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一直给人做职业规划，猎头的职业规划在哪？
猎头作为一个外来行业，在国内发展时间不长，但是归功于中国经济的飞速发展，猎头行业的数据亦是飞速增长。从投资市场看，投资人对猎头招聘的市场亦是看好。2016年来，某些主打猎头的在线招聘网站相继获得大笔融资。据易观智库估测，2016 年中国互联网招聘市场规模将达到 46.1 亿元，预计到 2018 年，这一数字将达到 63.7 亿元，显然这是一个巨大的市场。纵观当前的招聘市场，针对猎头有一个两极分化，一个是大力突出猎头的力量，一个是&去猎头化&。从目前看，前者获得了更大的发展空间。
&&& 今年7月，人和网旗下赞服务平台针对猎头行业的发展趋势做了一次大调查。主要包括猎头公司发展所遇到的痛点、当前在线招聘的趋势、以及资深猎头对行业的一些看法。从最传统的猎头招聘到猎头众包模式到如今赞服务重新构建了专业服务市场的交易场景，人和网一直从事商务社交场景的构建，对猎头的发展亦是深有研究。
&&& 赞服务发现，猎头发展中所遇到的痛点主要集中在以下几个方面：中小型猎头公司客户资源无法饱和；精力分散、无法专攻特定领域；宣传和工作无法兼顾，公司做大困难。这些问题普遍存在于当前的猎头市场。针对这些问题，&猎头众包模式&的提出适当的解决了其中关于客户资源以及细分领域的部分难题。由平台出面签约大客户，把职位分发给平台上的猎头，猎头只需要提供候选人资料即可。当前很多网站针对猎头业务采用的亦是这种&猎头众包模式&。在此基础上，赞服务所倡导的&个人专业服务平台&对猎头的价值又在何处？
&&& 一个优秀的猎头，总是会从职业规划、人生发展的角度来为自己的候选人进行规划，说服没有跳槽打算的候选人考虑自己的职位建议。那么一直从专业角度来对候选人进行职业规划的资深猎头，自身的职业规划路径又在哪里？赞服务所解决的正是猎头的&个人职业成就困境&。
&&& 知名猎头人士分析说：&未来的猎头公司需要更加的正规，同时需要明确和细化分工，所有的猎头能够分工明确，这样能够有利于工作有条不紊的进行同时还可以更好的推广市场，让自己的公司宣传和工作两不误，所以细化分工是非常重要的一个未来趋势。&
&&& 赞服务倡导的正是&专业的人做专业的事&。每个专业服务领域内的个人只需要专注于自己所擅长的部分即可，其他所有的一切都可以通过平台的助力来发展。猎头作为专业服务行业的一员亦是如此。赞服务平台所具有的移动互联网工具属性，让猎头只需要专注于对接客户或候选人，宣传推广的需求通过平台SAAS工具即可自主实现。信誉评价机制的，使平台只作为客户签约机构不参与中间沟通，猎头可以与客户获得直接的沟通，信息的传输获得了更好的保障；最为关键的是，成功案例以及交易数额的增长将会对店铺的展示位置以及接单成功率形成正面影响，最终形成个人品牌口碑。
& &&借鉴天猫&淘品牌&的成长之路，猎头公司同样可以在&电商&环境中获得更有力的发展。一个有助于自己品牌获得良好口碑的平台，一步步积累信誉，扩大自身的影响力，并且专注于一个领域，天猫&淘品牌&的成功上市即是这样一个线上数据积累的量变到质变的过程。
&&& 在零售电商行业，天猫做到了；在专业服务领域，赞服务同样希望帮助这些专业服务商形成自己的品牌和口碑，成就服务商个人。
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直给人做职业规划，猎头的职业规划在哪？
作者：客服&
& &猎头作为一个外来行业，在国内发展时间不长，但是归功于中国经济的飞速发展，猎头行业的数据亦是飞速增长。从投资市场看，投资人对猎头招聘的市场亦是看好。2016年来，某些主打猎头的在线招聘网站相继获得大笔融资。据易观智库估测，2016 年中国互联网招聘市场规模将达到 46.1 亿元，预计到 2018 年，这一数字将达到 63.7 亿元，显然这是一个巨大的市场。纵观当前的招聘市场，针对猎头有一个两极分化，一个是大力突出猎头的力量，一个是“去猎头化”。从目前看，前者获得了更大的发展空间。&&& 今年7月，人和网旗下赞服务平台针对猎头行业的发展趋势做了一次大调查。主要包括猎头公司发展所遇到的痛点、当前在线招聘的趋势、以及资深猎头对行业的一些看法。从最传统的猎头招聘到猎头众包模式到如今赞服务重新构建了专业服务市场的交易场景，人和网一直从事商务社交场景的构建，对职场猎头的发展亦是深有研究。&&& 赞服务发现，猎头发展中所遇到的痛点主要集中在以下几个方面：中小型猎头公司客户资源无法饱和；精力分散、无法专攻特定领域；宣传和工作无法兼顾，公司做大困难。这些问题普遍存在于当前的猎头市场。针对这些问题，“猎头众包模式”的提出适当的解决了其中关于客户资源以及细分领域的部分难题。由平台出面签约大客户，把职位分发给平台上的猎头，猎头只需要提供候选人资料即可。当前很多招聘网站针对猎头业务采用的亦是这种“猎头众包模式”。在此基础上，赞服务所倡导的“个人专业服务平台”对猎头的价值又在何处？&&& 一个优秀的猎头，总是会从职业规划、人生发展的角度来为自己的候选人进行规划，说服没有跳槽打算的候选人考虑自己的职位建议。那么一直从专业角度来对候选人进行职业规划的资深猎头，自身的职业规划路径又在哪里？赞服务所解决的正是猎头的“个人职业成就困境”。&&& 知名猎头人士分析说：“未来的猎头公司需要更加的正规，同时需要明确和细化分工，所有的猎头能够分工明确，这样能够有利于工作有条不紊的进行同时还可以更好的推广市场，让自己的公司宣传和工作两不误，所以细化分工是非常重要的一个未来趋势。”&&& 赞服务倡导的正是“专业的人做专业的事”。每个专业服务领域内的个人只需要专注于自己所擅长的部分即可，其他所有的一切都可以通过平台的助力来发展。猎头作为专业服务行业的一员亦是如此。赞服务平台所具有的移动互联网工具属性，让猎头只需要专注于对接客户或候选人，宣传推广的需求通过平台SAAS工具即可自主实现。信誉评价机制的管理，使平台只作为客户签约机构不参与中间沟通，猎头可以与客户获得直接的沟通，信息的传输获得了更好的保障；最为关键的是，成功案例以及交易数额的增长将会对店铺的展示位置以及接单成功率形成正面影响，最终形成个人品牌口碑。& &&借鉴天猫“淘品牌”的成长之路，猎头公司同样可以在“电商”环境中获得更有力的发展。一个有助于自己品牌获得良好口碑的平台，一步步积累信誉，扩大自身的影响力，并且专注于一个领域，天猫“淘品牌”的成功上市即是这样一个线上数据积累的量变到质变的过程。&&& 在零售电商行业，天猫做到了；在专业服务领域，赞服务同样希望帮助这些专业服务商形成自己的品牌和口碑，成就服务商个人。
