大家都在搜：
扫描二维码安装搜房网房天下APP
手机浏览器访问搜房网房天下
> > 问题详情
关于经商之道的问题
在生活中，我碰到了两件事，一件事是在一次吃小笼包时，店主发现我前两次买一笼包子都不吃掉用袋子装走，善意地提醒我：可以买半笼。如果是一般的店主他巴不掉你多买一点，管你是扔掉还是干什么的。还有一件事，是我感冒了，去药店买药，老板没有介绍很贵的药给我，而主动介绍了一种很便宜但效果很好的药给我，让我很感动。与此相反的是，有一次我去买...
在生活中，我碰到了两件事，一件事是在一次吃小笼包时，店主发现我前两次买一笼包子都不吃掉用袋子装走，善意地提醒我：可以买半笼。如果是一般的店主他巴不掉你多买一点，管你是扔掉还是干什么的。还有一件事，是我感冒了，去药店买药，老板没有介绍很贵的药给我，而主动介绍了一种很便宜但效果很好的药给我，让我很感动。与此相反的是，有一次我去买烟，一共是24元，我当时开小差，随口说了一句，找了74元，当时男店主想说的什么，后来被女店主给制止了，找了我74元，在接钱的时候我发现不对，要求店主找76元，女店主却说是我自己说的找74元，从那以后我再也去那家店铺买东西了。最近在看电视《一代大商孟洛川》，从前两位好心的店主以及孟洛川的身上，我们应该学习什么呢？能不能说具体一点，深刻一点？以及怎样理解大商无算？
浏览次数：0
回答被采纳后将共获得20
聚人气才能聚财富，人气是财富聚积的根本，财富是人气的结果，任何人经商经营的根本之道在于：热情待人、切实关心他人利益，将心比心，不义之财、不是自己的钱财，切记不可取，从滴滴点点很平凡的小事做起，任何人经商都可做成功
位提问人正在寻找答案
手机动态登录
请输入用户名/邮箱/手机号码！
请输入密码！
没有搜房通行证，
ask:3,asku:2,askr:8,askz:7,askd:20askR:1,askD：43,askU:0,askT:0askA:45
Copyright &
Shang Hai Jing Rong Xin Xi Ke Ji You Xian Gong Si
上海旌荣信息科技有限公司 版权所有
客服电话： 400-850-8888 违法信息举报邮箱：做生意的技巧
做生意的技巧
范文一：做生意的技巧做生意非常实用的经验！做生意有什么能帮助赚钱的实用经验？如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了（失败），是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。 笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。 笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。第六：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。原文地址：
范文二：做生意的技巧做生意的技巧做生意的技巧赚钱的方法多种多样，只有你想不到的，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：01、做生意从小做起，不要因小而不为。02、从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。03、不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。04、要善于发散思维。05、要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，都认可时，就已经没有跟风的必要了。06、用人不疑，该放权时就放权。07、将成本控制到每一分钱，效益利益增加到极限。08、不屈不挠的战斗意志。09、创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。10、准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。与此同时还在你做生意的时候，要根据需求去选择好的项项目和市场才能进行投资，这样才能有好的业务需求，才能创造出自己的品牌，做好自己的生意。做生意方法重要 促成生意八技做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，店员可对准顾客说:“请问您要黑色的鞋还是银白色的鞋呢？”或是说:“请问您是穿着走还是打包啊？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速拿出钱来，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的店员就要改变策略，暂时不谈钱的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的钱也就到手了。3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。店员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成买卖。譬如说，店员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始购买数量有限，然而对方试用满意之后，就可能还来买。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成生意了。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，店员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客掏钱。譬如，直截了当地对他说:“如果您想买的话,就快下决定吧！”8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。阅读详情：
