&p&没客人，不能全赖地段&/p&&p&&b&记住：做生意，不是看天吃饭！&/b&&/p&&p&只要满足一些商业规律，想赚钱是大概率事件，哪怕只是果汁店&/p&&br&&br&&p&去年朋友的线下店，让我帮忙出个全案&/p&&p&当时这个店选址不好，客流量很差，每个月都在亏损&/p&&p&地段不好，本质上来讲，只是先天的流量不足。&/p&&p&但是通过其他渠道的努力，把流量补足，也是可以成功的。&/p&&p&我帮他补全了其他流量后，&/p&&p&朋友的鸡煲店越做越好，营业额翻了10倍，一年就开了两家分店&/p&&br&&br&&p&没客人，只是营销方法不到位，&/p&&p&你去稍微修改下我这个全案，&/p&&p&只要做到位了，即使是果汁店，要年入数十万还是不难的：&/p&&br&&br&&p&&b&创业者钟先生：&/b&&/p&&p&目前开业一家鸡煲店，晚餐客单价在70元左右。主打鸡煲，3-4人分量。地段在小区楼下，店铺就在三所大学门口，隔壁是一条城中村，我们主打当地中高端路线。附近社区较封闭，交通不便。&/p&&br&&br&&p&求问如何在当地破局？&/p&&br&&br&&p&&b&国医生：&/b&&/p&&p&餐饮最重要的因素是选址。即使选址不够好，把握好我下面说的产品设计，流量来源，渠道建设以及事件营销，一家鸡煲店年赚百万也不是梦。&/p&&br&&p&先看用户需求的痛点：&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&需求：&/b&&/h2&&p&客户是懒惰的，因此周末家庭主妇不愿意做饭，一家人一起到小区楼下吃饭。&/p&&p&客户是装逼的，因此大学生要装社会人士，出来喝酒交际应酬。&/p&&p&客户是贪婪的，因此希望你的鸡煲越大越好，越多越好。&/p&&br&&br&&p&但是看我们的菜单：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-67ce16db9be7e32e63b028ade8eea6c5_b.png& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&490& class=&content_image& width=&367&&&br&&img src=&/v2-88c67bccd150_b.png& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&490& class=&content_image& width=&367&&&br&&p&太复杂了，家庭主妇的需求是懒惰的，不要让他们想怎么点菜。大学生的需求直是要装逼的，他们来这种中高端地方，吃的是自己想象的应酬饭局，而不只是火锅。我们直接主推四个套餐：&/p&&br&&p&&b&开心全家桶鸡煲餐&/b&：3人套餐，鸡煲+1个炒菜+主食+1个饮料。（3人套餐）&/p&&br&&p&&b&处长人大代表套餐：&/b&鸡煲+炒菜+肉类+素食+主食+2个饮料。（4人套餐）&/p&&br&&p&&b&部长政协委员套餐：&/b&头盘+鸡煲+炒菜+肉类+素食+丸子+主食+3个饮料。（6人套餐）&/p&&br&&p&&b&主席空军一号套餐：&/b&头盘+鸡煲+炒菜+肉类+素食+经典丸子+特色丸子+小菜+主食+4个饮料。（8人套餐）&/p&&br&&p&让他们懒，让他们装。我们保住这4个套餐的毛利率，产品的铺垫就做好了。&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&信任：&/b&&/h2&&p&我们需要权威来帮我们背书。&/p&&br&&br&&p&1）大众点评&/p&&p&线下最大的入口我们需要重点刷。现在大众点评抓得严了，刷评论很容易被封掉，而且会有风险。每日的vip好评不能超过一条。派单平台也没有人会接大众点评这种单。&/p&&br&&p&&b&因此，首先上闲鱼，找深圳本地点评vip lv5以上用户，刷个10来单作为背书，闲鱼大约50-100元一单。如果担心自己找会被封店，直接找我，我来直接帮你对接资源。&/b&&/p&&br&&p&另外，新店开业，诉求写点评送饮料之类的。尽量用水果汁之类毛利率高的产品作为赠品。你的本地对手点评数最高的只有39个，我们刷够100单足够了。&/p&&br&&br&&p&2）入驻腾讯课堂：&/p&&p&上传你制作鸡煲的视频：&/p&&p&诉求：“钟氏鸡煲源远流长，500年前明代钟家留下的烹饪秘技，用xx种材料，每盘鸡煲只选用xx鸡，从宰杀到制成不超过xx小时，焖制xx天。”诉求无一物无来历。&/p&&p&然后你就可以随意用腾讯的背书宣传自己的店了：腾讯课堂排名第一的鸡煲老师。&/p&&br&&br&&p&3）直播视频：&/p&&p&直播自己采购鸡肉，制作鸡煲的视频，证明自己的鸡有多新鲜，烹饪手法如何有仪式感。和腾讯课堂一样操作就可以了。在店里的投影仪播放以上素材。&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&产品设计：&/b&&/h2&&p&餐饮里面，中餐的餐饮能做到15%的纯利率，已经很不错了。去酒楼吃一餐饭，基本上赚的就只有几个茶位钱和酒水钱。&/p&&br&&p&鸡煲最大的问题就在于购买频率，一周吃一次鸡煲还可以接受，但是每天都吃鸡煲就实在受不了了。因此我们要想法设法拉高客单价。&/p&&br&&p&为了拉高客单价，只能直戳痛点：&/p&&br&&p&大学生要装成年人，因此要喝酒：所以啤酒是最基本配置了。&/p&&br&&p&大人关心小朋友，小孩子要解辣怕烫：所以加入“BB解辣酸梅汤”，瞄准的是大人心疼小孩子。