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中小企业发展遇瓶颈 如何进行上市融资
中小企业发展遇瓶颈 如何进行上市融资
来源：投融界|
【内容摘要】小微企业对我国GDP贡献超过60%，占国家的纳税总额50%以上。同时，小微企业也是吸纳就业的重要途径，解决了1.5亿人的就业问题。可以说，小微企业成为我国经济发展的基石。然而，成本成为小微企业发展的瓶颈，众多小微企业因为融资困难而限制了经营发展，也有部分企业因融资困难而破产。
经过几十年的发展，我国小微企业数量迅速扩张，为经济持续稳定增长打下坚实的基础，同时也增加了就业机会。所以，小微企业的发展无论是经济发展还是社会和谐中都发挥着至关重要的影响。
小微企业遇到的困境
然而，在我国，小微企业在发展过程中往往遇到一系列类似的问题，这些问题不仅让企业家感到头痛，也直接导致企业发展进入瓶颈。
1、 企业的知名度打不开
知名度是一家企业巨大而无形的财富，而缺乏知名度，损失的不仅是订单和，还有难以计量的发展机会。在信息传播如此迅猛的时代，中小企业如何提升自身知名度，也成为企业家绞尽脑汁亟待解决的重大问题。
资金是企业发展的基础，而银行的条件中小企业难以达到，风投也多针对高新技术进行，并不能解大多数中小企业的燃眉之急。
3、 难以招募高端人才
企业知名度欠缺、融资发展难的现状亦导致难以招募到高端人才，缺乏人才助力。
4、 难以实现企业转型升级
企业发展到一定阶段势必要进行转型升级，以适应更高层次的发展。
如何攻破企业困境
上述四大主要矛盾的根源在于企业状况——有钱才能推动发展，有发展才能获得更多良性附加价值。为获得发展资金，无数企业家尝试过无数融资方式，但银行贷款门槛过高让企业家屡屡碰壁，因此，不少企业转向之路。但上市亦并非易事，场内市场上市苛刻的条件几乎阻挡了99%
小微企业的脚步。
所谓上市融资，即将经营公司的全部资本等额划分，表现为股票形式，经批准后上市流通，公开发行。由者直接购买，短时间内可筹集到巨额资金。
上市融资的优点在于：
1、所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力；
2、一次筹资金额大；
3、用款限制相对较松；
4、提高企业的知名度，为企业带来良好声誉；
5、有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。特别对于潜力巨大，但风险也很大的科技型企业，通过在板发行，是加快企业发展的一条有效途径。
近年来，小微渠道出现了新的突破——OTC场外市场上市成为了融资渠道的一匹黑马，让小微企业家瞬间看到了曙光。OTC场外市场上市不仅成本大大低于场内市场，其便捷性、融资成功率也极高。OTC上市融资不仅能够成功获得发展资本，其附加财富更是难以估量：
1、 提成企业形象，扩展企业知名度
2、 促进融资，获得更充足的发展资本
3、 规范运作
4、 合理定价，优化股权结构
5、 吸引高端专业人才助力企业发展
6、 条件成熟发展到位，企业将实现转型升级
企业上市可以为企业带来诸多好处，比如能够筹集所需资金、个人财富倍数增长、上市的明星效益、企业经营管理规范化、为收购和兼并提供更多支付手段、增加股东资产的流动性等。
上市是企业可持续发展的必经之路。上市融资在给企业带来好处的同时，又带来风险，所以企业家对企业是否上市要予以衡量。一般来说，如果收益大于风险，企业就一定要上市；如果收益小于风险，企业可以暂缓不上。从长期来看，企业要长足发展必需要上市，只不过具体在哪一阶段上市需要权衡。
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扫一扫，加关注　　中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的&通病&，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有几十年甚至上百年的历史，那么，中国的中小企业为何做不大，或者说，为何做大了却长不了呢？笔者认为，除了企业的外部诸因素外，这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的&六大&瓶颈。 　　瓶颈一：目光短浅，缺乏战略眼光。这是目前大多数中国中小企业存在的普遍性问题。