范文三：做生意的技巧1可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。摆友实战经验谈摆摊VS城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人,,,,下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个,,,,”卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走,,,,总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来,,,, 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。这次摆摊，我总结了以下几点心得。销售一种产品要有四个条件： 1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方； 3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。摆地摊的5个最重要的经验 （阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。资深摆摊族24小时摆摊攻略时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。赚钱没有想象中的那么难我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。摆摊：要有技巧同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。摆摊：要创新根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。天时，地利，人和天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧。2007年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，2007年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。圣诞节过后，生意全面进入高峰期，这段时间如果你还在喊赚不到钱，那我只能说：“朋友，该换个打法了。”以下是我摆过摊的商品供大家参考1、可以做衣服去毛器（我正在做）的生意。2、袜子也比较好卖，就是卖十元4双的那种。3、暖手宝：这个东西2年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑。4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上，很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个，这个东西一口价比较合适。5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手上路。6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一包货可能有30斤左右，市场价格10—20元不等，卖这个东西要技巧和口才。7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右，不能超过六元，卖十元。不同的地方适合不同的产品，商品型号不同，质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定要少拿点，宁愿贵点也不能拿多了，做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量，如果卖得快，可以到义乌小商品市场去找货，这里东西几乎就是中国最便宜的。 其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人，做任何生意都要专一，去专心致志地做，只有你自己用心对待事物的时候，事物才能认真对待你，你才能成功。做生意的人，胆子要大，心要细，如果你胆小，那么请你不要做生意。创业需要激情，摆摊只是开始，一切皆有可能。摆地摊卖早餐，半年收入30万三年前，互联网开始复苏，耐不住寂寞，我开始了互联网淘金，一年半后，金没有淘到，有的是一屁股债。于是变卖了公司所有，我败走深圳，重新回到我的老本行，做了一个程序员。虽然在公司上班，但创业之心从来就没有停止跳动，每天坐在公交车上班的时候，就看着大街寻找商机。大街上不断的寻找，我发现摆地摊不错，看到这里大家是不是很失望。摆地摊也叫创业？我回答：是。我决定在大街上摆个早餐摊。早餐摊开始经营的时间是夏天4：00-8：30左右，冬天晚一个小时，装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得多。人们吃得最多的是肉夹馍，其次是鸡蛋饼等等。我先做了一下市场调查，整理写成了计划书。我需要更多的计划，我可不能像第一次网络创业那样没有计划，只是想着运气。我找了一个大学生，用600块钱让他给我写一份调查，写好了再加400元的奖金。我给他一份深圳市地图，从东边到西边，让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方，能在旁边找到适合做街头小吃的地方，并写出周边的人流量，适合做街头早餐的等级等。 20多天过去了，这个大学生写了一份调查书，找出了10个地方，我基本满意。 选址在我看来是最重要的，一定要有钱人出入的地方，这些人都比较懒，睡到快迟到的时候去公司，看到合适的早餐就吃点，这些人吃饭是不会在乎几块钱的，这也是我自己的亲身体验。早餐一定要方便，所以不一定要到店里，不一定要有门面，但是一定要干净，卫生，这一点是最重要的。因我还在工作中，必须找一个帮手，于是想到了我的朋友小李，他中专毕业一直没有找到稳定工作，我给他讲了我的想法，给他800块钱的工资，另外加奖金。他很乐意。地方有了，方向有了，人也有了，我想了想还是注册一个个体公司，于是找了一个很偏僻的街道的一个房子，注册了一个香香小吃店，这是我的后方制作基地。