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猎头分析：职业生涯规划的四大要点
　　职业生涯规划可以说是一个人一辈子的事，规划的好坏直接决定自己一生事业的走向，猎头公司曾经调查发现，有完善的职业生涯规划的人，他的事业、人生走向都很平稳，会一路顺风的走下去，而没有任何职业生涯规划的人，却往往容易迷失方向。
　　相信每个人都明白职业生涯规划对于自己的重要性，下面埃摩森猎头顾问就为大家谈谈职业生涯规划的四大要点。
　　第一点、寻找专业指导
　　一个人的职业生涯很长，很多工作经验也是需要通过时间积累的，所以对于一个初入职场的人来说要一眼看到工作的实质是和困难的，当然，这就需要在做职业生涯规划之前，去寻找专业的工作导师进行了解和咨询，从他们那里学到职场开展的规律，进而少走一些弯路。这时的指导人可能会是实习的直接领导，也可能会是顶尖的企业经理人，甚至有可能是你身边的学长。学会认真倾听，就会从中了解到必胜的规律，让自己未来的工作之路更加一帆风顺。
　　第二点、初入职场的那一刻
　　每个人初入职场的那一刻，同时也是职业生涯规划中的重要一步，职场发展的累积是从我们初入职场的那一刻开始的，要学会分析了解公司、工作和工作岗位的优势劣态,一定要了解自身的SWOT,千万不要一味的服从，.初入职场的那一刻值千金,俗话说：千里之行始于足下,初入职场的那一刻的精确将也许会带来后面每一步的精确.许多90 大多都抱着&先干起来今后再说&的心态,只能在遭遇波折时抛弃.走对了初入职场的那一刻即便有波折,也能自我坚持.
　　第三点、制定职业发展目标
　　一个人的工作规划就好比是一个人的人生规划，假如很好的规划了一个人的价值和个人利益方面,那么此终身也就仅仅是一个自我满意的终身.根据马斯洛的需求原理,相信每一个人在得到安全和温饱之后，就会希望被人认可，被人尊重，甚至是自己抱负的施展，所以我们的工作方针是需要带有社会责任感,当然工作方针能够分短期,中期,长期来完成。
　　第四点、遵从自己的喜好
　　在评价自身的才能、专长和专业方向之后，一定要根据自己的爱好挑选，很多人容易被外界的物质条件，社会评估、攀比心理和家庭因素等多种原因影响自身的挑选和判断。相信自己的直觉，在判断自己的工作远景时要听从心得安排，我可以承受工作带来的挑战，相信自己会干出一番事业&&&如果有了这么的想法,请不要再回避和徘徊.
埃摩森动态(理想三旬)
(嘘！安静。)
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　　《个人职业规划》专区：人的年龄分阶段，而每个阶段对于不同的人也有着不同的经历与困惑，如果在每个阶段能够及时对自我有个理性的分析和认识，同时对当下以及未来有的职业方向能有一定的分析、了解与趋势的把握，并制定有目标的规划，那么人生规划将会更加明亮。可以对每个层次制定不同的实现目标的执行方案，因为每一个阶段都是为了最终的目标奠定基础，所以每一个环节都要稳扎稳打。每一个阶段都应该不断的监督自己并对每一个阶段的结果进行一个反馈，是前进还是夯实。一个阶段的完成要及时进行反馈，并真的当下的实际情况做一定的调整有必要的话，可以在小目标上做修改，只要最终的目标不变，就不会有太多的损失。欢迎大家一起来探讨，共同分享。
　　《个人职业规划》问答相关规则
　　1、提问要求：
　　提问仅限专区话题有关的问题，以回复的形式进行专家互动，问题要突出主题，表述要清晰；在提问之前，注意查看前面提问问答，是否已有其他同学提出相关的问题，在确认没有可以借鉴的问答之后再发起提问。后期要及时在问答里总结反馈问题解决情况！
　　2、回答时间：
　　提问后，专家将在一个工作日内处理问题（当日下午16：00前提交的问题，当日解答；当日16：00后提交的问题，次日16：00前解答。注：节假日问题需要延迟到工作日解答）；
　　3、坐镇专家：
　　今天有幸请来了资深规划师秦月、三茅问答达人木木的春天两位老师给我们解答相关难题，请关注下方专家简介（点击简介可以进入专家个人主页）……
　　每个人都有自己擅长的领域，可以帮助到别人，希望大家积极互帮互助，共同进步，欢迎专业经验丰富并乐于经常回答问题的同学申请开通问答专家专区，申请QQ：！（注意此QQ为问大大的，非专家咨询QQ）
　　后续更多精彩大家拭目以待……
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各位老师前辈们，你们好：
我是一枚毕业了1年的大专生，学的是人力资源管理专业（当时是对这些很感兴趣。。结果到了大学都去玩游戏去了。毕业后，学校发了个《人力资源助理资格证书》网上说这个没多大用）现在想提升专业知识。然后从事相关的工作，以前梦想着考一个二级证啥的，所以教材啥都都没丢，（目前很迷茫，打算把大学没完成的自考考了。一方面是弄个本科学历。另一个方面是“技多不压身”，求解现在我该怎么办。毕业后，去过保险公司。房地产公司上过班，但是因为比较内向。不怎么会处事，所以都是光蛋，目前在一家全国大约有200家分公司的装修公司上班。也就1个月吧。也是光蛋，我们公司目前情况是这样的因为公司才来这边，就几个设计师，还有我一个电话销售。过了一个比我晚几天的前台，我们里面有个设计师都签了两单了，现在我都自己怀疑的能力问题。对销售这行产生了畏惧感，求大神们指条明路，谢谢！）
