圈套，全都是圈套【曲周吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：91,708贴子：
圈套，全都是圈套收藏
现在人越来越不实在了，整啥都是一套一套的，某摄影店打电话说叫过去抽奖，尼玛兴致勃勃的过去了，到那一说，一二三算大奖，抓住了配相应的套系才能拿走奖品，四五六是小奖，抓到了直接拿着走就行了，这尼玛的还还用抓吗？抓到了肯定也都是一二三里面的，我在给你交钱领奖，你套着我的钱叫我去你那拍，完事拍的的套系拍不了几张，想要在拍得加钱，这尼玛圈套太低级了，感觉本地影楼摄影他们搞得所有活动都不能信！！！本人决定以后不拍照了，拍就用手机自己拍！自己用电脑修，修好了找个地方洗出来
「住哪里都上携程」低价,狂减,服务好,,携程订房超划算!携程-便捷的在线酒店预订网站!7*24小时免费预订!
活在这个世界里稍不留神就被别人给圈住了。
见了，大早起八点半就排了好长的队。前段不是才……
你杂相信他们也，天上没有掉馅饼的事
他们上次不是就举办了，这次举办了还有人再去，，，，被骗也该啊
这都是自己的原因，贪图便宜！
去年在天津的东站广场上的超市里买点东西，出门时被人拉住说消费满15可以抽奖，抽到一个二等奖。然后呢我说我中了二等奖，那个服务员以非常惊讶的神色，真的吗？真的真的吗？那时候我已经有点飘飘然了。然后问中了什么东西，男子说，加一百元送我们店大师亲手制作的戒指一个，然后一下子就清醒过来了。不过是另类营销罢了，而且是别人玩剩下的。
还能中圈套
大皇帝页游新区入口，策略游戏选大皇帝，点击领取礼包，新服送首冲高返利！
这都能把你忽悠住？
登录百度帐号推荐应用[转载]神秘的摄心术&上
神秘的摄心术
中华文化，不仅以其悠久、丰富称著于世，还因其浓郁的神秘性为中外瞩目。所谓神秘．内含神奇、隐秘之意。一切有神秘色彩的文化,都可以称之为神秘文化。举凡三皇五帝、后妃妻妾、太监外戚、术士巫师、隐者仙人、善男信女、九帮会派、三教九流、三坟五典、秘籍禁书、异端邪说、阴阳五行、天人感应、奇门遁甲、谶纬禁忌、怪习陋俗、相面删字、炼丹养生、占星堪舆、武术气功，皆可包客之。
任何文化因其特质，都处于一定的坐标。中华神秘文化是中华文化的重要组成部分：相对于那种以儒学为核心的雅文化，它可啦称为俗文化；相对于科举之粪的官场文化，它可啦称为大众文化；相对于那些历代当权者倡导的主流文化。它可以称为潜流文化；相对于与大工业联系的现代文化，它可以称为传统文化；相对于欧风美雨的西方文化，它可牲替为本土文化。
在文化的股堂中，没有哪一种文化能像神秘文化那样引^入胜，勾人魂魄，诱人探寻，夸人惊叹!梁武帝《游仙诗》云：“水华究灵奥，阳精测神秘。”怎样“究”}怎样“测”?古今忙煞了多少文人墨客：有人从小啦身许之，如《晋书‘陈训传》记载“(训)少好秘学，天文、算历、阴阳、占候无不毕综”。有人成为通家硕懦，如唐韩愈《昌黎先生文集》卷36《毛颖传》记：“颖为人强记而便敏，自结绳之代，咀及秦事，无不纂录。阴阳、卜筮、占相、医方、旅氏、山经、地志、字书、图画、九流百家、天人之书，及至浮图、老子、外国之说，皆所详悉。”
神秘文化是一座变幻奇特的库府，治学者从中窥见智慧的闪光；执事者从中总结御政的权谋；生意入从中获取滚滚的财源；迷信者从中祈求缚身的绳索。综观当代世风，中外忙碌于神秘文化者大有人在，不乏有益的成果。遗憾而可恨的是，喧闹声中混进了一些市井无赖之徒，他们不学无求，却编写了五花八门的油印小册子，宣传迷信，混淆视听，毒害民众，中饱私囊。小人作祟，君子焉处?一些饱学之士视神秘文化为“非学术”“贱文化”，甚至认为“狗肉不能上正席”，怕影响自己清高的声誉。任小人甚嚣尘上，君子我岿然不动。于是乎，神秘文化变得更玄乎了，夏灰暗了，更不可理喻了，甚至日益堕^泥潭：有鉴于此．我们开始了神秘文化的研究工作。
神秘的色彩最怕事实冲涤．迷信的积垢需要科学清扫，思想的霉霭不能靠利斧驱散，历史的现象需要从历史角度解释。呈现在我们面前的神秘文化，是光怪陆离的复杂共同体。是精华与糟粕麦融的意识形态。它有根深蒂固的传统，有无孔不入的市场，有衰荣再生的能力。新中国成立以来，神秘文化一度受到荡涤，但它由地上转入地下，由泛滥暂处休歇。一旦开放的历史大潮奔腾向前，这股潜流就与海外及港台的民俗风气相呼应，乘机涌出，四处流布，传统的水质调八了现代的色彩，清浊难舟。如果不考镜j睛c流，不明辨是非，不正确引导群众，陈旧的风气和封建的习俗将重新在民间复燃，我们经过五十多年建立起来的社会主义民俗将被潜穆聩化、取而代之，这是相当危险的。为了配合社会主义精神文明建设，配合扫除六害，应当积极行动起来，研究神秘文化。特别是高等学校的社会科学工作者，学术应当为四个现代化服务，为改革开放服务，为社会民众服务，研究神秘文化是我们责无旁贷的义务。何况，神秘文化本身就是一种文化现象，高校的学者不研究，谁来研究?
近几年来，我们一直在着手研究“神秘文化与当代中国”、“神秘文化与东
方文明’’这两大课题。适逢广西人民出版社欧薇薇同志约我们撰写《神秘的八卦——(周易)研究纵横观》一书，此书出版后，社会反响很好，许多学者和读者
来信给予好评和鼓励，希望能多出这样一些有学术性、科学性、可读性的书籍。
为了不负众望，我们决定出版这套丛书。
这套丛书由王玉德任主编，姚伟钧任副主编。丛书得到了广西人民出版社
的大力支持．特别是得到了文史编辑室主任政薇薇的具体帮助和组织。在速套丛书f}I，我们将运用辩证唯物丰义和历史唯物丰义的观点，采取实事求是的科
学态度和严谨扎实的学术方法，配合精神文明建设，结合社会现实，发掘历史
文献，认真研究神秘文化中的每一个问题，该批判的就批判，该继承的就继承：
让渣滓永远沉淀，让腐朽化为神奇，让学术清浊分明．让中华文化大放异彩!
古云：千里之行，始于足下。在逮套丛书问世之际，栽们深感这只是我们研
充神秘文化的一个开端，筚路蓝缕，任重道远。由于此项研究实属草创，加上我
们水平有限，丛书中难免出现一些失误之处，祈望天下同仁、朋友理解我们，帮
助我们，和我们一起为弘扬中华文化而共同努力!
第一章& 绪& 论&
…………………………………………………………1
一、古老的催魂大法& ……………………………………………………1
二、生活中的摄心现象& …………………………………………………6
三、掌握摄心术的途径& …………………………………………………9
阴、端正学习态度，把握施术尺度& ……………………………………12
第二章暗示术&
…………………………………………………………15&&&
一、无形的控制力………………………………………………………i5
二、暗示的本质…………………………………………………………17
三、意识与潜意识………………………………………………………20
四、暗示的分类…………………………………………………………23
五、操控他人于自然之中——巧妙暗示………………………………28
六、暗示成功的必要条件………………………………………………32
七、书写暗示法…………………………………………………………35
第三章催眠术& …………………………………………………………42
一、什么足催眠术& ……………………………………………………42
二、催眠的基本原理& …………………………………………………46
1+催眠不同于睡眠和觉醒& ………………………………………46
2．浅度催眠状态& …………………………………………………50
3．中度催眠状态& …………………………………………………54
4．深度催眠状态& …………………………………………………62
三、人的易催眠性………………………………………………………71
四、关于催眠家和催眠术………………………………………………74
五、施术成功的必要条件………………………………………………78
六、催眠技巧& …………………………………………………………84
& 1．观念运动诱导&
…………………………………………………84
& 2．后倒催眠法&
……………………………………………………86
& 3．凝视催眠法&
……………………………………………………88
& 4．瞬间催眠法&
……………………………………………………89
& 5．生理催眠法&
……………………………………………………91
& 6．暗语催眠法&
……………………………………………………91
& 7．抚摸催眠法&
……………………………………………………92
七、觉醒法………………………………………………………………93
八、完整的催眠控制过程………………………………………………94
第四章祝由术& …………………………………………………………97
& 一、古代巫术……………………………………………………………97
& 二、念咒和咒语的实质…………………………………………………99
& i、祝由摄心法种种&
…………………………………………………109
& 四、信仰与摄心&
………………………………………………………112
第五章意念术…………………………………………………………115
& 一、意念术与气功有何不同&
…………………………………………115
& 二、意念现象…………………………………………………………118
& 三、怎样用意念摄心&
…………………………………………………126
& 四、提高意念力的方法&
………………………………………………132
1．虚无法…………………………………………………………133
2．守一法…………………………………………………………134
3．存守九宫太一紫房法…………………………………………136
五、意念术成功的必要条件& …………………………………………138
第六章反摄心…………………………………………………………140
一、提高文化素质& ……………………………………………………14u
二、提高心理适应力& …………………………………………………1 43
三、增强自我意识& ……………………………………………………1 45
四、求助于心理医生& …………………………………………………148
第七章巧妙地应用摄心术……………………………………………152
一、因人、因时、因地制宜& ……………………………………………152
二、政治家的摄心技巧& ………………………………………………1 54
