这个卖菜小贩如何年赚百万的
　　锁定顾客：赚顾客一生的钱
　　某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜；李四本月买了400元钱的菜，她就给4个点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。
　这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向人员揭示了一个新的理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。
　　销售的本质是培养顾客
　　有人认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上，竭力说服顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，赶快掏钱。结果，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意也就自然难做。
　　其实，销售的本质是培养顾客。所谓顾客，就是给你送钱的人。有顾客就会有钱赚。顾客才是生意之本，赚钱之源。
　　可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧得一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信？原因很简单，可口可乐公司最重要的财富不是他的厂房，不是他的设备，甚至不是他的产品，而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。
　　优秀商人和普通商人最重要的区别在于，优秀生意人眼中、心中有顾客，他们是围绕着顾客做生意；而普通生意人眼中、心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。
　　心中有顾客的生意人，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，他培养了一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的人，结果，想从他手中购买产品的顾客排成队，他从不担心没有人来买自己的产品。
　　心中只有产品的人，擅长与顾客讨价还价，但问题是，愿意从他手中买产品的人并不多。日，叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：&你要保护好俄罗斯。&今天对营销人的忠告就是：要保护好你的顾客。
　　顾客的价值
　　顾客的价值，即顾客购买你的产品给你贡献的利润。一位顾客带给企业的价值要远远超出你的想象。
　　在一家比萨店，服务员见到顾客进门，心中就会默念，又一个要送我8000美金的人来了，我要好好地为他服务。8000美金，指的就是一位吃比萨的顾客的终身价值。
　　对顾客价值，营销人不能只从顾客本次购买产品为你贡献多少利润来衡量。要朝前看，看看顾客未来还能为你贡献多少利润。顾客价值包括三个部分：历史价值，过去给你贡献过多少利润；现在价值，现在能为你贡献多少利润；未来价值，未来顾客还能为你贡献多少利润。这就是顾客终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成，更要努力挖掘顾客的终身价值。
　　在给一家奶粉企业经销商进行培训时，我为经销商算了一笔账。他的产品适用于0~4岁儿童，如果每个儿童每月消费8袋奶粉，4年共消费近400袋奶粉。这就是销售目标：让顾客在4年内都购买我们的奶粉。
　　顾客终身价值体现的是一种精神：和顾客单笔交易的完成，并不是关系的终结，而恰恰是一个开始。企业应该着眼于发展与现有顾客的长期关系，因为忠诚顾客价格敏感度较低，较易产生重复购买，并能为产品开拓新顾客带来口耳相传的效应。保留现有顾客的成本，通常要低于获取新顾客，而现有顾客保留率的增加，通常能比吸引新顾客带来更多的利润。
　　顾客终身价值告诉我们，企业和顾客保持关系的时间越长，顾客给企业贡献的利润就越多。美国一个调查显示，对工业品而言，第一年从顾客身上得到45美元利润，第二年可以得到99美元，第三年得到121美元，第四年得到144美元，第五年得到168美元的利润。
　　顾客终身价值理论，提出了考核销售工作的新标准：顾客保持率和顾客占有率。销售工作做得好坏，不只看你卖了多少产品，实现了多少销量，还要看顾客保持率，就是你与顾客保持业务关系时间的长短。
