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是公司不适合我 还是我不适合公司
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当抱着满腹的热忱进入职场，却发现工作的内容与预期相差甚远，渐渐的便毫无成就感可言。相信这是很多职场中的人士会碰到的烦恼。都说：要“在其位而谋其政”，可“眼前之位”却并不是“理想之位，就算是“在其位”可“谋政”的内容却远远体现不出个人能力与自我价值。于是，自觉不自觉中你开始陷入了困惑，“到底是公司不适合我呢，还是我不适合公司？”
张小姐是个有着一年半工龄的普通高校的本科毕业生，学的是纺织品设计与贸易专业，毕业后，很顺利的进入了外贸服饰行业，在一家小公司从事样品开发。在最初的半年多里，张小姐踌躇满志，工作积极性非常的高，面对这份工作，张小姐也非常的自信。尽管月薪只有1800元，可是她也觉得挺满足，因为她觉得自己在工作的过程中也可以不断的学习从而来提升自己。工作了一年多后，公司来了个人事调整，进来了一批刚毕业的新人，而张小姐这个老员工也顺理成章的升职到了销售管理部门，月薪也由原来的1800元提高到了2800元。可是新的岗位并没有给张小姐带来快乐和成就感。很明显，做销售工作不得不跟一些形形色色的人打交道，为了部门的业绩提升又不得不对客户卑躬屈膝，唯恐有半点得罪。尽管她很认真的对待工作，可是老板似乎并不肯定自己。渐渐的，她觉得自己根本就不适合从事这方面的工作，而且虽说自己是销售主管，可是跟手下的同事根本就无法好好的相处，总觉得大家不能推心置腹坦诚相待。工作和人际上的压力让张小姐郁闷了很久。她不明白：问题是出在自己身上，还是公司确实不是她真正适合的。
根据一份普洛普调查显示：“全球仅20％员工适才适所。”这意味着多数的人都必须在反复的摸索中，才能找到最适合自己的工作。所以大胆转职也并不是件坏事。每个人的一生中，或多或少会修正自己的职业生涯之路，只是你要如何确定此刻转职对自己的人生，是种加分而非扣分呢？就拿张小姐这个案例来看，我们通过张小姐的自述以及对她在职业倾向性、职业满意度、职业价值观、职业能力测评等一系列专业的分析测评后，非常明确的得出结论：张小姐根本就不适合做销售管理方面的工作。而此时，让她再回归到原先的样品开发岗位上，张小姐显然不乐意。跳槽再择业是张小姐在当时情况下比较理想的一条途径。咨询专家通过与张小姐多次的交流分析，建议她可以在行业里的采购方面做出尝试，为她指出了一条比较清晰的职业规划道路，并根据她的具体情况在简历和面试上做了相关的指导。一个多星期里，投了7份简历的张小姐就收到了4份面试邀请。现在张小姐已经在同行业的另一家公司从事跟采购员的工作，月薪虽然没有之前销售主管那么高，可是当前的薪水也让她比较满足。她说：“最重要的是，在这个新的岗位上，她做的很开心。”
专家建议：
如果工作无法将个人的优点发挥，许多人会产生不满足的感觉；而公司没有适时的给予肯定和尊重，也容易让一些非常卖力的员工心生不满。其他像升迁管道不通畅、阶层太多、感觉公司格局太小和未来生涯发展、和自己的兴趣爱好不合，也是让员工萌生去意的原因。“人有两只眼睛，一只观察周围的世界，一只观察自己。我们要清醒的看待自己和周围的环境。看待自己就是客观的看待自己的长处与短处，知道自己在哪些方面存在欠缺、以及相关的弥补方式。当然这种弥补改变方式会有很多种，重要的是你得找对找准最最适合你的那一种。就像案例中的张小姐，倘若她不适时掉头，而是在原有岗位上耗着，显然对于她个人的发展以及她的工作乐趣是弊大于利的。像张小姐这样，在一个企业里等待成长的时间成本太高，找到乐趣的可能性太低，跳槽换岗便是有效的锻炼自己的适应能力和应变能力，实现跨越性飞跃的可行性途径。