三、商人的摄心技巧& …………………………………………………157
网、如果你是医生& ……………………………………………………159
1．坐禅法…………………………………………………………162
2．索尔达法………………………………………………………163
3启我暗示催眠法………………………………………………163
五、用摄心术犯罪的教训& ……………………………………………165
第八章科学地解释摄心现象…………………………………………173
一、心理与行为………………………………………………………173
二、精神病与撮心现象………………………………………………177
三、摄心术的实质……………………………………………………183
后记……………………………………………………………………186
第一章& 绪论
一、古老的催魂大法
“摄心术”或称“催魂大法”，即摔制人的心理、行为、意志的技巧。这种技巧
儿乎星伴随着人类的产生而出现的。在古代，人们不知道控制和点配人的行
为、情感的器官是大脑，认为是灵魂、是心，困此把这种能控制、支配他人的技
巧称为“催魂”、“摄心”。千百年来，摄心术以一种神秘的面目随着社会发展流
传至今，人们对“摄心”、“催魂”或“摄心术”、“催魂大法”的认识也多是从小说、
电桃、报刊等上面r解和听说，它往往被描写成“妖术”，常与巫婆、妖道、罪犯
等联系在一起，似乎只有这类人爿‘掌握并使用摄心术；因此，摄心术给人们的
感觉是恐惧、可怕与邪恶。我们认为，在科技高度发达的今天，很有必要用求实
而科学的眼光去看待、研讨摄心术。
摄心术的应用历史相当悠久，原始时代就有摄心术；它常与宗教、权力以
及医学结合在一起；在如今的高科技时代，其使用范围越来越广；它在心理学
范畴中已经占有了相当重要的位置；世界卜众多著名的科学家，分别从不同的
角度对摄心术进行了深人研究，如巴甫洛大、弗洛伊德等大家所熟知的科学
家，他f『J早已应用并肯定了摄心术的科学性和实用价值，为当今人们学习和使
用摄心术提供了坚实的科学依据；神秘的摄心现象终有被人们完全解释的一
现代武侠小说中，往往有这样的描写：一个武功绝高的侠士，正与一个匪
盗打得难解难分，眼看就要将匪徒抓获。突然，匪徒出示一小水晶球，闪闪发
光，侠士好奇地转眼看去。匪徒抓住逸一个瞬间的机会，口中大念咒语，很快，
侠上的灵魂出窍，这样一来就完全听命于匪徒丁。于是，侠士就在恶人的操控
之下，干起了杀害同门，甚至家人的勾当，他完全丧失了理智。
&摄心术果真如此吗?是否掌握摄心技术者就能操控他人的一十JJ行为?一日_
被摄心以后，他真的就会完全丧失自我控制能力}好人能掌握并应用摄心术
要解答这些疑问，我f『J还得从头说起、在本I；我们将叙述摄心术的产隹、
发展、变化、技术过程等问题，还论及用现代心理学、生理学基础知识指导人们
科学地、有理钾地使用摄心术等。
读者会问：“我也能学会摄心术口屿?”我们肯定地pl答：当然町以，“摄心”是
指控制他人心理。“摄心术”就足指各种控制他人心理的有效技术过程的总称：
千百年来虽然人们发明应用J，多种摄心途径，但其摄终的目的只有一个．即操
控他人的行为，人ffJ的行为当然足由心理点配的，崮此／卜难想象被慑心后，他
人失去理智的关键所在了。
广义上说，自从有了人类，摄心术就办随之而产生了。据有关方面研究，原
始时代就已经有了摄早的两门摄心技术．即“祝由术”和“催眠术”。在现代研究
来看，这两门古老技术对于人类心理作用方面的意义足相同的。如果观察实
施，就会发现这两门摄心技术在施求方法匕有很大差异。摄心术在我国，从它
产生的那大起，一直被称为“祝由术”(“祝”音“咒”)，被广泛地应用于医疗之
中。我国的第一本医学专著、战国时期成书的《黄帝内经》就有记载。根据记载．
祝由术在远古就已形成一个独特的非药物疗法而流传于世。书中的《索问移精
变气论篇第f‘j》载有：“黄帝问日：余闻古之治病，惟其移精变气，可祝由而
已。今世治病，毒药治其内，针石治其外，或愈或不愈，何也?岐伯对日，往古人
居禽兽之『日J，动作以避塞，阴居以避暑，内元眷慕之累，外无伸宦之形，此恬恢
之世，邪不能深人也。故毒药不能治其内，针右不能治其外，故可移精祝由而
已。”所谓“祝由”，张志聪注“对神之辞日祝”。它足古代在“毒药末兴，针石未
起”时对于某些疾病求助于神的一种方法，是一种通过暗示治病的方法，即医
者先通过念咒等一类“对神之辞”话动，控制了患者的心理；再利用神灵在当时
历史条件下对人fcj的影响，由医者代神说话来施加暗示，从而达到了“移其精
神，变换气节’’治疗疾病的目的。作为世界．卜最早的心理疗法——祝由疗法，因
历史的原因有其迷信的一面，但其现实意义以及对当今医学心理学的影响，毫
无疑问是巨大的。
在欧美等国，摄心方法一般被称为催眠术，应用范围十分广泛，主要是用于心理治疗。催眠术在19世纪咀前一般被统称为“巫术”=有学者认为，类似于
催眠的技术从旧石器时代起就已被少数专权者所掌握：
在^’代，人们的日常生活，政治、医疗活动等，几乎都与宗教紧密地联系在
一起，；这不得不引起我们极大的研究兴趣，宗教活动为何有如此巨大的吸引
力，使人f『J着迷，疯狂地推崇至今=宗教家们赖以吸引人的诀窍是什么}先让我
们来看一看这样一种迷信活动：
这是一种在云南、贵州、广西等少数民族地区很常见的迷信活动。家人死
后，请来砸师跳神。晚10点以后开始，巫师装饰一番，样子如神如鬼。然后，带
上他的信仰者，围死者棺材坐下，开始念，已、打锣、烧纸钱、跳跃等。周围的人都
仔细看着、听着，全都人r迷。突然，巫师的信仰者中有一个或两人倒下r；有
时可能足看热闹着之一倒在地上。倒地不动者，双目圆睁，视而不见；有的闭口
不言；有的胡言乱语，有说自己是“天狗星”的，也有说是“太白金星”等，接着巫
师走到倒地者身边开始问话了：
“你是谁?”巫师问。
“我是妙道真君。”倒地者回答。
“你到这里做什么?谁口ll你来的。”
“早听说大师你心诚信道，玉帝派我来的。”
“我念个显形咒，请真君显形现灵，以解我地方之危难。”然后巫师在一遍
鼓锣声中大念咒语。围观者屏住呼吸．十分紧张地等待真君显灵。此时己深夜
12点过，据说神灵在这时最易显现。咒毕，巫师又问：
“&&痛失老父。其子忠孝双全，上夭如此作为，请问，其子有哪些地方做不
“卜月初八，本不能杀生，但他家杀了一只鸡，因此犯了血光星。星君上告
玉帝，玉帝降旨叫阎王制罪。本应判重病加身，但查其寿限将到，故一月后直接
毙命，如不杀生，还有一年阳寿。”
··&老爹在阴间什么地方做事”、“他是否有钱用”、“孝子今后的灾福怎样”
等一系列后人所关心的事都可以问。有时“真君”同答，有时又闭口不言e如果
死者家人之问为财产分配问题而闹意见，可问“真君”怎样解决，同时还可在巫
帅的诱导下代替死者说话。有的人倒地后干脆说自已是死者“还阳”。有意思
的足，等死者家人和巫师问完他们所关心的事以后，旁观者任何人都能问自己想要了解的一切：如我是谁“投生”?前世在哪里}眦后能否找到大钱?婚配怎么
样等。据说回答很准确．
如果了解摄心术的实质，我们就很容易解释上述迷信活动中坤争灵附体”、
“代鬼说话”、“显灵”等各种现象及其预言的“准确性”、“神奇性”了。
白。先，围观者不自主倒地，这是他被巫师的跳神活动完全吸引，因自我暗
示的结果陷人r深沉的催眠状态。他倒下r，如同癔病样反应?也就是说他被
砸师的行为和语词所引诱，心理处丁自我失控状态，这种状态正是巫师通过跳
神所耍_达到的“摄心”目的。以后倒地者听命于巫师摆弄就很容易r。
接下来，倒地者为什么又说自己是某某鬼神呢翊毫显然，这是受时代文化
影响的结果，是自我暗示在起作开]。文化程度低和边远山区的人往往}兑“鬼
神”，而城市人一一但有上述类似现象时，就说自己是“太空人”之类的r。精神病
患者的表现不就足如此吗r神灵附体”是一种很常见的病态心理现象。可悲的
是当今我国某些气功大帅还在利用人们的一时无知来麻痹大众，制造出种种
现代迷信。现在，美国仍然很流行施加催眠术使人恢复生前的记忆，说出“前
世”及自己足谁“投生”而成为一种专门的收费职业，信者大有人在?
最能使人感到神奇的．就足倒地者能说出当事人的过去和未来了。实验证
明的确有一定的准确性。这叉作何解释?其实很简单．这就是当今众多心理学
家所热中研究的心灵感应现象了。在催眠状态中的人，心灵感应确实有所提
高，也就是说如果问话者5年前有次车祸，倒地者在全然不知的情况下也能准
确地说出来。因为倒地者心灵感应的提高，而问话者此时叉。在想着车祸的事，
于足就能被倒地者“感应”到，从而准确地说出来。众多的催眠实验说明，这类
“读心术”确实存在。
原始时代，氏族首领的产生与掌管宗教和医疗活动有着密切的关系。在当
时。祭祀活动在人们的日常生活中占有相当重要的位置，掌管祭祀者自然就很
受人们敬仰。随着一系列宗教活动的进行，人们因激动和专心致志而很容易产
生各种幻象和失去自我控制能力，这种特殊的精神状态被认为是达到了“神人
合一”的最高境界。氏族中一旦有人能随心所欲地制造和利用这种“神人合一”
的精神状态，那么他就很容易被推举为首颁了。在当今印第安人和非洲原始部
落中，我们还可以看到这种痕迹，他们之中虽然还有专门的砸师，但整个宗教
活动仍然是操控在首领或酋长手中的。同时，巫师在氏族中有很高的权力，很多重大的活动都是按巫师“代神”指明的方向去做．
当然，巫师并不知道他的涌动足将周围的人引人催眠状态的过程，也可以
}兑并非有意摄心?而月一，多数情形下砸师本人也已经不知不觉地进人了催眠状
态，这时就能产生卜述“神灵附体”现象。这样，一个常常诱导他人或自己产生
“神灵附体”现象的技术过程将不断形成和熟练，这就是古代摄心术。
根据以往宗教家的传记所述，他f『J多数是无意识中领会了摄心术的奥秘。
如基督教、佛教等均有其例。世界卜很多教堂都是为r更好地发挥摄心术的效
力而设制：例如埃及有名的塞拉比斯殿堂、希腊德鲁哈伊神殿等都是为此目的
古代摄心术往往与鬼神或L帝联系在一起。其原因一是受当时科技水平
的局限；_二是能更好地麻痹大众以捕获人心；三是巫师视自己为上帝之子，以
此来提高他在人群中的威逼，声威对于施加摄心术来说是必不可少的。一个高
水平的摄心者，总是不择手段地利用一切可阻麻痹对方的方法。在使对方陷于
惊恐、悲痛、激动的精神状态F巧妙地诱之于精神恍惚，而后控制他人的行为，
这是古代和现代巫师们惯崩的一种摄心手段。