老师好，我是个从事HR才两年的非专业人员，公司是个不大的公司，老板让我做公司人员培训计划，和人员升职结合起来，我不知道啥意思，想请问是不是可以用你们这个职业规划表就可以了？谢谢！
老师您好：
我是2016年6月刚刚毕业，大专学的是工商企业管路专业，自己选择的人力资源方向，考过了人力资源三级证书。
2015年11月中旬开始实习到2016年8月份结束，实习的时候做的电话销售也出去跑业务见客户（3 6 0河南代理200-300的规模）属于******，业绩中等。之所以选择销售，是想说销售可以锻炼人，可以迅速的进入社会。同时在大公司制度体系完善一些对自己的塑性比较好。自己一直都是想从事人事职位的，因此在8月份销售淡季开始的时候选择了离职，中间休息了一个月。10月中旬开始在现在的公司上班。
现在公司现状概述：
现在的公司是金融行业的，属于微交易类的。我们公司属于分公司，说是分公司但是由于分公司和总部的业务不一样只有财务和总部挂钩，人事行政也没有培训之类的。分公司是建设中的公司，目前公司只有两个部门行政人事、销售。销售现在只有7个人（1老板+4老业务+2新招的）规模很小满员40个座位，人事系统不健全，人事行政是我和另一个女孩子负责的，在面试的时候我没有说实话，我说之前做的是人事，同一天下午老板有找了一个没想到那个女孩也是新人，几乎什么都不懂。老板以为我让我带着她做。开始就我们共同学习，但是最近我个人真的很迷茫。一个是工作上的问题，我个人力不从心，还有一个是在想是不是应该去一个正规的公司呢，在考虑到底要不要换工作。
入职两个月来，面试的一共人达到200人，前期是老板面试后期主要我负责我入职的有20个，但是都在入职1-3天或者1-2周离职（很多都是当天自动离职），我们招聘都还是用最基础的，招聘流程也不是很规范，大多数时候选人都是靠直觉判断行不行，招聘的岗位也比较单一，一直是销售岗位，同时培训也很 不系统，主要的我们的薪资也很低，晋升空间也不大这让我觉得学的东西特别少，在hr路上不专业，老板现在要找一个人事经理。在面试方面不知道如何提高，现在一直都是结构化面试。还有还有一些制度的制定完全没头脑我不知道该如何提升自己。我要不要离职，找一个规范的公司成长，还是要在这里自己摸索学习和公司一起成长呢。
@向日葵呦：如果真的如同你说的实际情况，建议离开。毕业后的两到三年基本上决定了你以后未来十年内的发展方向和速度。
大学学什么和出来做什么其实关联性不想我们想象的那么强，除非专业基础知识要求很强的工作。但是大学出来后应该花尽量少的时间判断好自己的发展方向，只要方向对了，其他的就不会出什么原则性无用功之类的问题。
既然已经选定HR，那么放心大胆的去做。但是刚刚毕业一定要找到合适的公司有健全的制度可以学习适应，或者找到相对干练的直接领导，这样也可以学习到很多知识。光靠自己摸索，一个很容易出错，社会不是学校，不会有很多的包容机会。再者很容易受挫折而失落颓废，这样连自己的工作发展方向都会要否定掉。
综上所述，建议换工作吧。过完年可以换了。
@木木的春天：那公司现在正在考虑招聘人事经理，有了直接领导是不是就会好些，是不是就不用换了呢。
@向日葵呦：如果有个领导也许会好点，那可以看看再决定。
老师，您好：
我是2014年本科业的理工科女，14年7月校招进入一家制造业做项目助理，跟我专业稍微有关，但因为助理文员工作让我看不到希望，找不到成就感，我的上司留我一次我还是不到一年便走了，现在想来那份工作反倒无忧无虑，蛮轻松
然后15年3月进入了猎头行业做了一年，那个时候也是因为一个朋友做hr的，我觉得hr蛮适合女生，再这种啥都不懂的情况下进入了与人力资源相关的销售工作，压力很大，我的销售业绩也还可以，但是也因为压力大收入不稳定而转去了甲方，这里面的问题就在于我在做猎头的一年里，也换了两家单位，原因是觉得第一家猎头公司没什么培训，很多时候我都是靠自己摸索，后面的猎头公司确实氛围不错，经常培训，我待了4个月实在忍受不了它的薪酬制度而离职，这也是我工作最辛苦的一份工作，事实证明；猎头工作让我学会了很多，包括行业知识和沟通技巧，搜寻人选技巧等等，
16年3月又到金融行业做hr招聘工作，由于之前两个猎头都不是在金融行业，我进金融行业之前并不是很清楚，只是金融比较火，那个时候自己跳槽也很频繁了，
这家公司是民营公司，规模也挺小，人事系统不健全，我们招聘都还是用最基础的excel表，招聘流程也不是很规范，大多数时候选人都是靠直觉判断行不行，招聘的岗位也比较单一，一直是销售岗位，这让我觉得学的东西特别少，在hr路上不专业，以后发展会越来越受限。其实做招聘工作到现在，我认为自己的寻找人选的能力是可以的，可能性格太随和加上不是专业出身，有些方面可能做得不是那么好
我现在深知自己跳槽很频繁，不敢乱做决定了，但是现在金融行业销售特别难招聘，公司薪资比较低，但是要招有经验有业绩的，真的是比较困难，本来我之前是做猎头的是比较有韧劲的，但不是这个行业，想去找人脉都没有，我的优势就一点都不明显了，导致公司人力老大也不是很重视我，
屡屡想到这里，我觉得明年年初我肯定是又要换工作了，我同时也在考虑要不要回去做猎头，或者去寻找适合自己的开拓市场相关的工作，但是考虑到经济原因有些退缩，现在很多公司都缩招，猎头那块业务没那么好做，其他开拓工作，我比较看好大健康医疗行业，市场前景好，但是我没有相关经验，不知道如果从事了，会不会做得好。