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那么，什么样的人适合做销售呢？这里结合自己的一些观点，做个简要回答，说的不好的地方，大家多多担待。1.销售必须善于和别人迅速建立关系。有些公司招聘销售搞小组讨论，会要求你说出身边两位同学的名字，说不出来的人就自动落选了！2.你不害怕压力？好！你是否曾经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得焦躁？如果是，你很可能不适合。出色的销售，必定有超乎常人的抗压能力。否则，即使勉强做了销售，你也会食不甘味、寝不安席。3.你会任务变成去努力的动力吗？还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的意义（相当于出租车司机的“份钱”）？如果你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人，你适合做销售！4.你是有激情的人吗？做销售需要激情勃发，需要你每天都充满完成目标的欲望，需要你对完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望，这才会成为一个好销售。5.你有关心他人的天赋吗？还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为销售，最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子高考没考好，离本科线差几分，你是会偷偷避开这个霉头，还是会立刻拼命了解各个学校的大专分数线以及就业情况，然后立即和你的客户一起商量，即使他觉得你有点多此一举。关心人，而且真诚地长期地关心人，才能打动你的目标客户。6.你是一个有责任感的人吗？好的销售不可能每天都有新客户，你的资源大部分来自老客户。你的客户生意好了，他才会持续地采购你的设备。一个好的销售会对客户高度负责，把客户的生意当作自己的生意，把客户的问题当作自己家的问题，这种责任感是顶级销售的必要素质。7.有很多人说能喝酒是做销售的必要条件，但我所见过的软件销售、医疗器械销售、能源品销售等，酒量不过二两的大有人在（包括我也是）。还有很多女性担心做销售会被迫喝酒、被迫陪各种客户。但实际上，如果你所接触的客户是高素质的，你应该不会受到骚扰。更多信息与实用的销售资料，欢迎加抠抠君羊，验证：212，各路大神分享销售实战经验和干货，每天定时分享顶级销售话术与技巧。进群的同学免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版）——《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。好，如果你想改变现状，就去看看与交流吧！愿每一个爱上进，不甘平凡的朋友都能有美好的未来，让自己人生变得更加丰富多彩。
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历史上的今天
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blogAbstract:'今天一个做设备技术的哥们向我咨询，这两年工厂效益不好，自己也快30了，因为看到自己身边做服装销售的同学基本每月收入上万（三级城市，很不错了。），有些羡慕和冲动（去干销售），但上有老，下有小，一时间拿不定注意。首先一个关键问题上卡了壳：我到底适不适合做销售呢？',
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& 求职技巧 & 正文
择业：适合的才是最好的
日10:47 　
眉山日报　
又是一年毕业时。大学毕业生们找工作成了每年这个时候最为热门的话题。什么样的工作是自己向往的？什么样的职业适合自己？什么样的工作能够选择自己？这些，都是大学毕业生们极为关注的。不过，记者在采访中了解到，由于就业形势的压力，目前，大学毕业生们在选择职业的时候，总是容易走进一些误区。
“等到一毕业，我就考公务员，现在我就在准备阶段，看相关书籍、做习题。”就读于师范大学中文系的大三学生胡静这样告诉记者她的择业打算，掩饰不住内心的向往。另一位也是就读于该校的旅游管理系的周丹则说：“我觉得管理部门以及房地产也不错，虽然没有公务员稳定，但是赚钱挺多。”赚钱和稳定成了大学毕业生和家长共同追逐的目标，这本来无可厚非，但是盲目的对少数热门职业的追捧，这样的择业方式势必导致就业竞争的白热化。
误区一：好高