祝由术在我国发展到唐元时代就被血为专科，唐代称“咒禁”，元代叉称
“祝由”，以后各代都称为“祝由科”，属于中医十三科以内，而且有专职的祝由
帅。清末以后，祝由术几乎只在悦间迷信医疗活动中能看到，能系统应用祝由
术者，已寥寥无儿。20世纪50年代初，中医界将心理疗法仍然称为祝由．但此
后至今，祝由术被视为砸术而垒盘否定了。今人几乎完全放弃了这方面的研
究，所知者就更少r。
阿方催眠术，19世纪以前一般认为是硪术，被科学地加以解释和利用是
始于医学界。18世纪维也纳医生麦斯麦在一个金属桶内，用一些化学药品和
一个纯金属产生化学变化，然后让病人握住金属桶柄，认为是用一种“磁化”了
的物体接触病人。然后用自己的手触摸患者，认为可将动物磁性由术者传给患
者，可以把对方导人现今所说的催眠状态。该方法对一些神经症和其他某些病
有效，故曾在欧洲风行一时。该法被命名为麦斯麦术。
到19世纪中叶，英国的外科医生布雷德最早科学地解释催眠术。他于
1841年首创使用“催眠术”这一名词，这个词既指催眠状态(一种特殊的生理心
理状态，是清醒向完全睡眠过度的中间状态)又指弓1人这种状态的方法。他研究出不利用鬼神诱导，而只让受术者凝视发光物体就能诱导至催眠状态的方
法；然后再在催眠状态下给j'语言诱导进行治疗，并于1943年总结了研究成
果，写了《神经催眠学》一书。此后，催眠术在医学以及其他各行』卜中的应用从
欧洲至美国、R本等都得到r进一步的推广，至2【)l吐纪巾、后期已经风行下全
世界。与此同时．苏联科学家巴m洛走从生理J二研究丁催眠状态，并系统地从
生理的角度解释r催眠术。其学术思想，一直是东欧各国指导施行催眠术的理
论基础．：
二、生活中的摄心现象
摄心术并不神秘。可以这么说，每个人在他的一生之中，不知要使用多少
欢摄心术，可以认为这是一个无意识的过程。这么说吧，像争取他人信任，骗
人、推销商品等等都属摄心术的范畴．这是一个广义的概念。由此看来，摄心术
就不单指我们书中所记述的5种了，可认为是成千上万种。似乎摄心术人人都
生来会之，只是施术技巧高低上的尊异罢了。
摄心术果真如此简单吗?当然不是，否则就失去了成术、成节的意义。这
里有一个关于摄心术狭义概念的问题。所谓狭义的摄心术，就是采取一种巧妙
的手段来控制他人心理，而最终控制其行为的技术。它是强迫性的，能使对方
失去自我控制能力，处于一种恍惚精神状态之中听命于我方j这种强迫性并非
命令，而是来自于他本人的主观意识。事后他可能认为不合理。但对于为什么
这样去做却全然不知。例如我们在前面所述的那种被跳神活动所吸引随之而
倒地的情形。第一，不是巫师要强迫谁倒地的，当然巫师跳神的目的是要有人
倒下；第二，例地者在巫师的诱导下，一番胡言乱语，这些行为在他当时看来是
很合理的，因他自认为是自己的大脑在支配自己；第三，当倒地者清醒以后，对
恍偬状态下所做的一切全都忘了，在别人说起时，自己都觉得不町理解，最后
_H有真的认为屉神灵附体了。摄心术的施加，就是要求他人实现这样的全过
了解了摄心术的广义与狭义概念，我们对于生括中的种种摄心现象就可
以初步认识了。在生活中，只要做到“吸引”两字，就能达到摄心的目的=一本
好的小说，一部好电影，读者、观众时而笑，时而哭，这些都是最一般的摄心现象；冈为此时读者观众都认为自己成为}5或电影中的主人翁。自选商场里放满
了很多物品，购物者进去后，这样拿一点，那样拿一瓶；付钱后高兴地同到家，
打开贮藏柜准备放进去，这时爿‘发现怎么今天买[旦J来的东西大多数家里都有
_r，?殳有的看来也不必买同来。这是人们L自选商场时常常发生的事。商场老
板的摄心技巧可谓用到r炉火纯青的地步。白选商场利用丁人们的自私欲和
占有欲，置顾客于琳琅满日的商品之中，他们在“不拿白不拿”的心理支配下，
从构物架上取下了物品。
ll己得在北京中医学院讲解催眠术时，一同学提问：“我爱I：丫低年级的一
个女生，但我们从来没有接触过，该怎么办?”我足这样讲述的：“给她写信，女
生…般小会接受。其一她小知你是谁；其二是小姑娘怕羞，面子上不会接受你
的这种约会方式=可以这么办，巧妙地应用一。卜暗示术。先打听到姑娘的姓名，
所住寝室以及爱好；然后某天晚上就可直接去找她了=先主动介绍自己是&
级、x班、&x名等，可找一个同学一起去；接着就把编好的一个找她的理由说出
来?例如她喜爱打羽毛球，你就编说成：‘我们看你的羽毛球打得很好，我们寝
室的同学也爱打羽毛球，我们商量着与你们寝室搞一个对抗赛怎么样?’这时
姑娘们．一般有几种H答：一是说女生肯定打不过男生；二是她们戏有儿个人
会：三是学习太紧小愿意。一般不会当时就答应的。不论屉哪种回答都对你有
利。因为，说‘打不过’，你马上要求混合比赛；说‘打不好，没几人会’，你就可提
出派代表。主要是为了相互接触；说‘不愿意’，你可要求等学习松一下的时间
再谈，一般女生都会接受的。不论结果怎样，你的目的是达到了，即已经开始接
触，打球是借口而已，当然能打就最好不过。以后有了第一次，就会有第二、三
次接触，就看你的魅力了。”一周以后，郡位提问的同学找到我说：“按你所讲的
方法去做，还真的成功J_．。”看他那喜悦的样子，只有在心中暗暗为他祝福了。
如果要有专门对象和目的地施加狭义的摄心术，情况又怎样呢?
某青年出版社的一位编辑给我讲了这么一件事。有一次，他与一位气功师
去某餐馆吃饭。服务员送来了干净的碗筷，只等上菜了。一会儿。一女服务员
在其他桌上收用过的餐具；收着收着，她就走到气功师的身旁，准备收下他们
面前还未用过的碗筷=气功师微微一笑说：“你怎么搞的，我们还没有吃饭呢。”
女服务员像忽然惊醒的样子：“哦，真对不起。”过一会，她在其他桌上收了几样
东西，叉恍恍惚惚地走丁过来要收餐具。气功师太声说：“给你说r，我们还没有吃饭。”女服务员叉一惊，红着脸走丌r=这种情况，那位编辑从柬没遇到过。
一问原来是气功师在施展他的意念术。可见，摄心术的强追性是很大的=气功
师还说，我要是让她把碗扔了，她也一定照办。
摄心术如果被用于进行犯罪活动，郝么就相当危险了。据悉．近年来在贵
州、四川、广西等地，一些人在罪犯的诱导下自愿地将钱、金项链、金戒指等物
交给对方，半小时以后自己突然清醒，对刚才所发生的事惊恐不已，并且所有
的情节都能回忆起来：报界称是“新型蒙汗药犯罪”，认为是罪犯先靠近受害
者，让他在不知不觉中吸人了某种麻醉药品。但我们不这么看，我们通过走访
，多个受害者，从他们所讲述的经过来分析，完全可以确信，这足利用摄心术
犯罪。例如：
某夫人55岁，平时精明强下：一天下午3时许，她一人站在街j：等公共汽
车，这时一个30余岁的妇女走来，很神秘地悄声对夫人说：“你要抗癌药吗{
100元一瓶．很难买到的。”夫人同答说：“我不要。”妇女叉说：“你看看吧，看了
药再说。”于是，拿出一瓶药。夫人接在手中正看着说明，突然，有人拍她的肩。
夫人转过头去，看见一个40岁左右的男子。那男子说：“买吧I__‘定要共，把你
的钱都拿出来。”他双眼盯着夫人的眼睛，语气温和而坚定。夫人呆住了，她说：
“我想买，可是设钱，”男子直盯着她的双眼说：“去借钱来买，借2000元。”这
样，夫人就完全听命于他了。
该夫人以前管理过街道上的小商店。于是她毫不犹豫地带着那男-『和妇
女，在两家小店里借到1200元钱，并自愿地交给罪犯。那男子接过钱叉说：“还
不够。把你的金项链和手上的金戒指取F来就成了。”夫人叉取下项链和戒指，
交到男子手中。这时，男子给了两瓶“抗癌药”给夫人后，溜之大吉r。
夫人20分钟以后到家，坐下来一想，猛然惊醒，全身冷汗淋漓，她想起r
刚才所发生的一切，知道上当受骗了。忙到公安机关报案，公安人员说：“我市
现在连续发生多起这样的案件，是一女二男合伙所为，正在调查之中。”
这就是摄心术的危险性。
将摄心术用于迷信活动，自古以来就很盛行。前面讲过的神晁附体就是其
中最麻痹人的一种。在20世纪80年代中、后期，我国却盛行一种“现代迷信”，
即“外气”、“带功报告”、“仙姑治病”等，完全是新闻界推波逐浪的结果，到后来
叉发展成“接受外星人信息”。这些都对人们的生活和医疗产生了很大影响(关于现代迷信我们在以后章节详述)，
三、掌握摄心术的途径
摄心术在我国，大家还比较陌生，但其中的催眠术，可能都听说过，前些时
候，中央电视台还作过这方面的报道。另外的如祝由术、意念术(国外叫思维传
感或心灵感应)、道引术等就少有人知。暗，Ji术，足人们平时有意无意地使用最
多的，只足没有系统化和上升到理论的高度。暗示术和催眠术关系最为密切，
有人认为是同一个技术过程，因为催眠术从始到终都是使用暗示，认为“暗示
是催眠之母”?持这种观点的人其实忽略r一点，即催眠术是使用暗示，用暗示
有日的地将剥方导人催眠状态，然后再在催眠状态中利用暗示操控受术者的
心理和行为，整个过程足在催眠状态巾完成的。而暗乐术主要是在他人处于完
全清醒状态下施加控制，用暗示来传达意【刳，使他人在不知不觉中被控制住。
它不要求将对方导人催眠状态。一个是在清醒状态下施术，一个是在催眠状态
下施术，这就是催眠术和暗示术的主要区别。暗示术是摄心术的基础=说暗示
术是基础，足因为：在日常生活中，人们随时随地都在给别人施加暗示，同时又
接受他人暗示。如果掌握了高超的暗爪技巧，体会发现办事就较容易；自己的
人缘也逐渐好起来；领导对自己也倍加重视=暗示的有效性就在于让对方在不
知不觉中接受了我方的意图。对于办一件事，命令办事人这么做、那样做．可能
大家都不愉快。办事效率自然就受影响，但如果使用暗示，情况就大不一样。例
如有这么一件事。
一朋友开了一个洒吧，开张半年多，生意兴隆，但是，最近两个多月，生意
一天不如一天了，该友人找币到原因，脾气越来越坏，每天都要对请来的那几
位漂亮的女招待发脾气，可生意还是不见好转。某天，大家在一起聊天，他谈起
这件事，求助于太伙给出出主意。我问他丫：
“是酒菜不好吗；”
“不是。一直是这么做的，”他很肯定同答。
“环境有没有变化。”
“没有。汽车、建筑物、人都是老样子。”
“那就一定是服务}：出了问题。”
“也不是。女招待一个没换，大家对客人仍是笑迎笑送：j”
“你与女招待的关系融洽吗?”
“还爿i错，只是近来牛意不好．常发脾气。”
”两个月以前发生r什么大事没有。”
“没有啊!只是一个女招待的外婆死丁，她要请两灭假，那会儿生意正红
火，所以我没有批准。后来也没见她闹什么意见。”
“这样的类似事情还有吗?”