　　从市场份额到顾客份额
　　追求市场份额一直是企业营销的目标。为了追求更高的市场份额，企业以价格战和广告宣传为武器，与竞争对手展开激烈厮杀。对市场份额的过度迷恋与不当追求，使一些企业落入无利润或负利润增长的&市场份额陷阱&之中。
　　有销量无利润的现实，让一些企业对市场份额的价值产生怀疑，于是，1995年，营销专家针对企业求市场份额的思路，提出了顾客份额的概念。顾客份额是指一个企业为某一顾客所提供的产品和服务在该顾客同类产品和服务消费总支出中所占的百分比。市场份额是以整个顾客群体为基础的，追求的是在整个顾客群体中拥有更大的比例；顾客份额则是以单个顾客为基础的，追求的是在单个顾客的同类产品购买中自己产品所占的比例，有人形象地称之为&钱夹份额&。
　　将更多的产品卖给同一位顾客，不但有效率，而且更有利可图。研究发现，顾客份额是一个比市场份额更加重要的利润决定因素。在一些行业内，顾客份额增加5%，企业利润会增加25%~85%。专家研究的结论是，按照顾客忠诚度衡量的市场份额质量与市场份额数量同样值得重视。简单地讲，就是追求市场份额为企业带来销量，追求顾客份额为企业带来利润。
　　市场份额是衡量企业业绩的后视镜，只能表明企业过去的业绩，却无法表明企业将来的业绩。而顾客份额是望远镜，提醒销售人员关注顾客终身价值，要求营销人员向前看，不是回头看顾客已经购买了我们多少产品，贡献了多少利润，而是要考虑顾客未来还有多少利润潜力可挖，让顾客价值最大化，从而调整企业的营销策略。
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摆摊卖菜赚百万
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你可能喜欢　　老家在河南，在外面呆了几年回家需要找一个值得投入的事情，像网上的什么点击等全是忽悠人的。也请大家谨慎。　　　　　　　　一次和同学聊天时知道蔬菜大棚，但是和一位相熟的菜农聊天他推荐我做批发，因为一来我不懂耕种，在一个蔬菜供应没问题，但是我不知道从哪里做起，我想拉菜刀安阳或者郑州，在北京呆了几年也很熟悉。希望能够得到有相关经验的朋友指教。　　　　　　　　怎么进入市场，是不是交了费用，把车停那等着批发，还是？　　　　　　　　恶劣天气的操作是什么样的，比如下雨，大风 下雪等。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　可以到批发市场找那些有档口批发蔬菜的老板，，你发货给他，他给你代销的，你给他代销费就行啦！不过要找那些信得过的老板，，有些老板可能会贪污你很多钱的，，，。我也想做呢，不过我在广东，离你那里太远了
　　是啊，关键是说的这个信的过的代销难找
　　你要是搞蔬菜销售，最好是有冷库，而且要往远的地方销售，才能赚钱，这里面有很多奥秘，搞蔬菜长途销售，做好了就很赚钱的，
　　楼上的兄弟能详细的说下过程吗。怎么联系你QQ
　　不是黑社会不要做蔬菜批发
　　我的ＱＱ１２０６６２３９５８
　　一般来说，大部分的代销老板都比较可信吧，，毕竟他不止只是想和你做一次生意。。那个兄弟说的好，做长途销售好，不过也不能太远，还要看销到什么地方，每个地方的消费能力不一样，就像我们广州消费也不是很高，像东北上面可能高一点吧，还有运输费用等方面
　　作者：西部欢乐股
回复日期： 16:14:00　　　　不是黑社会不要做蔬菜批发　　=============================================　　那，现在去重庆做蔬菜批发，应该容易点
　　做蔬菜的长途运输肯定不能太远，不过最好是两地之间的温度要差的多一些，比如，山东寿光的蔬菜运往黑龙江，而且长途销售蔬菜以尖椒，芹菜，最赚钱，
　　是啊，但是对于刚做的新手还得稍近些的
　　欢迎行内的朋友讨论和建议
　　不过，如果将来中国的过路费如果没有了，或者是少了，蔬菜最好还是搞长途贩运最赚钱，
　　欢迎行内的朋友讨论和建议
　　先看的目标市场是那里,是当地还是省外,建议你先到目标市场那里找一下当地农产品批发市场,,问下那些的代销的老板就知道是怎么样操作的,就知道了,...祝你好运!
　　现在蔬菜不就是走的绿色通道么，不收费的啊
　　我以前做过蔬菜的出口，内销也稍微做了下，可以交流下，，注明天涯农林
　　这位楼主,请问一下你有什么蔬菜呢?我是一个蔬菜代销商,我们也有卖河南的菜耶...有兴趣合作吗
　　你可以联系我QQ............你只要有充足的货源,你可以帮我们代购啊,从中赚取部分的利润....