或者继续找hr工作的话，我想找一家人力系统健全，规模大一些的公司，行业选择我猎头做过的两个行业之一，这样我还有些比较了解，但是看着我自己的简历，自己也觉得很频繁，也许面试环节都进不了，老师，您说我这个问题怎么解决呢，
@默默猫：首先你需要确定好自己的下一步目标是什么？具体点就是制造业、贸易型、直销行（金融保险）、猎头行业等等。从你过往来看应该是目标的缺失造成就业的困惑。
我个人一直不赞成新人进入HR猎头行业，因为新人进去其实从事的都是销售事物，HR知识不过是猎头行业推销的产品，就像药品销售需要具备医学知识，家电销售需要电器知识同理，不能说药品销售就是医生行业，同理电器销售不能说是电工行业。我认识的猎头不少，成功的要么是有大量人脉积累，要么是成功的HR转型而来，所以我觉得你还是要自己界定好做销售还是做HR。工作都是一种职业而已，但是不能二者混为一谈。
要是想继续从事HR，个人建议立马换工作，进入公司也好工厂也好，真正的去了解HR的六大模块，越是猎头和金融这种公司越需要功底才能成功，需要具备有扎实的HR专业知识和熟练的销售知识才能在这类型公司成功。暂时你无法达到。很简单，一个猎头公司的人来找我合作如果我觉得他HR知识和理念都不如我专业我是不可能和他合作的。除非基层劳务派遣，其实那不是猎头，而是简简单单的劳务派遣而已。所以很多新人入行想通过猎头公司或者金融保险公司学习的目的是好的，但是我真的没见过几个成功的。
所以归根结底你还是需要给自己定位，抛开过往重新自己审阅下工作内容，再看看网上HR招聘的要求，哪些是自己了解多的，哪些是自己的短版，尽量扬长避短。换工作至少在我看来不是问题，问题是你在换工作中学到什么东西。
以上仅为个人初步感觉，要是有所误判，希望理解。
@默默猫：你好！从你的介绍看毕业两年多换了不少工作和行业，你目前的问题不在于换不换工作，而是先要清楚自己的职业兴趣到底在哪里，定位明确了，再分析清楚你目前的能力情况，才好有目标的去找工作，同时在工作中要注意提升自己的能力，而不是碰到压力就退缩、换工作。任何一份工作，任何一个行业都有发展的机会，但也需要你自身的能力能匹配要求。不规范的公司才是你学习、提升的机会。学习的途径很多，不一定要从公司内部来学习。人、事、网、书都是很好的个人学习和提升机会。目前公司人事就你们两个新人，如果真喜欢HR这个职业，不妨自己通过各种途径提升能力，做公司人事的领舞者不是很好吗？
先说这些，如果你需要详细的职业规划咨询，请加我微信详谈：h
老师，您好：&
& 我目前就业于一家海外广告营销公司做行政人事一职，总部在深圳，上海只是一个分部，去年三月份入职，进来时谈的也是想要做人事模块，面试时是由于分部刚刚起步，公司就有一个销售总监，面谈的时候 跟总监谈的是我进公司做的也是人事方面的，后面到公司 &岗位职称是行政，但后期只负责行政相关及简单的考勤、办公采购等，包括招聘网站平台的职位发布 更新，简历筛选 及面试邀约是我来做的，但是面试却跳过我直接由销售总监来面试，我也做不了深入的工作，后续总监又招了一个客户经理，之后一个月内总监就离职了，目前公司只有一个销售，总部也没有说什么具体招人计划，总觉得不稳定，感觉公司面临倒闭现状，其实期间也入职有五个销售，后期由于业绩不好 &员工不断被辞退，还有因公司任何福利都没有的原因也提出离职.我个人也是半路出家，之前也做过行政，以后想在人事HR 方向发展的，去年报班考了人力三级管理证书，平时也是工作时间很闲的时候 自己在三茅网站学习 看案例分享，想着也是学习积累，但是很少有实际的实践经验，，由于已结婚半年多 ，准备明年要宝宝，但对于工作有点迷茫 ，有离职打算的，但面对已婚未育 很多公司考虑很少，同时 公司对实际经验这方面要求，有点困惑，近半年同时自己在工作时间看 案例分享 整理有关HR 方面基础知识，但就目前公司情况 ，老板对于招人 也没说法，自己也曾想过给老板发邮件说明事项，但是 对我目前岗位 话语权却很少，，很渺茫，接下来该如何处理呢，？希望老师给予指导 ！万分感谢！！
@SeaingSnow：总部有没有行政人事部？最好的方法就是和自己直接上级联系，看看他们给你的规划是怎么样的。个人猜测按照你说的情况可能要做好找下家的准备工作了。任何一个分公司如果只有一个销售除非奇迹出现，否则都是缩编的前提。
就你的个人情况我确实觉得比较尴尬，已婚未育，而且经验不是很足，从私人朋友角度建议的话建议你个人计划提前，刚脆生完宝宝再去工作。一来可以全心全意照顾家庭和小孩；二来其实你的过完经验也很难在半年一年内有大的提升，越是基础岗位越对生育顾虑大。
如果不考虑以上建议，对于缺少实际经验的其实有个偏方，就是多面试。但是一定要调好行业，同行业类似岗位其实面试核心点基本上都是一样的，面试多了就自然知道企业和岗位的关心点，所以有时候面霸也是很有优势的。
以上仅为个人建议，谢谢！
老师，您好：
我是实习的毕业生，大学学的是会计，也是刚开始接触招聘，负责校园招聘，跑了很多学校但结果并不尽人意，双选会结束后投简历很多，听宣讲的不多，听完宣讲确定通过后往往放鸽子的学生特别多，最后到岗的没几个，12月份校招就进入收尾阶段了，接下来想在工作中进行自我提升多学习一些有用的招聘知识但不知道从哪里下手，很迷茫。目前我主要想多学习招聘这一块，但具体不知道从何入手，怎样提高招聘人员到岗率以及自我的一个突破。而且目前校招也没什么事，特别迷茫。找不到自我的存在价值，求老师指点迷津@木木的春天@秦月
@校招事业部：你们是什么行业？你又是什么职位？尽量具体点背景才能有效沟通。
校招的成效和你没多大关系，不用太在意。校招和宣讲主要是靠前期准备和宣讲人员功力的一个反馈。效果不好是你们部门领导组织能力和人员安排合理性的问题，你只是实习生，不要过于着急。
招聘启事没什么窍门，如果一定要说方法，可能只有两个：