&&& “没了。”
显然，问题就出在没有批假这件事上。巾华民族是一个很重情感的民族，
对婚丧历束就看得很重。该友人恰好忽视r这点。女招待们自然就有这种感
觉，即你是冷血动物，再卖力给你干活也没有什么好处可想，管它呢，干一天算
一天，大家混n饭吃，这儿不行，再到别处去干。她们由刚开始的激动、努力、有
福同享、有难同当心理，～变为淡漠、消极的j0理状态。由此工作l：就变成老板
在与不在，看到与看不到足两个样子。一旦服务人员消极怠上，任何一个餐馆、
酒吧的生意都小可能好起来。
我对友人辨述了上述道理后，提出一个解决办法。停业半个月，让姑娘们
好好去玩玩，半个月内的t资照发，每人多给50元游玩费：j给友人讲解了这些
办法的内含意义后，他很高兴地接受丫建议。一个月后，该朋友专程到家拜访，
以尔感谢，说我几句话就救活了他的酒吧!
这是行为暗示的效力。用你的行为暗示她们，你是有血、有肉、有情的人；
生意不好没关系，从头再来。这就比找到原圆所在后，找她们作思想工作、说教
一番强多_r。
人在清醒状态下的批判能力很强，就要求有相当高明的暗示手段才会生
效。只有有r相当高的暗示水平，才能在不知不觉中将对手弓1人催眠状态r在
催眠状态下，人的批判能力艘大大削弱，这时要暗示对方就轻而易举了。学习
催眠术难，难就难在使用暗示上面。
祝由术，仍然足以暗示术为基础的。所不同的是，祝由术是利用鬼神等迷
信内容来暗示他人。有时祝由术将埘方引人恍惚状态才能利用冉进一步的暗
示才有效；有时仅在清醒状态下利用“咒语”等暗示就会生效，不论怎样，祝由
_术也是一种暗示效应。
怎忠／R表面f：看来与暗不的天系不大，其实它也是要使用暗不的。在施术
过程中，刚开直台时不用暗示就町用意念卣接导对方至精神恍惚状态，以后fJI可
以用心灵传感的方式指使对方；tFt是，要i上对方在觉悟以后仍然听命于自己，
那就得靠暗示了。
气功道引术，有两种情况并存丁社会。一是认为气功导引术完全是使用行
为暗示，外气根本币存在：另一些学蕾则认为是施术者利用外气将信息传给对
方：多年束争}t=不休，没有一个统一定论。看来，这个问题还得争论下去=
要掌握好摄心术，就耍大胆施术，成与不成都rLr积累经验=先变通一下自
己的办事和谈话方式，随时将暗示贯穿其中=注意，暗示并非要转弯抹角地去
说话和办事，而是要让对方在不知道是暗示的情况下实现我方的意图，否则暗
示就成_r要求或命令了。只有暗示水平提高以后，才能真正认识摄心术的本
厦，最终对任何人都能施术。
有几个学生，听我讲过两次摄心术以后，认为不就足暗示吗，再容易不过
厂。于是他们开始有意对同学施JJu暗示术了．故意要请别人为自己打饭、打开
水、洗衣服等等全部用暗示去传达。结果，没有一次是成功的。于是他们认为
我是在吹牛皮，要我亦能办成上面那些事他们才相信暗示术。我微微一笑，就
开始剐他们施术了。
我很爽快地就答应r他们，说：“行呀!不过今天我投有时间，我这儿有篇
论文还耍重抄一遍呢。”
“没关系，我给你抄．”一同学马}：自告奋勇，他上当r。
‘‘那也不行，我们出去找恰当的施术对象前后起码要花一个多小时，等会
儿打不了饭了。”
“施完术后我们到街上吃去，我请客。如果不成功就你开钱。”叉上当一个。
“好吧!破例为你们表演一次。可我这身衣服不够威严。”
‘‘我那儿有一套西服，包您满意．我去拿来。”一同学说完后跑去拿西服了。
我把西眼穿好，将论文交给自告奋勇者，蛀后，对请客者说：“走吧!吃饭
同学们呆住了，随即全都反应过来，只有大叫受骗的分儿=这才是暗示。
四、端正学习态度，把握施术尺度
学习摄心术，不能做损人利己的事，更小能川于犯罪。这是至关重要的、
在受术者失去自我控制的状态r．要他给钱给物，他都会照办，事后还可
以把他的这段}己忆抹掉。在世界范尉内都有利用摄心术犯罪的报道，要明确．
这不是学习摄心术的目的；相反，正是我们要揭露的。学习摄心术，第一，可以
帮助我们改变对很多事物的看法和处理方式；第二，可以做到存不损人的情况
下，更有利于自己；第三，直接利用摄心术为他人更好地服务．例如用于心理治
疗，提高教学水平等方面：
一个良好的学习心态，对丁提高摄心技巧，无疑是有益的。像前面提到的
两男一女，他们能利用摄心术进行犯罪活动，足因为社会上了解摄心术的人太
少=相反，如果大家都对摄心术有足够的认识，相信l：当的人不会太多。有摄
心，就会有反摄心：
热血青年最好学，他们由丁自己所知不多。他们怀着浓厚的兴趣提出要学
习摄心术，但当问到学会后做什么用时，就花样百出。学医的就用于心理治疗；
商科学生说好赚钱；甚至有学生说：只要自己喜欢的姑娘，就对她们施术，让她
们天天围着自己转?
不论抱什么目的，人各有志。我们想，学会摄心术，做到利^为卜品，利人
利己为中品，损人为下品：
怎样把握好施术的尺度，因人而异，互言两语还难以说清。我们想，主要是
看当时所处事件的重要性，以及对于什么人、什么场合下决定是否施术。
A君是生意人，出高价学r几招催眠技巧。自以为在淡生意时，先将对手
催眠，就可以低价买进，高价卖}}1 r。结果在实际应用中，挫有一次是成功的。
A君把催眠一个人看得过分容易，在激烈的讨价还价情形下，足不可能引对手
人催眠状态的。A君如果变通一下施术手段，是可以实现黄金梦的(在以后章
大学生们有很多都想掌握摄心术=如果按摄心术的真正使用价值来看，在
读大学期间，对他们的学习和生活是没有多大帮助的。不过，可以在此期间不
断提高自己的摄心技巧，以备后用。像有些同学梦想的，施术让所有的姑娘爱上自己，就更tIJ笑J’。有人问：他们在求人办事、调资、招工等等重大事件能含
施术：我们说：耍根据客观条件，过分违反牛活常规的暗示，足很难有人接受
的：．例如渊资，你币具备任何调资条什．粤牛硬对领导施术使其同意，当然不uI
能；f咀如果情况是，你属涮资范围内的-员，但指标有限，很町能在同等条件卜
被挤F上，这时再利用摄心术就人不一样了：
存摄心术表演中，大家看到，施术暂想要对方傲什么，对方一定照办。那
么，在签定经济合同这类大事件上就町施术了吗琏薹个问题很复杂，我们足这
样看的：直I]果在损害对方经济利益不大的情况下，足可以办到的。但大家要看
到一点。在精神恍惚状态下li』以要对方做任何事情，而要在谈判中不知不觉地
诱导刘。矗进人这种状态，就有一定难度。用过分违反对方经济利益的暗示，不
可能摄心。．即使有足够强大的意念力，强迫性地办r违心的事，对方一旦觉醒．
当然不会执行，
选择施术的条件至关重要。这种条件决定了你是否能恰当地诱使对方，一
步一步地走下去。大家_口I以看这么一个例子：
B君想调换下种，他发现自己不适于干现在的工作，而想去干电工。他有
T电上的基础，于是去找领导，谈r几次都不成功。最后托熟人想在医院打假
疾病汪明，以证明他不适干现在的工种。医生当然饺有同意，却给他提了几项
建议，结果成功r。医生问：
“你厂现在有太一点的水电安装工程没有r
“有．新设立了一个车间。”B君同答，
“电工班长同意你调人设有?”
“同意了，，他们那儿正缺人=”
“那好!你先找电工班长，要他打个报告，说新车间的水电安装人手不够，
暂借调你去帮助工作。干完后，你马上回到原来的_I二作岗位。此后再请电工班
长打一个要人报告，上面只写要两个人手，不提名，厂长自然会想到你。”
我们看到，借电上班长之名，构成丁施展摄心术所必要的条件——合情合
理=电工班长提出暂时借调人，是很合理的，属于一般情况，重要的是，里面暗
含了两个意思：一是电工班人手不够，二是废职工有干电_I=的能力。完成任务
后再打报告要人，使领导意识到，通过水电安装，证明电工班确实缺人手u报告
中要两人，叉不提名，暗示领导：筏电工班长并没有与人串通，决定权仍然在领导那儿；耍两人，一般领导只批一个：
上述例子同时说明，摄心术的本质是使用暗示。正确施加摄心术的方式，
并非兽将对方导人精神恍惚状态，而是能在对方清醒状态F控制他，实现自己
的意图，这才是高H月的摄心术。
不要随时随地都对他人施『』廿摄心术，否则就失去了很多生活乐趣，无形中
加晕自己的牛活负担=每个人精力有限，按中医学的观点，对他人施术将伤耗
自己心神i从自身保健的角度出发，亦应避免妄加应用，对他人施加过催眠术
的人可能都有这佯的体会，一次施术下来，总有心力不足之感，有时冷汗淋漓。
就施术的对象来看：女性比男性容易施术；青年人比老年人容易施术；少
年最易受控；文盲和文化程度较低者璺容易施术一些。当然，球存在个体差异：
对于疯子和呆子施加摄心术是很愚蠢的行为。人的个性，对于施术亦有一定影
响。刘。人的个性分类，现在还没有一个统一的标准。人的性格为什么有天壤之
别?美国亚特兰大精神保健研究所的科学家们；为此进行了专题研究，他们发
现：人体内含有某种能够导致人的精神冲动的微量化学物质?经化验证明，一
种是血清素，一种足去甲肾上腺素。由于两种腺素在人体内的含鞋比例不平
衡，所以导致有人脾气急躁、外向，有的人脾气过于温和。
美国一些科学家对亚特兰大等医院的几十名病人进行了脑脊液检查，结
果充分证明r这个科学的论断：脾气急躁，容易激动，富于攻击心理的人，他们
体内所含的去甲肾上腺索相对少些，而血清素太多r。由子这两种腺素的比值
凼人【町异，周此出现人的脾气各异。昆9使这样，也难以按这两种腺素的比值来
划分人的个性，把握好人的个性。因此，即使足初次见面，也要在短暂的谈话中
抓住对方个性特征，决定出相应的诱导方式(详细内容见以后章节)。
第一二章暗示术
一、无形的控制力
小女儿在一边玩，一会儿哭了起来。问她原心，说是肘子痛。“来，爸爸摸
一下，好r好了，盘玩吧!”女儿真的就不觉痛了．又高兴地玩起来。小淘气前额
项着个大青包跑lul家，义哭叉闹，于是母亲说：“妈妈给你摸摸，好了，”这样一
来，疼痛消失．1：述这类例子很多，只要做过父母亲的人都使用过“抚摸止痛
法”。这决不是受到父母亲的安慰而能强忍疼痛，而足因受抚摸后疼痛真的随
之而消失?对弦r束说，父母亲的暗示具有很大的效应，连自身的感觉也能控
医生与患者之问有很多有趣的现象很值得研讨。就阜医生给患者检查病
情这一过程)牝看：太随便且迅速，患者马上)c寸医生失望，该医生开的药都会被
患者打上疑问，疗效也成问题：医生仔仔细细地认真检查，且反复多次，患者也
不会相信医生的诊断，他随日9就会去找一个自认为更高明的专家。因为．前者
的行为构成了一种客观上的暗示，患者随即产生“该医生太屿虎”的观念。后者
的行为构成r：病情复杂，所以爿。这么仔细的暗示。患者随即产牛相应的观念，
而医生的本意却是说明白己认真负责。
专家癣，重视经骑，是当今社会的普遍现象，所谓“看见老医生，病都好三
分”。我们的H常生活，常被来自丁各方面的暗示所左右，爿ll么，什／厶足暗示呢?