&/p&&br&&p&男人要在女人面前装逼：所以我们要加代表小资的鸡尾酒。现在预调鸡尾酒已经很多了，我们可以用来拉高逼格。二窝头可以撤掉。&/p&&br&&p&综上，&/p&&p&我们的引流款可以是：终身免费的下酒菜，大份鸡煲。&/p&&p&我们的利润款可以是酒和饮料。&/p&&p&我们的形象款可以是&b&超巨型鸡煲，号称自己是首个吉尼斯世界纪录的鸡煲。（只要申请就好了，不用评得上。第一个申请就是第一。）&/b&&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&引流：&/b&&/h2&&p&有了上面的设计保证转化率之后，从年赚十万做到年赚百万，就要靠流量了。&/p&&br&&br&&p&&b&1）线上流量：&/b&&/p&&p&各种点评平台，大众点评和美团，可以入驻的都入驻进来，平台流量要用起来。要点是，平台要你促销活动，象征性做一些鸡煲以外的活动就可以了，只要支付手段不经过新美大，就不用担心。&/p&&br&&p&外卖平台上，我们的快餐简餐没有竞争力，不要在这块投入精力。我们在外卖平台对手，月销都起码上千，而且热销产品的价格平均在11.6元。因为对手都是没有线下实体店的，我们拼价格战不占优势，因此我们不去竞争这块。&/p&&br&&p&外卖的话，宿舍改善伙食反而是可以发力的点，我们在外卖重点推“四人宿舍-改善伙食-鸡煲餐”。其实就是我们之前设计的“处长人大代表套餐”。&/p&&br&&br&&p&&b&2）线下引流：&/b&&/p&&p&每月做一次不同的促销活动。促销永远不促销鸡煲，只促销周边小菜。另外一种促销方式是：四人聚餐，满减马上送炒青菜。&/p&&br&&p&促销引流位置有两个：一个是店面有易拉宝，这就足够了。&/p&&p&另一个是学校里面的小广告，我们上本地兼职平台，找20块一天的兼职生，在学校里面到处贴小广告，文案如下：&/p&&br&&p&&b&“某部长：&/b&&/p&&p&&b&我给你留个面子，我就不说你的名字了，但我知道你看了后知道我是在说你！你这个坑货，贱货，扣货！和你在一起都快半年了，你都从没给我买过礼物，连饭都没有请我吃过，我还专门给你说过我最爱吃鸡煲，你却连提都不敢提。现在深大门口崇明花园开了个鸡煲店试营业，全店七折优惠，你个扣货都不舍得带我去吃。我真想骂死你，抽死你，还说我是吃货，我就是吃货怎么了！如果你真舍不得我，现在给你一个机会。给我订一个鸡煲，现在这个鸡煲可以外送，我要一个处长行政餐，全宿舍都可以吃了，才198元。不过我先给你说明白，人家这个活动4月30日就结束了，我知道你可抠，所以把这个消息先给你说了，如果你找不到鸡煲店家他们微信：xxxx，或者打电话xxxxxx问问，你看紧点。对了，在五一之前我没收到鸡煲，以后都再也不用来找我了。你自己玩自己的鸡煲去吧。”&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&3）偏门的流量：&/b&&/p&&p&i) &b&校园兼职&/b&群私聊找兼职的大学生，带7人以上过来喝酒返佣x个点。当然每月有至少带20人过来的要求了。&/p&&br&&p&ii)&b&会员卡：&/b&从大学生入手，由于大学生多要靠酒水来盈利，我们设置的下酒菜就是拍黄瓜，记得把黄瓜弄得辣一些，闲一些，刺激他们喝酒。&/p&&br&&p&我们再主推三种会员卡：分别设置不同的门槛&/p&&br&&p&处长卡：本周吃满多少，本月下酒菜免费。&/p&&p&部长卡：本月吃满多少，本季度下酒菜免费，送xx酒水。&/p&&p&主席卡：本季度吃满多少，终身下酒菜免费，送xx酒水，本季度打多少折。&/p&&br&&p&我们重点公关学生会和团委的部长，主席，这些人是社团活动里面，吃饭喝酒主力，这些重点对象我们直接寄处长卡，部长卡。&/p&&br&&p&&b&要达到的效果是，将你们鸡煲=社团聚餐饭堂，打入学生的脑海。&/b&&/p&&br&&p&至于会员卡的设计，中间的logo是极大一个鸡头，罗马士兵装束，卡的样式直接仿制下面美国运通百夫长信用卡。加上独特编号。这要给这些部长，主席仪式感和装逼的感觉。这样即使他们自己不来，如果他们的朋友要去吃饭，他们也会拿卡出来，安利身边的朋友用他们卡吃鸡煲，他们自己赞积分拿优惠：&/p&&br&&img src=&/v2-a4bb06e202ae7c620faef347cecb8ba9_b.png& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/v2-a4bb06e202ae7c620faef347cecb8ba9_r.png&&&br&&h2&&b&事件营销：&/b&&/h2&&br&&p&&b&1）碰瓷营销：&/b&&/p&&p&营销素材：首先上淘宝，搜“鸡 卡通人偶服装”，买最拉风那款回来穿上，然后再拿一条黄瓜，就可以到大学里面派传单了。&/p&&img src=&/v2-981ce301c4435f7dfa49d36e7be44f3b_b.png& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&/v2-981ce301c4435f7dfa49d36e7be44f3b_r.png&&&br&&p&混进宿舍传单派，我们鸡煲传播一次&/p&&p&我们被宿管阿姨赶走时，鸡煲又被传播一次，这时记得拍照收集素材。&/p&&p&最后和保安纠缠在一起，再传播一次，这时记得录像。&/p&&br&&p&有了上述素材，当天买大学公众号，连续炒个3，4天。&/p&&br&&p&买公众号有两种方式：要么给公众号管理人发部长卡，主席卡，终身下酒菜免费；&/p&&p&如果这样谈不下，就直接买公众号发文。