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从零开始学运营，10年运营老司机带路，2天线下集训+1年在线学习，做个优秀的运营人。
随着资本的不断涌入及行业开启整合之路，短租市场竞争日益加剧。以途家、木鸟短租、小猪为首的第一梯队逐渐显现，他们在这场战役中越战越勇。为了赢得良好的口碑，扩大品牌知名度，这三家开始扎实“基本功”，从明确品牌定位、目标受众开始，不断创新房东、房客体验，为差异化大战而做准备。现在，笔者从三大方面测评这三大短租平台的实际情况， 一睹当下短租平台的战情。
第一部分：界面
短租平台的使用界面由很多元素组成，色彩、字体、宣传语、搭配、功能排序、展示效果等。每一个元素都是平台向目标用户群体传递品牌内涵的载体，并且平台通过这些载体给用户造成感官或者心理刺激，引起其关注及其购买欲望。
1、界面+品牌色——感官冲击
途家品牌logo、宣传语及导航栏采用鲜艳明了的橘色系，导航活动图片呈现鲜黄色，整体风格活泼、明亮。途家面向商业目的明显的商务出行群体，因此平台倾向于用色彩分明的折扣和优惠活动页面引发用户关注及购买。
小猪logo及宣传语采用白色，导航栏惯用粉色，页面整体更干净，给人感觉更文艺。凸显文艺范的小猪面对的主要是特定的小众群体——80后、90后文艺青年，本平台用年轻格调展示平台及产品特性。
木鸟短租宣传语是“一房间一种生活”，品牌色主要是黄色系，相对于途家的“鲜艳”和小猪的文艺，木鸟短租给人的感觉更温馨、更温暖、更具亲和力。木鸟短租为以家庭为主的群体出行提供住宿空间，产品多是两室、三室及四室的家庭整租房源，其产品性价比更高，更具家的温暖属性，因此品牌色也比较温和。
综合而言，三大短租平台的品牌宣传语、品牌色彩、风格各有不同，这也意味着其定位和目标群体存在不同。其实，现在的而短租平台和最初建立相比大有不同，它们朝着精细化的方向发展，更注重区别同类产品、挖掘细分市场，并且通过不同的品牌定位、宣传语及平台色彩等要素，更有力地抓住不同目标群体的心理，达到提升品牌知名度、扩大规模的目的。
2、房源数量、覆盖城市等——平台竞争力指标
短租平台“圈地运动”正在火爆进行，平台房源数量越多，房源分布区域越广泛，能给用户提供更多样化、更优质的住宿选择，因此房源数量及分布的广泛程度成为评判各家竞争力强弱的重要指标。目前，三大平台房源数量和分布范围各有不同。三家相比，房源总数最多是木鸟短租，其次是途家，最后是小猪；从国际化程度相比，途家2013年便展开和HomeAway合作，国际化程度最高，房源分布范围最广；木鸟短租也开通了海外房源页面，国际房源数量和途家持平，房源主要集中在东亚及东南亚区域；小猪CEO陈驰近日也透露进军境外市场的打算。由此可见，各大短租平台在国内竞争升温，除了融资圈地、“收敛”国内房源之外，战火也逐步向境外市场蔓延。
第二部分：房客功能
短租平台的主要用户是房客与房东，这其中，房客是主要的预订对象，因此，平台对房客的服务直接影响平台评分。笔者从常规功能、房源展示、优惠及保障三方面对三大短租平台进行了分析。
1、常规功能
1）检索功能：
检索功能是房客预订房源的第一步。目前三大短租平台中均设置了检索功能。第一步的检索是首页地区检索，这与各个平台房源收录有关，目前据统计，木鸟短租收录全国392个城市，途家收录全国325城市，小猪短租覆盖全国250城市，在地区覆盖面积上，木鸟短租最广。
随后进入房源列表页面。
木鸟短租的检索栏呈横条状，详细分为：房间位置、房屋类型、房间价格、出租类型与房间户型。从地理位置到房间详细内容，检索信息相对详细，可帮助房客快速预订到目标区域房源。
小猪短租的检索栏与Airbnb的页面设置基本相同。大致分为房间位置、房间价格、房屋户型、出租类型与租住人数等，这种检索方式从上到下能够快速锁定目标区域的相应房源，同时，页面左下侧地图标志可显示出房源具体位置。
途家网的检索栏与木鸟短租的检索栏相似，均是横条状，内容较为详细。不仅涉及了房间价格、户型、房型，还涵盖了设施、特色等内容，使用户检索更加便利。