它有如此强大的力量，它有什么规律可寻而能被我们掌握应用}这就足我们本
幸所要讲解的内容：
“暗示”，从宁面卜看，“暗”即对方无从觉察，“示”即一定意图的指示。这么
一来就祖明确了：暗示即是使对方自然地、无从察觉而叉能毫无抵触地接受的
一种人为有意图的指示。它并非命令他人怎么做，做”么，而是让对方自然地接受我方的想法，只要在无意中接受到这个信息，他便会产生相应的观念，最
后指使自己的行动。受令而为，对方就有不得巳之感而索然无味。但自己按我
们的想法去做了，还自认为来源于自己的主动性，这才是高明的手段，即使对
由。感到事情难办，也会毫不介意。暗示就是如此发挥其独特功能的。
某官太太自以为是，好表现，爱夸夸奇谈，到头来自天晚上都处于极度兴
奋之中，患上了严重失眠的毛病。经多方治疗，收效甚微，求助于我：分析看来．
只要能改变一下她的个性，挫伤她的好胜心理，才能控制她的过度兴奋状态。
听她介绍完病情后，我随便问一句话：“您患口臭的毛病有多长时间了?”官太
太大吃一惊：“口臭!我从来没有。”她自己都主动离我远一点说话。对于一个好
表现、爱出风头的女性给予这样的暗示是残酷的，但不给予足够强大的暗示力
量就不能改变其生活方式。通过一段时间的药物和心理治疗，宵太太康复了，
并且变得小心、谦虚多了，说话时不再手舞足蹈。我在终止治疗前又暗示说：
“口臭病是什么时候治好的?”她随即大为高兴：“真的好啦?我确实想了不少办
法。”她当然没有口臭病，那只是想借此抑制她的行为，目的达到后，必须给了
解除，否则不利于她今后的身心健康：
暗示性广告，在我们的生活中随处可见。如“降压磁疗仪”、“安眠药枕”、
“近视治疗眼镜”等等，以作用于人体奉身的暗示性广告最为有效。因为我们人
体众多的疾病，都与心理因素有盖，有的则完全是心理因素诱发的躯体症状，
医学上谓之心身疾病。数学家哥德尔在研究严密无隙的数字系统巾发现了周
而复始的怪囤现象，提出了著名的哥德尔定理：凡是复杂系统，都存在有怪圈
现象。人脑也是个高级复杂系统，人的心理活动正是这个复杂系统变化的反
映。因此，人的心理活动也存在怿圈现象。例如，由于＆期精神紧张而失眠、头
痛等，由心理凼素弓l起了躯体症状；这种症状叉长时间不消除，反过去又加重
了心理负担，使症状加重，形成恶性循环的怪圈，在心理学中叫精神交瓦作用，
暗示性广告，从改，变人的心理状态人手，对于打破上述怪罔，无疑是有益的：各
种“治疗仪”无形中暗示了使用者：我已采取r治疗手段，相应的观念”疾病已
被拧制’’随之产生，最后，症状自然也会有相应的改善。看来．真的是暗示打破
r怪罔的结果。关于物品是否能真的有设，可能没人敢肯定。
记得f：大学的时候，一天中午，我们几个在食堂打好饭，边吃边回寝室。走
到学生楼下，突然，一口痰从卜泻r，刚好掉进一同学的碗里。该同学当时就把碗丢到地f：，并恶心大吐不止，似乎他已将痰吞进口内。更悲惨的是，只要他以
后一走近楼房，就感到恶心=有时，一个过于强烈的喑示，可以影响到他一生的
某中专学校的校长，新官上任，制定了一系列管理学生和职工的处罚措
施，以罚款、通报、记过处分为核心，拟定了100余条。先杀鸡给猴看，处理了几
个头痛的学生，此后枝内纪律还真的好了一阵。接着．从教职员工开始，应付工
作，学生亦小认真学爿，大家都失去了主动性?校长决心狠抓，可叉很少有人违
反他定卜的条款，他也感到无能为山r。这时，一个摘教学心理学的教帅悄然
在校长办公桌卜放J’一本教学心理学方面的书籍。该校长闲着役事时就随手
翻之，越读越有味，最后终于明白：奖励比处罚往往更能发挥作用；和谐、轻橙
的气氛下，人的主观能动性更容易发抨；处罚只能获得暂时效果。该校长决定
重修他的管理条款，其中奖励和通报表扬的条款占70％。实施以后，他自己都
说：“我自己都感到轻松多丁，好像天地都大了一些。”以处罚代替奖励，这是我
国各行各业中管理的普遍现象，从心理学的角度去看，这种办法是落后的管理
方式．往往收不到预期教果。嗣为，暗示规律告诉我们：以处罚为重点的管理方
式，它暗示着“你们段有一个是好人，只有受刊的命”。“既然领导都认为我们不
是好人，大家就混吧!，t这样的观念无形中就根植在职员或学生的潜意识中，支
配他们的行为。相反，以奖励为重点的管理方式更能获得人心。
暗示．在各方面发挥着如此巨大的作用。掌握暗示规律，有意图地对他人
施加暗示，以实现自己的主观愿望，这就是暗示术或暗示法。
二、暗示的本质
我在读大学时，一次食物中毒，又吐又泻，当时发病者有200余人，通过几
天治疗后就好了。段想到10年过去了，那次事件一直影响着我的饮食习惯，即
只要是多人同桌吃酒席，吃完后不到半小时，我的肚子就不舒服，第二天或当
天晚上准泻。不吃药，只要将“白吃”的东西泻完后也就自然好丁。看来，在我
的潜意识中存在着一个不为我所知的巨大暗示力量。这就是“自我暗示”的典
对他人施加暗示术，表面上看，是他人的行为已被我指挥。但仔细分析就
会发现：任何人皆如此，只有自己的大脑才能支配自己的行为，他人不论施加
什么样的暗，J；，首先要求自己能接受，这样才可能形成观念而产生效应．、人人
都冉自己的主观意识，BIj使在他人给予刺激的场台下，自己也不见得一定会接
受这种刺激；因此，任何一个束白他方的暗示．只有形成丁受术者本身的观念
以后，才能发挥作用。在这个意义上说：“暗尔的I奉质足自我暗示．”
再从形式上看，他人暗示是来自对方的，这类暗示分两个过程作用f对
一是通过语言或行为，使受暗示者产生观念的过程?
二是在这种观念的支配r引起运动的过程(痛、痒、悲欢、青恶等也是一种
广义的运动)。
上述两种作用过程认识程度的不同，形成了两种对暗示所下的定义：重点
置于第一过程者认为：“暗示是支配他人行为的现象。”重点置于第二过程者则
认勾：“暗示足观念体现为行动的现象。”
如果没有任何人对自己使用暗求的情形叉怎样呢}
例如，有些常闹肚子的人，开始时是凶吃r点凉菜而患急性胃肠炎，治愈
r，但下次再吃时，义泻了。由此就可能形成一种观念：“我只要一吃凉莱就泻
肚。”这一观念牢固地根植于他的大脑之中，以致今后不敢碰生冷食物，医学上
称凌病为“胃肠神经官能症”。显然，这种暗示的形成从始到终都是来源子自己
的丰观体验．我们谓之自我岵示。自我暗示往往只有第二过程，即产生观念运
动的过程。当然，这种暗示的彤成确实存在着某种外界刺激，只不过区别在丁
不是他人有意图地施加罢r。
19世纪末，由法国E．库尔始创的精神疗法中的一个学术流派，有人谓之
卣锡派。，此派在解释通过自我暗示进行治疗和意志锻炼时，尤其强调自我暗
示，甚至宜称：“暗示足没有的，有的只是自我暗示。”有人认为，在催眠状态下
就不存在自我暗示，因为此刻他已处于没有批判意识的状态之中．所有的暗示
都是来自他人。持这种观点的人实际上没有充分理解暗示形成他人运动的过
程，或说太偏向于形成观念的第一过程。有这么一个实例：一饮洒过量者主动
要求戒酒，我借助于催眠暗示。先将其导人深度催眠状态，然后拿一杯酒到他
鼻子边暗示说：“闻闻这酒味：”他仔细地闻着。我又暗示说：“酒中有腥臭气，
你再仔细闻闻。，’他小心地呼一u气，慢慢将头偏丌，面部出现很厌恶的表情c我叉暗示说：“喝吧!如同饮粪便一样，真恶心?”将杯放到他唇边，杯f刚一碰
到n后，他就厌恶地将口避开。我又说：“你不是爱饮}西吗?快喝。”他怎么也小
张口饮酒，只有口唇动动的行为，从实验的角度去看是失败了，但从积极的意
义卜去分析，可以看出，对于过分违反生活常规年"受术者意志m勉强施加的暗
示，同样会被拒绝接受，或执行时走样：同时看到，日9使在深度催眠状态下，对
方还足存在一定的主观能力的。凼此。不论对方处于什幺状态下，他人暗示都
要以首先能形成他自己的观念为前提。所以说，暗示的本质在任何时候都不会
改变；昕能改变的，只是施加暗示的方式和对方执行时的精神状态。
可以说，自我暗示的产生都足因受客观条件的影响，而在无意识中产生
的．由此可见，对他人施加暗示时，一定要尽力做到“无意识”；否则，一旦破意
识到丫，暗示就成了命令=人总是这样，不沦谁都不喜欢听从他人指使而行动，
这会伤害自尊心。要做到无意识，那么取得对方信赖就是暗示成功的第一步
了j晴，J；足不同于理性劝导的，暗示是含有强迫性意义的、使之不加批判地接
受观念的力一法。因此，争取对方信任就至关重要：
人们相信有鬼神，因此利用鬼神的影响施加暗示治病才有效，这是以信仰
为先决条件的。例如“感冒足犯了风神引起的”，叉如“昏厥足冤鬼讨债的结
果”，如此之类，毫无疑问，对于不信仰鬼神者起不到任何作用。
还存在这样一种自我暗示，即自己对自己有意图地施加暗示。以前我们不
足说：彳；被意i}{到的指令才是暗示吗?那么这种完全来自于自己主观意图的指
令怎么会是暗永呢?其实，每个人都有这样的经历，例如，“明天早晨5点赶火
车”，睡前这样想着，一般“懒鬼”到了这个时间都会忽然惊醒。这是因为睡前的
打算成_『暗示，在睡眠中仍然无意识地在大脑巾继续起作用。
小D和小c两人半时关系还币错，不知什么时候起，全科室的人都讨厌
起小C柬，当着小D的面说了许多关于小C的缺点。小D开始时不以为然；
随着时间的推移，也就丌始发现小c确实存在很多不讨人喜欢的东西；越想
就越觉得小C不足什么好人，发展到了讨厌小c并在他人面前谈论小C的
不是?这是人际关系中常常发生的事。卫例如“越想越不对”，“不看不像，越看
越像”这些我们常挂在[1边的语言．可以任反复强化下逐步形成自我暗示而尤
练气功的原理大概亦是如此。说练“赤刚功”，只要在练功中长年累月地想着全身发红、发热、大汗淋漓等功效，最后终能实现这些目标，据说不但可见皮
肤发红，连体温也会升高。十甘反，练习阴功者，可以见到完全与之相反的效应，
如皮肤替白、体温下降、血流变缓等等。
意识领域里的东西怎样成为无意识化，而叉最终史配人f『J行动的呢?