定做早餐车：我自己亲自设计的早餐车，加上木匠的一些设计，白色，看上去非常干净，可以牢固地放上各种盆盆罐罐，两个车花了900块钱。又给员工订做了工作服，然后在餐车上挂上牌子——“香香早餐”，一切看起来像模像样的。我总计投资不到1万块钱，招聘了4个员工，三个都是下岗的大妈，一个是年龄小一点的女孩子，我将他们分成2组，决定从10个可行地址中选出两个离大本营最近的。同时招聘了一个小伙子，用三轮车给两个点送货。关键一步到了，怎么做早餐，我找了一个做肉夹馍的大妈，传授技术，大妈离我们做早餐的地方比较远，所以不跟我们有竞争关系，给了她100块，她毫无保留的就教会了我的员工。其他像小米粥、豆浆、鸡蛋汉堡等，技术难度都不是很大，早餐项目全部都学会了，然后就在那个租来的房间里开始操作。周末，我亲自参与帮忙，凌晨3点就开始做，到4点半，小伙子用一辆机动三轮车拉着早餐车，装着几张长条桌子和一些马扎开始出发，这样香香早餐就上市了。 我的汉堡，肉夹馍都有专门印制的纸质小袋，袋子上有香香早餐的名字，从碗到勺子都是非常干净的，总之和早餐店里边的规格差不多，当然我们的价格也和店里的差不多，比那些脏兮兮的卖早餐的大妈的东西贵一倍。同时我还一起印制了一些条幅挂在旁边，阵势比较庞大。 我预料的不错，虽然价格贵，但是很多人乐意接受，因为干净卫生。在8：00之前，没有城管，路边我们自由发挥，占点道路也没有关系，一开张就特别忙，我都要来帮忙。到8：00我逐渐开始收拾桌子，缩小规模，不然城管可不是闹着玩的，9点时，两个点都回来了。盘点收入，比我预想的好得多，两个点的收入是800多一点，成本最多300元，我一个早上就赚到了500块，比我预想的好。4名工作人员，清洗餐具，收拾停当就下班了，小李负责去采购，下午5点小伙子和做饭的大爷过来准备第二天的东西，一切进入了正轨。 我一直关注着营业额，两个点到了1000元/天就难以上升了，扩大了花样以后，一个点增加了一个服务人员，以后有所增加，我又开始想办法延长营业的时间，两个点的营业额扩大到了1500元/天，很多很远的人也过来买早餐，名气逐渐出来了。一个月后，我计算出的纯利润是2万元。大家很辛苦，我给他们发了一点奖金，所有员工都非常努力。但是我感觉收钱时可能做手脚，我就让他们更换搭档，想办法监督。又一个月以后，我又做了两辆餐车，一辆机动三轮车，扩大到了4个营业点。 4个月以后，香香早餐扩大到了9个营业点，两个大本营，员工38个。半年的时候我的收入到了30万元。 现在我辞职了，一边经营着我的地摊早餐，一边开始了我的网络公司。我的梦还是在网络，不过这一次我不会那么等着去融资了，我自己有稳定的收入,,,,地摊相关信息链接政府有限度对城市摆摊进行解禁建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布，给予更多的引导。”随着城市摆摊开禁呼声的日益高涨，以及民生为本观念的深入人心，相信会有越来越多城市加入到“摊贩解禁”的队伍中去。上海将从2007年5月起在部分路段对马路设摊试行“解禁”，2008年起根据情况扩大试点范围，预计到号《城市公共区域设摊管理导则》将正式实施。河南省郑州市已经制定了路边摊“禁改限”的管理方案，政府将划出特定区域，在特定时间内允许小贩摆摊经营。重庆部分背街小巷将允许摆摊设点，下岗工、困难户、农民工均可申请1年内免收占道费、工商费。年内主城9区将陆续开放部分背街小巷，允许摆摊设点。 广州市正在考虑设置统一摊点，方便无证商贩经营,,,,从上海到重庆、南京、郑州、石家庄,,,,一份份路边摊解禁的地方性文件，在全国引发了一场涉及数百万人口谋生方式及管理方式的大变革。白领地摊联盟 庄晓明今年7月份从大学毕业，以前兼职做过汽车销售，也在上海移动做过人工台的接线生。去年10月份，他开始来到吴江路摆摊，在庄晓明看来，自己学了4年经济管理，如今摆个地摊做生意，好歹也算是“学以致用”了。在庄晓明看来，即使找到一份跟自己专业对口的工作，比如经济贸易领域，最多也就是知道怎么进货，根本无法了解整个流程运作。“现在的小摊虽然小，但我凡事亲力亲为，进货、卖货都在我的掌控中，从小做起，一步步做大，有这种创业的感觉多好。”他说：“我喜欢摆地摊，不觉得丢面子，可以每天接触不同的人，在讨价还价中感受那份新鲜。” 在他看来，赚钱并不是最主要的目的，建立人脉关系很重要，以后做什么事情，包括自己准备有一定积累之后开店，认识的人越多越好。“自从摆了地摊之后，我就想以后有机会自己开店，摆地摊也是一种就业的方式嘛，更是创业的开始，我现在只不过在积累原始资金和经验而已。”庄晓明表示。“白领地摊族”认为，摆地摊首先可以省去房租，也不必去办理各种繁琐的相关证件和营业执照；另外，摆摊的货物不需要太好，因此进货成本不会高；最重要的是可以白天上班晚上摆摊，若是生意失败，还有份工作可做。 据了解，目前上海、北京、广州、深圳、厦门等城市，由白领兴起“从地摊开始”的低起点创业实践。结伴摆地摊、分享摆摊经验，由上班族网上结成的“地摊联盟”，迅速蹿红各大网站论坛、QQ群和MSN群，成为白领创业的一道亮丽新风景。阅读详情：
范文四：做生意技巧生意方法重要 促成生意八技做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单希望能对你有用。阅读详情：
范文五：做生意技巧做生意的技巧有什么1、
世界上有3%的人拥有强烈的成功动机。2、
要成功就要和成功人在一起。3、
成功者要主动出击。4、
成功者不要借口，要借口难以成功。5、
要研究成功者的想法策略和行为习惯。6、
成功者要有强烈的动机和坚定的信念。7、
成功者要比竞争对手多做一下，坚持到底就会成功。8、
成功者要“热爱痛苦”。9、
成功者的成功信念，过去不等于未来。10、
没有失败，只有暂时停止成功。11、
如果没有得到我想要的，我将会得到更好。12、
成功者做一般人做不到的事情。13、
成功者做一般人不敢和做不到的事情。14、
成功者要用最短的时间，采取大量的行动。15、
成功者要善于积累知识和人脉的质和量。16、
成功者是先靠投资头脑赚钱的。17、
成功者要有一流的态度能力和技巧。18、
成功的态度决定一切。19、
能力和技巧决定胜负。20、