原则上一万粉丝以下的本地学校号投入不超过一餐鸡煲钱。&/p&&br&&p&标题可以取诸如此类的：&/p&&p&《男默女泪！我校女大学生为何对这家店的青瓜这么着迷？！》&/p&&p&《震惊！这只大鸡鸡竟然拿黄瓜对我校宿管阿姨做出这种事！。。》 &/p&&p&《删前快看！我校保安为何不玩手机要玩别人家的鸡鸡》&/p&&br&&p&不要嫌弃他low，北京的叫板pizza就是这么做到百万的。&/p&&br&&br&&p&&b&2）借势营销：&/b&&/p&&p&产品设计的环节提到，我们的形象款是巨型鸡煲，而且我们先去申请吉尼斯世界记录，申不申请得上都不关键，只要我们申请了，就作为自己的背书。&/p&&br&&p&上海茉莉西餐厅推出过2.38公斤的汉堡，吃完就免费，当年这个活动让茉莉西餐厅在魔都一炮而红，无数人涌来挑战，但是开业以来仅有一人成功。我们推出这种挑战活动：如果有人能单独一人吃完鸡煲，那么此人免单，2小时内完成，中途不能上厕所。凡是有大学生来挑战成功的，我们照上文的方式，买大学的公众号发文来炒作。&/p&&br&&p&发软文的时候，只需要把握两个要点，一个要点是我们的鸡煲有多大多大，里面有xxx，xxx和xxx材料，这个挑战者居然吃完了。另一个要点是我们的促销信息。&/p&&br&&p&且不说这种挑战带来多少流量和曝光，再说一个人来挑战，他自身带上三四个朋友来见证，朋友也要吃饭啊。。促他们二次消费也就赚回来了。&/p&&br&&p&其余的事件营销方式，每月和我保持联系就可以了，每月追一次热点，做一次促销。&/p&&br&&p&以上就是鸡煲年入百万的方法。 抱紧女大学生，赶紧起飞吧。：）&/p&&br&&br&&br&&p&&b&正文结束&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&PS：&/p&&p&致评论区键盘侠：&/p&&p&1.有一类人，他们自己没去尝试过，或者尝试了，碰壁了，然后受伤受委屈了，又缺少爱的抱抱。&/p&&p&从此他们变得愤世嫉俗，觉得别人去尝试，都是傻X。&/p&&p&即使别人做成功了，拿成功例子扔他脸上，他们又会说，&/p&&p&你肯定是睡出来的，你爹是X二代，没有普适性。&/p&&br&&br&&p&于是，只能敲敲键盘，喷喷你，觉得，他自己做不到的，凭啥你能做到，&/p&&p&你肯定是吹牛逼啦。&/p&&p&他不会去思考细节，想下怎么解决落地问题，&/p&&p&ROI到底支不支撑得了自己的模式，然后去虚心请教。&/p&&p&他们就觉得，管你那么多，喷你一顿再说，&/p&&p&好不容易抓住个机会，不需要管逻辑，摆道理&/p&&p&“呵呵”“无知傻x”“回家耕田吧”&/p&&p&啊，然后他今天就爽了&/p&&p&能拖累一个，是一个。&/p&&br&&br&&p&这类人，浪费自己时间看完文章，还浪费时间去喷人，什么也学不到&/p&&p&按照我在评论区的观察，这类人，&/p&&p&通常是工作几年，状态萎靡的人，以职场老人家，土豪小老板为主。&/p&&p&毕竟，他们的时间不值钱啊。&/p&&p&反而有些大学生，会虚心求教，真的问你，落地怎么办，&/p&&p&公号发表会不会有，指导老师的政治问题，&/p&&p&大众点评的vip单，到底去哪里刷&/p&&p&整套下来，投产比如何，成本多少。&/p&&p&这类人有，但是少。毕竟在经济下行年代，能突破已有阶级的，总是少数人。&/p&&p&和他们聊天，能感觉到国家还是有希望的。&/p&&br&&br&&p&2.为什么键盘侠喜欢咬人？&/p&&p&视野决定的。&/p&&p&键盘侠每天在井里，觉得挖煤就是最赚钱的。&/p&&p&二十年前，你和他们说，不要挖煤。&/p&&p&要想办法，切进那个圈子。&/p&&p&想办法和X长搞熟，该借钱就借钱，要有点服务精神。&/p&&p&熬个两三年，自己拿矿，做白手套。&/p&&br&&br&&p&他听了之后，觉得你简直是误人子弟，&/p&&p&两三年不挖煤搞这些，简直是脑子进水了。&/p&&p&他的理想其实是，每天挖的，比昨天多5%，他迟早就能成为人生赢家。&/p&&p&好吧，反正我从来没听过，努力挖煤，就能成为煤矿老板的。&/p&&br&&br&&p&人对自己不理解的东西，天生就是排斥的。&/p&&p&我有时候都觉得自己视野不够用。&/p&&p&一个92年年轻人来找我，他的BP是这样的：&/p&&p&他要开个奶茶店，&/p&&p&打算将自己手头上的几百万，全部投入到研发新饮料，&/p&&p&全部进口原料，都是要最好的，&/p&&p&包装，也是要最好的&/p&&p&在一线城市，最高档的商圈，租200平方米以上的铺，全部自营&/p&&p&开店之后，一定排队要排满人，&/p&&p&买同城的公众号，加上店里的逼格，他觉得这样就能火。&/p&&p&对了，他要两千万。&/p&&p&按照我对加盟模式的理解，当时就很想喷他。&/p&&p&（按照那些所谓知乎大神的说法，这个BP就是扯淡）&/p&&p&但是我觉得自己不懂，所以认真听完，再虚心提问。&/p&&br&&br&&p&但是我同事懂，&/p&&p&他说，不要两千万，直接给你一个亿，全收&/p&&p&但是条件是，一定要全自营。&/p&&p&这个项目后来做成了，而且现在很火。目前做到PE 33.3吧，估值在五个亿左右，将来要做到到五十个亿。&/p&&p&而且，现在是个人都抢着投，根本轮不到那些键盘侠，所谓的大神去投。&/p&&br&&p&你说那些知乎大神错了吗？他没错，他教你怎么一家店赚个十几万，完成任务了。&/p&&p&你说92年小伙子错了吗？他也没错，他的格局就是可以做几十亿生意的人，而且讲套路，玩得比我这种老人家还溜。&/p&&p&但是有些键盘侠，看了所谓大神文章，自己做过一两个项目，就说，这特么是骗人的。