一、做足准备，一定要了解自己公司信息（发展历史、薪酬福利、企业文化、工作内容、工作环境等等要有最基本的了解），自己对公司有信心才能做好招聘的前期心理准备；
二、无他，招聘只有靠经验累积，看的简历多了，就知道哪些合适；面试的人多了自然知道如何面对形形色色的应聘者，这个确实没有捷径可走。我也不想用什么鸡汤和所谓的面试技巧来忽悠，没任何实际意义的。
@木木的春天：谢谢老师，我们公司主要做中医养身这一块，公司规模挺大的，我主要是做校园招聘，招聘专员。我现在很迷茫首先对于招聘我还是有兴趣的，但在公司里我总是找不到自己的价值，也没有明确的一个目标，想要在这个岗位上好好提升自己的能力，但又不知从何做起。很迷茫，想向老师求助一些我目前的职业规划 。谢谢老师
@校招事业部：招聘是一个可以延伸到其他各个模块的基础，因为需要对企业、对岗位、对薪酬、对应聘者的规划都要有个系统的了解才能真正的完成招聘流程。对于新人我建议从最简单的开始，就是通过不同岗位需求了解企业内部各个岗位的要求和组织架构的流程了解。
一、我招聘的岗位需要什么要求？为什么需要这些要求？
二、招聘岗位存在什么相对优势？又有什么相对缺陷？
三、学会利用关键词检索，这样对于招聘效率会有很大提升。最重要是自己学会提炼关键词。
四、利用招聘的机会多接触用人部门，了解他们在组织架构中的作用，学会跨部门沟通，培养自己沟通能力。
五、对于基本的薪酬福利要去了解，面试者难免会问到的问题自己怎么回答。
完成上面这几点一般的基础招聘问题不大了。至于以后规划，建议你不要想太长远，根据自己接触到的东西去寻找兴趣点，有了兴趣再去规划可能比较合适。
老师，您好：
& & & &我是今年6月份刚毕业的，是人力资源管理专业的，于今年3月份进入这家公司小型的创业公司，公司成员最多就20多人，少则就10来人（销售部门不稳定），公司就我一个人事专员，上级是经理（统筹全公司内部管理，对人力资源管理也挺有一套，但对劳动法律等不是很在行）工作内容比较多且杂，涉及人事、行政、财务三大块，在这里公司比较放手让我去做，比如可以决定招聘渠道，一些人员的调动也会参考我的意见，公司的员工手册、管理制度等也都是我建立的，甚至出现了劳动纠纷，也让我全权处理...有时候，我也觉得很奇怪，为什么他会把劳动纠纷，仲裁出庭的事情交给我呢，毕竟我也是刚毕业，没什么工作经验的。在这里，薪资不是很高，但是给我了独立的办公室，权限也挺大的，心理幸福感不错，但是我想在在这家公司，人事一块的东西都是我建立的，那我就学不到什么，毕竟我自我感觉，虽然是人力资源专业出身，对这些比较懂，但是毕竟实践出真实，大企业的制度因为历时比较久，也经过试验，肯定比较完善。所以，我一直纠结，是继续在这学的比较广，但担心东西太杂，不精，最后反而一事无成，还是另谋大一点的公司呢，这里就担心大公司分工太明确，学的不多。所以，我想问下老师，我该怎么规划我的职业呢？@木木的春天@秦月
老师，您好：
& & & & 我目前是在一家小型企业中任人事行政经理，安逸的工作环境都快消磨光我的斗志。性格比较平和的、学习能力比较弱我，在一些专业深度的处理上会有点显得力不从心。因为原来呆过的企业都是属于中小型私营企业，常规的人事工作已经不能成为我提升的筹码，缺乏系统的实践经验累积，无法做到精而深。在此，希望自己在未来的三年内有个质的飞跃，能成为一名合格的HRD。请问老师我接下来应该怎么规划自己前进的路？
老师，您好：
& & 我是12年旅游管理毕业的，毕业后从事酒店接待员工作2年，因不喜欢服务行业及家庭的原因，回家乡找了份行政接待员的工作。做了1年后，集团公司的子公司内部招聘，招人事行政主管。因为我在做行政接待员时，同时负责行政接待室的培训工作，而这个人事行政主管的岗位主要负责的也是招聘和培训。行政接待部的人员已经满编（当时是员级），晋升希望不大，在当时的上级领导的建议下，我参加了内部招聘，后来成功面试上了。可是现在有三个问题，希望老师能帮我解答一下：
& & 1、不知道如何提升自我，没有方向和目标
& & 我在进入岗位之前，从没有接触过人力资源这方面的知识。我工作的同事和领导也不是专业人士，而且我们将人力资源的几大模块进行了划分，我负责招聘和培训，我同事负责人事，我领导负责薪酬。
& & 刚开始的时候，我去总部的人资同事请教了一些工作中的问题，比如如何筛选简历、如何电话约见、如何面试等等，或者有空的时候在三茅上看看资料，但是总归学习的不系统，因为没有目标，学习也是三天打鱼两天晒网，什么都看一点，结果什么都不会。
& & 希望老师可以给我一些提升自我的建议。
& & 2、未来的发展问题
& & 今年已经结婚了，打算年底要小孩，这就意味着，我在这个岗位最多再呆半年到一年的时间，我希望能在生小孩之前能在工作上有突破，这样生完小孩再回到岗位上，才能有竞争力，哪怕出去别家单位找工作也是一样。
& & 但是通过半年的了解，我发现目前整体大环境不好，公司对于招聘工作并不太重视，基本选择尽量少招，年前计划招35个人，结果只招了17、8个就停止了。从4月份开始，基本就不要人了。我从那时开始，基本忙于行政方面的杂事，招聘工作完全停滞了。在这种情况下，我该如何在工作上进行突破？
& & 3、如果没有突破，我究竟该不该继续HR这份工作
& & 刚开始确实信心满满的希望自己能做出一番成绩，但是通过对招聘工作的深入了解，我发现在招聘中，对于岗位的专业要求还是很高的，许多来面试的候选人，工作经验丰富，能力也有，但是在面对本专业毕业的和非专业毕业的候选人时，领导一般都会直接把非专业的PASS掉，即使非专业的经验更丰富也是一样。我很害怕在本公司没有晋升机会，去其他公司又没有竞争力，若干年后还是碌碌无为。
& & 是不是非专业的HR很难把HR做好？
& & 谢谢老师！
