合伙人要绝对公开,而且要公私分明,不容许任何人破坏大家共同建立的财务制度。  在合伙生意中,特别是好朋友在一起合伙时,一开始最容易发生这样的现象。大家当初在学校时,或在某单位共事时,彼此好得跟一个人一样,不仅钱财不分,连衣服都没有分过彼此,一旦合伙做生意,自然也不好意思提议把钱财分清楚,谁要是在这方面太计较了,便显得他太不够意思。朋友有通财之义嘛,斤斤计较,岂不伤了和气?反正有钱大家花就是了,谁花多点,谁花少点,又有什么关系?  这种想法是大错特错的,将为合伙生意种下无穷的后患!  要知道,合伙做生意不是当年那种纯感情的交往,你有钱请我吃碗面、看场电影,我有钱请你去吃小馆,根本不必计较你的我的,反正有钱大家花,花光了再想办法。  合伙人做生意,是想以有限的金钱赚无限的金钱,大家的理想是创造一份事业,为自己创造一份财富。不仅不能把老本花光,赚的钱也不能全部开销掉。如果到了年终、月尾一结账,生意是赚了钱,但赚的钱全部都稀里糊涂开销光了,大家的心里就会开始计较了,你认为他花得多,他认为你花得多。一开始,大家基于过去的友情,还不好意思公开指出来,等到了忍无可忍提出来检讨时,必然会严重地伤害彼此的感情。好朋友一旦决裂,那比不是朋友还严重,他觉得你不够朋友,你认为他不讲交情。到了这种地步,除了分手,再也没有更好的办法。  所以合伙做生意,则必须建立起一套完善的财务制度,而且要一丝不苟地去执行,决不可以跟感情混在一起,造成你我不分的局面,免得等大家想分清楚的时候,已经无法分清了。  在合伙生意中,还有一种情况容易引起财务松弛。大家一开始都很“理智”地订出财务收支办法,也订出每个人应支付的薪水,可是到生意逐渐好起来后,以前所订的办法慢慢地便被破坏了。  比如,有人认为他对这个生意出力多一点,多开支点钱也是应该的,有人有了急用,认为也不妨借用点公款,反正大家是好朋友嘛,谁还会计较这种“小事“?如此一来,你多花一点,他不好意思说,他借用公款,你也不便阻止,而管财务的人,又是他们的伙计,当然更管不着了,长此下去,这个合伙生意就只有拆伙了。  任何一个团体,不管组织大小,必须要有纪律的约束,才能使很多人的不同目标归于统一。合伙生意也是个小团体,当然不能没有一套规则。换言之,志同道合的情感和理想使大家结合在一起,但要长久维持这种合作的体制,则必须靠理智来加以规范。&
敢于承担风险
&&&&风险是生意人必须面对的问题。生意人从事的工作就是冒风险的工作。生意人既要有降低风险的能力,又要有敢于承担风险的意识和勇气。  如果你感到自己对风险有畏惧感,你就要设法克服它。进行个人冒险有利于树立正确的风险观。一项新的运动、一个新的培训班、一个新的俱乐部、一个新的兴趣或一个新的悬而未决的问题,只要你参与或从事,都有着相应的风险。当你做成了一件从未做过的事,你就会学到不少的东西。再进行商业冒险时,你会感到得心应手。  另一种有利于克服对风险的畏惧的方式是找一个敢于冒险的合伙人。“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。”有一个大胆的同事,对你会有很大帮助。同他一道评价经营计划,找出最佳方法,挑战不确定因素,为你和你的企业带来收益,这要求这个合伙人应和你有互补性才能。当然,这个合伙人可以是本单位的,也可以是外单位的,可以聘来,也可以让他做兼职顾问,方式多种多样,可以根据实际情况和你的需要进行选择。  当然,在企业中,有时不是你不敢承担风险,而是你的企业内存在着逃避风险的现象。在这种情况下,你要花点时间观察你的企业,找出逃避风险的表现。要发现是哪些人在逃避风险,他们对其他人有何影响,哪些事表现出逃避风险的习惯,这样会带来什么影响……对自己观察到的情况和得到的思考做好记录。  接下来思考如果保持当前的状况、不做任何改变会有什么事发生,注意这时要把各种可能性都考虑进去。这种探讨,会对日后的变革起导向作用。你也可以想象,你的单位会在逃避风险的行为、决定和自由中得到什么好处。接下来要检查自己的习惯,看自己的某些行为是不是对逃避风险起鼓励和保护作用。你也可以让员工认识到企业中存在的逃避风险的现象,让他们提出改进方法。在进行这种活动时,你要有个计划,以免受人责难,要让更多的人进入探索改革的过程中,要对观察到的事情及其影响,以及逃避风险的害处,做出概括。要和员工交流感想,倾听他们的谈话。最后你会发现有许多改进方法。  你的最终目标是创造一个鼓励创新、改革和不断进步的环境,鼓励大胆进取和敢为天下先。首先可以开始几个大胆的行动。在一个或几个较小的创新改革就能带来好处的领域进行冒险,等待成功的出现。这次一旦成功,下次的冒险就容易了。即使结果不如人意,也可以为下一步的行动提供经验、教训。就把它当做是向自己挑战的学习经历吧。
创业者合伙开店的的7条原则
合伙创业就是取长补短,资源共享,共同努力和互相依靠。虽然合伙创业有这么多的利处,但是弊端也不少,所以我们在选择合作伙伴时一定要非常谨慎。
  初创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业,合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚;因为志同道合,因为共同的目的,因为互相的信任;走在一起合作经营一个项目,这时候有很多的问题会产生,为了合作更加愉快长久,为了长久目标的发展我们应该注意:
  1、为什么我们选择合作
  当我们创业者不得不选择合作者的时候,我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施,合作可以使我们合作双方资源共享,合作可以使自己变得更强大;
  合作有:(1)项目与项目的合作;(2)项目与人的合作;(3)项目与技术的合作;(4)项目与资金的合作;(5)项目与社会资源的合作
  2、合作目的与目标
  商业合作需要相同的目的和目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的关系!也是能否找到合作伙伴的关键,利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要,当中,合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的时候,在选择合作者,看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源,这种资源就是你的合作目的,目标是在行业上的地位,有了清楚的合作目的和目标,合作才能成立。
  3、合作伙伴的职责
  在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作中会有问题,就是因为责任明细不够!
  4、合作过程的投入比例利润分配
  合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生!因为投入比例和分配利益成正比的关系,也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,来分配投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同,分配双方的利润,5、合作方的退出机制。
  合作要想好不合作,当一方退出,什么时候退出,退出时的投入比与退出比的比例,以及怎样补偿,是谁承担?这些要提前书面明晰,签到合同里,项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛,不要义气用事,以为大家是朋友不必计较的心态!合理的退出机制是合作的很重要的组成部分!
  6、合作过程摩擦的预防
  合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾,合理的安排合作职责,明晰合作双方的利益,保持一个良好的经营合作氛围,预防摩擦,重视摩擦,解决摩擦!良好的合作心态是解决摩擦的方法!
  7、合作之间建立商业信任
  由于合作者初期的合作关系的原因,合作重情!把一些合作细节都模糊,这样作法是不正确地,等有问题出现的时候,没有一个根本的办法解决,互相攻击,留下一堆乱摊子,只能靠各自道德和情谊解决!把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,避免纠纷,一切的合作细节都提前预防,提前明晰!一切合同化!创造一个良好的合作的平台!
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