他也不管商业逻辑的细节，就“呵呵呵”“看你吹牛x”，反正他爽了就好了，也不会关心，自己能赚钱否。&/p&&br&&br&&p&好吧，我忘了说了，我们在谈的，是喜茶。&/p&&br&&br&&p&人家也只是卖奶茶而已。&/p&&p&归根到底，就是视野问题。&/p&&br&&br&&p&3.不要私信我，问接不接餐饮全案。&/p&&p&不接…餐饮太累了，而且marketing才是我强项。这个全案是免费给朋友做的，老朋友了。&/p&&p&你看着别人赚个百来万很潇洒，但是你没见过别人累成狗的样子。&/p&&p&可以好好地当LP，躺着赚，为何要累死累活？&/p&&br&&br&&p&4.问落地细节的，&/p&&p&20一天怎么招到人？你直接掏300块给他，告诉他，这个月，这个小校区都是你负责了。你吃饭，上课，拿外卖，就给我贴了。我不管你怎么贴，什么时间贴，只要我有事没事在学校逛逛，发现哪几个地方少了，罚他20块。剩余的300月底给他。他其实每天骑车半个钟，就贴满了。无缘无故还拿我600块。尽量找顾客，或者顾客朋友，比较靠谱。&/p&&br&&br&&p&5.问成本的，&/p&&p&一套下来执行，请了两个实习生来搞，全部搞下来两万块都不到，还包括请我吃了好几餐的钱..&/p&&p&那些键盘侠，说产品不行，地段不行，所以要请个全能大厨，要重新装修，要转租个好的店铺。&/p&&p&他们说得不是没道理。&/p&&p&不过扪心自问，他们的办法，哪个成本是十万元以下的？&/p&&p&扪心自问，他们那些办法做了，一个月之内，马上能翻十倍客流？&/p&&p&他们之所以有道理，就是由于，不管怎么说，做好产品，放在特定语境下，总是不会错的。某种意义上的政治正确。&/p&&p&但是做好产品，本质上是提高转化，降低营销成本，某种程度上切入口碑营销。&/p&&p&但是在品质没问题的前提下，这就是锦上添花，别人连初始流量都没有，跟别人谈口碑，那不是扯淡吗。&/p&&p&关键是，很多人吃过，也觉得挺好吃的，一开始伤筋动骨地改，不合适。&/p&&p&那些唯产品论的人，可以思考这个问题：&/p&&p&你给五环的公厕镶金，你会不会每天从市中心，开车过去上厕所？&/p&&p&商业是条很长的链条，不要过分重视某个环节，也不要过分轻视某个环节。&/p&&p&只有合适的药方，没有永远正确的药方：）&/p&
没客人，不能全赖地段记住：做生意，不是看天吃饭！只要满足一些商业规律，想赚钱是大概率事件，哪怕只是果汁店 去年朋友的线下店，让我帮忙出个全案当时这个店选址不好，客流量很差，每个月都在亏损地段不好，本质上来讲，只是先天的流量不足。但是通过其…
初中时，我爹临睡就把我MP4收走。&br&&br&有次我实在手瘾大，于是决定偷出来玩。&br&&br&轻轻推了推门，锁死了，然后想起我妈习惯开着窗户睡觉。&br&&br&那时家里住二楼，楼下是商铺，奶奶屋和老爹屋靠着。&br&&br&我就从奶奶屋子里窗户翻出去，穿着小裤衩，踩着商铺的雨沿，手扶着墙边，小心翼翼地挪动到了我爹房间外。&br&&br&这时已经是半夜一点了。&br&&br&这个计划有个败笔，就是我忘了我妈睡觉很浅。当她觉得窗外的月光突然就变得很弱时，眯开眼看了一下。&br&&br&看到一个光屁股大汉正准备翻窗进来。&br&&br&她立马尖叫了声，并把我爹一把拽醒。&br&&br&我爹睁眼看到我，一声巨“艹”，然后把我妈拉到身后，翻身下床，抄起扫把，立于窗前，怒目圆睁，大一夫当关有万夫莫开之霸气。&br&&br&&img src=&/v2-71793bdd7cbc77989bffef70f48e0a8e_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-71793bdd7cbc77989bffef70f48e0a8e_r.jpg&&&br&&br&“艹！哪来的滚回哪去！”&br&&br&&br&我被老爹的气势慑住，一时不敢动弹，没想到他还有如此英勇不凡的一面。&br&&br&越过我爹的身影，我看到了我妈的星星眼，尽管此刻她的英雄也穿着小裤衩。&br&&br&两个裤衩男在床前对峙。&br&&br&一声呼唤打破了僵局。&br&&br&“……爹”&br&&br&我爹表情↓&br&&img src=&/v2-6e320cba703a60c660fdc70_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&305& class=&content_image& width=&350&&“爹…是我…”&br&&br&我爹表情↓&br&&img src=&/v2-7d53d8ce7cbdb_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-7d53d8ce7cbdb_r.jpg&&&br&我妈反应过来了，夺过我爹手里的扫把冲向我，我爹也明白过来了，弯腰捞起拖鞋也冲过来，我被打的抱头鼠窜，保证再也不瞎折腾才留住一命&br&&img src=&/v2-06c94ef2c9_b.jpg& data-rawwidth=&241& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&241&&&br&&br&但老爹第二天还是偷偷赏了我笔零花钱&br&&br&&br&因为平时总干坑爹事的我，终于让他在老婆面前，装了一次完整的B&br&&br&&img src=&/v2-4f1a3aaac0afa88c14e5b660_b.jpg& data-rawwidth=&59& data-rawheight=&65& class=&content_image& width=&59&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------&br&&br&回复下评论&br&&br&实不相瞒，隔年的确添了个弟弟。&br&&br&我大概就是&br&&br&事了拂衣去，深藏功与名。&br&&br&&img src=&/v2-e99bb83d4b9fe6eb6f283_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e99bb83d4b9fe6eb6f283_r.jpg&&