态度好的人赚钱的机会多。21、
你成为行业第一名，你良好的服务态度和工作精神。22、
你成为行业第一名，你的财富和荣益挡都挡不住。23、
成功的五大步骤：一、有明确的目标 二、做详细的计划 三、快速采取行动四、修正行动
五、坚持到底。24、
只有检讨才是成功之母。25、
明确目标的第一步要天天看梦想板。26、
成功的梦想，视觉化，仅复加深印象。27、
大量行动28、
反复自己是什么，就一定成为什么。29、
如果有人说你“疯了”你的成功才刚刚开始。30、
要成为什么样的人，就要和什么人在一起。31、
要充分放松，才能有力出去。32、
实现目标第一要专注，第二要反复。33、
每天手写核心目标十遍以上。34、
成功是件很简单的事情，只要方法对了。35、
要成功永不放弃，放弃者永不成功。36、
坚持到底永不放弃是成功的保证。阅读详情：
范文六：做生意技巧首先，一定要自信，而且心理素质要特别好。其次，人与人之间的相处沟通要的就是诚信，双方之间达成共实，才有可能让对方相信你。再次，心理学认为，乐观，微笑会给人亲切，容易接近，相信的感觉，建议您去试试。也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）4.自身具备生意人的思想观念和品德。这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会，他说：想发财就去万通商联找优质帽子供货商！会做生意，去找共产主义社会做生意吧。5.重点之重点：钱。募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。希望大家在投资上都成功，生意兴隆万事如意。在建陶行业日渐成熟的今天，小品牌要做出非凡的业绩，就一定要发挥自己的优势。尽管大品牌有其模优势、有其市场优势、有其产品的配套优势、有其服务优势、有其价格优势，但不完全具有总体成本优势，而小品牌有较之大品牌更灵活的优势：比如产品种类的转变、比如质量的整体控制、比如价格的随机调整、比如服务的到位的保证等等，这都是大品牌所无法做到的。正是因为这一切，小品牌绝不能自暴自弃，妄自菲薄，其本身的灵活运作，完全可以寻找到分布在全国各地的大经销商前来助阵，进而提升其品牌影响力，同时对于大经销商而言，他们也可以借小品牌的优势去打压一些大品牌的嚣张气焰，以示自己的合作目标并非因为是大品牌就一定要与他不离不弃。重要的是表现在产品的定位、产品的质量、产品的包装、产品的价格以及不同品类的时尚性，特殊性与最后体现出的装饰效果的整体性才是最为关键的问题。因此，小品牌自然有其自身的长处去吸引大经销商，而大经销商通过与小品牌的合作，也不可能一味地去受那些大品牌的牵制影响。商场就是战场。英雄不问出处。谁有本事制服市场谁就是英雄。这年月，建陶产品几乎是进入了成熟时代，说谁比谁的产品质量要好上多少，几乎没有这个说法，只是花色，品类的不同而存有少许区别，重要的就是表现在营销的整体方案的解决程度方面了。
小品牌要迅速地发展，就不能一味地只找小经销商。因为，小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力，尽管他们对小品牌满腔热情。但他们的自身缺陷主要表现在：一、小经销商是没有市场影响力的，加上你本身又是小品牌，肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合，可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中，没有影响力是很难获得下一级经销商（包括消费者）认可的；二、小经销商是没有市场号召力的，没有号召力就没有网络建设可言，没有网络建设何谈分销覆盖；三、小经销商没有市场操作力，没有操作力就更谈不上销售和推广；四、小经销商没有市场控制力，而没有控制力的市场是极易混乱的市场，混乱的市场很难说是有生命力的市场；五、小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中，很难获得末端经销商信任，也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱，末端经销商通常会认为存在经营风险，所以分销网络难以建立；六、小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏，这是制约小品牌成长的重要瓶颈。小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁，小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展，小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己，这样就造成了理念冲突，从而导致双方相互依赖甚至推诿，造成销售工作不力，结果是双方极易互相抱怨，贻误市场战机。2在而今，之所以主张小品牌去寻找大经销商，主要是因为大经销商能够提升他们的形象，并做大市场，而且还能提供其巨大的发展空间，这是小经销商对小品牌无法实现的，因此，作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上，当然就能够看得远，做得大。原因就在于，大经销商资金充足；网络健全；有绝对的市场影响力和号召力；有绝对的市场控制力和操作力，等等。小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力，这些大经销商可以靠其影响力、市场操作力来帮助小品牌完成原始积累。这样，小品牌才有可能逐渐拥有自己的品牌力和市场操作力。小品牌一定要记住，大经销商是能为你提供价值的核心经销商，是小品牌最强大的靠山。不同的大经销商有不同的产品组合策略，有的大经销商全部经营大品牌，而有的大经销商的产品组合则是高、中、低端产品搭配，尽管小品牌没有知名度，但其丰厚的利润空间足以让大经销商动心。大西南就有一个陶瓷经销商，与其合作的不下10个建陶品牌，但年终盘点，真正让他占其利润主导地位的正是那些所谓的陶瓷小品牌。