综合三者来看，横条状的检索栏更加符合中国人的浏览习惯，这与用户常用浏览页面检索方式相同。从内容上看，途家网的检索内容最多样，木鸟短租的其次，小猪的检索内容最少。但三者均可以通过检索获得目标区域房源信息，相类比之下，更符合中国人浏览习惯的检索方式在目前来说，用户体验可能会更好。
2）房源展示
房源展示集中在房源照片是否实拍、热门城市展示、特色短租展示、名家房源展示、体验展示、优选房源展示及月租房源展示等内容上。
在房源实拍中三大短租品台中只有途家没有实拍功能，其他两个平台均通过专业摄影师实拍的方式验证房源信息。这种平台实拍房源，可增加房客对房源的信任感，也增加用户对平台的信任感，从而增强用户体验感。
首页房源展示中，热门城市地标及房源展示仅有木鸟短租有。对初次使用平台的人来说，热门城市及房源展示是房客对平台的初次认识，也是让他们直接获取网站推介房源的方式。
首页展示中特色房源栏目，木鸟短租与途家网均有，这种方式可直观的展现出平台房源的多样类型，这对于增添平台房源的丰富性十分有效。
与其他两家均不同的是小猪短租，小猪短租在名家短租中独树一帜；在体验房项目上，途家网也是仅有的。这两点显示出自身平台与其他平台的不同之处。小猪短租的名家短租符合自身挖掘精致资源的要求，途家网的体验房更与自身准备深入C端房源相关。
目前三大平台中途家与木鸟都有对房源优选的标准与项目，这种类标准化的筛选，与优质房源的标志，能够帮助用户快速筛选出优质房源，对促进行业类标准化见识有积极意义，但目前，三大短租平台中只有小猪短租还没有推出类标准化的优质房源。同时，在入住时长与优惠上，木鸟与途家均开设月租功能，更能满足用户的中短期租住需求。
3）平台优惠
三大平台中，注册送劵活动均有，小猪价格最高，木鸟紧随其后，途家最少，并在注册成功后，邀请他人注册会获得邀请返利的优惠。三个平台中木鸟与途家有会员卡优惠，还有特色的会员日优惠活动。两者对会员的特殊优惠活动做得较为细致，但登录积分及积分抵现活动仅出现在途家网，而其他平台尚未深入开发。
4）保险保证
对“住陌生人家”的房客来说，平台提供保险是维护其身心安全的重要手段。目前平台中仅有小猪一家默认直接赠送保险，细探其中，木鸟短租在下单时也是赠送保险的，但是需要房客在预订中勾选“加入房客保障计划”但是仅有入住人数中的一人赠送保险，这与小猪短租订单中的保险相类似，在下单途中，第二位房客的保险是付费使用的。
2、差异化功能：
目前三大短租平台中，在便捷用户预订上，仅有木鸟短租推出了“房客求租”功能，求租功能是房客预先将对房源位置、价格、要求的内容规定好，并可以预付房款的租房方式，当求组被房东发现之后，符合条件并能够接受价格的房东可以直接确认订单。这种反向预订的方式，对房东、房客双方来说都是优质体验，快速对接供与需求，并极大的缩短了房客预订与房东接单的时间。
2）地主之谊
对房客来说，房东的服务热情与否直接关系到房客体验的优劣。作为游客来到目的地，对目的地的实际情况并不熟悉，此时，房东如果能够给予房客详尽的指导，足以让房客快速获得优质体验。目前情况来说，三大短租平台中仅有木鸟短租开通了地主之谊功能，点亮功能的房东将会为房客提供服务。从用户体验角度来说，木鸟短租的地主之谊更迎合游客的需求。
第三部分：房东功能
众所周知，短租平台用户分为两大类：房客和房东。其中，平台赖以生存的根本便是房东，有了房东才有房源，短租平台才有价值，才有吸引房客来访的资本。因此，平台房东功能的开发也占据着至关重要的地位。
1、常规房东功能
房东主页展示及房东介绍、房东实名制、房东故事、开具发票等
各大平台关于房东功能的开发存在很多共性：房东主页及介绍、实名制、故事等。平台上每一个房东都是经过平台真实身份认证的，并且都有自己专属页面，可以像社交网站QQ空间、微信一样进行房源、房态更新，也能展示自己的生活动态。此项功能的开发主要与市场环境有关，当前中国仍然是一个信任机制不完善的社会，平台房东实名制能降低某些房客对短租的抵触心理。同时，房东故事及动态的发布也能让更多房客了解房东行为作风及性格，有利于社区及社交关系的形成。
2、差异化功能
微店、房东App、求租功能等
在针对房东的服务中，各个平台除了常规化的服务之外，还有不同的差异化服务。总体来说，木鸟短租针对房东的服务最多，途家次之，小猪最后。