初中时，我爹临睡就把我MP4收走。 有次我实在手瘾大，于是决定偷出来玩。 轻轻推了推门，锁死了，然后想起我妈习惯开着窗户睡觉。 那时家里住二楼，楼下是商铺，奶奶屋和老爹屋靠着。 我就从奶奶屋子里窗户翻出去，穿着小裤衩，踩着商铺的雨沿，手扶着墙边…
南京一男子电话报警，称自己是“强奸犯”，强奸了初恋女友，经过一番劝导民警成功让该男子来所接受审问。&/p&&p&
经过多番调查核实，民警发现该男子吸毒后产生幻觉，&b&误以为自己有女朋友&/b&。&/p&&p&
目前，该男子因吸毒被警方予以行政处罚。&/p&&br&&img src=&/v2-02b1e77df602af4f7639b4_b.jpg& data-rawwidth=&235& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&235&&&br&&br&&p&
是我入戏太深，结局却一个人。。。&/p&&br&&img src=&/v2-144ed16f68aa88f0df6862d7bafd5dd8_b.png& data-rawwidth=&891& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&891& data-original=&/v2-144ed16f68aa88f0df6862d7bafd5dd8_r.png&&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么时候你会感觉到「一脸懵逼」？ - 知乎&/a&
南京一男子电话报警，称自己是“强奸犯”，强奸了初恋女友，经过一番劝导民警成功让该男子来所接受审问。 经过多番调查核实，民警发现该男子吸毒后产生幻觉，误以为自己有女朋友。 目前，该男子因吸毒被警方予以行政处罚。 是我入戏太深，结局却一个人。。。
&p&&b&一派胡言！&/b&&/p&&p&&b&我看到的电影就不是这样的！&/b&&/p&&p&&b&像什么《加勒比海盗》、《星际迷航》、《律政俏佳人》、《吸血鬼猎人巴菲》、《古墓丽影》、《谍影重重》、 《人猿星球》 、《X档案》
、《神探飞机头》 等等等等，里面的女主角都是漂亮柔弱、楚楚可怜、并且还会撒娇！&/b&&/p&&p&&b&就说加勒比海盗系列吧，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-70a428db3cb85d67bca1aa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-70a428db3cb85d67bca1aa_r.jpg&&&img src=&/v2-cc274efc8c4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-cc274efc8c4_r.jpg&&&img src=&/v2-a2e5e9bd0f024ed1d33ee_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1533& data-rawheight=&2181& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1533& data-original=&/v2-a2e5e9bd0f024ed1d33ee_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《律政俏佳人》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c421fd843f2e48b1a594fc32_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&354&&&p&&br&&/p&&p&&b&还有《谍影重重》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-47f245d09d4e31f84d99d7b8f4b35402_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&540& class=&content_image& width=&380&&&p&&br&&/p&&p&&b&里面的女主角都是可爱的要命好吗？！&/b&&/p&&p&&b&不说了！&/b&&/p&&p&&b&我觉得题主你很可能看到了假的电影！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&————————————————————————&/b&&/p&&p&&b&知乎专栏：&a href=&/c_& class=&internal&&成为更强大的自己&/a&
有些技巧，只被少数人掌握，从未出现在大众的视野之中&/b&&/p&&p&&b&新浪微博：秘传心理学