　　作者：西部欢乐股
回复日期： 16:14:00　　　　不是黑社会不要做蔬菜批发　　==================================　　有理，现在的蔬菜批发市场的现存的那些人大部分都是用拳头和刀子以及人民币拼出来的
　　现在蔬菜的确挺难做、。钱得挺啊　　
　　小妹我有鸡蛋鸭蛋货源，也不知道要如何销售，以前在外地打工，现回农村发展，总是找不到出路，现在的市道也太。。一不小心就被骗了。
　　往北京送啊，只要有车就行了，别的到市场就自然明白了！
　　曾经懵懂的就拉了一车黄瓜去卖　　原以为跟市场的代理商谈好了就没有问题，谁知拉去后他却不要了。　　六月天啊，菜很快就失水了，不停的泼水，没人买啊，加之货车司机又拼命的催，顶不住！　　看着实在没有办法的时候，硬是找了个朋友来帮我给装成100斤一袋，以小量批发给了小菜贩，从下午1点一直卖到5点，终于出货完毕。　　除去所有成本，没有亏，还是赚了点辛苦钱　　那个叫累啊，几乎都想掉泪了　　在此想提醒一下，在没有十足把握的时候，不要轻易把菜拉到市场去，或者你已经打算好了直接小量批发。　　　　
　　把自己的经历写一下，当给人指路了，功德！谢谢！
　　作者：sp1995
回复日期： 19:43:00　　作者：西部欢乐股 回复日期： 16:14:00　　　　　　不是黑社会不要做蔬菜批发　　　　==================================　　　　有理，现在的蔬菜批发市场的现存的那些人大部分都是用拳头和刀子以及人民币拼出来的　　____________________　　　　这点我同意，见识过。
　　@大地菜
12:13:00　　曾经懵懂的就拉了一车黄瓜去卖　　原以为跟市场的代理商谈好了就没有问题，谁知拉去后他却不要了。　　六月天啊，菜很快就失水了，不停的泼水，没人买啊，加之货车司机又拼命的催，顶不住！　　看着实在没有办法的时候，硬是找了个朋友来帮我给装成100斤一袋，以小量批发给了小菜贩，从下午1点一直卖到5点，终于出货完毕。　　除去所有成本，没有亏，还是赚了点辛苦钱......　　-----------------------------　　这么倒霉都没亏，为什么怕卖菜呢？：）
　　@西部欢乐股
16:14:00　　不是黑社会不要做蔬菜批发 　　-----------------------------　　小批发市场还是有可能，大批发市场的黑社会早就洗白了————不熟的话就找代办，几百块钱，绝对物有所值
　　答楼主：　　1、交了费用，停在那就可以了——是这样，但你还需要知道把正确的货，在正确的交易时间段，停到正确的地方，尤其是交易时间关系到你的出货，所以最好上你的目标市场调查一番再说，调查内容包括消费类型（同样是辣椒，也有很多种，各地爱好未必一样）、包装规格、交易费用及收取办法等————懒得写那么多了，楼主有心搞，应该自己考虑才对　　2、下雨用帆布、下雪用棉被，你漏了个更要命的，就是温度高怎么办————根据产品，很多是加冰、开夜车　　3、代办不难找，信任是要时间的，且：你要看起来象散户，宰不宰你是良心问题；你要看起来象长期打这个市场的，宰你=他脑子进水
　　9楼的话你要好好考虑
　　，，，，，，，，，，，，，
　　做什么都很难
　　@北盟农业
10:21:00　　　　@大地菜
12:13:00　　　　曾经懵懂的就拉了一车黄瓜去卖　　　　原以为跟市场的代理商谈好了就没有问题，谁知拉去后他却不要了。　　　　六月天啊，菜很快就失水了，不停的泼水，没人买啊，加之货车司机又拼命的催，顶不住！　　　　看着实在没有办法的时候，硬是找了个朋友来帮我给装成100斤一袋，以小量批发给了小菜贩，从下午1点一直卖到5点，终于出货完毕。......　　-----------------------------　　　　　　啊啊，貌似我今天就要出这个状况了，我也去市场上就看了一下，晚上拉一车玉米去市场，呜呜，着急呀！
　　你要往那里销售，首先要了解这个市场，再好批发市场有熟人，这样别人不会欺生客，要不然别的批发商会用价格打压的，这个是很黑的，每个蔬菜市场都有菜霸，要当心
　　呵呵，种菜和卖菜是两回事
　　@西部欢乐股
16:14:00　　不是黑社会不要做蔬菜批发　　-----------------------------　　為什么這麼說呢.求解.