他曾告诉记者，他去年代理了一个不知名的佛山陶瓷品牌，虽没有品牌影响力，但包装、质量却很好，在一项工程投标中，一次就发货400多万元的产品。谁说小品牌没有竞争优势呢？象这样的例子，在北京、在天津、在上海、在西安,,,,可谓举不胜举。就在前两天，福州一位大经销商一口气在佛山接下了5个陶瓷小品牌的代理，尽管有的品牌连自己的工厂都没有，当然也更谈不上什么品牌影响力，但在产品定位、包装、质量、价格策略等方面他们却下足了工夫，便轻而易举地就征服了这位大经销商。3小品牌如何赢得大经销商的青睐。有人说，大经销商好是好，但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗？其实，这只是销售人员的一种借口罢了。试问：销售人员说服大经销商对你的产品感兴趣，或者靠小经销商把你的小品牌推广出去，二者哪个更难？因此，小品牌想赢得大经销商青睐的方法很多：首先是要有一系列的好产品。因为只有好的建陶产品才能够保证经销商的利润之根本。其次，小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫，也能获得大经销商的认可。其实小品牌有太多大企业不能具备的优势资源，因此小品牌要找出自己的优势资源。要知道，其实大经销商也很苦，早已被大企业搞得焦头烂额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等，都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由，这就是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫，这些工夫下足了，小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了，变成大品牌也指日可待。另外，在营销实践中，一些优秀建陶营销人员也想出了很多方法，来说服大经销商经销其小品牌产品。任何一个陶瓷经销商在接手一个产品时，都会考虑三个问题：这个产品能否卖得开？卖这个产品能否赚到钱？这个小企业的服务如何？如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策，就会打动经销商的心。比如，通过倒着做渠道，先做一个样板终端店来打动经销商；以专家形象出现在经销商面前，在用人品征服经销商后，再用产品征服经销商；带上操作性强的市场开发方案打动经销商；听取经销商的意见，和经销商一起协商制订市场开发方案；减少首期进货量，降低合作门槛；许诺经销商市场启动后，可以扩大经销区域。只要你做到了这一切，大经销商有什么理由不被你的行为而感动？因此你的成功，你的发展，不就有了坚实的保障么？！阅读详情：
范文七：做文具生意的技巧做文生意具的技 目前，我巧市文行具业的竞争进已白热化入段，阶在一仅旁边中就分，着布少至15
家具文店据。，悉单就 这1 5家据了地占利的文店来具，说生意是也家几乐欢几愁家赚，钱不到一的。为此半业，人内透士露文具 行，业淘要到，货源金好和营销起巧着关性键用作。 物货定决量销一家 具文要店生存去，货下物是重最的要它决定，着量的销大。小前目消，费者文对用具品的购买还 处功于能导阶段向，学和生公室人员是主要办的消费体，他群一们对般货物的质量和式十款分挑。剔一 对面一中文具店家罗老的告板诉记者，他店们零售以为，主生学主是顾要客，由群学于思生活跃、维猎 性奇、强接受新生事快，物而且使用具频率文，高一般追都求最的款式和最新好的质量只有。者结合 两是最才销的文具畅。所他们每以个星都期到外地去要进，货保每周证有款面新世。像笔具项，款一就式 2达0 0种。多 与同此时，在保款式证新颖前的下提还要，以量取质。因为胜具文属易耗性于常的用品，对消于者费说来 ，天都要用到每如果，量不过质关将，会工对和学习作造很成影响大。会 员销领促衔场 市对于文行业，损具耗是成控制方本一个面比较大的问。题由不于有断款新具面文，冲击市场世，种一文 具在货架上上一两摆周不出卖，去就能可再卖不出去了也。业据内士人估计现在，整个行业平压均率货 达 10％以上，即是使控得制，生意比好较兴的店旺，子损率耗在也 ％—32％右左。 高较损的耗决定着率个整业必行采取有效的须段手进促销行各，店个手子段出迭有。的子开展打店 折销售有的店子实行“买一，送一，有的”针学生等消费对推出团者购业务…据业…人士内露透目前最，有 的促效手销段会员是制。像现在果苹园的乐员会已经到达 100 0多，针对会位员店，家过开通展种活种，动拉 近了此间彼的离距，而积分打，则折更是一让些消者欲罢不能。会员费制易使的商家变与消者的费系 关加紧密更让买卖关系趋，于期长化。中国十大文具品 随牌着改开革放的伐步我国文具，办用公品行已业颇具经模，规国中成了界世具文产大生国据。国文教中 育体品协用会中仁韩事长介理绍目前，内共国规有以上模的具办文公品用生产企近 700 业家生产上万种花， 品种的色产品，很多产的品量产已达世到前茅，界文具办公如用中的票品、夹书机订、笔机削、笔铅圆、 珠笔、克扑、洞打机文具、美、工刀。同时，等形也了成江浙宁波宁海、、温州、乌义广东，深、潮圳、 阳莞，福建福东州泉、、州江晋等文具产特色区域业我国文。行业具工业总产、工业值销值售出、***货* 值等经济标指平均增长年两位以数，均上远远超过了国经民济均平增速长，是我度轻工行业中国口创出汇大户 200，2年出口 额总达 0.345 亿元。 中国美大文具品十 广东乐美牌具有文公司生限产“的彩”真牌各种笔类油和画，棒为作中国性笔中的创者及首要主产厂生，引 家着领写工书具的潮流。宁波得力团集有限司生产公“得的力牌”具，拥有文 03多 系个，70列0多 品种个，中其笔器削、订机书、 件文夹桌面、文小具产等品售量均销位行居前业，成列为国一流中合文具综应供商 。如何化文用品深（）圳限有司公产的生渡边“牌本”册，其产、质量均量居行业首，之行被业誉为册生本 大王产。深圳 心文具齐限有公司产生“齐心的”文具牌，现有1
个9列，400 多个品系，作种国内为具行文的龙业企 头业，正以独特的“核现多心元化方”式向 O， A无纸办公化具领域进发文 青。昌隆文岛具限有公生司的产“白”牌雪文，具现有 2 大类别，2164个 品，种品畅销产内外国其中修正液， 品产内市场占国有率一。第 波三宁 A集 团有公司限产的生三 “A扑”克年产量，近