&a href=&///?target=http%3A////& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&b&更多精彩内容，敬请关注公众号“秘传哲学”&/b&&/p&&p&&b&秘传哲学、心理学，为你解读世界的元规则&/b&&/p&&img src=&/v2-241fde47ad697a4f965fd74d62c5d450_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-241fde47ad697a4f965fd74d62c5d450_r.jpg&&
一派胡言！我看到的电影就不是这样的！像什么《加勒比海盗》、《星际迷航》、《律政俏佳人》、《吸血鬼猎人巴菲》、《古墓丽影》、《谍影重重》、 《人猿星球》 、《X档案》 、《神探飞机头》 等等等等，里面的女主角都是漂亮柔弱、楚楚可怜、并且还会撒娇！…
&p&作者： &a class=&member_mention& href=&///people/6a32a5af2ecca9d5c569d& data-hash=&6a32a5af2ecca9d5c569d& data-hovercard=&p$b$6a32a5af2ecca9d5c569d&&@狮城小律师&/a&
链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&与套路很深的人交往是一种怎样的体验？ - 知乎&/a&
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著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 &/p&&p&&b&太高深的知识堆叠，不如简单的段子！&/b& &/p&&blockquote&非洲：我有石油和矿产，咋整？
欧美：我给你开采！
非洲：被你们剥削上百年了，我现在要自己建厂，自己加工原材料，自己赚钱发家致富。
欧美：你没钱没路没水没电没头脑，建个毛？！
中国：非洲兄弟，别理他们，哥们帮你！
非洲：好啊好啊。
中国：哥们一向帮人帮到底。你看啊，矿区上游正好有条河，咱把这河一拦，就是个大型水电站。
有了电，就得把路也跟上，我们直接电气化铁路打通矿区和港口，让资源好挖又好卖！
质量你放心，我们家的中铁和中铁建修的高铁都是世界第一，港口全球前十咱家占七个，大英帝国建航母都买的咱家的龙门吊。
在铁路沿线和港口附近，我们再给你们建两个工业园区，专门往欧美出口零关税的消费品，挣那帮孙子的钱多好。
非洲：太够哥们了！可是我没钱
中国：没事儿，哥们有啊，我借给你！进出口银行、工行、中行随你挑。很简单，只要拿矿产、石油和国家主权担保一下就行。实在不行，你们的可可、芝麻也能运到中国还款（注：中国吃的香油，很多是埃塞俄比亚出产）。利率嘛，肯定没有日本和美国的高
非洲：那那我美元外汇储备不够咋办？
中国：这太好了啊！咱两个央行抓紧弄个货币互换，以后咱哥俩交易，还用什么美元啊！
非洲：行，就这么办！
中国：对了，既然通了电，那过去用不上的电视机、微波炉啥的也得配一下吧。我们这海尔、格力都是全球第一，给你修水电的中国电建还能拉着美的电器给你把各色家电都送货上门。价格嘛，好商量，我们现在搞家电下乡，买一批送一批。
非洲：我们这儿电视台没什么节目，天天就是看新闻和广告，要电视没什么用吧？
中国：没关系啊！我们可以把我们特别好看的电视剧翻译成你们当地语言。以后你们看广告看烦了，就看我们非洲版的《三生三世》、《亮剑》、《射雕英雄传》。兄弟之间，好东西，要分享！
还有啊，现在都4G了，上网嗖嗖地。你这2G网络得让华为、中兴给升级一下，价格是欧美的1/3，绝对亲兄弟，剁手价。
非洲：这个我喜欢啊！
中国：你看，咱们现在把贫穷落后的家乡建设的这么好，保不齐有人会眼红，会羡慕嫉妒恨。所以咱得保卫胜利果实啊。
非洲：这个咋保卫啊？
中国：不如团购点枭龙战机？再来批99A坦克？这可是好东西，物美价廉还抗造，陆军指挥学院包教包会包分配。（注：南京陆军指挥学院的外国学员中，已经出了5位总统、1位副总统、1位总理、8位国防部长 ）。
非洲：成了！兄弟一生一起走！&/blockquote&&p&请大家不用感谢我，请感谢作者： &a class=&member_mention& href=&///people/6a32a5af2ecca9d5c569d& data-hash=&6a32a5af2ecca9d5c569d& data-hovercard=&p$b$6a32a5af2ecca9d5c569d&&@狮城小律师&/a&
我在这里只是搬运工而已。&/p&
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著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 太高深的知识堆叠，不如简单的段子！ 非洲：我有石油和矿产，咋整？
欧美：我给你开采！