　　要亏得起才行！我几个做这行生意的朋友都是先亏个几十万才等到赚钱的时候、行情差的时候整车菜买的都不够付运费、赚得时候一车五六万、一句话、鲜货生意、要本钱多、顶得住　　
　　持续关注，这个领域里有很多机会。
　　回复第6楼(作者:@hongcuiniao 于
10:24)　　是啊，关键是说的这个信的过的代销难找　　==========　　
　　回复第6楼(作者:@hongcuiniao 于
10:24)　　是啊，关键是说的这个信的过的代销难找　　==========我是在广东这边批发市场做的新手货源难找觉得很难做　　
　　山东寿光作为中国最大的蔬菜产区与亚洲最大的蔬菜物流中心，已经成为东北、西北内陆和南方蔬菜产区的物流枢纽和价格行情交流中心。优宜特蔬菜依托寿光得天独厚的优势资源，多年来致力于蔬菜生产与流通领域的研究创新。创建了顺应我国蔬菜行业发展，又解决存在于现实蔬菜生产流通环节中诸多问题的新型蔬菜营销模式。为共享寿光蔬菜优势资源与优宜特新型蔬菜营销模式所创造的财富蓝海，现诚招全国各地市代理加盟商。详情敬请登录公司网站电话
　　@hongcuiniao 6楼
10:24:00　　是啊，关键是说的这个信的过的代销难找　　-----------------------------　　拉到重庆盘溪销的很快
　　我也想做这方面的.可是无所着手.我在天津.不知道有那位给指点一下
　　有的可以+QQ
　　我在广西种植螺丝椒、美人椒、指天椒等等。有批发商需要货源请联糸qq主要在春节期间上市。
　　我在广西种植螺丝椒、美人椒、指天椒等等。有批发商需要货源请联糸qq主要在春节期间上市。
　　双方互信，是事业的根本。　　对于蔬菜这样的快销品，可以在到货和付款上采取及时的方式，看合作的程度，我是做广州蔬菜批发的，有需要合作的诚意者，随时交流。
　　武汉四季美农贸城果蔬大市场华商九通商行代销全国各类蔬菜，欢迎洽淡合作！联系电话：程毅　　行情询价QQ：　　行业交流群：
　　农民工二代求高手指点如何销售韭黄，有货源但是不知道如何销售每天一千斤到二千斤韭黄左右的货源，
　　武汉四季美果蔬大市场，本公司主要经营各类水果蔬菜农产品，公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，代销全国各类蔬菜！程
　　行情交流群：　　网址：
　　@韭黄种植户 59楼
00:32:00　　农民工二代求高手指点如何销售韭黄，有货源但是不知道如何销售每天一千斤到二千斤韭黄左右的货源，　　-----------------------------　　联系我，我在深圳
　　我是福建蔬菜批发商想在杭州找一个市场需要一个市场代办一起双赢市场有摊位的老板及时跟我联系QQ
　　急找杭州蔬菜代办合作，货源为、美人椒、西红柿、黄瓜、苦瓜、为主有意者联系我备注来意！非诚勿扰····
　　我是湖北的，这个季节家乡盛产白萝卜和包菜，货源充足，有没有朋友有兴趣一起合作。联系：QQ:,
　　有没有需要食用百合的，有的请加QQ:
　　供需都比较旺盛啊 这个帖子发的好
　　现在我这有大量葛薯，淮山，柿饼批发，有需要可以QQ　　夏季有大量西红柿等货源
　　@hongcuiniao 　　大量香菇批发，有需要的朋友吗，联系一下大家合作也行，想往外销。QQ
　　@hongcuiniao 你好我也是河南商丘的 我是有销路方法一直愁货源
　　承包，看你的眼光是否足够锐利，看清产量的高低，是成败的关键。　　加工，包装的工人。　　运输，　　档口，可以租，也可以让他代买。　　很简单，我自产自销，胡萝卜都在广州江南市场批发。　　
　　如果想成规模种植的话，我们提供产供销一条龙服务。　　　　　　QQ
　　大家好
我是山东费县的我们这种植很多蔬菜大棚主要种植越冬粉红西红柿　　各位有批发西红柿的可以电话联系　　我是本地代办，代收，电话
