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外贸企业遇到外商拖欠货款怎么办？(精品)
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【外贸经验】国外客户迟迟不付款，怎么办？
发布于： 18:03
首先我们需要分析一下，客户为什么拖着不打款？
1.客户或许有了其他更好的选择，不需要再跟你合作。这种客户我也遇到过，他又不好意思跟我说，干脆对于我的邮件视而不见。三天之期已过，三天又三天，还是没消息，于是我发了一则邮件过去，得知贵公司已经找到更有竞争力的供应商，恭喜，商业就是如此，利益为先，希望我们以后再有机会合作。需要帮忙的话，可以再通知我。客户直接回了一封邮件，ok，thank you！尼玛！
2.客户处于假期或者度假。这个可以搜索一下，或者打电话到客户的办公室，问问其他人，是公司假期还是负责人去度假，如果是这种情况就不要急于催促，当然也不能不催促，可以直接去封邮件，祝客户假期玩的快乐，可以暂时放下business，他会明白是什么意思。
3.正常心理，没有人会急着把自己的钱放出去。一方面与资金安全有关，另一方面，客户也希望钱多呆在自己的手里，可能有其他方面的使用，周转。所以，我们需要给客户一个期限，而这个期限是需要跟客户的利益相关的，客户才会当成自己的事情去做！
4.客户认为现在的汇率不合适，想再观望一下，这种情况是大环境影响。办法不多，其实归根到底还是客户换算了一下，觉得价格不合适，例如他比较了中国的价格最低的是1美金，然后他按照现在的汇率换算成他的货币是8，但是当地自产的货物不受汇率影响价格为7，甚至更低，他如何会买呢？遇到这种客户，我一般会问问客户，你觉得以现在的汇率价格多少合适？我可以核算一下成本，看看能否做到，这个市场我们一起做好它！
其他的暂且不说，我们主要分析如果是第三种情况该如何处理？
1.合同里应该有明确规定的付款时间，或者信用证正本的时间。
2.合同里还应该规定若对方推迟付款所带来的后果。例如，合同签订之后五个工作日之内对方需要付款，如无故拖延，我方有权根据买方的拖延时间调整交货期！客户的采购一般都是有计划的，大约多少天内收到货也是会大约的计划好，如果拖延货期，大部分客户是不愿意的，所以这招还是会有效果。
3.大部分客户都是砍价再砍价，有时候某个价格就算是你能接受，很乐意接受也要做点戏。例如，你告诉客户，这个价格我们做起来有点为难，利润太低，老板不愿意，但是如果你们能在五天之内付款过来，老板还是可以接受的！实话实说，我们这个价格从来没做过，您这是独一份，我申请的很不容易啊……而且老板让我们写进合同，五个工作日内必须收到货款……4.如果对方还是迟迟不打款，可以苦肉计。例如，我这么信任您，怕耽误您的货期，已经劝老板开始为您准备原材料，您再不打钱我就会有很大的压力，您能否给我一个期限，我好交代！
5.最后通牒，这个是最后之计，客户一直拖延，怎么说都没用，只能死马当活马医，发一封最后通牒过去，如果您不想执行合同，请覆书信告知，此邮件三天内有效，三天后合同自动取消！
6.当然合同里，还是要写明白，收到货款再安排生产。
7.还有恐吓法，这个恐吓，实际上也就把双方的合作基础打散了，例如说发个邮件告诉对方，因为对方恶意破坏协议，给我方造成损失，我方要求你们给我们做出赔偿，合同金额的30%。这种方法，我用过，只对一个客户，还像模像样地做了一封律师信，还真是吓着了客户，客户还给我作了一番解释，这一招慎用，有可能以后都没有合作机会了。
当然这些方法不一定有效，但是可以作为催促的方法也是无奈之举！
很多人说，客户不想合作，不想付钱，你说什么都白搭。我想说，是的，但是如果我们把客户料想为骗子，本身就不想合作，就超出了我们的讨论范围了。
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发布于： 14:06
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发布于： 13:39
问三：我有一个客户，合同条款都谈好了，形式发票也发过去了，可是客户就是迟迟不签字确认，也不开信用证，我该怎么办呢？
答：这样的提问本身已暴露了你的关注焦点，也暴露了你的思维模式，你只关心自己的订单能否顺利进行，而客户端发生了什么，遇到了什么困难，你不曾去想，不愿意知道那么多。
作为一个出口商，我们都很想体验订单成功交货并全额收汇的喜悦，这没有错。但是我们可曾认真想过作为一个进口商，他想要的采购体验的喜悦是什么呢？让我来告诉你一些真相：
作为一个专业的进口商，我在中国苦苦寻找而未果的应是这样的供应商：
1.能洞察到我的细微需求。（甚至有些需求是我疏忽了但却是必需的）
2.能基于我的需求提供完备的解决方案。（而不是老王卖瓜，自卖自夸）
3.能宽容于我的失误。
4.能大度于我的额外的或个性化的请求。
5.能欣赏和感恩我对他所做的友善举措。
如果能发现这样的供应商，我承诺一定会千方百计地配合他，永远留住这样的供应商，即使他的价格比别人高几个点我也能赚得更多。
看到上述真相，你大概已经知道该如何做了，如果你之前都做得很好，那么现在你能做的是：去真诚地关心客户，问一下客户在开立信用证时是否需要你的配合，比如申请进口许可证时是否需要你提供相应的帮助，绝对不能做的事就是隔几天催问一下信用证开好了没！
知而获智，智达高远。
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