这其中，木鸟短租更是在房东微店、房客求组、房东抢单服务中独占鳌头，小猪短租则是在多种收款方式与管家服务中突出，途家网对房东的服务最少，甚至没有单独突出的服务。因此，作为房东来说，木鸟短租平台对其的服务最周到。而途家网与小猪短租则稍微落后。这与其平台主营房源类型有关，途家网主要面对B端与小B端，这类房东专业性较强，自身管理较为全面，与平台的合作也较为常规，因此，不需要太多的特殊服务。
小猪短租主要面对C端房东，在长期市场教育之下，小猪短租的房东分享意识较为发达，很多房东都是兼职房东，因此，他们对抢单，微店等内容不太关注。与这两者不同的是木鸟短租，其平台自身小B端与C端数量丰富，既需要大量的服务来留住C端房东，也需要为B端房东提供专业化服务，因此，木鸟短租较为重视房东服务。
其次，木鸟短租在全国范围内收录的房东最多，这些房东质量参差不齐，高频次的服务更能留住房东，保证平台房源数量与质量。
综合来看，三家平台常规性内容大致相同，但仍在某些细节做了创新，用差异化的功能和服务给予用户更好的体验。在平台测评过程中，我们不难发现：途家网最重视房客功能，在会员卡、积分兑换等方面的动作最丰富，同时其对用户论坛、用户社区做的最为全面；而木鸟短租则更重视房东服务，其为房东提供了多种多样的专属服务，包括微店、求租、抢单等功能；综合来看小猪短租的功能做的最少，但重点项目都涉及覆盖了，尤其在收款方式及管家服务中小猪对房东的关注最高，其次在默认赠送保险中，小猪是独一家。
其实，互联网是一个日新月异的时代，在线短租也不例外。所有的短租平台为了避免同质化，都在竭尽全力挖掘用户需求，完善产品功能，同时不断制造创新点，在满足用户需求的同时培育其新需求，而在线短租行业就是在这种“求差异”的过程中逐步趋向成熟，迎来创新的爆发时代。
本文由 @Helen1990 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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小猪短租如何让陌生人住我家？(组图)
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（原标题：小猪短租如何让陌生人住我家？(组图)）
小猪短租CEO陈驰。 受访者供图创富·案例　　“不住酒店，住我家”，这是小猪短租的宣传口号之一。
　　如今，越来越多年轻人在外出或旅行时，选择住进陌生人家中体验富有人情味的短租。
　　与来自美国的Airbnb（空中食宿）一样，小猪短租平台也是连接有闲置房屋的房主和有短期住宿需求的房客，由原赶集网高管陈驰和王连涛共同成立。2015年，其交易额同比2014年增长超500%。同年7月，小猪完成6000万美元的C轮融资，其中晨兴资本三轮投资均有参与。
　　目前，小猪短租的盈利模式是对房东端抽取交易额10%的佣金。不过，平台尚未盈利。对此，陈驰认为互联网企业发展初期最重要的是做市场。至于何时盈利，陈驰表示关键在于市场天花板什么时候形成。“一旦达到，盈利很容易实现，边际成本是很低的。”
　　●南方日报记者 彭琳 实习生 陈笑雪
　　创业故事为找种子用户 团队成员来做房东“创业初期，最难的是如何让陌生人打开家门。”小猪短租创始人、CEO陈驰表示，公司成立之初国内对于共享经济的认识远不及现在，不管是VC投资或是普通用户都觉得这件事不靠谱。
　　小猪短租创立于2012年8月，跟来自美国的Airbnb（空中食宿）一样，他们搭建一个平台，连接有闲置房屋的房主和有短期住宿需求的房客，其核心理念都是共享经济。
　　而在此前，陈驰在赶集网负责蚂蚁短租项目，后与赶集网管理层理念不合，于是与王连涛联合创立小猪短租。当时最大的分歧在于，赶集网管理层认为让陌生人打开家门去接受别人是不可能的事情，倾向于O2O模式。但在陈驰看来共享经济的发展只是时间问题，一旦跨越鸿沟将迎来爆发式增长。
　　不同于O2O只是把线下搬到线上，陈驰认为小猪短租的C2C模式才能真正发挥共享经济的作用。因此，获取个人房源成为了小猪短租创业初期的头等大事。而相对于O2O的“扫街”模式，说服个人将房子放到平台上给陌生人住并不容易。“为了获得种子用户，我们创业团队都把自己家放在平台上成为房东，而且发动身边人做房东，通过人际关系一家一家去增加。”