三、意识与潜意识
19世纪末期，弗洛伊德创市r精神分析学说，并透过这一特殊的心理治
疗方法，在通往“人的r解”的道路上开启了一扇大门=他打破“理性支配人类
行为”一·贯信念，以至对人类思想和巾活的影响之大，竟与哥白尼、达尔文并
列，成为划时代的伟大创见，精神分析之所以如此震撼人心，丰要是由于它揭
示了人们心理卜“潜意识”的存在；我们的思想、情感和行为不能够破完全自我
意识到、并J_L理性地加以控制；源之于潜意识的欲望借着种种方法，不知不觉
地操纵着我们的口常活动，指}}{“人不完牟是他自己的丰人”这一惊人的事实。
弗洛伊德指出的男一重大事实是：人们以往的经验，尤其是幼童时的经验
一卣影响着成年以后的精神活动；它们在潜意识里形成强大的力量，而不知不
觉地影响着成长后的生活力。式和种种思想、感觉、行为．广义说来，精神分析乃
指透过这个特殊心理治疗方法所获得的知识与学问，因其特点乃在探讨深层
的心理——潜意识，故又称为深层心理学。概括起束有如下几个丰要方面：
(1)认为人的心理与行为都有前冈后果，不会无中生有，即所谓行为因果
(2)意识活动可分为：意识、前意识、潜意识；运用“原本思考法”的知识可
以了解潜意识的精神领域。
(3)人格构造可划分为原我、自我盟超我三部分；大凡人的行为主要源之
于原我欲望，在超我批判、审察之下，自我执行对现实外界之适应。为了适应内
心挣扎或对外之挫折，自我具有特殊心理防御方法，称为心理自卫机制。
(4)认为人的欲单足行为的原动力；此等欲望可以经由各种方式，改头换
面地表现其机能。在人格发展过程中，原我欲望按照顺序发展：每个阶段有其
特殊需要，满足方式及适府方法，层层依序发展。
(5)在人格发展过程中，在某阶段遇到挫折时，会产生特别的脆弱点及特殊之防御力。法，形成特殊的病态心理，表现为行为异常或躯体症状。把精神疾
患看作是一种反应，即个体遇到困难而“退化”，以较原本的方法去应付困难。
田其退化之程度及方式不同而早现各样的精神疾患。在适当时期，给予适当支
持与治疗，则个体均有潜在能力，去排除障碍，放弃退化，继续其成K J,：t程。
弗洛伊德开创精神分析，眦心理症为治疗对象，才发觉潜意识的存在和潜
抑作用的奥妙。他本人常作自我分析，经由此经验而体会到自由联想及梦之解
析的技巧。
弗洛伊德早期时集中争力于——利用催眠术来治疗神经症=在治疗过程
中他发现：经过催眠之后，受术者自由地说出一些以往所发生的事c他发现似
乎在每件季发生的同时，受术昔感到有蝼强烈的情绪在发生，而被潜抑r，以
致发展成后来的躯体症状，都足这些早期烦恼的伪装表现：
应用催眠术能使患者在意识上重新接触病症如何产生的经过，不久，患者
的症状消失，来自于深沉心理的支配力量是如此之强大．以至于躯体感觉也能
摔制；那么，什么是意识、潜意}只?研究它们对摄心术有什么现实意义?
我们常常谈到“心理”这个词：戈于这个名词，在任何一本字典上都能查到
诸多解释；而我们平时所说的“心理”，不过是这许多意义之一，也许指意见、感
觉或感觉的能力而．了；有时也可能会涉及另一些小同的意义。心理一司不能用
解剖阿来显示。它抽象，不着边际；有时甚至语意暖昧，难以有个完美定义，一b
理学家也没有一致的看法。
弗洛伊德曾经暗习；过心理的这样一个定义：“心理，是包含各种感觉、思想
和愿望的一个过程。”当然，他的定义包括丁这个观念——潜意识里的思想和
愿望，也是心理活动的一部分。
意识替我们记得英文单词和知道疼痛、玲暖，把我们的态度置于每件事情
之卜——从航大毪机到对行种事情的址理能力；'B-A~l"f]在想到所喜爱的
事物时感到心情舒畅，一般人通常提及他的“心理”时．所指的就是意识c但是
“意识，，只占了整个人格的极小比例而已，它像阿瓜那样，西瓜皮显而易见，而
里面还隐藏着西瓜的核心和最有价值的部分。同样，意识之下也埋藏着其他更
重要的心理部分。
意识足我们能够认知l的心理部分。它不同于眼睛或心脏，不能在人的肉体
L占有确切的位臂，它属于我们人格的一部分．我们知遭它，并且能控制它。它足人计J保持生活止常的心理部分，它像一个复杂庞大的文件系统，包含着我们
所知道的一切消息，观念和感觉；而这訾“心理文件”，随着我们的意识附上适
相信“心理”舍有一个潜意识的部分，乃是精神分析的前提。它对我们每个
人的生话有极重要的j∈系，l—J时．它也说明r精神分析学说与在它之前所有心
理学理沦之间的主要差异=．
潜意识在每个人的身上构成r最大、蛀有力的部分。它是个固定而话跃的
心理程序的源泉，我们通常井小知道它的存在。这个人类心理的决定性部分没
有时问感、地点感和是非感，它像个不受管教的孩了一样，只知道耍千方百计
地满足自己的需求而不过问其他。
潜意识臧有我仃J童年的大略记忆——这些是我们以为早已遗忘了的，其
实并不真的如此；它还包括我们自己感觉得到的秘密、怨恨、爱以及某些强烈
而原始的热情和欲望。这些感觉多半令人不快，并_凡不被多数人的生话法规所
接纳。于足它们受到潜抑(潜抑是个人生活上自卫的方法，它阻I}：我们去面对
一些深沉的感觉，这些潜抑的感觉被放逐到潜意识里去r，佩仍然在心理的底
层活跃着：潜抑是一种自我督察，它隐藏那些社会小允许的欲念，帮助我们保
持自己的意识影像不被败坏)I面离开意识范畴，它们被深深地埋藏在潜意识
吼，因此一般人井小知道自己的身上居然会有这些不道德的观念和欲望。如果
有人自告奋勇地去告诉他这件事，得来的若不足不相信的嘲笑，也必定是愤怒
我们醒着的时候，潜抑的潜意擞因素大大地影响我们的日常生活c它影响
我们思考、感觉和行动的方式；在夜间，它叉出现在我ff J所做的梦里。它也影响
我fiJ职、lk的选择、结婚的对象、健康的状况以及我们生活之中的每件事。每个
人的潜意识心理都保有这个秘密：就是“为什么我是我现在这个样子”·例如：
一般人的意识心理包含他所认识的一切思想和感觉，我们把这些思想和
感觉比喻为某企业——其一般情况内部职工都很了解，而潜意识——那些不
为我们所知的部分，我们比作那些内部职工一无所知的其他社会团体．它1r1是
否真正存在值得怀疑；但有个事实：这些社会团体可能利用一种特殊途径牢固
地控制着这个企业的生产经营活动。而该企业并没有这个认识，它照样进行着
它的事务，还认为自己是自己房子的主人。即使事情变糟时，它也从不怀疑自已是否被“第■力量”操纵着：．
同样足这种方式，心理的潜意识部分在一般人的人格．卜占着优势。爿fj砦不
正直且不被知悉的潜意识有力地操纵我们的思想和感觉．埠管这些机能在我
们看束似乎是出白意识；然Iffn潜意识的作用的确存在着。：
满意识心理大体像婴儿·样，对法律、伦理和禁忌也一无所知，奉行“亨乐
原则”=但某些受享乐原则刺激而产生的欲念常遭到另一个相反的力量的监
察。弗洛伊德称后者为“现实原则”：我们每个人都具有这个力量，用以统治我
们的满意姒里那些无法元天的要求．并设法改造它fli_J，使之合乎周围的现实世
界——那个充满法律和责任的世界：
通过卜述讲解．大家对意识与潜意识心理的基本原理有了初步认识；r解
了我们H常行为的一般控制机制，才能进一步提高自己对摄心术的队识和提
高自己的摄心技巧。
我们知道人的行为主要足受潜意识心理操纵着的，这种控制叉不匈我们
所知；施加暗示术成功的关键，亦是取决于能否引起“不知”状态，这恰好是利
用J’来自于潜意识心理的巨大控制力量的原理。如果施术者能更有效地把握
人们心理上的“享乐豫则”，降低“现宴原则”的监察作用，可以想象，刘。受术者
行为的影响可能达到令人吃惊的地步。(我f『J的解释只能到此为止，更深奥的
道理还有待读者进一步士摸索和研讨)
四、暗示的分类
暗爪的分类是很多方断的，根据暗示的意义，大体可以分为这样几类：按
性质可分为积极峭示和消极暗示两种；按形式可分为自我暗示和他人暗示；按
对方所处的精神状态可分为醒觉暗示和催眠暗示；按施加暗示者的意图可分
为主观暗示和客观暗示；对受术者的行动而言，可分为阳性暗示和阴性暗示。
每种暗示的施加方法和所能产生的作用是不一样的。
先就按性质分类来说：所谓积极暗爪，就是那些能对人的身体、心理、事
、【k、家庭、爱好等等产生良好作用的暗示。
c君好客，热情，尤其对女客更足周到。一般情况看，热情好客是中国人的
美德，不论对于男女，对于女客招待得更热情一些，可以理解为男子汉的风度：但是，C君的夫人天生小心眼儿，看不惯c君对女客的这种态度；她由开始的
唠唠叨叨逐渐变为大吵大闹，最后发展到怀疑C君与他单位的某女七有不正
常关系的地步。C君的这种个性叉一时改不r，但又株爱自己的夫人。他对其
夫人的不理解很是苫恼。看来，几有址c君退一步想，争取做到“男女平等”．只
有这样才能有助于他们的家庭美满和身心健康。当时是这样施加暗示的：
“我真不该结婚，没想到婚后有这么多的麻烦，行动小自由是最难使人忍
受的。”我昕完c君的讲述后深有同感地说。这是一种诱导。
“是啊!我们都闹过几次离婚，可是想到孩子可怜，都没有离成，”c君这么
回答。看来他们足有爱情基础的，只是以“弦子”束作为下台的借口。
“有r孩子的确难办多了。不过，在情感上。喜欢异性是人类最原始的本
能，我就觉得和女性过分接近是很正常的。”故意回避“男于汉风度”这类问题，