@莞尔笑c：@小远HR：首先可以明确，HR工作只要具备一定的学习能力和知识基础就够了，更多的是看自己在岗位上和工作中的学习总结。我也不是HR专业出身，我大学学的是金融会计。我认识的不少同行中个人大致估算了一下，不是HR专科出身的可能反而占了大多数。这点不应该成为你困惑的原因。
再讨论下你上面提的问题，
一、HR确定学习发展方向一定要和本职工作联系起来学习才会更加有效果和有动力。网上和论坛上学习是在没有工作环境和工作机会的前提下再去考虑，毕竟行业的不同和岗位的不同以及公司管理模式的不同会影响我们的实际工作环境和工作内容，我们如果没有比较强的植入能力和吸收能力很可能东施效颦。至于招聘个人从来不认为有什么捷径可走，唯一的途径就是加大招聘面试量，及时总结分析，通过成功的招聘总结经验，通过失败的面试总结教训。我经常和招聘经理说其实招聘很简单，你面试100个人和面试10个人之后的能力一定就会有差别。我们只有到达一定的招聘面试量之后再回过头看看自己的总结就会发现，其实招聘就是通过不断的了解应聘者的需求，利用公司的优势吸引合适的人选。至于需求是什么？公司优势是什么？这类问题都是在工作中总结得出的。所以招聘一定要上量，而且必须总结分析数据，自己学会做表格并提取数据进行信息分析，而不是招完了就OK。很多招聘岗位不能突破其实就是卡在总结分析。一旦你通过招聘发现应聘者的需求点（薪酬福利、个人发展等）其实你就会发现自己下一个学习方向和目标。
二、其实在上面的一点中很多问题都可以解决了，但是你说得招聘工作停止，目前忙于行政打杂的实际情况是无法改变的如果年底要小孩，考虑经济因素建议暂时不动。但是如果经济条件允许的前提下可以考虑实际情况短时间内是否会改善，如果不能建议尽早离职寻找下架可以接触到专业知识的工作岗位。湘潭地区的具体情况不是很熟悉，但是个人感觉长沙那边的HR发展还是处于一个上升的势头。应该工作机会还是比较多。
三、如果是专业技术性比较强的岗位肯定需要专业对口的员工，这点事很正常的。但是如果专业技术性不强的一般不会过分要求专业对口，而且很多岗位根本就没有什么专业对口（司机、总经理助理等等）。不了解贵公司具体情况无法判断。但是个人始终觉得哪怕专业对口是进门砖，进入公司后更多的还是看你的能力表现，所以建议暂时不用考虑那么多，做好手头的事情，多学习。
以上仅为个人意见，希望能帮到你。
@木木的春天：非常感谢！
老师，您好：
& & & &我最近对于我未来的发展比较迷茫，我简单介绍下，毕业之后做了4年的人力资源，做到人力主管岗位，然后加入一家房地产公司，结果老板想成立客服中心，一直没招到合适的人就把我调过来做客服，现在做了3年多的客服。我已经快休完产假了，我现在的公司是一个小公司，平台资源有限，上面没有领导属于光杆司令，接触到的专业知识都是自学而来，已经处于瓶颈期，所以我觉得做客服是没有很大前途的，所以我现在在考虑要不要做回人力资源，但是又怕因为中间几年的空窗期，再找人力资源的工作会很困难，请问老师我应该怎么抉择我的未来职业生涯，需要提前做哪些准备？
@小远HR：首先还是需要确定自己的发展目标，其实并不是说大家一定都要做HR，因为我也遇见过不少HR转行成功的。因为你过往的工作中四年HR，三年客服，所以在选择性上没多大差别。确实对客服这个具体岗位了解不是很多，因为每个公司都有自己的组织架构和发展规划，一般来说都要结合公司实际情况分析才比较理性。所以也没有办法去确定是否在目前岗位上是没有前途的。不过可以比较清晰的是如果你现在想转回HR确实是比较困难的，除非放低心态从基层做起。而且还需要考虑一定的机遇和概率。所以要有所心理准备，或者多去专业论坛以及相关QQ群里面多看看大家讨论的实际案例，并且需要在简历上有所修改装饰。这个需要大量的准备工作。如果能够抹平客服经验而且你又能够快速的学习和了解专业知识，目前对于你来说也是个机遇，但是个人不建议那么做，风险太高。尽量缩短客服工作经历吧。
至于你目前的具体专业水平我无法评价，最好找个比较熟手的HR进行评判，以便求职的时候能够明确岗位目标。
以上仅为个人建议，谨慎参考。谢谢！
老师，见字万安。我13年HR本科毕业，毕业后在一家上市公司人资部做培训工作。幸运如我，能找到本专业的且是自己喜欢的模块，更幸运的是，这家公司的培训流程体系非常健全，公司也很重视培训，在这里学到不少东西。但是因为现实的原因不得不远走他乡。离职后应聘进一家公司做隶属于销售部的培训师。无论是组织架构、工作内容、能力要求跟以前都有很大的不同。我是HR出身的，虽然对培训有一定的认识但是从未做过销售一类的工作，之前的课程也仅仅是针对新人的企业文化、规章制度、产品基础。我明白想要做一个真正的培训师我的路还很远，但我自然也希望能在培训师这条路上走得更远。想请问一下老师，我应该从哪里着手去创造属于自己的培训产品呢？
@凉生露气湘玄润：首先需要明白，真正的培训是能够结合实际情况和公司主营业务来进行工作的。如果真的要做好培训我其实一直建议去销售公司做培训。因为销售公司一般来说对于培训的重视和关注度高于其他生产型企业或者科研型企业。其实我们看见的很多所谓培训大师，要么是纯理论派鸡汤类型的，要么就是在某一个行业浸泡多年存在相当高的认知和人脉的。往往我比较推荐第二者。
所以一个培训师不仅仅需要一个优秀的环境，还需要一个熟悉的行业。挑选好就不要轻易换。
以上也仅仅为个人建议，如有不对请多包涵！
老师，您好！
本人13年开始从事人事工作。招聘、培训、薪酬等模块都有接触。已接触的两家公司都是从筹备期开始。目前的公司是我第二家，跳槽频率是1.5-2。我想咨询的是现阶段是留守还是寻找新的机会。
简单描述一下：
目前的公司经营管理制度还有基础的薪酬待遇跟不上，业内名气也不是太好、公司内部员工流失率也比较高。但是好在可能有新的团队接手，项目有起死回生的希望。
想换的公司呢，跟现在的公司是同一行业，工作岗位也跟现在差不多。新公司也是筹备期，财力、集团背景都还不错，但项目体量不如现公司，定位发展与现公司不同。据了解，待遇福利以及制度会比较完善。
