美邦陷高库存危机过季服装占近半净资产_联商资讯中心
美邦陷高库存危机 过季服装占近半净资产
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近日，关于中国服装业快时尚巨头美特斯邦威的一条消息迅速在业内传开，该消息显示，根据美特斯邦威的2011年第三季度年报，其过季服装库存已占净资产的近一半。
　　对此，有不少业内人士向记者透露，今年经济大环境不景气，很多服装企业都有高库存的困扰，如果处理不慎，或将面临更大的资金危机。
　　过季服装库存占近半净资产
　　截止到日的美特斯邦威第三季度报表显示，美特斯邦威的库存为29亿元，而在2009年这个数字只有9亿元。
　　有媒体报道，申银万国证券发布报告显示，美特斯邦威2011年底存货已降至25亿元规模，其中超过15亿元的货物为过季商品。该报告指出，美特斯邦威的净资产约为32亿元，而仓库里那些过季衣服已占其净资产的近一半。
　　“高库存直接影响企业的资金流，甚至会导致企业资金链断裂。”一位服装公司的销售负责人透露，多个品牌服装去年在中国出现了销售额负增长现象，产量在上升而销量却在下降。“这可能是造成高库存的一个重要原因”。
　　服装销量在今年开局就未见起色。宏源证券师郦彬认为，2012年1月份全国百家大型零售企业服装零售量同比下降0.18%，考虑到1月份处于元旦、等传统旺季时段，各类促销活动对拉动销量增长的作用明显，但即便如此，销售量仍出现同比下降，说明销售情况着实一般。
　　模仿快时尚不成或最先倒下
　　有知情人士透露，相比国际知名的快时尚品牌ZARA、H&M以及优衣库等，中国的快时尚品牌如美特斯邦威、真维斯等都不得不面临高库存的挑战。
　　“目前，不少中国的快时尚品牌不但不够时尚，也不够快。”有熟悉快时尚的服装界资深人士对记者表示，从设计到成衣摆在柜台上出售，中国服装业一般要用6－9个月，国际品牌可压缩至120天，在快时尚家族里，GAP为90天，H&M为21天，Zara据说只要12天。
　　据ZARA西班牙总部的相关负责人介绍，其橱窗每20天换一次新款式，门店一星期订购两次新货，物流系统每小时可以向全球78个国家的2000多家门店发出6万件衣服。凭借着这个强大的快时尚系统，ZARA全球门店平效（一个年度内平均每平方米的销售金额）达到4719欧元（约合4万元人民币）,是中国国内服装企业平效的4倍左右。
　　“在整合产业链方面难以超越国际快时尚品牌，又面临高库存的巨大资金压力。美特斯邦威如果不及时调整策略，很可能在今年面临更大的危机。”有业内人士如此评价。　　（羊城晚报 孙晶）
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联商网版权所有 &冬季要来了 服装店如何处理过季的服装库存呢？
眼看着冬天不可阻挡的到来,一些服装店主们又开始为自己的秋装存货而发愁了,如何摆脱这些即将过季的负担呢?店主们不妨学学下面的办法。
　　一、在大商场设立特卖场　　一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。　　二、作为促销赠品发放给客户经销商　　这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又会影响经销商正价品的销售。　　三、换商标改成其他品牌出售　　这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。　　四、转换流通渠道，走批发市场销售　　有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。　　五、在卖场作为特价品吸引顾客　　绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。　　对于服装店经营者来说，换季时的经营是个麻烦，同时也是个机遇，如果能够把握好时机，利用有效的处理办法，服装店就可以很好的度过这个阶段，并且也能为下一步的经营打好基础。
&来源：中国女装网&&&&&&编辑：liufei
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季节性产品如何进行库存处理
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> 内容产品换季，如何更好地处理积压库存？　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！　　案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我的别的产品都没法，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家面临的新的销售难题，那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？ 　　分析：处理积压库存产品，是销售人员必须具备的一项“基本功”，因为如果积压产品处理不当，将会成为企业与经销商产生摩擦以及下一步合作的严重障碍，它决定了经销商未来还进不进货？还是不是与厂家继续合作，因此，如何巧妙地处理库存，便是对厂家以及销售人员的一个最大的考验。 　　一般情况下，造成产品积压的原因不外乎如下几种： 　　1、作为实际“”的，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。 　　2、一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。 　　3、一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。 　　以上是常见的造成产品积压的三种原因，其实，不论是哪一种因素造成的产品积压，作为销售人员都是要想方设法进行消化和处理，因为只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就不会连续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题，因此，作为销售经理，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是可以采用的四种处理积压库存的方法： 　　巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的，该款产品可以是，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的，从而来带动积压产品的快速回转。 　　比如，某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉，在白酒销售旺季过后，针对“卖剩”的积压产品，该厂家的区域经理配合经销商，将自己的白酒产品，作为促销赠品，来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。促销规定：凡进够30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。 　　巧搭便车法需要注意以下两点： 　　1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。 　　