由于现在市场竞争的加剧，很多企业&头痛医头，脚痛医脚&，缺乏战略规划，生存的危机又迫使一些企业铤而走险，不惜以牺牲产品质量，过分&透支&企业信誉为代价，到头来，只能是搬起石头砸自己的脚，害人又害己。 　　笔者曾经接触过这么一个企业，该公司以生产饮品及方便食品为主，按理说，建厂已逾20年，应该会有更好的发展，可实际上则不然，由于企业的产品没有特色，价位高不成低不就，淡季疯狂压价，没有利润，一到旺季，产品走势稍好，就开始偷工减料，抬高价格，造成很多的&一锤子&买卖，再加上售后服务不力，在市场上，只要一提起该厂家，大部分经销商直摇头，说该厂家不敢恭维，以至公司&臭名远扬&，销售连年下滑，现在已朝不保夕，岌岌可危。可有趣的是，同为该市的另一啤酒企业，建厂年数同该公司差不多，但由于产品质量稳定，企业信誉佳，已经发展成为拥有11家分公司，年产值超过10亿元的企业集团。相比之下，让人惋惜。 　　瓶颈二：有&法&不依，管理混乱。《细节决定成败》一书现在非常畅销，书中就说中国的企业内部制度不可谓不多，有些企业的规章条文也可以用&汗牛充栋&来形容，但真正能够认真执行的又有几条，挂在墙面上的多，落实执行的少,有的企业更是&一支笔，一言堂&。这就造成一些中小企业也包括一些大型企业内部管理的混乱，混乱的结果是人浮于事，各种潜在的危机随时都可能爆发。 　　国内的一家糖酒周刊曾报道一大型食品企业，由于内部管理的混乱，以及下情不能及时上传，信息不畅，造成克扣或截留经销商的返利政策，欺上瞒下，贪污受贿，虚报费用等不良现象的盛行，严重败坏了企业的声誉，经销商怨声载道，纷纷向有关媒体投诉，造成了企业生存的危机。 　　笔者的一个朋友在一家中型企业任职，这个企业就严重存在&有法不依&现象，各种制度如同虚设，全凭老总一人说了算，答应经销商的政策及营销人员的薪资制度朝令夕改，营销员牢骚满腹，背后评价老总&说了不算，算了不说&，这种&人治&的做法，让企业的管理一片混乱，公司人员全都看着老板的意思行事，公司高层倍受蒙蔽，企业发展也举步微艰。 　　瓶颈三：大材小用，小材大用，知人不善任。这是目前中国中小企业老板普遍存在的问题，也是企业人力资源部门不能真正发挥作用的症结所在。 　　A君能力超群，但就是不会与上司及公司领导处关系，结果在当地还算可以的B企业工作了5年迟迟得不到重用，最后，不得不含恨遗憾地离开公司，到另外一家公司担当了要职。相反，C君虽能力不足，但见风使舵，左右逢源，深得领导赏识，最后做到了副总的位置，但由于能力有限，分管的工作毫无起色。但由于他的&特长&，却依然在企业&招摇过市&，&风光无限&。 　　还有一些中小企业，产值做不上去，便不加分析，认为内部缺乏人才，抱着&外来的和尚会念经&的思想，高薪聘请一些人士，请来的人员也不乏一些&高人&，能很快扭转局面，但大多数却是，由于&外来的和尚&一旦环境变了，便&水土不服&，或者是照抄照搬，不符合企业的实际情况，到头来却是将企业引入了歧途。其实，企业的老板们根本就不清楚，有时企业真正的人才就潜藏在企业的内部，只不过没有能够发现的&伯乐&而已。笔者认识的一个朋友，曾是一家公司的司机，在企业生死存亡之际，他&挺身而出&，接手了企业，不出几年光景，就把企业打理的红红火火，一年一个台阶，成为了省里的重点企业。这不能不说是对&企业内部无人才论&的绝大讽刺。 　　瓶颈四：缺乏审计成本意识，绩效管理跟不上。现在中国的很多中小企业，都缺乏审计及成本意识，绩效管理差，企业月度、年度赢利或亏损多少，都不很明了，&迷迷糊糊&过日子，此行为的直接结果就是造成浪费现象严重，帐目混乱，企业的发展缺乏内在驱动力。 　　笔者几年前服务过的一家股票上市企业，曾经在一些省会城市设立分公司，运作几年了，分公司一直亏损，每月销售额抵不上发工资的钱，并且浪费严重，促销品，广宣品随意都可领出来，工资发放也很随意，体现不出多劳多得，缺乏相应的晋升激励、绩效管理及竞争机制，用分公司经理的话说，企业上市了，&圈&了一个多亿，钱多的不知道如何花了。如此没有核算及成本意识，企业怎么会发展。果然不出所料，前不久到济南出差，恰巧碰到以前的分公司经理，谈到那家公司，已经到了山穷水尽快要&牺牲&的地步了，而他，也早已离开了那家公司。 　　瓶颈五：闭门造车，公司策略缺乏可操作性。相当一部分中小企业，严重存在&想当然&现象，很多策略不是建立在科学的市场调研基础上，而是随心所欲。