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阿里巴巴诚信通运营如何利用好网销宝站外推广功能
作者：诚信通内参& &发布时间： 11:11:01& &浏览次数：447
&这次活动和以往1688网站活动最大的不一样是：站外引流，买家通过关键词搜索进入活动页面，在活动页点击才收费；在活动开始之前，不得不提醒亲爱的掌柜，现在已过了报上活动就坐等买家上门的年代了。参加任何一个活动，为了把活动的效果发挥到最大化，是不是也该进入活动状态，促使我们的火山大爆发。
&&&&&&& &那么如何进入活动状态，活动状态又是怎么样的呢？
&&&&&& 任何一次活动，本质上都是一场引流的行为，但是既然我们要发挥活动的最大效果，那么就不仅仅要引流，而是是全面引流；我们不仅仅要全面引流，还要把买家留下来。所以当我们上活动的时候，店铺、信息和网销宝都应该全面配合，三足鼎立，进入活动状态；当然，在任何一场活动中，店铺，信息和网销宝三者承担的角色和任务都是不一样的。
&&&&&&&& 任何活动，掌柜都可以利用网销宝全面引流，活动流量+搜索流量，发挥1+1&2的威力。如果您的团队比较成熟也可以利用店铺定向，去站外多方位的布点；&信息是留住买家的关键因素，上了活动的信息，详情页一定要做好优化，趁着活动，刺激买家下单；当然，不是做好上面二点就够了，店铺也得全面配合。掌柜不妨回顾一下，您参加网站大促、快订、伙拼等活动，是不是会要求您去做活动的海报？我们活动也是一样的，您在做些什么动作，店铺一定要有呈现，告诉每一个进入店铺的买家，您在做些什么。当然除此之外，我们还可以利用店铺的优惠，增加买家下单的砝码。
&&&&& && 那么到底怎么做呢，且听我细细道来！
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首先，信息关联营销；
&&&& && 产品详情中做关联营销，目的是为了提升买家在你店铺的浏览深度；有数据显示，产品详情有关联营销的跳失率会比没做关联营销的低2个点左右；关联营销可以有多种形式，以促销为主，又或关联其相关产品的组合；用CASE来说明，会更形象；当然，掌柜们也可以根据自身情况做不一样的关联营销；
CASE一：促销为主的关联营销，以楚熙家为例，它的产品详情第一行首先是旺铺的自营活动，然后才是这款产品的详情介绍；这样做的好处，你家旺铺的优惠内容可以第一时间呈现在新老买家面前，促使他们尽快下单；
CASE二，店铺主打产品相互关联，如尚蔓的关联营销就是以相关产品为主，然后才是产品的详情介绍；这样做的好处，可能买家对点击进来的产品并不太符合他的要求，但因你关联营销中有你主推款或卖的不错的相关款，可能这些款中的某一产品吸引住他，不断增加他在你店铺的停留时间；
关联营销介绍好了，我们再来说下店铺自营销；
&&&&&&& 聪明的掌柜可能已经感觉到了，没错，在列楚熙家关联营销CASE时，就是放了它家店铺的自营销；当有大量流量进来时，店铺建议要有自营销内容；你想想，平台每次大促活动在引进大量流量的同时，不同会场都有不同的促销主题；马上就到五一，可以结合当下这个节日，类似五一节前购之类的，或如最最常见的满500包邮等；记住，店铺自营销和产品详情的关联营销是相辅相成的，完全可以融合在一起应用；
&&&&&&& 产品关联营销和店铺自营销，这二点，你学会了吗？根据自家店铺情况，灵活应用！关联营销和自营销是为了提升买家在你店铺的停留时间和促进成交，这些做好了，我们不要忘了，最最根本的&--流量！因为，只有有了流量，你才能谈你的关联营销和转化做的如何!
网销宝（点击推广和店铺定向）
&&&&&&& &记住，当你参加任何一次活动时，活动端流量+搜索端流量，二股流量汇集才能产生1+1&2的威力！只有有了流量，才能谈转化和成交！那么，在参加网销宝女装史上走向全网的第一次全新站外主题专场活动时，站外，我们有了360活动端流量，那么，1688站内搜索端流量，我们要怎么做呢？
1688站内:&1688站内有超过60%成交来自搜索端，所以，请把你的这款活动单独在网销宝后台设置计划，上限是平时的3倍左右，并针对这款活动款单独选词，不会选词可以联系小宝；如
&&&& && &这是1688站内的搜索端网销宝流量，兵家必争之地；如果你的团队比较成熟，想在全网做更多的品牌打造，站外光一个360远不能满足你时，网销宝的新产品-店铺定向，可以助你一臂之力；它可以让你产品面向全网，小宝服务的大商家就要有承包整个互联网的霸气，特别是在活动期时；当然，店铺定向的推广形式可以多样化，推活动款，也可以推店铺自营销内容；
&&&&&&&& 如下图举例；站外根据BANNER尺寸选择不同的站外媒介； 左边这张是推单品的店铺定向；右边是有一定促销主题的内容；
&&&&&&&& 最后，再来总结下，产品关联营销，店铺自营销，网销宝（点击推广和店铺定向）三者内容；下面虽是参加这次网销宝站外活动的思路，但其实，也是掌柜们做任何一次活动的思路，比如大促比如伙拼；记住，参加一次活动不仅仅只是一次报名，活动想要爆发，这三者缺一不可!
&&&&&& &老板，消化完这些，现在该进入活动状态了！
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