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2015年，那些高大上的药企年会秘籍
&&日期: 日
导读药企开年会已经是行业惯例，重要性跟老百姓春节全家团圆差不多。作为企业内一项最重要也最昂贵的集体活动，年会的时间地点和组织形式都潜台词无穷，细细解读可以预知行业晴雨变化。药企开年会已经是行业惯例，重要性跟老百姓春节全家团圆差不多。全公司人员从五湖四海聚到一起，领导鼓劲大伙开心，期盼下一年的好收成。作为企业内一项最重要也最昂贵的集体活动，年会的时间地点和组织形式都潜台词无穷，细细解读可以预知行业晴雨变化。先从年会的方向标也是最容易被忽略的年会口号说起，虽然用的都是高端大气漂亮字眼，也传递了企业目标、挑战和模式等诸多信息。年会都是贯彻计划激励员工，口号就得表明企业方向并体现领导思路，说大点行却不能忽悠，毕竟企业的状况自己人最清楚。口号本身无好坏，小点的企业得市场部或管理层自己琢磨，大点的企业就得请广告公司提案，管理层讨论甚至报总部批准。对比一下内外资药企的年会口号，再跟两年前的横向一比，企业的风雨冷暖和种种变迁立马就能感觉到。粗看这两年年会口号变化不算大，基本还是拼搏啊，超越啊，新高啊，赢啊等核心词汇排列重组。不过今年明显还是更讲“道”，就是不光要赢还要赢得光明正大，赢得有思路，跟行业面对的合规挑战相一致。有的药企要求变革致胜，有的药企希望更快更少更好，有的药企干脆响应政府号召去面对新常态。我个人蛮欣赏赛诺菲提出的“精耕细作”，用朴实的词提醒大家粗放发展的时候过去了，大家都得把自己的区域和业务做深做透。默克雪兰诺喊出的“厚德济生”，似乎也是意识到药企的业务发展源于为患者服务。跟外企相比内企似乎更激进一些，口号还是以鼓劲打气超越增长为主，有解放思想三年就翻番的愿景还是挺让人羡慕的。除去口号，今年年会的时间地点和安排也有新意思。今年的年会时间普遍提前，反应了药企早动员早开工的心态。跟往年以奖励旅游为主不同，今年除了北京萌蒂、广东天普和罗氏诊断，绝大多数药企的年会选择在国内商务城市召开。同时更多药企开年会化整为零，不再是几千人宏大的场面而改为以BU或区域为单位低调进行。年会的吃住娱乐也比往年务实，微信圈里晒的都是盒饭快餐，更别提往年必不可少压轴节目——请歌星现场驻唱了。有些公司干脆以考试练习为主，搞得员工颇为紧张，似乎传说中好吃好玩的年会就一去不回了。跟其它国家相比，药企在中国的年会已经是很丰富多彩了。美国十几年前药企也是把上万人拉到拉斯维加斯酒店，吃喝玩乐加抽奖搞得销售兴致高昂。合规运动后不仅销售团队人少了，年会也简单多了，有的干脆就用视频会代替。你知道决定年会地点形式的其实不是老板而是销售在公司的作用，而销售的能发挥的作用又取决于外部大环境。明年药企的中国年会将会往哪里开？你猜，会不会开始都变线上年会，然后刷脸参加？内容来源：E药脸谱网（有删节）作者：刘谦原标题：【魔说】2015年，那些高大上的药企年会秘籍
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你注意到外资药企这些悄悄“烂尾”的工程没有？
来源：E药脸谱网
我行我show！中国医院管理案例评选，医院卓越管理实践大秀场。
从罗氏、拜耳、阿斯利康等药企的“烂尾工程”可以看出，外企对中国市场曾有的狂热已经转变为理智，未来的投资可能会略微谨慎。
