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& && &有过亲身工作经历的朋友都知道，如果不会逼单，不敢逼单，那么再多的咨询量都是徒劳。最近也有很多朋友问到逼单这个问题，总是掌握不到要领。著名的定位之父杰克·特劳特说过：今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手对垒的过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简而言之，市场营销就是战争，在这场战争中，竞争对手就敌人，而顾客就是要占领的阵地！要想占领客户就离不开逼单，今天简单跟大家分享10个逼单技巧。
& && & 1.与家长连为一体。
& &&&让家长感觉你是和他站在同一条船，感觉你是在帮他争取价格，争取利益的。
& &&&参考话术：先生/女士，看您也挺想为孩子报我们的课程的，课程也非常适合孩子，刚好我们这里搞活动，价格非常实惠，您看现在我们就把它定下来吧？（注意哦，是“我们”而不是“你”）
& && & 2.利用活动氛围逼单。
& &&&参考话术：先生/女士，您看我们这次的活动力度特别大，这么多家长都跑来这里报名了，您也赶给孩子报了吧，不然就白来了。
& && &3.利用活动力度逼单。
& &&&参考话术：先生/女士，我在这里做了五年了，从来没见过优惠力度这么大的活动，平常报一个班价格，现在可以用一半价格就可以了，太划算了，我们赶紧定下来吧，今天是活动最后一天了，过了今天再报名全部恢复原价呢。
& &&&4.利用优惠名额是限量的方式逼单。
& &&&参考话术：先生/女士，这个班我们现在就限招X个人，现在只剩下最后X个名额了，昨天还有个家长说今天过来报名，您要是现在不赶紧定下来，等会就被其他家长报了，我现在就给您办理报名手续吧。
& & 5.利用赠品逼单。
& &&&参考话术：先生/女士，现在报名可以获得额外的学习大礼包，赠品有限，反正您孩子都是要报的，不如现在赶紧做决定吧。
&&&&6.欲擒故纵式逼单。
& &&&有些家长就是优柔寡断，知道课程好，也知道价格实惠，但就是下不了决定，拖拖拉拉，这时候建议不要浪费时间，可以跟家长表示由于家长很多，人员不足，还要接待其他家长，暗示促使家长尽早为孩子报名。
& &&&参考话术：先生/女士，今天是活动的最后一天，优惠名额有限，所以家长特别多，我们人员不够，您要是现在订不下来，我就先接待其他家长了。
& & 7.二选一逼单法，这种方法虽然老套，但是很有效。
& &&&参考话术：先生/女士，我现在给您开个单，您是给现金还是刷卡？
& &&&8.假设成交法。
& &&&参考话术：先生/女士，这是我们的课程协议，如果没有什么问题，麻烦您在这里签个字交全款，这样就可以尽早让孩子开始学习。
& &&&9.拜师请教法。
& &&&不排除有些家长对产品比较专业，这时候我们就顺着家长并认同赞美，不要和家长争论，这样更有利于成交，否则赢了争论，输了市场！
& &&&参考话术：先生/女士，想不到原来您这么专业啊，以后得跟你多多学习呢，既然您都这么专业了，肯定清楚我们的课程是做的最好的，而且现在搞活动，多实惠啊，要不，我现在给您开个单，把名额先占了。
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谢谢分享，楼主辛苦
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感觉逼单很难哦
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自己最缺乏的技能，学习了
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逼单真是门学问，希望自己尽早运用自如
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总结到位，但再详细点就更好了
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说的不错，同楼上的，要是再详细些就好了
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经常拿优惠来逼单，但是经常不凑效啊，是我说的时候话术出什么问题了吗
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学习了& && && &&&
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谢谢楼主分享
骆驼网推荐
关于CC币：CC币是骆驼网的虚拟货币，CC币和人民币没有任何关系，CC币的获得不需要花费一毛钱人民币。市场专员和课程顾问哪个比较适合女生做一点,都是教育培训类的。
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当前位置：&>&&>& > 早教课程顾问好做吗？
做早教课程顾问的经历 早教课程顾问好做吗？