&p&&b&郑重声明：&/b&&/p&&p&&b&此自拍法则没有磨皮，没有瘦脸，没有美颜，没有把下巴拉长，没有加发际线，纯素颜。&/b&&/p&&br&&p&自拍，关键并不在软件，而在道具。&/p&&p&而我，一个资深的吃货，终于发现：&/p&&p&美食不仅仅可以吃，还是自拍最好的道具！&/p&&p&只要你举起食物，你的自拍，马上成为人群中最闪亮的那颗星！！&/p&&br&&p&希望大家都学会这么简单的自拍大法，让每一张自拍，都从此与众不同！&/p&&p&随学随会，马上上手，童叟无欺，老少咸宜。&/p&&br&&p&let' s go go go！&/p&&br&&p&&b&如果你的脸真的很大，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&那你就需要一个超大鸡排&/p&&p&在鸡排的对比下&/p&&p&再大的脸&/p&&p&都不是事儿&/p&&p&再大的脸&/p&&p&都会被映衬得只有一个巴掌那么美&/p&&p&&b&看：我脸超小。&/b&&/p&&img src=&/v2-fad52f2c9e2fb99f9213_b.jpg& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&2799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&/v2-fad52f2c9e2fb99f9213_r.jpg&&&br&&p&&b&如果没有洗头洗脸真的很油腻，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&那请举起一碗&/p&&p&比你更油腻的油泼面&/p&&p&顿时摆脱油腻&/p&&p&成为那种&/p&&p&被风吹拂过&/p&&p&在海滩奔跑的女孩&/p&&p&&b&看：我超清爽。&/b&&/p&&img src=&/v2-e64dedbf3edb84fc47997bdbdad27ab6_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-e64dedbf3edb84fc47997bdbdad27ab6_r.jpg&&&br&&p&&b&如果你表情严肃和可爱天真无缘，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&你真的只用一只甜筒&/p&&p&就可以化腐朽为神奇&/p&&p&丧逼如你&/p&&p&也会和牛奶一样洁白&/p&&p&也会和香草一样甜美&/p&&p&冰淇淋的美&/p&&p&你顿时掌握&/p&&p&&b&看：我超无辜&/b&&/p&&img src=&/v2-c42aa7138a5efde5bbae_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-c42aa7138a5efde5bbae_r.jpg&&&br&&p&&b&如果你的自拍从未被直男点赞，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&那你就速买一根烤肠&/p&&p&性感顿时扑面而来&/p&&p&这就是最大的暗示&/p&&p&这就是一个信号&/p&&p&伸出一点点舌头&/p&&p&就是在告诉全世界&/p&&p&&b&看：我超性感。&/b&&/p&&img src=&/v2-38ebd26f237ab466d40c283_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-38ebd26f237ab466d40c283_r.jpg&&&br&&p&&b&如果你脸色看起来真的很差，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&没关系！！&/p&&p&到楼下菜市场&/p&&p&买一颗大白菜！&/p&&p&把它端起来&/p&&p&加上一句朋友圈文案——&/p&&p&跑完步，吃一碗水煮白菜，好舒服哦！&/p&&p&&b&看：我超健康。&/b&&/p&&img src=&/v2-0baebe17da9aaa5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-0baebe17da9aaa5_r.jpg&&&br&&p&&b&如果你总被人说看起来很成熟，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&呵呵&/p&&p&马上用一颗草莓&/p&&p&狠狠的打他们的脸&/p&&p&草莓让你年轻20岁&/p&&p&草莓让你自带柔光&/p&&p&草莓就是磨皮大师本人&/p&&p&吃草莓的女孩&/p&&p&永远都只有18岁哦&/p&&p&&b&看：我超单纯。&/b&&/p&&img src=&/v2-199c6fa5b2bc3b55e12fe_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-199c6fa5b2bc3b55e12fe_r.jpg&&&br&&p&&b&如果你看起来不够努力，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&别怕&/p&&p&稳住！！&/p&&p&马上去星巴克、costa、漫咖啡、新元素，&/p&&p&点一杯咖啡&/p&&p&再不经意的露出一点点电脑&/p&&p&表示你正在奋力工作&/p&&p&然后就对着天空&/p&&p&展露你拼搏的笑颜吧！&/p&&p&&b&看：我超精英。&/b&&/p&&img src=&/v2-fa4ffe62a610e7edb2f7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-fa4ffe62a610e7edb2f7_r.jpg&&&br&&p&&b&如果你看起来一点儿也不酷，像这样：&/b&&/p&&img src=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-029cf00c028c7b2bbfc0_r.jpg&&&p&那你就用行动告诉everybody&/p&&p&&b&我超酷！！！&/b&&/p&&img src=&/v2-e5c353303_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-e5c353303_r.jpg&&&p&（我是不是很酷）&/p&&br&&p&学会了吗？&/p&&p&大声的和我一起喊：&/p&&p&&b&食物，就是我的自拍神器！！！！！！！！&/b&&/p&&br&&p&duang！&/p&&p&本教程到此over。赶快去拍起来吧！&/p&