至于个人发展，短期内两家公司都不会有晋升空间。
期待老师的解答。
@miss星期六：其实不考虑薪酬福利待遇等问题，根据你的描述两家公司都没多大区别。因为最主要的就是学习和发展。既然工作内容差不多，都不会又晋升空间，那么建议如果薪酬差距不大的前提下生不如熟。
13年毕业应该具备了一点基础了，可以还做一两年就应当考虑提升的问题了。
老师您好，我是2013年毕业。大学专业自动化，后来阴差阳错到了人力资源行业。第一份工作在一家的大型企业做HR，刚毕业时负责的工作比较简单，安排培训、考勤之类的。第二家公司也有500人，在HR稀缺的时候负责了一段时间招聘、又干了几个月薪酬。后第三家公司是家外企，主要负责员工关系、一些流程之类的东西，包括一些英文的证明信和文件的翻译。
工作三年来，性格也随着经验的积累慢慢发生了变化。有原来的傻白甜变得明哲保身。慢慢发现，我虽然待人接物方面没有问题，但是能力方面似乎提升不大。人力资源几个模块，多多少少都有接触，但是问题时都不精通。脑子对数字不敏感，做工资会出错；不是很爱聊天，做招聘没得聊，看人眼光不毒辣；做项目没经验也没机会；做培训，没有讲师那个气质和能力，也没试过；员工关系这块仅限于一些流程的制定和实施，没有打过官司的经验。。。唉，虽然我运气一直很好，进的公司都是大型企业或者外企，语言能力不错，但是专业能力一直马马虎虎，我不知道再过几年，我该往哪个方向发展？苦恼。。。话说外企这份工作比较稳定，暂时不打算换工作。
@江左梅郎：亲，按照你的说法貌似根本没办法做HR啊。呵呵，有时候我们不要太自卑，因为你既然存在必然有存在的理由。因为你已经有比较扎实的语言能力，那么应该多往专业方向发展，已经接触过那么多模块，有没有自己感兴趣的？如果有尽量争取在一到两年内在单一模块有突破。因为其实前面三年打的基础足够你有挑选的目标和方向了。有些东西是需要时间积累才能有所突破的。
同时建议暂时不用换工作，尽量保持连续工作性，只有在连续稳定的工作前提下我们才能发现问题并尝试解决问题。
@木木的春天：其实也不是自卑，就是茫然，有时候感觉自己根本不适合干HR。我是最近不打算换工作，因为新工作轻松待遇也很好，我是在做“蔡京家的厨娘”，总是接触一部分，接触不到核心。也许是时机未到吧。我会努力的，谢谢。
老师，您好！我14年毕业，毕业后在一家公司做了两年办公室综合性事（与本专业无关）公司是私企多的时候也就十来个人，上个月辞职转到现在的公司做人事专员。做人事没有太多的经验，只是想跟着一个有能力的领导好好学习、沉淀，把领导推上去了，我再做他的位置。不料这个月月初我们部门主管因作风问题被总助在老板那边告状，被转到业务了。老板找我谈话说人事负责人就是我了。这件事情到现在也没对外公布。当时得到这个消息我很欣喜，但是也深深地认识到自己现在挑不了大梁，目前只懂招聘，一些制度之类的只能从网上现搬。部门现在两个人，另外一个同事跟我来公司的时间差不多，完全不配合（只听原来主管的话）。公司现在的几个部门领导全部都是老板的人，做事从来都是按照自己的意愿，不按流程走，连总部来开个会都要找自己的人去做会议记录，人事现在都是可有可无了（除了招聘）。我跟原来的主管关系很好，他跟我分析公司的现状说我该走了。哎，想找一份工作好好的做下去怎么那么难呢？？老师，我就想问一下，目前的这种情况还适合在公司发展吗？
@Vampire2：如果能够凭借自己实力改变就可以。但是要是岗位调整一直不公布，对于你的工作开展是有很大难度的。所以目前的困境有一部分是现实原因，比如你说得部门领导哦都是老板的人，不按照流程走等等，那些需要长期的工作和制度建设才能改变，有些就是因为你的的位置不明确导致同事不配合。
这些需要工作环境和自我学习都配合才行的。一般小公司其实人事的事情也不会很多，可以慢慢学习。
老师您好，我是一名民营企业的培训专员，在公司两年了，公司是从招聘了我们团队（3人）开始重视培训的，一开始老板不相信我们团队，只让我们做他认为该做的事情，不让我们做需求调查按照流程做培训，一年下来开除了比较优秀的培训主管，我和经理又度过了任然不被信任的一年。现在开始责备我们没有做需求调查，之前做的培训工作都不被认可，在这一年多里觉得自己不喜欢这样的工作环境，想要换一个平台，今年年初我向经理辞职，正巧经理向老板对申请了给我升职，经理劝我暂时不要离开，在这个公司再沉淀1年，老板也承诺我做好XX项目之后就给我升职，为此我打算升职后在这个公司再沉淀一年，为以后发展铺路，该项目得到了老板的认可，他也在合作单位宣称了我主管的职位，可项目结束几个月了，我的事情却没了音信，我有些失落。目前我升职的事情被推到另一个分管副总那边，副总说要观察一下我的工作表现，这个事情也就搁浅到了现在，目前我工作也不开心，想要找更好的平台，但是作为女生我打算要宝宝了，所以不敢轻易的离职了，害怕离职之后会因为准备怀孕阻碍找工作，目前是去是留，心不定，请老师给我指点迷津，谢谢。
老师您好，我是今年6月刚毕业的应届生，本科学的是地质工程，找工作进入一家创业不久的科技公司，本来应聘的是文案策划，后来由于公司人事变动，我被安排到行政人事这一职位了，和上一位人事姐姐交接之后刚过了一周，以前找工作的时候有了解过一些人力资源相关的知识，但是现在自己做了，可能是因为公司小的原因，六大模块里我涉及的主要是在招聘这一块，每天就查看智联，打电话预约和对面试人员进行面试。我想今后在人事这一块发展，先从基本的做起，然后学习一些系统的专业知识并考取相应的资格证。但是正是因为现在接触的和了解得都很少，所以感到有一些千头万绪无从抓起的感觉。公司的事情除了招聘和一些基本性的文件类工作，也没有什么事情，我觉得这对我来说是一个很好地缓冲期和学习提升期，但就是不知道要如何学起。想请老师给予一些建议，像我这种没有经验只有方向的小白，应该如何学起？谢谢老师~