相关解答一：做早教课程顾问怎么样 说实话，看你适合不适合了，这个职位很好，可以跟孩子玩，工资靠业绩，业绩靠能力，这个能力包括你的婴幼儿知识，工销售技巧了，如果你很喜欢孩子，很喜欢教育行业，很愿意挑战高薪，可以尝试，但这个行业是有淡旺季的，不要轻易选择，选就选好的机构相关解答二：如何做好一个早教课程顾问 爱是最好的教育只要真心爱工作爱孩子爱客户厂收入自然就能做好相关解答三：做早教课程顾问比早教老师好吗 早教课程顾问是偏销售类型的，是帮助家长选择早教产品的，早教老师是对孩子和家长进行督导的。两个岗位的性质是不一样的哦。相关解答四：早教的课程顾问模式是什么 相当于“销售助理”。1、 全面负责中心的招生咨询工作，及时解答顾客各方面的咨询并做课程推荐； 顶、 开展社区活动，市场采单，电话邀约，咨询顾问，促成客户签约等； 3、 接待来电、来访家长，了解客户需求，向家长解答中心相关的咨询； 4、 有效的跟进，开发启动潜在客户群，力争完成和超额完成指标；5、 某机构提供的统计信息：相关解答五：早教中心的课程顾问是做什么的 顾问说白了就是销售 平时打电话邀约家长 来中心参观或试听 从而使客户签单有时会外出去妇保所等地方采集名单 宣传中心的活动 提高人气相关解答六：做早教课程顾问好还是护士好 我们如果从挣工资多方面来看的话，还是早教顾问好，积累经验挣钱会相对快一些。从工作繁忙程度来说的话，两者差不多，不过顾问更加自由一些，护士更加稳定一些。还要参考早教顾问是哪个公司，护士是在哪家医院来综合考虑。先回答这么多吧，望采纳。如有问题可追问~相关解答七：男的适合做早教课程顾问嘛？ 我觉得适合啊，如果对早期教育感兴趣，也可以做亲子老师。我觉得没问俯的，只要细心，并且有爱心，肯定能做好。随便说下，我们园正好想招一位男亲子老师。：）加油吧！相关解答八：金宝贝早教中心 课程顾问的工资是什么算的呢 每个地方它的提成阶级不一样的,一般顾问的工资是 底薪+提成 提成也看具体各地方中心的制度 一般还有目标奖励和团队奖励 这辆个都要求自己和团队完成预期的目标才能拿到相关解答九：做早教老师工作好还是教育课程顾问工作好？ 早教老师工作好，因为现在都是一个孩子这行吃香。后面不用我说你也明白。相关解答十：早教中心课程顾问的工作总结怎么写 加入早教行业已经一段时间了, 回想起来，时间过得真快，之前都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，接待客户是陆续不断，虽然付出的劳动不一定得到结果，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望。现将我的一些心得与工作情况总结如下：一、 关于园所1、加强常规工作管理，优化每日工作，提高工作效率和执行率。 针对园所人员，工作随机散漫，没有计划，基本只有安排了才做，整个工作氛围不是有序系统的，所以建议园所加强常规工作管理，优化每日工作。2、卫生制度落实到位，执行逐步走上正轨，但是仍然需要加强细节。园所卫生在大面积区域保持良好，但是细节基本仍然未到位，例如：玻璃，探视窗口，地脚线/边角垃圾，教室地垫缝隙垃圾，墙面擦痕等，所以需要大家共同完成细节地方的打扫，设施设备的维护。3、团队建设。园所试营业以来，各方面都还在摸索当中，在逐步稳定的同时，企业文化还没有凸显出来，实践过程中，大家总结的太少，团队建设，企业精神仍然还未形成，所以建议加强团队建设，组织员工活动、培训、规划等，最终形成我们华展的企业精神和文化。4、加强与家长的对话，深化会员管理，从会员中寻找园所的问题并加以改善，逐步走上规范化之路。二、关于教学部1、加强教师培训，努力提高教师团队的整体素质。亲子园办园质量取决于上课质量，为了避免老师盲目应付，保证课程质量，所以要加强教师培训，敬业爱岗，思想素质高，对孩子关怀体贴，对家长耐心细致，勤奋好学。此外，园所可以对教师设置考核制度，设置课程汇报课，评选优秀老师。2、教师技能的提高。园所老师优点各异，各有所长，大家可以相互学习，提高整个团队的技能，例如，萌萌老师擅长手工，东东老师擅长音乐舞蹈，艳艳老师擅长布置等，大家相互学习，争取素质的综合提高。3、扎实教研活动。教研活动可以以专题来做，例：本周为“语言课教研”，大家齐心协力来研讨课程设置，每个人都出点子，让课程更兴趣盎然。只有教研活动的开展和完善，将会让我们的课程越发紧凑，更具备系统性，专业性，灵活性，力求教研契合教学实践，符合老师需求，从而提高课程质量。三，关于销售部1、团队竞争机制的建立。顾问团队需要的是激情，向前（钱）冲的决心和力量，所以，目标激励，目标细化，目标分配，让每一个计划目标落实到每一个人身上，压力与动力并存。2、工作习惯的培养。虽然大家各自找到销售的方式和心得，但是紧贴工作的习惯还不是很完善，随机性较大，较被动完成工作，漫无目的的情况时有发生，所以必须把顾问的工作程序化、日常化，加强工作的细致性和计划性。3、深入开展课题研究，不断显示园所的特色和优越性。针对现有会员的特点和差异性，基本总结出现在孩子普遍存在的问题，例如：秩序性的原因与培养，专注力的原因和培养，适应能力的原因和培养。可以以此为课题，成立课题组，通过研讨交流的方式，找出有效方式，形成一个个案例范本，做出我们红黄蓝的特色，以此配合慧心父母课堂、宣传等工作的开展和普及。4、积极探索0-6岁的早教策略。面对家长形形色色的问题和疑惑，我们自己应该在综合学习的基础上，形成一套红黄蓝的理论策略，共同做早期教育指导工作。5、坚持培训。园所不断的培训能给大家源源不断的知......余下全文>>百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
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