赵青毕业已经几年了。刚毕业的时候，自己使尽办法挤进了一家知名企业。刚开始，赵青还挺得意满足。可是，几年过去了，在该企业人才济济，硕士生、博士生云集，自己一个本科毕业生，在硬件上就首先输给了别人。两年下来，工作没有丝毫进展，还是一个普通职员，得不到公司的重用。后来，赵青一气之下跳槽到了一个与公司有业务来往的小企业。小企业刚起步，急需人才，而赵青凭借自己对业务的了解与努力，很快就做到了部门经理，开创了自己的一片天地。
赵青在接受记者采访时说，其实，在择业的时候找准自己的位置很重要。自己刚毕业的时候，既没经验又没太高的学历，要想一步登天是很难的。这时，还不如放下自己的身架，从低做起，说不定还能闯出自己的一片天地。
应届毕业生把目光大多集中在外资企业、大型国有企业、国家党政机关和一些知名企业中。其中知名的外资企业为他们的首选目标，如IBM、微软、朗讯、贝尔等等。根据有关部门反馈的信息看：毕业生对一些小型国有企业、中小学校最不感兴趣。
向往大企业、国家机关当然无可厚非，然而对于急需一份工作的大毕业生们来说，务实才是最重要的。这些热门单位由于竞争者众多，所以招聘条件比较苛刻，面试也比较严格，很多毕业生并不能被选中。有些毕业生为了进入这些单位，不惜放弃自己的专业和特长，去应聘一些较低层次的职位，如行政文员，操作工等，这让自己不能学有所用，也很难在这样的职位上做出理想的成绩。
误区二：喜热
张丹今年毕业，很多用人单位来学校开招聘会，学生们纷纷抓住机会投上自己的简历。而张丹只把简历投给经营管理、党政机关等职业，对于一些来学校招聘的老师等职业从来不屑一顾。
张丹告诉记者，虽然自己是师范专业，但是同学中愿意当老师的越来越少了，很多同学都愿意去机关单位、新闻单位或者是经营管理部门工作，感觉这样才有前途。所以，虽然自己现在还没有找到一家自己中意的单位，但是不到最后，自己还是不会选择教师这个职业。
最近，武汉地区高校对武汉大学、华中理工大学等12所高校近万名大学生的职业理想作了一次调查，结果发现：经营管理人员、党政机关干部、法律工作者三类职业，成为大学生们的首选目标。其中选择经营管理人员的占17%,选择党政机关干部的占14.5%，选择法律工作者的占9%。同时，大学生们对农艺师、建筑工程人员、制造业从业人员并不感兴趣。
有些大学生为了选择自己理想的职业，不惜放弃自己的专业。现在，已很少有大学生将自己的专业作为择业时的首要因素。然而，也正是因为这样的择业方向，很多大学生在毕业很久以后，仍不能找到一份工作，成了“飘”一族。
误区三：对大城市的狂热追求
张小雨来自农村，毕业时，张小雨放弃了家乡一个很好的单位给自己抛来的橄榄枝，执意留在了成都。然而，虽然是一个很好的单位，但是张小雨等一批新进的毕业生们只能作为临时聘用人员，与正式职工在待遇上有很大的区别，同时，也得不到重用。
张小雨告诉记者，当初如果自己愿意回家乡，去那家单位，那以自己的专业与特长，一定能得到重用，现在肯定会有很好的发展。当时自己没去，单位进了一个别的学校毕业的大学生，现在该学生已经是那个单位的中层领导了。当初为了留在大城市，却忽略了自己的发展。其实最好的不一定是最适合自己的，最适合自己的才是最好的。
据对北京两所全国重点大学99届毕业生的抽样调查显示，毕业生中52.1%来自农村和小城镇，22.3%来自地县城市，19.4%来自省级城市，直辖市，然而毕业生愿意回农村的不足1%，要求去大中城市的却占43%和54%，要求去沿海地区的高达71%。另外，据调查，有10%的毕业生认为首选工作地在国外。
实际上，农村和内陆城市对大学生的需求量要远远大于沿海的需求量。大量的大学生涌向沿海，而很多农村地区和内陆城市的大学生供应却一直得不到满足，这已经成为大学生就业工作中的一个严重问题。
专家建议：
大学生择业之所以存在这些误区，与当前的择业观念有很大关系。现在的大学生更加看中自己的物质生活水平和个人的自身发展需求，而对传统中的国家需要及档案户口等问题相对比较淡漠。然而，热门行业、热门企业和热门地区毕竟是有限的，大学生们还是应该认清自身的客观情况，头脑冷静地去选择自己的位置。
[责任编辑:wymaryhe]
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