连着看了几篇解读换总裁或裁员文章，纷纷预言外企这是在中国受挫甚至准备撤退的节奏。发生这么严重的事，我赶紧去跟相关公司打听情况。可是一圈问下来，几家换中国区总裁的都是到任离职，去向也都不错，完全不是因为业绩不佳。裁员的那两家也不是看淡中国，都还有卷土重来的打算。公众就喜欢危言耸听？坏消息容易传播嘛！不过打听的时候得知了一些被低调处理的消息，我籍此想汇总一下，看看大家又能从中得到什么结论。这些信息都跟外资曾经大肆宣扬的项目有关，比如下面这个新闻你还记得不？“志在西部——罗氏制药在成都成立中国西部运营中心”，2012年底的事，现在百度还容易搜到。我想告诉你的是，罗氏这个西部运营中心悄悄解散了。曾经的运营中心负责人数月前开始负责罗氏某事业部，原有人等全部分散吸收到现有部门，曾经壮观的二层办公楼早已人去楼空。项目当时的出发点是认为西部将是中国未来的增长引擎，西部的市场需求跟东部不同，需要在当地建立全职能的区域总部，挖掘并满足当地需求，在2015年实现西部业绩和员工人数比2012翻一番的目标。关于撤销西部运营中心的原因有两说：其一是因为西部市场并没有想象中那么不同，而西部市场没有那么迅猛的增长率；其二是当年的决策者离开了公司，西部运营中心缺乏持续的后力。无独有偶，拜耳全球普药中心搬走的事你造么？2011年，拜耳把全球普药管理中心搬到中国，大部分小伙伴们就惊呆了，不是亚太总部哦。可是后来听说北京空气不好，老外不太愿意过来常驻，3年多工夫，就又搬走了（当然不能高调宣布）。不光这个，去年底拜耳还解散了庞大的区域市场部，这可是拜耳实行北、南和中三大区域总部的重要组成之一。我猜想拜耳之前做这两项决策，可能建立在中国的普药市场将快速放量和中国市场多极化的假设下；但当普药主要在基层市场放量，而外企在基层市场看得见吃不着的情况下，中国作为全球普药中心的意义就不大了。实行区域分公司制曾经在外企风靡一时，诺华、默沙东、拜耳、罗氏都搞过，虽然默沙东和拜耳仍然有区域分公司，但分公司内设立庞大的区域市场部是否有价值？如何发挥个性？又跟中央市场部保持一致？都是问号，且无解。如果区域市场部表现的就是办活动、搞培训，很容易在控费用的时候被优化掉。尤其当推动这两项提议的前前任总经理韩国裔总经理离开公司后，类似项目很容易无疾而终。另一个曾经大张旗鼓但后来低调调整的就是阿斯利康的泰州工厂，2.3亿美金的全球最大工厂是前任CEO部署全球仿制药战略的关键落子。不过阿斯利康新CEO上任后，公司战略来了180度转弯，反而从仿制药回归创新药。AZ中国泰州工厂的定位就从而无比尴尬，造成大量的产能闲置。你听说艾伯维中国研发中心关门了么？建立中国研发中心曾是外企实力和长远信心的一种象征，艾伯维中国研发中心已经成立了4-5年，据说此次关门，是从VP到前台一个月内全部走人，这还是不免让人唏嘘不已。还有就是刚散伙的合资公司先声默沙东，三年前郎才女貌，三年后劳燕双飞。当年强强联手共同开拓基层市场的美景让大家惊艳，但是愿望敌不过双方在文化、战略一致性和能力匹配的距离，磕磕碰碰的生活很容易让一见钟情的恩爱老去。另一家代表性的合资公司海正辉瑞虽然还在秀恩爱，但海正辉瑞那位帅哥CEO不久前的离职和之后各种传闻也不免让人浮想联翩。还有像辉瑞因为旗下最主要的核心产品无法更换注册证，而退出中国疫苗市场；默克雪兰诺因为激烈竞争及剂型更替等原因黯然退出其拿手的生长激素市场，赛诺菲5亿美金并购美华太阳石后悄无声息，里面都大有原因，却未引起行业足够的关注。列出这么多轰轰烈烈开始，后来又悄无声息的项目，我并非要抹黑外企，而是提醒曾经踩下去过的坑 。当然，某些项目的关张也不表示外企整体看淡中国市场，比如强生和默克雪兰诺近来在中国就做了巨额的工厂项目投资，扩建研发中心的外企也比比皆是。（原文标题：【魔说】你注意到药企这些悄悄“烂尾”的工程没有？）
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