而将对方的“热情招待”暗示为“过分接近”诱导对方。
“其实我对女性还是很小心的，从来没有非分之想，就是夫人太爱吃醋。”
他接受_r我的暗示，并开始不自觉地为自己的一过分”行为辩解=
“这也难怪，自己有了过分的行为当然她要生气了。吃醋总比不吃醋好，说
明你夫人还很爱你嘛!”由此肯定，c君是错的，其夫人反而有理了。
“我知道我夫人很不错的，容不得人确实让人很难受。”看来C君已经确
信是自己错了，只是想取得对方原谅。
“哪有这个道理!如果你夫人也去找个‘野老公’，你能不阐不问吗?好好回
去给夫人认个错，女生嘛，谁都想接近，但如果因此而影响自己的家庭就太不
值了。”就这样，利用暗示。成功地将对方引向错误。
很显然，在待客问题上，C君是对的，错在其夫人身上；但要开导其夫人容
忍是不可能的；而要c君主动放弃“正确”亦是徒劳；只有让c君主动放弃才
是明智的，才能使他们日益破碎的家庭重新和好。这是积极暗示。
与上述情况相反，给受术者心灵上造成不良影响的暗示，我们称为消极暗
示，消极暗示对人体而言，常使人患上身心疾病。如果是主动施加的，那其有是
以损害他人利益而利于己为目的了。
到目前为止，我记得自己只应用过一次消极暗示，是为r大学毕业考试自
己能把握考试范围而干的事。是考内科吧!的确刚开始时老师几乎没给我们
划什么重点，复习起来太吃力。但叉怕考不及格，只有求助子暗示术了。同学几人一起到r教授的家里：
“教授，听说您出的考题难度很大，范围叉广，我们都很害怕。”我这么问，
含试探意义：
“难足难一点，只要你们掌握好基础知烈一般都能及格。”教授回答说。
“教授以前给高年级的同学出胚都足以论述性大题为主。听说今年是搞标
准考题，要真足这样就好r。”这种问法，就限制r对方的同答选择方向，即不
是前者，就是后者。不然对方同答“等．fI了考场你们就知道了”那就麻烦=
“标准化考题在检测学生的知识广度上有它的优越性，但对培养学生的论
述中t和掌握知识的深度方面是不利的；出什么样的考题还要大家商量了再
定。”很垃然，教授暗示了他的观点：他不赞成标准化考题。
“我们最怕心血管系统和神经系统疾病，太复杂了。”初步试探考试重点。
“重点是掌握摹础知识和常见病；像有些病的发病机理都还没研究出来
的，当然不会勾难你们。”看来，可以确信重点在呼吸、消化、泌尿等三个系统疾
病当中。下一步就是确定可能m大题的重点r。我故意对另一个同学说：
“支气管炎、肺炎、肠炎、肾炎这些病的症状太复杂，又不屉常见病。”明知
这几个病起码占50分以卜_的考分，却否定它，这是为了进一步肯定题目的。
“这些病你们都不了饵的话，内科算足白学了，不要自作聪明，要全面复
习．考试只是手段而已。”教授这么肯定．我也就达到目的。
最后确定了自己的复习方向：基础知泌全面r解；深度上掌握上述几个疾
病；：号题形式大体上可以确定为：标准考题蛀多占30％；其他都是问答题。初步
估计考80分足擞问题的．结果我考了86分，是少有的几个80分以上者之一。
有这么一种情况，我们可以说它足消极暗示，亦可以说是积极暗示：
减肥．屉一项比较时髦的活动。有的人，尤其是一部分青年女子，自己不断
地节食，仉却一大比一天胖．如俗语所说“该胖的人喝水都会胖”。而另一些人，
完全是肥廿厚味引起的肥胖。主要见于中年男女，对于前一粪人，用暗示术减
肥，我们通过反复试验，可以确信完全无效。但对丁后一类人，用暗示术减肥的
效果却很好。方法是施加一个厌恶高脂饮食的暗示使他节食。本来嘛，摄取营
养是人类求生存的最基本活动，施加暗示给予限制，这样的暗示当然是消极
的i但屉从对受术者的总体健康水平来看，这类暗示又是有益的，所以可以认
为是积极暗示．一固
从形式上看，他人暗爪与自我暗示的不同施加过程，我们在前面的章节里
已经进行了明确的讲述。大家所要重视的就是：
暗示术的本质是使受术者产生自我暗爪?
受术者所处的精神状态，对于施加暗示来说，有至关重要的作用。觉醒状
态下，也就是常规精神状态下，要对方毫无抵触地接受暗示实有一定难度；而
暗示术的施加，百分之九。卜九都足在对手处于止常觉醒精神状态卜施加的=至
于呆子和疯子两类型的人。他们处于任何一种精神状态F亦接受小了暗示术=
当人处于一种特殊的精神状态——催眠状态——觉醒到完全睡眠的过渡
状态。F，要他接受暗示就变得轻而易举；如说他是狗，他就学狗叫；说他是鸟，
他就学鸟飞等等。催眠状态往往是施加暗示者为r使对方更容易受控而i人为
地诱导的，也就是先利用暗示术将对手催眠，而后再利用暗示控制对手：这很
容易办到，大家看了关于催眠术一章后就明白了，这样，我们就可将暗示分为
两类——在对方处于觉醒状态下的暗示叫觉醒暗示；而处于催眠状态下施加
的暗示叫催眠暗示。
还有一种特殊精神状态，亦容易接受暗示，即精神恍偬状态。(催眠状态是
恍惚状态之一种)这里主要是指人使用了致幻剂以后。当今的致幺J物品很多，
如毒品、麻醉品、镇痛剂、安眠药等等，处于恍偬状态时，对方的自我批判能力
几乎消失，这时不但能{孛制对方的行动，还能控制他的知觉。例如，可以诱发对
方产生阳性幻觉(擞有的东西说有)和阴性幻觉(存在的东西说没有)，可以引起
错觉(如将甜味说成是苦的)，控制皮肤感觉(如针刺、火烫亦无所谓)．当然，这
种精神状态是不允许随便用物品施加于他人而诱导的。听说『Hj谍为r获取情
报常采用这种手段，但对丁暗示术的使用范围来看，没必要先用敏幻物品。
每个暗示主动施加，都有其特定的意图，这种暗示谓之主观暗永。有另‘
种暗示。它产生了出乎意料的效应，有时是严重后果，我们在这里需详细说明
一下，例如：
E君决定给女友买一件生日礼物，E君约好女友高高兴兴地上街了。他打
算给女友买一条漂亮的裙子，由女友自己选。走着走着，女友眼睛一亮。她显
然是看中了该店里的其中一条裙子：女友将裙子拿到镜于前左比右看，自觉给
自己增色不少；看来就买这条丁。
E君也觉得很美的。一『口j价钱，足300元一条。E君也不觉贵．本就打算买这样贵重礼物的．仉E君平时是个小心谨慎的人，为了不使自己买到劣等商
品，他将裙丁拿在手中，左看右比．X对}占员问这问那?开始时女友也觉直仔细
看看，她没看出什么毛病，只等E君付钱；町E君还在那里认真挑选=这卜女
友不高兴了说：“箅r，我们到别的店去看看。”E君不懂了：“你不是看中这条
吗i”女友一一边转身走一边满脸不i高兴地说：“太贵r。过什么生口!没必要。”
她走J1：r：巳君心想：“选人真有毛病，好好的，乍什么气?”
就这样，裙子性买成，生F1血不过了。
客观暗示就是如此左右我们的Fj常生活、显然，E君的“过分仔细”构成了
暗示：太贵了，我从裙子E找点毛病把它推托掉。女友自我意识到了这一点，随
即觉得E开太小气，何必口出九占“随便你艾什么”。
不但如此，有时我们施加主规暗示时，却得到了与暗示目的相反的效应：
B女士好打扮，自己卫确实K得不美：俗话说，丑人多怪，看来确有这种
人。某君看不惯她穿的那些大红大紫式服装，想提醒她一下，叉不好直说，他暗
示道：“你的农服每件都很漂亮，但不知是Jt寸不合还是颜色的问题，A小姐穿
起来肯定好看。”他是在暗示人耍量体裁衣?B女士听后不乐意了：“我叉不是
穿±ff你看的。”她还是那么自以为是，把别人的好意当恶意中伤r：
从卜可知，所谓客观暗示就是因客观事物的影响l耵形成的暗示。这类暗示
尢处不住，例如优美的风光，能嗷引游客；良好的医疗条件，有利于病人身心健
康；天生丽质，使人怜爱等等。
在当今的商业大战巾，淡判显得尤其重要。如此一来，个人仪表、优雅的举
止、恰当的语调等，所能产生的客观影响是不容忽视的。20世纪世界上有名的
外交家，仪以其仪表，就能无形中给对方造成一种心理压力。例如周恩来、基辛
格、撒切尔夫人等。有人把客观暗示与条件反射原理同等看待，细想来亦是可
以理解的。例如电影角色，只看外表儿乎都能知道好人与坏人；进饮食店，单从
J工生条件，就可判断出该店的食^占质量好坏。这些现象我们可以说足条件反
射，亦uJ说成是暗示效应，所不同的足：条件反射是从生理学意义上去看的；劢
客观任占示则是心理学方面的内容；当然心理学是以生理学为基础。
最后，谈谈阳性暗示和阴性暗示的情况。对于接受暗示方面而言，暗示要
么引起某种彳f动，要么制止某项活动，暗示能产生行动的，我们谓之阳性暗示；
反之，则是阴性暗示。从广义卜看，所有的暗示都是引起对方有所反应，不论足行为、心理、生理等方面，都是运动过程，在这个意义卜可以认为晴，J；足刚性
的。如果从相对运动的角度去理解，就存在阴附两性暗示的区别j例如，暗，|；
使对方为自己去做菜件事情，这一暗示是阳性的；相反，暗示制If：r对上。的某
项活动，这足阴性暗，】；。有人将施加于辫性和女性身上的暗，Jj而化分阴刚．似
乎也_nI以成立。困阴阳是一个相当广泛的概念，任何一件事物都可以化分阴
阳?不过，按这样的分类方法去看待每一个暗示，大可不必?
五、操控他人于自然之中——巧妙暗示
一位女商人在市中心上r一辆出租车。由十止值交通拥挤的时刻，而她又
急需赶去乘火车，因此，她提出一条路线?但司机却大声嚷叫：“找已当了1 5年
的出租汽车司机了，你认为我不知道走哪条路最顺当?”