老师您好，12年毕业进公司，在13年机缘巧合的进入行政部门，到现在做到行政经理的岗位，但是我不满于目前的现状，想往行政人事方面发展，接触人力资源其他模块，现在有一股冲动想要放弃现在的岗位，我不知道该怎么做，很迷茫。请老师能够指点迷津
@山茅道士：这是炫耀循序渐进慢慢来的，你可以在行政岗位做一些人事方面的工作，学习一下人事方面的知识，等你积累了一定的人事经验后再去完全从事它吧，现在就放弃现在的岗位，实在在早了，时机不成熟！
老师您好：
& & 我是09年人力资源管理专业毕业的，毕业后在一家大型物流集团公司做行政人事工作，从助理到副经理，在此期间六大模块都有涉及，但主要以执行为主，行政工作均多，主要的工作内容有人员招聘、新员工培训、薪资核算与发放、社保和公积金购买、KPI考核结果的汇总、证照年审、车辆管理、固定资产管理等，涉及到的比较多，但是很多工作不过深入，因此我于2013年换了一份工作，在地产公司做人事主管，因表现较好去年提升为副经理，但总体感觉自己一直停留在事务性工作上，管理高度一直未得到提升，想请教下老师，以我的情况当下该如何提升自己的整体实力，向人事经理岗位迈进。
& &进三年在地产公司工作情况如下：
&1、根据集团发展战略，协助领导制定人力资源战略规划
2、根据集团公司人力资源战略规划，协助各项目公司进行组织架构设计及人员编制，岗位说明书编写、审核等工作；
3、根据集团公司、各项目公司人员编制图，开展人员招聘工作，发布招聘信息、筛选简历、面试，为集团公司和各项目公司招募合适的人才；在负责期间招聘的岗位有董事长助理、常务副总裁、经营副总裁、工程副总裁、财务部经理、综合部经理、董事长秘书、投融资总监/经理、计划运营总监、水电工程师、成控部经理、预算员等管理岗和技术岗，招聘效果较好。
4、劳动关系方面：每周不定期与部门负责人、员工进行沟通交流，了解员工的适应情况、工作状态及思想动态，并在生活、工作方面给予力所能及的帮助，不断提升员工稳定性；
5、根据《劳动合同法》规定与新员工签订劳动合同、购买社保保险，有效避免劳动纠纷；
6、完善绩效考核制度，优化目标考核的各项指标和权重，加强计划目标完成节点的控制，每月收集业绩确认表、工作计划表，组织召开月度绩效考核会，并根据绩效考核小组考核结果核算绩效工资，并汇总上报董事长；
7、优化薪酬体系设计、完善薪酬管理制度，加强薪酬日常管理工作：每月进行集团公司、各子公司共计8家公司薪资核算、审核、发放工作；
8、根据集团公司薪酬管理制度，对接4家项目公司的薪酬日常管理，指导项目公司薪资核算，并审核工资表，确保上报董事长的薪资数据准确率为100%；
9、制度拟写、修改和完善：根据集团发展需要，修改、完善《员工入离职管理制度》、《考勤管理制度》、《绩效考核制度》、《薪酬管理制度》，并拟写《员工职称管理制度》、《员工关怀实施方案》等各项制度及方案；
10、公文写作：拟写人事任命、部门各类通知、方案、请示等；
11、公文流转：根据集团公司公文流转需要，负责本部门所有人事文件的审核、上报，并根据董事长审批意见对接各项目公司、各子公司，跟进文件实施情况。
@泪痕1987：我2008年毕业，情况跟你类似，同求解~~
老师您好：
& 我是一名去年毕业的人力资源专业本科生，由于毕业时当地企业的规定，我的岗位由管培生变成了现金柜员，12月离职后经家人介绍到广东一家企业工作，后来发现也与人力资源工作无关，今年5月因为一些原因被迫离职。
&目前在找工作期间遇到了很多问题。因为我已经毕业不属于应届毕业生，同时又没有从事过人力相关工作，一些企业直接不选择要没有人力工作经验的人；另一些企业也拿出各种各样的原因拒绝了我。这其中有我本人相关实践的缺乏，也有硬性指标的不足。
&想向各位前辈请教几个问题：
&1、人在东北，但觉得东北的人力就业形势不是特别好。这是我自己的错觉还是事实？如果是事实是不是真的要去北京找人力工作的机会？
&2、因为我作为男生立志做人力却被一些人不理解，遇到过面试直接说明不需要男生做人力的话语。想请教一下现在我应该怎么做才能迈进人力的门槛？
&感谢老师抽时间解答。
@激动的猕猴桃：
1、HR这行业越是经济发达地方越是容易发挥作用。但是每个地方都有好企业和好工作机会，这是概率问题。一般来说建议往经济发达区域发展学习，成熟后再回家寻找机会更加合适。
2、按照你的情况，应该不是性别问题，而是你自己说的工作经验原因。既不是应届毕业生，有没有HR工作经验。这才是最尴尬的。如果真的不需要男性，理论上你面试的机会都会没有。因为简历上面应该有性别的。
3、如果真的想进入HR这行，只有两条路：一、放低心态，只要是HR的工作就去做，不管薪酬福利和发展。通过半年左右时间基本入门再跳槽；二、修改简历，把过去工作经验全部往HR上面靠拢，但是需要有个前提，你能通过自学（论坛、朋友、案列等等）学习到基本的HR知识，并且能够合情合理的把这些知识融入到过往工作中去。这是最有效也是风险最高的，建议找个经验丰富的HR帮忙。
其他暂时也想不到什么好方法了，希望理解。
@木木的春天：谢谢木木老师，受益匪浅，祝工作愉快。
@激动的猕猴桃：。效果评估的关键指标通常有以下向个方面：
　　1、认知成果。可用来衡量受训者对培训项目中强调的原理、事实、技术、程序或过程的熟悉程度。认知成果用于衡量受训者从培训中学到了什么，一般应用于笔试来评估认知成果。
　　2、技能成果。用来评估技术或运动技能，以及行为方式的水平，它包括技能的获得与学习及技能在工作中的应用两个方面。
　　3、情感成果。包括态度和动机在内的成果。
　　4、绩效成果。用来决策公司为培训计划所支付的费用。
　　5、投资回报率。指培训的货币收益和培训成本的比较。培训成本包括直接和间接成本，收益支公司从培训计划中获得的价值
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