5亿，是副前目世上规界最模的扑大牌克相关纸品及的 产基地，成生为扑克行业的龙头企业 。建新代实福业有限司生公的产“西太瓜郎”、“代”系列新文，具其鲜活的以卡形象设通引导计着生学具的文潮 ，成为流孩子心们目的中牌产品名 浙江。木三团集限公司生有产“的木”三牌笔卷家刀喻晓，户现新以品文“件粉机碎进”军办公用品域，领寻 求市场多化发元，持展续保持异差的化先领地位。 建恒福达集团限有司生产的“公AP牌”系列化文办用品公以其优异，的品质成了美为国商业擘巨尔凯玛沃和尔 玛全供球商。应上海 宇扑琛实业有限公司生产的“克姚”记扑，以其一克流的质、严格量管的理造打牌品优势的造创扑克了 牌业小行商品高益的奇迹效。 海上万年实业发金展有限公生司“产eGvnna”a各牌笔种， 秉持科类技新大创旗，近 年开发新品高达上千种， 成几了为符名其的制实笔行领头羊之业。一 汕市树头德具有文限公司一奉行贯品以创牌业原的已初则成见，效生产的“ 德树SH UERT牌”P
P文具类和 公办文化品用20，02年 法国质被委量会员为评向“盟推欧荐牌”。品业者应创备的具本基商业知识（一）法开业知合 识、有关私营1及合企业、有伙限公的法司律法 2、怎样规进验资行3、 怎 样请开业申记 登4、哪行业些不允私许 5、营哪行业些的经须办理营有行关管理手续 6、 业样怎理税办务登记 7纳、税报有申哪规定和些序程8 如、何领购使用和发票9、 行开银程户 和序有关结算定 1规0成、为般一纳人有税些条哪件 11、应你该交些税费，如哪何纳交1 、2怎样 获得收税征免征待遇 减3、怎1进样帐务票行管证理14 国家对、偷税等违反行漏有为 些哪裁制措施 5、1值税率增及计征方法 1、6工商理部管门怎样行进济经检查 1、7行管业部理门 如进何行业行理和检查管 二（）销知营识1、 场市测预与调查识知2、 费消理、特点心特征知和识3 、价定识知和策略4、 品产识知 、销5售道渠和式方知 识6营、销管理知识（ 三）物知识 1货、批发、零知售识2、 货种类物、质量有和关计量识 3知货物运输、知识
、货4保物贮管存识知 、5真货假识别知物 识四）资金及财务知识 （1、币金货知融 识2信、及用金筹资措知识 、3金核算及资记帐知识 4 、证、信券托投资知识及5、 财务会计基本识 知6、汇知识外 （）服五务业行知 识、1务行业服理管的法律规 法、2各业专服务业的行行业则规、业务 知识 六）经济法常（ （七识）动劳工及用社保障知会识（八 ）关及交际公基知本识自对职业者谋说，来述知上识不需全部都要掌，只需掌握 握与你选择挣的方钱法有关的知，各取识所需学以致，。 上述用识知的得，可以通取专过培训业就，业指导咨询广，电播视体媒讲座自学或向，别人 教等请种多方式得。获以边干可学，边学边干边，带问题学着，以致学，逐用渐解了掌和握 。“合 法营、经动劳致”富每一是个谋生自路员应该人立的基本观念确办理必。的要合法 业开续是手法经营的合前提 必。须法依纳， 同税也时考要虑合法形式和手以保护段己自做自 为职由者业的合权法。益赢《中国》经在典评大语全赢 中在国》好像理念挺不是钱的值西东，真正钱值的整的合西，东是就创造的你值，这价界上世有没 秀优的理念，有脚踏只实地结果的 。不一定并认一为要定风险投找， 资能自己够出走来找再风投资也险错，不不 一定一开始就要 找 。短的暂情激是值钱不，的有持久只激情的是赚钱的才而，激是不情受能伤的害。其尤 你的工下员非班累常的况下情再要，三读小个的书时者或习学你，把他们会消掉耗学，是习无处不 在，习不学一定坐下，来是而去听去、，从看客户学习中。 还有是一个你义气讲感讲，情做生意有但候时不光是靠气义情。感重的是，因要你可为 以这为个市场创价值造所，你以去做，不要为它受打因压我去帮要它。李嘉 讲过诚他的：多元化经，它营远永有个一两到的个远赚永，才钱开始第进三个。希望我每个一人都来用，的我品产和服务那是不，可能的定。位定要一准，你才能确 好做。所以我所有给的业者创包，括一个建你，议做就少是做多，要不贪多把，做精它、做透 重要。 碰很一上强大的个对，我觉手你得该应的做，是去挑不战它，是去弥补而。做它做它不 到的去，服好务，先它求生存求再战，这所有是场的商基本规律你还没站稳脚就。跟人挑战， 你定一要输。远是永生先，存求再。这战样能赢可的会机越就来大。越一 个企业首先要具备家秀的职优业理经的人一品格， 种一个职经理业也人必须有要企业 家胸的怀眼光才能和做好个一正的职真业理人；所以只经把有人的别间时、力精、资源做 自己当时间的、精力、资源做的时候，去才他真会做一正好的个企家和业业职理人。经有 个告警，说你你没时间有去十二交万的税元，有还就是账做的原。不因做什管么账税 一定要，交所这个以我一个警是。告我认 做人为做、事做企、业必须一贯。你，样这能做才大做强很。多时对待候户，客你 哪就怕不喜他欢，也要你尊他重。不要客把当户痴白。户不喜欢客，一定你他有原因的理和由 我，认为业创最最者重要是的要学会，跟打人道交只有。过别人通，通团队过，你能够才 到自拿己结果。的 们我业创者远永住就记说全是的眼光当球地胜，致全 的眼光国要也当地致胜 ，一全个 的镇眼光小是致胜，店一先步步踏实踏实往走前会才这有机个会创。的时业候我，议大建家 做要自己容最易做好 最，喜欢最容易的事情做， 挑别个一别大，特企业 远做永一该做个的事情 ，别去垮到府该政做的事，那情很会。 累大地把自己胆的法说想出来 在，天的今商上场经已没有密了，秘秘密 不是的核心你争 竞。 力不我希望熊鸽晓赚来的钱。你ECO 要把自己的产品用简单的话告诉最国全人。 一个民领导者和理人的区别经， 优秀的领者导于善到别人看擅长的 经理，往人往看别到 的短处，永远要人相边信上的人你聪比。一个相明边上的人信你聪比明的，人才真正是的智 慧者相信，己比别自聪人明麻烦会就来这是，我给你的议。建没有 么什忌讳，的们公你司核心的竞力争就是和你你团队，的不有要么难为什，情人 问我最早阿别巴巴竞里争是什么力别人可以，贝拷的模式我，能拷贝我不苦的难，能拷不贝我 不往断前激情的，个这东你西一要定住记，这你的核心是竞力争当。