该女上一再说明她并非有意冒犯他，可这刮机老在叫嚷。最后她意识到这
司机正在气头卜，再对他怎么解释也足白搭：：因此，她改换了口气。她恳切地
对_】机说：“你是很熟悉路径，说得对：我确实很糊涂，还以为休不懂得要穿过
这座城市废走哪条路才最合适呢。”
司机吃r一惊，用疑惑的眼光从后视镜中看了他的乘客一眼，把车丌到她
原柬要走的路上，把她按时进到r火车站。
当你遇到像这位出租司机这样的人日寸，常有一股难以克制的要坚持自己
立场的冲动。这冲动会导致无休止的争论，损坏友谊．丧失谋职、lk的机会，或致
使婚姻破裂：有一条难以置信的原则，在生活中运用它，町以防止任何冲突酿
成不幸，也可以使人从困境中自拔，而不至于越陷越深：，这就是设身处地，从对
方的话里去寻找正确的东两，并不失时机地表示赞成。这是顺势暗示法的实际
应用，结果会出人意外：，
所谓巧妙，从理论上讲，就是暗示不是凭道理说服他人的。如果对方采取
不信任，批判的态度，我们就要设法消除这种态度，而不是逃避，这即是巧妙一
巧妙暗示的方法很多，除上述顺势法外，还有如下几种：
放任法——碰剑强烈抵抗心理时，自己主动转移对方注意力，暂时同避风
头，不要拘泥于对方的反对意见。无机对方的意见往往陷入争沦之巾，从自尊
心的角度出发。对方即使认为你是正确的也不会放弃自己的错误观点。I_；】以说些“你足列的”、“夫概足这样”之类的话，缓和一下气氛。在与对方谈沦其他话
题时．把握好时机，又漫不经心地提出自己原来的观点：多一分同旋的余地就
多一分成功。俗话说，“欲速则不达”，办什么事都廊退一步看，前景广阔得多：
这一方法尤其适合于过分吹毛求疵者和固执己见者。例如：
近来，我给一名患者治疗。此人平常架子十足，说医生都是只认钱的，并说
他川不着每次治疗后付钱，等治好后再付钱就可以了。我很为难，不给他治吧，
是医德问题；给他治吧，叉违反医院的一般常规．我刘。他解释说我尝试过疗程
完以后再付账的方法．行不通，凼有些病人跑r。fR该患者争辩说他有不干坏
事的信誉，并且比我更懂信誉和付账：
最后，我只好用顺势浊说：“你说得对．我们应该集中精力先解决你的痛
苫，救死扶伤嘛!钱是小事，身外之物，大可不必扫心。”暗示对方：毕命要紧，不
要太看重钱财：
患者立刻变得温和起来，开始认真配合治疗，并不断向我说，早就听说我
医术高明．下次他再来求医时，主动提出交一个疗程的治疗赞。
当然，也有这样的时候，人们无理地大骂出口。此时，你应主动避开这一处
境。仉假如该问题足你需要解决的，那么让对打保留些自尊就显得重要。在对
方的观点里多少总有正确之处。如果能认识到这一点，他就不会爿口么自以为
是．而更容易倾听你的意见，控制对方才有前提——认真听取你的观点。
利用法——以赞成对方意见为前提，对于对方的观点大加吹捧。这主要是
对付那些爱抱怨者和自负心租强的人，先亢分满足其虚荣心。在对方洋洋得意
的心理下，自然地将他引人漫好的圈套。
我遇见一位老朋友，止奸有一件事想请他帮助。我招呼说：“你近来怎样?”
他便把一切事情都倒_r出来，什么家庭问题啦、经济凼难啦、工作不顺心啦，数
个没完没_广。我半，uJ话血插不上：碰到这样牢骚满腹者，马上劝阻他会适得其
反，但又小能听任下去，不然你想求助的事也就泡汤了。我便顺着他的门气说：
“唉!人活在世上，总是碰到些乩七八糟的事，难办哪：”
该朋止马卜气尽怒消，反过来问我：“你的近况怎样?”他开始愿意听取我
的意见了。秘密就在于别劝告抱怨者∥睢一该做的是表示同意他的舰点和同
情他的处境。这样才能使对方从“牛角尖”心理中解脱出来。
开导法——避开正面冲突，用其他的实事来加以诱导：正面冲突一经形成，再要想说眼埘方就很困难r。．如果是买卖双方．冲突产生以后，不但不能进
行暗示诱导，连一般性建议都会有问题。我们应早日发现矛盾的焦点，找一个
最恰当的话题给了诱导．例如：
小陈今年已28岁，大学毕业后T作了5年多，人也不错。可是，在找女朋
友这个『口J题．卜，总是东挑西选，一个也没谈成。看在同事一场的分上，我决定给
他介绍一个对象。恰好有一姑娘，24岁，长得很秀美，又卜进，虽是企业工人．
fq她一直坚持自学，目前在读I乜大。我将女方情况讲给小陈听，他很乐意地答
应见面了。第一次会而后，双方谈得很投机，看来足没fⅡJ题r。过后当我问小
陈是否愿再次约会，他答应得很干脆——同意。
第二戈，我又打电话听取姑娘的意见，姑娘羞答答地愿意再次见面。我赶
紧把这一好消息告诉小陈。没想到，小陈给我当头一棒，他说：“我昨晚细分析
r一晚i：，觉得我和她币台适，她们厂管得A严，以后有r小孩子，家务全都足
我的事r。”
我一听，当时就火J，，叫我怎么去刘。姑娘回话，我_上刻争辩_r起来，并说小
陈不够朋友。那些是见面前就该想到的事，这明着是让我为难。小陈心平气和
地叉说了：“有些事币是一时能想清楚的。达姑娘的确不错，以前别人也给我介
绍r这么好的一个，我fi．J谈了一段时间，后来她羟常失约，我受不了她那种过
丁繁忙的T作条件，最后还足吹了。”
看柬小陈足对的，我只好硬着头皮去给姑娘回话了。事后一细想米，小陈
的暗示是相当成功的，他简单的一个例f，就说服了我，使我能马上意识到：对
呀!等真的接触几次“后再由小陈提f}I告吹，那不更伤姑娘心了吗t我就更难
做人丁。小陈对恋爱是很认真，祖负责任的。眦后再给他介绍一个使他满意的
挫折法——事先对反抗情绪加以制止或叫避，甚至是当头一棒，将埘方的
锐气打掉。难对付的人不一定是生气或抱怨的人。有时，一些人之所以难以应
付并非因为他们本身，而是在于他们常提出各种要求或对事事都抱很大疑问r
有的人洋洋得意，常以己为尊，这常见丁很多坐惯丁“铁交椅”的高高在上者。
对于这些人，我们应当怎样施术?
古希腊一位哲学家意识剑r人的弱点，他现：“如果有人批评你，你应该立
即同意他的意见；如果此人熟悉你，你还可以晓明你还有应该受到批评的地方。”看来速足一种败中求胜的方法。它先满足对方的自尊心，而后使刘。上一昕
命丁自己，可能该哲学家意识到人的弱点是“死要面r”。记得有这么一幅漫
画：一君于想自杀，他想到了上吊的方法。一时叉找不到绳子，突然想起自己的
裤带：于是他将裤带解下来，套在颂于和树干上，准备上吊了。可他叉扫心裤
子掉下去，别人看到羞处多不好意思=干脆，烈手提着裤r，就这么吊死了。用
满足对方面子的方法来应付那些白以为是的人，不失为一种好方法。有时我亦
在想，自己的面f怎么办?不妨试一试挫折法。
“摄心术?你行吗}哪有那东西，”常有人会这么说．他们只是好奇。你可以
说：“你如果想通过此术而获得好奇心满足的话，还不如去看魔术。摄心术是科
学，要有认真严肃的态度。”人人都不愿别人说自己不懂科学，多数人都会从中
领悟过来fflj认真配合。，
青年医生最头疼的足常碰到一些“老病号”，他们“久病成医”，起码自己是
这么认为的。住医生面前指指点点：这药可以．那药彳i行。医生听了，往往很生
气，仉叉不能发火。这时LL『以用挫折法：
“你是搞医务工作的吧。”先这么问患者?
“不是=我是搞行政的。”病人一边这么同答，一边会意识到医生币高兴了。
“你的病一直好不J’，就是因为对药品的作用和现代很多层出不穷的新药
缺乏r解，崮守老一套，所以害得你身体这样。”既暗示了对方无知，叉说明白
己足掌握现代最先进医学知识的好医生。病人听后，马上会垂头丧气，完全接
受医生的医疗方案。否则，即使医生按患者的要求用了药，患者也会想：这医生
水平有限，我的病只能保持现状。
某医科学生毕、l卜了，他到当地最好的一家医院去求职，找到院长，院长架
子t足．先对学生问这问那，然后介绍医院的规模、设备、年收人等等。院长根
本没把学生放在眼里。学生在他滔滔不绝时，很随便地问：“你们的CT(一种人
体段层扫描诊断仪)是第几代的。”院长听后吃了一惊，有点难为情地说：“我们
现在资金有限，还买不起这种设备。”学生又进一‘步说：“习15么核磁共振也没有
啦(核磁共振——更高级的扫描仪)?”院长片j惊奇的眼光看着他说：“没有。怎
么．这些你们学过}”学生从容回答：“宴习的时候学过?”此后，院长马上改变r
对该学生的态度，最后还送他出门，并热情等待他束工作。
后来，听说该院长还亲自到当地卫生局和人事局去过问了那位毕业生的分配情况。如果当时那个学生不挫一下院长的锐气，要求职就很困难厂：挫折
法应用得好呢，可使自己身价倍增，但稍不留意则引起矛盾冲突，所以应看准
机会，抓住对手的弱点，运用恰到好处。
总之，施加暗示的方法是很多的。而且受着施术者自己个性的影响，形成
自己独特的施术风格。例如，性格刚硬的，常应用挫折法；性格温和的，常用顺
势法；性格开朗的，常用转向法或利用法；自以为是者，往往用开导法等等之
类。不要拘泥于形式，根据暗示的本质，变两应用。
六、暗示成功的必要条件
有几个大学生，我指导他们学习了催眠暗示技术，他们很高戥地找同学开
始试用了。可是，过段时间后他们叉来问：我们按您说的方法去做r，可就是不
能将别人催眠，剐一开始施术，大家都笑了=
我说：“你们跟我一起到医院去，直接对病人施术看看怎么样：”同学们疑
惑地看着我，他们不解了：自己还没学会，怎么能将病人催眠。到病房后，先叫
他们穿上白大褂，I—J学们疑惑地跟着我到r病人向前。
我先对病人说：“我请了几位对您这类病很有办法的大夫，让他们束给您
检查一下，您完全听这些大夫的安排就行r。”
患者听后，马上表示感谢，并主动配合。结果，不到一分钟，患者便被导人
深沉的催眠状态。
这就是个信任问题。同学之间，大家都知道对方是刚学会的，从外表』!看，
受术者很合作，按施术者的要求去做了；但对方的心目中并未真正认可你能将
他催眠；这样，观念当然就建市不起来。到了患者面前，情况就发生了根本变
化。因患者对医生的信任近乎盲目，故此所有的初学者几乎都能将之催眠。所
以说，信任是暗示成功的撮重要环竹。
要想将自己的暗示转换为对方的行动，首先就要主动争取他人的信任?大
家都做过学生，有一个同样的感受：在读小学以前，我们都是听从于父母的指
教；父母所说，我们都认为是正确的：可到了小学以后，就很自然地把老岬的教
导当真理了：老师“是”，我『『】就“是”，父母的指教无形中被放到了第二位．初、
高中时期，慢慢地就会加人“我”这一意识，但选择正确与否，还是局}