公司领导往办公室一坐，几个人一商量，不管可行不可行，便计划生产什么产品，定出什么营销规划或政策，结果，一到市场上，不适销对路，或制定的政策不切合实际，结果造成很多资源的浪费。 　　一个做企业的老板曾向我诉苦，说该公司由于更换了几任营销总监，每个总监上任，不管三七二十一，都要开发一系列的产品，以显示自己的思路，但由于缺乏市场论证，造成产品销不出去，大批量的包材积压，致使流动资金周转不灵，企业陷入困境。 　　瓶颈六：定位不准，四处出击，造成企业&虚空&。现在很多中小企业，在对自己的品牌及企业定位上，存在误差。明明是小企业，却偏偏&以小充大&，看到其他企业打广告，做出了业绩，就自己也赶快打广告，结果，由于产品的铺货率及相应的管理没有跟上，造成广告&空投&，白白浪费了资源。再一点就是，不能有效的集中资源，攻其一点，做大做强，而是四处出击，结果往往是&四处碰壁&，效果出不来，市场平平淡淡，致使企业发展没有后劲，甚至面临倒闭破产边缘。 　　郑州曾有一家大型零售企业，十几年前曾是郑州人的骄傲，经济效益和社会效益都达到了最大化。结果，由于被胜利冲昏了头脑，便开始盲目扩张，四处&跑马圈地&，设立分店，好景不长，便因为分店&不识时局&，而亏损严重。最后落了个债主盈门，&家徒四壁&，商标险被拍卖的结局。 　　中国现在已经加入WTO，市场的大门正在逐渐向外开放，中国的中小企业要想获得更好的发展，除了外部环境、企业体制等因素外，更重要的是看这些企业能否克服战略、管理、人力等方面存在的不足，只有企业的人、财、物达到了最佳的结合，中小企业才会走出困境，才会立于不败之林。 【】 责任编辑：雨非
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企业发展遇到的最难摆脱的瓶颈是什么？
&最近三年，全国各地出现的倒闭潮、跑路潮、资金断裂潮都是由于老板的思路和决策出了问题造成的连锁反应。老板能当上老板，肯定有其过人之处，其中不乏精明能干、聪慧过人、胸怀大志之人。由于他们创业所处的环境所致，大多数老板都有一个共同弱点，思维方式不能从系统上去思考问题，导致公司总处于打补丁的阶段。优秀的老板要带领公司前进，需要具备最基本的三种能力：最重要的是思考力，其次是决策力，第三是执行力。要突破公司发展的瓶颈，一方面要改变老板的思维方式。另一方面是在互联网和创意经济迅猛发展的今天，这些企业的资源就主要是人和资金，人既是主要资源，又是价值的创造者。因此，企业管理最核心的就是最大化发挥人的能力来实现价值最大化产出。对个人来讲，求的是人的个性的发挥，自信的展现。对团队来讲，需要树立各类型的标杆来制造团队的不平衡，刺激团队的活力。企业经营必须平衡专注与舍弃之关系，特别要防止企业在做大的过程中，逐渐变得管理复杂，如机构膨胀、流程繁琐等，致使企业内部各种华而不实的活动剧增，却相对忽视了为顾客所提供的真正价值是什么。随着我国市场体制发育的完善，企业规模的不断扩大，企业必将经历从凭机遇挣快钱向着凭实力挣慢钱的转变，如何集中精力，关注研发，稳扎稳打，既不刻意为做大而做大，又不为迅速暴富所心动，一步一个脚印地踏实前行，从而将企业发展的管理控制点牢牢地掌握在自己手中，以真正实现企业做强、做稳、做久之目标，自然会成为企业管理的要点。一方面，部分企业家的“一言堂”以及员工们缺乏质疑的执行往往给处于快速成长期的企业带来巨大的决策风险。领导者的一个错误决定常常造成整个企业在市场行为上的惨败。另一方面，过于集中的决策还导致企业对培养员工的管理技能和工作主动性较为忽视，从而造成很多国内企业的中层干部和一线员工执行能力强、但应变和决策能力差的问题，随着企业规模增大，一些优秀的民营企业管理者越来越重视对外来人才的吸引和激励，这些措施使得许多优秀的民营企业在市场夹缝中生存下来，并快速成长为行业领袖，今天的华为、美的和比亚迪等成功的企业均属于此。所以我们的企业现在亟需，我们应该看到，大量的民营企业管理水平还普遍偏低，它们对绩效的管理还处于起步阶段， 主要表现为：缺乏有效的业绩评估工具和体系、激励只局限于中高级管理层、对大部分的基层员工缺乏有效的手段、福利水平整体偏低等。未来中国企业要走向世界，必定需要一套自成一家的管理体系。它应该融于世界又兼具中国特色。我们相信，关于中国企业的优秀基因的探讨仅仅是个开始，其将伴随中国企业的日渐成熟在未来的发展过程中发挥出更为重要的作用。　　
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