然好的再创背意必后须 有制要人才去度撑。 一个支优的 秀CEO和 领导，者再给员展示未工美来好景的时候前一，要定给他们示展 至你少自己，而且一 定要员给展示未工灾难是来么什， 想楚原来清的难你才能渡灾原过的来 灾难，没想楚，天天清好的，想一般就会度关再门。 史柱：玉“销试场市快得不全，国场市慢不”得9%的0难你今天困都想没想有到，的因你根为本就知不道它困难。 马云：“是个企一可以业靠策赢划得势优，但定不一是靠划策成而功，”成“功的企业一定 是产品、服务靠的完体系”，整一定要走“出己自的辑去逻了解别人”“要怕不露自己的弱暴点 ”，不别人是比你狡都猾才你会当上，是而为你因太贪 生；意人唯是图利、有钱就赚；人有商所、为所不为；有而企业家须承必社担会的任、责创 价造、完善值社会 诚信是。基个石最，基础的西东往是往最做的难但。是谁做好这个了谁，就可路走得以 很、很长远。竞 争，认我为商业过在程，它是中游戏场，它更是可一艺门术第一点，。要向是竞争 学习者只。向竞有争者习学的人才进步。会 果如你在竞过争程，中 自己你得觉越来累， 越一定你是出问了。 题该让应对手来越越， 你越累越来心。但得到开结的果是，对手心服口服让地，我输说，你了我比厉害。这样的争竞 才者我们倡导的竞争是者； 想也我许太在你乎自，太己想到得些东西一。要人功成定一有要永不弃放精神，的你 学会放弃的时但候，你才始进步开。 中心无敌才,无能敌于下天不光 承要错认误,要勇于承还担任责 有结不果一会定功,但成有结没果的一人定会败 失关注细节 关于细节的问“题,实其成功管在不何任个行业,一政治也好外、也交好,任何一领个域,成 是功由一个每小微的细节组成,没有的节细的注意力是有没功的成在.中国碰很多到人都是 说只我宏管,观这种人往是失往败.” 的先要做确的事，正在确正做的事 如。选择的不果正是的确事你，越努，你力死就的越快。 定目确是一标门领导术艺 必须先目标有才。有执。行目定标了，所有高都人做不到，执行那过程和都成为空谈 。如果目定标了低对竞争对。手说来没，意有。 义新朱：为礼果结憾遗而。为不经过憾遗。为只果遗结憾，不经为过遗憾 。没有从失中败学任何到西东就是。憾的遗憾。遗阅读详情：
范文八：做生意的8种技巧做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路就可以促成，下面八种技巧不妨试试。1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 （）2.帮助准顾客挑选。许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 （）3.利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” （）4.先买一点试用看看。准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 （）5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。 （）6.反问式的回答 。所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？” （）7.快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！” （）8.拜师学艺，态度谦虚。在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单 （）阅读详情：
范文九：做服装生意的进货技巧做服装生意的进货技巧进货的经验对每个经营者来说都是最重要的,把握好进货关你就等于成功了一半!我们所说的经验我认为80%都在进货上,举个简单的例子:"比如我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!(1)马上把进货.(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)(2)货比三家,然后找到价格最低的进货.(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货".)(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了)怎么样去找服装货源呢？笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：1．服装品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。2．多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。3．进多少服装合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。
4．多色多码怎么办？
很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到四色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。5．一业为主，兼顾其他。这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。有位朋友曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！6．进货要注意的事项。尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。7．开网店怎么进货？最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。8．进处理货可以吗？这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。9．避开和邻近同类店竞争，实行错位经营生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱??我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱.我绝对不相信!!!阅读详情：