郑重声明：此自拍法则没有磨皮，没有瘦脸，没有美颜，没有把下巴拉长，没有加发际线，纯素颜。 自拍，关键并不在软件，而在道具。而我，一个资深的吃货，终于发现：美食不仅仅可以吃，还是自拍最好的道具！只要你举起食物，你的自拍，马上成为人群中最闪亮…
传说乾隆下江南时，一日为追赶一头豹子不慎与侍卫走散，又热又急，可身边又没有冰镇莲子汤，不由得火气上涨，暗想待朕回宫之后，必将此地加赋税三年，以解酷热之恨。正在此时，忽然看到不远处就有一个水塘，那水塘之中波光粼粼，竟然现出一位美人，乾隆皇帝大喜，身不由己的走了过去，那美人手捧瓷碗，碗中赫然便是冰沙，乾隆不疑有他，立刻取来喝下，那冰沙苦中带甜，十分可口。&br&&br&乾隆不由得心下大乐，他问到姑娘，此为何物。那女子答道，此物无名，奴家知道今日陛下有难，特来搭救，并有一曲送上：行兵乐，行兵乐，君王征伐铸霸业，可怜百姓死沙场，老父幼子有何乐？乾隆心中一凛，莫非此女在劝谏我不要再兴兵戈？他刚要询问，女子转身潜入池塘，乾隆这才看到，那女子竟然长了一条鱼尾。乾隆大惊之下，晚年再不妄动兵戈。唯独那碗冰沙，乾隆念念不忘，御膳房百般试验终于做出，请乾隆赐名。乾隆念及人鱼行兵乐一诗之劝谏，提笔写下行兵乐三个字，以为警示。&br&&br&及至清朝覆灭，宫廷糕点传入民间，冰沙爽口，但那行兵乐三字终究杀伐气太重，传来传去，倒成了星冰乐。民间还自己画了个美人鱼，纪念这段故事。&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/v2-b33e7dbbe35_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-b33e7dbbe35_r.jpg&&是真的。
传说乾隆下江南时，一日为追赶一头豹子不慎与侍卫走散，又热又急，可身边又没有冰镇莲子汤，不由得火气上涨，暗想待朕回宫之后，必将此地加赋税三年，以解酷热之恨。正在此时，忽然看到不远处就有一个水塘，那水塘之中波光粼粼，竟然现出一位美人，乾隆皇帝…
弯了！&br&&br&&br&188的壮汉，&br&&br&80多公斤，穿46码所以只能买运动鞋的抠脚大汉，长得像地痞，板寸背心人字拖。&br&&br&就那么，&br&微微一掰，&br&哈哈&br&就弯了 &br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/v2-ec6454dfd2f2fb3d9f6bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-ec6454dfd2f2fb3d9f6bf_r.jpg&&&br&弯了就完了，高大威猛的1还是挺有市场的&br&&br&&br&可我&br&还是…&br&&br&&br&&br&受&br&&br&想拍拍人家能拍出血印子，一点也不娇小可人。&br&&br&你以为这就完了，&br&呵呵&br&，&br&，&br&，&br&，&br&，&br&，&br&，&br&，&br&，&br&，&br&？我回想起了我160多的 前男友，&br&我们反正没办法成功的69。
微笑脸。呵呵&br&&br&谢谢&br&&br&&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～&br&用力赞&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& src=&/v2-3eaf9d7b6d9c586ee686c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-3eaf9d7b6d9c586ee686c_r.jpg&&&br&细细想来，弯的根源还是在这里：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/5211&/span&&span class=&invisible&&4382/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
弯了！ 188的壮汉， 80多公斤，穿46码所以只能买运动鞋的抠脚大汉，长得像地痞，板寸背心人字拖。 就那么， 微微一掰， 哈哈 就弯了 弯了就完了，高大威猛的1还是挺有市场的 可我 还是… 受 想拍拍人家能拍出血印子，一点也不娇小可人。 你以为这就完了， …
五十六个元素，&br&升高化合价，&br&五十六族兄弟姐妹被氧化。&br&五十六种酸碱，&br&汇入一句话：&br&高锰酸钾、&br&高锰酸钾、&br&高锰酸钾，&br&高~锰酸钾，&br&制取氧气的方法！&br&高~锰酸钾，&br&加热要塞棉花！&br&高~锰酸钾，&br&试管微微向下！&br&高锰酸钾、&br&高锰酸钾、&br&高锰酸钾，&br&高~锰~酸钾！
五十六个元素， 升高化合价， 五十六族兄弟姐妹被氧化。 五十六种酸碱， 汇入一句话： 高锰酸钾、 高锰酸钾、 高锰酸钾， 高~锰酸钾， 制取氧气的方法！ 高~锰酸钾， 加热要塞棉花！ 高~锰酸钾， 试管微微向下！ 高锰酸钾、 高锰酸钾、 高锰酸钾， 高~锰~酸…
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