2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。 　　捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。 　　比如，某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销，即使在销售淡季，该产品仍然有较大的销量。在该厂家春节前推出的一款装新产品滞销时，为了及时消化库存，防止大量积压，该厂家推出了进货“经典”产品，必须按照10%的比例，捎带该礼品装新产品，虽然，这看似是一种“强买强卖”行为，但由于该“经典”产品非常畅销，利润也较为可观，因此，很多经销商最后还是接受了这种“配比”方式，从而让滞销库存在市面上得到了流通，实现了厂家期望的“库存转移”：把风险转嫁给了经销商，迫使经销商必须下功夫进行销售，完成了积压产品“从商品到货币这惊险的一跳”。&& |!---page split---|　　与巧搭便车法有所不同的是，搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品，即赠品，而捆绑捎带法，则是把积压产品变着法儿销售了出去，最终变现了货款，从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是： 　　1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品，则这种方法很难凑效。所以，有合适的畅销产品是前提。 　　2、厂家一定要进行深度协销，以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后，最终一定要让产品得到消费，即要通过协助经销商分销到下游渠道，最终被所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任，通过协助经销商铺货、加大促销等，最终让产品得到变现。 　　逆向涨价法。这种方法，需要一定的操作技巧，当然，也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是：一、果断地将产品价格上涨，上涨的幅度，可以根据市场上一线竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时，加大促销或折扣的力度，致其足够诱人，并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售，此为此法操作成功的关键。 　　比如，某啤酒经销商在销售淡季为了消化在（比如零售店）已经滞销的库存产品，将原来每箱分销价24元的产品（扣除各种促销后底价为21元），涨到36元，然后加大促销的力度，实施“买一赠一”，并大规模地在原来没有销售过该款产品的、B、C类饭店进行集中铺货，由于促销力度看起来非常大，再加上宣传到位，铺货人员得力，因此，库存的几千箱产品很快就得到了消化处理。 　　逆向涨价法的操作，要注意以下几点： 　　1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。 　　2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。 　　3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，消除客户的“后顾之忧”。 　　4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品，否则，即使价格再便宜，促销力度再大，客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。 　　另辟蹊径法。当以上三种方法，都不能有效地处理积压库存时，我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径，就是通过不同于一般渠道的另类销售手法，比如开展团购业务，开发特殊渠道等，从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。 　　常用的方法主要有： 　　1、做团购，将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。因此，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直接进入消费渠道，便是一种最为便捷的处理消化方式。 　　2、联合促销。即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。 　　比如，四川某白酒厂家，曾有一款积压的铁皮盒装白酒，在通过正常渠道实在不好销售的情况下，主动联合广东某VCD厂家，实施双向合作，即VCD厂家在出售产品时，每台搭赠2盒白酒，而白酒厂家在销售其产品时，将VCD产品作为奖品奖励给业绩表现优秀的经销商以及下游分销商、，从而通过这种方式，合理地解决了积压的库存难题。 　　另辟蹊径法的操作要注意两点： 　　1、开展团购时，要顾及中国的国情，在联系相关单位负责人时，注意一些行业“”的运用，通过对相关单位“关键人物”（主管采购、财务决策大权）的调查研究，“投其所好”，利用关系、人情、礼品、回扣等，打开团购单位的大门。 　　2、联合促销，要保持矜持，不可自掉档次。虽然是作为促销品出现，但产品的价值不可贬低，在这方面，可以通过促销宣传手册、单页等，对积压产品的“促销价值”进行标注和说明，从而让产品不至于因为沦落为促销品，而丧失或降低价值。 　　此外，采用产品置换，也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如，利用积压产品，可以与置换广告；也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放；甚至可以作为费用折抵企业欠款等。 　　总之，积压库存产品，是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”，作为企业以及销售人员，面对库存积压产品，只有不退缩，不畏难，面对积压产品积极地出主意，想办法，企业才能摆脱积压产品之困扰，才能减少由于库存积压而给企业带来的损失，才能让产品的销售更好地实现良性循环。 　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：崔自三，联系电话：，： 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及&市场速胜论&的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在&&销售与市场》、《销售与管理》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》等。 电子邮件：（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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