范文十：做生意的精湛技巧1做生意的技巧引导语：在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！做生意做得好也是一件大事，你们知道多少？一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。成大事的九种手段：1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！3、突破困境－－从失败中撮成功的资本人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。4、抓住机遇－－善于选择、善于创造机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。5、发挥强项－－做自己最擅长的事情一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。7、立即行动－－只说不做，徒劳无益一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。8、善于交往－－巧妙利用人力资源一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。9、重新规划－－站到更高的起点上人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。成大事必备九种能力挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案1、 摆正心态，敢于面对现实对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。2、 让你拥有过硬的自制能力自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。
假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。3、 把情感装入理性之盒一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。4、 独处可以激发思考的力量如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量。自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。比别人先走一步，能创造一种成功的心境。在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。5、 压力是最好的推动力欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。6、以变应变，才有出路顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法。一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事。一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。7、 自信心是人生的坚强支柱自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望。如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。”拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”8、 把精力投入到自己的强项上大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。9、 要专心地做好一件事如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办事的手段都不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。成大事必备的9种心态
心态之一：积极向上
1.时刻想着出人头地2.做“小人物”时要向“大人物”看齐
3.惟有进取心，才能成大事4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源
5.放弃也是一种成功的开始
6.在平凡中做不平凡的事7.保持年轻的心态很重要 8.永远积极、主动、热忱 心态之二：勤勉谦恭1.壮志凌云地想，脚踏实地地干2.勤敬产业，谦恭做人 3.勤勉高于天赋4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才 5.养成勤奋的习惯会终生受益 6.有一份耕耘，就有一份收获 7.恒心与支持能“点石成金” 8.莫道君行早，更有早行人心态之三：诚实守信1.诚实是一种源自自身的本质
2.诚实守信才是大赢家
3.以诚信奠定成功基业4.真诚的友谊会使你的事业更发达
5.做人要有正直的品行6.诚实守信是成大事的“信用卡”
7.要成大事，择友不可草率
8.以真诚待人，用热忱做事
心态之四：敢于挑战1.敢于挑战自我，克服贬低心理
2.挑战无极限3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫
4.用于挑战激起成大事的信心
5.勇气是战胜困难的良方
6.胜人者力，自胜者强7.毅力与恒心是成大事的基本功
8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路心态之五：善于合作心态之六：知足平衡心态之七：乐观豁达心态之八：宽厚容人心态之九：永远自信编后语：可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。阅读详情：}