　　经过3年时间的努力，小猪短租个人房源数量终于在2015年3月份得到了规模化的扩张。目前，70%—80%的房源来自用户自主发布。“现在一天的房源发布量是过去一个月的数量。”
　　最新数据显示，小猪短租遍布中国238个城市有7万个房间，房东已达到数万，消费群体平均年龄已经从21岁上升到了27岁。和千万用户一样，陈驰也是一名房东。这周六，陈驰在朋友圈发布了一张房客做菜的照片，“这10天的客人是来自泸州的四川人，美国PHD”。
　　登录小猪短租的页面，会发现平台上发布的房间风格偏文艺气息。房东里还有不少名人，包括微博名人王小山、《东京审判》导演高群书、著名微博“段子手”作业本、前女排国手薛明。
　　陈驰坦言，做短租本来就是个人情怀很浓的一件事情。名人房东一方面可以加强市场教育吸引更多用户，另一方面也符合共享经济的调性，不仅仅是住一间房子，房东背后还有故事。
　　对于房东房源的审核把控，小猪短租在16个城市都有线下运营团队。一个房间发布后不会立即上线，运营团队会去实地考察验真。陈驰透露，运营团队甚至还会给房东提供很多帮助，包括床上用品的购买、何时清理房间、兼职摄影师实拍服务。2015年，小猪短租开始推广智能门锁，解决钥匙交接问题。“不同于车辆共享，分享房间的用户体验要复杂得多，我们非常看准如何做好用户体验”。
　　目前，小猪短租正在快速完善信任体系，已于2015年1月与蚂蚁金服集团旗下芝麻信用合作，引入个人征信体系，消除陌生人信任障碍，并在不断加深合作。陈驰认为，全球范围内实现陌生人共享经济，实名制和信用体系缺一不可。蚂蚁金服芝麻信用作为征信体系的一环，可以评估出用户是一个什么人，未来芝麻信用高的可能会有更多优惠。
　　盈利模式收取10%佣金 去年交易额同比超500%
　　根据小猪短租最新发布数据，2015年房源总数量同比2014年增长超350%，2015年交易额同比2014年增长超500%。
　　一年时间，为何增长如此之快？陈驰认为是种子用户变成了“追随者”，跨越了鸿沟后的直观体现。此外，随着覆盖城市越来越多，用户端的影响力日渐扩大，数量上产生了一个飞跃。
　　目前，一二线城市是践行分享经济短租行业的重地。2015年小猪短租60%房源集中在一二线城市，成交订单最多的城市Top5依次是北京、上海、成都、广州、深圳。但在过去的一年，分享经济的热度逐步扩散到中小城市，数据显示，中小城市短租房东和房客数量增长飞快。“中小城市的增速，正是共享经济长尾需求的体现。”陈驰如是说。
　　2015年8月份，全球共享经济“鼻祖”Airbnb宣布进军中国市场，外界认为将分食中国短租市场。目前，Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。日，美国短租网站Airbnb正在进行新一轮融资，估值将达到200亿美元。
　　不过，陈驰认为本质上其实并不形成冲击，更多的是协同作用。中国市场足够巨大，共享经济受到很多变量因素影响。目前，Airbnb更多的是把中国当作一个客源地，品牌宣传为主。“小猪短租的优势在于这三年围绕房东房客做了很多本土化的应用。”
　　在陈驰看来，Airbnb入华也不会对小猪短租的估值造成威胁，反而可以起到教育市场和用户的作用。陈驰坦言，3年前我们去融资，大部分投资机构是拒绝的，但现在很多投资机构都认可共享经济这种模式了。
　　“2014年B轮融资是最艰难的”，陈驰回忆当时房源数量增长较缓，数据并不好。小猪短租的商业模式没有成熟，再加上当时投资机构对于共享经济模式的排斥。直到2015年3月份数据规模扩张后，后续C轮融资才开始顺利展开。陈驰透露，2016年还会继续融资，将一线城市和重点城市的用户体验做得更好。
　　目前，小猪短租的盈利模式是对房东端抽取交易额10%的佣金。不过，平台尚未盈利。对此，陈驰认为互联网企业发展初期最重要的是做市场。至于何时盈利，陈驰表示关键在于市场天花板什么时候形成。“一旦达到，盈利很容易实现，边际成本是很低的。”
　　行业趋势未来五年共享经济年均增速约40%
　　3月3日，腾讯CEO马化腾在2016年两会期间提案中反复强调共享经济，并大胆预言：共享经济将成为促进经济增长的新动能。