　　大家好！本人广东湛江徐闻县，农户种植反季度蔬菜，有：豆角、尖椒、玉米、葛薯。货源充足。想找长期合代销商。欢迎有意者前来洽谈，李生:
　　我是也是云南做蔬菜生意的，现有大量精品黄瓜。有想合作的速联系
　　这个不用当心　　
　　我有货源 有车送货
求下家销户 定期或收购点
西红柿 等等蔬菜
有意合作联系
　　我刚刚在荆门最大的农产品交易市场租了两个档口，也是一个新手，求合作噢　　
　　湖北青皮果蔗具有皮薄、汁饱、清甜、花香味，口感好的优点,是深受人们喜爱的冬令水果之一，其含糖量十分丰富，约为18--20％。每根高2米，重5-6斤，果蔗黑亮、粗壮、节长、脆甜，品质优良。每年约11月至第二年清明节果蔗收成的季节，10月份开始接受预定。　　　　　　　　　　如果看到回贴的朋友，有意向购买本地的青皮甘蔗，可以联系我。电话：
能卖出去的话，也是为老乡们做了一件大好事。
10:56:00　　你要是搞蔬菜销售，最好是有冷库，而且要往远的地方销售，才能赚钱，这里面有很多奥秘，搞蔬菜长途销售，做好了就很赚钱的，　　-----------------------------　　为什么蔬菜批发运到远一点的地方比就近销售赚钱，谢谢
　　蔬菜其实是一门看起来简单做起来难的生意，所以我在这里跟刚接触这行的兄弟做个总结！　　第一蔬菜质量:蔬菜质量决定了你在蔬菜行业的成败，假如我是你的客户我第一次买你的货回去发现你装箱不均匀等一些毛病，我今天买你的货亏钱，请问明天你还会买吗？答《我是不会》　　第二诚信:失去一个客户只要三秒，得到一个客户的信任却需要5年，，服务没有终点。交易是小，做人是大，不要忽悠你的客户，更不要坑你的客户，因为可能几十个人和他联系过，而他却选择相信了你！一旦成为客户，便永远是朋友。 —— 被信任是一种快乐！
　　留下脚步　　
　　本人专门采集全国各地的蔬菜货物，欢迎同行来电探讨共创双赢。联系电话:来电请叫我戴总，回复天涯网看到的就可以了。
　　@韭黄种植户
00:32　　农民工二代求高手指点如何销售韭黄，有货源但是不知道如何销售每天一千斤到二千斤韭黄左右的货源，　　-----------------------------　　现在还种植韭黄吗？
　　我们这边是江桥蔬菜批发代销的，有意请联系非诚勿扰，谢谢
　　@竹韵清
21:33:00　　可以到批发市场找那些有档口批发蔬菜的老板，，你发货给他，他给你代销的，你给他代销费就行啦！不过要找那些信得过的老板，，有些老板可能会贪污你很多钱的，，，。我也想做呢，不过我在广东，离你那里太远了　　-----------------------------　　朋友广东哪里的呢，现在有在做蔬菜批发吗？我们可以交流交流合作啊，我现在手上有很多生姜，辣椒，茄子，西红柿等蔬菜产品
　　@hongcuiniao
怎么联系，　　
　　@竹韵清
21:33:00　　可以到批发市场找那些有档口批发蔬菜的老板，，你发货给他，他给你代销的，你给他代销费就行啦！不过要找那些信得过的老板，，有些老板可能会贪污你很多钱的，，，。我也想做呢，不过我在广东，离你那里太远了　　-----------------------------　　@ty_狼性团队
18:29:00　　朋友广东哪里的呢，现在有在做蔬菜批发吗？我们可以交流交流合作啊，我现在手上有很多生姜，辣椒，茄子，西红柿等蔬菜产品　　-----------------------------　　有联系方式吗？
　　有需要苹果辣椒的联系我
本地有大量苹果辣椒
价格也合适　　需要联系手机号 qq
　　拉我这里来
<span class="count" title="万
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