　　而就在不久前，国家信息中心信息研究部和中国互联网协会分享经济工作委员会在北京联合发布《中国分享经济发展报告（2016）》，报告指出，以小猪短租、滴滴出行为代表的中国本土企业正在全面推动分享经济在中国的发展，领跑全球分享经济。
　　报告显示，2015年中国分享经济市场规模为19560亿元，中国参与分享经济活动总人数目前已经超过5亿人。预计未来五年，中国分享经济年均增长速度在40%左右，到2020年分享经济规模所占GDP比重将达到10%以上。
　　国家信息中心主任张新红表示，中国在分享经济的实践上已经领先，小猪短租、滴滴出行等本土企业创新崛起，积极开拓市场。张新红指出，虽然目前全球经济处于一种疲软的周期，分享经济却一直保持着一种稳步增长的态势，我国GDP增速从2010年之后开始持续下行，未来五年将保持一种新常态的发展，分享经济在经济下行的压力下大有可为。
　　不久前，个人购二套房减税政策的出台，又给国内短租行业加了一把火。陈驰认为，这对于“分享经济”住宿领域也是利好消息。目前，个人房东和整租房源在小猪短租平台占主流，且比重不断加大，随着分享经济热度在二线城市的上升，短租正在逐步取代长租成为更受欢迎的“短租养贷” 模式，助力住房消费。
　　“中国新中产阶级群体日益庞大，拥有二套房的年轻人越来越多，这些年轻人往往乐意尝试分享经济。”小猪短租平台数据显示，个人房东是小猪短租平台交易额产生的主力，成交订单占比超过60%，同时，个人整租房源占73%。根据近期趋势，小猪短租平台上个人房东和整租房源的比重都还在不断加大。陈驰表示，小猪短租正在帮助个人房东发挥闲置房的经济效益，以低成本和高速度来匹配劳动或资本服务的供给与需求，通过分享经济带来双赢结果。
　　共享经济在中国被广泛接受并应用还需多长时间？陈驰回答，可能需要4-5年，甚至更长8-10年。但毫无疑问，共享经济将颠覆很多行业。“小猪短租并不着急，我们是用长跑的心态在做事业。”
　　投资人点评
　　中国共享经济即将进入拐点
　　我们在2012年共享经济还未兴起之时就投资了小猪短租，主要基于三个方面的考虑。首先，看好共享经济的大势，提前布局具有护城河效应的行业。其次，创始人及团队有较强的执行力。最后，时机恰当，消费再升级，加上移动互联网飞速发展，社交网络等让碎片化的供给更容易实现，衣食住行都会出现机会。
　　在投资小猪短租前，我们分析了Airbnb，他们从2009年经过三年时间发展后进入拐点。同理，小猪短租在中国经过三年时间发展也将进入拐点。晨兴资本做早期投资的，所以决定在大趋势来临赌一把。晨兴资本的投资风格是长期参与，包括此前投资的小米和YY，一旦看准了行业和企业，希望长期参与。
　　对于小猪短租的盈利收入，我们完全不担心。像小猪短租这样的互联网企业，平台化的商业模式一旦成熟形成闭环，用户规模达到一定数量，变现就很容易实现。而且时间的复利效应在里面，我们很喜欢小猪短租这样提前占据市场的企业。
　　——晨兴资本投资人 程宇
　　第三方点评
　　如何培育用户是下阶段重点
　　相比国内其他短租行业租赁公司，小猪短租优势在于其业务模式和线下运作非常细致与实际，并不急于扩张规模，而是根据用户心理与习惯，提升房东和租客两端的体验。目前的盈利模式为从房东端收取10%的佣金，未来或许还会通过运营当地度假旅游项目获得盈利。
　　2015年7月全球共享经济巨头Airbnb宣布入华，但是由于它的目标用户主要是国外游客与国内深度旅行游客，与国内短租市场的目标用户群体国内普通游客不同，因而暂未对国内短租行业造成太大冲击。
　　随着职业房东而增加、用户了解程度的提高，国内房屋短期租赁市场仍然有较大发展空间，但面临酒店业的挤压与市场认可度偏低的现状，如何培育用户、赢得市场份额，仍然是国内短期房屋租赁公司下一阶段发展需要关注的重点。
　　——易观智库旅游行业研究中心研究总监 姜昕蔚
本文来源：南方日报 。更多精彩内容
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责任编辑：黄欢_NN1650
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